（正文）跨国企业本土化经营问题研究.docx

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1、摘 要经济全球化的发展使得跨国企业将本土化经营作为企业重要的发展战略，世界各知名跨国公司分别从技术研究与开发、资本运营、营销管理、人力资源、上产制造以及产品品牌等方面出发进行本土化经营，这样可以降低跨国企业的经营风险，同时还可以充分利用当地资源，以便将进入市场的步伐加快，从而提高自己的国际竞争力以及实现自身的可持续发展。本土化战略已经成为了各跨国公司必须采用的策略之一，中国加入世贸组织之后，我国越来越多的企业进入国际市场，企业国际化不断推进，但是由于缺乏大量经验，存在一定的问题，所以笔者本文对跨国企业本土化经营问题进行研究。本文在绪论部分对选题背景、意义、国内外研究现状以及研究思路进行总括，第

2、二部分是对跨国经营活动本土化的动因和理论依据的介绍，第三部分是对跨国企业经营本土化战略的分析及跨国企业经营本土化战略的战略启示，第四章是跨国企业在华的本土化战略分析，从跨国企业本土化经营战略的表现以及实例进行探究，第五部分介绍了我国企业跨国本土化经营的现状以及我国企业跨国本土化经营中存在的问题，第六部分是对我国企业跨国本土化经营战略体系的构建及建议。笔者希望此文可以对跨国企业推行本土化经营战略提供一些参考。关键词：跨国企业；跨国经营；本土化战略；本土化经营I目录ABSTRACTDevelopment of economic globalization so that multinational

3、 companies will operate as an important localization strategy, the world-renowned multinational companies from technology research and development, capital operation, marketing management, human resources, the production of manufacturing and product brand, etc. departure respectively localization ma

4、nagement, which can reduce the risk of multinational operations, but also can make full use of local resources in order to enter the market to accelerate the pace to improve their international competitiveness and realize its sustainable development. Localization strategy has become one of the strat

5、egies of transnational corporations have adopted, after Chinas accession to the WTO, a growing number of enterprises to enter the international market, continue to promote the internationalization of enterprises, but the lack of a lot of experience, there are some problems, so the author of this art

6、icle localization multinational study the issue.By the introduction section of this article for the background, significance, research status and research ideas were sweeping and the second part is the localization of transnational business activities of the motivation and theoretical basis of the d

7、escription, the third part is a multinational business localization strategy analysis and strategic Implications of multinational business strategy of localization, the fourth chapter analyzes multinational localization strategy in China, and to explore the performance of multinational localization

8、business strategy as well as examples, the fifth part of the local Chinese enterprises transnational Status and problems of transnational enterprises localization present in operation, the sixth part is to build and suggestions for Chinese enterprises transnational management strategy system of loca

9、lization.I hope this article can provide some reference for the implementation of multinational localization business strategy.Keywords: Multinationals;Transnational Management;Localization Strategy; LocalizationIII目 录摘 要IABSTRACTII第1章 绪论11.1 选题背景和意义11.2 本文研究思路、结构及框架1第2章 跨国经营活动本土化的动因及理论依据22.1 跨国经营的界

10、定22.2 文献综述22.3 跨国经营活动本土化的动因32.3.1 跨国企业本土化经营的外部动因32.3.2 跨国企业本土化经营的内部动因42.4 跨国经营活动本土化的理论依据42.4.1 产品生命周期理论42.4.2 技术地方化理论52.4.3 价值链理论5第3章 跨国企业本土化经营战略分析63.1本土化战略是跨国公司重要的战略63.2跨国公司本土化经营战略与表现63.2.1 采购的本土化表现及策略63.2.2 研发的本土化表现及策略73.2.3 人才的本土化表现及策略83.2.4 营销的本土化表现及策略83.2.5 管理的本土化表现及战略93.2.6 企业文化的本土化表现及战略93.2.7

11、 资本融资的本土化表现及战略93.3跨国企业经营本土化战略启示103.4 国外跨国企业在华本土化实例分析（以欧美跨国企业为例）103.5 国外跨国公司在华本土化战略对中国的影响113.5.1 在技术方面对中国的影响113.5.2 在人才方面对中国的影响113.5.3 在企业制度方面对中国的影响11第4章 我国企业跨国本土化经营的现状及存在的问题134.1 我国企业跨国本土化经营的现状134.2 我国企业跨国本土化经营的问题134.2.1 跨国程度指数低144.2.2 对外直接投资规模小144.2.3 内部管理以及决策机制不够健全144.2.4 缺乏国际化的经营人才14第5章 我国企业跨国本土化

12、经营战略体系的构建及建议155.1 我国企业跨国本土化经营战略体系的构建155.2 我国企业跨国本土化经营的建议15结论16参考文献17致谢18附录19跨国企业本土化经营问题研究第1章 绪论1.1 选题背景和意义 当下，世界各知名跨国公司分别从技术研究与开发、资本运营、营销管理、人力资源、上产制造以及产品品牌等方面出发进行本土化经营，这是经济全球化以及企业国际化的必然要求，跨国企业实行本土化经营可以降低跨国企业的经营风险，同时还可以充分利用当地资源，以便将进入市场的步伐加快，从而提高自己的国际竞争力以及实现自身的可持续发展。本土化战略已经成为了各跨国公司必须采用的策略之一，中国加入世贸组织之后

13、，我国越来越多的企业进入国际市场，企业国际化不断推进，尤其是东盟自由贸易区的建立，更为我国企业走入国际市场实现国际化提供了良好的外部环境，但是由于缺乏大量经验，存在一定的问题，所以笔者以跨国企业本土化经营问题作为研究对象。 从理论意义上来讲，跨国企业本土化经营可以为中国跨国企业制定本土化发展战略提供一定的理论借鉴；从现实意义上来讲，笔者此文有对世界知名跨国公司的本土化战略进行分析，我国企业可以借鉴和学习其中精华部分，从而解决自己本土化经营中的问题，制定合理的策略。1.2 本文研究思路、结构及框架本文通过理论研究法、实证分析法以及系统的分析方法，先对跨国经营活动本土化的动因和理论依据的介绍，接着

14、对跨国企业经营本土化战略的分析及跨国企业经营本土化战略的战略启示，再之后对跨国企业在华的本土化战略进行分析，从跨国企业本土化经营战略的表现以及实例进行探究，然后介绍了我国企业跨国本土化经营的现状以及我国企业跨国本土化经营中存在的问题，最后是对我国企业跨国本土化经营战略体系的构建及建议。第2章 跨国经营活动本土化的动因及理论依据2.1 跨国经营的界定 跨国公司是跨国经营的主体，跨国公司在二十世纪五十年代以来，成为一种全球性的客观的经济现象，跨国公司是指在两个或者两个以上的国家中控制销售机构、矿山、工厂等其他资产的企业。跨国经营是指跨国公司的经营，这是一种比较狭义的理解。从广义上来讲，跨国经营是跨

15、国的企业所从事的所有的跨国界的经营活动，这两种说法都存在着一定的偏颇性，因为企业的国际成长阶段包括三个方面，所以对于跨国公司的定义在不同的阶段有不同的理解。如表2.1-1（企业的国际成长阶段）所示：表2.1-1 企业的国际成长阶段企业的国际成长阶段国际贸易契约式合作国际直接投资间接出口直接出口对外授权管理合同独资或合资新建与兼并契约与合营2.2 文献综述在国内，由于我国企业进入世界市场时间较短，对跨国经营的本土化实践不足，在理论研究上成果不够丰富，几乎没有特别的专著，并且关于跨国企业本土化经营的研究内容比较分散，笔者进行整理后，选取典型的一些研究资料进行评述： 跨国公司当地化战略研究中，邹方玲

16、提到利用当地资源进行经营，这是跨国企业本土化经营的萌芽。 中国企业“走出去”战略研究中，刘文纲则从经济全球化角度出发，从国际上分析企业本土化与企业国际化之间的关系，提出了企业本土化程度的衡量标准，比较细致的对企业的跨国经营以及本土化战略的实施进行了研究。 本土化边界的界定中，费明胜是从营销的角度来界定本土化边界。 本土化战略的制定与实施可以降低跨国企业的经营风险，使其充分利用当地资源，从而提高自己的国际竞争力以及实现自身的可持续发展。国外研究中，对跨国企业本土化经营的研究由来已久，有着丰富的研究成果，笔者总结后如下： Christopher A. Bartlett从地方法规、销售渠道以及市场结

17、构等方面对跨国公司的全球化战略进行分析，引导企业开发本地化产品，使其经营更加独立性，从而巩固企业在当地的管理自治权。 海默则是从垄断优势理论上进行分析，并且此理论直接引起国际投资的兴起。他认为，国际投资中，投资者可以利用投资来对海外企业进行控制，主要是由于海外投资可以保证投资的安全以及投资者进行海外投资具有优势。 J.H.Dunning认为，跨国企业在进行跨国经营时候，必须要考虑到企业的内部化优势、自身的垄断优势以及所在国的区位优势，例如文化环境、投资环境、运输成本、生产要素和市场的地理分布等。2.3 跨国经营活动本土化的动因 关于本土化，有专家认为本土化需要实现当地生产与销售，也有学者认为本

18、土化必须要实现档次要素资源配置。不管如何界定，本土化战略都是企业所必须实行的战略。2.3.1 跨国企业本土化经营的外部动因 跨国企业实现本土化从外部环境上来说，实现本土化是适应东道国环境的要求，过去，跨国公司在经营管理上的损失实例数不胜数，大部分是由于文化价值观等的差异，适应东道国环境可以降低跨国企业在管理上的损失。 实现本土化可以实现企业的风险转移，在投资中，跨国企业面临着各种风险，从经济和政治上来讲，经济上的风险主要为通货膨胀风险、利率风险及汇率风险等，政治上的风险主要为政策变动风险、国有化风险以及政治动荡风险等。 跟随战略的需求使得跨国企业紧随领先企业，防止领先企业独吞市场资源，这是由于

19、企业竞争加剧及企业全球化的发展引起的。 定制生产方式的出现使得跨国企业将自身的资源进行再分配以达到满足当地购买者的满意从而实现利润最大化的目的。2.3.2 跨国企业本土化经营的内部动因 对外投资进行本土化经营最根本的动机也是其决定性动机是对高额理论的追求。在东道国获得利润最大化必须进行本土化经营，本土化经营中必须提高东道国的国内资源利用率。 从经营战略上来讲，跨国企业的本土化战略是现在全球化经营战略思想的重要部分，只有充分的对东道国的技术、人力以及资金、资源进行充分的利用，同时依据自身内部的优势对各种资源进行全球性的调配，在智力密集区进行研究开发，在劳动力廉价地进行生产。 有效的营销渠道的建立

20、也是跨国公司进行本土化经营的原因之一，当下，没有自己的营销渠道是许多跨国公司在跨国经营时候遇到的困扰，只有实现本土化，才能利用东道国的资源，以达到开拓市场、消除隔阂、销售商品的最终目的，并且不需要投入本国大量的财力、物力及人力。 为了降低经营成本，必须实现本土化，因为经营成本受到税率、利息率、劳动力、市场距离等的影响，本实现本土化经营可以将这些影响降到最低。 对于新市场的寻找，也是企业实行本土化的原因，产品具有其生命周期，在一国处于衰退期的成熟产品，在另一国正是其成长期需要的成熟产品，这样可以扩大市场。2.4 跨国经营活动本土化的理论依据2.4.1 产品生命周期理论 对于一个产品，其进入市场再

21、到退出市场，有一个由淡及盛再到由盛到衰的过程，产品历经投入、成长、成熟再到衰退的阶段。 在一国处于衰退期的成熟产品，在另一国正是其成长期需要的成熟产品，例如在发达国家，某些产品已处于衰退期，但是在发展中国家，这种产品正是适用产品并且大批量的生产中，这是由于发展中国家的经济社会等条件所决定的。2.4.2 技术地方化理论 从跨国公司的投资动机以及竞争优势角度来看，第三世界的跨国公司存在劳动密集型、技术标准及规模小的特点，这些特点都可以形成自己的优势，我们从表2.4.2-1（发展中国家竞争优势的来源）来看：表2.4.2-1 发展中国家竞争优势的来源发达国家跨国公司发展中国家跨国公司企业规模大企业集团

22、靠近资本市场技术适合第三世界供求条件拥有专利优势的产品差异产品差异营销技术营销技巧适合当地条件的管理技术管理技术和组织优势低成本投入，尤管理和技术人员低成本投入“血缘”优势对生产要素和市场的纵向控制东道国政府支持东道国政府的支持 由此可见，跨国企业可以通过对当地市场的调研对被发达国家跨国公司忽视的一些市场进行开拓，实现自己的发展。2.4.3 价值链理论 价值链是各种不相同但相连的经济活动的综合，虽然价值链各个环节相互影响，相互联系，但是跨国企业只需要重点把握关键关节，就可以实现整个价值链的价值。价值链包括两大方面的价值活动，基本价值活动与辅助价值活动，其中基本价值活动是从生产经营环节上来讲，包

23、括市场营销、成品储运、生产加工以及物料储运和售后服务等，而辅助性的价值活动则包括着采购管理、技术开发、人力资源管理及基础工作管理等。在市场配置中，对价值链各方面进行合理配置，顺应市场需求，在不同的经营区域内经营，从而降低市场风险和政治风险。第3章 跨国企业本土化经营战略分析3.1本土化战略是跨国公司重要的战略现阶段，跨国公司本土化展露了极其盛行，从二十世纪就是年代开始，世界范围内的本土化热潮兴起，世界各大跨国公司从技术研究与开发、资本运营、营销管理、人力资源、上产制造以及产品品牌等方面出发进行本土化经营，尤其在上世纪末，跨国企业推行“无国籍化”的战略，来淡化母国的文化、经济以及政治色彩，从而避

24、免东道国的限制，这种战略是为适应经济全球化做的转换。二十一世纪以来，企业全球化、市场全球化和经济全球化已经成了一种现实，本土化的战略成了跨国公司经营管理的重要战略。 从跨国企业本土化战略的本质上来分析，由于各国的文化黄静、法律体系、发展水平和政治制度等差异，各国顾客的商业管理、购买模式和顾客的需求都有所不同，所以，针对这些差异，如何做出适应性的反应，如何追求规模效应以便在全球范围内进行经营，都是跨国企业所必须考虑的战略思维，所以从本质上来件，跨国企业开拓国际市场的思维方式就是本土化战略的实质，在这种思维方式下，跨国企业本土化就显得异常必要。 跨国企业本土化战略的主要形式包括企业文化本土化、利润

25、本土化、营销本土化、物料本土化、产品开发本土化、人员本土化、投资管理本土化、投资决策本土化以及销售渠道、品牌和融资的本土化，跨国公司为了实现自身的可持续发展，需要考虑到以上形式的本土化程度，制定本土化战略。3.2跨国公司本土化经营战略与表现3.2.1 采购的本土化表现及策略 节约运输成本、节省进出海关手续费以及没有汇率风险都是物资采购本土化的表现。另外，跨国企业物资采购的本土化在服务提供上，可以使子公司和各个供应商亲密合作，嘉庆联系，使得子公司本身的供应链更加完善，这样对供应链的整体竞争力的提高有很大帮助。3.2.2 研发的本土化表现及策略 跨国公司将研究和开发活动扩散，使子公司所在地的企业也

26、根据当地情况进行一定的研究与开发，通过合作等方式来实现自身发展，如表4.2.2-1（最大500家跨国公司拥有的实验室）所示：3.2.2-1 最大500家跨国公司拥有的实验室 Pearce and Singh(1992):Globalizing Research and Development.st.Martin Press,New York.所有权母国R&D机构数量海外R&D机构数量美国/加拿大303126英国 12681欧盟6498欧洲(其他) 2840日本968澳大利亚40世界其他国家110合计561363 美国/加拿大母国和海外的Research and Development机构数量最

27、多，本土化程度相对较高，且企业发展比较迅速，融入他国市场的速度相对来说快一些。研发的本土化中，可以使跨国企业对当地研发资源进行充分利用，如与高校以及科研机构合作，从而为用户提供一站式的服务，这样极大的提高了自己的效率，下表3.2.2-1（跨国企业实施研发本土化战略的影响因素和动机）可以看出，研发的本土化对于跨国企业有益因素。3.2.2-1 跨国企业实施研发本土化战略的影响因素和动机目标规模母国或东道国优势主要区位决定因素调整产品、工艺和原材料以适应东道国市场小公司优势在母国东道国市场规模为当地生产性分支机构提供技术支持小公司在母国存在优势，东道国具有一定优势母国、东道国科技水平跟踪监视东道国科

28、技发展动态在母国之外创新核心产品及关键技术优势大公司在母国不具有技术；东道国存在技术母国和东道国科技术质量与规模、优势成本优势3.2.3 人才的本土化表现及策略 跨国企业本土化的根本是人力资源的本土化，因为人力资源的本土化可以使跨国企业与当地企业和当地民众之间建立亲密感，从而避免因民众由于情感及文化因素而对跨国企业的管理产生不良的影响。一般跨国企业通过聘用本土员工、开设研究院、设立培训中心或者并购求才等方式来实现人力资源的本土化。通常利用高新来吸引人才，聘用本地员工，表3.3.3-1（跨国公司管理人员本土化情况）中可以看出，美国跨国企业的人才本土化程度较高，通过本土化，极大的节省了人力资源方面

29、的成本，也获得较好的经济利润。表3.2.3-1 跨国公司管理人员本土化情况 Anant R. Negandhi,International Management,2003,P312 海外经理人员本土化百分比跨国公司国别美国(%)，n=44 西欧(%)，n=33日本(%)，n=19 10027. 3 9. 1 0 75一99 31.8 39. 40 51一74 15. 912. 110. 51一50 22. 7 24. 210. 5 0 2. 3 15. 2 78. 93.2.4 营销的本土化表现及策略跨国企业在营销中，考虑各国的传统文化差异以及消费者消费需求，从当地的营销环境出发制定营销策略，

30、来满足市场的需求。营销本土化一般包括服务以及产品的本土化、品牌的本土化以及营销渠道的本土化，将经销商的整合以及终端市场的强化放在更为重要的位置，越来越多的跨国企业认识到，掌握销售渠道是在竞争中最终胜出的必要手段。“全球感官、本土策略”、“全球策略、本土执行”以及“更彻底的本土化”都是广告策略的表现，现代国内竞争日渐加剧，对于东道国市场的研究不断进展，本土化的市场传播成为了跨国企业的共识，全球统一的标准化市场传播逐渐淡化并被舍弃，采用包含东道国文化因素的传播方式，更容易使产品销售。 另外，通过参与各种公共社会活动扩大自身影响，对于自我宣传也会有重要的作用。3.2.5 管理的本土化表现及战略 跨国

31、企业在进入他国市场初期，采用的管理方式一般是从母国企业套用来的，或者直接采用母国企业的管理体制，这种管理体制高度集权，并不适用于全球市场的组织，在只是经济时代，信息技术广泛应用，各跨国企业的管理组织中心也越来越本土化。3.2.6 企业文化的本土化表现及战略跨国企业融入另一个国家的文化，需要一个调整与适应的过程，跨国企业在进入他国市场初期，大多固守己见，以本国文化管理市场，这样是自己再竞争中处于极其不利的地位，后来随着市场的发展及竞争压力的增大，跨国起开开始调整自己的文化战略，用快或慢的方式求同去异求同存异，跨国企业在文化融入中，如何融入，融入到什么程度，这些都是跨国企业面临的问题，在市场发展的

32、现在，企业文化的本土化作用越来越显著。3.2.7 资本融资的本土化表现及战略外部融资和内部融资是跨国企业的融资体系中两大重要部分，跨国企业子公司和母公司之间资金的流动为内部融资，跨国企业子公司、母公司和外部市场之间资金的流通则成为外部融资，在过去，内部融资为主要方式，随着经济全球化的不断发展，外部融资开始逐渐提升，并且有多重多样的方式，例如股权资源和股权资源融合、将技术资源融合入股权资源中，或者是用股权资源来融合债务资源，通过这些方式，可以筹集到成本相对来说比较低的债券资本，从而促进自身的发展。3.3跨国企业经营本土化战略启示跨国企业本土化战略中，必须重视人才资源，同时在进行市场调研时，必须以

33、顾客为导向，进行有效的跨文化沟通，并且在全球视角上对资源进行配置，加以持续的营销创新，从而使跨国企业有更好的发展。3.4 国外跨国企业在华本土化实例分析（以欧美跨国企业为例） 摩托罗拉：摩托罗拉始建于1928年，为了在进入中国后可以很快的占领中国市场，摩托罗拉公司坚持推行人才本土化，因为摩托罗拉认为企业最深刻也是最表层的本土化就是人才本土化，“最佳的员工应该来自本地”是摩托罗拉公司实现人才本土化所奉行的政策，虽然人才本土化使摩托罗拉的培训费用有所增长，但是人才本土化却使摩托罗拉获得巨大的成功，在中国占领了大部分的市场。 雀巢：雀巢在实行本土化战略时候注重的是原料供应的本土化。各国由于自己的生活

34、习惯以及风土人情的不同，必须实行本土化战略，雀巢认为，在进入一国市场后，可以占领他国原有的市场并且培育潜在的市场，如果解决了原料供应的问题，就近选择原材料，可以大量降低产品的成本，还可以使产品更加符合他国民众的口味，雀巢在中国进行本土化，既培育了市场，也确定了自己的市场地位。 保洁：保洁企业的本土化战略重点在文化营销方面的本土化，只有将自己的经营理念和当地的文化理念想结合，在市场营销以及品牌创立、产品创新和资源整合等方面实现本土化，才能满足他国的需求。1988年，保洁对中国市场进行调查之后，将文化营销本土化作为重点，在中国进行产品以及品牌的创新，从而在中国的洗涤化妆品市场上占据重要位置。 沃尔

35、玛：沃尔玛在本土化经营战略中将采购本土化作为重中之重，本地化的管理人员及员工，可以在加快发展节约人力的同时，增加自身对消费者的亲和力并且淡化了国际上的影响，并且通过与当地供应商的沟通使供应商获益，以达到双赢的结果。依靠采购的本土化，沃尔玛得到迅速发展，并且带动整体的发展。3.5 国外跨国公司在华本土化战略对中国的影响 作为经济全球化的载体，跨国企业成为大多数发达国家对外进行投资的主要方式，我国对外资的吸收，对于我国产业结构的提升，资产质量的改善以及技术溢出效应的变化有着重要的作用，这是跨国企业对我国产生的积极影响，但是任何事物都有其亮面性，在产生积极影响的同时，跨国企业也对我国某些行业产生了垄

36、断，对我提升企业竞争力和发展高新技术产业有着消极的影响。3.5.1 在技术方面对中国的影响 跨国企业在我国设立研发机构，通过合作等方式，可以直接带来先进的技术，这在一定程度上使中国的科技水平得到提高，从而缩短了我国与世界其他国家先进科技的距离，另外，新的经营理念也影响了我国的管理人员，从而使他们的决策更加科学化。 不过在产生以上有益影响的同时，也产生一定的负面影响，最直接的就是我国国内科研机构人才的大量流失，使得一些保密的技术被泄露，另外，最先进的技术跨国企业不可能提供，这样增加了本国企业研发机构对他国企业的依赖性。3.5.2 在人才方面对中国的影响 我国大批的研究人员为国外跨国公司所吸引，对

37、于这些研究人员来说，跨国公司为他们提供了相对来说高价值的就业机会，而且人才的本土化，在一定程度上也使我国人才队伍的都成长与发展，使其素质得以进一步的提高。 跨国企业进行人才本土化对我国也有负面影响的存在，例如人才结构失衡等，尤其是现在人才在全球流动日益频繁，人才的竞争也日趋激烈，中国的人才流失现象也十分严重，另外，人才本土化也制约了我国的自主研发能力，不利于我国国际竞争力的提高和高新技术的发展。3.5.3 在企业制度方面对中国的影响对体制的创新和制度的变革是跨国公司本土化经营对我国经济最大的贡献，随着市场化与国际化的发展，我国的经济方面需要解决的问题集中于制度转轨方面，有了跨国企业的合作之后，

38、企业与政府间的联系越来越少，自主权更多的落在企业手中，这样可以使我国企业的分配、人事以及劳动等管理理念得到进一步的发展，从而奠定现代企业的良好制度。第4章 我国企业跨国本土化经营的现状及存在的问题4.1 我国企业跨国本土化经营的现状 本土化战略即从战略全局的角度来进行海外经营，来规划运营海外企业的技术、产品、资本、管理、组织以及人员的各个层面，从而使其适应本土的政策、宗教、法律、文化以及社会的管理，使企业可以更好的融入本土社会。我国跨国企业进行海外本土化经营战略，利于加快企业市场化的发展，也有利于我国跨国公司国际竞争力的加强。 我国企业跨国本土化经营中经历3个阶段，1979到1991的初步形成

39、阶段，1992到1998的调整整顿阶段以及1999年至今的积极推进阶段，如今，我国在旅游餐饮、工程承包、交通运输、生产加工以及资源开发等领域，海外投资已有一定的规模，如下表4.1-1（中国2013年度工商联上规模企业海外拓展数据）：表4.1-1 中国2013年度工商联上规模企业海外拓展数据 资料来源:中国私营经济年鉴(2012-2014)海外拓展意向对外投资建厂设置机构兼并企业资源开发劳务输出外国智力产品出口其他企业数14410325860972721574141比例（%）8.56.715.33.65.81.612.8442.44.2 我国企业跨国本土化经营的问题 中国加入世贸组织之后，我国越

40、来越多的企业进入国际市场，企业国际化不断推进，尤其是东盟自由贸易区的建立，更为我国企业走入国际市场实现国际化提供了良好的外部环境，但是由于缺乏大量经验，存在一定的问题。4.2.1 跨国程度指数低 一个跨国企业国外销售额和总销售额、国外资产和总资产以及国外雇员和总雇员的比例均值，即为跨国企业的跨国程度指数，我国跨国企业跨国程度指数比较低，对于母国的以来程度比较大，这是我国跨国经营中亟待解决的问题。4.2.2 对外直接投资规模小 从总体上来看，我国对外直接投资的规模比较小，这样使得我国的跨国企业不容易获得规模优势，对于开发和研究也存在一定的难度，售后以及售后服务的服务也做的不够完善，这样就会形成一

41、个恶性循环，例如“经济实力有限-生产规模小-生产成本相对比较高-质量低-价格低-市场占有量相对来说比较低-制造更加小规模”，这种恶性循环将更加不利于我国跨国企业的发展。4.2.3 内部管理以及决策机制不够健全 在我国的跨国企业中，大型的国有企业或者是国有控股的企业占着主导地位，这类企业的企业制度并不适用于市场经济，尤其是不少跨国企业的决策机制仍然是固有的旧体制，所以不利于跨国企业对市场的占有。4.2.4 缺乏国际化的经营人才复合型人才在我国跨国企业中偏少，会英语、懂管理、精通业务、熟悉法律的复合型人才或由于本文上述原因流失或是不存在这样的人才，使得我国跨国企业的人力资源管理方面有着句法的压力，

42、另一方面，我国某些跨国企业的法律意识比较淡薄，对国际上的纠纷事件处理不够完美，对突发事件的应对也比较被动，这些都是我国跨国企业所需解决的问题。第5章 我国企业跨国本土化经营战略体系的构建及建议5.1 我国企业跨国本土化经营战略体系的构建 跨国企业构建本土化经营战略体系时，需从资源投入的本土化以及经营决策的本土化和企业贡献的本土化三方面进行构建。 首先资源本土化中，要注重人力资源的本土化，通过在海外设立研发中心，建立有效的绩效评价或者利用丰厚的物质利益吸引等方式，来实现人力资源本土化，对于生产制造方面也需要进行本土化发展，这样可以降低企业的经营成本。接着再产品研发以及资本运营上的本土化也可以提高

43、跨国企业的市场占有率。 其次对于经营决策的本土化要做到组织结构本土化、营销方式本土化、广告促销本土化以及产品品牌的本土化，从而降低由于文化背景等原因引起的差异，获得市场认可。 最后对于企业贡献上来说，必须要注重经济贡献、行为贡献、技术贡献以及管理经验贡献，只有做到企业贡献上的本土化，才可以获得东道国的认可，得到东道国政府及公众的支持。5.2 我国企业跨国本土化经营的建议 我国跨国企业进行本土化经营需注意引进引进高级人才、加强国际间的交流与合作、加强自主技术创新能力培养、建立高效的组织管理机构、海外上市实现资本本土化以及建立适合当地的企业文化。只有这样才能在获得海外东道国认可的基础上降低成本实现

44、利润最大化并且实现自己的可持续发展。结论 本文在绪论部分对选题背景、意义、国内外研究现状以及研究思路进行总括，第二部分是对跨国经营活动本土化的动因和理论依据的介绍，第三部分是对跨国企业经营本土化战略的分析及跨国企业经营本土化战略的战略启示，第四章是跨国企业在华的本土化战略分析，从跨国企业本土化经营战略的表现以及实例进行探究，第五部分介绍了我国企业跨国本土化经营的现状以及我国企业跨国本土化经营中存在的问题，第六部分是对我国企业跨国本土化经营战略体系的构建及建议。 我国跨国企业只有在充分的实行本土化战略之后，才能充分利用海外资源使自己得到更好的发展。 笔者希望此文可以对跨国企业推行本土化经营战略提

45、供一些参考。参考文献1 Laura Brancu, Nicolae Bibu, The Impact of Multinational Companies on the Employment in Romania, Procedia - Social and Behavioral Sciences, Volume 124, 20 March 2014, 2 Lucia Petronela Blju, The Multinational Companies Investments in Central and Eastern European Union, Procedia Computer S

46、cience, Volume 65, 2015,3李珺. 海信集团跨国经营本土化问题研究D.华中农业大学,2013. 4胡明礼. 我国建筑企业海外本土化经营研究D.北京交通大学,2014.5潘军. 索尼公司在中国的本土化战略及其对中国企业的借鉴研究D.兰州大学, 2008.6陆一萍. 国际酒店管理集团在华酒店管理的本土化研究D.苏州大学,2010.7王伟靖. 特变电工印度公司本土化经营策略研究D.吉林大学,2015.8朱波. 外资银行在中国本土化经营战略分析D.安徽大学,2015.9吴宝恩. 海尔印度公司本土化经营策略研究D.中国海洋大学,2010.10王晓辉.我国企业跨国经营存在的问题与对策.国际贸易问题，2003.3: 353611王淑敏.跨国公司的本土化战略与我国企业的对策.企业导报，2003.10: 71112刘文纲. 经济全球化与我国企业“走出去”战略研究.经济科学出版