2022个人月度工作计划_8.docx

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1、第 1 1页共 4444页20222022 个人月度工作计划个人月度工作计划个人月度工作安排时间过得可真快，从来都不等人，我们又将续写新的诗篇，绽开新的旅程，现在就让我们好好地规划一下吧。但是要怎么样才能避开自嗨型工作安排呢？下面是我整理的个人月度工作安排，仅供参考，希望能够帮助到大家。个人月度工作安排 1在 xx 年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟识，总是选择一些食品德业，但这些企业往往对标签的价格是特别注意的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。xx 年的安排如下：。一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联

2、系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。第 2 2页共 4444页三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。四、今年对自己有以下要求：1、每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书

3、，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6、对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。第 3 3页共 4444页8、自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创建更多利润。以上就是我这一年的工作安排

4、，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。XX 年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢乐，有泪水，有小小的胜利，也有淡淡的失落。XX 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，主动落实采供工作要点和年初制定的工作安排。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的干脆领导和支持及公司其他同仁的协作下，XX 年共完成甲供材料设备选购 安排 88 份，新签合同 20 份，完成乙供材料安排核批价格

5、 140 份，共计完成材料设备选购安排228份，执行状况良好，第 4 4页共 4444页较圆满地完成了所担当的任务。现将主要工作状况总结如下：一、组织实施“阳光选购策略”公开透亮的按选购 制 度 程序办事，在选购前、选购 中、选购 后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。XX 年我们进一步强调选购 工作透亮，在选购 工作中做到公开、公允、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星选购，都尽量多的邀请相关职能部门参加。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，选购 前、选购 中、选购 后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透亮，同时保证了工程进度。1

6、、完善制度，职责明确，按章办事。XX 年通过组织学习选购 管理战略和公司 iso9000 质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的材料、设备选购限制流程、选购 及供方评价作业指导书等选购管理制度。制度清晰，操作有据可查，为阳光选购奠定了理论基础。2、公开公正透亮，实现公开招标。选购 部按项目部和施工单位上报的选购 安排公开招标，邀标单第 5 5页共 4444页位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、选购部都参加，增加阳光选购 透亮度，真正做到降低成本、爱护公司利益。3、选购效益全线凸现。实施公开透亮的阳光选购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银

7、都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了 35%。为公司节约了 100 多万的选购资金，直观有效地降低了材料设备选购成本。4、监督机制基本形成。做好价格和技术规格分别和职能定位工作，价格必需经采供部和审计部，技术必需经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制；防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高选购人员的自身素养和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，削减工程成本，提高选购 效率，提高企业利润。二、围绕限制成本、选购性价比最优的产品等方面开展工作XX 年采供部接着围绕“限制成本、选购 性价比最优的产品”的工作目标，要求选购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，第 6

8、 6页共 4444页注意沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮 58 个百分点（当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整）。同时调整了部份工作程序，增加了选购复核环节，实行由采供部副经理在选购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“选购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的限制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项详细工作和每一个工作细微环节中得到煅练。三、进一步加强对供应商的管理协调XX 年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的看法，制定了

9、选购供应部供方信息表，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的驾驭，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。依据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为第 7 7页共 4444页公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司全部供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特殊赐予我司的竞争对手的政策的好坏将干脆影响到我司的成本核心竞争力的凹凸。房地产和建设行业是个相对特别、独立

10、的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着许多同样的供应商。因此采供部必需考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的赐予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正一心一意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。个人月度工作安排 26 月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获。为了以后有更好地收获，现把下个月度的工作安排如下：1、在店长

11、的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的第 8 8页共 4444页销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我

12、们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为我们金种子酒的发展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。个人月度工作安排 3第 9 9页共 4444页不知不觉加入 xx 已经 31 天了，在这 31 天中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满足，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。一、业务开展的状况在 xx 一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培

13、训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务探望。在这两个星期当中我的主要工作状况如下：1、电话初次探望客户 75 家。2、电话有效客户 10 家。3、实地探望客户 5 家。4、要求试料客户 2 家。通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有许多问题的存在！磕磕碰碰地完成了 75 个左右的电话探望，也约到了几家客户。起初探望客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也渐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，第 1010页共 4444页有两家客户正在等待试料当中。二、工作中的问题和困难1、对于初次探望的客户，

14、常常会因为没预约到精确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时探望客户的路途不清楚，导致许多约了的客户见不到。2、对产品还不够熟识，思想汇报专题所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清晰，特殊是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能刚好解答客户问题，客户会不够信任。3、在商务方面，由于始终以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使许多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多探望，加强商务方面的技能。4、对工作的主动性很高。但是缺乏销售方面的技巧和心态，探望客户时还是比较害怕。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝懊丧。三、今后学习的方向

15、及措施1、尽一切努力学习销售的技巧，熬炼销售心态！第 1111页共 4444页措施：销售技巧方面，须要在工作中学习，遇到问题多向公司资深销售询问！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品尝其销售技巧。参与公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在 2 个月内能够独立进行销售的工作。2、深化学习产品学问措施：对自己销售产品有良好的相识，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作中，应当努力学习产品学问！其学习方向如下：（1）了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的学问，并做一个系统的归纳。（2）对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。3、

16、加强商务方面的技巧措施：通过培训和询问，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的 80%的顾客对我有比较好的印象。4、加强自身的时间管理和励志管理措施：通过时间管理软件，刚好处理工作的相关事宜。使得 A 类事情（重要的事情）提前完成，B 类事情（相对重要的事情）刚好完第 1212页共 4444页成，C 类事情（琐碎的小事）选择完成。通过励志管理，保持对工作的热忱，利用对比激励法，提高斗志！四、目标20.820.9：顺当通过公司对我的考核，真正成为 xx 的一员。20.820.9：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的实力！20.820.9：能够完成月度目标，至少成交一家

17、新客户。月度工作安排员工姓名：所属部门：起始时间：如何完成任务：一、工作安排及目标（日常时间支配、解决什么问题、解决效果）二、促销活动安排（内容包括商场或专柜名称、促销时段、促销第 1313页共 4444页商品名称、原价及现价、费用、所需资源或支持）三、新品推出（包括新品品牌、进入商场、进入时间、所需资源或支持）四、市场开发（包括开发地点、终端名称、安排进场时间、所需资源或支持）个人月度工作安排 4为了进一步提高自己的工作效率及工作实力，特制定以下工作安排：一、对销售工作的相识：1、不断学习行业学问、产品学问，为客户带来好用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；2、先友后单：与客户发展良

18、好友情，转换销售员角色，到处为客户着想，把客户当成自己挚友，达到思想和情感上的交融；3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信念；百倍仔细努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；4、去除任何客户拒绝的恐惊心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行沟通；第 1414页共 4444页二、对销售工作的提高：1、制定工作日程表；2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，刚好订正工作的失误，完善工作的整体效率；3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观主动向上自信的工作看法才能拥有很好的工作成果；4、每天坚持打 40 个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少

19、探望 2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：5、探望客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并打算一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品学问的应付方案；6、对 xx 省、xx 省、xx 省、xx 省四大省市、县马路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约探望；7、提高自己电话营销技巧，敏捷专业地与客户进行电话沟通；8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器运用、选购第 1515页共 4444页状况及相关重要追踪人；三、重要客户跟踪：1、xxx 市马路管理局供机科林科长

20、、养护科曾科长；2、xx、xx、xx、xx 各省市级马路局养护科；3、xx 市马路局、x 县马路段、xx 县马路段、xx 县马路段的相关负责人；4、xx 省 xx 市北郊区马路段桥工程乐；5、xx 市政管理处的 xx 科长；个人月度工作安排 51、根据建设部颁发的建筑平安检查标准，建筑企业施工现场合格率达到 100%。其中一二级企业施工现场，优良率达到 30%以上；三级企业施工现场优良率达到 20%以上。2、依据辽宁省建筑施工现场文明施工管理规定，树立 30 个以上平安生产文明施工样板施工现场，带动本地区建筑施工现场达到标准。3、杜绝运用国家有关部门指定淘汰的吊车。4、死亡事故结案率达到 10

21、0%。第 1616页共 4444页5、建筑工程事故百亿元产值死亡率限制在 7 人以内，削减一般事故，遏制三级以上重大事故发生，杜绝特大伤亡事故。为实现上述工作目标，重点做好以下几方面工作：一、仔细宣扬贯彻执行 条例，依法加强建设工程平安工作 条例是我国第一部规范建设工程平安生产的行政法规，对于依法加强建设工程平安生产工作具有重大意义。为做好条例的宣扬贯彻工作，进一步提高我市建设系统平安生产管理工作，使广阔干部职工深刻领悟条例精神，建委确定于上半年分期举办条例学习培训班，并充分利用报纸、网络等新闻媒介广泛进行宣扬。各单位要仔细制定学习贯彻条例工作安排，企业内部要举办多层次、多形式的培训班。特殊是

22、建筑业和工程监理企业要针对实际，开展好全员学习活动，重点对一线作业人员进行岗前培训教化。二、全面落实平安生产责任制企业平安生产责任制的建立和实施是 XX 年平安生产检查的一个重点。各企业要建立健全严格的平安生产责任制，一级抓一级，逐级抓落实。同时要在责任制的落实上下大力气，不断探究，制定出符合企业自身特点的落实方法，使平安生产责任制真正落到实处。第 1717页共 4444页三、进一步加大检查监管和惩罚力度XX 年接着落实辽宁省建设系统“十五”期间平安达标方案，广泛开展施工现场平安达标和创建文明工地活动。同时转变工作重点和工作方法，从重点监督检查企业施工过程实体平安，转变为重点监督检查企业平安责

23、任制的建立和实施状况，以及平安生产法律法规和标准规范的落实和执行状况；从以告知性检查为主，转变为以随机抽查及巡查为主。全年开展不间断的抽查和巡查，将平安生产工作落到实处。充分利用网络优势，XX 年在锦州市建筑管理信息网上建立企业平安状况、不良记录和事故报送、惩罚信息系统，凡出现重大事故的单位和责任人一律在网上予以公开曝光。并在全市实行施工企业平安生产条件评价制度，把平安生产条件评价结果作为企业资质年检、晋升资质等级的基本条件，对发生重大平安事故的企业实行一票推翻制，对事故多发企业和责任人将依法予以从重惩罚，直至清出建筑市场。四、加快制定与“条例”相配套的规章和方法拟于 XX 年制定 锦州市建设

24、工程平安生产管理方法、建筑施工企业主要负责人、项目负责人和平安生产管理人员平安生产考核管理方法、特种作业人员培训考核方法、房屋建筑工程特种设备监督第 1818页共 4444页管理方法、建设单位工程平安施工备案制度、施工企业平安资质考核制度和建筑工程事故报告制度。加大对工程标准规范和有关法律法规执行的监督检查，督促企业刚好淘汰落后工艺和设备。个人月度工作安排 6时间飞逝，转瞬间来这里已经一个多月了，下面我将对自己 x 月的工作进行一个安排。一、班级分析从跨出学校，到 跨入幼儿园做“孩子王”已有一个多月了，我觉得孩子们在经过一个寒假，重新回到幼儿园学习，也不再那么生疏了，哭闹：反而让我看到的是他们

25、脸上的笑容，这 使我感到小暖和，大部门孩子们良好的生活习惯也已经形成，能按作息制度较好的进行一日活动，他们好嬉戏，自主操作玩具的主动性很高，探究的欲望比较浓，动 手制作实力也比较强，在和孩子们短短的接触的一个多月的时间里，我觉得老师应更多的赐予他们的关切和激励，让孩子们在一个暖和的环境下健康欢乐的成长。二、教学方面1、常常变换教学方法，提高幼儿学习爱好，有意识的培育幼学第 1919页共 4444页习主动性，克服留意力分散的缺点，订正幼儿不良的坐姿，使全班幼儿有良好的精神面貌。2、多听多看有阅历的老师上课，多跟班主任老师学习并学以致用，吸取更多的教学阅历。三、家长工作1、刚好与家长反馈幼儿信息，

26、加强互动。2、要求学长协作老师，在家对幼儿严格要求，养成良好的学习习惯、生活习惯。3、对新生幼儿与家长多沟能，刚好反映幼儿状况让家长放心。4、听取家长看法和建议，争取家园协作，达到家园教化培育目标一样。这就是我这个月的个人工作安排，我肯定在今后的工作中虚心跟随班主任老师学习，不断地充溢自己，扬长避短，再接再厉。个人月度工作安排 7在这 XX 年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态呈现在客户面前，一个更具朝第 2020页共 4444页气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来

27、说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司 20 xx 年的总体经营管理目标，厂部特制订 20 xx 年工作安排如下。一、依据本年度工作状况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源安排从九个方面开展 20 xx 年度的工作：1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核供应科学依据;3、完成日常人力资源聘请与配置；4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公允的薪酬制度;5、充分考

28、虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培育雇员主子翁精神和献身精神，增加企业第 2121页共 4444页凝合力。6 在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评方法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的性、有效性。7、大力加强员工岗位学问、技能和素养培训，加大内部人才开发力度。8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司全部员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。9、做好人员流淌率的限制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。二、增加人员配置：一、依据本年度

29、工作状况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源安排从九个方面开展 20 xx 年度的工作：1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。第 2222页共 4444页2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核供应科学依据;(1)前台：前台增加至 3 名，分管不同区域。(2)车间管理人员：车间行政主管 1 人、技术主管 1 人、所需机电修理组长约 3 名。三、强化人员素养培训春节前完成对各区域所需人员的聘请和培训，使 20 xx 年新的管理制度实施过程中人员素养

30、方面有充分的保障。仔细选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。四、加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并依据各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和探讨，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。五、加强市场调研以业务部供应的信息量和公司在各区域的业务进展状况，将以专人(兼职)对各区域业务的发呈现状和潜在的发展趋势，进行充分的市第 2323页共 4444页场调研。通过调研获得第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。六、品牌推广1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20 xx年乘公司车间乘改建的东

31、风，初步考虑以宣扬和扩大品牌，创建更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。2、进一步做好内部管理及宣扬工作。在各个现场制作和安装宣扬条幅或广告牌，现场展示企业实力;刚好制作企业新的业绩和宣扬资料3、加强和外界接触人员的专业学问培训和素养教化工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美妙而深刻的印象，从而对有更清楚和深层次的相识。七、客户接待客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。根据公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必需进行仔细探讨和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简洁，但

32、实质上客户接待是一门非常深邃的学第 2424页共 4444页问。不去深化地探讨和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细微环节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，须要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。细致探讨分析和琢磨推敲日程的支配，让每一位客人在最短时间内有全面的、清楚的、有肯定深度的了解，对振兴的产品表现出限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的爱好。把长期地、坚持不懈地仔细对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满足作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的胜利率

33、，达到提高企业经济效益的根本目的。个人月度工作安排 8月 初1、1-3 日(1)盘点出纳现金及银行存款等钱物，审核货币资金旬报表，经确认无误签字后，返还给出纳，上传总公司财务。(2)审核往来会计作出的“资金占用费”、“行管费”。(3)出具相关报表，上报总公司：财务报表说明、利润表、资产负第 2525页共 4444页债表、商品流通费用表、补充资料表、部门费用表、其他应收款明细表、应收账款明细表、其他应付款明细表、应付账款明细表、财务主管月工作检查表、资产及负债清查盘点确认表、商品销售状况完成对比表、商品销售大类完成对比表、有问题商品处理表。2、4-10 日，(1)处理涉税事务，纳税申报，刚好把缴

34、款书交给出纳，办理税款交付。(2)审核往来帐会计已核对完毕的供应商往来对账单，若有差异，指导其作相应调整。月 中1、11 日盘点出纳现金及银行存款等钱物，审核货币资金旬报表，经确认无误签字后，返还给出纳，上传总公司财务。2、11-16 日(1)审核往来帐会计已核对完毕的供应商往来对账单，若有差异，指导其作相应调整。(2)审核工资表，作出“付款传票”，并督促出纳扣减员工欠款。第 2626页共 4444页3、17-20 日审核往来帐会计作出的客户机、配件盘点表，若有差异，询问其缘由，并指导其作相应处理。月 末1、21 日盘点出纳现金及银行存款等钱物，审核货币资金旬报表，经确认无误签字后，返还给出纳

35、，上传总公司财务。2、21-29 日(1)审核进销存会计作出的外运库盘点表，若有差异，询问缘由，指导其作相应的调整。(2)对应收账款进行信用额度及账期管理，对零星应收款进行核销;对月度和季度赐予客户的返利政策进行核对和监督。3、30 日(1)做好月末结账前的打算。(2)作出本月工作总结和下月工作安排。个人月度工作安排 9第一：招商专员工作职责第 2727页共 4444页一、收集、整理、市场行情、以及竞争对手等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策供应参考。二、帮助主管负责公司专卖店的拓展工作。三、定期向主管汇报工作状况和意向客户跟踪状况，定期进行工作总结，提高工作安排性和有效性。四、

36、根据公司与部门下达的空白市场拓展任务编写年度、月度招商安排书并负责详细实施。五、请遵守公司各项规章制度，听从管理。六、具备较强的组织协调及沟通交际实力，勤奋敬业。七、建立意向客户数据库，负责公司拓展资料的管理、工作。及后期的立意向客户跟进与签单。八、负责搜集意向客户提出看法与建议等信息的记录及回访工作。九、负责拓展工作指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对拓展动态状况的质询。十、负责招商的前期谈判和合同签订，并负责开业前期的服务与管理。第 2828页共 4444页十一、完成领导交办的其他工作。其次：招商专员的工作职责一、帮助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目

37、、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策供应参考。二、帮助招商主管负责公司电脑产品的招商工作。三、定期向招商主管汇报工作状况和客户跟踪状况，定期进行工作总结，提高工作安排性和有效性。四、根据公司下达的招商任务编写年度、月度招商安排书并负责详细实施。五、严格执行公司各项规章制度，听从管理。六、具备较强的组织协调及沟通交际实力，勤奋敬业。七、建立电脑代理商客户数据库，负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。及后期的电脑代理商的客户关系维护。八、负责监查客户的看法或信息的记录及回访工作。九、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制第 2929页共

38、 4444页作、编写，并随时答复领导对销售动态状况的质询。十、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订，并负责出租的后期管理及出租费用的按期收取。十一、完成领导交办的其他工作。个人月度工作安排 10今年 5 月份，我有幸加入鞍山港龙国信置业有限公司招商部，成为其中一员。八个月以来，紧紧围绕招商工作，努力学习招商学问，不断改进工作方法，提高工作效率，努力完成各项工作任务，现将半年以来的.工作学习状况简要汇报如下：一、企业理念和规章制度的学习：刚入公司的前 7 天，先学习的是企业理念和规章制度。通过对港龙集团规章制度的学习，使我加深了对港龙集团企业文化的了解与相识，熟识公司各项工作的管理及执行流程，

39、为我在港龙日后的工作奠定了坚实的基础，使我以最快的速度成为一名合格的员工。二、招商工作任务完成状况：（一）、市场调研工作：第 3030页共 4444页对鞍山的新兴商贸城、景子街小商品城、长大商贸城、时代小商品城进行了具体的调研。通过市场调研工作对业态布局、动线划分、品类组合、装修风格、租金价位、商户构成、商业配套、协助设施等方面有了更进一步的了解。为在日后走访商户，品项落位供应了参考依据。（二）、储备商户资源，为日后的招商工作做好铺垫。招商过程是一个漫长的，按部就班的过程，胜利与否存在诸多的因素。在这八个月中，我走访了站前人防地下街，钻石城，海源小商品城，新兴综合批发市场，恒华乐雪批发市场，四

40、隆广场，景子街，景子街小商品城，尊洛佳，凯特购物广场，立山时代批发城，长大商贸城，长大花鸟鱼市场，铁西联营商场，金派商场，腾飞家私城，沈阳苏家屯五洲城，五爱韩国城，沈阳韩百商城，岫岩荷花玉器批发市场，首山正德广场，海城西关龙水金帝商场，佟二堡皮草城。在每次走访中，我都具体记录走访商户的具体信息，例如姓名，联系电话，店面面积，是否有租铺意向，租铺重点考虑的因素。一些商户虽然短暂未签单，但达到什么样的条件，可以达成签单。这样一来，一旦有合适机会，立刻可以联系商户签单。目前依据个人的台账登记走访商第 3131页共 4444页户 800 多户，储备意向商户约 50 户。初期由于本人没有小商品市场招商工

41、作的阅历,因此招商时很吃力。小商品的业主多数是个体经营，并且须要的面积都很小，在招商过程中须要足够的耐性和坚毅的意志力。而与招商品牌厂商的情感沟通；商务合作条件的谈判技巧，是须要我在工作中改善和提高的地方。（三）、在招商方面取得的成果。截止目前招商面积为 594.37 平方米。其中包括生活用品，日杂用品，品牌女装，窗帘布艺，家具用品，箱包饰品，小家电等品项。并且和商户保持着友好的合作关系，为日后的转介绍商户，和日常管理工作，打下来良好的情感基础。在招商过程中，我还储备了肯定量的餐饮，消遣，休闲项目，可为二期招商工作储备资源。（四）、本年度招商业绩的分析：1.目前鞍山已有多家综合性的批发市场，以

42、站前商圈为主的恒华乐雪批发市场，景子街小商品城，新兴市场，立山时代批发市场。依据今年的经济形势来看，每个批发市场的销售额都是呈下滑趋势。并且招商压力很大，空铺率上升。我司作为筹备中的项目，许多经营者会有诸如不知道何时开业，开业后不知道效益好坏等的担忧，不敢选第 3232页共 4444页择入驻本项目，导致招商过程比较艰难，招商成效不大。2.本身的不足之处。独立完成工作的实力还不强，业务学问驾驭不够，有时表达不够精确，人际关系不足，未能建立起有效人际关系链，在与相关部门沟通联络中，缺乏沟通技巧。另外还有一些方面跟领导期望的相差较远，如招商意识不够，工作不够细致等。对于一些迟疑不定的意向商户，思想工

43、作做的不够刚好彻底，导致商户最终未签约，或是签约其它的项目。3.一花独放不是春，百花齐放春满园。感谢部门领导和同事在我招商遇到瓶颈的时期，赐予我帮助。使我坚持不断地学习理论学问、总结工作阅历，加强自身思想修养，努力提高综合素养，完成了自己岗位的各项职责。正确的引导我招商方向，使我信念满满的面对招商工作。更加仔细的进行商户的走访和回访工作。并周期性的进行早市和夜市的招商工作和 DM 的发放。三、参加公司活动在五月公司策划的户外商户参展活动中，协作营销部工作，选择购买参展商品。筛选参展商户，并进行商品的拍照和商品陈设，商户的经营和返款。加深了与商户的沟通，为港龙品牌做了进一步的宣扬。第 3333页

44、共 4444页在十月份公司进行投资户商铺交铺时，帮助办理交铺手续，对于自营商户和投资商户有了进一步的沟通和了解。20 xx 年工作安排：1.根据每月招商安排进行招商，争取努力完成招商安排；2.做好鞍山市场的调研工作，充分了解竞争店的招商政策；3.开发外埠市场，使更多的商家了解港龙，签约港龙。4.做好老商户的回访和沟通工作，利用老商户，拉动新商户的签约。个人月度工作安排 11(一)全面完成就业创业重点目标任务工作安排接着落实做好各项就业创业政策，建成“狮子山区人力资源市场”，加强市场信息网络建设。加大各项重点工作推动力度，确保完成 20 xx 年就业(创业)重点工作目标任务。(二)大力推动民生工

45、程加大民生工程实施力度，重点推动城乡居民养老保险、城乡劳动者技能培训等民生工程的实施进度，确保各项民生工程 9 月底全面完第 3434页共 4444页成。(三)着力做好劳动保障监察工作一是主动开展劳动用工、工资支付、农夫工工资支付等各项专项执法检查活动;二是刚好受理各类投诉、举报，刚好办理各类案件，构建和谐劳动关系。(四)仔细做好人事工作一是仔细做好区机关、事业单位工作人员招录(聘)工作;二是做好机关公务员工资晋升和事业单位在职人员工资调整和养老保险相关工作个人月度工作安排 12一、市场分析依据 11 月市场反馈状况分析，x 月学生面临期末考试造成学员惊慌，必定会出现病急乱投医的做法，因而为考

46、虑到让我校在补习市场中抢占市场份额，在保证稳定的生源同时，要增加生源。此外市场部认为招生宣扬、询问答疑、教学管理、教研教学是一体的，相辅相承的，每一个环节对于学校的发展都是特别重要的。为了解决目前的状第 3535页共 4444页况，市场部特制定出 12 月工作安排。二、工作思路以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。三、本月主要工作媒体宣扬工作：通过 x 月的市场反馈状况看报媒有肯定效果本月安排在春晚、信息报各投放 1 期，时间为 x 月最终一周进行;由于寒假即将接近本月安排 x 月最终一周及 20 xx 年 x 月前 2 周，分别向公交车电视广告、公交车 LED 投

47、放 3 周广告，提升影响力在寒假补习战中取得先机。(市场部建议该项工作要刚好开展)地面推广工作：期末考试接近，学员家长比较惊慌，以练习本、考试攻略为主对各个学校进行推广收集数据，需询问时协作完成(收集回来数据得刚好跟踪)主要由全职和兼职协作完成。合作赞助工作：对社团进行付费赞助，并进行商谈合作相关事宜;加大对学校周边文具店、超市合作，做到各大重点学校周边均有我校合作店，并商谈出招生代理相关事宜。宣扬资料制作：由于 x 月份市场宣扬外铺资料已不足，所以必需第 3636页共 4444页尽快制定出有冲击力、有效的宣扬资料，更好的为本月及寒假地推工作，打下坚实基础。寒假老师合作：寒假来临北市区预料开设

48、寒假班，市场部主动协作分校负责人与北市区小学老师进行对接沟通，尽早对寒假班工作进行部署和支配。网站推广工作：由于 x 月以来我校网站始终处于休眠状态，未能很好的利用，本月还将对网站进行大力度宣扬和推广。依据网推公司报来的安排来看，市场部建议选择搜寻推广+网盟推广方式费网站进行推广，必需定人负责(总、分校皆有人负责网站来访接待)。如出现在线不询问并进行责任人追究制。四、资源配置1、宣扬资料 50000 份;2、派发单页兼职人员 45 名，(因市场部工作人员不足，有工作须要公司人员可随时调动)、全职人员 1 名;3、望总校能给以人力物力的支持。个人月度工作安排 13一、数据分析：第 3737页共

49、4444页1、季度任务完成进度；2、未按安排完成的客户网点列表；3、特别项目完成进度；二、x 月份销售业绩分解：1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策；2、实地探望客户类表，并标注主要工作事项；3、促销活动支配及促销人员调用列表；4、特别项目销售分解目标；三、问题分析：1、存在问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的影响；2、对产生的问题是否有解决的方法；3、销售环节的问题表现，及解决建议；四、x 月份重点配套工作项目安排及地区、网点、日程支配列表；五、增长点：1、销量增长网点列表及措施；2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程第 3838页共 4444页六、改进：1、对公司流程、制度

50、的改进建议；2、政策措施、资源调配的改进建议。个人月度工作安排 14一、熟识工作环境1、熟识楼层主管的工作职责，楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门；2、熟识本楼层的管理人员及员工，向他们了解他们所在工作岗位的状况；3、熟识本楼层的全部专柜，包括专柜名称、详细位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。二、发觉当前工作中的问题1、依据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否有本部门无法解决的问题，是否有须要相关部门帮助解决而没有详细的人和方法来落实的问题；2、全部本楼层的员工是否清晰本岗位的工作职责及相应的工作流程，是否有实力做好本职工作及所在岗位须要帮助解决的问题，是否第 393