广州本田雅阁系列轿车市场营销策略优化.doc

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1、目录1 绪论11.1 研究背景12 相关理论12.1 市场营销概念12.2 SWOT分析理论与4P理论23 本田雅阁系列轿车发展现状及SWOT分析33.1 雅阁轿车发展概述33.2 雅阁轿车SWOT分析34 雅阁轿车市场营销存在的问题54.1 产品同质化严重54.2 产品性价比偏低54.3 促销力度不够64.4 缺乏有效营销渠道75 雅阁系列轿车市场营销策略优化的建议75.1 加强产品研发创新75.2 提升产品性价比85.3 加强促销力度95.4 逐步开拓营销渠道96 结 论10广州本田雅阁系列轿车市场营销策略优化黄康武摘要: 中国经济已经保持了近40年的持续高速发展，特别是近十年，虽然发展速

2、度有所下降，但经济总量不断增加且仍然有较高的稳定发展速度。中国人民在这个环境中，生活水平越来越高物质生活越来越丰富，同时消费能力和对生活品质的要求也在不断提高。随着消费能力提高和对生活品质追求的提高，对家用汽车的需求也在不断增长。中国人口众多，世界各国的世界品牌瞄准了中国这个无限的市场，纷纷入驻中国。本田雅阁轿车也发现了中国市场的潜力，近几年，中国的中高端汽车市场竞争越来越激烈，本田雅阁轿车的品牌竞争力、销售业绩和市场占有率等都有所下降，因此就有必要对它的市场营销现状和问题进行深入分析，并找出最优的解决方案。本文以本田雅阁轿车作为具体研究对象，利用SWOT分析法和4P分析，对本田雅阁系列轿车的

3、营销情况进行分析，并在此基础上找到本田雅阁轿车市场营销的不足，继而提出优化建议。关键词：本田；营销策略；SWOT分析 Marketing Strategy Optimization of GAC Honda Accord Series SedanByHuang KangwuApril,2020Abstract: Chinas economy has maintained sustained and rapid development for nearly 40 years, especially in the past ten years. Although the rate of devel

4、opment has declined, the total economic volume has continued to increase and still has a high and stable development rate. In this environment, the Chinese peoples living standards are getting higher and higher, and their material lives are becoming more and more abundant. At the same time, their co

5、nsumption power and quality of life are constantly increasing. With the increase of income level and the improvement of quality of life, the demand of Chinese people for household cars is also increasing. China has a large population, and world brands from all over the world have aimed at China, an

6、unlimited market, and have settled in China. Honda Accord sedan has also discovered the potential of the Chinese market. In recent years, Chinas mid-to-high-end automobile market has become increasingly competitive. Honda Accord sedans brand competitiveness, sales performance and market share have a

7、ll declined. It is necessary to conduct an in-depth analysis of its marketing status and problems, and find the optimal solution. This article takes the Honda Accord sedan as a specific research object, uses SWOT analysis and 4P analysis to analyze the marketing situation of the Honda Accord sedan,

8、and based on this, finds the lack of marketing of the Honda Accord sedan, and then proposes optimization suggestions.Keywords: Honda; marketing strategy; SWOT analysis1 绪论1.1 研究背景进入新世纪以来的中国汽车市场，其发展大致能分为2011年以前和2011年以后两个不同阶段1。第一阶段是2011年4月之前，处于高速发展阶段，且连续两年都出现了井喷式增长。这从第十四届上海国际汽车展览成功举办并且广受世界瞩目，就能看出来。第二阶

9、段是2011年4月之后，中国汽车市场的一些利好政策突然全部退出和取消，这直接导致了各汽车品牌该季度的销量大幅下滑。同时日本大地震给大多数跨国车企的零部件供应造成了困扰，加上油价持续上涨和汽车环境问题等，中国消费者的消费信心大受打击，中国汽车市场首次出现了增速下降。根据中国汽车工业协会的统计报告，中汽协发布2019年年度汽车工业经济运行数据显示,2019年,汽车产销分别完成2572.1万辆和2576.9万辆,较往年相比有所回落，下降同比分别是7.5%和8.2%。根据以上的资料分析得出，中国作为世界最大的汽车市场，发展形式已经完全由高速增长转变为持续低迷和阶段性调整阶段。中国汽车市场目前的表现是买

10、方市场，汽车产业的价值链已经扩展到销售、售后、零件出口等方面，可以说任何跨国车企都要重视营销策略，才能顺应形势扩大发展。本田是目前日本较有竞争力的汽车公司，作为进口车有着较强的认可度，不过其营销活动仍然有不少的劣势、威胁和缺陷，影响在中国市场的进一步发展2。本文以本田雅阁轿车在华市场的营销策略优化为研究课题，在运用SWOT分析工具进行分析的基础上，找出该公司存在的不利影响因素或劣势，最后提出科学的优化对策和方案，能帮助解决本田雅阁轿车在开发中国市场中面临的实际问题，为雅阁系列轿车公司以及其中国企业更好的国际化发展提供参考。2 相关理论2.1 市场营销概念市场营销是企业为提高产品的销量、推广企业

11、的品牌以及提升企业价值而进行的一系列经营管理活动的总称。它包括设计生产产品、推广产品和产品流通等基本内容。企业进行市场营销活动能为企业和社会创造更多的财富。市场营销策略是企业进行市场营销活动的指导和纲领，是企业开展经营和销售活动所采取的方法、形式等。企业市场营销策略是对企业未来所有的营销活动来规划，是计划性的规则和方案。其根本目的是保证企业对现有营销资源进行整合优化，保证企业营销活动的高效进行，降低企业的营销成本实现利益最大化3。2.2 SWOT分析理论与4P理论2.2.1 SWOT分析理论SWOT分析理论主要是指对企业所处的优势(Strength)、劣势（weaknesses）、面对的机会(

12、Opportunity)和威胁(Threat)这四种经营环境进行分析，最终确定出最优的营销方案。通过SWOT分析法能帮助企业充分了解所处的内外部环境已经了的发生变化状况，分析企业内部环境能够帮助企业充分了解掌握自身拥有的优势和存在的劣势，分析企业外部环境，会帮助企业明确拥有的机会和面临的威胁，这样企业才能对市场做出正确的反应4。SWOT分析理论的四个因素中，分析优势和劣势两个内部因素需要与企业的竞争对手进行对比，并分析企业目标客户的意见反馈。而分析机会和威胁两个外部环境因素，需要有效结合外部环境给企业带来不利和有利的变化。2.2.2 4P理论4P理论是现代市场营销活动的四个关键要素5。（1）产

13、品，不仅仅包含传统意义的、实体的商品，还包括无形的、有价值的产品，诸如服务、品牌和知识产权等。（2）价格，是企业产品价值和成本的综合体现，是企业综合分析成本、供求关系、竞争和政府控制等因素进行产品定价的结果。因此价格除了包括产品的价值外，还包括包装费用、物流运输以及人工工资等成本。（3）渠道，主要是指企业销售的地点、方式和网络等。企业生产产品和要将产品送到终端消费者手中，一般都要与中间商合作建立销售网络。产品生产厂家通过产品经销商代理商和销售网络将产品送达消费者的途径或方法就是营销渠道，主要内容包括分销模式选择、选择中间商、调整与协调管理、分配等。（4）促销，主要是指企业将各种商品信息传递的到

14、消费者以促进产品销售，所采取的措施或方法，比如降价、打折、广告宣传以及捆绑销售等。促销活动促进的消费者购买行为一般是短期的，能在较短时间内有效促进企业产品销量的增加。企业促销活动不但能吸引潜在客户购买企业的产品，还能促进品牌的忠实客户产生提前购买的欲望。3 本田雅阁系列轿车的发展概述及SWOT分析3.1 雅阁轿车发展概述3.1.1 雅阁轿车简介ACCORD是本田面向北美市场推出的一款家庭轿车，从1976年正式上市以来，全球累计销量己突破2000万辆，成为世界上销售量最大的轿车之一。1998年，广汽本田在广州正式成立，1999年正式推出国产化的第六代ACCORD轿车，中文名“雅阁”，该车型的进入

15、内地之后成功打破了高档进口汽车的垄断局面，迅速成为国内汽车市场最畅销的中高级轿车。目前，广汽本田雅阁轿车第十代已经上市，多年来逐步积累起质量设计和配置的良好口碑，为品牌的持续发展奠定了坚实的基础。3.1.2 市场定位以及市场销售情况第十代雅阁是同级轿车市场上的价值榜样，拥有同级最先进的锐T动系统和锐混动系统，其中，SPORT TURBO动力阵营具备“可变压缩比发动机”、“低惯性高响应涡轮增压”、“进排气双VTC技术”和“缸内直喷”等技术特点都是让对手难以追赶的。2019 年中国汽车消费持续下行，但广汽本田凭着其优质的产品和强大的生产能力不仅在今年实现累计超700万用户的稳定基础，2019年全年

16、累计销量770,884 辆，同比增长 4.0%，继续以行业第一梯队的表现领跑车市。备受瞩目的车型第十代雅阁全年累计销量 223,706 辆，同比增长 26.6%，雅阁 6 次单月销量突破2 万辆，更是连续四个季度荣登国内中高级轿车销量榜首，而在 9 月销量高达 20,436 辆，同比增长 9.9%，助推前三季度实现累计销量 167,100 辆，同比增长 42.6%。3.2 雅阁轿车SWOT分析3.2.1 优势分析首先，本田雅阁轿车拥有汽车配件的良好的基础，而且目前已经与中国国内多家零部件配套公司合作紧密。同时目前中国国内的人工成本虽然在持续上涨，不过整体还处于较低水平，因此具有低成本和低价格的

17、优势。其次，广汽本田首款导入生产的车型为畅销北美的雅阁车型，而且采取了“起步即与世界同步”的产品策略，在1999年国内上市的车型就是1998年最新款的车型，在以后的更新换代过程中，同样是和世界同步导入最新款的车型，真正做到了中国市场和世界市场一视同仁。本田雅阁轿车采用这种方法，避免了与其他国际汽车品牌一样，将自身过时的产品在投入到中国市场，将中国当做“垃圾回收站”，那么广汽本田雅阁轿车在产品定位上就处于高起点，拥有其他国际汽车品牌所不具备的优势。3.2.2 劣势分析雅阁系列轿车在1998年正式进入中国市场，与日本和欧美其他优秀品牌相比，品牌知名度和影响力稍显不足。同时，在开发中国市场方面没有足

18、够的经验，与世界知名汽车制造公司的技术存在差距，以及新能源汽车开发、高端发动机制造等方面也存在不足。3.2.3 机会分析目前中国西南、西北等经济落后地区的市场也在不断被开发，轿车销售量与日俱增，因此有广阔的市场发展前景。另外中国人的消费水平明显持续上升，以及政府以旧换新等鼓励政策不断被推行，因此有较多的发展机会。3.2.4 威胁分析发展机遇多、市场潜力大，自然会吸引大量竞争者加入，造成市场供应能力激增和加剧市场竞争，进而促使行业整体的价格水平降低。同时，竞争者增多对生产资源和原料有更大的需求，使得原材料价格上涨进而促使生产成本增加，这都对雅阁系列轿车的经营管理提出了更高的要求。综上分析，本田自

19、进入中国以来，就一直以其优质的产品质量给中国消费者带来一个美好的消费体验，这也是雅阁不管怎样更新换代都深受大众欢迎的原因，本田雅阁轿车有其本上身的优势，这是应该继续保持与发扬的，但是其劣势也是非常明显，由于历史原因，国内还有很多消费者对本田系列心存芥蒂，而广汽本田作为一家合资企业，应该在未来的产品上多加入中国元素，消除这部分消费者心中的芥蒂，提升企业的市场地位。企业需要想办法克服这些劣势，进一步提升品牌知名度与影响力。随着欧美的其他优秀品牌不断加大对中国市场的投入，例如特斯拉宣布系列产品大幅度降价，作为一家高科技的豪华品牌，下降的价格与雅阁的价格差距缩的太近，这必将会影响到雅阁的地位，对于所面

20、临的外部机会，本田雅阁轿车需要充分利用，对于外部威胁，本田雅阁轿车需要不断优化自身管理，提升自身的综合竞争力，以提升该系列轿车在市场中的竞争力。4 雅阁轿车市场营销存在的问题4.1 产品同质化严重，售后服务滞后目前中国市场仍然以国产车、德系车、美系车为主。大众作为德系车的代表，目前已经顺利完成了老品牌更新换代。纵观2019年的中档车销售情况，位居前几位的基本上都是全新朗逸、速腾、宝来和捷达等几个车型，可以说大众中档车是中国细分市场的龙头。另外，德系车还有宝马公司。目前宝马3系和5系都已经上市参与到高级轿车的市场竞争。上海通用和长安福特更是作为美式汽车的代表，上海通用不仅双方合作深入、全面，而且

21、还参股了韩国的大宇公司。另外，中国汽车市场在售后服务方面一直都比较薄弱。众多汽车品牌都将视线放在产品质量和价格的竞争方面，因此中国汽车市场的汽车售后服务水平比西方国家要低的多6。殊不知中高级轿车的售后服务尤为重要，是塑造品牌形象和价值的关键内容。对于雅阁系列轿车而言，同样单方面关注汽车的质量和价格，而对汽车售后服务不够重视。本田雅阁轿车汽车应当树立服务意识，加强售后服务的建设，比如引进先进的维修设备和专业抢修车等，以此提高消费者的满意度和认可度。4.2 产品性价比偏低在世界经济一体化和信息时代到来的背景下，全球范围的企业其产品同质化越来越严重，品牌形象的鲜明和特色对于企业从激烈竞争中脱颖而出来

22、说，显得愈发关键。尤其是处于相同技术水平的企业，拥有鲜明的品牌形象，将是其成功与否重要影响因素7。本田雅阁轿车品牌文化价值积累明显不足。在中国市场，日本车给人最直观的映象是价格低，产品以中车为主。很多中国人购买雅阁系列轿车，首要考虑的是对质量要求不高且价格不是特别昂为。同时，在较长时间内雅阁系列轿车公司的产品曾被美国汽车公司作为旧车的代用品。因此可以说，雅阁系列轿车既有历史阴影又有难以改变的低价映象，它的品牌可信度整体偏低。目前中国国内的各大跨国汽车公司特别是德系车和美系车都凭借雄厚的资金实力、精湛的专有技术和自主开发能力、成功的营销网络建设、丰富的广告宣传的和品牌形象塑造等，牢牢占据着较大的

23、汽车市场。而雅阁系列轿车与它们相比，都有加大的差距。本田雅阁轿车企业能否在中国汽车市场上站稳脚跟，能否继续扩大市场份额仍然难以预测。但是能够肯定的是，广汽需要付出更多的努力克服自身的和外部的问题，通过借鉴和学习其他各国成功开拓中国市场的经验，提高其竞争力。4.3 促销力度不够本田雅阁轿车在促销方面存在力度较小效果不佳的问题，主要体现在：第一，广告投放方面。首先，虽然广告投放的范围有所提升，但广告投入的费用还有改善。公司进行大范围广泛传播的费用与区域商务处和经销商精准广告投放的费用比为1比1.5，而最优的比例应该是1比1。接着，根据整合营销理论，为使促销起到最大化的效果，在投放内容方面需要做到三

24、个结构上统一声音。不过广汽本田当前存在的现象是，总部和区域商务处可以在投放上统一声音，但经销商层面有时会出现分歧，有待改进。还有，在广告投放上，三方面的投放应注意排期的合理安排，否则会出现在报纸或网络的一个版面上同时出现两个或多个相同广告的情况。第二，公共关系活动方面。首先，公司活动的投入稍显不足。根据现代市场营销理论，公司开展直面消费者的线下公共推广活动，不仅是人们最乐于且容易接受的促销模式，而且效果更直观。但本田雅阁轿车在这方面明显欠缺，因此有待改善。其次，提升公共活动中与潜在消费者的互动和沟通程度。公司需要充分的调动消费者的积极性，踊跃参加到推广宣传活动中，并培养购买的兴趣。将部分互动性

25、的活动与目标人群的兴趣爱好相结合，增强活动的针对性。第三，销售环节的人员素质问题。当前本田雅阁轿车的经销商销售顾问和展销员等专业能力缺乏，整体水平不高。这些销售员在在向客户介绍产品时，经常不能第一时间将产品的特性和优点及时向顾客呈现出来，也很难及时把握顾客的真实意愿。因此，销售业绩并不是很好。公司在销售人员选拔和聘用方面还有待改善，尤其需要加强对对销售顾问加强培训、培训跟踪以及培训考核。4.4 缺乏有效营销渠道投资金额和规模受限较大开发难度大。中国现行法律对外国投资者投资汽车整车行业的投资比例有明确的规定。合资企业法已经有了明确的规定，中国与外资合营的企业，属于外国投资者的注册资本要在25%以

26、上的比例。外商投资产业指导目录规定的外资比例要在50%以下，而且中方持股要在50%以上。整体而言，中国整车制造的企业其外资占比要控制在25%到50%，且外商不能控股8。在此环境下，本田雅阁轿车集团的投资金额和规模都受到了较大限制，大大影响了在华营销渠道的开发建设。目前本田雅阁轿车主要通过在各地区建立4S店来实现销售。以往中国各大汽车品牌严格遵守在一个区域只能存在一家4S店的原则。不过随着市场竞争的加剧和“销售为王”的发展思路盛行，中国国内一些大中城市基本出现了同一个品牌多家4S店的现象，本田雅阁轿车也被迫卷入价格战中。5 雅阁系列轿车市场营销策略优化的建议5.1 加强产品创新研发，提升产品附加

27、值首先，当市场上产品同质化的局面难以改变的时，对于广汽本田公司这家中外合资企业而言，推进研究开发本土化是增加在华竞争力的重要举措。因为中国企业和政府都要求外资力量的投资不仅要在生产制造方面投资，还要在科技研发等方面投资，以实现加快技术转移。其次，广汽本田在与本田雅阁轿车汽车进行合作的过程中，如果不将一些研究与开发工作转移到中国，会导致难以适应中国市场的竞争环境。因此，广汽本田应当重视产品的本土化研发和创新。具体包括：一是在中国本土建设研发中心，通过充分发挥技术优势在中国市场创造更大的发展空间和更多的发展机会。不但适应中国的相关政策和市场竞争的特殊环境，提高产品的竞争力和时代影响力，而且还能吸引

28、国内大量拥有高知识人才加入，进而进行人才战略准备。二是完善技术研究中心，建立一个汽车工程服务中心为中国的其他汽车品牌提供一系列的汽车工程服务，包括设计、开发、测试和零部件及整车认证。本田雅阁轿车目前已经建成了技术研发中心，具有一定的全新整车的研发能力，能对引进车型依据中国路况、汽油质量和消费者习惯等实际情况进行本土化的改造升级，以适应中国市场，不过仍然需要努力完善，提高服务能力。三是加强与中国高校的合作交流，比如人才培养和输送，建立研究所共同研究和科技开发等。对产品进行创新升级的同时也要注重后期的售后服务，售后服务的好坏可以决定该产品的未来能否在市场上生存，特别是在汽车市场，消费者购买汽车的目

29、的不仅仅是在使用，有些消费者会把汽车当做是一个投资。所以，售后服务可以说是帮助客户做一个有价值的投资，售后服务要让客户觉得自己的选择是正确的，这样雅阁系列轿车的竞争力也会大大提升。5.2 提升产品性价比5.2.1 提升品牌价值增强价格优势本田雅阁轿车虽然具有国际性的生产和技术竞争力，不过这类竞争力是大多数汽车制造企业都必须具备的基本竞争条件。而当前在中国汽车市场，本田雅阁轿车最有优势的中小型汽车也面临着其他优秀品牌的强烈竞争，同时雅阁系列轿车如果与中国自主品牌进行中小型汽车市场价格上的竞争，情况是不容乐观的。因为中国劳动力、生产资源丰富而且人工成本等都较低，而韩国企业不具备这方面的优势。因此本

30、田雅阁轿车要摆脱困境，主要是要在自身品牌上发掘更大的潜力。一般消费者在购买汽车时，首要考虑的因素时汽车的耐用性能，汽车必须具备的条件是产品的质量和技术力，而购买汽车的绝对性要素则是品牌价值。本田雅阁轿车可以从两个方面来提升品牌价值。一方面，制定并实施以 内需为导向的品牌塑造策略。它与富有攻击性的营销策略不同，强调长远利益和以塑造品牌为核心。在持续进行品牌经营的同时，还需要建立一套完善的评价系统，对品牌经营效果进行动态测试和评价，保证品牌经营系统能长期性的提高品牌价值，传播品牌的综合形象。另一方面，在中国市场实施品牌经营策略。虽然广汽本田在国内市场拥有了较好的口碑，不过高档车和大型车方面与其他国

31、际知名品牌还有不小的差距。而最大的原因就是品牌的影响还是单薄。对于高档车而言，消费者在品牌选择时考虑最多的还是其品牌的形象，比如宝马、奔驰、林肯等。因此来说要想在激烈的国际汽车市场生存，当今最重要的就是构建汽车的品牌形象。5.2.2 控制成本降低价格所谓企业的价格策略，即企业依据整体战略和企业效益目标，对目标市场进行产品的价格目标、价格水平和价格手段等来规划和决策9。广汽本田和本田雅阁轿车汽车在激烈的中国汽车市场中，要以市场为导向制定合理的价格水平，需要注意几点：一缩短产品开发周期，提高产品的市场适应性，保证产品最快的投向市场获得市场占有率。二是加大通用底盘的使用力度。通用底盘具有产品开发成本

32、低、规模生产等优势，因此能大大降低企业的成本，降低产品价格。三是在世界范围内采购零部件，降低配套成本。一辆汽车的生产成本，有60%-70%都是零部件成本。因此广汽本田和本田雅阁轿车汽车应当选择最合适的配套价格。四是实行模块化的生产模式。模块化生产模式中的零部件组装数量较少，因此能提高劳动生产率、降低成本，进而突显自身产品的价格优势。5.3 加强促销力度促销策略是企业参与市场竞争的重要形式，能通过对产品施加推力，促进产品更快地进入市场和开发更大的市场空间10。但促销往往伴随着较大的成本投入，在当前的市场竞争环境下，本田雅阁轿车应当制定多元化的促销策略和优惠措施，其促销条件包括：其一，加强促销手段

33、的使用，短时间内充分调动消费者的购买热情，开发优质潜在顾客，在向顾客介绍产品的同时，帮助顾客培养兴趣和使用的习惯。其二，激励消费者初次购买。消费者一般对新的、没有使用过的产品都会有一定的排斥心理，这是消费者的风险意识起的作用，要对消费者有够充分的了解，降低其风险意识，积极购买新产品。其三，鼓励客户再次购买，培养重复消费的习惯。当消费者试用了产品以后，如果是基本满意的，并且认为这个产品是适合其使用的，一般都会产生重复使用和消费的意愿。但这种消费意愿在初期一定是不强烈的，不可靠的。雅阁系列轿车的促销策略如果能持续的帮助他实现这种意愿。就很可能可以使消费群趋于稳定。因此，雅阁系列轿车为抓住忠诚顾客应

34、该增加适当的促销活动，促使用户的不断关注。通过以上几个提高本田雅阁轿车汽车的促销手段，可以提高本田雅阁轿车商品的知名度、消费者数量，从而能够展开其营销促销战略。5.4 逐步开拓营销渠道5.4.1 转变市场营销观念增进与中国政府的关系政治权利和公共关系是现代企业必备的技能，是市场营销策略实施的重要前提。特别对于跨国公司而言，对东道国和地区的政治状况充分了解，与当地政府、社会保持良好的关系，有利于树立良好的公众形象进而拓宽营销渠道。广汽本田积极响应精准扶贫政策，形成造血式和一对一帮扶的科学模式。以可持续的方式开展扶贫、助力脱贫。授人予鱼不如授人予渔，广汽本田扶贫小组对连州市贫困户特有的白茶加工手艺

35、，为此量身定做了一套电子机械化设备用来加工白茶。不仅使用方便，而且提高了产量。还为贫困户设计包装，帮助他们拓展销路、提高收入。广汽本田可以在响应政府政策方面加大投入，塑造一个负责任的企业形象，不断提升在公众中的形象，增进与地方政府的关系，能突破政府政策和市场的束缚，扩大投资规模和范围，有便于未来开拓更多的营销渠道。5.4.2 整合现有资源开发更多渠道目前中国的汽车消费市场正在由经济发达地区向二三级地区迅速转移。上一次全球金融危机爆发后，中国珠三角和长三角地区的汽车整体销量极具减少，尤其以20-25万元的中高级汽车最为明显。而5-20万元的汽车销量始终保持着一定的增长，可以预见未来二三级地区是当

36、前汽车市场竞争的主要战场。目前中国的二三级地区经济水平和居民消费水平持续稳定增长，而汽车保有量不高；交通基础设施条件明显改观，各大汽车品牌的销售网络还不完善，因此未来汽车公司的经销商网络的主要阵地将转移到二三线市场。随着二三线地区成为新的重要市场，各大汽车企业必将在此展开激烈的竞争活动。中国不同地区的文化消费特点演变而具有差异性，对渠道的网络和市场策略，必须做出明确的调整和变革。另外，汽车4S店的差异化变革也在持续推进。目前中国市场内有超过1.5万家4S店和3.95万个经销商。本田雅阁轿车在这个开发营销渠道，需要重视差异性的发展途径，即将现有的4S店升级为4S店和卫星店的复合模式。同时加快营销

37、网络变革的进程，形成由旗舰店、4S店和卫星店构成的三线网络布局。其中直辖市及发达省会城市以三线布局为主，其他城市以4S店及网络卫星店为主。6 结 论中国汽车市场在进入新世纪的十几年内迅速发展，中国消费者消费观念转变、消费能力增强，潜在市场需求巨大且对消费者对汽车产品有更高的要求。跨国汽车公司要在中国汽车市场获得市场开发的成功，就必须要根据中国国情，制定标准化、全面化的营销发展策略。本文以本田雅阁轿车为研究对象，在介绍雅阁系列轿车营销策略实施现状的基础上，找出该雅阁轿车在华市场是否有不合理的营销策略，结合市场营销4P理论和营销组合理论，提出雅阁系列轿车公司产品、渠道、价格和促销策略方面的优化建议

38、，能帮助解决本田雅阁轿车在开发中国市场中面临的实际问题，为雅阁系列轿车公司以及其他中国企业更好的国际化发展提供参考。本文的研究结果是根据所学知识和相关理论分析得出的，并没有经过实践的检验，因此存在一定的局限性和不足。希望在今后能够有机会深入研究，实际研究和理论相结合，得到更具有客观性的结论。参考文献：1 HUIPEI CHENG,KUANGCHIEH YEN.The Relationship between the Economic Policy Uncertainty and the Cryptocurrency MarketJ. Finance Research Letters,2019(

39、28):14-16.2 DR BOBBY COATS.World leaders policy actions define 2019 market outlookJ. Western Farm Press,2018(53):28-30.3 刘雄韬. 广汽本田雅阁轿车营销策略研究D.广州：华南理工大学,2016:21-23.4 马红艳,冯国涛.汽车市场营销的策略分析J.中国市场,2018(10):124-126.5 代希皓.广本锋范营销策略案例研究D.广州：华南理工大学,2010: 40-42.6 童伟.广汽传祺营销策略研究D. 广州：华南理工大学,2011: 18-20.7 李轩.一汽-大众

40、奥迪A6L市场营销战略研究D.长春：吉林大学,2017: 20-21.8 李佳龙.沃尔沃汽车在中国市场营销策略研究D.兰州：兰州理工大学,2018:15-16.9 李玲.沃尔沃亚太豪车国产化进入者市场营销策略研究D.上海：上海外国语大学,2017:27-28.10 张踊.汽车市场营销管理问题及措施探讨J. 汽车与驾驶维修(维修版),2018(03):75-79.致谢时光如白驹过隙，转眼间我已从懵懂少年变成了朝气青年，迎来了又一次毕业。蓦然回首间，我的大学给我的生命留下了珍贵且美好的回忆。通过一段时间的努力，终于完成了本次论文。首先，我要感谢我的导师，通过导师的细心指导我才得以顺利完成论文，每次与导师沟通我都可以学到很多，导师的细致、认真、导师的深度都是我应该努力学习的，在我的人生路上，导师就是我的导航，为了指引了未来发展的方向。其次，我要感谢我的家人，对我坚定不移的支持，让我无忧无虑地体验生活的美好和学习的乐趣；同时也是家人对我默默的付出才让我能够有机会进入大学校园，我衷心的感谢他们；最后，我要感谢我的同学和朋友，是他们在生活和学习中一直帮助我，我才可以快乐学习，幸福生活，感谢你们！12