实习自我鉴定2021.doc

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1、实习自我鉴定2021习，。实习自我鉴定 1在这实习期间，我深切的体会到了工作的艰辛，学习的无限的。这实习使我 明白了人际关系的重要性，工作的热心责任心以及心态的重要性，目前，还处于 实习期，但是已经正式在做着销售顾问在做的每一件事， 都是自己一个人在执行， 以下是我对这实习的体会与总结1、熟练的业务能力。业务操作的熟练掌握是对每一位营业厅的员工的最基 本要求，这也是员工核心竞争力的基本体现。2 、思想统一，目标明确。即俗话说“大家的心要齐” 。切不可各怀心思，南辕北辙。因为思想指导行动，只有大家的思想高度统一了，才会真正把目标落实 到行动中来。3、团队作战的精神，不强调个人英雄。因为每个员工的

2、绩效是与营业 厅挂钩的，整体不好，局部再好，也没办法体现你的优秀。木桶原理已很好地诠 释了这一切。4、强烈的责任感。个人要在团队中找好自己的位置，明确自己的职能旦发生问题，千万不可相互推委，要有勇于承担责任的勇气。如果缺乏这点，那 团队将无法凝聚，也就更加谈不上发挥超强战斗力了。三个月的实习工作不仅是对我动手能力的一次提高，更是对我思想上的一次 洗礼。无论是学生的身份还是工作者的身份， 在生活中的每件事都要细心的做好， 以一个有责任心的心态去生活，去工作。在接下来的三个月我将更加勇往直前， 愈挫愈勇，向成为一名优秀的营销者而不断奋进。实习自我鉴定 2岁月如梭，转眼一年的实习期即将结束。在领导的

3、关心支持下，在同事的热 心帮助下，通过自身的不断努力，我很快适应了环境，适应了新的工作岗位，回 首翘望，有优点可待继承发扬，还有不足需学习改进。思想方面，政治立场坚定，热爱祖国，拥护党的各项方针政策。与时俱进，开拓创新，使自己的政治、思想水平有了很大的提高。在学习方面，严格要求自己，凭着对个人目标和知识的强烈追求，牢固地掌 握了一些专业知识。随着技术的更新，工艺流程的不断完善，要求我们不断加强 自身能力建设。我抱着不断进取的求知信念，从没有放弃学习理论知识和业务知 识。在提高专业知识的同时也努力提高自身的素质修养。我还利用工作之余时间， 报考了全国成人高成，参加函授学习。在学习和掌握选矿专业理

4、论知识和应用技 能的同时，还注意各方面知识的拓展延伸，为成为一名优秀的技术人员而不懈奋 斗。在工作中，我严格遵守厂纪厂规，认真履行自动化控制室一名操作人员的职 责。尊敬领导，团结同事。不迟到，不早退，不矿工。蹋实工作，努力做到操作 规范化，技能熟练化、基础设施清洁维护经常化。将理论与实践相结合，并做到 理论学习有计划、有重点，实践操作有措施，有记录。工作期间始终以“热心、 细心”为准则，联系现场实际勤观察，勤思考，勤学习。工作实践让我的业务不 断增长，工作能力和思想认识都有了很大提高。我的生活准则是认认真真做人，蹋蹋实实工作。为人真诚热情，乐于助人。坚持着自我反身且努力完善自己人格的意念，时刻

5、以品德至上来要求自己，一贯 奉行严于律已的信信条并切实遵行它。积极参加单位组织的各项活动，在“爱我 百花”职工风彩演讲大赛中，取得了良好成绩。不但丰富了自己的阅历，还锻炼 了自己能力！当然，我还有很多不足之处，说话做事粗枝大叶。与人交流沟通有待进一步 完善。我喜欢自己的专业和工作，所以有信心改进不良习惯。一年实习工作的磨练，培养了我良好的工作作风和埋头苦干的求实精神，树立了强烈的责任心，高度的责任感和团队精神。生产实践让我学会脱离浮躁和不切实际，心理上更加成熟坚定。为走向工作岗位做好充分准备，在今后的 工作中，我将继承和发扬自己的优势，学习改进不足。适应企业发展要求，努力 把自己的工作做得更好

6、。实习自我鉴定 3在这段实习的时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让 我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能 寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到 无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷 铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信生命在 于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，在具体的市场上，能很 好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销 给我带来的乐趣。在接触顾客时，我主要了解顾客的

7、消费需求及消费心理；在与 业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧；同时，我也注意观察周围的 一切，进一步了解我的营销环境。在这个过程中，我初步对营销专业有了感性的 认识。实习过程中遵守公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，积极肯干，工 作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管 理、生产运作管理、人力资管理等工作，具有较强的适应能力，具备了一定的 组织能力和沟通能力，受到实习公司的好评。在这难得的实习期间，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。同时我也变 得成熟和独立，相信不论遇到怎样的情况与境遇都要学会坦然面对，这将是以后 工作和学习中的一笔巨大财富。为今后

8、走向社会打下了坚实的基础。最后感谢学 校提供这次难能可贵的实习机会，让我真正走出去面向社会，然后满载而归。实习自我鉴定 4在实习生活以来我一直以严谨的态度，积极的热情投身于学习和工作中，有 失败的辛酸，也有成功的喜悦，然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到， 成为一名德智体全面发展的优秀学生的重要性， 实习当中不能说我有怎样的成绩， 但我觉得收获不少，我想这些对于我今后的学习和工作会有很大的帮助的。我体会深刻的一点是理论要与实践相结合。其实很多东西在学校的时候我都学习过，但知道的都是理论，知道操作步骤，却没有多少实践，甚至都没有考虑到按照这些步骤去做的时候，也会出现很多的问题以及要如何去解决

9、这些问题。在遇到问题的时候我全面的思考，不让自己的思想有局限性。我谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老员工的指导，对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合 分析p ，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。工作中踏实肯干，吃苦耐劳。有创造性、建设性地独立开展工作的思维；具 有一定的开拓和创新精神， 接受新事物较快， 涉猎面较宽， 有自己的思路和设想。能够做到服从指挥，认真敬业，工作责任心强，工作效率高。在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度 和良好

10、的生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事 原则，能与同事们和睦相处；积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅 历。实习结束了，我学到了很多东西，也觉得自己成长了很多。丰富了自己的知 识面，也开阔视野，实习是一个过程，需要我们不断的积累和更新，也需要我们 的坚持。实习自我鉴定 5通过实习的磨练，对于迈出社会的步伐又更近了一步，实习不仅让我在工作 上的能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的锻炼。在销售实习的过程中，我能做好以下几点1、精神状态的准备有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那 么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾

11、客感到自己得到一种情绪 感染。2、对顾客的准备。当我了解了相关的产品知识的时候，就是我掌握销售的第一步，让自己的销 售业绩提升还需要我对顾客的性格，风格等的了解，只有我对顾客掌握的越多， 我就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系。3、身体的准备。有一个好的身体，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这些天，在商场 里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能 让我更好的全力以赴的工作。经历了初期的惶恐、不知所措，撑到现在，真的是有酸有甜有苦有辣。无论 如何，总算是站住脚跟了。懂得了对待客户要用到心理学，要懂得客户的需求， 从而一一地介绍产品。要懂得和客户进行沟

12、通，找到共同的话题之后，客户也就 成了你的朋友，这样想要成交产品也就不难了。做销售最忌讳的就是没有创造力 和想象力。所以，大家要透过表面看问题的本质，这就是为什么要多问的原因。销售的团队讲究个朝气蓬勃，讲究个个性分明但团结一致。我个人一直认为，销 售是个活的，同一个事物同一件事情不同的人一定有不同的看法，千万要有自己 的想法和理解，不能人云亦云。实习了我与人交流的基本理念，微笑待人，真诚以待。为了有更好的实 践平台，我会不断的锻炼完善自己。我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每一位 客人，为我们的事业奉献、进取、创下美好明天。实习自我鉴定 6时光飞逝，岁月如梭，转眼间，一个月的实习时光就这样落下帷

13、幕了。带着 依恋，带着不舍，我离开了我生平第一次实习的地方，而留给我的却远远没有消 逝。同事的友情，上司的关怀，工作的艰巨等等这些点点滴滴都是从书本上找不 到的，但是却是最真实的，最接近生活的。我实习的单位是仙游县枫亭小城镇建设有限公司。仙游县枫亭小城镇建设有 限公司经营范围有房地产开发销售、物业管理、绿化工程、基础设施建设。先后 开发了怡园小区；怡沁园高尚小区；枫情新村小区；仙游首家音乐主题艺术家园 “海滨家园”小区； “丽景滨江”小区。秉承“真诚、善意、精致、完美” 的核心价值观， 努力打造 “莆田最具完整价值的房地产公司” ，致力于为社会创造文明、和谐、温馨、优雅的居住文化及人文环境。我

14、实习的岗位招商专员助理，把我实习时间分为了两个阶段第一阶段（前二 个星期）的实习任务主要是了解房地产公司的运作情况，做一些办公室工作；第 二阶段（后三个星期）的工作地点改在售楼部，主要任务是协助其他同事销售楼 盘。下面分为两个阶段介绍我的实习生活和学习收获。第一阶段，办公室工作我 到该公司报到的时候，公司正在发展二期项目的前期市场调查，所以我在办公室 里主要配合其他同事收集汇总各方面资料以及对每一步工作做小结。同时我还做 一些自己力所能及的工作，比如打印文件、接听电话等等日常性的工作，这些工 作比较琐碎，但是它需要非常细致的完成，在工作期间我没有出现过大的失误， 应该说还是比较理想的完成了任务

15、。身边“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变， 接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看 不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候 觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工 作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同 事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常 言道工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学 到了很多知识，关于做人，做

16、事，做学问身边（一）自学能力“在大学里学的不是知识， 而是一种叫做自学的能力” 。参加工作后才能深刻 体会这句话的含义。学校所学到的东西都是理论，和实际脱节是比较严重的。我 们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己 先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企 业和社会所淘汰。（二）工作很辛苦每天 7 点不到就得起床去挤公交车，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加 班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班 就不来。而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。（三）同事相处踏上社会， 我们与形形色

17、色的人打交道。由于存在着利益关系， 又工作繁忙， 很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里 却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多 时候无法适应。所以交流沟通十分重要，交流沟通是一种智慧，养成一种为人处 事的良好生活方式， 这一切不仅是个人发展的需要， 也是时代和社会发展的趋势。总结经过一个多月艰苦而又快乐的实习旅程，我满载而归，我不仅仅学会到了房 地产的更多知识，把房地产营销的理论和实际紧密的联合起来，我们得到更加宝 贵的东西就是经验与自信，我们不再害怕社会激励竞争的到，来我们现在喜欢上 了暴风雪的洗礼，我们会真诚的对待以后的每一件事和每一个人，实习这两个月 期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自 己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备，相信有了这次实 习的成功经历，我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好。第 8 页 共 8 页