清单计价模式下建设工程项目其他项目费的投标策略-工程管理.doc

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1、天津大学仁爱学院2019届本科生毕业设计（论文）毕业设计（论文）题目：清单计价模式下建设工程项目其他项目费的投标策略系 名 管理系 专 业 工程管理 学 号 6015205252 学生姓名 王鑫 指导教师 李晓恭 职 称 院长 2019年 月 日清单计价模式下建设工程项目其他项目费的投标策略摘 要伴随着社会经济加速发展与城镇化建设的不断的推进，建设工程项目是建筑市场中重要组成部分，但是在巨大机遇的同时也将迎来巨大的风险，在我国的建设项目增多同时依旧停用旧时的定额及方式以及跟不上发展的脚步，清单计价的出现为建设项目发展的提供有力的工具，在清单计价的退关的同时也将建设项目的竞争推到了高峰。依据我国

2、对建设项目的相关规定规范了建设项目的规模等是否满足招投标的条件，在达到招投标的要求时应依据相关规定对建设项目进行招标，而建设企业在编制投标文件以求能够从招标人手中获得建设项目，本文重点介绍建设项目其他项目清单的应用以及其他项目费中的每个单项的费用的确定以及使用范围，在编制投标文件时如何在满足招标文件的要求下能够灵活的运用其他项目费用进行投标，以求利益最大化。在招投标的过程中投标人懂得运用在符合相关规定的前提下能够运用合理的投标技巧和方式在投标中能够争取最大的利益，同时招标人在招标师能够有效的辨别出在投标过程中各个投标人所应用的不同的投标方式维护自己的利益。关键词：清单计价模式；其他项目费；不平

3、衡报价；策略与技巧Bidding strategy of other project fees of construction project under the mode of bill valuationAbstractAlong with the accelerated development of social economy and the continuous advancement of urbanization construction, construction projects are an important part of the construction market

4、, but at the same time, huge opportunities will also usher in huge risks. With the increase of construction projects in China, the old quotas and methods will still be discontinued and the pace of development can not be kept up. The emergence of inventory pricing provides for the development of cons

5、truction projects. The tool of force pushes the competition of construction projects to the peak at the same time as the withdrawal of inventory valuation.According to the relevant regulations of construction projects in China, whether the scale of construction projects meets the requirements of bid

6、ding is regulated. When meeting the requirements of bidding, construction projects should be tendered according to the relevant regulations, and construction enterprises should prepare bidding documents in order to obtain construction projects from bidders; This paper focuses on the application of o

7、ther project lists of construction projects and other items. How to determine the cost of each item in the project fee and how to use it flexibly when compiling the bidding documents to meet the requirements of the bidding documents, so as to maximize the benefits? In the process of bidding, bidders

8、 know that they can use reasonable bidding techniques and methods to obtain the greatest benefits in the bidding process on the premise of meeting the relevant provisions. At the same time, bidders can effectively identify the different bidding methods used by each bidder in the bidding process to s

9、afeguard their own interests. Keywords: inventory pricing model；other project fees,；unbalanced quotation, strategy and skills目 录第一章 绪论61.1 研究背景61.2 我国目前研究现状71.2.1 国内相关目前发展71.2.2 国内相关的发展趋势81.3 研究课题目的和内容91.3.1 目的及其意义91.3.2 前提及内容9第二章 工程量清单计价原理102.1 工程量清单及其特征22.2 建筑项目投标32.2.1公开性32.2.2 竞争性42.2.3 平等性42.3

10、建设工程投标报价42.3.1 工程量清单报价42.3.2 合理低价4第三章 建设项目其他项目清单的应用53.1 暂估价的确定53.1.1 材料，设备暂估价53.1.2 专业暂估价23.2 暂列金确定23.3 总承包服务费2第四章 建设工程的投标报价34.1 投标前期准备34.1.1 组织编制投标34.2 投标价格计算24.3报价确定3第五章 案例分析25.1 案例背景介绍25.2 不平衡报价应用步骤25.2.1 工程量复核25.2.2 投标总价的确定35.3 其他项目费用的计取35.3.1 暂估价的计取35.3.2 暂列金的计取45.3.3 计日工综合单价的计取45.3.4 总承包服务费的计取

11、55.2.4 最优投标价5第六章 结论展望6致 谢2第一章 绪论1.1 研究背景根据我国在2000年制定颁布的对建设项目的的相关规范建设项目招标范围和规模的具体规定中规定：在建设工程项目中含有工程勘察以及设计、施工、监理等于建设项目相关的达到以下标准时建设项目必须招标：（1）建设项目签订的合同预算价值在超过200万元；（2）建设项目中的单个项目的估价或者相关设备的置购价值在100万元以上；（3）建设工程的相关设计、监理等服务的合同的价格在50以上，（4）建设工程的预计总投资在3000万以上时。在达到以上标准其一必须进行招标。建设工程的合同的签定是一种投资企业与承办项目企业的通过招投标工作取得相

12、互了解信任的方式，在招标过程中的遵从公平、公正、公开的原则，通过招投标促进建筑企业的竞争，有效的杜绝了在招标工作过程中的不正当的竞争同时也是为了合理的控制建设工程的资金的投入以及合理的使用。保证了在建设项目的质量、全程的管控等方面的掌握。建设项目的目的在与能够利用有限的资金达到经济效益的最大化，而建设企业是为了在满足投资人的要求达标的质量最求利润最大化。通过招投标工作的公平、公正、公开的特点来满足招标人投标人的需求同时也促进建设工程的市场的发展自工程项目满足招标条件的前提下在招标过程中有招标人根据建设项目设计图纸编制的工程量清单，投标人根据招标人提供的工程量清单独立报价，招标人应当按照合理的投

13、标价格“不低于成本”选择中标人。建设工程工程量清单计价规范执行后，我国对建设市场的把控有当时的单一的签订的总价合同向更加成熟的单价合同的转变，我国的工程造价控制模式从传统的计划模式“量价合一”向“量价分离”的转化。工程量清单是招投标工作最为重要也是最基础的应用，工程清单是招标人对建设项目的熟知程度的体现在招标文件的编制工程的清单时体现为清单的没有缺项漏项，而清单也是投标人投标报价的依据，投标人在投标报价时对工程量清单中所列的工程项目进行相应报价，不报价的项目视为该项费用包含在其他项目中如若在后期发现该类费用的发生时将依据合同约定执行，在竣工结算时此类不填写报价的项目不给予重新调整计价。为了在激

14、烈的竞争中能够有相对优势获得足够的多的利益投标方也发展出了多种多样的投标策略。最普遍采用的最不平衡报价法，由于其隐蔽性好、后期效率高、方法操作多样化等特点，是投标人在投标策略中最为常用的投标技巧也是带来收益最大的同时在操作过程中最好把控的技巧之一，合理运用投标技巧能够为企业在日益艰难的建设环境下能够赢取最大的利润。因此，本课题的研究具有重要的社会和经济意义1.2 我国目前研究现状1.2.1 国内相关目前发展长期以来，我国建设项目的计价方法一直被当时的苏联沿用一套基本建设预算制度，在苏联的预算制度的基础上经过我国长期的发展同时结合我国的实际经济状况，也相应的形成的一套独特的预算体系。例如，199

15、5年底，中华人民共和国建设部颁布了全国统一建设工程基本定额(土建)【3】。各地出台的建设项目预算定额，都是以单价法编制单位估价表法，我国建设项目计价方法一直采用“分项工程造价”定额计价法。在建筑项目的价格有旧时的单一的估价方式不能够完全的反映建筑项目的实时造价以及建设企业的实际工作的水平以及企业实际的能力，根据建筑市场满足的经济的发展的趋势。我国的相关工程造价的部门做了很多的改革，在关于项目的成本计算以及建筑项目的实时管控,成本核算基础上的数量和价格,管理有序的分离进行了大胆的探索和改革,工程造价管理,以满足市场需求。但在建设项目的估价方法上总是不敢有大胆的触碰。建设项目的造价计取方式的落后已

16、经成为制约建筑市场经济的发展。旧时的定额计价是根据投标企业依据建设项目所在的地的预算定额计取工程量以及相关费用，但是每个地区不同的定额计价的规范不同造成计价的混乱。同时投标人不需要运用投标技巧策略这种报价方式也不会将建设企业的的相关技术和管理优势，这样的报价违反了对建设工程的市场的发展规律。难以适应我国的发展需求。建设工程量清单计价规范(GB50500 - 2003)是在2003年7月批准的国家规范于2003年正式实施，这是我国在关于工程造价领域的一个重要的发展，从实施本规范起我国的工程量清单计价模式的建筑市场也开始的推行。随着2003年的新的规范的实施我国的建设项目的非同的计取也发生了巨大的

17、变化。规范,补充规格齐全,不仅更好地解决清单计价以来存在的主要问题,但也为进一步深化清单计价的指导思想1.2.2 国内相关的发展趋势清单计价在我国实施相较于国际的推行实施较晚，在推行实施过程中也是困难重重。在推行实施多年以来很多企业还是在这方面的重视还是不足，大多数企业计取方用的方式依旧沿用旧时的地域性的定额规范，根据计算项目的基本费用甲乙人工、机械、材料的单价。然后根据企业自身的管理水平的管理费以及计取的利润等费用汇总出最总的综合单价。从本质上说,以这种方式产生的综合单价是定额计价的简单组合,如水泥砂层的列表,投标人报价是按照区域定额把垫层、找平层、水泥砂浆面层等项目特征在清单中报价。但是工

18、程清单计价推行使得投标人在投标报价时的难度增加。工程量清单计价的实施将投标人自身的技术和企业的优势在投标竞争中得到了更好的发挥。在报价时，工程量清单是有招标人依据建设项目相关设计图纸编制的具有统一性，相同的工程量由不同的投标人报以不同的单价，使得投标人在必须结合建设企业的自身的实际以及预想达到的利润来确定合适的报价，同时在报价竞争中在确保总价不变得前提下要增加竞争优势就必须要将自身的优势发挥同时运用企业的能力去确定在清单中那部分的单价可以报低那部分的单价可以较高这就是在竞争中的技巧策略。1.3 研究课题目的和内容1.3.1 目的及其意义随着我国“十二五”规划的发展，越来越多的国外的投资和建筑企

19、业进入中国建筑市场当中，越来越多的中国建筑企业同时走出国门，将会有越来越激烈的市场竞争，而要想在竞争能够长远的生存发展下去，就得需要改变企业从旧时的定额计价的传统计价的方式向适合经济发展的清单计价的转变，现如今的招投标都是以清单计价模式的的计取相关工程量以及费用的，而决定在投标竞争过程中能否获得胜利就是需要将企业的优势发挥到极致同时运用合理的投标报价的策略。基于清单计价模式下的招标工程，不仅需要知晓工程量的编制要求以及依据等，在投标报价时跟要结合投标企业自身的能力技术水平、管理能力和在投标竞争中的所占优势从而在众多的投标竞争中能够脱颖而出同时也能够获取预期的利润。因此，本文拟结合工程实例，对工

20、程量清单计价模型下建设项目中基于其他项目费的投标策略和技术进行研究。1.3.2 前提及内容（1）投标时基于其他项目费的实施清单计价的目的在与建筑工程能够与市场的实际经济相联系不同就是计价方式通过估价的方式计价使得建设项目与市场脱离，通过招投标招标人能够在众多的投标人挑选自己满意的投标人，同时在完整的投标工作中投标人的报价是完全依据招标人提供招标文件投标人结合企业实际单独报价具有很大的独立性，投标人也可以通过应用不同的报价策略达到预期想要的目的通过报价总价不变的前提来调整单价和其他项目费实现最大的利润,因此,投标人使用相应的不同的投标技巧和策略为自己的在建设项目中获取更多的利润。（2）本论文主要

21、内容检索相关文献、书籍、资料精读资料、收集有用信息招投标的发展趋势以及基于其他项目费的不平衡报价提出问题工程量清单与投标的关系国内情况以及参考文献问题存在的原因分析问题解决问题投标报价的策略与技巧得出相应的数学模型、措施、方法和建议本文主要内容是在基于工程量清单计价的基础如何通过变动其他项目费来增加投标竞争的能力占据更大的优势，如何在众多竞争者中赢得胜利，如何在满足招标文件的前提下合理的利用其他项目费进行科学合理的不平衡报价追求利益最大化。最后结合案例分析在投标过程中能够在满足招标要求的前提下能够合理利用企业优势在报价中能够取得巨大的优势，本文还介绍了主要工程量清单计价投标过程的相关工作。图1

22、-1 论文研究思路对我国现如今的发展现状进行剖析，经过多年的发展有旧时的定额计价方式向工程量清单计价的转变过程中存在的不足，本文的研究的目的及意义为今后的建设项目的投标报价提供帮助3第二章 工程量清单计价原理2.1 工程量清单及其特征工程量清单是建设工程的详细的体现，主要有建设项目的分部分项项目、措施费项目、规费以及税金项目的详细的工程量的清单反映出每个项目相应的工程量。工程量清单是在建设工程中的不可或缺的也是对整个建设工程从准备阶段到项目最总竣工结算阶段起到良好的控制。在建设工程的不同的阶段工程量清单也起到不同的作用，在项目准备凑建的头部表阶段起到招标工程量清单也是编制招标控制价的重要依据，

23、在后期的建设项目的一些工程完成竣工也起到约束的作用。工程量清单是工程计价模式重要的基础，有具有编制能力的招标代理或是有相应资历的造价单位编制，工程量清单是招标文件中最为重要的文件之一，有招标人在编制招标文件时在对建设项目的相关技术以及预期对承办单位的的相应的等招标要求一同组成招标文件一同发售给投标人，同时招标人要对招标文件中的工程量清单的完整性以及准确性负责。同时投标人对工程量中的具体单项以及相应的工程量没有权利修改，投标人只能够依据招标文件中的工程量清单以及一同发售的相应要求对工程量清单编制投标报价文件，工程量清单计价与传统的定额计价的方法有着很大差异（一）适用范围不同在13版建设工程工程量

24、清单计价规范总则中1.0.3条文规定：以国有资本投资或者国有资本为主要来源的建设项目，必须采用工程量清单计价；非国有资本投资的建设项目，应当采用工程量清单计价。不采用工程量清单的建设工程，除工程量清单等具体规定外，执行本法其他规定。（二）釆用的计价方法不同工程量清单计价是一种综合单价计价的方式在工程中又分为不同的计价方式，一般分为全费用和部分费用的综合单机计价方式。在我国推行最为广泛的是综合单价计价。在建设项目的初步预算以及在过程中的发生的某项变动引发的价款的调整和最总的竣工结算阶段综合单价计价方式都在使用。定额计价方式单一的工料单价计价方式。这种计价方式单价一般由人工费、材料费、机械费以及相

25、关的措施费、管理费、利润等按市场建设项目所在的定额消耗量的单价进行计算的计价方式。（三）工程量计算规则不同工程清单计价的计算规则是依据由国家相关部门编制颁布的工程量清单计价规范全国统一执行，是对建设项目的所有工程完整的工程量的计算。而定额计价的计算规则是由不同地区的相关部门根据本地区的市场以及完成项目的消耗量来制定的，所以在不同的地区有不同的计算方式，这样的计价方式有着巨大的局限性。（四）釆用的消耗量标准不同清单计价模式的的投标人必须按照招标文件中的工程量清单的中的项目以及工程量来报价。报价文件的相关报价的工程量清单要与招标文件的工程量清单保持一致投标人不得更改，在对工量清单组价时依据相关的规

26、范中的单价以及消耗量的定额，再由投标的建设企业的实际情况的对建设项目预计的人工、材料、机械的消耗量确定综合单价。企业的建设项目的消耗量也体现着一个企业的能力技术水平。定额计价模式是在建设项目招投标时众多的投标人再用统一的定额，而建设工程消耗量也是相同。的所在地所管部门在根据在根据实际施工情况的人工、材料、机械等建设所需的平均消耗量来确定。定额计价的在建设项目的费用的计取是反映了市场的平均的水平，这样是不能够反映建设项目的实时变化同时与市场的变化不同步发展。（五）风险分担不同工程量清单是有招标人在编制招标文件的同时又具有编制能力的机构所编制的反映建设项目的工程量清单，但是工程量清单由于编制能力或

27、者是设计深度的问题造成工程量清单的计算误差的失误也将有招标人承担。而在投标报价时的报价风险有投标人承担，定额计价是招标人是不会向投标人提供建设工程工程量清单完全有投标方依据建设项目的相关资料自行确定，而工程量清单的项目缺失公粮的缺少的风险也将由投标人承担，定额计价在我国也使用多年具备了一定的科学和实用性，定额计价模式也是对清单计价模式的一种很好的补充。2.2 建筑项目投标 投标工作是在由招标人发起项目招标时在由招标人向投标人发售招标文件，投标人依据招标文件中的清单以及招标人的对投标人的要求，由投标人编制投标文件在招标截止前递交与招标人，在招标截止之后收到中标函后，业主方与常宝人签订相关合同。招

28、投标工作具有以下的特征：2.2.1公开性根据我国相关的法律规定，招标人在准备建设工程的招标时要在相关的平台发布招标公告，不得有地域性的限制公开向社会中众多的企业招标，确保能够令满足招标要求的的企业参与投标进行竞争项目。招标工作的所有的工作要保持相应的透明公开。2.2.2 竞争性在招标人发起招标时到招标截止时间为止必须有三家及以上的企业参与投标，当不足三家时必须重新发起招标，这种招标方式促进了企业的相互的竞争。2.2.3 平等性扎偶投标工作是建立在招标人与投标人平等之间，相互满足企业自身需求的的工作。招标人在企业需要招标时向社会的众多企业平等的公开招标。投标企业在众多的竞争中赢得招标人的青睐平等

29、的签订合约。2.3 建设工程投标报价招投标的工作从旧时的定额计价的方式转变为清单计价模式的招标，在基于清单计价模式的招标工作有着与定额计价不同的特点，清单计价的招标招标人必须负责建设项目的工程量清单的编制当招标人不具有编制资历时应当委托有相关资历的机构编制工程量清单。连同招标文件一同发售，投标人在购买招标文件后根据为招标文件的工程量清单进行编制投标报价文件，投标人对招标文件中的工程量清单不得改变。投标人在根据拟建项目的风险预测以及企业的技术和管理的水平计算拟建项目的总价。最后投标人确定投标报价文件。工程量清单计价模式在我国的推行是我国的建筑市场经济与国际市场的同步发展，合理的计价方式有利于我国

30、建立完善管理建筑市场的制度同时也是的建筑市场的经济蓬勃发展。2.3.1 工程量清单报价工程量清单计价的为在招标师由找辨认编制的工程量清单为建设项目提供了完整的依据，在项目实施过程中在业主与承包商签订的合同约束下，工程量的变化不引起综合单价的变动，对招标人而言要对工程量清单的完整性负责，投标人要为其所报的综合单价负责。在招标工作中众多投标人的竞争中能否中标取决于投标人报价的合理性以及优势性。 在业主与承包人签订的合同是在双方合理平等的满足双方企业的需求同时履行双方的的权利完成该有的义务。这样的计价方式也是在满足市场的发展需求。2.3.2 合理低价在投标报价时投标人要与相对的优势中标可以相对的将报

31、价降低，首先是投标人的价格在于多家投标单位竞争时中标的价格应“低”，其次是“低”应合理，不能低于成本价，低于成本价报价，将作为废投标处理。因此,一个合理的低价格并不一定是将报价降低到没有利润没有底线的价格,合理的低价在于承包企业能够在相对较低的成本下能够完成建设项目同时满足项目的质量技术等要求，为了满足招标文件的要求。投标报价足以保证项目顺利完成，且价格最低，质量满足各项要求。通过对清单计价的概念以及应用的特点总结分析，通过建设项目在投标过程的工作分析现如今的投标市场具有的特点，只有详细的了解市场环境建设企业在投标中才能够更加得心应手的参与投标。在投标报价时的合理大策略的应用会大大增加中标的几

32、率。第三章 建设项目其他项目清单的应用其他项目清单由暂估价、暂列金额、计日工和总承包服务费组成。专业工程暂估价应当按照专业工程分包的情况分项估算。项目暂列金额表按工程设计深度或招标人有关要求进行估算。日常工作计划中的工种、材料和施工机械，应当按照工程特点和有关规定列示。材料暂估价表应当按照招标人的有关要求列示和估算。计日工单价为综合单价。综合单价包括劳动节单价、管理费、规费、利润;材料综合单价包括材料单价、材料购置费、仓储费和税费。计日工单价由工程清单中包含的项目以及工程量由投标人确定。总承包服务费由总承包与承办企业之间依据建设工程的性质以及工程服务的专业不同确定3.1 暂估价的确定暂估价是指

33、业主在编制工程量清单时用来支付建设项目中无法确定但是这类费用肯定发生的的项目，同时此类项目的价格也是在招标师无法确定的。3.1.1 材料，设备暂估价招标人在拟建项目视由于先关设计图纸的设计程度或者暂时无法确定一些所需材料、设备的价格，针对此类费用由招标人在工程量清单中对这类的材料、设备做出相应的规定，如果招标人没有对此类费用做出规定可能由会被投标人可以降低此类费用价格来使得报价的相对降低，最总产生业主与承包人的不必要的争执，所以有招标人在工程量清单中对此类费用的做出规定同时保证业主的利益避免不必要的损失也保证在投标时的公平公开性。此外，为了加强对建设项目的实际施工过程的可控性，发包人可以要求与

34、承包人联合投标，选择合格的材料和设备供应商。此时，应通过列表给出其他项目对联合投标的材料和设备进行临时评估，在双方签订合约是住处相应的条文规定明确双方的权利义务。3.1.2 专业暂估价在建设项目中有着多种不同的专业，这些专业的不同也意味着需求的实际施工的需求也不同，例如桩基础工程，混凝土工程等多种工程。此时专业工程也是属于承包商的业务范围之内但是承包商没有独立完成此类专业工程的能力，所以在报价时无法确定分包人在完成此类项目价格，投标人对清单项目中的所提的专业工程进行估价以确保建设项目的完整的完成。3.2 暂列金确定暂列金是建设项目工程计价中必不可少的项目，在项目的实际工作中，常常建立的暂列金以

35、为没有得到合理的应用。暂列金在清单计价的存在实在应用国际上的暂列金的基础上结合我国实际的国情而发展起来的概念。临时数额是为未决定或未预见项目设立的。在相关的规范也对暂列金的存在做出相应的规范：（1） 招标人在招标时编制招标控制价时,应当根据拟建项目实际的特点,估计并确定临时量的基础上,综合考虑项目的复杂性,设计深度和工程环境条件,一般在10% 15%的每个部分的工程量清单作为参考。各地工程条件、技术水平、价格水平有差异的，可以根据实际情况确定适当的基准和费率。（2） 编制投标价格时，暂定金额按招标人其他项目清单所列金额填写，不得变更。暂定金额为非竞争性费用，在评标办法中应当依法规定拒标条件，投

36、标人为避免不正当竞争而放弃竞投非竞争性费用。然而,定价的过程中往往会出现很多问题,例如,所有者不上市的过程中招标投标的项目列表,列出的数量明显偏离正常范围,投标人的投标招标文件中没有要求的数量,忽略了竣工结算审计过程中相应的费用和税收,等等。3.3 总承包服务费在建设工程工程量清单计价规范中规定：总承包服务费的签订是为了总承包与承包商在建设项目过程中承包所需的费用，以保持承包商自己购买的材料和工程设备，并管理施工现场并收集已完成的数据。同时规定了总承包服务费的存在是为了承包商在相关规范的约束下在承包相应的专业工程时与总承包在与合同约定的项目中提供的服务所提供的的费用。当业主方为建设项目提供与项

37、目相关的材料设备等费用，业主方将建设项目的某些专业工程分包于两个以上建设企业且与之签订相关合同，每个项目工程的承包商是相互独立的。当总承包商将自身的建设项目分包时时不计取服务费。其他项目费的计取合理与否也是建设企业的技术管理水的能力的体现，只有明确其他项费的组成以及计取方式才能够在报价时赢得先机同时也能够维护自己合法的权益。第四章 建设工程的投标报价基于工程量清单计价模式的建设项目通过招投标工作在社会上公开公平的向众多的投标建设企业中选取一家满足双方要求的工作。建设企业只有通过不断中标完成业主要求的建设工程才能从中获取相应的利润。但是在众多的建设企业竞争当中获取优势于是获得最总的中标也是非常困

38、难的事情。在日以激烈的竞争市场当中不断地寻求发展只有不对的提高企业的能力同时在投标报价时运用合理的与投标策略赢取胜利。 4.1 投标前期准备在业主发布招标时建设企业在满足投标要求的资格预审获取投标的机会，招标人将招标问价发售与投标人，同时投标人任然有权利选择是否投标，如果决定参与投标竞争时就必须为投标报价做充分的准备。投标的前期准备包括很多要素，包括项目的性质、规模和位置，对投标文件的详细了解，以及明确的报价范围。投标前的准备工作主要包括以下四个方面。4.1.1 组织编制投标有必要组建一支具有丰富投标报价经验的团队。编制投标文件应由熟悉的建设工程的以及工程量清单的团队来完成。在得到招标文件是能

39、够及时快速的分析建设项目得出初步预计的结果。（1）项目现场勘察，投标环境的调查在决定投标之后应对能够影响投标结果的因素做出调查，例如建设项目所在地的自然环境对建设工程的影响、众多的竞争企业中竞争者的能力水平、了解业主以及建设项目的初步需求等可能影响最后中标的因素以及对后期建设工程的影响的因素。在招标文件中的工程量清单是整个项目的集中体现但是由招标人编制并对其负责。投标人在详细的勘察现场避免在实际的施工过程中工程量的增加，（2）熟悉招标文件内容投标人在得到招标文件时应当详读招标文件中的对招标项目的具体内容与对项目的具体要求，在招标文件中确定项目中业主与建设企业的责任与义务以及对投标人的投标文件的

40、的详细要求避免发生不必要的错误。（3）认真对待投标答疑会招标工作中的答疑会是招标人为了众多投标竞争人展开的对招标文件以及关于招标相关详细信息等问题的回答，参与投标的企业应当积极的参与答疑会，投标人应当在答疑会开始前将招标文件中发现的问题制成纸质文件并交于招标人手中，在得到招标人的肯定回复之后也应制成纸质文件不然不得作为投标报价参考依据。4.2 投标价格计算投标人得到招标文件后依据文件规定以及结合企业的实际水平同时考虑可能影响中标的因素按照招标文件中的工程量清单提供的项目计取综合单价，在按综合单价法计算价格程序，计算总成本。（1）编制施工组织设计在采用工程量清单计价模式的招投标工作，由招标人编制

41、的工程量清单，连同找遍文件一同发售给投标人。虽然投标人没有改动工程量的确立但是也得重新核对工程量的准确性。这不仅有利于投标文件的编制也有利于项目实施过程中进度付款的核算基于。因此，在计算工作量时，应以招标文件中的技术规范为依据，核对工程量可以在报价时得出的综合单价更加的合理。（2）清单项目组价投标人的报价时在工程量清单计价模式下根据招标人编制的工程量清单加以市场的价格得出投标人合适的工程综合单价。每个单项的工程数量价格内容分别计算,根据标书中列出项目的不同项目描述，确定每个列表项目的不同综合单价,即劳动力成本、材料成本、设备成本、管理费、利润和风险因素比如地面4：防滑地砖楼面公共保温楼面的清单

42、组价根据项目特征了解地面具体做法，根据实际确定组价内容有：150厚3:7灰土；20厚挤塑聚苯板保温层；60厚细石混凝土，内配A62200钢筋网片，表面1:1水泥沙子随打随抹光，内置采暖设备管线；20厚1:2水泥砂浆抹面，压光；8厚地砖铺实拍平，水泥浆擦缝或1:1水泥砂浆填缝计算工程量：50厚3:7灰土：V=80*0.5=40m3；20厚挤塑聚苯板保温层：V=80*0.2=16m3；.60厚细石混凝土，内配A62200钢筋网片，表面1:1水泥沙子随打随抹光，内置采暖设备管线：S=80m2；20厚1:2水泥砂浆抹面，压光：S=80m2；8厚地砖铺实拍平，水泥浆擦缝或1:1水泥砂浆填缝S=80m2表

43、4-1投标人根据招标人提供的工程量清单中的项目特征描述此类的地面的具体做法，根据企业本身的技术管理水平，依据项目特征描述：50厚3:7灰土；20厚挤塑聚苯板保温层；60厚细石混凝土，内配A62200钢筋网片，表面1:1水泥沙子随打随抹光，内置采暖设备管线；20厚1:2水泥砂浆抹面，压光；8厚地砖铺实拍平，水泥浆擦缝或1:1水泥砂浆填缝，对工程量清单进行组价。表4-24.3报价确定（1）标价分析根据企业依据工程量的结合企业的情况对工程量确定的综合单价，投标企业应该分析可以对中标结果产生影响的因素，在影响较小的因素的对价格影响较小时，在遇到对价格影响因素的较大的是就必须对投标价格的做出调整，如果是

44、影响因素是将价格变动较大的就必须做出价格分析是影响价格上涨还是下浮，做出相应的调整。同时也必须将利润与风险进行详细的分析，通过分析影响价格的因素方便投标人在做最总的投标报价提供帮助。（2）报价决策即投标人召集成本工程师和决策者通过动态分析对价格进行讨论和研究，讨论价格是否合理，能否中标，中标后的利润和风险有多大尺寸以作最后报价。在清单规范的基础上，提出了投标控制价格的概念。工程量清单计价模式下的建筑工程，应当编制标底。投标控制价格应当在招标时公布，不得提高或者降低。施工企业的投标报价计算方法是不一样的，成本也不一样获得的人材机等基本价格也是基本封闭的。因此，从理论分析，施工企业报价应相差很大。

45、但为什么在实际竞标中会有这么大的差异呢?除了一些明显的计算错误以及放弃竞争和投标的意图，导致投标价格差异的根本原因是:各企业追求利润的层次不相同;在具体的施工过程中，施工方案的选择是不同的;每个企业都有自己的技术优势;管理水平决定了管理成本的差异。利润与风险是一对相互矛盾的关系，往往在同一项目实施过程中并存，没有风险，几乎没有利润。风险越大伴随着的利润也就越高。因此，在投标过程中投标人充分的考虑风险对投标的影响，如何降低风险或者是规避风险也是至关重要的。因此，投标人能否在风险与利润并存的竞争中合理把控风险也是建设企业的能力水平的体现，在竞争中也可以大会企业的优势争取中标，也可以在将企业的管理或

46、者先进的技术体现在评标中获得额外的分数，赢得业主的信任，最终中标。例如，接受业主的一些付款条件，如实物付款、延期付款等工程量清单计价作为一种新的管理模式，是建筑市场经济发展的必然需求。在实际工作中还需要不断面对新的挑战不对的去提高、完善和发展。为了适应新的定价模式，施工企业应不断总结经验，完善投标制度。工程量清单模型也在构建中企业正步入国际化的迫切需要解决这一问题。建设企业能否中标的结果直接影响一个企业的发展，所以在投标时的投标报价显得尤为重要，一个合理具有竞争性的投标总价的确定是企业在经过详细的调查以及准备来确定的。第五章 案例分析5.1 案例背景介绍本项目是位于某地区的建设项目，工程建筑8

47、214.75m2，剪力墙结构，建筑高度52.84m，共有18层无地下结构，建筑类型为二类高层居住建筑。墙体为蒸压加气混凝土砌块，外墙为钢筋混凝土墙，内墙为钢筋混凝土墙以及100200厚蒸压加气混凝土砌块，混凝土出图纸详细标注为其余现浇混凝土不低于C15。楼地面采用水泥砂浆楼地面地砖地面以及聚氨酯防水楼面，墙面才用矿棉装饰吸声板墙面，防霉内墙涂料墙面。应业主要求本次招标的建设工程项目有土方工程，基础工程，装修装饰工程等多专业工程表5-15.2 不平衡报价应用步骤为了在竞争中能够以巨大的优势获得胜利可以应用最为常见的投标策略应用不平衡报价中最大化利润，必须首先确定每个子项目的综合单价。但综合单价的确定也是从招标图纸中获得的工程量清单的数量。的基础上加以组价从而得出各个分部分项的综合单价，在多家投标单位的报价时的分部分项工程大同小异在不改变工程量清单的各个单项组价有一定的差异在通过企业自主判断在单项单价中决定单价的上浮还是下降。要想在众多的投标企业中脱颖而出必须要以相对的优势价格来赢取胜利，可以通过变动其他项目费来确定投标总价的高低。5.2.1 工程量复核投标人咋