阿克苏农资产品经营与销售 修改3.docx

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1、新疆农业职业技术学院国际合作分院毕业论文新疆农业职业技术学院国际合作分院毕业论文阿克苏农资产品经营与销售学 院：国际合作学院专 业：商务管理姓 名：王炜英班 级：2016高职商务管理1班指导教师：卢丹阳二二年五月十三日摘 要阿克苏农资产品经营管理不规范、供应商竞争混乱、销售成本太高而利润太低、营销推广力度不够，这些问题严重影响到农资产品的发展，也制约着当地的农业发展。本文主要分析阿克苏农资产品的市场经营和销售情况，在分析阿克苏农资产品发展现状、经营现状的基础上，挖掘阿克苏农资产品的销售渠道、经营方式等，在以上分析的基础上，剖析阿克苏农资产品经营和销售中存在的问题。并就阿克苏农资产品经营及销售中

2、存在的问题提出改进措施。关键词：农资产品；市场经营；产品销售目 录目 录3引言1一、阿克苏农资产品发展现状1二、阿克苏农资产品经营及销售分析3（一）阿克苏农资产品经营现状3（二）阿克苏农资产品销售渠道3（三）阿克苏农资产品销售现状3三、阿克苏农资产品经营及销售中存在的问题4（一）经营管理不够规范4（二）供应商竞争混乱5（三）产品销售成本太高利润低5（四）市场营销推广力度不够6四、阿克苏农资产品经营及销售改进措施6（一）加强农资产品经营管理6（二）建立供应商公平竞争机制7（三）加大软硬件设施建设降低成本8（四）加强市场营销推广力度8结论9参考文献10致 谢11引言农资产品是农业生产资料等相关产品

3、的总称，由于种类复杂，农资产品可以分为不同的类别，例如按照产品形态可以分为种子产品、农药产品、化肥市场等。农资产品具有时效性和区域性两个特点，时效性是体现在农资产品的需求和供应受到农产品种植季节的影响，在农忙时期，农资产品的销售将会增加，农村地区对农资产品的需求也在上涨。在农闲试求，农资产品的销售处于停滞状态。而地域性则体现在农资产品受到当地物流水平、交通条件等因素的影响，在不同的地区发展呈现出不同的特点，各个地区的农资产品发展差异较大。一、阿克苏农资产品发展现状在阿克苏农资产品发展方面，2019年阿克苏地区发力发展各类粮食种植、棉花种植、蔬菜种植等，各类农作物的种植面积超1000万亩。201

4、9年春耕农忙季节共消耗各类化肥34.44万吨、地膜2.27万吨、农药200吨、种子2万吨。阿克苏地区2018年化肥（包括氮磷钾肥）产能140万吨，地区范围内具有一定规模的化肥生产企业有阿克苏华锦和新疆玉象胡杨化工。其中，阿克苏华锦每年生产尿素80万吨，2018年生产量为54.24万吨，目前库存约为2082吨。新疆玉象胡杨化工有限公司建成初期以年生产60万吨的硝基复合肥为主（目前生产尿基复合肥，产能10万吨），2018年硝基复合肥和尿基复合肥生产量分别为9.02万吨、4.93万吨。近期库存分别为8.96万吨、0.13万吨。全地区生产企业止目前库存10.60万吨。阿克苏地区农业生产用化肥总需求量约

5、为80万吨左右（不含兵团），其中尿素需求量大约20万吨左右，尿素基本使用本地产品，磷酸二铵等化肥产品从云南、贵州购进为主。此外，为了让地区的农资产品发展的更好，阿克苏市场监督管理局每年进行春节农资产品专项行动，其中，专项行动重点严厉打击虚标含量、偷换养分、掺杂使假、以次充好等制售假劣肥料的违法行为，维护农资企业正常生产、经营秩序。组织对农用地膜、滴灌带和化肥等农资产品“双随机、一公开”监督抽查工作。截至2019年年中，已抽样送检化肥15个批次、农用地膜5个批次、滴灌带15个批次，该项抽查工作仍在持续进行。同时，出动执法人员64人次，检查阿克苏金土地农哈哈市场农资经营店铺150余家，督促检查农资

6、经销商在进货查验、标签标识、广告等方面严格质量把控，做好经销店索票索证工作，严控农资质量。此外，为促进农资产品能更好的适应互联网发展，阿克苏地区成立农资供销社为农户服务，农资供销社将阿克苏地区的农资商店、农资电商平台、物流快递、农资企业等更好的结合在一起。通过农资供销社为当地农民提供了完整的农资产品供应链，解决了农资产品质量差、供应商坐地起价、购买困难等实际问题。此外，在农资产品政策扶持方面，阿克苏地区农资产品发展享受国家专项资金的扶持，农资产品的专项扶持资金是需要调动当地的社会资源、村集体资源以及农户的资源，让阿克苏地区农资产品得到更好的发展。使得当地的农资产品有更多的资金支持，从而正在信息

7、化水平、种植技术、营销渠道建设等方面得到突破。二、阿克苏农资产品经营及销售分析（一）阿克苏农资产品经营现状阿克苏农资产品的经营主要以个体经营者为主，目前阿克苏登记注册的农资经营户有2771户，90%以上的农资经营户都是个体经营，规模较小。部分经营者为农资集团公司和种植公司。而在产品类别方面，分为化肥类、种子类、农产品类、农副产品、农药类等几类为主。随着互联网在阿克苏地区的普及，部分的农资产品通过线上商城、电商平台等进行销售。（二）阿克苏农资产品销售渠道阿克苏农资产品销售渠道中，线下渠道占据比例达95%以上，大部分销售渠道为各类农资产品店、农资供销社等，阿克苏地区的农资产品通过线下门店、街天、村

8、集体购买等多种方式进行销售。而在阿克苏农资产品的销售渠道建设中，销售渠道一直朝着横向发展，各种农资产品品类的销售门店、农资产品的综合销售门店等不断出现，让阿克苏农资产品的销售渠道更加壮大。目前，阿克苏地区境内规模较大的农资产品经销商为五家，分别为自治区农家乐阿克苏配送中心、兵团农资、一师供销农资、农业生产资料、农哈哈农资市场。（三）阿克苏农资产品销售现状化肥类中尿素2018年1-5月价格1300-1400元/吨、6-8月价格1520元/吨，同比上涨8.57%、环比上涨12.6%；9-12月价格1500元/吨，同比上涨7.14%、环比下降1.32%；2018年1月份价格1900元/吨，同比环比分

9、别上涨35.71%、26.67%。化肥类中磷酸二铵（含氮18%,含磷46%、国产）2018年1-2月价格2900-3000元/吨、3-12月价格2850元/吨，同比环比均下降5%；2018年1月份价格3200元/吨，同比环比分别上涨10.34%、12.28%。总体来看，尿素和磷酸二铵价格与2016年比呈上涨趋势；2018年至2018年1月环比呈两头高中间低走势。2018年阿克苏地区用天然气制化肥产品生产总计划94.8万吨，2月底天气转暖，天然气供应量将会趋稳，确保了化肥生产企业正常生产。同时疆内其他化肥生产企业复工生产，后期化肥市场供应量将相对稳定。仅阿克苏华锦化肥有限责任公司预计生产尿素可达

10、68万吨（除供喀什、和田外，能够满足阿克苏农业生产需求）。需求方面：总体预测年内化肥市场需求量有下降趋势。一是各地区都在推行测土配方肥技术，提高配肥面积，减少化肥使用量。二是有机肥替代继续推进。三是由于近年来农产品销售价格有所下降，影响到农民对化肥的投入积极性；四是土流转工作在全地区大力推广，机械化施肥，化肥用量将进一步减少。三、阿克苏农资产品经营及销售中存在的问题（一）经营管理不够规范阿苏克农资产品经营管理不规范主要体现在几个方面，第一、无证经营，在阿苏克地区还有部分的农资产品销售门店不具备营业执照，市场经营和管理的意识较弱。第二、挂靠经营，部分的农资产品经营个体将门店挂靠在企业、村集体以及

11、连锁店的名下，导致农资产品销售过程很容易出现假冒伪劣产品。第三、经营不规范，一些商业经营户，主要经营食品、百货，但在农资销售旺季时又经销农资，扰乱市场秩序。（二）供应商竞争混乱在阿克苏农资产品经营和销售中，存在供应商竞争混乱的问题，首先，个体经营者在现金流、技术、营销渠道、客户开发等方面能力较弱。无法和集团型、公司型的供应商进行竞争，因此，在市场竞争过程中只能通过低价策略来获取一定的优势。而低价策略对于农资公司和农资集团来说影响不大，这些农资公司可以在价格上以更低的价格获取农户的信任。因此，整个农资市场出现低价竞争、无序竞争的状况。此外，供应商竞争混乱还体现在进货渠道乱、品种乱、管理乱等多个方

12、面，严重影响到当地的农资市场良性发展。（三）产品销售成本太高利润低在阿克苏地区农资产品的销售成本在逐年提高，主要原因是农村地区软硬件基础设施不完善，导致和农资产品直接相关的物流成本、人力资源成本、生产成本上涨。而近年来，各类农资产品的原材料市场也在涨价，各种成本结构因素都在涨价，最后这些成本都会反映在产品的价格上。在阿克苏地区农资产品销售渠道不完善，导致很多的经营者获客成本增加，为了更好的服务农户，偶尔还需要提供送货上门等服务，因此，销售成本增加，相应的利润在降低。（四）市场营销推广力度不够从以上的分析中可以看出，在阿克苏农资产品的经营和销售中，市场营销推广力度不够，农资产品的主要营销还是以低

13、效的线下营销为主。而在阿克苏地区，农户了解各类农资产品信息也主要集中在实体门店，通过口口相传或者简单的海报广告、横幅广告、LED广告等方式了解。因此，很多的农资产品经营者也不得不采用同样的方式进行产品营销，但实体门店的这些营销推广方式存在效率低、覆盖人群较小、影响力较小等问题。导致农户不能全方位的了解农资产品的基本信息。而部分农资产品经营者处于营销成本的考虑，降低线下营销推广，在产品销售等方面主要依靠老客户。营销推广力度不够使得阿克苏地区农资产品销售受到影响，而农户等不能及时的了解到各类新产品以及产品的新功能等，从而降低购买。四、阿克苏农资产品经营及销售改进措施（一）加强农资产品经营管理加强农

14、资产品的经营管理必须严格把好市场主体准入关，认真审查登记材料，基层工商所要对涉农市场主体要进行“实地勘验”，充分发挥年度检验的作用，积极与农业等相关职能部门配合，核查经营主体资格。对未取得营业执照或前置审批证件无（失）效的要坚决予以查明取缔，同时，要按照国家法律、法规的规定和政企分开的要求认真清理整顿政企不分和乱挂靠，乱挂钩的农资经营企业，其次，阿苏克地区应该建立长期的市场监督制度，为农户提供多个举报的渠道，对群众反馈的问题及时处理，定期对市场上的各类农资产品、农资产品经营者进行审查和突击检查，对发现问题的经营者和经营行为按照相关法律给以处罚。（二）建立供应商公平竞争机制阿克苏地区农资产品公平

15、竞争机制的建立需要政府相关部门、企业、经营者等多种角色参与。首先，必须强化部门合作，协调联动，通过农业相关部门、工商部门、市场监管监察等部门、物价、供销、消费者协会和新闻宣传单位等部门的协调配合，围绕重点季节、重点品种，打击农资产品行业中的假冒伪劣产品以及相关的违法行为。并从重处罚，让假冒伪劣农资无藏身之地。要会同有关职能部门，定期或不定期组织联合执法行动，要深入田间地头、城乡结合部等重点部位，对制假、售假农资产品的黑加工点、黑窝点，迅速取缔，坚决堵住非法农资产品流入农村市场的源头。农资企业必须对自己的销售人员、经销商的销售行为进行规范，严格执行公司的价格体系，对发现低价销售、大幅度降价销售或

16、者恶性竞争的行为必须及时的制止。而对于个体经营者来说，必须做到遵纪守法、公平竞争，将精力和时间花费在产品、服务以及市场营销推广等方面，通过这几个方面来提升自己产品的竞争力，从而在农资产品竞争中脱颖而出，获得更好的销售成绩。（三）加大软硬件设施建设降低成本政府相关部门应该对农资产品物流配送、软硬件基础设施等情况进行调查，特别是农村地区，和农资产品相关的道路基础设施、物流基础设施、互联网基础设施等方面都应该加强建设。通过软硬件基础基础设施的建设来提升农资产品以及农资行业的发展，让农资产品的物流配送成本降低。此外，软硬件基础设施的建设也能增加阿苏克地区的招商引资核心优势，带动地区的经济发展，对农资产

17、品的经营和销售起到积极的促进作用。（四）加强市场营销推广力度在阿苏克农资产品经营和销售中，无论是农资企业、个体经营者都必须增加营销推广力度，通过增加营销推广力度来提升产品的覆盖面，让更多的消费者了解到农资产品的新功能、新产品，从而带动线下门店的产品销售。此外，对于很多的农资产品企业来说，发展电商销售、互联网销售也促进企业产品的重要方式。在全网营销背景下，阿苏克农资产品企业必须将眼光放在全国乃至全世界。首先，将企业的产品入驻各类电商平台、互联网平台中，设立专门的电商运营团队、营销团队，增加农资产品的线上销售。最后，加大企业产品在社会化媒体营销、搜索引擎营销、短视频营销等几个方面的营销投入，通过这

18、几个方面的营销来带动产品的销售，让企业的知名度更高。结论本文研究认为阿克苏农资产品在未来的发展中必须加强经营管理、建立供应商公平竞争机制，加大农资产品相关软硬件基础设施建设，为农民和供应商提供便利，从而降低成本。最后阿克苏农资产品还应该增加市场营销推广力度，让农产品产品的知名度更低，帮助农资产品获得更好的销售。通过阿克苏农资产品经营和销售的分析，剖析其农资产品经营和销售中存在的问题，提出针对性的改善意见，帮助阿克苏地区农资产品更好的发展，帮助当地农业朝着良好的方向发展。参考文献1 王雅婷.DM农资公司营销策略优化研究D.江苏大学,2019.2 贾夫美.互联网背景下山东J生物公司营销策略研究D.

19、中国石油大学(华东),2017.3 束伟.安徽省南陵县农资新产品营销推广研究D.黑龙江大学,2017.4 刘彦.探讨化肥企业基于互联网+农化服务的新型营销方法J.农业与技术,2017,37(02):161-162.5 高子晶.永吉县供销农资公司化肥产品营销策略研究D.吉林大学,2016.6 马化.农资网络营销如何切入重点J.农药市场信息,2016(13):39.7 张博.农资企业需要深度营销J.营销界(农资与市场),2016(06):68-71.8 孙玉泽.我国农资企业发展网络营销分析J.中国商论,2015(29):1-3.致 谢大学三年的美好时光将要结束，毕业论文将是大学三年最后的考验。首先

20、感谢我的母校给了我良好的教育机会，为我们提供了丰富的教学资源和优良的师资团队。还要感谢我的导师，是他在我的毕业论文写作过程中给以了最多的帮助。从论文的选题、开题报告、论文提纲以及论文最后的定稿，我的导师指导我论文写作、论文的框架以及各种细节的处理。她渊博的学识、高尚的人品、丰富的经验都让我敬佩，再次感谢我的导师。最后，也要感谢陪伴我三年的老师和同学们，正是在你们的帮助下我才能够顺利的完后大学三年的学业，正是有你们的帮助我大学三年的生活才能丰富多彩。在和你们的交流学习中我也认识到很多的东西，学习到很多的专业知识，丰富了自己的人生阅历。大学时光马上结束，希望毕业后我们能保持联系，在以后的工作和学习中互帮互助，共同进步。也希望我们的同学之情、师生之情长存。第 11 页 共 15 页