沈阳市钢材行业出口问题研究--以沈阳市圣吉安商贸有限公司为例.doc

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1、沈阳城市学院毕业设计（论文）沈阳市钢材行业出口问题研究 -以沈阳市圣吉安商贸有限公司为例专 业： 国际经济与贸易 班 级： 15国贸1 学 号： 151232110 姓 名： 李梦雪 指导教师： 芦 丹 答辩日期： 年 月 日本科生毕业论文（设计）独创性声明本人声明所呈交的毕业论文（设计）是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，本论文中没有抄袭他人研究成果和伪造数据等行为。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。论文（设计）作者签名： 日期： 本科生毕业论文（设计）使用授权声明沈阳城市学院有权保留并向国家有关部

2、门或机构送交毕业论文（设计）的复印件和磁盘，允许毕业论文（设计）被查阅和借阅。本人授权沈阳城市学院可以将本科毕业论文（设计）的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或其他复印手段保存、汇编毕业论文（设计）。论文（设计）作者签名： 日期： 指 导 教 师 签 名： 日期： 目 录摘 要IAbstractII引 言11 虚拟仪器21.1 测量仪器发展简介21.2 虚拟仪器的概念31.3 虚拟仪器的优势32 虚拟医用生化分析仪器系统可行性分析42.1 仪器分析42.2 仪器分析的特点42.3 生化分析仪器发展趋势4结 论5参考文献6附录1 DAQ卡技术数据7附录2 源程序清单8致

3、谢9沈阳城市学院毕业设计（论文）摘 要随着中国对外开发政策的落实，中国在国际舞台上的地位逐渐提高，中国的进出口贸易进入了高速发展阶段，而辽宁省作为老工业发展基地，建筑钢材产品的出口贸易成为推动辽宁省经济发展的重要内容，沈阳市作为辽宁省省会城市，建筑钢材进出口贸易企业数量众多，对且出口贸易总额也较高，但是随着各国家之间贸易摩擦激烈，各国家贸易关系紧张，逐渐暴露出一些问题，如出口贸易人才匮乏、技术壁垒对沈阳市建筑钢材出口贸易质量把控严格，出口贸易受阻等问题，阻碍了沈阳市的建筑钢材产品出口贸易。本文基于国际经济与贸易理论，将沈阳市建筑钢材行业出口贸易作为研究对象，以沈阳市圣吉安商贸有限公司为例，借助

4、文献分析法、案例分析法、访谈法等研究方式，对沈阳市建筑钢材出口贸易存在的问题进行调查研究，结合查阅的文献资料，提出能够有效提高沈阳市建筑钢材出口贸易能力的解决策略，为沈阳市建筑钢材出口贸易发展提供理论依据。关键词：建筑钢材； 出口贸易； 沈阳市； 现存问题； 解决策路 AbstractWith the implementation of Chinas foreign development policy, Chinas position on the international stage has gradually improved, and Chinas import and export

5、 trade has entered a high-speed development stage. As an old industrial development base, Liaoning Province has become an important part of promoting the economic development of Liaoning Province. As the capital city of Liaoning Province, Shenyang has a large number of steel import and export trade

6、enterprises. The total volume of export trade is also high, but with the fierce trade frictions among countries and the tense trade relations among countries, some problems have gradually emerged, such as the lack of export trade talents, the strict control of technical barriers on the quality of Sh

7、enyangs steel export trade, and the hindrance of export trade, which have hindered the export trade of steel products in Shenyang.Based on the theory of international economy and trade, this paper takes the export trade of Shenyang construction steel industry as the research object. Taking Shenyang

8、Shengjian Trade and Commerce Co., Ltd. as an example, with the help of literature analysis, data analysis, case analysis, interview and other research methods, this paper investigates and studies the existing problems of Shenyang steel export trade, and combines with the literature consulted, puts f

9、orward that Shenyang steel export trade can be improved. Solutions to effectively improve Shenyangs steel export trade capacity provide a theoretical basis for the development of Shenyangs construction steel export trade.Keywords: steel industry; export trade; Shenyang; problems; solutionsII引 言自从中国加

10、入WTO世贸组织之后，中国的出口贸易进入了新的发展阶段，中国在国际舞台上的地位逐渐提高，中国的出口贸易产品种类多样化，加快了中国经济的发展，但是近几年国际贸易经济环境恶劣，各国家贸易摩擦较为严重，纷纷采取“反倾销”政策，地域外来国家产品贸易，政策内容包括进出口贸易运输费用提出，海关税费提高，质量检验标准严格等，造成中国企业出口贸易发展受阻，中国的出口贸易的发展进入瓶颈期，各个行业均出现了出口总额上升速率下降的现象，如何应对其他国家技术壁垒对中国各行业的发展，成为中国各行业一致在研究和发展的重要内容。本文将以沈阳市建筑钢材行业出口贸易为研究方向，沈阳市作为建筑钢材生产重要城市，目前沈阳市的钢材产

11、品应用广泛，可以应用与汽车、机械、冶金、造船、建筑等多个行业，本文将产品限定为建筑类钢材产品，带着促进沈阳市建筑钢铁行业出口贸易发展的目的，对沈阳市目前钢铁行业发展现状进行调查和研究。 建筑钢材作为沈阳市这座城市的支柱产业，其高速稳定的持续发展，对于沈阳市的经济发展具有重要推动作用，为此，本文将沈阳市的钢铁产业出口贸易作为研究对象，以沈阳市建筑钢材出口贸易企业之一的沈阳市圣吉安商贸有限公司为例，分析行业整体发展现状，总结并概述目前沈阳市建筑钢材企业外贸出口存在的问题，并提出解决策略，以点到面，通过对一个企业的发展情况展开研究，影射整个沈阳市行业的发展现状，为沈阳市建筑钢材行业出口贸易研究提供理

12、论依据，对沈阳市建筑钢材出口贸易发展具有重要意义。2017年国内研究学者周敏波针对我国的建筑钢材行业发展情况展开调查，并发表在期货日报上一篇名为我国建筑钢材出口现状及发展趋势分析的文章，文章中指出，我国作为钢铁生产强国，在国际市场上占有重要地位，建筑钢材产品出口贸易总额在不断的上升，但是随着国际市场贸易环境的恶劣，中国建筑钢材出口贸易上升速率在逐渐的下降。2016年，国外研究学者Seyed Mohsen SeyedAliAkbar和Mohammad Zaripour提出一篇名为Detecting privatization factors on promoting exports of ste

13、el companies的文章，文章中指出近年来，各国家贸易摩擦激烈，贸易关系紧张，一些国家为了抵御外来国家进口贸易，采取反倾销贸易政策，形成贸易壁垒，中国企业想要提高建筑钢材出口竞争能力，首先就需要建立完善的质量检验标准，提高产品出口质量，以应对技术贸易壁垒对沈阳市建筑钢材出口贸易的影响。通过查阅大量的文献资料，可以发现目前国内外研究学者对出口贸易问题的研究还停留在如何进一步拓宽国外市场，但是考虑到地域文化差异，中国企业出口贸易存在很大的难度，加之技术贸易壁垒影响，导致目前中国企业出口贸易还存在技术检验标准苛刻，产品出口难度大，专业性出口贸易人才匮乏等问题，本文将以此作为重点要解决的问题，展

14、开对沈阳市钢铁出口贸易的研究，本文不仅收集和调查了沈阳市的建筑钢材产品出口贸易，并以沈阳市建筑钢材出口贸易企业之一的沈阳市圣吉安商贸有限公司为例，沈阳市圣吉安商贸有限公司成立于2003年，是一家致力于建筑钢材制品出口贸易的企业，企业发展至今，建筑钢材产品销往日本、韩国、泰国、老挝、俄国等7个国家，截止到2018年末，企业出口总额达到582.63万元，是一家沈阳地区的大中型企业建筑钢材出口贸易企业，由此可见，沈阳市圣吉安商贸有限公司发展现状具有沈阳市建筑钢材出口行业研究代表性，能够以小见大，对沈阳市建筑钢材出口贸易提供理论研究依据。同时，也是我实习期所在的公司，所以对于沈阳市圣吉安商贸有限公司公

15、司的运营状态，企业发展现状，营销收据等内容的获取都比较容易和准确，能够提高论文的准确性和可信度。通过对沈阳市建筑钢材出口贸易进行调查研究，并结合沈阳市圣吉安商贸有限公司案例分析，解决目前国内外研究现状没有涉及到的行业人才储备、技术贸易壁垒应对的问题，为沈阳市建筑钢材出口贸易研究提供理论依据，对加快沈阳市出口贸易经济发展具有重要的研究意义和实践意义。1 沈阳市建筑钢材出口贸易现状1.1 沈阳市建筑钢材出口总量随着中国“一带一路”政策的进一步落实，中国的钢材出口贸易发展进入了一个新的阶段，我国作为重工业生产大国，建筑钢材出口贸易更是有了进一步的提升，沈阳作为老工业发展基地城市之一，沈阳市的出口贸易

16、随着整体环境的发展也进入了崭新的篇章，以下是通过数据收集，整理得到的2015年至2018年沈阳市建筑钢材出口量数据，如表1.1所示：表1.1 2015年至2018年沈阳市建筑钢材出口量统计表 年份 出口总量（吨） 同比增长（%） 2015年 1921.6 8.99 2016年 1906.31 -3.17 2017年 1992.99 8.24 2018年 1842.12 -7.92 2019年（第一季度） 730.08 7.63 （对比去年同期）数据来源：中商情报网表1.1是通过网络收集获取并整理的2015年至2018年沈阳市建筑钢材出口量统计表，从表中可以看出，2015年至2019年第一季度沈

17、阳市建筑钢材出口总量的变化情况，2016年沈阳市建筑钢材出口总量有小幅度的下滑，出口总量为1906.31吨，对比去年同期，下降了3.17个百分点，自2016年初起，沈阳市的建筑钢材出口总量逐渐上升，且在2017年末达到近几年建筑钢材出口贸易的峰值，截止2017年沈阳市建筑钢材出口贸易总量统计，累计出口建筑钢材1992.99吨，2018年沈阳钢铁出口贸易受国际环境影响，出口量有小幅度的下降，出口量为1842.12，对比上一年同期降低了7.92%，通过2019年第一季度的建筑钢材出口总量来看，沈阳市的建筑钢材出口贸易依然呈现上升趋势，对比2018年第一季度，建筑钢材出口总量上升7.63个百分点，从

18、近三年的同比增长率总体情况来看，虽然沈阳市建筑钢材出口总量在上升，但是同比增长率自2017年起，逐渐下滑，意味着目前沈阳市建筑钢材出口总量发展态势正在趋于平缓，沈阳市建筑钢材出口贸易需要通过政策、手段等多方面改革，激发其发展潜力，促进其快速发展。以沈阳市建筑钢材出口贸易企业之一的沈阳市圣吉安商贸有限公司为例，利用案例分析法，对沈阳市圣吉安商贸有限公司建筑钢材出口贸易总量进行调查，整理并总结了2015年至2018年沈阳市圣吉安商贸有限公司建筑钢材出口总量统计表，如表1.2所示：表1.2 2015年至2018年沈阳市圣吉安商贸有限公司建筑钢材出口贸易总量统计表2013年至2018年沈阳市圣吉安商贸

19、有限公司建筑钢材出口贸易总量统计表年份出口贸易总量（吨）同比增长2015年437.865.82%2016年487.9938.69%2017年653.51223.84%2018年598.63-8.87%2019年第一季度169.824.51%数据来源：沈阳市圣吉安商贸有限公司财务数据统计资料表1.2是沈阳市圣吉安商贸有限公司2015年至2019年第一季度建筑钢材出口贸易总量统计表，从表中1.2中可以看出2015年之后，沈阳市圣吉安商贸有限公司建筑钢材出口贸易总量变化趋势，沈阳市圣吉安商贸有限公司在2017年建筑钢材累计出口贸易总额达到峰值，为653.512吨，对比2016年同期增长23.84%，

20、从表1.2中可以看出，沈阳市圣吉安商贸有限公司在2018年建筑钢材出口贸易有小幅度下降，对比去年同期降低了8.87%，通过与企业国际贸易人员沟通了解到，受英国技术壁垒的影响，导致建筑钢材出口英国数量的减少，降低了沈阳市圣吉安商贸有限公司建筑钢材出口贸易总额。1.2沈阳市建筑钢材出口地理分布沈阳市建筑钢材出口以一般贸易为主，市场覆盖范围对于外贸业务企业来讲，不仅是一种提高产品出口量的重要因素，同时也是产品市场推广力度的象征，以下是通过调查，整理并得到的2018年沈阳市建筑钢材出口各国家统计表，如图1.3所示：图1.1 2018年沈阳市建筑钢材出口各国家占出口份额的比重示意图图1.1是经过统计获取

21、并整理的2018年沈阳市建筑钢材出口各国家总量统计表，从图1.3中可以看出，沈阳市建筑钢材产品出口贸易市场覆盖韩国、越南、菲律宾、泰国、印尼、印度、巴基斯坦、马来西亚、美国等多个国家，其中沈阳市建筑钢材出口主要国家为韩国和越南，2018年沈阳市建筑钢材出口韩国总量占2018年沈阳市建筑钢材出口总量的28%，沈阳市出口越南建筑钢材总量占出口总量的19%，其次分别是菲律宾，泰国，印度尼西亚、印度、巴基斯坦等从图1.1中可以明显看出，沈阳市建筑钢材出口较为集中于亚洲多个国家，建筑钢材还未真正进入欧洲市场，沈阳市建筑钢材出口贸易的市场拓宽还需要继续。通过对沈阳市建筑钢材出口贸易进行调查，对沈阳市的建筑

22、钢材出口贸易现状有了深入了解，以下是借助沈阳市圣吉安商贸有限公司建筑钢材出口各国家出口总额统计表案例进行分析，了解沈阳市建筑钢材出口贸易存在的问题和原因，如图1.2所示：图1.2 2018年沈阳市圣吉安商贸有限公司建筑钢材出口国家份额示意图图1.2是2018年沈阳市圣吉安商贸有限公司建筑钢材出口贸易各国家出口总额统计表，从图1.2中可以看出，2018年沈阳市圣吉安商贸有限公司建筑钢材产品销往韩国、越南、菲律宾、泰国、印度等几个国家，其中沈阳市圣吉安商贸有限公司出口韩国的产品总量最多，占建筑钢材出口总量的44%，其次为菲律宾，建筑钢材出口总量的17%，之后依次为越南、泰国等建筑钢材累计出口越南总

23、量占出口总额的12%，出口泰国总量占出口总量的12%。由图1.2可以看出沈阳市圣吉安商贸有限公司出口国家多为亚洲发展中国家，通过调查了解得知企业基于成本费用的原因一直未开拓欧洲市场，随着企业规模的不断增大，企业在2017年制定了出口英国的战略计划，因为英国市场还在积极的拓展中，所以英国出口量很少。1.3 沈阳市建筑钢材出口产品内容出口产品直接代表了企业产品在市场中是否具有市场竞争力，整个钢材行业产品同质化竞争比较明显，在使用价值、包装与服务以至产品的技术含量、使用价值逐渐趋同。通过对建筑钢材行业进行调查，可以发现目前建筑钢材产品种类众多，且由于建筑钢材使用范围，建筑钢材可以分为钢结构用钢和钢筋

24、混凝土结构用钢筋；而按照形状划分，钢结构用钢包括板材、棒材、角钢和型钢等；按照碳元素划分，包括低碳钢、中碳钢、高碳钢和合金钢，以下是通过调查获取的2018年沈阳市建筑钢材产品出口贸易总额，如图表1.3所示：表1.3 2018年沈阳市建市筑钢材产品出口总量统计表2018年沈阳市建筑钢材产品出口总量统计表产品内容出口总量（吨）占比板材569.7245.8%棒材255.5320.6%型材245.3719.8%线材104.37 8.4%其他67.13 5.4%总计1242.12100.00%数据来源：沈阳海关网表1.3是经过调查获取并整理的2018年沈阳市建筑钢材产品出口贸易总量统计表，从表1.5中可

25、以看出，沈阳市建筑钢材出口贸易产品分为以下几类，板材，棒材，型材，线材以及其他，2018年建筑钢材出口总量为1242.12吨，其中板材出口总量较高，累计出口贸易总量达到569.72吨，占建筑钢材出口贸易总量的45.8%；其次为棒材，累计出口总量为255.53吨，占出口总的20.6%，型材累计出口总量为245.37吨，占出口贸易总量19.8%，线材累计出口贸易总量为104.37吨，占出口总量的8.4%，而沈阳市的建筑钢材其他材料，累计出口额为67.13吨，仅占建筑钢材出口贸易总量的5.4%。通过对沈阳市建筑钢材出口贸易产品内容进行调查研究，了解了目前沈阳市建筑钢材出口产品种类，以沈阳市圣吉安商贸

26、有限公司为例展开调查，对沈阳市圣吉安商贸有限公司出口的钢材产品内容进行调查，统计并整理了2018年沈阳市圣吉安商贸有限公司建筑钢材产品出口贸易总额统计表，如表1.4所示：表1.4 2018年沈阳市圣吉安商贸有限公司建筑钢材产品出口贸易总额统计表2018年沈阳市圣吉安商贸有限公司建筑钢材产品出口贸易总量统计表产品内容出口总额（吨）占比 板材（低、高碳钢）179.7230% 棒材（螺纹钢）262.5343.9% 型材（工、角、槽） 156.83 26.1%总计598.63 100%数据来源：沈阳市圣吉安商贸有限公司2018年企业发展年报从表1.4中可以看出，2018年沈阳市圣吉安商贸有限公司基于建

27、筑行业发展需求，将建材出口贸易产品内容集中在螺纹钢的出口，沈阳市圣吉安商贸有限公司出口螺纹钢总量为262.53吨，占钢材出口总量的43.9%；其次是板材根据产品含碳量可以划分为高碳钢、低碳钢，出口板材总量179.72吨，占出口总量的30%；工型、角型以及槽型钢材出口总量为156.83吨，占出口贸易总额的26.1%。2沈阳市建筑钢材出口贸易存在的问题通过对沈阳市建筑钢材出口贸易现状进行数据调查，能够发现目前沈阳市建筑钢材出口贸易存在一些问题，以下是对沈阳市建筑钢材出口贸易存在问题进行概述，结合沈阳市圣吉安商贸有限公司建筑钢材出口贸易案例作为研究论据，以案例形式对问题进行具体分析说明。2.1 建筑

28、钢材出口市场缺乏多元化从对沈阳市建筑钢材出口贸易市场范围进行调查统计的结果来看，沈阳市建筑钢材出口市场主要集中在亚洲国家，由于沈阳市建筑钢材出口国别近几年整体上变化不大，2018 年沈阳市钢材主要出口到韩国、越南等亚洲国家。由此看出沈阳市建筑钢材主要出口市场缺乏多元化。市场集中于亚洲市场，欧洲北美洲市场没有打开。通过分析了解到，其主要原因在于：欧洲北美洲国家与中国进出口贸易关系紧张，反倾销策略对中国出口贸易限制较为严重12。以沈阳市圣吉安商贸有限公司建筑钢材出口贸易为例，沈阳市圣吉安商贸有限公司建筑钢材出口贸易主要以韩国为主，在2016年，韩国萨德事件爆发之后，两国之间关系紧张，不仅影响了韩国

29、产品进口国内市场，同时，也造成了沈阳市圣吉安商贸有限公司建筑钢材出口贸易的限制，从2016年沈阳市建筑钢材出口总量减少可以看出，沈阳市建筑钢材出口贸易受国家出口范围影响较大，为此，为了避免企业存在此风险性，拓宽海外市场范围，对企业持续稳定的发展具有重要的意义。2.2 钢材出口产品趋于同质化中国的建筑钢材由于形状，碳含量，硬度，结构以及冶炼方式等内容，建筑钢材产品趋于同质化。目前中国建筑钢材产品内容丰富，软硬度梯度明显，但由于钢材产品用途基本相同，多应用于建筑搭建的各个架构之中14，在对沈阳市是建筑钢材制品出口贸易统计结果来看，目前沈阳市建筑钢材产品趋于同质化。市场同类型建筑钢材数量较多，缺乏产

30、品出口贸易价格优势和产品技术优势。钢材企业同质化竞争，还致使一些企业大打价格战不仅两败俱伤，而且还导致市场的竞争造成整个钢铁市场的低迷。以沈阳市圣吉安商贸有限公司为例，企业在出口冶炼技术较为简单、且应用量较高的钢筋混凝土结构用钢时出现了由产品同质化引发的市场竞争的事件。沈阳市圣吉安商贸有限公司的螺纹钢在2018年初在出口英国时，由于与竞争对手产品同质化严重缺乏产品竞争技术及价格优势，订单被竞争对手企业获得。最后沈阳圣吉安商贸有限公司只能将产品出口亚洲其他国家，来挽回企业产品生产损失。由案例分析结果来看，导致沈阳市建筑钢材出口贸易风险以及出口总额降低的主要原因即是建筑钢材产品同质化，企业在出口中

31、缺乏市场竞争产品优势。2.3 出口贸易摩擦不断升级从对海关总署关于转发外经贸部、海关总署关于试行进出口许可证联网核销协议的通知相关法律内容进行调查，结合各国家建筑钢材进口贸易法律标准，可以看出由于不同国家对于建筑钢材原料的需求不同，制定了不同的法律标准，如建筑钢材硬度、建筑钢材含碳量等，以维护自己国家建筑钢材使用的安全性和环保性，由于沈阳市建筑钢材出口贸易法律内容中缺乏对各个国家法律标准的汇总，导致沈阳市在建筑钢材出口贸易时，受技术壁垒影响严重，不少建筑钢材出口企业在建筑钢材出口贸易时，受出口贸易法律标准限制，建筑钢材产品需要重新加工或者返回，这种现象在沈阳市出口英国期间，表现的尤为明显8，2

32、018年，英国加强了对各个国家的产品出口检验，针对钢材行业更新了联合国国际货物买卖合同公约和英国海上运输法内容，在原有的钢材制品硬度的1823HRC基础上，提高至硬度范围在2030HRC，另外，要求低碳钢碳含量小于等于0.25%(WC 0.25%),中碳钢碳含量严格规定在0.25%至0.6% (WC0.25%-0.6%)，高碳钢碳含量高于0.6%，且低于1% (1%WC0.6%)，对比之前的标准内容，建筑钢材碳含量控制严格，基于环境保护计划，碳含量低于1%9，由于英国对建筑钢材制品的标准重新设定，导致沈阳市钢材出口英国总量有了小幅度下降，部分产品在出口贸易检验期间被返回。在对出口贸易法律内容进

33、行调查了解期间发展，不仅各国政策内容的完善调整会对沈阳钢材产品出口贸易造成影响，同时，企业内部缺乏严格的生产质量标准，也影响钢材产品的出口贸易，对沈阳市钢材出口贸易企业进行调查了解到，目前企业普遍存在缺乏明确的钢材制品出口检验标准的问题，企业如果有产品出口的计划，其实自身就需要对产品进行严格的把控，以避免在产品出口时由于技术法规检验过程中存在问题10，而沈阳市的钢材产品由于属于劳动密集型产业的原因，其劳动力的消耗比较高，沈阳市的钢材产品企业仅关注在产品的生产上，经常会忽略了产品出口之间的检查，以及企业专门针对钢材产品出口技术法规而设立的管理体制，导致沈阳市钢材产品在出口检验过程中，由于技术壁垒

34、的影响被阻碍，不仅消耗了人力，还增加了产品的运输成本，这些问题都是由于目前沈阳市自身的管理体制不够健全。以沈阳市圣吉安商贸有限公司为例，通过对沈阳市圣吉安商贸有限公司外贸专员进行沟通了解到，受各国家环保质量、行业发展标准内容等限制，对于碳含量及其他元素含量制定了明确的标准，沈阳市圣吉安商贸有限公司也因为此项法律标准，造成了不小的损失，沈阳市圣吉安商贸有限公司在2017年3月份建筑钢材出口至英国期间，由于产品内容为建筑板材，要求产品硬度在2030HRC，而出口产品经国外企业监测，未达到英国建筑钢材进口标准，产品只能被返厂造成了企业203.17万的损失，由此来看，完善沈阳市建筑钢材出口贸易法律体系

35、和内容，对于沈阳市建筑钢材出口规范化具有重要意义。2.4 建筑钢材出口贸易人才匮乏不同于国内市场贸易，国外市场贸易限制因素很多，其中最为主要的即是出口贸易人才的匮乏，沈阳市不同于一些港口城市，主要以出口贸易为主，沈阳市作为老工业发展基地城市之一，对外出口还在发展阶段，所以，国际贸易人才数量较少。另外，由于建筑钢材制品应用范围广泛，从表1.3中建筑钢材出口内容来看，种类丰富且钢材种类划分复杂，所以对于建筑钢材出口贸易人才的专业度要求较高，促使沈阳市建筑钢材出口贸易人才匮乏。以沈阳市圣吉安商贸有限公司为例，通过对沈阳市圣吉安商贸有限公司内部外贸人员数量了解到，沈阳市圣吉安商贸有限公司市场营销人员数

36、量为25人，其中包括国际贸易专业人员和了解建筑钢材非国际贸易专业人员。具有国际经济与贸易专业技能的人才数量为10人，占总人数的40%，而非国际贸易专业的人才数量为15人，占总人数的60%，并且通过与企业人事工作人员沟通了解到，在具备国际经济与贸易专业技能的人才中，具备建筑钢材贸易从业经验的人员仅有2人专业能力较高，带领团队进行建筑钢材的跟单，分销商的招募以及分销商维护等工作，但是对比沈阳市圣吉安商贸有限公司市场覆盖现状来看，具备产品能力和贸易专业能力的人才数量与企业发展速度不成正比，将阻碍企业的出口贸易发展。3沈阳市建筑钢材出口贸易解决策略3.1 拓宽建筑钢材市场出口范围市场覆盖范围直接决定了

37、企业的发展，从上文中沈阳市钢材制品出口贸易市场覆盖方位结果中得出，2018年沈阳建筑钢材出口总量最高的国家分别为韩国和越南，其中韩国出口总量为28%，越南出口总量为19%，这一结果是在韩国2016年爆发萨德之后，出口贸易逐渐恢复的数据统计，2016年由于中韩关系紧张，贸易摩擦激烈，致使2016年沈阳市钢材出口受到影响，销量下降。钢材出口英国和美国数量普遍较少，这主要是因为英国和美国属于反倾销行为较为严重的两个国家，由此来看，受各国家间贸易关系影响，波动也会较大，这种企业发展的不确定性因素，对于企业发展而言是机遇，同时也是挑战，机遇是能够规范钢材制品企业规范化生产，提高产品出口检测能力，挑战在于

38、短时间内将造成企业出口贸易损失，为此，降低企业海外贸易风险系数，拓宽海外市场成为沈阳市建筑钢材出口贸易企业的主要工作内容。在“一带一路”政策扶持下，沿线国家在未来将成为钢材出口新增长点，根据“一带一路”相关的核心项目了解到，将催生大量对于建材的需求，从而直接或间接地拉动钢材需求，催生更多钢材需求增量。在沈阳市建筑钢材出口占比前十国家，人均钢材消费量低于全球平均水平的国家，刚好属于“一带一路”沿线国家，钢材消费潜力巨大，将直接或间接带动沈阳市建筑钢材出口量，这些国家将成为沈阳市建筑钢材出口新增长地区。沈阳市建筑钢材贸易商可积极拓展东南亚、中东和非洲的客户，而这恰恰与“一带一路”布局重合。3.2

39、实施差异化战略在钢材企业同质化竞争下，钢材企业的核心竞争力正是差异质化竞争，也就是在同质竞争中寻找差异找到企业的核心竞争力。在钢材企业在严峻的市场形势下,应制定走差异化战略。任何企业的经营都应有自己独特的要素，所以，为避免损失的不断扩大，钢铁企业也应实施差异化战略。产品质量作为企业参与市场竞争的重要因素，在企业的持续稳定发展中起着至关重要的作用，建筑钢材行业也同样如此，随着经济飞速的发展，建筑面积的扩大，市场对于建筑钢材的需求量提高，建筑钢材市场的出口贸易，将会是中国市场经济发展的重要内容之一。通过对沈阳市建筑钢材制品出口贸易数据进行调查，整理得到表1.3 2018年沈阳市建筑钢材产品出口内容

40、统计表，从沈阳市建筑钢材出口贸易产品内容及结构统计结果来看，沈阳市建筑钢材出口贸易产品技术含量不高，这种简单的建筑钢材产品在沈阳市钢材出口贸易期间不具备产品内容竞争优势，所以沈阳市建筑钢材出口贸易首要内容是丰富产品出口贸易结构，可以从以下两个方面入手：一是，提高产品生产能力，在生产中寻求产品的差异化，由于建筑钢材冶炼成不同的产品内容存在一个固定的标准梯度，不同的冶炼温度下，可以衍生出不同的建筑钢材产品，为此，沈阳市建筑钢材企业可以通过优化生产环境，提高产品生产能力，有效控制冶炼温度，在产品生产技术环节取得竞争优势。除了产品和技术的创新，在营销中也需要有新的想法，比如我们可以更好的借助于专业的钢

41、材出口网站来更好的宣传企业文化和品牌形象，由此来创造更多出口机会。对比上一种方式，这种方式的优势在于短期成本较低。沈阳市建筑钢材出口贸易可以通过以上两种方式实现产品内容结构的丰富，基于企业出口贸易现有的海外客户资源，丰富产品内容，提高市场产品内容竞争优势，对沈阳市建筑钢材出口量的提高具有重要意义。3.3 构建贸易预警机制沈阳市建筑钢材出口贸易企业如果想要免遭技术壁垒的阻碍，就需要完整的了解国际贸易组织所制定的技术法规标准内容，通过对繁杂的技术法规内容的了解，根据企业自身出口的产品进行比对，从产品的生产上严格把控沈阳市建筑钢材出口贸易企业的建筑钢材产品质量，用这种方式不仅能够提高沈阳市建筑钢材出

42、口贸易企业的质量，还可以减少不必要的人力成本和其他成本的损耗17。另外，由于部分国家利用技术壁垒阻碍中国产品出口，不仅是建筑钢材行业出口贸易企业面临这样的问题，其他产品出口也同样面临这样的问题。因此，可由行业协会或企业内部自主统计各个出口国家不同的技术标准，明确审核标准对于建筑钢材产品出口免遭技术壁垒尤为重要。沈阳市的建筑钢材出口贸易企业普遍存在的一个问题就是，缺乏对于建筑钢材出口贸易企业质量的监管。如果沈阳市建筑钢材出口贸易企业想要从根本上提高产品的出口能力，就必须建立完善的质量管理部门，并且针对相关的技术法规标准建立合理的质量管理体系，以健全公司的质量管理制度，建立完善的质量管理部门，不仅

43、能够对即将出口或者计划出口的产品质量进行检验，提高建筑钢材出口贸易企业出口质量，而且通过质量管理部门的审核通过的产品，也能够大程度的提高产品出口效率，避免不必要的人工成本和其他费用的产生，另外企业具有完善的质量管理部门之后，还需要有完善的国际化贸易质量管理标准，这一标准内容可以根据国际贸易相关条例来进行制定，通过用这套完善的质量管理体系对产品进行提前的审核，对不合格的产品进行技术改良或者再生产，提高产品质量，实现避免技术型贸易壁垒的影响18。同时建筑钢材供应商应建立企业内部的质量检验部门和质量检验标准，积极引进了国外质量检验设备，制定的质量检验标准低于欧洲北美洲等其他组织要求的最低标准，以提高

44、建筑钢材出口贸易企业生产标准，通过提前检验的方式，提高了建筑钢材出口审核效率，促进了建筑钢材出口数量的增长，由此可见，建筑钢材生产企业建立完善的质量检验标准，对于建筑钢材出口贸易的重要性。通过行业对法律标准内容的规范，加强质量监管，提高沈阳市建筑钢材出口贸易企业的出口质量，避免受到技术壁垒的严重影响，不仅仅避免了沈阳市建筑钢材出口贸易企业的出口受技术壁垒的影响，而且对于中国各类产品的出口均有重要作用。3.4提高出口贸易人才储备量人才对于国家，对于企业发展而言，就是至关重要的生产要素，建筑钢材出口贸易企业需要根据企业自身的发展需求，积极引进中高端的国际贸易管理人才，完善企业的组织架构以提高企业发

45、展的能力，从目前调查的结果来看，沈阳市的建筑钢材出口贸易就存在人才需求问题，由于企业对于国际进出口贸易的了解较少，导致企业在出口过程中受技术壁垒的影响，走了不少的弯路。沈阳市建筑钢材出口贸易企业出口数量占总产量的比重逐渐降低，这些都意味着企业吸引高端管理人才的重要性。沈阳市建筑钢材出口贸易企业如果想要更高效的提高企业的产品出口能力，就需要积极引进国际贸易管理专业人才或者具备国际贸易多年管理经验的人才，如何吸引这类人才呢？一是企业自身高薪聘请专业人才，这类方法花费的时间相对较长，而且这类管理岗位的人才招聘对于人力资源管理部门的专业能力要求较高；也可由公司有经验的外贸专员为经验少的人员进行专业培训

46、，同时了解钢材型号等信息的营销人员总结钢材信息并将信息交予有经验的外贸专员；另外就是依靠人事外包公司，通过有针对性的对人才进行猎聘，这类方式的花费成本较高，但是人才的可靠性较大，时间相对较短，能够快速及时的解决企业存在的问题，沈阳市建筑钢材出口贸易企业生产企业通过国际贸易专业人才的扩充能够在一定程度上提高企业建筑钢材出口贸易企业出口受技术壁垒影响的能力。结 论通过对沈阳市建筑钢材行业出口问题进行研究调查，并结合沈阳市圣吉安商贸有限公司建筑钢材出口贸易案例进行研究分析，对目前辽宁省建筑钢材出口贸易有了更加深入的了解，同时也加深了对于国际经济与贸易理论的认知，基于查阅大量的文献资料的基础上，可以发现沈阳市作为老工业发展基地辽宁省的省会城市，进出口贸易能力对比其他城市，发展速度比较迟缓