工作计划的一般格式.doc

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1、免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。第 1 页 共 36 页工作计划的一般格式工作计划的一般格式文章来源：义乌人才网标题2、计划单位名称，要用规范的称呼。3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。4、计划内容要标明计划所针对的问题。5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注”草案”、”初稿”或”讨论稿”字样。7、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。正文1、情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要

2、分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。2、工作目标、任务和要求（做什么）。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。第 2 页 共 36 页在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施与策略，以保证工作任务的完成。更多来源：写

3、好工作计划四大要素工作计划写作的注意事项2021 年下半年工作计划2021 年煤矿职工个人年度工作计划2021 年春季少先队工作计划范文2021 年上学期保教工作计划2021 年新学期幼儿园教师个人工作计划最新班主任计划范文-2021 年下期班主任工作计划2021 年度区团委宣传部工作计划友情链接：义乌人才网义乌人才义乌求职义乌招聘网前沿人才网义乌找工作金华人才网东阳人才网永康人才网兰溪人才网浦江人才网第二篇。创业计划书的一般格式业计划书一般的格式，创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业

4、计划书必杀技如何写创业计划书呢。要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。第 3 页 共 36 页创业计划书 6c 撰写创业计划书，首先需要 6c 的规范。首先是 concept（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。其次是 customers（顾客）。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。第

5、四是 capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂。譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜。如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。第五是 capital（资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。最后是 continuation（持续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专

6、业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。创业计划书十章节通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。第一章。事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。第 4 页 共 36 页产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。第二章。产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为

7、什么顾客要买。第三章。市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。第四章。地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。第六章。管理。中小企业

8、98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。第七章。人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。第 5 页 共 36 页所需人事成本等。第八章。财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来 3 年的损益表、资产负债表和现金流量表。创 业 计 划 书 的 一 般 的 格 式 作者 佚 名 摘 自 未 知 发 表2021-11-812：53：32 创业计划书一般的格

9、式，创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢。要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。创业计划书 6c 撰写创业计划书，首先需要 6c 的规范。首先是 concept（概念）。第四是 capabilities（能力）。第五是 capital（资本）。最后是 continuation（持续经营）。一般来说，创业计划书有三大

10、部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。创业计划书十章节通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。第 6 页 共 36 页创业计划书的具体章节，一般分成十大章。第一章：事业描述。第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。第三章：市常首先需

11、要界定目标市场在哪里，第四章。地点。第五章：竞争。第六章：管理。第七章。人事。第八章：财务需求与运用第九章。风险。附件 5：创业计划书写作指南创业计划书一般包括。执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队、企业经济状况，财务预测假定，假定公司能够提供的利益等十个方面。1、执行总结是创业计划一到两页的概括。2、产业背景和公司概述详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。公司概述应包括详细的技术、产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请

12、作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。第 7 页 共 36 页3、市场调查和分析阐释以下问题（1）顾客（2）市场容量和趋势（3）竞争对手的竞争优势（4）估计为市场份额和销售额（5）市场发展的趋势4、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题（1）营销计划：定价和分销，广告和提升（2）规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险（3）制造和操作计划：操作周期，设备和改进5、总体进度安排公司的进度包括以下领域的重要事件（1）收入（2）收支平衡和上现金流（3）市场份额（4）产品开发介绍（5）主要合作伙伴（6）融资6、关键的风险、问题和假定说明要如何应付风险的问题（紧急计划）7、管理团队介绍公司的管

13、理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）介绍领导层成员：创业顾问以及主要的投资人和持股情况8、企业经济状况介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。9、财务预测假定10、假定公司能够提供的利益免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。第 8 页 共 36 页创业计划书格式基本要求创业计划书内容应严格按照以下格式及字体要求要求进行排版：1）目录如下例：目录（黑体三号加粗）引言（宋体五号）.错误。未定义书签。abstract.错误。未定义书签。1、执行总结（仿宋五号）.错误。未定义书签。

14、1.1公司概述（黑体五号）.错误。未定义书签。1.2产品与服务.错误。未定义书签。1.3技术背景.错误。未定义书签。免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。第 9 页 共 36 页1.4市场与分析.错误。未定义书签。1.5财务及预算.错误。未定义书签。1.6结论.错误。未定义书签。.62.1 公 司 名 称、类型.62.2 公 司 商标.62）正文内容如下例：引言（黑体三号）生态，可以理解为生存的环境和条件。建筑物是人类生存环境或条件的重要主体之一，人们一生中有三分之一的时间是在建筑物内度过的（宋体五号）1、执行总结（黑体三

15、号）1.1 公司概述（黑体四号）“花之洲生态装潢有限责任公司”拥有最先进的无土栽培系统技术，。（宋体五号）1.1.5 机构设置（宋体小四加粗）除各级标题外免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。第 10 页 共 36 页的正文内容均为宋体五号。3）表格创业计划书中所出现的所有表格均为三线表，即没有竖线和中间的横线。三线表通常只有 3 条线，即顶线、底线和栏目线（见图 1，注意：没有竖线）。其中顶线和底线为粗线，栏目线为细线。当然，三线表并不一定只有 3 条线，必要时可加辅助线，但无论加多少条辅助线，仍称做三线表。三线表的组成

16、要素包括：表序、表题、项目栏、表体、表注。文章来源：标题2、计划单位名称，要用规范的称呼。3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。4、计划内容要标明计划所针对的问题。5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注”草案”、”初稿”或”讨论稿”字样。7、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。正文1、情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯

17、了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。第 11 页 共 36 页2、工作目标、任务和要求（做什么）。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施与策略，以保证工作任务的完成。第四篇：创业计划书的一般格式 2 二、研究与开发我们的研究与开发业务是在某某人或承包商的领导下进行的。其主要目的是通过市场来实现开发新产品，解决开发

18、过程中的问题，或者向顾客提供最高收益。前一段时期，我们的研发部门开发出下列产品并进行下列方面的技术改造请列产品名称和技改项目。在过去的一年中，你公司在研究开发业务上投入了产值的%，或绝对值多少元，计划下一段时间内投入%或元搞科研开发。例证应包括以下内容：相对低投资需求，投资净回报，同当前策略的配合程度，开发与生产的可行性（计划），相对低风险形势，了解意向性结果的时间，共同买主的情况等。请解释你公司是如何和怎样对产品开发进行决策的。你的目标市场中的顾客也参与这一制定过程吗。我们的研发项目所涉及的课题有时并不是从顾客或市场中寻找的。因此，我们选择产品的准则是：相对低投资需求，投资净回报，适应当前战

19、略，开发与生产的可行性，相对低风险，及时了解（掌握）意向性结果，广大的购买者等等。将来，我们的研发业务需要增加力度时，这些工作都需免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。第 12 页 共 36 页要人，基本建开支来加速开发过程，使试验结果更有效。三、未来产品和服务规划为适应市场需求，我们计划扩大具体产品/服务生产，内容包括具体的工作步骤。此外还设想/计划开发下一代产品，包括具体产品或技术。可就你下一代产品的计划展开讨论，包括对未来顾客需求售后服务等观念。我们已确定更新换代的产品包括具体产品名单，这些产品正是适应主要贸易展览，

20、工业发展趋势等前提才相应提出的。此外，我们计划推出下列产品具体产品名单以满足换季需要。四、生产与储运请介绍可能建立组织机构的地点，建设情况，许可证决策部门，设施，以及后勤保障部门的情况。比如，资金使用，劳动力，材料资源，开发过程，客户关系，经验及销售要求。说明中还应包括原始产量和扩建要求，同时还须介绍产品或者关系的复杂性，独立性及成本问题。如果你已经有了或者计划建立软件库用以使你的加工工艺自动化或改善状况，亦请在此阐述方针策略。我们的产品生产手段是描述具体手段。开发/生产/储运服务过程中主要因素在于具体影响生产和储运的因素。生产中所需要的原料/预制/工艺包软件/硬件材料/部件是列出具体名称表。

21、请说明并列出基建设备，材料，和劳动力的数量。以上所说的项目，目前有现成的吗。你是否有多种供应源头（渠道）。请列出质量和技术标准规范。列出库存需求。说明安全条例，危险材料或其它重要的安全因素。有没有其它可供选择的资源或材料。若有，请说明。本公司建设/安装/承包过下列软件/主要部件/另部件/分装件：请列出组装件等名免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。第 13 页 共 36 页称，包括客户的情况、主导生产线和成本等情况。五、包装包装工作对最终用户来说尤为重要。包装工作需要使仓储方和最终买方都相信你的产品会安全离开货架。请说明为

22、什么你的商品包装是独特的，怎样保装。我们的产品出厂包装原则是请解释你的方针策略。我们的竞争者也使用具体包装方式，但是我们的产品有别于他们请说明显明特点，包括“展览品”章节中的照片。包装工作是制造过程中的最后一道工序如何包装/谁来做此工作，也是非常关键的一环，它可在顾客的心目中建立十分理想的形象。六、实施阶段请阐明你公司现在是怎么做的。将来要发展到哪一步。为什么。解释一下顺利实现这一过程，当前和未来的计划是什么。产品的问世是达到顾客满意的一个重要组成部分。你公司利用外部支持者的名称，如某大集团/外部渠道来监控和管理产品的储运，制定单证，日常养护和保险，这样可令顾客满意，实现销售的持久性。我们的实

23、施方案可以满足/未能满足未来的需求，原因在于解释原则和证明未来计划。七、服务与支持对顾客的服务：我们的顾客都认为服务与技术支持是他们最关心的事情。他们常常对我们所提供的服务与技术支持发表意见。我们建立了维修/支持程序，向全体顾客提供热线服务。（请说明你的服务类型和现状）。反馈与调节政策：你公司或项目提供全面的售前和售后技术支持与服务。售前活动主要由位于现场的系统工程师来做。售后活动主要是通过设在具体地点你公司或项免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。第 14 页 共 36 页目的热线来完成的。有了这两种服务体系保证了我们的

24、技术可以成功应用，并使顾客满意。这些机构提供对我们全线产品的技术支持，可以保证技术的成功使用和快速解答顾客问题。你公司或项目名称主要采用电子方式进行服务与支持的，这样可以有效地节约时间，降低日常开支。这些服务包括：使用电子邮件，传真反馈和电子邮递技术服务，还包括产品更新或改革方面的自动电子邮件确认服务。你可以进一步描述你即将举办的一个活动，如：你正在计划一项技术/开发/国际厂商联谊活动。它的目的是提供一个自由的环境，我们的产品/服务使人们有更深刻的认识。你公司还将提供一个面向开发人员的技术支持奖金，该奖金可让你从研发人员的视角来观察你公司的产品。在商品正式投放市场前，就产品的特性/优点/公众印

25、象度加以评价。研发人员也可以通过你合伙人的邮件影响和参与你公司的研发设计决定。第六章市场与销售一、市场计划你想构筑的业务类型；你想达到的市场层面；到达市场层面所利用的分销渠道：零售、批发、oem、电子媒体等等；你希望占有的市场份额，等等。我公司的产品的市场总计划是以下列因素为基础的：本公司将综合考虑直销、电话销售、建立分销渠道等方式来促进销售。与此同时，我们将致力于建立全球化的销售网络。投资于具体的销售方式，如：全球直销方式的销售组织将对什么样的市场产生积极影响说明有何影响因素，为什么。公司或项目已开始建设一个具体销售形式，如：电话组织，以支持产品/服务免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作

26、者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。第 15 页 共 36 页的实施战略。具体销售方式，如：直接销售方式已委托出去了，原因是说明你为什么将权利转移出去，你可以说：销售方面的技术问题，我公司产品的高价位，在某种景气程度下的购买者影响量，某些组织对我产品存在长期禁固，或者，对具有某种特点的产品没有其它的销售渠道。在具体国家，你公司或项目没有雇用当地的销售人员。目前，你公司或项目在具体国正在当地开设了销售机构。二、销售策略1、实时销售方法请介绍用什么样的销售策略销售你的产品。如何促销。（通过打电话直接进行、广告宣传、邮件、广播、电视等等渠道）。请在服务支持文件全章节

27、中提供各类样品的说明文字、广告语、声明或其它促销刊物。在销售预测中要详细说明销售过程中要保持的安全库存。具体商品名称应视为一种长期/短期销售的商品。2、产品定位相对竞争对手而言，顾客是如何评价你的产品和你的公司。你可以设计一套销售步骤来检验是否能实现你的销售目标，这种方法十分效。顾客对我们具体产品的评论是请说明。我们产品的具体产品的独特性，如：技术上/质量上/性能上的优点吸引了顾客，得到消费者具体评价，如：物美价廉很高评价。就市场定位而言，我们能利用广大的消费者/生产目标来满足不同顾客的要求。多层次的销售策略：我们的销售步骤分具体分几步，如：二、三、四方面，首先是市场渗透。第二步是注意具体的销

28、售渠免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。第 16 页 共 36 页道。传统客户是我们产品的主要目标。你公司或项目目前正同具体公司商谈以 oem 方式进行销售的可能性。第三是注意发展合作伙伴关系，如请说明合作特点。你公司或项目目前正同具体公司开展传统意义上的合作，以便请明确合作目的。你公司或项目正与具体产品生产商合作，将我们产品的试用包装随他们的商品销售送到用户手中，以宣传我们产品的具体性能，如：硬件质量、软件易于使用。三、销售渠道与伙伴我们的销售渠道包括以下几种：分销商：确定分销商是我们市场计划中的重要环节。我们将首先选

29、择那些从前就已经建立起来的销售渠道，这些销售渠道相对来说人员专业性强、队伍稳定、热情高。直接销售：（你是否计划或已经形成了一个有力的直销体系。请说明一下这支队伍的运行机制及将来的计划。如果实际的合同金额低，直接销售就不会赚钱。一定要使你的直接销售利润率达到或超过生产率及销售率）。零售商：交易商想从制造商那里得到什么。价格观念：有吸引力，合理。盈利：强调营销价值。技术支持：需要准确而迅速的反馈。设计，制造与包装。广告宣传与公共关系：需要最大程度地提高顾客的理解度和需求。有效的销售（宣传）资料可使销售过程加快和简易化。竞争优势：具有特点而有效益。储运：当需要产品时可立刻发货。市场稳定性：保持利润和

30、市场的占有位置。制造商的代表：由于制造商的代表掌握着与我们的产品相兼容的其他品种的产品，所以我们相信，最好是选择拥有产品 1和产品 2互补性和兼容性的人士作为我们制造商代表比如，某个垂直市免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。第 17 页 共 36 页场（即制造工业）销售代表与商业专家制定出年销售固定收入￥五千万元以上互补产品。行政/法人销售。请阐述主要的或效益较好的直接销售额要把生产（oem）：有了 oem 这样的条件，我们就可以将我们的具体产品纳入他们的产品生产线中请加以说明，你是如何将你的产品溶于他们的产品中。国际市

31、场：一开始你就应该考虑国际化的问题，这一点十分重要。请按优先权顺序列出目标销售国家：按比例份额划分，按语言划分，按产品用途划分，按兑换率划分，按专业性需要划分，千万别忘记为你设计一个撤退计划，毕竟不是事事顺利的。电子化市场：请看看互联网，那里有商业邮件目录或电话目录。有些电子化服务也处理咨询问题及其它提供“800”服务项目。还要研究竞争对手的作法。邮购：我们将在具体时期内对邮购的利润增长进行调查。由于我们加强了处理邮购业务的力度，所以预计会增加利润。我们能够科学地达到这一步，是因为我们改善了我们客户的需求标准。我们建议向具体计划，如：邮购两组 5 万件运动服，每组寄出前先用 5 千件作测试。具

32、体购买群确定目标。销售方法：你的产品是怎样分销的（或者使用什么方法使你的产品销售出去）。请制作一张图表来显示产品是怎样到达最终用户手中的。下列单位或组织与你公司或项目有销售关系，他们强化了现有的分销关系，是增强分销增殖能力的主要对象。a 公司：a 公司是具体产品或技术的主要供货商，与你公司或项目签有分销协议，此协议即可向a 公司提供单独的产品，还可以结合a公司的其它有关产品集中统一销售，免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。第 18 页 共 36 页并将各种品牌产品混合统一处理。这是一种有限的，不付专利费的协议，用来支持你

33、公司或项目的培育，研究和开发工作。b公司：它是由组建人名单组建的，是具体产品的重要供应商。在你公司或项目与b 公司共同努力合作开发下，于 19xx 年签署了共同使用按优先权名义许可的协议书。这种非独家的协议向你公司或项目提供了充分的权利，协议规定，在不支持专利费的前提下，在具体应用方面可以利用原码进行生产。请说明这些渠道的作用、功能和优点。包括产品/服务在销售渠道方面的广告宣传，促销活动中的参考资料等等。四、销售周期。将市场进行区块划分，并根据每个区块中买主的教育水平，实施业务的复杂性，或其它在时间上和推广应用上的影响因素，说明一下销售周期的平均长度。为避免销售周期的长度引起乐观的误解，因此你

34、应提出关键证据，参考性实例等。请问你所做的所有准备工作是否能增强你的可信度。五、定价策略你如何设定价格标准。有政策依据吗。你的价格有没有竞争性。你定价格是根据成本还是市场增长额来确定的。价格高于或低于竞争对手的原因是什么。这些产品的市场弹性强度如何（对产品需求的定价效应）。买方如何使效用弹性变得更具优势。你是否存在一种固有的高价值观念，认为高价格是天经地义的（成本越高产品越好）。你能否利用定价原则作为一种战略性竞争武器迅速获得市场份额。我们的定价策略是请说明你的政策，或至少应该有个免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。第

35、19 页 共 36 页原则。这种定价原则是依据具体依据，如：成本核算的。毛利目的是什么。市场何在。我们最终定价原则是根据成本，毛利目标，市场价格形势，公认性价格。我们按月，季度，年度来审查价格，以保证基本利润不受损失。顾客对我们的产品和服务愿意支付的价格高至具体价格，原因是请解释。我们感到顾客愿意花具体金额购买，原因是请解释他们的购买原则。我们计划每具体的时间段，如：三个月审查我们的定价情况和产品库存或短缺的情况。你是否应该对一项新的价格政策进行调查。以免损失最基本的利润。你有时间来研究这类问题吗。1、产品、服务。我们的产品/服务名称定价策略是一种排他策略从而实现市场渗透。我们相信具体产品/服

36、务在企业中或桌面上（同其它竞争产品相比较）还不是种特价的商品。你公司或项目的产品当前的价格范围大约在xxyy，高于或低于竞争对手的水平，这其中的原因在于请解释与该产品的比较，你的产品市场定位。比如，我们具体产品系列价格范围从 xxx 元到 yyy 元，而竞争对手照常将他们的销售价定在 yyy 到 zzz 元。你公司或项目目前从要总产值的 xx%中拿出专利费费用。你公司或项目计划拿出多少（费用）用于你们的产品开发上。为了克服小型顾客市场的对抗情绪，或限制社会上的开发商，我们将拨出一定数量的款项作为优惠定价/竞争费用来平衡公司间免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请

37、作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。第 20 页 共 36 页的规模差距，当高于具体数量时就应协商解决。2、产品/服务 b 当需要在短期内建立最大限度的分期付款销售基地时，你公司或项目实行一种市渗透策略。这种策略的定价范围是对具体产品从免费培育计划到具体产品的 xxx 元控制价开始。六、市场联络；当你的产品已经上市了，并且表现极佳时，你的目标应该是加强、促进、支持，使这种情况持久。请记住，拥有资源丰富的企业家会发现不同的宣传方式，使用各种各样的方法来获取免费的广告宣传和促销效果。本公司知道走向胜利的关键是什么，此时需要扩大促销力度。为达到此目的，必须采取进攻性/主动性广泛扩大选择性销售的范

38、围。为了达到我们的销售目标，我们需要一个特别有能力的/专业化程度高的顾问，广告代理商，或者公共关系公司。本公司计划在主要贸易杂志上，如具体杂志名称上发布广告/现已发布。资金落实后，就可选择代理商，在代理商的协助下，综合性广告宣传内容和促销计划就可以制定出来。我们以两种方式发广告，一种是由我们自己发布，第二是联合与我们有市场/销售关系的分销商，oem 商，零售商及其他公司共同发布。由于我们在公共关系上的努力，使我们在具体行业或市场区域中提供的产品具有领先地位。我们的极高声誉和名牌产品，以及在管理人员/买方/顾客的心目中不断提高，对公司的前景/工业发展/市场繁荣起到举足轻重的作用。我们将按正常的方

39、式广泛地联系下列各部门：主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。第 21 页 共 36 页等。1、贸易展销会展销会的目标观众是谁。展销会能给目标市场带来某种信息么。地区展销：目的在于将具体国家的各类展销有机地结合在一起，以便进入何种市场区域。时间框架：每月，年展销次数/学术讨论会次数最好不多于具体次数。过去的经验（如果有的话）。是否在别人的展销会上设过摊位。本公司参加过三种类型的展销会具体类型。200

40、x 年，本公司将致力于开发和生产产品 1从而取代产品 2。在确定我们的贸展时，我们考虑以下几个因素：具体列表说明。根据以上的考虑，这些展销活动被选定在 200 x 年进行。本公司将参加各类活动计划来促进公司和产品的知名度，这些活动包括：具体列表说明。2、广告宣传你公司或项目正在开展印刷品广告宣传活动，主要发表在杂志上，配有突出重点的论述宣传，同时还设计出宣传手册，增加宣传效果。目前涉及到的杂志主要有请列出贸易杂志名称。宣传手册的名称出版日期号时间期限，其发行量达到具体发行量，发行对象主要是目标顾客。宣传手册还包括对于具体产品名称的整页广告宣传。3、新闻发布会你公司或项目的情况一直由媒体进行采访

41、报导，新闻介绍，和举办新闻发布会。（参阅附录 g 有关采访报卡与新闻发布之介绍）。你公司或项目计划聘请一位全日制的公共关系经理来继续从事这一有效的工作。4、年度会议/学术讨论会你公司或项目目前已参加了几个主免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。第 22 页 共 36 页要工业项目的学术会议，包括在具体国家的具体项目。你公司或项目还成功地与市场伙伴合作，无需购买展销摊位就增加了我们的知名度。这其中的因素就包含着对年会、展销会、学术会的参与行为。5、国际互联网促销根据最近的新闻或特别报导，你公司或项目的互联网站每天上网率为具体

42、数量。我们的国内信息已成为行业内可靠的、及时的、对分销及顾客有影响的、对行业景气情况进行预测的重要来源。6、其它促销因素你公司或项目正在寻求更多的机遇举例说明与具体公司或其产品共同拓展市场。7、贸易刊物、文章报导你公司或项目的负责人举出姓名经常作为具体行业的专业人士参与许多有关本行业的讨论，经常就有关产品和市场问题发表意见。具体的人还在具体杂志就具体讨论题目发表过专题报导。8、直接邮寄你公司或项目还进行商业信函和邮购活动。该活动在一定范围内或列出订阅者名单，或者以用户为基础对象发布一定数量的信息，旨在获得迅速的客户反应和寻求销售机遇。除上述之外，你公司或项目还拥有专业性的附加资料，包括产品数据

43、表、白皮书和背景资料等。七、社会认证社会上对你的技术，产品的实效性，新闻发布的策略，对你的计划等的评论是一种重要的销售工具，它可以增进你的免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。第 23 页 共 36 页认可度，缩短销售周期。要找一些工业领袖、分析家、主要顾客或大学，作为你的产品与服务的评论者。这些人士必须在他们的领域内愿意公开发表他们的支持意见。请阐述你的社会认证计划。第七章财务计划财务计划你想编制一个世界级的吗。精英杰公司将创办一个培训计划，它的服务对象是帮助中小型企业或创业人员建立一个完整的财务计划或商业流程。这种服务

44、在互联网上开通，大约在1999 年 5 月份开始。一、财务汇总五年的损益表包括以下的内容，它反映了第三年的投资回报率为 xx%。可以假定早在 199x 年为 x，000，000 元，而在第一年中它的回报率是负数。公司可望在 200 x 年达到现金流平衡。原始股公开上市）是本项目最理想的出口策略。二、财务年度报表以下是从 199x 年起五年期的年度产品收入汇总表。此计划系根据目前你公司或项目的自筹资金计划，无其他外部投入第一/第二轮基金此处请予以解释而制定的。此外，产品产值假定是在 200 x 年200y 年，这些假定值支持着那段时期的产值计划。三、资金需求不言而喻，这是一个很重要的话题。请说明

45、你的资金需求包括哪些。风险投资网站中的栏目可助你查找投资者的信息。请查阅网址 http：./jyj/中的。我们正在寻找具体金额元的商业贷款，分期贷款或长期贷款主要用于未来2 年，1 年，1 个月，1 天，任何时限的本公司的发展。到那时，我们还需要增加具体金额元的资金使我们超过现金平衡关。初期投资免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。第 24 页 共 36 页将用于完成开发任务，购买设备，引进新的/下一条产品生产线，流动资金的投入，寻找竞争对手。资金使用明细如下：完成开发项目：具体金额元购买设备：具体金额元引进新/下一条生产

46、线：具体金额元流动资金投入：具体金额元资金使用计划。请说明如何使用贷款/或投资资金。贷款/法人投资的资金将用于购买/建设/开发/获得/寻求/融资在设备/设施/流动资金方面。回报/偿还计划需要确定，多长时间你能偿还贷款，或者投资者可将投资收回。换句话说，什么时候可以达到回报的目标。还要告诉投资者，偿还的措施是什么。或者说明转变投资者的地位，从而收回投资的方法比如出售普通股，出卖商业设施等方法。你的财务估算应包括贷款/投资资金所产生的利润和所需偿还的资金。请探讨一下那些可作为直接结果的融资所产生的、任何有意义的利润增长因素、资金流动因素，以及这些增长因素是如何帮助你偿还资金的。我们可以通过剩余利润

47、分红，资本重组出卖公司，或者公开发盘方式，在x年之内偿还贷款/投资。通过a方式产生的增长利润可在年/月之内提供偿还贷款资金。结论这里不必作出结论。但需要同金融家进行讨论一下，请不必为此而感到茫然。根据我们的预计，我们认为投资于，贷款给我们公司，是一件非常理想的投资活动。为使本项目能够贯彻实施，我们需要具体时间具体金额元投资/贷款。免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。第 25 页 共 36 页四、预计收入报表这部分计划不应提供给不想向你投资的投资者。你可使用以下文字进行说明：该版本的你公司或项目的商业计划的空白部分是有意留

48、下的。关于详细的财务计划和所需要的具体财务信息，请与你公司或项目接洽。假设条件：告诉投资者，你是怎样制定财务假设条件的。（指的是商业假设，不是记入财务记录单的数字）。如果你需要寻找有关会计师或律师的信息。财务预算的依据是假设条件，比如在时间内新增设备/设施/生产线将可增加利润具体数值%或具体金额元。新设备可降低成本z元，因此可增加利润a%。利用总量折扣的优势，售出贷物成本可降低b%。我们计划在具体时间实行一种新工作方式。产品的现场试验在具体时间开始，具体时间结束。初期市场渗透可望达到具体金额元，盈余x%，第一年年底可增长y元，第五年年底可增长z元。通常的假定条件往往是成本（包括劳动力）随着总通

49、货澎涨率而增长。但是，希望成本也随着总量折扣和与供货商成功的谈判而降低。不管成本显示出什么样的水平，增长还是降低，应对其事实情况加以评说，并注明其理由。通货澎涨率假定每年为z%。财务报告：应记住这一事实，预算报告不是孤立的。任何一个审查你的财务报告的人都希望读到一些支持你所作的有关预算的探讨性说明（有关你对市场的研究，对竞争对手的研究等）。应该简单地讨论一下商业计划中每份财务报告所叙述的汇总分析结果。还应讨论一下销售增长率和各种大宗消费项目。销售经济学问题也应加以免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。第 26 页 共 36

50、 页解释。总量调整测定法有助于投资者增加对讨论课题的准确把握。这些内容包括作为销售收入百分比量的累计数、库存量、应收帐款、当日应付帐款平衡量、投资回报率等。应向你自己提出的基本问题是：当我考虑将我自己的钱拿去投资之前，我应该具备哪些知识去评估一个商业建议书。如果你作一个投资者所提出的全部问题都得到解答，你可能就可以准备对外投资或成为贷款人了。收入报告：请对各类大型收入项目或各种较大的变动作出评论。比如研发活动或市场消费等。这些事项往往在运作的头几个月显示出较大的不平衡性，特别是以销售百分比的方法审视时，更是如此。不过这种现象过一段时间就会逐渐消失。要考虑建立两种收入报表：第一种报表按月反映出第