一汽大众汽车市场竞争力的分析与研究 (1).docx

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1、沈阳科技学院本科毕业论文题 目：一汽大众汽车市场竞争力的分析与研究 专 业：汽车服务工程 班 级：1501 学生姓名：罗少锋 指导教师：李俊玲 论文提交日期： 年 月 日论文答辩日期： 年 月 日摘要现如今，世界汽车工业有了巨大的发展，汽车在全球都得到了广泛应用，给世界和社会进步带来了深远的影响，所以人们把现代社会又称为汽车社会。而从汽车工业发达的国家的经历也能看到，汽车工业的发展可以带动工业化进程，因为强大的汽车工业所以成为了汽车工业化强国，所以发达国家至今仍将汽车工业作为立国强国的重要手段。我国汽车工业正在快速发展。在新的世纪里，随着经济不断发展，我国必将进入汽车时代，汽车工业将成为我国重

2、要的支柱产业。但是，我国汽车工业的发展仍然面临着许多问题，而且在经济的不断发展过程中，竞争对手也越来越多。世界经济的不断融合和汽车工业的国际化进程的加快，使得研究我国汽车工业的国际竞争力显得尤为重要。 国内汽车市场的竞争愈发激烈，国内的汽车企业都在大力发展，都在为市场占有率和市场竞争力而提出了强有力的策略。而作为“老大哥“的一汽大众汽车企业，在这样的激烈竞争的市场大环境下，就更有必要提高自身的市场竞争力。本文首先交代了研究的背景和意义，以及研究的目的，然后在了解了一汽大众汽车企业经营的现状以及面临问题的前提下，分析了一汽大众汽车的外部环境，对我国经济环境进行了一定的了解。之后分析了我国的技术环

3、境，因为汽车是一个高能耗的产品，所以一定会给人类的环境带来污染，所以在技术方面将会采用环保材料进行建造，在燃料方面也会采用比较环保的天然气作为燃料，在未来也一定会有新的能源。然后对政治环境进行了分析，了解我国的新政策，包括关于新能源汽车，二手汽车的一些政策，最后对社会文化环境进行了分析，了解我国的社会环境。在对宏观环境分析后，对一汽大众汽车的内部环境进行分析，研究出一汽大众汽车企业的优势和劣势，并通过SWOT分析方法,在利用外部环境分析，分析出来的机会和威胁，将内外部分析关于一汽大众汽车的各个方面的点列出，得出稳定和增长是一汽大众汽车的发展战略方向,企业需要在稳定当前运营状态的前提下，有目的的

4、进行企业的拓展性增长，并在稳定和增长方面分别提出了建议，在竞争战略实施上，也提出了战略保障。关健词:一汽大众；竞争力；分析；研究ABSTRACTNowadays, the world automobile industry has made great progress, and automobile has been widely used all over the world, which has brought profound influence on the world and social progress. Therefore, people call modern societ

5、y as automobile society. It can also be seen from the experience of countries with developed automobile industry that the development of automobile industry can drive the industrialization process. Because of the strong automobile industry, China has become a powerful country in automobile industria

6、lization. Therefore, developed countries still regard automobile industry as an important means to build a strong country.Chinas automobile industry is developing rapidly. In the new century, with the continuous development of economy, China will certainly enter the automobile era, and the automobil

7、e industry will become an important pillar industry in China. However, the development of Chinas automobile industry is still facing many problems, and in the process of continuous economic development, more and more competitors. With the continuous integration of the world economy and the accelerat

8、ion of the internationalization of the automobile industry, it is particularly important to study the international competitiveness of Chinas automobile industry.The competition in the domestic automobile market is becoming increasingly fierce, and other domestic automobile enterprises are vigorousl

9、y developing and putting forward powerful strategies for market share and market competitiveness. As the big brother of faw-volkswagen, in such a competitive market environment, it is more necessary to improve their market competitiveness.This paper first explained the background and significance of

10、 the research, as well as the purpose of the research, and then in the understanding of the faw-volkswagen enterprise management status and problems faced by the premise, the analysis of faw-volkswagens external environment, the economic environment of our country has a certain understanding. After

11、that, the technical environment of China is analyzed. As the automobile is a product with high energy consumption, it will definitely bring pollution to the human environment. Therefore, environmentally friendly materials will be used for construction in terms of technology, and environmentally frie

12、ndly natural gas will be used as fuel in terms of fuel. Then the political environment was analyzed to understand Chinas new policies, including some policies on new energy vehicles, second-hand cars, and finally the social and cultural environment was analyzed to understand Chinas social environmen

13、t. After the analysis of macro environment, analyze the internal environment of faw Volkswagen, study out the advantages and disadvantages of faw Volkswagen auto enterprise, and through the SWOT analysis method, taking advantage of the external environment analysis, analysis of the opportunities and

14、 threats, internal and external analysis on all aspects of the faw Volkswagen points listed, it is concluded that the stability and growth is the development strategic direction of faw Volkswagen, enterprises need to be stable under the premise of the current operation state, and have a purpose for

15、the further growth of the enterprise, and puts forward Suggestions in terms of stability and growth, respectively, on the implementation of competitive strategy, and puts forward the strategic security.Keywords:Faw-volkswagen; Competitiveness; Analysis; research目录引言1第一章 绪论21.1研究的背景和意义21.2研究的目的21.3企业

16、经营现状和面临问题31.3.1企业经营的现状31.3.2企业面临的问题3第二章一汽大众汽车外部环境分析42.1宏观环境分析42.1.1经济环境分析42.1.2技术环境分析42.1.3政治环境分析52.1.4社会文化环境分析52.2产业结构分析6第三章一汽大众汽车内部环境分析93.1优势分析93.2劣势分析10第四章一汽大众汽车战略选择和制定114.1一汽大众汽车SWOT分析114.2一汽大众汽车的战略目标124.3一汽大众汽车的战略选择124.4促进一汽大众汽车发展的战略措施134.4.1产品多元化的企业战略措施134.4.2管理创新竞争力的企业战略措施134.4.3技术创新的企业战略措施14

17、第五章一汽大众汽车竞争战略实施保障155.1与战略相适应的企业文化建设155.2与战略相适应的人力资源建设165.3与战略相适应的品牌形象建设16结论18参考文献19致谢20引言国内汽车市场的竞争愈发激烈，国内的汽车企业都在大力发展，都在为市场占有率和市场竞争力而提出了强有力的策略。而作为“老大哥“的一汽大众汽车企业，在这样的激烈竞争的市场大环境下，就更有必要提高自身的市场竞争力。如今汽车已经随处可见，国内的自主品牌汽车企业也发展的相当迅速，一汽大众汽车的竞争对手可谓是越来越多，越来越强大。一汽大众汽车要想在市场上处于不败之地，就要更新技术，提高竞争力，扩大自身的优势。本文主要研究了一汽大众汽

18、车的竞争力，一汽大众汽车的现有问题，如新产品开发滞后、产品线存在空白等，从而提出解决问题的方法策略，以便于促进一汽大众汽车更好的发展。1第一章 绪论1.1研究的背景和意义我国汽车行业的发展非常迅速。虽然国内的汽车制造水平相比国际顶级企业的技术水平还是有一定差距的，但不能继续去模仿国外的技术，正所谓，没有创新，就没有真正的超越。一汽大众汽车企业成立于1991年2月6号，经历了近30年的发展，在这段时间里，公司的成绩非常显著。比如，在2018年的时候，一汽大众汽车上市了一款新车，T-ROC探歌。这辆汽车是一汽大众的新型汽车，它在上市五个月的时候，月销量就已经达到10001台，推动着2018年度一汽

19、大众汽车整体销量继续遥遥领先1。探歌这款车是一汽大众汽车的首款SUV车型，许多消费者都很关注。但是面对其他汽车企业的激烈竞争，一汽大众汽车企业还是必须要对自身的竞争力进行加强的。1.2研究的目的国内的汽车企业越来越多，一些发展迅速的汽车企业在国内的汽车市场占领着重要的地位，已经在无形中威胁着一汽大众汽车在市场上的位置。作为“老大哥”的一汽大众汽车必须要做出一些措施，才能在激烈的汽车市场上处于不败之地。为了保证一汽大众的发展不受到威胁，本文对一汽大众汽车的竞争力进行了研究，发现自身的问题，从而提出解决问题的方法策略，提出提高竞争力的措施，促进一汽大众汽车的发展。23沈阳科技学院学士学位论文 第一

20、章 绪论1.3企业经营现状和面临问题1.3.1企业经营的现状一汽大众旗下的汽车一直深受消费者的喜爱和关注，虽然之前一汽大众的汽车缺乏创新，但是汽车质量还是可以的，而如今，随着一汽大众汽车的自主研发能力逐渐增强，也逐渐推出了新型的汽车，比如全新的速腾，高尔夫嘉旅，CC等。现在，一汽大众也有了属于自己的SUV汽车，探歌。目前，一汽大众汽车主要生产大众和奥迪两大品牌。其中大众品牌产品包括捷达，宝来，高尔夫，速腾，迈腾还有CC等2。在2018年，一汽大众汽车先后推出了新宝来，全新的迈腾，还有SUV探歌，以及它的“兄弟”探岳。而奥迪品牌产品包括奥迪A4L、奥迪Q5及奥迪A6L等系列轿车。根据一汽大众汽车

21、2018年官方销售数据，一汽大众汽车品牌2018年销量1416.67万辆，同比增长0.8%。据了解，一汽大众汽车会2019年推出新子品牌和新一代速腾车型，而且还计划推出插电式混合动力车型。1.3.2企业面临的问题一汽大众汽车产品升级，但是定价偏高，如2018年上市的全新宝来，售价区间为11.28万至15.98万，相比老款车型的终端售价，全新宝来的定价高了不少，所以没有获得消费者的足够认可。虽然现在一汽大众推出了SUV汽车探歌，以及它的兄弟车探岳，受到了一些消费者的关注，但是和国内外一些优秀的汽车企业相比还是需要改进和创新的。一汽大众汽车企业在国内汽车市场的竞争对手越来越多，国内汽车市场竞争越来

22、越激烈3，一汽大众汽车的发展难免会受到威胁。沈阳科技学院学士学位论文 第二章 一汽大众汽车外部环境分析第二章 一汽大众汽车外部环境分析2.1宏观环境分析宏观环境主要包括经济环境、技术环境、政治环境、社会文化环境四个方面。2.1.1经济环境分析2018年，在习近平主席的领导下，国家经济持续发展。如今的社会发展迅速，人民生活的质量水平也得到了提升，在生活水平上来的同时，人民的思想也得到了改变，对美好生活更加的向往，生活的质量也提升上来，对汽车也有很大的渴望，现在几乎每个家庭都有属于自己的一辆车，这是人民生活水平提高的标志。不光如此，居民的消费也得到了提升，成为经济增长稳定器，但回落趋势稳现，在20

23、18年的9月份，社零中汽车类消费创历史新低，汽车的销量也衰退了11.6%。在2018年年初的GDP呈现微增的发展趋势，但在第四季度之后，呈现稳中微降的发展趋势，预计在2019年，我国的GDP将继续增长4。2.1.2技术环境分析目前，世界汽车产业发展非常迅速，技术革命和产业调整更为重要。如今的汽车市场不仅是产品本身的竞争，还要考虑到公共安全问题，如今智能汽车越来越受欢迎，在未来一定会有很大的市场；还有节能降耗的问题，人们在保养汽车的方面会花费不少的钱，所以越是节能减排的汽车越会受到欢迎。最重要的是环境污染的问题，地球只有一个，是人类共同的家园，汽车尾气排放会对空气造成污染，所以环境问题要格外的重

24、视。这些问题将会是未来汽车行业所更加关注的话题5。汽车是一个高能耗产品，所以会给人类的环境造成污染。所以，在未来的汽车技术中，将会采用环保材料来生产汽车，用节能环保的技术来生产汽车。以前的汽车都是使用石油作为汽车的燃料，而如今，将采用更加环保的新能源，比如现在大多数汽车都使用天然气作为汽车的燃料，很环保，在未来，一定会有更加环保的新能源。未来的汽车不仅只有钢铁等金属来制造，还有轻质材料的使用，使汽车更加轻便，更加节能环保，还有高智能电子技术的加入，让驾驶者驾驶汽车更加的方便6。除此之外，还有导航系统可以自动获取实时的交通信息，为驾驶者提供多种路线，以便于到达目的地，而且现在的导航还能测出来交通

25、堵塞情况，第一时间避免堵车等不必要的情况发生，从而提高驾车效率。2.1.3政治环境分析2018年到2020年新能源汽车车辆购置税继续免征，为落实党的十九大精神，我国将于“十三五”期间继续执行新能源汽车免征车辆购置税优惠政策。如此一来，对我国新能源汽车市场的发展起到了重要的提振作用。而且，新能源汽车是我国汽车行业发展的重要方向，所以国家很重视，现阶段继续实行购置税减免政策，对新能源汽车行业产生积极的影响。近几年，我国的二手车市场也发展的非常迅速，而且商务部也对二手车流通管理办法的部分条款进行了修改。我国汽车行业自主品牌随着时间不断增强，我国智能汽车发展也已经起步，发改委印发了智能汽车关键技术产业

26、化实施方案，这对我国的智能汽车发展有着重要的意义。2.1.4社会文化环境分析如今的社会，人们受教育的程度有高有低，这会影响人们的消费观念，所以企业在市场开发、产品定价和销售等方面也要考虑这方面的因素，根据消费者所受教育程度的高低，来采取不同的策略。人们的价值观念也有所不同，所以对汽车的选择也会有所不同，各式各样，所以企业为满足消费者的不同需求，就要根据消费者的不同喜好，来进行设计产品，以便满足消费者的需求。2.2产业结构分析公司在制定战略时，要清楚了解什么是决定产业吸引力的竞争法则7。竞争法则可以通过竞争力的五力模型来分析，它们包括行业内竞争者、潜在竞争者、供应商议价能力、消费者议价能力和替代

27、品。1）行业内竞争者中国的汽车市场随着经济不断的发展变的越来越重要，很多的汽车企业都已经参与到中国市场的竞争中来。在国内市场，一汽大众汽车的竞争对手包括上海通用汽车，中国最早的轿车合资企业之一的上海大众，北京现代汽车，连续9年位居全国出口第一的奇瑞汽车以及销量不错的比亚迪汽车等。就拿奇瑞汽车来说，虽然比一汽大众汽车成立时间较晚，但发展也是相当迅速，而且奇瑞汽车连续九年获得中国自主品牌销量冠军，在国内也有自己的一席之地，所以一汽大众汽车的竞争环境可以说是相当的激烈。2）潜在竞争者潜在竞争者主要是指新进入中国市场的国际化大型的汽车公司以及国有及民营品牌的汽车企业的诞生加入国内汽车市场竞争8。国际上

28、一些汽车企业一直是国内汽车企业的挑战，一直都在竞争当中。汽车企业不仅需要雄厚的经济实力作为基础，更需要各方面的人才。软实力要求同样重要，这使得进入汽车领域的企业实施战略的可能性越来越小。例如,尽管机器人的使用和其他自动化技术可以有效地降低劳动力成本,然而,这些技术的开发和实验都需要大量的资本和成本,而且也需要各种专业的研发技术人员。同时，政府所采取的环境政策也提高了门槛，如提高汽车尾气排放标准等相关政策，限制了一些有意进入汽车市场的企业，对他们有了更高的要求。3）替代产品分析随着经济的不断发展，家庭收入不断增加，人们的生活质量也提高了上来。现在每个家庭拥有一辆甚至多辆汽车变的越来越普遍。汽车是

29、目前重要的交通工具之一，替代产品主要是公共交通设施，如公交车、火车和地铁等。与私人汽车代替步行相比,各种不同的公共交通也相对方便,但是城市交通拥堵情况严重,实际上增加了汽车的使用成本,一些城市已经开始限制了汽车驾驶的数量,替代产品取代有一定的作用,但它只关注国内几个主要城市,如北京、上海、广州等一线城市，面对广阔的国内市场和众多城市，这种替代功能相对有限，随着人均生活水平的不断提高,人们的思想也不断更新,有属于自己的一辆车可以提高生活质量。所以，一个家庭的车是有特殊意义的,不仅提供一个更方便的旅行方式，也代表了家庭经济实力的象征，生活的质量水平。由此可见，其他交通方式并不是汽车产品的明显替代品

30、9。4）供应商的议价能力如今，在全球前100的大汽车零部件供应商中，大约70%是来中国拓展业务的，中国生产汽车零部件的外资企业已经超过了1200家，但是大部分粗放型的企业较为落后，特别是一些涉及关键技术关键零部件生产和系统设计的企业在国际范围内的竞争力还有待进一步提高。然而，各部分企业之间的并购重组步伐不断加快，相应的实力和地位将不断提升。随着各零部件企业生产组织模式的改变和高效产业集群模式的运用，部分地区零部件企业的竞争力也得到了有效提升10。5）消费者议价能力如今，汽车越来越多，中国将要迎来汽车时代，未来几年内汽车将会普遍进入家庭。现在许多的消费者,对汽车的购买欲望很强烈,因为随着经济的发

31、展，人们的经济条件已经上来了，有能力购买汽车产品。白领工人、妇女和老人，当前这三种人的消费者是最多的，这三种人是汽车消费的主要力量。白领作为第一类,其经济实力也比另外两类相对要高一些,加上上下班需要汽车来代步，所以购买汽车的欲望更加强烈。与年长的人相比,他们的消费观念更加时尚,在生活质量要求上面,有着更高的追求。当他们有了家庭，对实用和休闲车的需求也会增加。第二类群体属于女性群体，她们是近两年成长起来的新消费群体。随着女性收入的增加和独立性的提高，越来越多的女性想拥有自己的汽车，她们买车的欲望不容忽视。此外，这些女性在购买力方面具有一定的经济实力，不低于男性。第三类群体是55岁以上的老年人，他

32、们占新车购买量的四分之一，而且这个比例还在上升。这个群体的特点是:身体比年轻人较差,不便长时间开车,所以在汽车座椅舒适性方面有更高的要求。此外，产品价格和汽车油耗也是老年人在购买汽车时需要考虑的主要因素，从目前的情况来看，10万到15万元的汽车，外观大气稳重，油耗也不高，大多数的老年人是可以接受的。消费者不仅注重汽车的品质，更注重驾驶时的感受。汽车产品不仅要满足消费者的基本消费需求，提供基本的驾驶功能，还要进一步满足消费者对驾驶的乐趣和质量的追求。当大多数人买不起车的时候，拥有一辆普通的车就可以算作是一种高雅的生活了。但随着整个社会的发展，人们的经济实力逐渐增强，拥有一辆汽车也已经变得很普遍，

33、所以思想也会发生变化。此时，高档轿车、豪华轿车和跑车会成为“精加工”的代表。沈阳科技学院学士学位论文 第三章 一汽大众汽车内部环境分析第三章 一汽大众汽车内部环境分析3.1优势分析一汽大众汽车从成立发展到现在，有着良好的口碑，是国内优秀的汽车行业，并且企业的文化也很成熟了。一汽大众汽车的品牌历史悠久，早已深入人心，生产的汽车的质量更是没的说，再加上高端的奥迪品牌，更加令人信服11。一汽大众的汽车也比较耐用，在国内的销量很大，4s店多，售后比较容易，而且配件价格较合理，不是很贵。而且整车寿命较长，多年后的二手车残余价值也相对较高。一汽大众汽车的财务状况也比较良好，据一汽大众汽车官网公布的数据，一

34、汽大众汽车在2018年，年销量达到了141.67万台，同比增长了0.8%，这说明一汽大众汽车在国内汽车市场仍然深受消费者的喜欢。而且在2018年，一汽大众汽车推出属于他们的第一款SUV汽车，那就是探歌。而且在推出探歌之后，又推出了它的兄弟“探岳”，这两款SUV汽车的出现也标志着一汽大众汽车在创新方面提升了很多。而且这两款SUV汽车也有很多种外形颜色，足够满足消费者其追求个性。现在一汽大众的汽车在车型设计方面也满足国内的需求，引进B、C级轿车对其加长，满足了国内大多数消费者对轿车空间大的需求，再加上新推出SUV汽车，更是深受消费者的喜爱12。一汽大众汽车的老牌产品，捷达、高尔夫汽车等等，现在也保

35、持着不错的销量，再加上一汽大众汽车又推出新型汽车，产品可谓是多样性，消费者选择的类型更多了。一汽大众汽车在保持汽车质量的情况下，不断的创新，更新研发技术，在未来的汽车市场会更加的强大。沈阳化工大学科亚学院学士学位论文 第章 一汽大众汽车市场竞争力的分析与研究3.2劣势分析一汽大众汽车产品升级，但是定价偏高，如2018年上市的全新宝来，售价区间为11.28万至15.98万，相比老款车型的终端售价，全新宝来的定价高了不少，所以没有获得消费者的足够认可。国内汽车市场竞争越来越激烈，很多新型汽车企业发展也是很快，一汽大众汽车在发展的过程中，也有一些小波动，销量被其他企业超过去，市场份额也有所下降，虽然

36、现在又重新回到“老大哥”的位置，但是市场份额的占有率却有所下降。现在一汽大众汽车虽然推出一些新型汽车，但是汽车的外形设计以及汽车的内部设计赶不上一些其他的汽车企业，现在的社会，大多数人们都追求个性，对汽车的外观以及其它的一些地方都有一定的要求，虽然现在一汽大众汽车已经生产出一些比以前的车型更加新颖的汽车，但从市场上看，还是需要再创新，这样才能在未来的汽车市场有资本去和其他汽车企业竞争13。沈阳科技学院学士学位论文 第四章 一汽大众汽车战略选择和制定第四章 一汽大众汽车战略选择和制定4.1一汽大众汽车SWOT分析SWOT分析，就是在内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，将与研究对象密切相关的各种

37、主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过分析列举出来，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析。一汽大众汽车SWOT分析如表4.1所示。表4.1SWOT分析外部因素分析（OT）内部因素分析（SW）机会（Opportunities）威胁（Threats）1.我国经济高速发展，国民消费量快速增长，汽车消费需求旺盛；2.加入WTO，更直接参与国际竞争；3.国家鼓励节能和新能源汽车消费；4.国内市场前景很大，所以德国会继续投资资金和技术给国内；1.国内竞争对手多，价格竞争激烈；2.紧缩的货币政策不利于企业迅速的扩大；3.消费者的消费品质的提升会要求产品要更具特色和吸引力；优势（Stre

38、ngths）优势机会策略（SO）优势威胁策略（ST）1.规模经济优势；2.质量优势；3.研发优势；4.车型优势；5.文化优势； 1.坚持质量标准，坚持规模经济的绝对优势；2.加大研发力度，拥有自主知识产权的轿车；3.维持品牌形象，吸引潜在客户；1.加大技术改进和管理改革投入力度，努力降低生产成本和管理成本；2.进一步细分产品格局，针对性的参与车型价格竞争；劣势（Weaknesses）劣势机会策略（WO）劣势威胁策略（WT）1.价格死板，价格策略不灵活；2.产品线存在空白；3.新产品开发滞后；老产品必须实行价格调整，维护企业在消费者心中的形象，不能放弃顾客忠诚；1.放弃没有竞争力的车型；2.寻求

39、新的利润增长点；3.走强强联合之路以谋求发展；4.2一汽大众汽车的战略目标在2014年，一汽大众汽车就启动了“2020”战略，目标就是在2020年前销量达到300万辆。而在2016年，其销量就达到了190.4万辆，同比增长12.7%。实现2020战略的基础已经具备。一汽大众汽车在2017年正式启动了“2025”战略，并且明确提出一系列新的战略目标，其中包括提升市场份额。一汽大众汽车的市场份额虽然现在还是处于首要地位，但是占有率却有所下降，而且国内汽车市场如此激烈的竞争，保持并提升市场份额是非常重要的。还有要提升产品的品质，只有品质好，才能深受消费者的喜爱，得到消费者的关注，才能竞争过其他汽车企

40、业。除此之外，还要打造行业领先的品牌力，一个企业品牌的好坏，往往会决定着一个企业是否能一直在市场走下去。如今新能源汽车也是受到越来越多的人的关注，新能源汽车会在未来汽车市场上更加受到欢迎。所以要推进新能源汽车快速发展。只有这样，一汽大众汽车才能迎战汽车新技术革命带来的新竞争14。4.3一汽大众汽车的战略选择一汽大众汽车要想达到更高的发展目标，可以进行增长型战略。增长型战略，就是企业要扩展规模，让自身的规模越来越大，进而增强企业的实力，然后在发挥企业的优势，保持新产品的更新和研发，扩展新的市场，完善管理方式，让其更加的高效，让企业获得一定的增长。稳定战略是一种稳定性质的战略类型。企业在内外部环境

41、的约束下，为了寻求资源分配的合理与平衡，在经营上不做大的变化，基本保持在当前的状态和水平上。一汽大众汽车发展到现在，其市场份额也比较的稳定，所以一汽大众汽车只要保持住在市场份额的底线，在未来的市场竞争中就不会吃亏；而且一汽大众汽车必须要保持稳步增长，才能获得更多的市场份额。如今国内汽车市场竞争很激烈，竞争对手也是很多，很多新型的汽车企业发展很迅速，所以一汽大众汽车要是一直处于保守状态的话，是不能掌握主动权的，这不是最佳的战略选择，一定要主动出击才能够在市场中占据先机。4.4促进一汽大众汽车发展的战略措施4.4.1产品多元化的企业战略措施一汽大众汽车企业的捷达汽车，可以说所有人都很熟悉，捷达不仅

42、质量好，而且价格也比较的让人接受，性价比很高，所以深受人们的喜爱，很多家庭都会把捷达汽车当做首选的目标，所以捷达的销量一直很好，而一汽大众汽车的奥迪品牌产品也保持着不错的销量。像捷达这种汽车可以说是公司的明星产品了，所以它们的销量往往决定着其公司的销售业绩，它们的销量高的话，公司的业绩也会高。所以为了保持明星产品的销量，创新升级是不可避免的，不然的话，很难一直很好的走下去。而且产品空白会直接导致企业在某一方面会丧失竞争能力。所以一汽大众汽车要想一直前进的话，就必须要填补产品空白，虽然最近一汽大众汽车推出新车探歌探岳等，比以前有了不少的进步，但这是不够的，还得继续去创新，去升级，才能在激烈的汽车

43、市场里生存下来。如今，我国的新能源汽车行业发展也是十分的迅速，而且现在环境问题也受到很大的关注，所以新能源汽车在未来一定会受到更大关注。所以一汽大众汽车要想在汽车市场的地位保持不败，就必须要增加新能源汽车产品。4.4.2管理创新竞争力的企业战略措施1）建立以市场需求为导向的经营思路市场导向是汽车企业最主要的经营准则。随着社会的进步，人们的思想观念也会改变，对汽车有着不同的需求类型，所以一汽大众汽车要想在汽车市场处于不败之地，就要建立以市场需求为导向的经营思路，分析国内汽车市场，利用自身的优势，提高自身产品的竞争力。当前的汽车市场竞争非常激烈，所以要主动去争取客户，吸引消费者，从而抢占市场。2）

44、拓展和提升现有业务一汽大众汽车企业要想提高自身竞争力，就要改善企业的现有业务。企业现有业务存在的缺陷和不足是制约公司竞争的根本原因。消除缺陷，甚至将缺陷转化为优势，对企业来说意义重大。根据目前业务的需要，可以适当扩大现有业务，为用户提供更多、更优质的服务，为企业的产品赢得更多的声誉，获取消费者好印象。3）理清品牌定位，重塑品牌优势一汽大众汽车一直有着良好的口碑，随着汽车行业的快速发展，一汽大众汽车的竞争对手越来越多，所以一汽大众汽车要想继续保持在消费者心中的地位，在未来的发展中应该更加重视品牌形象，并采取相应的策略,发挥自身品牌优势，使自身的品牌更有优势。一汽大众汽车即要实现产品的多样化,也要

45、意识到品牌的多样性,开发不同档次的品牌,生产各个车系的明星产品和品牌，才能在消费者心中树立起更好的品牌形象15。4.4.3技术创新的企业战略措施1）提高本土化进程，设立高级别研发中心一汽大众汽车作为中国第一家汽车合资企业，不仅肩负着国内的汽车制造技术的重任，更需要创造自己的品牌，建立自己的知识产权。自主研发仍然是企业未来的一项艰巨任务。一汽大众汽车企业对技术人才的渴望是非常大，一汽大众汽车企业也培养了很多技术人才，而且投入了大量资金建立了研发基地。2）提高现有车型的技术含量、改进现有车型的技术缺陷大多数的消费者都比较熟悉一汽大众的捷达汽车这款车型，质量比较好，而且价格实惠，性价比很高，所以销量

46、一直不错。一汽大众汽车要想在汽车市场上处于不败之地，就要提高现有车型的技术含量，改进技术缺陷。就拿2018年上市的探歌这款车型来说，汽车的B柱采用了钢材料进行了特殊建造，硬度很强，而且还有车窗防夹等功能，深受消费者的喜爱，从上市到现在，销量也很不错，促进了一汽大众汽车企业的发展。沈阳科技学院学士学位论文 第五章 一汽大众汽车竞争战略实施保障第五章 一汽大众汽车竞争战略实施保障企业实施战略的过程中，每一步都很重要，所以确保战略能够有效的实施是保证战略成功的必要条件。企业战略的有效实施并非容易，在整个生产过程中会受到许多因素的影响，如果不能改善实施策略，那么实施策略就不能算是成功，策略就是空谈。在

47、实践中，战略的制定和实施是两个非常重要的方面。任何失败都会导致企业战略的失败，这就要求企业在制定战略时不仅要注意合理性和恰当性，而且要在执行中严格执行，确保安全。在整个实施过程中，战略的实施需要动态化，及能够适应各种的突然变化，并在面对突发事件的时候能够快速地做出反应，并给出应急措施。以市场为导向，以客户为中心的执行策略是实施过程的关键。在这一过程中，任何时候、任何地点都应保持紧迫感和危机感。对于未来的发展，一汽大众汽车不仅要成为优秀的汽车制造商，更要放眼中国乃至世界汽车发展的未来。从更高更远的角度看，一汽大众汽车应该通过技术创新和核心竞争力的开发与发展，来成为汽车行业的代表性企业。5.1与战略相适应的企业文化建设企业文化是企业核心竞争力的关键所在。企业要想发展更好，建立好的企业文化是不可避免的。如今汽车行业的竞争越来越激烈，一个没有文化的企业是不可能