深圳优谷素生物科技有限公司品牌推广的解决对策.docx

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1、摘要：在网络高速发展的时代，电商企业迎来了发展的新浪潮。有效的品牌推广是推动电商企业稳步发展的坚实基础。该文以深圳优谷素生物科技有限公司为研究对象，在深入分析其公司经营状况、整体行业发展态势和所处竞争环境的基础上，系统阐述了“优谷素”品牌推广现状及其存在的问题，并提出相应的对策及建议，以期望对“优谷素”企业的品牌推广提供参考借鉴。关键词：优谷素有限公司 品牌推广 对策分析ABSTRACT:Nowdays the network is developing so quick, e-commerce enterprises have ushered in a new wave of develop

2、ment. Effective brand promotion is a solid foundation for the steady development of e-commerce enterprises. Based on optimal Shenzhen YouGuSu biotechnology co.LTD as the research object, in the thorough analysis of the operating status of the company, the overall industry development trend and compe

3、tition environment, this paper expounds the “YouGuSu” brand promotion present situation and existing problems, and puts forward corresponding countermeasures and Suggestions, in hopes of providing reference for YouGuSu enterprise brand.Keywords：YouGuSu co.LTD Brand promotion Countermeasure analysis1

4、目 录一、 引言1（一）研究背景1（二）研究意义1二、品牌推广的定义及作用1三、深圳优谷素生物科技有限公司及所在行业现状分析2（一）深圳优谷素生物科技有限公司发展现状SWOT分析2（二）深圳市即冲谷物粉行业现状分析4四、 深圳优谷素生物科技有限公司品牌推广存在的问题及分析5（一）产品品质低，品牌结构不高5（二）品牌营销方式落后，线上线下推广投入不合理6（三）品牌推广人力资源配置不合理8（四）品牌推广机制不健全8五、深圳优谷素生物科技有限公司品牌推广的解决对策9（一）提高产品品质，优化品牌结构9（二）创新营销方式，引领消费升级10（三）加强品牌推广人才队伍建设12（四）完善品牌推广机制12六、结

5、论13参考文献14致谢.15一、 引言（一）研究背景国家经济自1997年改革开放以来走上了快速发展的道路，在人均GDP不断提高，人民人活水平逐渐得到改善的同时，人们对健康问题的关注度愈来愈高。在经济条件不断发展与国民收入不断提高的优势背景下，必然带来消费水平的提高，特别是健康产品的消费。经济基础决定上层建筑，在国力雄厚的基础上，人民健康被放在了国家优先发展的战略地位。习近平在全国卫生与健康大会上发表的重要讲话，简单概括就是，健康可以促进人的全面发展，当人民拥有健康的身体时，社会就有充足的劳动力推动国家经济的稳步发展，习总书记最后还强调人民健康是民族昌盛和国家富强的重要标志，也是广大人民群众的共

6、同追求。深圳市优谷素生物科技有限公司始终秉承健康、素食、自助养生的理念，并以全家都爱吃的饮食观念为核心，继承中华传统养生文化，大力弘扬中华膳食文化，目的是帮助更多国人通过食补拥有健康的身体。但在目前线上线下相结合销售的大背景下，“优谷素”企业面临着不精确的产品定位、单一的目标消费群体界定、产品本身质量不高等多种问题，还未能满足消费者对产品的多样化新需求。再加上线上销售平台的快速发展，国外知名保健品不断涌入国内市场参与竞争，都在一定程度上对深圳优谷素生物科技有限公司造成很大的冲击。对于各种环境带来的复杂问题，企业应重新定位，着重品牌推广，开拓新的发展道路。（二）研究意义为响应中共中央提出的“大健

7、康”理念，顺应信息时代的潮流，针对目前保健品市场普遍存在的产品质量不高、缺乏消费者信任以及营销策略单一等问题，企业需要客观分析外部环境以及内部机制，抓住目标市场需求，提升自身产品的研发能力，采用合理的营销模式销售产品，由此实现企业的可持续性发展。该文以深圳优谷素生物科技有限公司为研究对象，通过对其宏观市场环境、微观的市场环境以及经营现状和所处的竞争环境进行分析，阐述了“优谷素”产品推广现状及其存在的问题，并提出相应的对策及建议，以期望对电商企业的品牌推广提供参考借鉴。二、品牌推广的定义及作用品牌推广最重要的是独特的核心价值，而核心价值的内容也必须明确。企业品牌的推广发展就是核心价值的确立依据，

8、如果企业的核心价值明确到位，就会推动企业品牌的发展，直接影响整个企业的整体发展。对于市场上的任何一家企业来说，品牌推广是其发展过程中不可忽略的营销手段，有效的品牌推广对企业的稳步发展有着至关重要的作用，还可以为企业的营销活动提供积极的指导。对目标市场、消费者的需求爱好、产品性质功能的数据有效分析以及推广网页和文案的策划等都是品牌推广的重要内容，这其中的每一项内容都直接影响着企业品牌营销和推广的整体效果。只有落实好品牌推广中的重要内容，才能使得品牌推广积极有效，企业最终达到提升产品营销能力的目的。三、深圳优谷素生物科技有限公司及所在行业现状分析（一）深圳优谷素生物科技有限公司发展现状SWOT分析

9、1.优势与劣势分析（Strengths and Weaknesses）深圳优谷素生物科技有限公司作为本土企业，可以更好地了解国人的饮食习惯，熟悉保健食品市场的方方面面，并可根据国人的身体机能研发适合消费者食用的保健品，深层次地了解产品购买者的需求。企业对各种信息的熟悉程度可使经营运作方式变得灵活丰富。在企业发展过程中，挖掘“优谷素”产品的销售渠道是重要的步骤，而企业目前已拥有线上线下相结合进行销售的经验。“优谷素”与国内洋品牌相比较，前者的劳动力成本和原材料成本较低，在生产成本方面占据一定的优势，原材料资源也更为丰富。“优谷素”企业的产品属于非生活必需品，不在政府进行价格干预的范围内，因而可以

10、将企业的部分产品升级为高端产品，划分产品的层次，尽可能地扩大利益发展空间。但企业在发展过程中也遇到了瓶颈期，在谋发展的进程中认识到自身的劣势所在。企业规模偏小，知名度不高，销售更多地是靠线上微商团队宣传占领小份额市场。广告资源投入无充足的资金支持，且生产工艺落后导致的产品品质不够高，同时还存在着创新意识不足等问题，“优谷素”企业与当前国内知名的保健食品生产企业相比，整体实力仍然较弱。2.机会与挑战分析（environmental opportunities and threats） 近年来，在宽松的经济环境下，保健食品市场在不断地扩大。相信在未来很长的一段时间里，保健行业将拥有并保持着巨大的发

11、展潜力。且随着国民收入不断增加、人民生活水平日益提高，国内消费者在保健品方面的花费支出在不断增加，面对如此庞大的消费群体，国内保健食品市场有着较为可观的前景。深圳优谷素生物科技有限公司位于经济特区，无论是资本注入、产品研发，还是居民的消费能力都有着其他地区无可媲美的地理优势。除此之外，公司在农村地区培养大量的骨干代理，欲将产品逐步推广到农村地区，扩大销售范围。“优谷素”企业在产品推广中不可忽略潜在的农村消费市场，特别是靠近经济发达城市的农村地区，如长三角、珠三角等地区，这些地区的消费能力不亚于城市的消费能力，有着广阔的潜在市场。且近年来，多部有关规范保健食品行业的法律法规在陆续颁布以及市场监管

12、力度的不断提高，宏观调控为保健食品企业营造了健康有序的行业环境。可机遇与挑战是并存的，深圳优谷素生物科技有限公司在发展中也遇到了现实环境提出的各种挑战。随着消费者对健康知识的深入了解，其认知水平不断提高，消费群体对产品提出了更高的要求。在经济全球化的环境下，受国外保健食品企业的影响，保健食品也将走上发展方式不断转变、制作工序得到规范、产品种类逐渐丰富的道路，可优谷素企业目前正处于初步发展阶段，需要积累大量资金、培养能力过硬的销售团队去达到此发展程度。改革开放以来，洋品牌保健品在中国市场上大量涌现，而“优谷素”起步较晚，因此面临的竞争更加激烈。国家实施的宏观调控对企业发展有着一定程度的影响，政府

13、对保健食品行业监管力度不断加强，将预示着行业门槛的提高，优谷素面临着更加规范体系的洗礼。除此之外，深圳优谷素生物科技有限公司目前仍处于人工化生产，机器化生产程度低；随着劳动力、生产资料成本的逐步上升，企业拥有的成本优势也在不断削弱。(SWOT分析如下表一所示)SW了解消费者需求熟悉国内市场多渠道的销售经验拥有丰富的原材料资源有巨大的利益发展空间公司规模小、知名度不高资金实力弱、线下广告投入不足创新技术及营销模式较落后服务意识淡薄OT庞大的消费群体国内保健品市场的发展潜力巨大公司地处经济特区，地理位置优越在农村地区有着广阔的潜在市场健康有序的行业环境消费群体对保健产品提出的高要求洋品牌保健品的冲

14、击与竞争行业门槛的提高机器化生产程度低劳动力成本、生产资料成本不断上涨（二）深圳市即冲谷物粉行业现状分析1.客观因素推动行业发展即冲谷物粉属于保健食品的其中一种类型，谷物是“优谷素”产品的主要原材料，也是我国传统膳食结构的主体。人们利用五谷杂粮进行食补养生的意识较强，所以谷物粉类保健品有着较大的市场发展空间。市场是推动行业发展的基础因素，但行业的发展还有着许多潜在的驱动因素。从古至今，国人都懂得利用中草药进行养生调节，悠久的中药保健传统文化在国内消费者心中是根深蒂固的，除此以外，通过食物达到补身的概念也一直被国民所接受着，因此天然食补的保健传统是促使即冲谷物粉发展的原动力。中国人口基数大，且在

15、上世纪60年代的生育高峰期出生的人口即将进入退休年龄，老年人的保健意识会更加强烈。由此可知，总人口多、一部分人逐步踏入老年阶段是行业发展的持续增长力。从近年来国家颁布的有关保健食品的法律文件来看，政府在保健食品行业实施科学有效的宏观调控，最终都将为行业营造良性竞争的氛围，并极大地促进行业的发展，所以政府的重视及支持成为了行业发展的永动力。社会经济稳定发展，进一步完善的宏观调控，消费者认同感的提高，竞争企业的成熟，都正推动即冲谷物行业的科学可持续性发展。2.主观因素阻碍企业发展行业发展得到客观因素的推动，但是行业内的主观因素也在制约着企业的发展。市面上伪劣产品的不断出现，在很大程度上降低了整个行

16、业的口碑，进而影响企业的品牌推广。另外，企业未完善消费者对产品功能的评价体系，相关系统的不健全也在降低消费者对产品的认可度。若企业生产部门仅仅依靠产品所含的成分来推测其保健功能，这属于低级产品检测阶段，在很大程度上制约着产品的升级换代，而国内多数保健品生产企业包括“优谷素”尚处于此阶段。在营销方面，行业内大多数企业都存在着发布不负责任的商业广告，片面夸大产品的生理作用等不良行为，这严重影响了企业的形象，使得消费者对整个保健食品市场失去信任。在宏观调控方面，由于卫生行政管理部门监管范围广，政府只能采取片面的市场监管，且管理部门的人力资源有限，难以将监管工作落实到位。政府的片面市场监管让很多规模小

17、、产品质量低的企业采取不正当的竞争手段，迫使真正具有实力的企业失去明显的竞争优势，这破坏了整个行业的健康发展。因此，要净化整个行业的不良风气，营造良好的竞争氛围，企业之间就必须共同努力解决上述所提出的问题。四、 深圳优谷素生物科技有限公司品牌推广存在的问题及分析（一）产品品质低，品牌结构不高1.选料不精良，生产工艺不成熟随着人们对健康问题的关注度越来越高，消费者对选择“优谷素” 产品的质量要求也越来越高。而选料不精良，生产工艺不成熟是导致“优谷素”产品品质低的关键因素，进而影响了品牌价值声誉的提升，消费者的复购率。“优谷素”品牌旗下有五类产品，分别为红豆芡实粉、猴菇山药莲子粉、绿豆百合莲子粉、

18、核桃芝麻黑豆粉、钙铁锌五谷粉。从产品名称可以直观地反映出其主要原材料为五谷（稻、黍、稷、麦、菽），在选择原材料上，“优谷素”以精选东北肥沃黑土地非转基因农作物作为品牌推广的重要内容。但是，保健食品给消费者的感知价值除了原材料以外，还有生产产地。材料来源地不等同于产地，由于资金、用地、劳动力等问题，企业只能在省内设置工厂。而原材料受气候、运输、仓储时间等因素干扰会大大降低选料的质量，出现选料不精良的问题，降低消费者对品牌的使用度和使用信心。在品牌推广上，企业对产品保优保质是基础，除了选料，还要关注生产工艺问题。在原材料加工成谷物粉产业化逐渐完善的过程中，为了使得谷物被充分研磨成粉末状，产品加工的

19、精度不得不越来越精细，但由于生产工艺的不成熟，人为加工研磨的过程会造成矿物质、维生素与膳食纤维等营养成分的流失，导致产品品质低。由此可看出，“优谷素”企业在生产工艺上不成熟，亟需完成传统工艺到新型工艺的变革。2.产品结构不合理“优谷素”品牌旗下的产品在消费者心中有着良好的美誉度，但是并没有足够的忠诚度以及知名度，究其本质，主要是因为产品结构不合理导致整体的品牌结构不高。企业在为产品划分结构时将“优谷素”品牌旗下的子品牌“优姿素”以及含微量元素较多的钙铁锌谷物粉这两类产品归为高端产品，其余的红豆芡实粉、猴菇山药莲子粉、绿豆百合莲子粉、核桃芝麻黑豆粉归为中低端产品。但产品的定位不清晰，结构不合理，

20、不同产品之间存在着定位重叠阻碍了“优谷素”品牌的有效推广。其具体表现为：（1）在中低端产品行列中，因为产品的制作原材料、食用功效区分不明显，所以在销售市场中，消费群体在选择中低端产品时就出现了并列，以至于顾客在购买时存在着一定的随机性。这不仅造成了产品之间的同质竞争，在中端市场造成了品牌重叠，还在低端市场出现了供给断层。（2）“高”端品牌不够高，在高端产品行列中，其针对的消费者主要为女性，适用人群范围小，满足不了细分消费市场的需求，以至于高端产品无法像知名的“汤臣倍健蛋白粉”一样，成为大众认可的高端品牌。（二） 品牌营销方式落后，线上线下推广投入不合理1.宣传推广脱离品牌形象品牌宣传推广的主要

21、媒介依然是广告，但“优谷素”企业资金不充足，品牌的营销与推广只能通过授予线上微商代理权以及线下直销等渠道进行，由此可见“优谷素”品牌的营销方式较为落后。除了品牌营销方式落后以外，宣传推广脱离品牌形象是“优谷素”企业在品牌推广中出现的又一问题。虽然产品的品牌核心价值可以体现品牌的内涵和深度，但是如果在新品推出时并没有让消费者直接发现产品的核心价值，就不能起到实际的宣传作用，“优谷素”企业在推广品牌时，并没有足够考虑到产品的品牌定位，导致品牌形象缺少鲜明的特征和品牌整体构造。每当“优谷素”的新品公布时，宣传部门都会提出一个新概念来呼应产品形象，但是并没有考虑到消费者群体对新品的心理认同，以至于线上

22、线下推广的大批投入只能起到暂时提升产品的销量的作用，但从长久来看，并不利于新品在消费者群体中实际价值的积累。一个品牌，要想达到良好的宣传效果，除了要进行宣传推广外，还需要提高消费者对产品的认可度，以此获得消费者对品牌的信任感，最终增强消费者与品牌之间的亲和力。“优谷素”在宣传中片面地重申宣传力度，企图以此来拉动品牌效应，误把重点放在零售终端和零售户的促销活动上，单方面强调销量，忽视了品牌特色及品牌理念的宣传，最终导致品牌无法扩大受众群体。2.线上推广投入过多资源在如今的信息化时代，网络营销价值越来越受到企业的重视。各种多元化媒体平台的出现和兴起，无论是知名企业、中小企业还是大众创业者都会利用当

23、前的微信以及微博等媒体终端进行一定的品牌推广。网络营销成本低是首要因素，其特点是能够把复杂且庞大的信息结合在一起，例如企业、消费者与信息等所有的市场要素，这为企业构建出一种既多元化又比较复杂的市场形态。公开透明的市场信息，较快的传播和更新速度，网络营销中信息传递速度上的优越性，吸引了大量的企业通过网络开展品牌推广活动。但从实践效果来看，深圳优谷素生物科技有限公司对线上推广投入了大量的资源，产品传播效果并没有得到明显的改善。其根本原因在于，“优谷素”企业随大流过于重视网络推广的优势而忽视了产品的消费人群，品牌信息可接收人群范围小，并不能给顾客以深刻印象。中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了中

24、国互联网络发展状况统计报告，报告显示截至2019年6月，我国网民规模达8.54亿。从年龄结构来看，10-39岁网民群体占网民整体的65.1%，其中20-29岁网民群体占比最高，达24.6%；40-49岁网民群体占比由2018年底的15.6%提升至17.3%；50岁及以上网民群体占比由2018年底的12.5%提升至13.6%，互联网持续向中高龄人群渗透。（如下图所示）但“优谷素”的产品，主要消费群体为中高龄人群，而目前主要的消费人群在网民群体中占比较低。因此，网络营销并未大范围覆盖主要的中高龄消费群体，销售结果自然不会有大的变化。3.线下推广资源投入不足“优谷素”企业将大部分的资源投入到线上推广

25、，没有充分利用自身“原生态”的潜在优势去进行品牌推广，忽略了线下推广对品牌宣传存在着的巨大推力。企业所生产的产品以精选的非转基因谷物为原材料,经过高标准、科学精细搭配和二十八道工序精益制造。特殊的生产线是推广优谷素品牌的潜在优势，企业并未利用这一优势与园种植基地以及生产工厂合作开展生态旅游，以及开拓其他的线下推广渠道。因此，“优谷素”在推广方面存在的问题是并未通过线上线下互动让消费群体成为品牌的宣传者、推广者。除此之外，“优谷素”企业在借助信息技术和新媒体平台提高原材料种植区域公用品牌的知名度上仍缺乏丰富的经验，未能更好地拓宽经营专用品牌的流通渠道和市场占有率。（三） 品牌推广人力资源配置不合

26、理1.品牌推广人才资源储备不足 “优谷素”企业品牌推广部门的人力资源较为紧张，人才资源储备不足，存在一员负责多职的情况。在职员分工上，一名员工负责多项工作的情况普遍存在着，劳动力的重叠使用让员工难以发挥其专项职能。以上的一系列问题致使品牌推广部门的人力资源不能得到充分利用，导致线上线下推广平台的信息发布数量减少，阻碍了品牌的有效推广。因此，现有的人力资源不能良好地支撑企业的运营发展。另者，品牌推广部门的人才并没有经过系统的培训，在营销专业上缺少相应的知识和技能。目前“优谷素”企业的线上线下平台的推广内容老套，缺乏新意，没有很好地利用热点话题，依然是传统的版面设计，缺乏整体的美感。因此，品牌推广

27、人才资源的缺乏、品牌推广人力资源配置不合理在一定程度上对品牌推广造成了负面的影响。2.品牌推广团队建设不够重视“优谷素”企业虽落地于深圳经济特区，但在深圳的知名度并不高，企业品牌与消费者仍有较远的距离，产品功能未获得广大消费者的认可。因此，“优谷素”品牌在珠三角或者其他省市的影响力和知名度都非常有限。回顾以往的发展历程，“优谷素”企业知名度不高的主要原因在于品牌推广团队建设不受重视，“优谷素”企业既没有专业的营销部门，各部门的衔接也不紧扣。主要的投入都在生产方面，人力资源配置不合理，整体的团队建设发展不均衡，致使品牌推广不到位，存在消费者对“优谷素”品牌的认知不够，产品形象不够突出等问题。（四

28、） 品牌推广机制不健全1.品牌建设管理不到位与国内外的知名品牌相对比，“优谷素”企业的品牌建设管理尚处在初级阶段，存在着以下问题：（1）品牌定位不精确。“定位不显著，品牌无力量”，可见品牌定位在品牌推广中起着决定性作用。与如今市场上的知名企业相比，深圳优谷素生物科技有限公司及其他中小企业普遍面临资金短缺、技术较弱、企业文化缺乏等问题。因此，生存问题成为了公司发展考虑的首要因素，这就导致“优谷素”在发展过程中极易忽视品牌的定位以及其独立性，也就更谈不上依靠品牌的溢价效应增加产品附加值。（2）缺乏品牌管理团队。“优谷素”企业并没有建立起企业内部专门的品牌团队，关于重要的品牌活动仍然全部由高层领导者

29、决策规划，员工还是主要负责较低层次的、战术性的活动。这在很大程度上压抑了员工的工作积极性。（3）品牌建设管理人才不足。“优谷素”企业缺少品牌建设管理人才，尽管招聘了许多做广告策划、销售、市场的专业人才，但大多不具备深入的品牌建设管理理论知识与品牌建设管理的实践经验。2.品牌维护不受重视 当前，在“优谷素”品牌培育的过程中，销量推广仍然是推广的主导方向，大家普遍认为只要完成销售量就可以拥有市场占有率，品牌的市场维护工作就结束了。而实际上，品牌维护是一个长期投入的过程，需要大量的时间及成本，而且效果在短时间内也很难实现。“优谷素”企业在推广产品时，只关注对零售户的维护，只注重代理的销售量，忽视品牌

30、的维护过程，正是因为重结果轻过程的这一品牌推广策略，导致“优谷素”品牌的宣传和维护工作并没有落到实处。五、深圳优谷素生物科技有限公司品牌推广的解决对策（一） 提高产品品质，优化品牌结构1.原材料保优保质，完善生产工艺“优谷素”企业在面对原材料不精良的问题上，要尽快解决产品制造工厂远离原料出产地的问题，即工厂迁移。只有靠近原料出产地设置工厂，才能从根本上解决原料受仓储、运输、保存期限、气候等诸多因素影响降低产品品质的问题。除此以外，产品化验工作以及产品加工检测人员的技术水平也对产品的质量品质有着重要影响。所以，要使得原材料保优保质，就要对化验工作及产品加工检测人员进行严格的规范与管理。企业要提高

31、产品品质，在保证原材料优质的基础上还需要完善生产工艺。针对原材料在加工过程中流失营养物质等一系列问题，企业应该加大科研投入，转变生产方式，研发新型产品的加工工艺及技术，尽可能地保留住原材料的营养物质，在品种、风味营养上满足消费者的多样化需求。原材料保优保质以及生产工艺的完善，不仅可以提高产品品质, 还可以促进产品的有效增值，以此有效推动“优谷素”品牌的推广。2.调整产品结构满足消费者的多样化需求，努力调整产品结构，优化品牌结构是“优谷素”企业有效进行品牌推广的核心内容。从“优谷素”企业的市场发展状况看，中低端产品红豆芡实粉、猴菇山药莲子粉、绿豆百合莲子粉、核桃芝麻黑豆粉的产品规格相同但价格跨度

32、较大。虽然在市场的每个价格阶段都有不错的经济效果，但是较低价位的中低端产品扩大了价格跨度，也同样制约了高端规格产品的发展。尤其是企业内较畅销的钙铁锌谷物粉，受到其他低价位产品的制约和冲突，导致经济效益下降。因此，“优谷素”企业应该有所取舍，重新调整产品结构，逐步放弃较低端产品，要合理配置资源。这样才能带动品牌形象的提高和利润的增加，也有利于突出品牌特色，提升品牌价值和市场印象。为扩大消费群体、稳定产品质量、提升品牌竞争力，重新确定的中端产品应保持价格稳定，在市场保持稳定份额，通过线上线下宣传，抢占先机。而钙铁锌谷物粉以及子品牌“优姿素”也可以通过保持高端的路线在包装和配方上发力，并围绕产品的设

33、计个性化、功用品质化、理念时尚化、发展多样化，实施差异化营销。创造新供给、贴合新需求。努力推进高端消费者的个性定制需求，从注重量的满足到追求质的提升，促使其成为高档保健品中的引领者和佼佼者。通过不断提高产品质量、不断调整好产品结构的方式来提升品牌的竞争力，进一步推动品牌的有效推广，扩大“优谷素”品牌的市场。（二） 创新营销方式，引领消费升级1.创新营销策略“优谷素”企业要针对具体的产品制定不同的策略，例如设立专柜进行专门的展示，向消费者直观地反映产品的制作流程、发展历史，尽可能地利用技术手段生动形象地还原产品的生产过程。持续创新培育产品，推动多样产品的上市布局，积极迎合全民健康的大时代潮流，同

34、时对各种成功的营销策略加以学习并运用，更要充分利用零售终端，在终端成熟的市场展开新的网络布局，扩大覆盖面积，努力将“优谷素”的产品推送到市场上，扩大市场范围及市场占有率。同时，在省外的零售户销售状况下进行拓展，开展一些在企业计划内的奖励机制。例如：开设省外零售户积分奖励活动，以此来激发省外零售户售卖“优谷素”产品的积极性，达到一定成果时可给予相应的奖励。2.丰富线上推广方式，减少资源投入 “优谷素”品牌在努力提高产品质量、丰富自身企业文化的同时，更要注意在营销推广上作出相应的调整。根据线上线下的消费占比，企业应当减少线上推广资源的投入，丰富推广方式。尤其是在新兴媒介的宣传方面，在综合商品购销网

35、站上，“优谷素”品牌要持续完善线上销售方式板块的建设，不断拓宽销售方式，扩大社区覆盖规模。为了拓宽品牌的推广模式，企业可以开展产品宣传的辅助性工作。通过当下兴起的微信公众号，利用网上平台进行传播营销。而除了传统的广告宣传以及媒体公关的方式外，品牌宣传推广还可以通过电影植入广告或者各种冠名的方式进行推广，为自己的品牌加入更多的特殊文化内涵，不断更新消费者对品牌的印象。3.拓宽线下推广途径，加大资源投入在发展线上推广的同时，不能忽略了线下推广这一重要的发展因素。“优谷素”可以通过专卖店直销进行线下推广。通过专卖店，在直销店内配置独立的产品展示和专业的咨询人员，销售不同类型不同包装的产品。在门店直销

36、的同时，也会将“优谷素”产品文化、产品理念以及保健功效等传达给消费者。除了专卖店直销，企业还可设置团购定制直销。建立专门的营销小组去开展相关的团购业务，特别针对事业单位周年庆、节日送礼、福利礼品等。设定“多买多优惠”的原则，若团购量足够大，可以对产品进行免费定制包装，满足消费者的个性化需求。只有企业的市场影响力扩大了，才能有利于企业的可持续性发展，有利于市场长远的利益。虽然“优谷素”企业线上销售份额比重较大，但是线下的市场开发还处于起步阶段，如果想让“优谷素”品牌做大做强，必须实现线上、线下两者相结合，只有这样，才能在与传统品牌和新兴起的同质化企业竞争中占据优势。而且，线下实体店的开设以及线下

37、原材料种植园区能够给顾客带来更直观的体验，能让顾客感受到细致体贴的服务，有利于培养顾客的忠诚度。（三） 加强品牌推广人才队伍建设1.大力培养品牌推广人才“优谷素”企业在面对品牌推广人才资源储备不足的问题上，最直接有效的解决办法就是大力培养品牌推广人才。首先，应该以企业未来的发展方向为根据，明确人才培养的侧重点，面向员工开展培训并落实到每一名员工的身上，合理安排员工的培训时间分布，确保员工素质提升不断档、不扎堆；系统规划培训内容，结合各阶段工作重点，统筹安排基础素质提升培训项目；还可丰富培训形式，例如穿插图片、观看视频等，让员工以自学、互学为主。 除此以外，企业还应注意增强员工的创新能力。在企业

38、内部营造良好的创新氛围，转变员工创新的畏难情绪，对积极创新的员工实行奖励机制，将创新纳入年终业绩考核中。还要注重培养员工从细节中创新的能力，关注身边的工作。只有注重品牌推广人才的培养，才能有效推动“优谷素”品牌的推广。2.加强品牌推广团队建设一支优秀的品牌推广团队，是推动整个企业成功进行品牌推广的关键。“优谷素”企业在加强品牌推广团队建设中需要做到以下几点：（1）明确推广部门各岗位的职责，并保证各个岗位的职责要与时俱进，随着工作实质的变化而改变，做到职责清晰。（2）优化推广部门的工作机制。工作内容是不断更新的，因此，要按照新工作模式下的分工机制和协作模式去全面梳理和完善品牌培育工作制度，并针对

39、重点工作推进过程中发现的问题，有效改进问题、持续提升团队品牌推广能力，促进一线员工品牌培育能力的不断提升。（3）明确推广部门的考核内容。坚持按绩分配、效率优先、公平公正的原则，注重过程管理与结果评价相结合，强化服务考核指标等方面的工作内容，突出团队绩效考核。针对未完成的目标，推广团队部门之间要进行前后台捆绑考核，按责任的归属承担不同比例的责任，以增强工作协同能力，形成合力，促进团队协作。只有品牌推广团队建设得到加强，企业内部才会形成一支优秀的品牌推广人才队伍，促进品牌推广的有效发展。（四） 完善品牌推广机制1.加强品牌建设管理 品牌的建设管理是一项需要长时间投资的工作。市场的分析调研以及品牌设

40、计等过程都需要企业做好充分的准备。对此，企业应该设立专项的资金，专门用于产品的维护以及品牌的建设管理等等，保证资金在品牌维护方面的投入。 另外，品牌建设管理离不开专业的运营团队，企业应该由上至下积极引进专业团队进行品牌的建设管理工作。其次，加大品牌建设管理人员的专业知识培训和素质培训，壮大人才队伍，合理的利用人力资源来塑造品牌形象，维护品牌、促进品牌的推广，达到收益的最大化。2.重视品牌维护过程品牌维护工作需要一支强大的队伍来进行，“优谷素”企业可通过建立一个强有力的专业化品牌管理维护队伍来维护已成功塑造的品牌形象，以此增加品牌的竞争优势。还可通过品牌管理维护队伍完成“优谷素”品牌的塑造和建设

41、等一系列工作，尽可能地研究和分析出保健品市场在销品牌并及时把握品牌特点和发展态势，掌握品牌的最新资讯。品牌维护并不只是专业化品牌管理维护部门的工作，从决策层到部门的每一名员工都应强化品牌维护意识，共同制定和完善有效的品牌维护流程，从品牌设计、研发，试样到新产品开发上市等一系列环节都要纳入决策范围进行管理。品牌维护工作只有做到由上至下、环环相扣，才能为“优谷素”品牌维护及形象建设提供有效的组织保障。六、结论有利的市场环境下，中小型企业的发展迎来了新的时期，但是同时也面临着巨大的挑战。综合以上的阐述和分析，深圳优谷素生物科技有限公司未来的发展方向应该是提高产品品质，优化品牌结构，创新营销方式，加强

42、品牌推广人才队伍建设以及完善品牌推广机制。当企业发展到一定的成熟阶段时，企业应该以现时的发展状况、市场变动情况以及整体的发展方向为依据来制定适合企业的品牌推广规划，通过持续有效的品牌推广来提高企业在市场上的竞争力，并依靠企业良好的品牌形象来吸引大量的消费者，拉近消费者与品牌的距离，从而推动企业的良性发展。参考文献【1】樊哲，互联网背景下企业品牌推广模式的几点探讨，陕西西安，陕西科技大学，710021【2】潘学，互联网时代中小企业品牌推广策略研究，浙江湖州，湖州职业技术学院，313000【3】孙晓辉，我国中小企业品牌推广中存在的主要问题及对策，浙江宁波，山中合金（宁波）有限公司，315600【4

43、】胡志权，企业品牌的网络推广问题及策略分析，广东罗定，罗定职业技术学院， 527200【5】王光焰，从化特色农产品及服务品牌网络推广策略研究，产业与科技论坛，2019年第18卷第12期【6】李舒琼，传成老树白茶品牌文化推广研究【7】王凯旋，坚果类农产品_三只松鼠_品牌推广研究，安徽合肥，安徽农业大学经济管理学院， 230036【8】吴燕，移动互联网时代的品牌推广以小米手机为例，辽宁大学【9】陈通，互联网时代下的品牌推广策略研究，江苏淮安，江苏财经职业技术学院， 223001【10】邵丹，跨境电商背景下的吉林省特色旅游品牌推广，吉林长春，长春光华学院公共外语教研部， 130033致 谢光阴似箭，日月如棱，大学四年的学习生活即将结束，毕业论文也在唐跃旺老师的精心指导下顺利完成。在完稿之际，感谢唐老师以其专业、严谨、求实的治学态度及渊博的知识在本次毕业设计论文过程中给予我的许多启迪。在每次展开的论文会议中，唐老师都以其敏锐的视角提出论文的不足之处，并用其专业知识与我一起讨论写作的新方向。同时，我还要感谢我的小组成员在完成毕业论文过程中给予我的无私帮助！最后，我也对答辩和评阅论文的各位老师表示衷心的感谢！15