西安市网球场馆经营与走向.doc

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1、西安市网球场馆经营与走向西安体育学院本科毕业论文（2012届）论文题目西安市网球场馆经营与走向作者洪日指导教师高 利 军指导教师教研室网球教研室学生所属系运动系攻读专业运动训练学号0802062179目 录1 前言11.1 研究的背景及意义11.2 国内外研究现状1.2.1 国外场馆经营现状11.2.2 国内场馆经营现状21.3 研究的内容与方法21.3.1 研究内容21.3.2 研究方法32 西安市网球场馆的基本情况32.1 网球场馆的分布及数量32.2 网球场馆的分类42.3 网球场馆投资主体构成43 西安市网球人口分析53.1 网球人群分析53.2 主要运动时间分析64 西安市网球场馆经

2、营管理现状与分析64.1 外部因素问题64.2 内部因素问题75 西安市网球场馆的经营走向与发展对策分析76 结束语8参考文献8致 谢9西安市网球场馆经营与走向作者：洪日指导教师：高利军摘要：本文首先通过对国内外网球场馆经营的研究，对西安市的网球场馆情况、网球人群消费和人群结构方面进行调查分析，结合场馆经营现状，分析其原因，提出发展方向和发展建议。关键词：西安市；网球场馆；经营1 前言1.1 研究的背景及意义1885年前后，随着洋务运动的开展，作为英国贵族运动的网球运动进入中国，在上海、广州的大城市的青年学生外国传教士、商人中流行，1898年，上海圣约翰书院举行的斯坦豪斯杯赛，是中国最早的网球

3、比赛。1956年，开始举办全国网球锦标赛，网球开始进入人们的视野。但是由于20世纪初、中期中国社会整体经济水平和其他原因，网球运动并不盛行，直到20世纪80年代，网球运动才逐渐进入大学校园，被人们所熟悉。随着城市人群的工作压力增大，体育运动成为人们缓解压力的主要方式，90年代后期，集健身、时尚、休闲于一身的网球运动开始融入人们的日常生活。到目前为止，中国的网球人口大约有812万，全国的大部分城市均建有网球场地。例如，上海有网球场地1500片以上，北京超过2000片。目前，西安市网球人口、网球场地均有大幅度增加。据统计，市内大约有200片左右网球场地，数量仅为北京的十分之一，远远落后于东部沿海城

4、市，不能满足日益增长的网球运动人口的需求。本文主要针对主要网球运动人群进行分析，研究西安市网球运动所能承受的消费水平，结合市内场馆的经营现状，为西安市网球场馆的经营走向提供参考对策。1.2 国内外研究现状1.2.1 国外场馆经营现状在欧美和日本等发达国家，网球运动作为一种休闲性质的全民运动，参与人数众多。主要表现在两个方面：（1）竞技方面。国外的网球公开赛较多，如澳大利亚网球公开赛、温布尔登网球公开赛、法国网球公开赛、美国网球公开赛和网球“大师杯”赛等。每次大赛奖金设置丰厚，并有电视、网络、广告等运营商的参与，吸引了世界各地的大批高水平网球运动员参与，为网球运动的开展注入活力。（2）业余网球运

5、动方面。国外的网球场馆主要分为两种，一种是政府公益福利，即由政府出资筹建与管理；另一种为个人或者企业投资，以举办各种比赛赚取利润。以美国为例，美国拥有数以万计的网球俱乐部，一类是公共网球场馆，社区福利性质，大部分免费向市民开放；另一种是盈利性质，主要面向会员开放，类似与国内的健身俱乐部。国外的网球场馆因为政府在用地和税收方面的补贴性因素，大部分收费不高。在接受政府补贴的同时，经营者也依靠租赁场地、培训学员、发行会员卡等方式进行创收，维持良性运营。1.2.2 国内场馆经营现状在我国，由于政府在网球场馆用地和建设方面无补贴性投入，除了高校校园内露天场地外，几乎没有公益性网球场馆。网球场地由于建设费

6、用较高，收费昂贵。以一片普通的塑胶材质国际标准网球场地（长36.57米宽18.29米）为例，除去土地本身和场馆建设费用，仅场地铺设费用就高达26万元左右。加上人工维护和管理费用，国内室外网球场地每片使用费用大约60元/小时，市内网球场地每片使用费用大约120元/小时。由于价格昂贵，工薪阶层很少自行出资消费，大部分为单位举行活动租赁。导致国内网球场地平时空置率较高，而周末又存在场地爆满的情况。1.3 研究的内容与方法1.3.1 研究内容首先，本文通过对网球场馆的数量、分布、经营状况进行调研，了解西安市网球场馆的基本运营情况。其次，对西安市网球人口的数量及人群类别进行统计，结合西安市网球场馆情况进

7、行分析，得出网球场馆经营主要存在的问题。最后，结合国内外先进的网球场馆运营经验，提出西安市网球场馆的发展策略。1.3.2 研究方法本文主要采用调查问卷和对比分析的方法。通过调查问卷法对西安市网球人群进行统计分析，并通过调研，得出其在网球方面的消费倾向。通过对比分析法，分析西安市网球场馆经营与国内外其他网球场馆的差距，并找出原因，进而为论文的研究提供依据。2 西安市网球场馆的基本情况2.1 网球场馆的分布及数量西安市目前大约有200片左右网球场地，主要集中在高校、酒店和企业，比较专业的网球俱乐部有曲江国际网球俱乐部和圣地业余网球俱乐部，由于价格昂贵的原因，并不被普通工薪阶层所接受。普通的网球场馆

8、大多以高校为主，如下所示：（1）陕西省体育场朱雀网球俱乐部，有塑胶场地 7 片，比较正规，有室内与室外场地，收费不同，其中室内收费较高，120元/小时，室外40元/小时。（2）西安体育学院，有塑胶场地9 片，按人收费，室内收费每人100元/小时，室外收费每人5元/小时。（3）西安交通大学与交大财经学院，分别有塑胶场地2片和4片，按照统一标准收费，100元/6小时。另外 ，西安交通大学内有一片水泥面层网球场地，免费开放。（4）西安欧亚学院，有5片塑胶场地，收费标准为每人5元/小时。西安电子科技大学、西安石油大学、陕西师范大学、西安外事学院分别有塑胶网球场地、沥青面层网球场地和水泥面层的网球场地，

9、免费对学生开放。除此之外，人民大厦、古都大酒店、凯悦饭店、陕西网球中心和新纪元高尔夫俱乐部均有室内塑胶网球场地，但是收费颇高，其中古都大酒店室内网球场地 收费260 元/小时，主要针对于高收入网球群体和商务网球群体。经过总体调查分析，按照消费水平，西安市网球场馆主要分为高档、偏高档、中档、中低档、四种档次。其各自占有的比例如下图所示：从上图可以看出，西安市网球场馆主要以偏高档为主，总体消费水平较高。2.2 网球场馆的分类网球场按照场地类别主要分为：草地场、红土场、硬地场、地毯场。草坪网球场地历史悠久，其特点是球落地时与地面摩擦小，球的反弹速度快，对球员的反应、灵敏、奔跑速度和技巧等要求很高。红

10、土场又被称作“软性球场”，最具代表性的是法国网球公开赛。其特点是与地面有较大摩擦，球速慢，对运动员的体能、奔跑的移动能力要求非常高。红土场由于造价较高，目前国内很少建设。硬地场，最普通、最常见的一种场地。例如各大高校和部分高档住宅小区基本都设有室外的硬地网球场。特点：其表面平整，硬度高，球的弹跳非常有规律，反弹速度快，要求运动员的“爆发力”。地毯场又称为“便携式”可活动的场地，球的速度与地表面的平整度及地毯表面的粗糙度有极大关系。目前西安市的网球场地主要是硬地场和草坪场，硬地场的代表为塑胶场地和水泥场地。2.3 网球场馆投资主体构成西安市网球场馆主要为私人出资、企业出资、高校企业合作出资修建几

11、种模式。大多数俱乐部、酒店等中高档网球场馆主要是企业或私人出资筹建，部分高校网球场馆为校、企合作筹建模式。高校与企业合作筹建模式主要是指：高校提供场馆地皮，即网球场馆修建于高校内，企业或投资人出资建设场馆和场地。场馆和场地建成之后，部分时段免费作为高校上体育课之用，其余时间，投资方正常经营，收取费用作为企业盈利。校、企合作的网球场馆投资模式是一种双赢模式，企业可以节省土地使用费用，也避免了场地空闲。高校既为学生提供了学习场地，也节省了场馆建设的开支。3 西安市网球人口分析3.1 网球人群分析西安市的常住人口大约700多万，其中忠实的网球运动参与者（每周至少两个小时网球时间）大约3000人，学生

12、、偶尔参加网球运动者约2万人，远远低于发达地区。通过调研，西安市网球人口主要中年和青年居多，例如：1630岁的人群约占总人数的40%，3145岁的人群约占总人数的35%，4655岁的约占总人数的15%，其他占10%。通过问卷调查显示，西安市网球人群中，公务员约占5%，教师学生约占30%，大公司白领阶层约占30%，企业老总的高收入群体约占30%，其他阶层约占5%。可以看出，西安市网球运动以学生和高收入者为主。产生这一现象的主要原因如下：（1）网球运动成本较高。以西安市普通大学毕业生薪水为例，一个刚毕业的普通本科毕业生的月工资收入约为2500约3000元左右，除去各项生活成本，月结余约800元左右

13、。而网球运动消费较高，普通一套网球装备约1000元左右，室外场地约3040元/小时，室内场地约 100140 元/小时， 大部分工薪阶层不具备这种消费能力。（2）其他运动成本低廉。我们以某100份调查问卷为例，40%的人倾向于羽毛球运动，20%的人倾向于篮球运动，15%的人倾向于足球运动，15%的人倾向与乒乓球运动，5%的人选择网球运动，另5%的人选择什么运动都喜欢。大部分被调查者选择的原因为：运动是为了达到健身的目的，花太多钱没有必要。还有一部分人认为：网球运动和羽毛球运动所能达到的效果差不多，而羽毛球运动场地又可以灵活选择，可以是免费的操场、小区空地、广场等，节省大量费用，又能随时随地锻炼

14、，没有必要租场地进行网球运动。另外，由于学费昂贵，大部分学生参加网球运动很少请教练，大多自学成材，导致运动不规范。（3）冬季运动场地有限。西安地处中国的西北部，冬季天气寒冷，不适合户外网球运动，不像上海、广州等南方沿海地区。因此，冬季市内场地比较拥挤。3.2 主要运动时间分析西安市网球场馆的开放时间主要分为两种，一种是白天开放，占网球场馆总数的25%；另一种是全天开放，占网球场馆总数的75%。通过对两种场馆的数据采集分析，得出以下结论：（1）75%的场馆在17：0021：00为最佳经营时段，这些场馆大多近住宅区和繁华地段。（2）25%的场馆14：0017：00为最佳经营时段，这些场馆大多为高校

15、场馆。（3）周六、周日网球场馆的经营良好。时常出现不预订就没有场地的情况。这种现象产生的主要原因是由人们的工作时间决定的，8：0017：00对大部分人来讲是上班时间，只能把运动时间定在下班以后。另外，西安夏天炎热、冬季寒冷，大部分人只有春季和秋季进行网球运动，在很大程度上也制约了网球运动的发展。4 西安市网球场馆经营管理现状与分析4.1 外部因素问题西安市网球场馆盈利不高，外部因素占很大比例。主要有以下几方面原因：（1）西安市地处中国的西北部，人们观念比较守旧，人均收入较低，在时尚、休闲等文化娱乐方面消费远远低于发达地区。（2）由于西安市网球人口少，缺乏水平高的网球运动员，很少举办国内知名的网

16、球比赛，更谈不上国际级别的网球比赛，网球氛围不浓厚。（3）网球运动动机各不相同。经过调查研究显示，33%的网球人口参加网球运动为了健身，30%为了消遣娱乐，15%为了商务交流，15%为了调整情绪。各网球俱乐部应该针对各自的运动动机，提供相应的服务。（4）缺乏政策导向。由于经费等原因，地方政府运动会和企业运动会很少有网球比赛项目，无法提高人们对网球运动的热情。4.2 内部因素问题西安市网球场馆经营状况不佳，除了外部因素，内部因素也起到了很大作用，具体原因如下：（1）缺乏合理的收费体系，致使场馆利用率低。目前，市内各场馆空置率较高，其主要原因是收费体系不合理。例如，室内网球场馆，每小时100元，对

17、于高收入人群，数额不高。但是对于学生和部分低收入群体，该价位大多无法接受。而学生的运动时间大多是场馆的空闲时间，可以通过办理分时段会员卡的方式，将空闲时段的场地以优惠价位出租，提高场馆利用率。（2）缺乏教练指导。由于网球教练收费较高，很多场馆不聘请网球教练，只以租赁场地方式经营。该方式盈利较低。可以通过聘请兼职教练员的方式，降低工资支出，并在闲时开设培训班，增加收入。5 西安市网球场馆的经营走向与发展对策分析针对西安市网球场馆经营现状，提出以下几方面建议：（1）与电视等媒体合作，开办青少年网球比赛。通过开办网球比赛，增强网球运动氛围，起到“以点带面”的作用。只有网球人口不断增加，才能为企业带来

18、更多利润。（2）建立合理的收费制度，提高场馆利用率。建立合理的分时段收费制度，吸引更多的低收入者参与网球运动，提高闲时场馆利用率。（3）提高场馆服务水平。建立健全场馆服务制度，针对不同层次的消费人群，提供不同的网球服务。6 结束语本文通过对西安市网球场馆的数量、场馆分类、资产结构方面的调研，结合西安市主要网球人口的人群结构、消费水平、运动时间进行分析，总结场馆经营现状及原因。在此基础之上，结合国内外先进网球俱乐部的运营经验，提出网球场馆的经营走向及发展对策的建议。由于市场本身的多样性，本人对国内外网球场馆运营市场考察不足，本文有不足之处，敬请各位老师指正。参考文献1 李波,张泽,江正. 21世

19、纪我国体育场馆运营现状及对策分析J. 商场现代化. 2007(14)2 甘刚. 高校体育场馆社会化若干问题研究J. 商场现代化. 2007(09)3 李梁华. 对我国公共体育场馆经营现状与对策的研究J. 企业经济. 2006(04)4 曹亚东,徐龙,庞宏敏. 沈阳市网球场馆现状分析J. 沈阳体育学院学报. 2006(01)5 周翔. 长沙市公共体育场馆经营管理现状及产业化开发J. 武汉体育学院学报. 2006(01)6 付刚. 影响体育场馆经营的因素和对策J. 经济师. 2005(08)7 宋文祖,王宁. 十运会赛后体育场馆经营战略思考J. 南京体育学院学报(自然科学版). 2005(02)8 俞峰. 对上海市部分高校体育场馆经营现状的调查及研究J. 体育科研. 2005(02)9 马征. 我国体育场馆经营管理的现状与对策分析J. 商场现代化. 2005(12)10 李燕秋. 高校体育场馆的经营管理J. 淮北煤炭师范学院学报(哲学社会科学版). 2004(06)致 谢本论文是在高利军老师的认真指导下由本人独立完成的。高老师为本论文的完成倾注了大量的时间和精力，从选题、开题、论证和撰写每个环节都严格把关，高老师的严谨的治学态度使我受益匪浅，在此我对高老师和在论文编写过程中给予帮助的老师和同学表示诚挚的感谢。