商务谈判（谈判方案）实践课.doc

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会展策划与管理（ 专科：A020166 ）专业商务谈判（实践、课程代码：03874）实践环节考核要求一、 考核内容： 制定商务谈判方案，使学生能运用推销与谈判理论，解决实践中问题，掌握寻找顾客、接近顾客、商务谈判、顾客异议处理、成交、签订合同等各个环节的技巧与方法。二、考核要求：1、题目为：关于XXXX的谈判方案2、正文：必须有如下内容 （1）谈判主题 （2）谈判团队组成（3）谈判目标（4）谈判程序及策略（5）应急方案3、字数要求：1500字左右。4、文内标题层次一般不超过3个层次：一级标题：黑体，三号，左对齐；二级标题：宋体，四号，左对齐；三级标题：黑体，小四号，左对齐。正文字体：正文采用小四号宋体，行间距为18磅。三、考核指标：1、写作格式是否规范，调查态度是否认真。2、字数是否达到要求。3、是否有抄袭现象及抄袭程度。4、调查的广度和深度如何。四、考核成绩：考核成绩分为优秀、良好、中等、及格和不及格五档，成绩由评阅教师按照考核指标给出。 按照百分制算: 优秀 100-90分 良好 90-80分 中等 80-70分 及格 70-60分 不及格 59-0分