开题样例：国际贸易网上平台盈利模式研究.doc

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1、北京航空航天大学本科生毕设（论文）开题报告评审表班 级学 号姓 名开题环节成绩毕设题目国际贸易网上平台盈利模式研究指导教师杨捷评审小组意见：评审小组组长签字： 年 月 日说明：开题报告应包括以下内容：论文选题依据（包括论文选题的意义、现状分析等）；论文研究方案（包括研究目标、研究内容和拟解决的关键问题、拟采取的研究方法、技术路线、实验方案及可行性分析、可能的创新之处；预期达到的目标；论文工作计划等；主要参考文献。评审小组对上述内容应提出明确的评价意见。开题报告附在毕设手册中。一、论文选题的背景意义和根据（一） 论文选题的背景和意义：当今世界网络、通信和信息技术快速发展, Internet 在全

2、球迅速普及,使得现代商业具有不断增长的供货能力、不断增长的客户需求和不断增长的全球竞争三大特征。任何一个商业组织都必须改变自己的组织结构和运行方式来适应这种全球性的发展和变化。商务活动的国际化、信息化和无纸化,即网络贸易,已成为各国商务发展的一大趋势。中国作为全球物流和资金流中的重要一环,同时也是发达国家采购商纷纷看好的发展中国家的供应商基地,拥有电子沟通能力是国内银行、企业所必需的,网络贸易,是与世界经济接轨的必经之路。一、传统国际贸易方式的不适应性在国际贸易与商业领域中,传统的贸易至少涉及5方当事人:进口商、出口商、进口方银行、出口方银行及船公司。其业务流程见图1。图1站在现代商业与科技的

3、高度来看,这种通行已久的传统国际贸易与结算系统和手段有着诸多不适应性：1.资金流与物流分离物流是指商品的实体流动,通过买卖双方成交、订货、运输、保险、清关等环节流动;而资金则通过金融机构流动。物流本身各个环节也是分离的,不同的机构为商品交易提供各阶段的服务;资金流中又有多家银行参与,扮演贷款、开证、通知、议付等不同角色。在这种贸易模式中,没有一个一体化的系统或机构来提供全套服务。2.环节多、周期长如图1所示，传统国际贸易结算至少需要12个环节，一般贸易周期约为25天，仅信用证处理即需要710天。这些繁琐的环节再加上币种、语言、文化、管制等外围环节，使国际贸易变成了一个十分庞大、复杂的过程。3.

4、效率低大部分国际结算业务都需要靠人工操作，人工处理大量单据:如发票、提单、装箱单、原产地证明、检验证明、保险单、报关单及信用证等。再加上陈旧的交流方式：如邮寄、传真等,使得与国际贸易相关的服务大量用于单据处理及与各方的交流协调,因此国际结算部门往往是银行最庞大的部门。4.成本高据联合国估计，全世界现有国际贸易年度总额60 000亿美元中的7 %(即4 200亿美元)为管理成本，这高额的管理成本中很大部分是由于管理与流通的低效率造成的。5.风险高假合同、假单据给进出口商和银行带来高风险;而进口商和开证行故意制造、寻找不符点(discrepancy)常使得国际贸易无法正常进行。二、网络贸易方式的优

5、越性 这里我们以Bolero . net平台为例子详细阐述网上平台对于国际贸易的影响。1.安全快捷Bolero. net平台中最重要的服务项目有下列两项：(1)核心商务平台(Core Messaging Plat2form ; CM P)：以公开金钥与私密金钥的电子锁签章方式和加密技术以达到身分确认、不可否认、贸易资料完整等特性,确保所有贸易文件的交易信息能够安全快捷地传送至信息接收者。(2)所有权档案服务(Title Registry Ser2vice)：Bolero. net提供一种电子式海运提单,称为Bolero 提 单(Bolero Bill of Lading ;BBL) ,其主要功

6、能是提供在线监控契约及货物所有权转移的服务。2.运作标准化(1)遵循网络贸易的国际惯例 Bolero .net的工作守则遵循国际商会(ICC)的国际惯例,适用于国际公认的电子商务游戏规则eU CP条款,这意味着Bolero的会员在进行网络贸易时有统一的、公认的标准规范会员的行为。(2)规范网络贸易的法律保障 网络贸易的最大问题之一是法律的不确定性,尤其在跨国交易时物权转移与货款支付等法律问题相当复杂。Bolero规则全集(rulebook)设计了一套适用于全球18个主要司法领域的电子商务法律,是一独创的多边契约(multi2party contract) ,规范所有网络贸易文件的法律效力与纠纷

7、的解决方式。(3)贸易单据标准化 目前国际贸易中的单据交换,如订单、订船、跟踪货运等都可在网上进行。但由于单据种类复杂,涉及面较多,必须开发出一套国际上接受的标准电子单据格式,在网上传递并处理单据,这样才可能实现网络贸易。Bolero. net采用新一代的扩 展 置 标 语 言(XML2extensible markup language) ,自行开发出“bolero xml 单据定义全 集 ”(BXDD2bolero xml document defini2tio ns) ,有可能成为网络贸易结算的行业标准。综上所述,网络贸易方式使得商品和资金的流动都在互联网这一系统内完成,并几乎包括了贸易

8、的全部环节和功能。它将复杂的交易环节、众多当事人都集中到一个平台上,使得贸易结算处理分散化的弊端得以解决,从而大大简化单据交流等程序,缩短了单据处理周期,节约了管理成本。而通过对国际贸易网上平台的盈利模式研究，对比不同商务外贸平台运作流程及优缺点，总结出更为严谨合理的网站外贸营运模式。（二）国内外研究现状及实践发展状况：1.西方经济学家关于国际贸易网上平台的盈利模式研究的理论Bailey和 Bakos通过研究认为B2B电子市场具备以下功能：聚集（Aggregation）使买方有更多了解卖方产品和价格的机会，使卖方有向更多买方展示产品的机会；匹配（Matching）使买卖双方均能找到适合自己的交

9、易伙伴；便利（Facilitation）提供更多的快捷电子服务，如网上商务、网上支付等；信用（Trust）通过对交易双方资质的审查和交易后的监管，防止交易前后的道德危险和逆向选择等机会主义行为。Mahadevan对B2B电子商务市场的交易机制进行了分类。主要包括清单汇聚（Catalogue Aggregation )、单方谈判(One-on-one Negotiation )、在线反向拍卖(Online Reverse Auction )和交易中心(Exchange)等几项功能。Bhargava和Choudhary，他们通过建立数学模型，分析了B2B平台向消费者和供应商提供中介服务的定价问题。

10、研究发现，当边际成本和网络外部性不明显时，平台应该向消费者和供应商提供高质量服务；如果网络外部性足够大时，平台应该降低对供应商的收费，而提高对消费者的收费水平。随后，他们在进一步的研究中发现，由于B2B平台聚集效应的存在，其最优策略是向消费者提供两个层次的服务，并收取不同的费用；如果聚集效应是激烈的，平台应对供应商进行补贴，免费向他们提供服务。Aaron Schiff运用数量模型对垄断平台企业的定价问题也进行了研究。他将平台企业的定价模式分为两种：收取注册费和收取交易费。研究结果表明，当市场达到均衡时，对平台企业而言，上述两种定价策略是没有区别的，并且认为平台将向接入平台获益较多一方收取较高的

11、费用，而向获益较少的一边用户采取低收费的策略，以吸引他们接入平台，从而达到利润最大化 2.我国学者对国际贸易网上平台盈利模式的分析 李琦和刘骊分析比较了当时B2B电子商务平台的几种主要商业模式，按照产品线的宽度和深度的不同，将B2B 平台的商业模式划分为以下几种：水平网站(Horizontal Site)、垂直网站(Vertical Portal)、专门网站( Specialty Manufacturer) 和公司网站(Company Site)等几种类型。通过研究发现，垂直网站和专门网站具有较好的前景，少数水平型网站也能脱颖而出，公司网站则不具有长期发展的空间；同时也阐述了中国在电子商务发展

12、中存在的若干问题并提出了解决问题的关键方法。龚亮利用双边市场理论对完全垄断下的第三方B2B电子商务平台的定价问题进行了研究。研究结果表明，平台的双边定价问题与平台买卖双方的网络外部性强度、信息价值以及转换成本密切相关。网络外部性强度越弱、信息价值越高以及转换成本越高，平台的定价就越低。陈祥和仲伟俊以买方所有者结构为前提，根据效益最大化原则，通过构建买方和卖方的效益模型，研究了买方利用设置替代水平、恢复速率和补贴水平诱导卖方加入电子商务平台的策略，分析了技术进步和规模经济对电子商务发展的影响。二、课题的研究内容及拟采取的研究方法、技术路线及研究难点，预期达到的目标（1.论文选题的研究内容；2.拟

13、采取的研究方法、技术路线；3.预期达到的目标。）（一）论文选题的研究内容：第一章 绪论1.1 研究背景及意义1.2 国内外研究现状1.3 本文的研究思路第二章 国际贸易网上平台的盈利模式现状分析2.1 相关概念及界定2.2盈利模式解析2.3国外贸易网上平台盈利模式现状第三章 我国贸易网上平台发展现状3.1国内贸易网上平台介绍3.2我国网上平台盈利模式分析第四章 案例分析以阿里巴巴与MYSTELL网站国际贸易运作模式为例4.1平台介绍4.2阿里巴巴钻采业进出口模式及优缺点4.3MYSTELL钢铁业国际贸易模式及优缺点第五章 优化国内贸易网上平台的政策与建议5.1 从企业自身角度改进盈利模式的建议

14、5.2 从政府角度改进盈利模式的建议5.3 从平台提供方改进盈利模式的建议第六章 结论（二）研究方法对比分析法借鉴国外成功案例，对比国内不同种类的贸易平台，提出一些改进意见综合分析法（二） 技术路线盈利模式研究对比分析网站考察 盈利增长点 盈利的对象 价值创造盈利的屏障 盈利的措施价值创造（五）预期达到的目标： 本文希望通过对国内外各种外贸网络平台的研究与分析，以及其近十年之内的盈利状况，总结网络平台基于各种外界条件下对国际贸易的影响程度。并通过对比不同B2B商务网站的营运模式与盈利状况得出改进推动适合我国国情的外贸网站运营系统及政策。三、论文详细工作进度和安排 第一周到第二周：了解题目的背景

15、和意义，上网查阅各种资料，考察国内外大型外贸商务网站，准备开题答辩第三周至第六周：查找阅读相关文献，确定研究方法及技术路线。继续对不同外贸商务网站进行深入分析考察。第七周至第十周：对比分析考察结果及盈利模式，得出价值创造要素，对国际贸易网上平台提出改进型建议。 第十一周至第十六周：得出结论，完成论文。四、主要参考文献1段文奇,刘宝全. 国际贸易网络的测度和演化模型研究M,光明日报出版社,2011.2郑适.中国B2B电子商务的发展与障碍M,中国经济出版社,2010.3李琪.网络贸易理论与实务M,清华大学出版社,2010.4芦笑丹.后金融危机时代国际贸易发展趋势及我国对策J,决策咨询,2011,5

16、.5王建.电子商务国际贸易理论与实务M,中国物资出版社,2006.6孙蕾 国内电子商务盈利模式研究天津外国语学院科研立项项目(编号: 07YB16)。7龚亮. 第三方 B2B 电子商务平台定价研究基于双边市场理论J. 北方经贸, 2008 年 第08 期.8李琦, 刘骊. B2B 电子商务平台理论研究J. 天津工业大学学报, 2001 年 第 06 期9陈翔, 仲伟俊, 梅姝娥. 第三方电子商务平台的定价策略研究J. 系统工程学报, 2003 年第 03 期10 Jing Z., S. Wang and W.V. Huang. A Study of B2B E-market in China:

17、 E-commerce ProcessPerspective. Information and Management Archive, 2008, 45(4): 242-248.11Bailey, J.P. and J.Y. Bakos. An Exploratory Study of the Emerging Role of ElectronicIntermediaries. International Journal of Electronic Commerce, 2007, 13: 7-20.12Barros, P., Kind, T.N., and L.Sorgard. Media C

18、ompetition on the Internet. Topics in EconomicAnalysis and Policy, 2005.13Bhargava, H. and V. Choudhary. Economics of an Information Intermediary with AggregationBenefits. Information Systerm Research, 2004, 15(1): 22-36.14Aaron Schiff. Open and Closed Systems of Two-sided Networks. Information Economics andPolicy, 2003, 15: 425-442.15Bhargava, H. and V. Choudhary. Economics of an Information Intermediary with AggregationBenefits. Information Systerm Research, 2004, 15(1): 22-36.9