《浅析泡泡玛特营销模式存在的问题及对策》.doc

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1、I摘摘要要近年来，泡泡玛特盲盒经济催生无人零售新拐点，开启了新零售的潮流娱乐新模式，它通过“线上提供与线下一致”的购物体验，在年轻人群中流行起来。本文集中阐述了泡泡玛特在营销模式的相关概念及内涵，围绕泡泡玛特的优势、劣势作出相应的分析，讨论在营销模式中存在的主要问题。本文系运用文献研究的方法进行的专题分析。全文分四个部分：首先是讨论了公司简介、产品种类以及营销模式特点，其次是从营销模式角度进行分析其直营门店成本高、产品结构单一、涉嫌侵权和维权意识薄弱、盲盒行业的同质化竞争激烈。最后，对其未来营销模式提出了对策。本文主要创新体现在泡泡玛特是当前新零售的代表之一，围绕的是其在未来在线上与线下的配合

2、所创造新的模式。因此，要客观综合的分析问题给予对策，为的是泡泡玛特在未来更好的发展。关键词：关键词：泡泡玛特 新零售 线上线下 问题和对策IIABSTRACTIn recent years,the POP MARTs blind box economy has given birth to a newturning point of unmanned retail and opened a new fashion entertainment mode ofnew retail.It is popular among young people through the Online sales i

3、s consistentwith offline experience.This paper focuses on POP MARTs marketing mode,systematically analyzesthe advantages and disadvantages of POP MART.Finally,discusse the main problemsof POP MART in the marketing mode.This paper is a monographic analysis with the method of literature research.Thisp

4、aper is divided into four parts:first of all,it discusses the general situation of thecompany,the types of products produced and the characteristics of marketing mode;second,from the perspective of marketing mode,it analyzes the high cost of its directstores,single product structure,suspected infrin

5、gement and weak awareness of rightsprotection,and the homogenized competition in the blind box industry.Finally,thecorresponding strategies are put forward for the future marketing mode of POP Mart.The main innovation of this paper is that POP MART is one of therepresentatives of the current new ret

6、ail,focusing on the new mode created by itscooperation on-line and offline in the future.Therefore,it is necessary to analyze theproblems more objectively and comprehensively,and give POP Mart countermeasuresto solve the problems.So that POP Mart can have a better development in the future.Key words

7、:POP MARTNew retailOnline and offlineProblems andCountermeasuresIII目目录录一、引言.1（一）选题背景与意义.1（二）文献综述.1二、泡泡玛特的发展及现状.1（一）泡泡玛特简介.2（二）泡泡玛特的产品种类.3（三）泡泡玛特的营销模式.4（四）盲盒行业的同质化竞争严重.8四、未来泡泡玛特营销模式发展的对策.9（一）探索线上下单，线下配送新模式.9（二）推行品牌联名合作，开发衍生品.9（三）加强维权意识，树立品牌形象.10（四）增强设计投入，拓展海外市场.11五、总结.11参考文献.12致谢.131浅析泡泡玛特营销模式存在的问题及对

8、策浅析泡泡玛特营销模式存在的问题及对策谢欣彤一、引言一、引言（一）选题背景与意义（一）选题背景与意义目前在国内的大型商场里，我们大多可以发现一台盲盒的机器，它来自于一家叫泡泡玛特的公司，它是当前在年轻群众中非常火爆的潮流文化娱乐品牌。泡泡玛特在 2016 年因推出一款金色的头发、眼睛闪闪发光、右边的眼睛下长着一颗泪痣、一张小嘴总是嘟着的公仔 Molly。Molly 在 2017 年售出超过 100 万个。在 2018 年的天猫双十一中，泡泡玛特在当日销量 2786 万，获得天猫模玩类目的第一名。在 2019 年泡泡玛特已经在中国内地开设上百家的线下直营门店，拥有将近 800 台的机器人商店。同

9、时，泡泡玛特已入驻港台、欧美、东南亚和澳洲等地区和国家，全球布局不断扩展。泡泡玛特凭借着与国内乃至世界各地的著名潮流品牌和设计师签约与合作，是当今 IP 衍生品的带头者之一。泡泡玛特推出各种系列的盲盒，深受广大年轻群众的喜爱，让他们的心里得到了满足感，也使得泡泡玛特这种营销模式在近几年得到快速的发展。但这种营销模式的快速发展，也可能会使得泡泡玛特面临负面的问题，如质量、版权、成本等。本论文会着重分析泡泡玛特的营销模式所存在的问题，从客观分析，寻找能解决这种营销模式的对策。（二）文献综述（二）文献综述泡泡玛特的是当前新零售的代表之一，其通过销售盲盒创新了线上和线下的营销模式，并推动新型的玩具业发

10、展。本文通过对新零售在营销模式文献进行梳理，发现文献中所发表的观点及内容，避免重复之前的研究成果，并从中找出可行性，在相关方面进行创新性研究王倩（2019）盲盒大诱惑,“泡泡”有风险中分析的如何将一个 IP 型的产品转化成品牌型的产品，希望泡泡玛特通过加入背景故事和合作关系使得玩具得到长久的生命周期。马玥（2019）泡泡玛特力造潮玩领先品牌中分析了泡泡玛特当前独特的线上与线下相结合的营销模式，并分析当前线下中所存在的问题并给出对策。张配豪（2019）“盲盒经济”能火多久中分析了盲盒经济是当前的2潮流，越来越多的行业会跟风入投资盲盒这个领域，所以泡泡玛特需要不断地更新它的营销模式才能保持它的优势

11、。据文献资料显示，以泡泡玛特为代表的新零售行业之一，它在线上与线下的营销模式是比较崭新的。我们主要是对它在未来的营销过程中所存在的线上线下新模式、版权、产品结构、合作联名与衍生品方面这几个问题进行分析。要客观综合的分析问题给予对策，为的是泡泡玛特在未来更好的发展，也使得研究的主题更加具体，研究结果对后续探究具有一定借鉴意义。二、二、泡泡玛特的发展及现状泡泡玛特的发展及现状（一）泡泡玛特简介（一）泡泡玛特简介泡泡玛特在 2010 年成立，是一家潮流文化娱乐公司。它的主要经营业务是集中于销售潮流商品、旗下签约艺术家、开发与授权 IP 衍生品、举办潮流玩具的展会。泡泡玛特不仅仅与国内外知名潮流品牌及

12、设计师签约并合作，它还在北京和上海两地成功举办了国际潮流玩具展，并自主开发了潮流玩具的二手交易市场与社交现结合的软件“葩趣”。泡泡玛特 POP MART 是当下自创 IP 的潮玩盲盒代表，它的品牌理念是“创造潮流，传递美好”。泡泡玛特主要销售的产品分为两种：一种是旗下自营品牌产品，另外一种是入驻品牌产品。其中，自营品牌产品占比达 80%。泡泡玛特自营品牌产品都是泡泡玛特的独家产品，而 IP 则来自于泡泡玛特的签约设计师。1其中，泡泡玛特旗下的 Molly 系列已经是潮玩玩具中最受欢迎的产品，当前还在被不断设计出新的形象和系列。Molly 所带来的成功，使得泡泡玛特开始尝试推出更多自营的潮流玩具

13、，随后签约了 FluffyHouse、LABUBU、PUCKY、Satyr Rory等多个知名潮玩 IP。2泡泡玛特早期是一家通过代理和经销日本的潮流玩具的公司，其中代理的产品就有著名的 Sonny Angel。在 2015 年泡泡玛特销售的 Sonny Angel 系列盲盒就高达 60 多万个。Sonny Angel 所带来的成功，给予泡泡玛特 CEO 王宁深刻的启发。泡泡玛特慢慢的开始寻找设计师，并与设计师签约设计产品，选择在国内独家生产和销售，最后诞生出一款名为 Molly 的盲盒。在 2016 年 7 月 POP MART首款潮流玩具产品 Molly 星座系列上市，这款装着金发碧眼嘟嘴

14、小女孩 Molly的盲盒发售不到 20 多天，销售量就超过 8 万个。33截止 2019 年为止，泡泡玛特已经在中国内地有超过 800 个零售网点，开设了 130 家的线下直营门店，拥有将近 800 台的机器人商店，并且已经覆盖全国53 座城市。泡泡玛特还在全球范围不断地扩展，目前已入驻港台、欧美、东南亚地区和澳大利亚等地区和国家。（二）（二）泡泡泡泡玛特的产品种类玛特的产品种类如今，泡泡玛特的旗下合作品牌包括有：Molly、毕奇精灵、潘神洛丽、LABUBU、迪士尼、Hello Kitty、BOBO&COCO、Dimoo、Bunny、阿狸、蛋黄哥、小夏猫等。其中泡泡玛特最主要销售的产品种类包括

15、以下四种类型：一是公司平台销售盲盒；二是 IP 周边；三是手办收纳；四是萌物周边。1 1、公司平台销售盲盒、公司平台销售盲盒泡泡玛特主要销售产品莫过于盲盒了。盲盒顾名思义是“看不见的盒子”，盲盒里的内容、款式都无法知晓，只能通过开箱后确定其内容。阿甘正传里面的一句经典的话：生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么味道，用来比喻泡泡玛特盲盒也一样，它利用的就是这种充满惊喜的消费，通过不断地推出各种系列。玩家们一旦迷上盲盒，就会陷入拆盲盒、收集盲盒、拆隐藏款这一系列行为。42 2、IPIP 周边周边推出以 IP 为中心的周边衍生。其主要周边为盲盒徽章、盲盒展示架、数据线、集卡册、拼图等。IP

16、周边通过盲盒所带起的潮流，让设计师的产品广为人知，而发展成现在不断推行周边，如同明星演唱会上贩卖的周边一样，拥有一堆追捧的粉丝前来购买。3 3、手办收纳、手办收纳泡泡玛特为了方便爱惜玩具的顾客们保存玩具，它制作了各种各样类型盲盒都可以使用的收纳盒。其中收纳盒的类型有展示盒和叠叠盒。不同类型的收纳盒有不同的款式和颜色可以选择，可以让顾客在收纳玩具之余，还能享受选择自己喜好的收纳盒的过程。4 4、萌物周边、萌物周边与 IP 周边也有相同的产品，但是它们之间的区别更多是萌物周边偏向于生活用品，例如：手机壳、保温瓶、杯子等。运用 IP 为中心，在生活用品方面涉4及广阔，将 IP 衍生到生活的方方面面。

17、（三）泡泡玛特的营销模式（三）泡泡玛特的营销模式泡泡玛特目前营销模式的特点主要包括四个部分：零售业务（线下门店、线上商店）、IP 孵化衍生（IP 孵化及开发、供应链整合、IP 授权）、IP 娱乐化平台（葩趣 APP、IP 主题游戏）以及展会等。（如图 1）图 1 泡泡玛特主要营销模式业务结构图通过对泡泡玛特 2016-2018 年财务数据利润表可以看出（如图 2），2016 年年度报告中营业收入为 8811.85 万，利润总额为-3023.33 万，净利润为-3003.02万。2017 年年度报告中营业收入为 1.8 亿，同比增长 1042.7%，利润总额为 813.43万，净利润为 793.

18、53 万，同比 126.42%。2018 年年度报告中营业收入为 1.61亿，同比 156.39%，利润总额 2520.25 万，净利润 2188.04 万，同比 1970.44%。图 2 泡泡玛特 2016-2018 年财务数据利润表51 1、零售业务零售业务泡泡玛特的零售业务是最为重要的业务，它是通过直接贩卖产品的途径来达到目标，使消费者们能够更加直接的体验购物过程。泡泡玛特的零售业务主要包括线上商店和线下门店。（1）线上商店主要包括：天猫的官方旗舰店、软件葩趣、微信小程序“泡泡抽盒机”等零售渠道。其中泡泡玛特在天猫旗舰店，2019 年的天猫双十一这一天卖出了 200 多万个玩具，最终以

19、8212 万元的销售额成为天猫玩具大类目销售额的第一名。（2）线下门店主要包括：机器人商店和直营实体门店。线下的门店已经扩展全国的 53 个城市，直营门店通过大批量的玩具摆设和精致的装修让顾客前来消费。而机器人商店则是流动性的“门店”，它的销量可以为门店选址做参考。2 2、IPIP 孵化衍生孵化衍生IP 的孵化衍生主要包括：IP 授权、IP 衍生及开发、供应链整合。即其旗下签约合作的设计师和品牌，他们所创造的设计授权后并用其设计以各种各样的形式展示出来。形式丰富多样，可以是与衣服品牌合作、广告合作、联名互动等形式，使得 IP 可以在各种各样的领域得到发展，在维护权益的同时，还能保证收益，所以说

20、 IP 的孵化衍生是一个非常重要的环节。3 3、IPIP 娱乐化平台娱乐化平台IP 娱乐化平台主要包括：葩趣 APP 和 IP 主题游戏。通过 IP 娱乐化平台让在潮玩玩家在这个平台上进行玩具的二手交换，还可以发布。还会有购买者在网上发布经验贴，例如是如何根据盲盒重量、尺寸、摇晃手感等因素来推测盲盒中潮玩手办的造型，引来不少爱好者的关注和讨论。34 4、展会展会泡泡玛特通过举办当前潮流 IP 玩具的展会，推动整个潮流玩具文化市场的发展。泡泡玛特主办了北京国际潮流玩具展与上海国际潮流玩具展，邀请了国内外的知名潮流玩具艺术家们前来参加这些展会，并且展会中还聚集了世界各地的潮玩粉丝。泡泡玛特在 20

21、17 年举办的北京国际潮流玩具展，因为现场拥有超过100 个品牌参加展会、且参观展会的人数超过 2 万人次，使得泡泡玛特成为了亚洲地区中最大规模的潮流玩具展会。6三、三、泡泡玛特营销模式所存在的问题泡泡玛特营销模式所存在的问题（一）（一）线下直营门店的扩展成本较高线下直营门店的扩展成本较高当今线上的发展迅速，购物量已超过了实体直营店，但对于大部分玩家来说，更喜欢身临其境。泡泡玛特的门店选址希望找到城市最好的商场和位置，但商场中的好位置还需时间等待。正因为门店选址的问题还需要时间的等待，所以在选址待定的地方选择了机器人商店，目前的机器人商店数目已经达到 800 台以上。然而开设一间直营门店所需要

22、的资金是庞大的。以北京为例的一线城市来说，总投资费用需要27.51 万元，；以杭州为例的二线城市来说，总投资需要 22.34万元；以乌鲁木齐为例的三线城市来说，总投资需要 18.28 万元；以枣庄为例的四线城市，总投资需要 14.68 万元，年净利润 18.24 万元。总的来说，对于热门城市来说开店是非常有发展的投资，而对于较冷门的城市来说开店还是有一定的风险。如下表 1 所示（单位：万元）：表 1 泡泡玛特直营门店加盟费投资费用表资料来源：加盟查询网加盟城市一线城市（北京为例）二线城市（杭州为例）三线城市（乌鲁木齐为例）四线城市（枣庄为例）店铺面积65m265m265m265m2房租费用1.

23、63 万元/月1.11 万元/月9100 元/月7200 元/月装修费用700 元/m2600 元/m2500 元/m2400 元/m2设备费用1.8 万元1.5 万元1.2 万元1 万元首批进货费7 万元6 万元5 万元4 万元广告宣传费1.8 万元1.5 万元1.2 万元1 万元开业费用1.5 万元1.2 万元9000 元7000 元人员工资3800 元/月/人（3人）3500 元/月/人（3人）2500 元/月/人（3人）2000 元/月/人（3人）水电杂费900 元/月800 元/月700 元/月600 元/月流动资金8 万元6 万元5 万元4 万元总投资费用27.51 万元22.34

24、 万元18.28 万元14.68 万元7（二）（二）泡泡玛特的产品结构单一泡泡玛特的产品结构单一泡泡玛特当前的主要产品结构，是发展以 IP 为主的盲盒产品的衍生，当前的主要产品包括盲盒玩具、盲盒 IP 设计的衍生生活用品等。它们主要是由设计师设计产品形象，再进行品牌版权申请，最后加大的进行生产。但是对于广大群众来说，泡泡玛特或许可能只是存在于玩具手办界的一个新的传奇。除此以外，依然还有很多人不理解甚至不认识泡泡玛特，泡泡玛特的现阶段是还并没有走出玩具界，甚至它所创造的的 IP 衍生品还未能完全走进群众的视线。作为 IP 的全产业衍生中，世界上最典型的公司莫过于迪士尼。迪士尼的主要业务延展到了产

25、业链的几乎每个角落，它包含影视、游戏、主题娱乐、特许经营消费品及传媒网络等，经济学者常用“轮次收入”来表述迪士尼的全产业链盈利模式。5泡泡玛特的 CEO 王宁提出：希望泡泡玛特能成为中国迪士尼，这意味着泡泡玛特在未来有打算开始发展玩具以外的产业，像迪士尼一样，发展影视、游戏等等，但是这些过程之中，需要的不仅是时间，更是经无止境的挑战。假设近几年没有任何的转型或升级，产品依旧只有盲盒比较热销，而且产品质量下降等问题开始出现的话，泡泡玛特可能会面临被其他新兴玩具商所挑战，被他们以更新颖的产品结构吸引，从而会逐渐使得人们失去了对泡泡玛特的兴趣甚至开始逐渐淡出群众的视线。（三）（三）设计设计涉嫌涉嫌抄

26、袭，版权意识不强抄袭，版权意识不强在 2020 年 2 月 8 日这一天，泡泡玛特在天猫旗舰店、泡泡抽盒机等渠道进行发售新品 AYLA 动物时装系列。这款新品在天猫旗舰店销售数量就已高达 3 万多。但在发售新品的第二天就有网友指出新品盲盒系列疑似抄袭，抄袭的对象是红社动漫玩具公司旗下 2017 年发布的原创产品。红社动漫玩具公司是娃圈里知名品牌红社动漫玩具公司是娃圈里知名品牌DollChateau（中文简称：娃娃城堡）。消息一经发布便引发消费者讨论。泡泡玛特的官方并没有第一时间下架所有产品且没有及时官方给予道歉，虽然事后泡泡玛特已下架所有这款产品并召回已售商品，这次的抄袭对泡泡玛特的粉丝来说是

27、一种巨大的伤害，并不是后期通过道歉就可以将这次的抄袭画上句号，接下来的就是顾客们对品牌进行选择的抛弃。抄袭所带来后面更严重的问题就是产品的质量问题、各种售后服务也一同的爆发，它带来的连带损失是巨大的，其中更重要的是给粉丝们带来的失望。8其次泡泡玛特除抄袭外，它的版权问题也并没能好好维护。现在在玩具界中，最为常见的现象就是“祖国版”的产品存在。祖国版的意思顾名思义就是中国制造，指的是国内没有被授权的工厂生产商或个人，擅自制作生产手办等玩具。大多数都是通过模仿正版的产品，对其进行生产。尽管祖国版的产品价格比正版的产品廉价很多，但是在质量方面，其做工和材料是远远比不上正版的产品。虽然祖国版价格比正版

28、便宜。虽然祖国版价格比正版便宜，可以以低价收到隐藏款或全系列。但是祖国版的在材质上始终还是有着较大的区别。这样子会造成，有人会利用祖国版的产品来诋毁正版的产品，落到想恶意损害泡泡玛特的名声的人手上。还可能会造成在二手市场上，有的人甚至会利用祖国版来欺骗其他人，从而导致收购的买家大失所望。以网络 IP 为例：一方面，目前国内 IP 交易市场人不规范，知识产权保护制度不完善，原作者本身也缺乏对版权知识的认识，另一方面，许多作者的信息闭塞，无法在当下了解到自己做作品的真正价值，也没有相关机构给予扶助，经常会贱价售出原本价值很高的网络文学 IP，造成自身利益的损失。6（四）（四）盲盒行业的同质化竞争严

29、重盲盒行业的同质化竞争严重自泡泡玛特推出了 Molly 的盲盒系列以来，盲盒产业开始得到了新的关注，泡泡玛特在后期不断签约了各种 IP 设计师和品牌如毕奇、迪士尼、潘神等品牌，让玩具业有了新的发展，而泡泡玛特的盲盒玩具在玩具业中也树立了一个新的方向。一个方向发展的好，人们便纷纷来仿效。就如现在在杂货店遍地常见的古风盲盒品牌若来，出了囡茜、巧克力喵等品牌系列。不止是若来，还有很多其他和若来一样的玩具企业，甚至连瑞幸也推出盲盒产品，他们都学习了泡泡玛特的这种独特的营销模式，制造与泡泡玛特一样寻找 IP 设计师，盲盒的价格相同、设计同系列不同的款式、不同的隐藏款等的盲盒。但是由于泡泡玛特的销售渠道比

30、较特殊，目前只能通过天猫官方旗舰店等网购渠道或者官方加盟实体店和机器人等才贩卖。一般普通的杂货店是不给授权的，所以泡泡玛特的盲盒比起其他的盲盒少了些销售渠道。所以那些仿效泡泡玛特的盲盒制造商们抓住这个市场机会加大生产盲盒，便使得它们的盲盒遍布到各地，这无疑对泡泡玛特来说是一个较大的冲击，泡泡玛特的营销模式变得不再特殊。这如同苹果公司每次推出新产品一样，每一款产品推出都会被仿效，甚至还被拿与其他高仿的机型作比较。面对9这种激烈的竞争，泡泡玛特在将来的挑战会越来越大，竞争对手越来越多，而最坏的局面便是被对手打倒，最终会退出市场。四、四、未来泡泡玛特营销模式发展的对策未来泡泡玛特营销模式发展的对策（

31、一）探索线上下单，线下配送新模式（一）探索线上下单，线下配送新模式面对泡泡玛特在直营门店扩展中遇到的成本问题，泡泡玛特应该发展一种新型模式的配送，使顾客体验不亚于实体店。那就是升级当前的模式，当前的模式是通过在线上下单，即在微信小程序线上下单和抽盒，然后再通过线下的机器人商店自提或者选择同城配送服务。当前的泡泡玛特在线上的销售和线下的销售是完全分开的，线下的直接是依靠最原始的购买方式，到点购买；而线上的销售只能由全国统一的地点统一仓库进行发货。所以这个造成主要的问题，就是顾客大批量的且集中通过线上下单，导致发货点所接收的订单数目过于庞大，客服处理问题效率低，发货速度较慢，使得货物遭到损坏的可能

32、性变大，易造成货物丢失，或者是发错了货等问题。所以为了减少以上会发生的问题，泡泡玛特可以发展新型的同城配送服务。意思是泡泡玛特应该在每个定点城市有个专门的仓库，也可以是一个省份一仓库的形式，再由专门的人员去统计、管理并配送。假设接到了订单，那就可以及时地选择就近仓库就进行发货。再有的话，泡泡玛特可以像瑞幸咖啡的线上下单模式一样，通过使用微信小程序选择就近的门店或者机器人商店一样，通过在线下单等方式，然后选择就近的机器人商店去取货。这样子的话，就可以大大缩减了中间等待快递的时间，还可以减少货损，订单处理效率提高等优势。（二）（二）推行品牌联名合作，开发衍生品推行品牌联名合作，开发衍生品为使企业转

33、型并升级产品结构，泡泡玛特应该加大推出品牌联名合作并开发衍生品，使得他们的产品能够得到市场关注，IP 能获得人们的内心文化认同感，关键是如何将 IP 转化为商业价值，这很有技巧。7IP 作为当前新时代文化输出的新方式，应该选择将文化和商业相结合，最简单直接的方式就是推出品牌的联名合作，使得产品可以往衍生品发展。泡泡玛特在 2019 年的北京国际潮流玩具展上限量首次发售 LABUBU 与小黄人合作的系列，不仅塑造了可爱的新形象，还给粉丝们带来了惊喜。此次与小黄人的联名限定可以说是热门品牌之间的合作，10还使得可以在行业中跨界带来了更多可能性。这些合作带给时尚业的是源源不断的新东西、新活力。还使得

34、双方的设计师因此得到新的灵感，消费者也因此获得新的体验。泡泡玛特可以进军服装业、食品业、饰品业等行业。在服装业可以像优衣库和芝麻街合作一样，在衣服上面增加 IP 形象的元素；在食品业可以像在麦当劳或者肯德基等快餐行业中，在推出以泡泡玛特为限定的主题餐厅或者推出季节限定的儿童套餐玩具；在饰品行业，可以像周大福或施华洛世奇一样，在项链或者手链上以泡泡玛特的 IP 作为新的设计等等。推行品牌的联名合作，开发衍生品，不仅是能双方建立起友谊，还使得双方的利益达到最大化，最后使得双赢的优势。（三）（三）加强维权意识，树立品牌形象加强维权意识，树立品牌形象泡泡玛特要解决版权问题，就必须加强维权意识。泡泡玛特

35、的版权主要是通过签约 IP 设计师，这里所谓的 IP 即知识产权，是对原创内容的统称，它可以是一个故事，一个角色，或者其他大量用户喜爱的任何事物。8虽然我国迫切打破打造 IP 的局面，但是不可以单纯的为了短时间内的经济效益，从而忽略了更加长远的发展，从而沦落到快餐式文化。如何做出风靡全球的中国 IP 作品，还需要运营者的努力以及时间的证明。9加强维权意识主要可以分成两个部分：一是严格监督设计师在设计方面的创作，即保护著作权。对于一个依靠 IP 来运营的企业来说，原创设计极为重要。这里需要泡泡玛特要更加的严格审核设计师的创作，宁可花更多的的人力和时间，也要把版权落实到位，不仅保护设计师权益更是保

36、护公司权益，避免抄袭风波带来的损失；二是尽快及时落实授权和维权，设计的 IP 应当及时申报版权，使得作者和公司的版权得到维护。遇到市面上有利用泡泡玛特的图案或标志来达到营销效果的话，应当及时举报投诉。也可以让大众参与监督起来，如果大家有发现有盗版产品或未授权产品出现，便可以向官方的客服们进行举报。泡泡玛特只有好好地维护版权，便可以提升各位顾客们的购买信心，从而使泡泡玛特达到树立好一个有维权意识公司的好形象。（四）（四）增强设计投入，拓展海外市场增强设计投入，拓展海外市场泡泡玛特的品牌文化是“创造潮流，传递美好”。泡泡玛特在未来的发展中，不仅需要保持品牌创能够的持续更新，还需要有一颗拓展海外的野

37、心，这需要的11是泡泡玛特的产品拥有更深刻的收藏价值，才能吸引更多的人的目光。美国西蒙商学院院长认为，产品需要供应商不断的保持产品的新鲜感。这个产品具有收藏价值，人们才会有意愿去收藏或者收集，即使产品是限量版，失去了收藏价值也是一文不值的。10泡泡玛特要走向海外市场，必须使品牌脱颖而出，需要设计出与时代相结合的产品，可以是对应某个电影、也可以是对应季节，需要的是保持创意持续更新。像漫威系列一样，漫威旗下推出了众多的英雄人物，刚开始是用漫画和动漫形式推出。自从漫威把漫画通过影视化宣传后，以漫威英雄为形象的周边产品，如手办模型、杂志、衣服等行业，都在全世界卷起了漫威风潮。使得原本只存在于银幕上或是

38、书上的人物得到了全世界的喜爱，是因为这些英雄有着不同的故事，代表着不同的人物性格，从而使得玩具也拥有其对应的收藏价值。相信泡泡玛特在未来的产品可以加入些中国的独特元素，有了对应的日期或地点的限定，便对于是有了对应的收藏价值，一定会吸引海内外更多的人们，将我们中国的文化也在全世界卷起中国风潮。五、总结五、总结综上所述，泡泡玛特当前是我国新零售界的新榜样，它所独创的线上抽盒购物与线下机器人商店模式是走在同玩具业的前线，并给予同行业借鉴从而带动整个玩具业新的发展。泡泡玛特在未来的发展中，要保持其设计盲盒的创意能够持续更新，不断地发掘更多有创意的玩具。IP 版权为主对于一个依靠 IP 版权的企业来说极

39、为重要，在今后的发展中，泡泡玛特在制作盲盒玩具等产品前，应该必须严格的监督旗下的 IP 设计师和合作公司的作品双方进行相互监督，将版权意识贯彻到设计的方方面面，避免抄袭行为的再次发生，同时也要积极的进行维权，将盗版行为扼杀；接着泡泡玛特在未来的发展中可以选择与众多品牌合作，让企业和企业之间建立起友谊的同时还能让双方得以因共同的利益而前进；在未来的发展中，泡泡玛特可以多加入些中国的独特元素，未来将中国的文化带出国门，走向世界，打造成为中国的迪士尼；最后，无论任何时候泡泡玛特都不能忘记它的初心，要永远的记住是在制作“中国玩具”，无论什么时候生产产品都要保持质量、绿色和安全。并且泡泡玛特在未来发展中

40、不能停滞不前，而是要不断地寻求和发展各种营销的渠道，不断地创新新的模式，这需要泡泡玛特需要时间和人12力等去共同完成，为成为未来的先行者要不断地努力。参考文献参考文献1 马玥.泡泡玛特力造潮玩领先品牌J,中外玩具制造,2019,(03):76-772 刘源隆.泡泡玛特的潮流玩具帝国J,小康,2018:60-623 丁毓.小盒子风靡,盲盒经济崛起J,上海信息化,2019:72-744 张配豪.“盲盒经济”能火多久J,中国中小企业,2019:79-805 张俊.IP 在文化产业链中的价值流动规律研究J,科技与出版,2017,(01):104-1086 于梦溪.我国网络文学 IP 运营研究D.南京:

41、南京大学,硕士学位论文,2016：337 乐琰.IP 经济如何创造消费力J,中国中小企业,2018,(01):47-498 茅硕.泛娱乐时代全 IP 产业的发展趋势J,出版广角，2016,(276):24-269 江小妍,王亮.泛娱乐环境下的 IP 运营模式研究J,科技与出版,2016,(05):23-210 王倩.盲盒大诱惑,“泡泡”有风险J,商学院,2019,(11):28-3113致致谢谢在校的这四年期间内，我很感谢老师们对我的谆谆教诲、感谢我的父母们一直以来对我的支持、也感谢我的朋友们一路的陪伴。是你们让我给予我帮助，使我长大然后慢慢走向成熟。在写论文的过程中，我非常感谢我能得到老师的

42、悉心教导，从本文的选题、到论文的材料、结构安排等，老师都很耐心的帮助我、帮我检查，为的是让我在后面撰写论文的过程中能更加顺利地完成写作。在此我由衷地感谢老师在我学业上和工作上为我提供很好的建议，让我置身于潜移默化，使我不仅接受全新的思想，学习和领会了写论文的方法。更加令人如沐的正是由于她百忙之中多次审阅全文，对细节进行修改，为本文的撰写提供许多意见，本文才能够成型。感谢我的朋友们，与他们度过了很多快乐的时光，开心的时候有他们一起陪我欢笑，伤心的时候也有他们在身边默默的安慰。也是因为他们，我能更加独立的学会处理事情。最后我再次感谢我的父母们，感谢他们一路以来对我的呵护，是他们我才能得以成长。每当遇到困难，是他们第一时间给予的关心，他们无私的关爱和谆谆教诲是天下最无私的。将来在未来的事业中，我必定脚踏实地不断地奋斗，让我的父母们未来也能以我为骄傲。最后，再次感谢所有关心我的亲人、老师和朋友们表示深深的谢意。学生签名：日期：