我国中小企业国际化的制约因素研究.docx

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1、本科论文山东交通学院毕业设计（论文）诚信声明本人郑重声明：所呈交的本科毕业设计（论文）是本人在指导老师的指导下，进行研究工作所取得的成果，成果不存在知识产权争议。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体在文中均作了明确的说明并表示了谢意。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 毕业设计（论文）作者签名： 年 月 日本科论文摘 要在当今世界，随着经济全球化的不断深入发展，各中小企业要想有更长远、可持续的发展，就需要将自己的企业迈出国门，进入全球市场。所以企业走向国际化已经成为企业发展的趋势。现如今，我国很多的中小

2、企业为了适应时代的步伐，制定了国际化策略，纷纷进入了国际市场。自改革开放以来，我国中小企业国际化已经取得了巨大的进步，但是很多的中小企业在国际化的进程中也存在很多的制约因素，这会阻碍企业在世界舞台的发展，甚至会导致我国的中小企业走向衰退。本文通过分析我国中小企业国际化的主要制约因素，从而为我国中小企业的经营者提出应对措施。关键字：企业，国际化，制约因素AbstractIn todays world, with the continuous development of economic globalization , each small and medium-sized enterprise

3、 needs to go abroad and enter the global market if it wants to have more long-term and sustainable development. Therefore, the internationalization of enterprises has become a trend of enterprise development. Nowadays, in order to adapt to the pace of the times, many small and medium-sized enterpris

4、es in our country have formulated the internationalization strategy and entered the international market one after another. Since the reform and opening up, Small and medium-sized enterprises have made great progress, but many enterprises also have restrictive factors , which will hinder the develop

5、ment , even lead to the fall . This paper analyzes the main constraints on the internationalization of Chinas small and medium-sized enterprises, so as to put forward countermeasures for Chinas small and medium-sized enterprise operators.Key words: Enterprises,Internationalization,Constraints目 录前 言1

6、1 绪论21.1 研究背景及意义21.1.1 研究背景21.1.2 研究意义21.2 文献综述22 我国中小企业国际化概述42.1 企业国际化的概念42.2 我国中小企业国际化发展的现状43 中小企业国际化发展的国际环境63.1 国际市场的环境分析63.2 国际环境对中小企业国际化的影响63.2.1 国际形势的影响63.2.2 中美贸易摩擦74 中小企业国际化的制约因素84.1 创新能力较弱84.2 品牌观念较差84.3 自身经营管理风险94.4 缺乏国际化人才94.5 融资困难104.6 政府支持力度不足104.7 出口市场较为单一115 我国中小企业国际化发展的经营策略125.1 提高企业

7、创新能力125.2 加快品牌建设125.3 提升防范风险的能力135.4 政府加大帮助13结 论14致 谢15参考文献16前 言在当今世界，经济全球化不断深入发展，对于企业来说走向国际化已经成为重要的发展趋势。企业要想得到可持续的发展、获得更多的利益就要进行国际化的经营。对于我国的中小企业来说，走国际化的发展道路亦是主动适应世界经济的快速发展之举，但是我国中小企业国际化的进程中存在一些制约因素，主要包括国际市场中存在的威胁和不确定因素和我国中小企业自身存在的一些弊端，如创新能力薄弱、品牌观念较差、缺乏专业的国际化人才和自身经营管理过程中存在的一些风险等。这些制约因素严重阻碍了我国中小企业在国际

8、化进程中的发展，影响其在国际舞台上的竞争。本文通过分析我国中小企业的国际化进程中的这些限制性因素，提出相应对策以供经营者参考，以便使我国的中小企业在国际舞台的竞争中更好的绽放，最终不仅使各企业自身获得更多的利益、也能更好的带动我国的整体发展。本文主要分为六个部分。第一部分是绪论，包括研究背景、意义以及文献综述；第二部分是我国中小企业国际化的概述；本文的第三个部分是中小企业国际化发展的国际环境，因为企业国际化发展必须在国际市场环境的影响下进行的，所以了解如今的国际环境可以使走国际化发展道路的中小企业的经营者做好充足的准备；本文的第四个部分是分析了我国中小企业国际化发展的七条制约因素；本文的第五个

9、部分是根据第三和第四部分分析出的限制发展的因素，提出了相应的解决方案和应对措施；第六个部分是对本文的总结以及对其未来发展的展望。本文主要分析我国的中小企业国际化进程中存在哪些制约因素，并通过提出相对的策略来解决这些制约因素。本文所采用的的研究方法为文献研究法，研究近三年来相关的文献，分析中小企业在国际化进程中存在的问题，从而为企业以及我国的政府提出一些有效的解决方案和应对措施，使我国中小企业在激烈的国际市场竞争中具有较强的竞争力，最终不仅能实现自身的飞速发展，也能够带动我国的社会快速进步。1 绪论1.1 研究背景及意义1.1.1 研究背景我国的中小型企业如今发挥着巨大的作用，不仅带动了我国经济

10、的增长，由于其数量很多，所以在增加就业、改革创新、增加人民福祉等方面也起着重要作用。随着经济全球化的不断发展，全球的经济变成了一个整体，对于很多的中小企业来说国内市场已经不能满足其的发展需求，只参与国内市场的竞争也不利用企业的可持续发展，在这样的情况下，走出国门已经成为中小企业重要的发展趋势。中小企业走出去会让企业赢得更多的机会、获取更多的信息和资源。但是国际市场的竞争日益激烈，企业面临的挑战也越来越多，再加上我国的一些中小企业自身能力不足、没有做好十足的准备就贸然走出国门，会给企业带来不利的影响，甚至可能导致其破产和倒闭。1.1.2 研究意义现如今在国际形势的影响之下，企业国际化经营已经成为

11、不可阻挡的发展趋势，我国也在不断的提出要不断提升对外开放的水平和“一带一路”等鼓励企业走出国门的倡议，而中小企业自身为了获得更高的市场地位和利益也在不断的走向国际舞台。所以近年来，我国很多的中小企业都开始走向国际市场，但是在此过程中很多的中小企业的利润变低、甚至破产或倒闭，这是由于这些企业存在国际化发展的制约因素，这些因素或来自国内外的市场环境，或是由企业自身造成的，总之这些限制将会使企业的国际化发展走向低谷，所以分析其限制因素，并研究相应的措施和制定应对方案就尤为重要，可以使企业提升能力、在激烈的全球竞争中稳操胜券。1.2 文献综述国际化发展正成如今企业发展的一股热潮，所以多位学者就中小企业

12、走国际化发展道路中存在的问题提出了自己的观点。仉振锴（2019）认为一些中小企业在对外投资的过程中不懂得合作。比如在一些企业竞标中，会出现我国的几个企业家同时参与竞标的情况，并且一些中小企业会采取压价的方式取得竞标的胜利，获取建筑机会，从而造成我国中小企业之间的恶性竞争，造成“自相残杀”的局面。周芊羽（2019）认为中小企业国际化的过程中存在跨文化冲突。一些企业对于国外的文化以及居民的生活习惯等情况了解的非常有限，所使用的营销方式也是最简单的降低价格，而仅仅使用这种营销方式国外的消费者是不会买单的，因为这会造成与国外的企业和居民文化相互冲突，所以会直接对企业的销售额产生不利的影响，从而对中小企

13、业国际化发展造成了不利的后果。康谷（2017）认为中国企业缺乏海外市场的开发能力，由于我国的一些中小企业的领导者或经营者对国外的市场环境、国际准则、国外文化和一些背景知识的了解的尚不充分，造成海外市场的开发能力薄弱，长期以来会丧失对进入国际市场的兴趣。目前为止，很多的学者对中小企业国际化发展的过程中存在的阻碍都提出了自己的观点，其中一些观点是很多学者都认同的。2 我国中小企业国际化概述随着经济全球化的不断深入发展，各国的经济相互联系和依存也在不断加深，再加上我国政府提出“一带一路”倡议的提出和要大力提升开放型经济的发展水平，企业国际化发展已经成为重要的发展趋势，企业要想实现可持续的发展、提升企

14、业的效益，那么走国际化发展的道路是必不可少的选择。我国的中小企业作为我国国民经济中的一支重要力量，为了紧跟时代发展的潮流，获得更多的利益，很多中小企业的经营者们也纷纷制定国际化的发展策略，开始走向国际市场。2.1 企业国际化的概念企业国际化是指企业从国内经营向国际经营逐步转化的过程，或国际化不断深入的过程，企业国际化这个概念不仅包括企业产品经营的国际化，也包含企业的生产、管理、服务等多个方面的国际化。现如今，随着世界多极化的快速深入发展，企业国际化已经成为企业发展的重要趋势。在当今世界，企业国际化对于企业来说亦是一把双刃剑，一方面，企业可以利用更多、更有利的机会和资源来发展自己；另一方面，企业

15、也会面临更激烈的竞争和巨大的压力，特别是对于一些中小企业来说，由于其缺乏管理经验、资金和人才等原因，其面临的风险会更大。所以说如果企业不能够提高竞争力来适应激烈的国际市场环境，则会使自己的发展受阻，甚至可能面临淘汰的危险。2.2 我国中小企业国际化发展的现状我国的中小企业从 20 世纪 80 年代开始迅速发展，20172022 年中国企业经营项目行业市场深度调研及投资战略研究分析报告表明，中国中小企业的数量目前约有 4 000 万家，占到企业总数量的99%，贡献了国内 GDP 的 60% 、税收的 50% 和城镇就业的 80% 1。所以中小企业不仅能促进我国财富的增长，并且在增大国家税收、改革

16、创新、扩大出口、增进人民的福祉等方面也起到了很大的作用。除此之外，因为我国的中小企业的数量非常多，所以其也提供了很多的就业机会，解决了我国很多人民的就业问题。可见我国的中小企业在社会中发挥着举足轻重的作用。我国的中小企业主要是生产生产劳动密集型产品，但是近年来随着我国经济的快速发展，我国的劳动力成本也在不断的增加，成本上升引起的价格优势消失使得中小企业在竞争激烈的市场很难占领市场，并且由于外国企业来华数量的增加，压榨了国内企业的市场，中小企业原本就不够的发展空间更是受到这些企业的影响，因此向海外开拓市场是中小企业发展的重要方向2。我的中小企业对外贸易形式主要是双边贸易，主要贸易对象是欧盟、美国

17、、韩国以及日本等3。由于我国经济结构的不断转变，我国企业对外贸易的业务正走向高标准，其创新能力也在不断的加强。但是，由于中小企业国际化发展自身存在一些限制因素，所以竞争能力普遍较弱，而国际市场的竞争又日益激烈，中小企业在国际化的进程中也存在很多的问题正在阻碍其发展。所以分析其制约因素并提出解决措施是当务之急。3 中小企业国际化发展的国际环境在企业的外部也存在一些限制其国际化发展的因素，这些制因素既包括国际市场中存在的，同时也包括国内环境中存在的。虽然企业自身不能够有效的解决这些因素，但是政府和社会可以采取相应的措施，并且企业也可以提前做出应对措施来克服这些制约因素。3.1 国际市场的环境分析当

18、今世界正处于大发展时期，经济全球化不断深入发展，但是如今的世界市场也面临着一些问题，如国际环境存在不稳定性和不确定性，世界经济增长动能不足等。除此之外，近年来一些西方大国试图遏制中国的发展，比如美国掀起中美贸易战，通过提高关税来遏制我国经济的发展，给我国的经济带来了重大的影响，相应地我国的中小企业也不可避免的会面临着巨大的挑战和威胁。其次，由于我国“一带一路”倡议的提出，在政府的鼓励下，我国的各中小企业不断增加与沿线国家的经济往来，开展各类贸易活动，但是“一带一路”的沿线国家由于政权交替频繁、宗教极端势力猖獗以及恐怖主义滋生，这已经对我国国际化经营构成了严峻的安全威胁4。总之，如今国际市场的机

19、会和风险并存，并且风险还在不断的增加。3.2 国际环境对中小企业国际化的影响在当今世界，由于经济全球化、世界多极化不断深入发展，国际市场的竞争也变得日益激烈。因此，企业在国际化的进程中会面临激烈的竞争和瞬息万变的信息，这些因素都会或多或少地对我国国际化发展的中小型企业造成一些影响，企业如果不能有效、快速的应对甚至将会阻碍企业的发展。在这样的情况下，分析国际环境变得尤为的重要。3.2.1 国际形势的影响国际形势对于中小企业国际化发展的影响是非常大的。首先是贸易壁垒的问题，由于当前世界经济全球化不断深入发展，参与全球市场竞争是企业发展的趋势，所以一些国家包括我国通过提出贸易自由化、建立自由贸易区等

20、制度以促进世界各国经济的发展。虽然国际环境要求企业走出国门，但是仍有一些国家，尤其是以美国为首的发达国家不顾世界经济的协调发展、为了遏制别国的发展和维护自己的资源版图从而发展贸易保护主义，这对我国中小企业进出口贸易的影响的非常大的，长期这样下来，我国的很多中小企业会对“走出去”失去信心和动力，束缚了中小企业的进一步的发展，从而对我国的经济也会造成不利的影响。其次，由于世界经济发展的非常迅速，很多资源就会变得有限甚至稀缺，从而导致国际市场的价格上升，这也会对于企业的出口造成非常不利的影响。3.2.2 中美贸易摩擦中美贸易摩擦在近年来是个一直存在的问题。随着我国经济的快速崛起，我国成为在美国以后全

21、球第二经济体，美国制约我国产业向中高端升级，希望能遏制中国的崛起，以能够保持和扩大自己的资源版图的地区利益。中美贸易摩擦的影响无论对于哪方来说就是不利的。博伊特等人明确指出美国发起的对中国贸易摩擦会伤害许多新兴国家利益，同时损害现有的世界贸易组织争端解决机制，且不会使美国获益5。掀起中美贸易战对两国的经济都会造成严重的打击，尤其会对两国的中小企业产生巨大的不利影响。对我国来说，美国掀起贸易战把关税提高，这会增加很多中小企业生产经营成本，会直接影响企业的销售量和利润。并且贸易摩擦不是暂时的，是长久的、复杂的，中美贸易摩擦带来的不确定性，大大降低企业进一步投资发展的意愿，从而使大部分中小企业失去了

22、未来发展的动力6。除此之外，与该企业相关的上下游的中小企业以及与其有贸易往来的中小企业也会受到影响，造成销量减少，利润降低，在这样的情况下企业会大规模的裁员以减少损失。由此看来，中美贸易摩擦不仅会对我国的中小企业自身造成不利的影响，造成其利润的减少，破产等后果，还会影响到我国的整体经济和社会的发展。4 中小企业国际化的制约因素近年来，我国越来越多的中小企业为了扩大经营范围，获得更多的利益，走上了国际化的发展道路。但是这其中都存在一些制约国际化发展的因素，这会使我国的中小企业在全球市场上缺乏竞争力，严重阻碍中小企业在国际舞台中的长久发展。中小企业发展国际化主要存在以下几方面的劣势。4.1 创新能

23、力较弱创新是企业发展的动力，亦是其能够持续发展的关键。近年来，随着国际市场竞争的日益严酷，我国已经逐渐意识到创新才是成为企业之间竞争的关键，所以近年来我国开始在经济结构上做出调整，推进经济转型升级，我国出口商品的结构已经有了较大的改善。这是通过这些改善得到的进步和一些发达国家的企业相比还是存在较大的差距，并且我国的一些中小企业对于创新的重视程度远远不够，只是关注销量和销售额。从整体上来看，我国的中小企业与发达国家相比，创新意识较弱，创新能力较差。近来年，随着世界经济的发展和我国也在不断地鼓励企业“走出去”，我国越来越多的的中小企业都进入了国际市场，各企业的出口商品总额也在不断的增加，2016年

24、至2018年我国出口商品总额如表4.1所示：表4.1 2016年至2018年我国出口总额年份201620172018出口商品总额（百万美元）2097631.192263345.002486681.51但是，我国的中小型企业的对外的竞争过程中很大程度上依靠的是低廉的劳动成本，生产出来的这些产品大部分是劳动力密集型产品，缺乏创新性，不利于品牌的建立，其利润相对来说也较低。其次，我国的中小企业对科技创新不是非常重视，在科技创新上的投资相比一些发达国家来说过少，主要的关注点是出口量和销售额。再是国外先进的技术引进经常会受到限制，比如有的国家只授予我国的中小企业技术的使用权，而不是所有权，导致我国企业无

25、法进行商业化的应用，只能利用这些技术生产产品来进行销售。除此之外，我国对于知识产权的保护意识也比较薄弱，经常会出现企业的创新产品或商标被国外的一些企业抢先注册的情况，而这会给企业造成非常严重的后果，甚至造成企业无法再进行国际化的发展。缺乏创新意识是很多中小企业在国际化进程中存在的问题，长期下来会严重影响中小企业的可持续发展。4.2 品牌观念较差品牌是一个企业的灵魂，品牌的塑造是与消费者建立沟通最关键的一步，还有利于培养顾客对产品或服务的忠诚度。近年来，我国的企业面对激烈的国际市场的竞争后，开始意识到了品牌的重要性，纷纷制定了品牌策略，所以国的品牌得到了迅速发展，在2019年的全国品牌500强中

26、，我国上榜的企业占15，正在快速的缩小与全球品牌间的差距。虽然较之前有很大的进步，但是我国的很多中小企业与大型企业或者外国的企业相比，品牌观念仍然较差，不注重品牌的塑造，希望依靠我国劳动力丰富这一优势从事劳动密集型的产业而盈利，如为一些国外大型公司生产各种零件、模仿生产同质化产品等。一些中小企业的经营者只看重出口量和销售额，不注重通过品牌和消费者进行情感的沟通，其实这才是为企业积累财富的关键。此外，一些企业经营者认为要先进行资金的积累，只有当企业形成较大的规模后再品牌塑造，然而，品牌塑造才是企业的第一要务，也是后期为企业降低成本的关键一步。品牌战略的缺失对我国中小企业在国际舞台的竞争中有着不利

27、的影响。4.3 自身经营管理风险有很多中国企业国际化经营经验不足、国际化管理能力薄弱，在运用政府力量保护企业走出去的相应能力与经验等不足7。改革开放后，我国一直是吸引外国的企业到我国进行投资、建厂，与我国进行贸易活动，尤其是我国的中小企业对于“走出去”是缺乏经验的。近年来，随着“一带一路”倡议的提出，我国的中小企业也加快了国际化发展的脚步，但是即使是与“一带一路”沿线的发展中国家进行贸易活动，我国的中小企业也存在经验不足、经营管理能力薄弱等问题。另外，因为很多的中小企业资金较少、实力比较薄弱、缺乏经验，他们抵御风险的能力也较弱，一旦不能盈利造成亏损，企业很有可能无法为员工发放工资，甚至造成企业

28、破产的情况产生8。除此之外，随着国际市场竞争的日益激烈，中小企业遇到的难题也会越来越多，然而我国很多的中小企业不注重进行进入国际市场前的调查和研究和提前做好预防措施，企业内部也没有建立风险防控机制，当出现风险和紧急情况不能按照计划去及时应对，而是当出现问题的时候再想办法来解决。在这样的情况下，可能会给中小企业带来致命的打击。4.4 缺乏国际化人才随着经济全球化的快速深入发展，我国已经逐渐意识到国际化人才的重要性，所以我国在人才培养方面的国际化步伐进一步加快，开展外语教学的院校越来越多，对各专业人才外语学习的要求也越来越高9。但是在培养人才的专业化方面，与企业所需要的国际化人才的要求还有较大的差

29、距。首先我国主张应试教育，学生缺少实践经验，毕业后不能够将所学知识灵活的运用到工作上去，也缺乏解决一些特殊问题的能力，只会生搬硬套；其次一些高校的外语课时有限，还达不到国际化人才所需的标准，大部分高校对于国际化人才的培养只限于语言能力，没能深入到该语言背后的文化学习，导致培养出的人才缺乏变通和应对风险的能力。从中小企业的角度来看，很多的中小企业经营者为了减少成本，不愿意加大资金引进国际化人才，这导致企业不能及时注入新鲜的血液来应对激烈的国际竞争。其次，企业的人才培育机制尚不完善，对员工的培训通常仅限于公司制度、业务流程、专业知识等，缺乏对于国外目标市场的文化、法律制度以及一些国际间准则的培训，

30、从而使企业员工不能更好的了解国外市场、应对一些紧急的情况。总之，企业要想在国际化进程中得到可持续的发展，那么引进国际化人才是关键一步，这也是降低企业成本的长久之计。4.5 融资困难资金是企业发展的前提，没有资金企业无法正常的运转，更不可能有好的发展，对于走国际化发展道路的企业更是需要大量的资金来维持企业的经营活动和应对国际市场中的风险。而我国的中小企业与一些大型企业和国营企业相比市场地位比较微弱，比较难得到第三方的融资，但是中小企业进行国际化经营又必须需要足够的资金，这对于走国际化道路的中小企业来说无疑是一个重要的限制因素。我国的中小企业获取资金的方法主要是靠银行等金融机构的贷款，然而大部分中

31、小企业的信用制度尚不完善，银行等金融机构很难对企业有全面的了解，因此银行等金融机构担心为中小企业贷款会存在较大违约风险和操作风险，为了规避风险，对中小企业放贷时审批就较为严格，通常放贷金额也较小，利率偏高10。此外，由于中小企业的产业规模和员工人数等都较少，企业借贷的金额相对来说也较少，所以不会对金融机构带来较多的利润，所以一些银行或金融机构就不愿意为其提供繁琐的借贷服务。除此之外，随着银行等金融机构的融资体系和各项规定日益完善，融资过程中需要的手续和证明等资料越来越多，办理贷款的时间也越来越长，中小企业的融资之路会变得更加困难。近年来出现了一些新生互联网金融，如网贷平台等，虽然一定程度上可以

32、缓解中小企业的资金压力，但融资的成本都是比较高的11。总的来说，我国中小企业的融资过程比较困难和复杂，这就使一些中小企业缺乏资金，从而难以在严酷的国际市场环境中存活下去，更别提实现快速的发展。4.6 政府支持力度不足中小企业在国际化的发展进程中，由于面对的国际市场环境较国内更复杂，竞争对手的数量也变得更多和更强大，所以各中小企业必须需要更多的资金、更高的技术、更完善的管理来应对如此的环境，而现如今我国中小企业虽然数量非常众多，但是其的资金状况、员工人数以及管理水平等情况远远弱于一些大型企业和国有企业，除此之外，中小企业的经营能力也占劣势并且缺乏各种经验，所以中小企业在国际化发展的过程中面临的风

33、险和压力可想而知是非常巨大的，甚至随时面临的破产倒闭的危险。在这样的情况下，只靠中小企业自身的努力解决这些问题和应对如此激烈的竞争是远远不够的，必须依靠政府的支持和帮助。但是从总体上来说，我国政府对于中小企业走国际化发展道路的支持力度是远远不足的，首先就是相关的政策制度不够完善，这使得中小企业在经营的过程中缺乏政策引导，仅靠自身的一己之力，这不仅会耗费企业的更多的物力、财力，并且还会使企业面临一定的风险。第二，法律法规不够健全，这包括对于中小企业相关的各类规定不够明确，对于企业不能触碰的红线规定也不清晰，这使得企业在经营过程中不了解相关的规定，从而触碰法规，导致企业面临巨大数额的罚款甚至倒闭。

34、其次，对于中小企业知识产权的保护规定也不完善，导致中小企业不知道该如何保护自己的知识产权，当遇到自己的知识产权被侵犯时也不知道该如何维权，最后可能会造成巨大的损失。第三，缺乏社会服务体系，当中小企业在国际化经营的过程中遇到一些问题和困难时，政府不能提供及时有效的帮助和指导。除此之外，政府对于企业间竞争的监管力度远远不足，企业间的竞争中也存在很在不公平的现象，导致市场竞争不公正、不透明。近年来，虽然我国政府也制定了一些中相关的帮助政策，但是在真正实行的过程中也是困难重重，影响企业的工作时间和效率。所以我国政府对中小企业国际化过程中的支持力度不够，这也是我国中小企业国际化的一个不利因素。4.7 出

35、口市场较为单一近年来，随着我国的各中小型企业不断向国外扩展业务范围，我国与国外各地区的进出口额也在快速增长，2018年我国与全球各主要地区进出口总额如表4.7所示：表4.7 2018年我国与全球各主要地区进出口总额地区亚洲非洲欧洲拉丁美洲北美洲进出口总额（亿美元）23805.832041.598540.303071.726974.38从表中的进出口总额可以看出，我国的中小型企业与亚洲各个国家的贸易往来是最多的，这也是正常的，因为相对来说亚洲各国家的距离较近，文化习俗较我国来说也是相近的，开展贸易活动会比较容易并且成本也会较低；其次是欧洲和北美洲，这是发达国家聚集较多的地区，经济比较发达，与其进

36、行经济往来会有更高的利润和机会；最后是拉丁美洲和非洲。总体来说，我国中小企业对外贸易的主要对象比较集中，这会使企业经营缺乏灵活性并且具有较高的风险，如近几年来的中美贸易摩擦就会对我国对外贸易对象仅是美国的中小企业造成非常严重的影响。我国企业对于拉丁美洲和非洲的进出口总额相对于其他地区来说较低，而拉丁美洲如今是全球中高收入新兴经济体和发展中经济体最为集中的地区，是发展中国家的第二大区域，具有较大的潜力；而非洲的劳动力的成本相对来说较低，与非洲进行贸易往来可以降低成本，尤其对于从事劳动密集型的中小企业来说更是很好的选择。5 我国中小企业国际化发展的经营策略5.1 提高企业创新能力创新就是发展动力，

37、创新对于企业来说是其生命力所在，可以说只要企业没有倒闭，创新就是其永远的任务。而中小企业在国际化的过程中的竞争是面对全球的，所以创新对于这些企业的影响更是巨大的。首先应该从思想上开始转变，加强传统市场营销观念向创新化、现代化营销观念的转变是构建中小企业市场营销创新战略体系的首要条件12。其次，企业还应该设立研发部门，引进专业的人才，增加在产品研发方面的投资。此外，企业国际化初期可以通过合作研发的方式进行创新，可以降低企业的成本的风险。提高创新能力最关键的就是拥有人才，企业应该大量引入、培育国际化人才。培育国际化人才首先要建立人力资源管理体制，以国际市场的需求为导向，培育的对象是企业领导层，主要

38、内容是使其具备最新的全球化理念、领导决策的能力、跨文化的认知、较强的防控风险能力等，能够使企业在全球竞争中保持优势。除了培育具备专业知识和综合能力的国际化人才之外，法律人才也是至关重要的，因为中小企业在国际化的过程中对于国外的一些法律风险的认识是远远不足的，如一些知识产权法、税法、贸易法，对一些政策的认知几乎也是空白的。还要注重国际化人才的激励机制和福利体系，以使其保持对工作的热情。除此之外，企业应该与自己国际化项目相关的高校建立校企合作关系，从高校从选拔适合企业的国际化人才，为企业的国际化发展提供源源不断的动力。创新是个永无止境的过程，中小企业国际化的进程中只有把创新放在首位，加快从“中国制

39、造”向“中国创造”的转变。适应国际市场瞬息万变的环境，在国际竞争中占据有利的地位。5.2 加快品牌建设如今世界市场已经进入到了“品牌时代”品牌是各企业与消费者进行对话的窗口。我国中小企业要想走品牌国际化的道路，企业经营者首先要树立强烈的品牌意识，意识到品牌是提高企业核心竞争力的关键因素。具体来说，企业应该先做好国内市场，塑造良好的品牌形象，在国内不断的积累经验、不断的改进，形成一定的影响力之后再制定全球品牌策略，走向国际市场。其次，产品的质量和服务是品牌的基础，消费者通过了解品牌的影响力购买产品或者服务之后，是通过质量来对其进行评价和决定是否会再次购买，如果消费者认为满意，不仅会再次购买还会对

40、该品牌产生情感，甚至还会产生口碑效应，而在国际市场中，口碑效应的影响力更是巨大的。最后，要重视知识产权的保护，及时地进行商标的注册和创新产品的专利申请，避免被国外的企业抢走，造成无法挽回的损失。5.3 提升防范风险的能力中小企业要想在国际舞台中有更好的发展，必须要加强风险防范意识，提高应对风险的能力。因为在当今的国际市场中，不稳定、不确定的因素明显增多，即使企业制定了详细周全的经营计划，但在国际化的过程中还是可能会遇到一些计划外的情况和紧急风险。这就要求走国际化发展道路的中小企业要具备较强的风险防范意识和抵御风险的能力首先，中小企业应该主动的了解、学习国外的政治、经济、文化、法律等知识和一些国

41、际准则，这是进行国际化经营必须具备的知识，而不能仅仅的局限于企业所涉及领域的专业知识。其次，企业应建立风险防控机制，其流程包括风险准备、监测预警、风险评估、风险处理等防控环节，每一环节有专门的组织化的主体负责，并且要落实风险防控责任制，防止企业在遇到紧急风险时内部人员互相推诿等情况。由于当今世界的不稳定性、不确定性日益突出，国际市场中存在的风险也是在不断的增加和改变，所以国际化发展的中小企业应该重视对员工的培训，以应对新型的国际风险。5.4 政府加大帮助政府可以从以下几个方面为国际化发展的中小企业来提供帮助。首先，政府对于中小企业的一些规定、政策应该具体明确，让中小企业的经营活动有所依，使其不

42、再因为不清楚规定而触犯红线或走入歧途。第二，政府需要建立对于中小企业的信息服务平台，平台上应该包括最新的国际市场的信息、国内政策的变动等，以使中小企业能够获得更多的资源。第三，由于中小企业在内部结构、经营状况、业务范围等很多方面和一些大型企业或国有企业相比都存在差别，政府应该差别对待，不能只用一套标准去管理和要求，一些优惠政策相应的也应该有差别，要更加灵活地管理中小企业。第四，政府要加大对企业间竞争的审查，建立透明、公正的市场环境，为每一个中小型企业都提供公平的保障。除此之外，政府应该大力发展教育事业，大力培育专业的国际化人才，开设各类专业的国际人才资格考试等，通过严格的考试把关和筛选来为企业

43、选择人才。最后，针对中小企业融资难这个问题，政府应该有所作为，可以采取这些措施。首先可以降低税收和一些管理费用，这样可以直接降低中小企业的经营成本，是解决其融资难最直接的方式；其次，政府可以对中小企业国际化进程中的一些创新型的项目给予补贴或奖励，这不仅可以帮助中小企业增加资金，还可以鼓励中小企业发展科技含量高的项目，生产附加值高的产品，不断创新。最后，政府可制定相应的法律法规，法律层面上规范金融机构与中小企业的权利与义务，如增加银行不得歧视中小企业，应该给予同大型企业相同的服务等类似的法律规定。以上是政府可以为中小企业国际化经营提供的帮助。结 论现如今在国际环境的影响之下，企业国际化经营已经成

44、为不可阻挡的发展趋势，越来越多的中小企业自身为了获得更高的市场地位和利益正在走向国际舞台。本文主要分析我国中小企业国际化的制约因素，包括国际环境的影响和企业自身的一些制约因素。如今的国际环境是复杂多变的，充满不稳定性、中美贸易摩擦也在不断升温；中小企业发展国际化限制因素包括创新能力较弱、品牌观念较差、存在自身经营管理风险、缺乏国际化人才、政府支持力度不足、融资困难、出口市场较为单一。通过整理分析这些制约因素，为我国中小企业经营者提出应对措施，包括提高创新能力、加快中小企业的品牌建设、大力培育国际化人才、提升防范风险的能力、政府加大对中小企业的帮助、增加融资渠道。通过提出应对措施使我国中小企业来

45、克服国际化的过程中遇到的这些阻碍。虽然我国的中小企业在国际市场的竞争中会存在一些限制因素和困难，但是近年来我国中小企业国际化的发展水平从总体上来说呈现上升的趋势，要想在以后实现更加快速的进步，各中小企业就需要做好预防措施并制定相应的应对策略，而这不仅需要企业自身的努力，也更需要政府和社会的帮助，三者共同协助才能使我国中小企业在激烈的国际市场竞争中赢得主动，加快发展，相信在不久的将来在国际舞台上会出现一大批我国优秀的中小企业和知名的企业家，企业在获得更多利益的同时为我们的国家也做出巨大的贡献。致 谢在本次论文设计过程中，陈积志老师对该论文从选题，构思到最后定稿的各个环节给予细心指引与教导，多次帮

46、助我分析思路，开拓视角，在我遇到困难的时候给予我最大的支持和鼓励，使我得以最终完成毕业论文设计。在学习中，陈积志老师严谨的治学态度、丰富渊博的知识、敏锐的学术思维、精益求精的工作态度以及侮人不倦的师者风范是我终生学习的楷模，陈积志老师的高深精湛的造诣与严谨求实的治学精神，将永远激励着我。在此，谨向陈积志老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。最后，我要向百忙之中抽时间对本文进行审阅，评议和参与本人论文答辩的各位老师表示感谢。参考文献1 邢韵龄.中小企业国际化的困境和出路J.中国林业经济,2019(2):43-45.2 蔡舒恒,张云路.中小企业国际化的新特征J.中国中小企业,2018(6):25-26.

47、3 万容.浅析中小型企业对外贸易的现状及对策J.济宁学院学报,2018(6).4 朱瑞庭.中国零售业“走出去”对接“一带一路”的目标市场选择J.中国流通经济,2017(7).5 Bout A，Laborde D.U.S. Trade Wars with Emerging Countries in the 21st Century：Make America and its Partners Lose AgainR.Ifpri Discussion Papers,2017.6 袁野.中美贸易摩擦背景下我国中小企业应对路径J.现代企业,2019(1).7 周晓晶.中国企业“走出去”的机遇与挑战J.国家电网,2017(1):22-24.8 周慧,朱荣惠.浅述中小企业应对国际贸易的有效策略J.时代金融,2018(8).9 陈海燕.“一带一路