鸿盛家具有限公司盈利能力分析与对策研究.doc

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1、毕业设计（论文）鸿盛家具有限公司盈利能力分析与评价研究姓 名：刘玉蓉学 号：15135211专 业：财务管理系 别：经济管理系指导教师：刘梦璇 助教2019年5月摘 要家具行业在我国市场中发展势头很足，人们收入的提高也刺激了对家具产品的需求。经过对盈力水平的剖析，掌握企业经营成效及增减变化的内在起因。采取有效的对策，促进公司收益力的提升。鸿盛家具有限公司是一家以公寓家具，校内师生家具及办公家具等为主营的中小型企业。近年来公司积极研发生产新产品来促进产品销售，但企业的利润却没有相应增加。因此，本文通过对该公司相关资料进行收集，对该公司盈利历史、现状进行了解、通过分析，发现企业盈利能力存在着销售业

2、绩下滑、成本把握不佳等问题。这篇文章主要对现存的问题结合该公司的实际情况提出完善销售计划，优化品牌定位、加强成本费用控制、提高存货管理水平及加强应收账款事前事中事后控制等相应的提升对策，这对公司盈利能力的提高和公司的发展尤为重要。关键词：盈利能力；财务指标；问题与建议iABSTRACTThe furniture industry is developing very well in the Chinese market, and the increase in peoples income has also stimulated the demand for furniture product

3、s. After analyzing the profitability assessment, we grasp the internal causes of the companys business performance and the changes. Take prompt measures to promote the companys profitability. HongSheng Furniture is a small and medium-sized enterprise mainly engaged in apartment furniture, school tea

4、chers and student furniture and office furniture. The company has actively developed and produced new products to promote product sales, but the profits of the company have not increased correspondingly. Therefore, this paper collects relevant information of the company, understands the companys pro

5、fit history and current situation, and uses literature research method and trend analysis method to analyze the financial indicators of corporate profitability, and then finds that the companys profitability has sales performance. Slopes, poor cost control and other issues. This article mainly propo

6、ses a comprehensive sales plan based on the existing problems in combination with the actual situation of the company, optimizes brand positioning, strengthens cost control, improves inventory management level, and strengthens the post-event control of accounts receivable in advance. It is especiall

7、y important for the companys profitability and the companys development.KEYWORDS：Profitability；Financial Indicators；Issues and Recommendationsv目 录摘 要iABSTRACTii目 录iii1绪论11.1选题背景、研究目的和意义.11.1.1选题背景.11.1.2研究目的和意义.11.2国内外相关研究现状及综述.21.2.1国外研究现状.21.2.2国内研究现状.31.2.3国内外研究综述.41.3总体思路和研究框架.51.4研究问题及解决方法.52相关

8、理论综述72.1盈利能力的概念.72.2盈利能力的相关财务指标72.3盈利能力的影响因素.83鸿盛家具有限公司盈利能力现状分析93.1鸿盛家具有限公司的概况93.2鸿盛家具有限公司经营状况.93.3鸿盛家具有限公司盈利能力财务指标分析.93.3.1盈利现金比率分析.103.3.2销售毛利率分析.103.3.3净资产收益率分析.113.3.4销售净利率分析.123.3.5成本费用利润率分析.133.3.6总资产周转率分析.144鸿盛家具有限公司盈利能力存在的问题174.1销售业绩下降严重174.1.1受到竞争对手的影响.204.1.2品牌核心价值不明确.204.1.3销售过于追求业绩增长.204

9、.2成本费用控制较差174.3存货管理水平低导致产品滞销.184.4应收账款管理能力较低.184.4.1对应收账款风险缺乏认识.4.4.2应收账款管理制度不完善.5.针对鸿盛家具有限公司盈利能力不足提出的对策.195.1完善销售计划，优化品牌定位.195.1.1加速研究开发新产品.5.1.2加强线上线下协作.5.1.3优化品牌定位.5.2制定费用管理方法，加强支出控制.195.2.1减少材料费用.5.2.2加强对期间费用的控制.5.3加强控制过剩的生产能力，提高存货管理水平.205.3.1产能过剩的控制.5.3.2改进库存管理计划.5.4加强应收账款事前、事中、事后控制.215.4.1加强对应

10、收账款事前控制.5.4.2加强对应收账款事前控制.5.4.3加强对应收账款事前控制.结论24参考文献25致谢27北京交通大学海滨学院毕业设计（论文）1绪论1.1选题背景、研究目的和意义1.1.1选题的背景家具行业是国民经济的重要部门，由于人们收入水平的提升和对寓居环境关注的增加，对家具的需求也在增加。企业之间的竞争也在加剧，任何要在激烈的市场中占有一席之地的企业，都要对获取利润的能力更加重视。企业高层人员可对利润评估，确定企业的业绩以及增长和下降变化的根本原因，并及时做出反应，以促进企业获取更多的利润。公司提高收益增加利润可确保工人就业的稳定性，并可增加企业融资。所以，对盈利的剖析在财务分析中

11、占有很重要的地位。1.1.2研究目的及意义企业利润分析是财务分析的一个重要组成部分。对企业管理人员来说，企业利润分析日益重要，这与企业管理策略和企业发展战略有关。显示了企业的营销能力，减少成本和避免风险的能力。就投资者而言，确定一个企业是否能够保留其资本的基础是投资者对其投资的目的地做出正确的决定；债权人还必须正确评估该企业的债务清偿能力，并通过分析其回报来控制信贷风险。所以，对企业获利能力的分析是非常重要的。在本篇文章中，对该公司进行盈利水平研究目的是：通过分析盈利指标，来判断企业营收业绩的优良，同时可以查明该公司盈利方面的缺陷，并给出解决办法。以此提升企业的获利能力，推动企业健康的发展。通

12、过鸿盛家具有限公司的财务数据的全面分析，分析了盈利能力的相关指标，找出该公司获利方面的不足，采取提升该公司收益的建议，为公司的发展提供机遇和挑战。为其未来在家具市场的持续发展打下坚实的基础。 1.2国内外相关研究现状与综述1.2.1国外研究现状上个世纪初，外国学者就开始研究盈利能力的方法，提出盈利分析的概念，更好的完善了对盈利能力的分析。Pierre Du Pont与Donaldson Brown(1919)提出以净资产收益率为核心，同时分解出总资产周转率和销售净利率等指标，进一步完善了对盈利能力的分析。Prowse(2003)研究了净利润的可变因素，如销售净利率、净资产收益率等指标。分析这些

13、盈利指标可以更好地了解企业的运作情况，更清楚的了解企业的获利能力，从而发现问题，解决问题1。Palepu(2009)提出了可持续增长率，他指出可持续增长率由销售净利率，总资产周转率构成2。公司的长期价值在很大程度上还取决于其稳定的增长率。所以，销售净利率，总资产周转率可以看作是可持续增长率的核心。Alexander.Wole(1992)提出信用能力指数，他提出了存货周转率、应收账款周转率等指标来分析企业的盈利能力3。对这些指标分析，可以更全面的分析企业的经营状况和盈利水平的高低。F.Allen and A.M.Santomero(2007)也指出盈利能力可以将总资产周转率和销售净利率等指标结合

14、起来，全面反映公司的业务状况和财务业绩4。通过以上两位学者的观点说明了这些指标能更确切的反映企业的盈利能力水平及财务状况。与单一比率相比，沃尔的信用能力指数法更具合理性。1.2.2国内研究现状我国的专家们在借鉴国外学者的基础上不断的进行盈利能力分析方法进行探讨，大大改进对企业获利能力的分析和研究。刘淑蓉(2012)指出净利润、总资产收益率等指标都是盈利能力分析的重要的指标5。对总资产收益率分析可以了解企业获利能力的高低，从而反映企业的收益水平。钱爱民(2016)表明企业获得现金、避免风险、营销等的能力可以通过盈利来体现6。收益力的高低可以衡量企业经营状况的好坏。收益力越强，对经营风险的抵抗力就

15、越强。陈培先(2013)表明企业能够通过销售净利润、成本效益等指标来分析利润，这也表明不同的项目相互关系，说明可以结合这些指标来对获利水平进行分析 7。陈荣奎(2012)提出盈利能力的分析可以利用利润表中和资产负债表中各种项目的关联性来进行分析净资产收益率和总资产净利率等指标8。他表明，对利润结构的分析是一种原始的成本效益分析方法。其结论是通过比较相关的利润项目的数据得出的，这两项研究都表明，企业的盈利能力的分析可以财务报表中的项目来评估。李晓林(2013)表明可以通过销售毛利率、净利润现金比率等指标来预测企业长远的利润率和了解企业当前的状况。这项研究也说明，利润质量分析是以净现金流量与利润之

16、间的关系为基础的10。潘灵桥、曾番荣(2011)认为，盈利能力是上市公司可持续发展的根源。所以，该项能力被当作评价公司竞争力的一个首要的指标11。净资产收益率是反映企业获利能力的核心指标。从多方面的分析该指标表明，净销售利率、总资产周转率是分析企业获利能力的主要指标。1.2.3国内外研究现状评述从上述文献中能看出，外国学者对利润的研究是从二十世纪初在美国开始的，发展至今较为成熟。国内对利润的分析和研究则比较晚。外国学者对获利的分析也已成熟，外国学者倾向于理论分析。通过对盈利指标在理论上不断的改进，可以更好的分析公司的获利情况。相比之下，国内研究人员倾向于对企业进行利润分析，将根据外国先进的理论

17、与实践相结合。本条将根据公司的行业环境和公司业绩进行深入研究。然而，国内外学者的研究对象大多都是其他行业，较少有研究家具企业的文献。所以，对鸿盛家具公司的盈利水平研究是很有意义的。1.3总体思路与研究框架1.3.1总体思路所有本论文主要由六个部分构成。通过分析鸿盛家具公司的财务数据，发现该公司获利水平的不足。并为该公司存在的问题提出相关解决对策。第一章：本章概述了公司研究的背景、重要性，并分析了国内外研究的现状。明确了研究思路和分析方法，并提出了基本框架。第二章：阐述了盈利能力的概念、相关财务指标及分析方法等的基础理论，为下文研究提供理论支撑。第三章：先介绍了鸿盛家具公司的企业概况，再对该公司

18、经营状况、盈利现金比率进行分析，进而对企业销售毛利率、净资产收益率、销售净利率、总资产周转率等盈利能力相关财务指标进行分析。 第四章：经过第三章对公司盈利指标的剖析，发现鸿盛家具公司盈利能力存在的不足。第五章：对公司盈利水平存在的缺陷，给了几条有效的解决办法。第六章：结论。1.3.2基本研究框架鸿盛家具有限公司盈利能力现状分析相关理论综述绪论相关理论综述 结论针对鸿盛家具有限公司盈利能力不足提出的对策鸿盛家具有限公司盈利能力存在的问题1.4研究问题及解决方案在研究公司鸿盛家具的盈利情况，本篇文章主要采用的研究方法如下所示：（1）文献资料法：本论文是通过网站上查阅国内外的文献，借鉴优秀的研究结果

19、，总结盈利能力分析产生的背景及意义。对所获的资料有对公司年度财务报告的审查、主要决策动态的背景等。为撰写论文提供了宝贵的参考资料来源。（2）数理统计法：为了对企业的盈利情况作更深层次的研究，本文选取了公司2013年至2017年的数据来对盈利指标进行分析。通过对指标的变动比率及变化趋势的分析，可以找出公司盈利能力的缺点，从而为提升企业盈利能力提出有效的建议。（3）理论与实践相结合法：在本篇文章中，根据对公司财务报表的研究，结合本公司2013年至2017年的财务数据，对鸿盛家具公司的盈利能力进行分析。通过对盈利指标的分析指出了企业一些盈利方面的问题，为帮助公司提高其盈利能力，提出了几条有效的对策。

20、2相关理论综述2.1盈利能力的概念盈利能力是指企业获得利润的能力，一般用企业在一定期间内的收益额和水平来表示。企业获利水平越高，资本流动性就越高。盈利水平是企业减少成本和避免风险的表现，也是企业各阶段经营业绩的体现。2.2盈利能力相关财务指标指标概念公式意义销售净利率该指标表示企业的净利润和销售收入之间的关系，评估企业是否有能力在一段时间内获得销售收入。销售净利率=净利润/销售收入*100%该指标反映每一元销售收入带来的净利润是多少，表示销售收入的收益平。成本费用利润率成本费用利润率是利润总额与成本费用的比值，反映了企业的成本效益。成本费用利润率=利润总额/成本费用总额*100%该指标表明每付

21、出一元成本费用可获得多少利润，体现了经营耗费所带来的经营成果。净资产收益率净资产收益率是指一定时期公司净利润与平均净资产的比值，表示企业资本运营的总体收益。净资产收益率=净利润/平均净资产*100%该指标比值越大，企业从资本中获利的能力越大，经营效率越高。在很大程度上保证了投资者和企业债权人的利益。总资产周转率总资产周转率是指在一定时期内，销售收入占总平均资产总额的比值。它是衡量资产投资规模与销售水平之间配比情况的指标。总资产周转率=销售收入/总资*100%该指标数值越高，表明企业总资产周转速度越快，销售能力越强，资产利用效率越高。2.3盈利能力的影响因素2.3.1生产规模的大小企业生产规模是

22、企业产品、物理数据与人力资源的集约度。较大的规模可以降低每个产品的固定成本，这有利于企业利润的提升。企业大规模交易能是减少了人力物力的消耗，还可以降低产品的单位成本。公司生产规模大的话，能稀释的个别产品的储存成本有助于增加利润。这样有利于提高产品的质量，从而增强企业产品的竞争力。2.3.2公司的营销能力近年来家具市场的竞争十分激烈，企业若想长久存续，不仅要保证产品质量，而且要有较强的市场营销能力。在企业的产品质量有保障的情况下，应加强企业营销能力，与产品质量相结合。通过有效的营销渠道吸引更多的消费者，刺激人们对家具产品的潜在需求，以此增强产品的售出能力，增加企业利润。2.3.3产品的质量及创新

23、为了使企业在激烈的竞争中保持领先地位，企业应及时研发新产品来应对迅速变化的市场需求。企业应保证产品质量，增强产品的竞争力使产品在市场中占据一定份额。所以保证产品质量和积极进行产品创新有助于提高企业的盈利水平。3盛家具有限公司盈利能力现状分析3.1鸿盛家具有限公司的概况1994年，福建省鸿盛家具有限公司在福建省福清市注册成立，是一个现代化的研究与设计、生产、营销、安装和售后服务联营企业。该公司侧重于研发制造公寓家具、学校师生用家具、办公室家具、图书馆家具、医院办公家具、旅馆家具和其它公寓设备。凭借着先进的生产技术、过硬的产品质量和一站式的服务理念，奠定了鸿盛家具的品牌地位，成为南方公寓家具知名品

24、牌。自创立25年以来，鸿盛家具放弃了传统的铁床螺旋连接，率先运用铁床卡连接方法制造了多个连次系列、公寓桌椅系列等钢木组合产品。满足了客户多样化的需求，受到众多消费者的好评。3.2鸿盛家具有限公司经营状况经营状况是对企业是否经营良好的分析，为了更好的对鸿盛家具有限公司的经营情况进行分析，本文摘选了近5年的数据，来分析企业的经营状况。表3-1 利润总额 单位：万元指标/年份20132014201520162017利润总额359481513421 367从表3-1可以看出，在2013年至2014年间，鸿盛家具公司利润总额增加122万元，上涨了33.98个百分点，表明该企业在2014年盈利能力很好，增

25、长的速度较快。在2015年公司的利润总额达到了最高值，是因为渔溪镇周边的居民们纷纷盖起了新房，从而带动了该公司产品的销售。在2015年后公司研发制造新产品，投入了较多的成本。导致2016年企业的利润总额较2015年下降了17.93%。至2017年公司的利润总额下跌12.83%。下跌幅度平缓许多，说明公司整体的利润有待提高。3.3鸿盛家具有限公司盈利能力财务指标分析3.3.1盈利现金比率分析 盈利现金比率表示现金净流量与净利润之间的关系。企业盈利的质量好坏可以用该指标的大小来确定。表3-2 盈利现金比率 单位：万元指标/年份20132014201520162017经营活动净现金流量239.363

26、67.32310.41236.69173.61净利润340.42457.47469.71412.11337.22盈利现金比率70.31%80.29%66.09%58.86%51.33%（数据来源：鸿盛家具有限公司财务报表）如表3-2所示， 2014年盈利现金比率为80.29%，比2013年增长了10%。由上表可知公司净利润上升34.38%，经营活动净现金流量上升53.46%。经营活动净现金流量的增长幅度净利润的大。说明公司在收回的货款时以现金为主，赊销货款不多，在盈利能力保持增长的同时，盈利质量也有所提高。而在后几年的盈利现金比率持续下降，是由于企业注重市场份额在销售产品过程中大量赊销账款，经

27、营过程中应收账款增多。特别是2014年以后，该公司的盈利现金利率整体下降了28.96%。表明该公司近年发生的应收账款较多，货款回收的现金变少，使公司盈利水平在下降。3.3.2销售毛利率分析销售毛利率是指企业毛利占销售收入的比值。对该指标的分析可以确定产品的市场竞争力及其利润水平。表3-3 销售毛利率 单位：万元指标/年份2013 2014 2015 2016 2017 主营业务收入10161328143512851023主营业务成本646775847853718销售毛利370553588432305销售毛利率36.42%41.64%40.98%33.62%29.81%（数据来源：鸿盛家具有限公

28、司财务报表）图3-1销售毛利率如表3-3和图3-1所示，鸿盛家具有限公司的销售毛利率在2014年达到最大值41.61%，从2014年开始逐年降低，最低为29.81%，整体下降了11.8%。根据上表，2013年至2014年公司业务收入增长了45.46%。 2015年后，产品售出数量的减少主营业务随之降低。公司的营业成本逐年增多，2016年时高达853万元，到2017年有所下降，这是导致该公司销售毛利率降低的原因。结合鸿盛家具有限公司的战略成本理念，公司为了提高产品的质量加大投资成本从而使营业成本增多，但公司的营业收入在2016年、2017年有所下降，主要是因为市场竞争激烈，消费者的选择性更多，所

29、以在激烈的市场竞争中，在确保家具质量时，公司应严格控制成本支出，以此提高利润。3.3.3净资产收益率分析净资产收益率是盈利能力的核心指标。该指标比值越大，企业获利的能力越大，经营效率越高。表3-4净资产收益率 单位：万元指标/年份2013 2014 2015 2016 2017 净利润340.42457.47469.71402.11387.22净资产2094.892315.132163.572447.412724.98净资产收益率16.25%19.76%21.71%16.43%14.21%（数据来源：鸿盛家具有限公司财务报表）图3-2 净资产收益率 由以上图表可知，净资产收益率在2013至20

30、15年期间呈上升趋势，到2015年达到21.71%的高峰。2015之后则是持续下降，最低为14.21%，降低了7.5%说明了公司每一元自有资本所产生的净利润相应减少了7.5%。公司在2013年确立了质量效益型增长思路，公司为了保证质量投入了较大成本，在促进公司产品销售的同时，公司曾将新研发的产品与公寓设施想配套，组成新的业务。这种投资很难在短期内提高企业盈利能力。但长久以来将有助于公司的发展。3.3.4销售净利率分析销售净利率是指企业所得的净利润与销售收入之比。通过分析这一指标的变化来评估企业的经营效率。表3-5 销售净利率 单位：万元指标/年份2013 2014 2015 2016 2017

31、 净利润310.42437.47409.71352.11217.22销售收入1026.351328.431435.561285.281023.73销售净利率30.55%32.94%28.55%27.40%21.23%（数据来源：鸿盛家具有限公司财务报表）图3-3 销售净利率从上述图表可以看出，企业销售的净利率从2013年至2014年保持稳定增长。但自 2014年后由于公司的战略转型，投入了较大的成本导致营业利润的降低。2015年后由于市场竞争激烈，公司在公寓家具及办公家具等设计缺乏吸睛点。导致消费者在选择公寓家具时，常常被别的企业所吸引从而使企业的销量不如从前。由于销售量的减少影响了销售业绩，

32、导致企业盈利能力的降低。3.3.5成本费用利润率成本费用利润率是指一段时期内企业利润总额与成本费用的比率。本文通过对公司营业成本和期间费用的分析来研究企业的盈利水平。表3-6成本费用利润率 单位：万元指标/年份20132014201520162017营业利润307357408325238成本费用总额11891345145814971376成本费用利润率25.82%26.54%27.98%21.71%17.30%（数据来源：鸿盛家具有限公司财务报表）图3-4 成本费用利润率根据以上图表，公司成本每年都在上升，在2017年略有减少，但整体上都在增加。但从2015年开始营业利润在持续跌落，且下降的幅

33、度较大。由于这两项指标呈反向变化使企业的成本费用利润率在2015年后开始下降。结合鸿盛家具有限公司公告可以知道成本费用的增多主要是公司追求高品质的产品，在研发新产品和创新的理念方面公司投入了较大的成本，同时在产品品牌方面公司投入较多的资金进行品牌的宣传，增加了销售费用。公司注重人才的培养，公司的管理人员和产品的研发技术人员较多。因此，管理成本增加了。因而，在2015年后成本费用利润率降低是由于公司成本增加，营业利润的减少造成的。3.3.6总资产周转率分析资产的总周转率是衡量企业所有资产的效率和利用情况的一个重要指标。企业存货的堆积和应收款的增多，将给企业的盈利带来不利影响。本文用近5年的数据来

34、分析企业资产的使用情况。图3-5 总资产周转率根据上图可以看出，在2014年达到最大值0.76，较2013年上升了0.22。在公司总资产数额起伏不大时，由于周边较多居民建房装修刺激了公寓家具的销售，使得销售收入的增加较多，这就最大限度地提高了2014年的总资产的流动率。表明公司家具销售量较大，产品售出能力变强，使产品的周转速度变快。2014年后周转率持续下降，至2017年下降幅度为0.53，达到最低点0.23。这是由于公司的销售收入在2015年后开始下降，公司赊销的货款较多，家具产品堆积。下文对存货周转率和应收账款周转率分析，更直观的了解总资产周转率降低的原因。（1）存货周转率分析存货周转率是

35、指卖出产品的成本与存货平均余额的比率。表3-7 存货周转率指标/年份20132014201520162017存货周转率/次2.172.451.350.760.58由表3-7可知，存货周转率自2013年至2014年上升了0.28，增长较平稳。表明公司的库存家具周转速度更快，家具的销售能力更强。2014年至2015年公司的销售成本与销售收入同方向上涨，由于在2014年公司的销售业绩较2013年增长了30.71%，从而使公司预测在2015年销售业绩会朝着趋势增长，因此，该公司制造了大批家具以备出售。但在2015年公司营业收入仅上涨8.05%，这与公司之前所预测的收入不相符。营业收入增长的速度不及公司

36、生产产品所投入的成本，从而导致存货周转率在2015年急剧下滑。后面几年由于公司没有及时研发新产品缺少了创新美，使公司在市场竞争中竞争能力较弱，导致客源流失从而使产品销售收入下降，产品滞销。库存积压使库存周转率降低，资产周转率也随之降低。（2）应收账款周转率分析应收账款周转率是衡量企业应收账款周转速度和管理效率的指标，指赊销净收入与应收账款平均余额的比值。表3-8 应收账款周转率指标/年份20132014201520162017应收账款周转率/次3.794.854.382.461.89如表3-8所示，企业应收账款的周转率在2013至2015年较大。这表明企业在2015年前应收账款的回收能力较强，

37、也表明企业应收账款发生呆账的可能性小，款项收回速度加快。由于公司对市场的预测的不精确，使公司在2015年生产了大量产品，导致很多家具产品积压。所以公司在战略发生了变化，为了销售积压的产品而加大赊销模式，产生较多的应收账款，从而影响了总资产周转率的降低。3.4本章小结本章主要介绍了公司经营状况及盈利能力的相关财务指标，通过分析发现公司盈利方面存在以下不足：公司的产品缺乏创新一定程度上影响了公司的销售收入；存货周转率低下也表明了企业存货管理不善，销售能力较差导致公司短期出现了存货积压产品滞销的状况；公司由于重视质量及创新，同时为了打造品牌花费较多的广告费用，导致公司成本费用较多。 4盛家具有限公司

38、盈利能力存在的问题及成因分析4.1销售业绩下降严重从第三章的分析得知鸿盛家具有限公司销售业绩在2015年后下滑较多，在企业实际发展的背景下，可以看出企业销售业绩下滑主要是由以下几方面导致的：4.1.1受到竞争对手的影响随着家具市场的发展，越来越多的竞争者涌入，家具企业的市场逐渐形成饱和的状态。鸿盛家具有限公司是以研发销售师生公寓家具、酒店医学办公家具等多种家具为产品销售的企业，很难达到每种家具的研发设计都得到消费者的喜爱。公司的产品主线有很多条，并不能像其他企业一样专一而专业，像泉州华峰家具有限公司则是专注于研发师生公寓家具的企业、长乐居家创意公司则是专注于研发销售公寓家具的企业。所以在市场复

39、杂的竞争中，鸿盛家具有限公司达不到同类产品竞争者的专业程度，从而使销量逐步下滑。4.1.2品牌核心价值不明确公司品牌的核心价值的定位是不够明晰的。在市场中，任何一个成功的品牌必须具有自己独特的核心价值，同样的产品对不同的人群而言有不同的价值，比如对居家型的人而言，公寓家具的价值就在于舒适，而对于追求时尚的人而言，公寓家具的价值在意美观，对于讲究场面的人而言，公寓家具的价值在于豪华尊贵。而鸿盛家具则没有明确的品牌核心价值，在激烈的市场竞争中，很难与其他企业竞争。4.1.3销售上过于追求业绩增长在激烈的市场竞争中，由于2015年后公司的销售业绩有所下滑，公司为了追求短期的销售目标达成，在销售低迷时

40、以低价竞争获取消费者购买，在大多数情况下，低成本销售是通过低劣的压力和销售渠道进行的，从而形成一种恶性循环。损伤了品牌健康发展。公司为了销量而加大赊销模式，导致发生较多的应收账款，导致经营活动净现金流量减少，从而影响了企业的获利能力。 4.2成本费用控制较差从以上分析中可以看出，在2015年后，公司的营业收入和净利率在逐渐降低。然而，公司的营业成本、销售费用和管理费用等在不断增加，这表明了公司对成本支出的控制较弱。为了实现质量效益型增长的模式，大量投入资本以保证企业的质量。从2013年到2016年公司的营业成本从646万上升的853万，上涨了207万。为了更好的销售产品公司积极进行广告宣传，耗

41、费了较多的广告费。同时还聘请了一批销售人员大大，增加了销售费用，公司管理层人员的增多及利息支出的增多也使管理费用和财务费用的增多。4.3存货管理水平较低导致产品滞销上文对总资产流动率的分析表明，存货流动率从2014年开始逐渐下降。2014年存货周转率达到最高值2.45，而到了2017年则降低至0.58，下降幅度高达1.87个百分点这表明，企业库存的积压耗费了更多的资金，而库存流动性低也意味着现金或应收账款的转换速度慢，即库存流动性低。公司库存流动性的大幅度降低也导致总资产周转率的降低，从而降低了公司的利润率。4.4应收账款管理能力较低4.4.1对应收账款风险缺乏认识通过上文分析，应收账款周转率

42、在2013年至2014年使上升的，在2014年后逐渐降低，这表明应收账款收回较慢。公司应收账款的增多，产生呆账的可能性就越大。除此之外，公司在给客户赊销的货款时也影响到公司的盈利能力，这些合同是在没有对客户信用严格审核的情况下签订的。在这方面，公司应当对信贷提供人进行应收款项风险评估的培训。4.4.2应收账款管理制度不完善因为现在的市场是以买方为主导的，企业为了家具的销量，通常在销售家具时采用赊销手段。很多企业在制定赊销计划时，通常没有与商品定价、客户信用、合同谈判等进行联系。在某些情况下，容易使一些不良企业利用的赊销制度中的缺陷来骗取产品。导致不良客户支付少部分的货款就可以拿走一批产品，长久

43、以来容易使企业的应收账款无法收回。 4.5本章小结本章是对公司盈利能力存在：销售业绩下降较严重；成本费用控制力较弱；存货管理水平低导致产品滞销；应收账款管理不善等问题进行分析。通过客观分析企业存在上述盈利能力不足的原因，希望为提高企业盈利能力提出有效的意见。225针对企业盈利能力不足提出的对策5.1完善销售计划，优化品牌定位5.1.1加速研究和开发不同技术的产品与其他市场品牌相比，该公司在其不同产品系列中发现的功能收益并没有明显的优势。在产品性能外观上公司要积极自主研发和创新，只有通过产品创新来超越竞争对手，所以公司应该在设计新产品的时候注重科技创新，找出产品的吸睛点、提升家具质量，提高企业竞争力。5.1.2加强线上线下协作随着生活质量的提升，人们的消费模式和习惯发生转变，商品日益增多且差别逐渐缩小。在这种激烈的竞争中，迎合大众的消费口味是至关重要的。而且互联网的广泛传播使越来越多的人用互联网购物。因而，对那些从单一的在线业务转向基于在线和下游协作的销售形式的企业来说，这一点格外重要。 5.1.3品牌定位最优化该公司的低销售量在很大层面上是因为不清楚其品牌定位。尽管每年广告费很高，但它总是没能和收益成正比。因而，企业必须明确自身的品牌定位，方能增强公司的品牌力量。因此，公司必须优化品牌，在公寓家具可以主打一款核心价值，再以其他价值为辅的品牌价