2022个人年终述职报告_16.docx
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1、第 1 1页共 5555页20222022 个人年终述职报告个人年终述职报告个人年终述职报告随着社会一步步向前发展,须要运用报告的状况越来越多,报告包含标题、正文、结尾等。在写之前,可以先参考范文,下面是我为大家收集的个人年终述职报告,仅供参考,欢迎大家阅读。个人年终述职报告 1各位领导、老师们:下午好!一、政治思想、工作看法方面任期内我能仔细贯彻党的教化方针,酷爱教化事业,把教书育人作为自己的天职。自觉遵守老师法,结合当前的社会发展,教化改革的形势以及学生的实际,努力提高自己的教研、教化、教学的实力。始终做到忠诚于党的教化事业,遵纪遵守法律,仔细学习国家有关教化的方针政策,酷爱教化事业,不忘
2、人民老师根本职责,严于律己,宽以待人,以真挚的事业心,务实求真的看法,履行本职工作,并通过政治思想,学识水平,教化教学实力等方面的不断提高来塑造自己第 2 2页共 5555页的行为。二、教化教学方面本人在实际的教化中,主动转变思想观念,探新课程理念的教化教学方式,深化探讨理论,改进教学方式方法,与时俱进,要培育学生主动探究科学学问的爱好和实力,把获得学问与实际结合,提高学生的动手实力,在情感、看法价值观等方面都充分发展作为教学改革的基本指导思想,把教学看成是师生之间、学生之间交往互动,共同发展的过程。依据学生的各种特点,细心设计教学过程,利用各种教学设备,先进行教材试讲,请同教研组的老师反复听
3、评,从研、讲、听、评中推敲完善志向的教案,在教学中还注意创设生活化的教学情境,以丰富多彩的形式呈现给学生,激发学生的学习爱好。在教学中不但要教书,还要育人,常常深化到学生去,了解各种不同观念,不同要求,不同目的的学生,通过谈心,用我的行动体现我酷爱、信任、关切、爱惜每一个学生,让师生之间的关系处于一种民主和谐的状态,建立起新型的师生之间同等、民主关系,把学生引导到统一相识,对自己充溢信念,对将来充溢希望,立志自己成为有用之才,进而主动学习。第 3 3页共 5555页为了提高课堂教学的艺术,探究教学的新路子工作期间,我不辞劳苦,主动去听课学习,研讨教学方法,还经常在晚上,通过博客和有阅历的同行沟
4、通,探究取经,逐步去掉自己陈旧的教学方法,相识到要激发学生的学习爱好,要培育学生的学习实力,就必需讲究课堂教学的艺术,必需教会学生驾驭学习的方法,使学生能在轻松开心中学习。所以我不再照搬以往的教法,重新谛视,定位。先了解学生的学习状况,学习看法,深化挖掘教材,结合学生的实际状况细心钻研教材,设计教学环节,教学方法,紧扣教研专题,做到因材施教。珍惜课堂的四非常钟。课堂上,做到教态自然亲切,给学生营造一个和谐同等的气氛。实行多种教学手段来调动学生学习的欲望。每一节课,我都尽量以表扬,激励的方式让学生在轻松开心中学习。同时,我注意优生和差生的搭配,设计的问题难易适中,尽量让差生有机会发言,让他们感受
5、胜利的喜悦,在教学过程中,注意学法的指导。经过多番努力,最终取得肯定的成就,所带学生在屡次考试中取得优异成果,在高考中超额完成学校的目标任务,并在生物联赛中获得国家级三等奖,及省级二、三等奖。拜师学艺,改革课堂教学。第 4 4页共 5555页三、教学改革和接着教化方面新课改要以提高学生素养教化为主导思想,为此,我在教学工作中并非只是传授学问,而是留意了学生实力的培育,把传授学问、技能和发展智力、实力结合起来,在学问层面上注入了思想情感教化的因素,发挥学生的创新意识和创新实力。让学生的各种素养都得到有效的发展和培育。我主动参与校内组织的校本培训及各项校本教研活动,观摩多节的优质课,学习先进的教化
6、理论,常常和优秀老师、教学骨干进行面对面得沟通,在教学过程中我能够将在培训中学到的新理念、新方法运用到教学中去,优化自己的课堂教学。为了进一步丰富自己专业理论学问和专业技能水平,我还坚持进修学习,在 20 xx到 20 xx 年参与接着教化培训,使自己的教化教学水平不断提高,既有学问上的积累,也有教学技艺的增长。总之,任职期间我勤勤恳恳,任劳任怨,在教学、科研和学生思想工作等方面都取得很大成果,使许多学生走进社会后,成为社会主义现代建设的得力干将,为社会创建的了不少的财宝,使我得到最大的劝慰。今后,我将一如既往地接着努力,争取在工作上取得更大的成果和进步,为学校发展贡献自己的力气。第 5 5页
7、共 5555页述职人:XXX20 xx 年 XX 月 XX 日个人年终述职报告 2敬重的领导:您好!xxxx 年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦训诲的领导,感谢团结上进的同事帮助激励,感谢在我懊丧时激励我给我打气信任我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、激励才能使我更加乐衷于我的工作,更加酷爱我的工作。一年来,我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策,主动协作销售经理做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、主动开拓市场,较好地完成了年度销售目标。依据公司管理人员考核方法的通知精神,根据年终述职的有关要求和内
8、容,现将一年来的个人工作述职如下:1、xx 市场全年任务完成状况。xxxx 年,我负责连、xx 地区的销售工作,该地区全年销售 xx 万元,完成全年指标 xx%,比去年同期增第 6 6页共 5555页加了 xx 万元长率为 xx%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定,xx21 年新客户销售额有望,有较大突破。2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上,精耕细作。以各经销商为中心,从一个一个市场入手,同经销商编织 xx 产品的销售网络,通过我们的努力,和每个经销商细致沟通,耐性做工作,明确各家经销商经销区域范围,做到不重复,不恶意串货,逐一解决售后服务等各项问题
9、,最终让经销商重拾了销售五洲产品的信念。3、开发空白市场。xxx 地区三个地区 xxxx 年底只有 6 家经销商,能够正常发货的只有 4 家,空白县市过多,能正常销售的太少。xxxx年年初我对空白区域进行重新调 1 研,结合区域生活用纸消费习惯,制定了具体的市场开发方案,找寻合适目标客户,有针对性宣扬销售产品。经过一年的努力,全年共开发新客户 6 家,终端连锁超市 1 家。4、组织今年的销售工作。主动宣扬公司各项售政策及淡储旺销政策,xx 区域今年销售量比 xxxx 年增加了 800 万以上。淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销商的库房占满,使其不能再储备其他公司第 7 7页共 5555页的产
10、品,旺季到来,经销商优先销售的都是我们公司的产品,大大提升了公司的销量,甚至一些品种出现断货。假如发货刚好的话,今年销量还能提高一块。5、做好 xx 区域各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况,对当月的销售工作进行总结分析并依据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售安排。6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题,对这些问题刚好赐予解决,并与客户分析竞争对手,商讨提高市场占有率的方法,将有价值的观点和方法刚好反馈给上级领导。7、主动参加并帮助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施状况进行跟踪落实,做好内勤工作的帮助和指导。一年下来,
11、虽然 xx 市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展,但仍存在一些问题:1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的激烈竞争反映不够快速,使我们失去一部分市场。2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的变更,各家经销商第 8 8页共 5555页的销售压力比较大,较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织探讨过,但工作还没有做到位,串货问题接着存在,这样对我们产品经销负面影响都很大,对经销商的信念打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得 2 也不够全面,有的区域能供应信息帮助防止串货,而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务实力还
12、需更快更好的提高。3、xx 市场网络规划不好,二三级市场进货渠道比较乱,市场规范不到位,随意销售现象比较严峻。结合 xxxx 年销售工作取得的成果及存在的问题,并依据生活用纸xxxx 年 1.5 亿元的销售目标,准备从以下几个方面来开展 xx21 的销售工作:1、加强市场推广、宣扬力度。在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率;制定市场宣扬策略,监督广告投放,实施多媒体传播安排,制定并实施销售活动方案。2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理,负责客户状况收集、调查。第 9 9页共 5555页3、做好业务人员培训、沟通工作,进一步完
13、善销售管理工作。xxxx年我们要对任务进行落实,做到目标明确、责任到人,保证预期目标的实现,同时会加大销售人员的引进及整合,对新进的人员进行全面的培训,使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。4、听从大局,团结协作。在日常工作中,做好销售经理助理的本职工作,努力完成公司领导布置的各项工作,主动为其他同事的工作创建良好的氛围和环境,相互敬重、相互协作。同时,勇于开展指责和自我指责,对其他同事的缺点和错误刚好地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。xxxx 年我仍会和全部销售人员一道努力拼搏,力争xxxx年公司生活用纸销量增长xx%,为实现公司生活用纸销售总额为
14、xx 亿元的目标而奋斗。述职人:xxxxxxx 年 x 月 x 日个人年终述职报告 3已经是班主任工作的第六个年头,做过住宿班的班主任,也做过片内的班主任。对我来说,班主任工作已经没有挑战,有的更多的是平淡、平和或者有或多或少的乐趣。第 1010页共 5555页我所任教的班级学生人数有 54 人,现在班内人数有 52 人,不在班的两人一位癫痫,刚做完开颅手术,另一人白血病在家养病。在此也一并感谢在座的班主任老师赐予苏亚楠同学的帮助。我想代苏的家长感谢各位初二年级的老师们个人给苏同学的捐款,感谢你们伸出了暖和的手。我班男生 32 人,女生 21 人,男生比女生多出 11 人,这给我的工作带来很大
15、难度。现将成果汇报如下:因为男生多,所以一起先班级学习成果不良,在十个平行班内倒数其次,经过一年多的努力,现在已经成为平行班的第五名。这归功于学生的努力和老师的辛苦。因为男生多,所以在运动会中取得了肯定的成果,20 个班级之内取得了第五名的成果,同时获得了精神文明奖。在三个月的努力后,我们最终获得了一星级文明班。在成果的背后也有许多让我很难为情的事情,例如:1、班内陈琛与李天瑜的大闹事务后果严峻,李同学 5 天看不到东西,差点失明,因老师刚好送到医院,所以眼睛保住了,家长对于老师的刚好救助表示了感谢,善后的处理也很刚好。当我向张主任汇报第 1111页共 5555页结果说事情已经搞定的时候,我很
16、轻松,我想领导也会很轻松。2、黄成因为在体育课后跳冬青,被董校长当场抓获,造成了班级荣誉的损害,最终黄的家长将罚款的 200 元交到了学校。3、同学和 5 班学生交情深,所以帮人出头,为别人打架撑腰,造成了很坏的影响。4、在楼道内将大厅玻璃撞碎,被罚款 80 元。中学生身处 14 岁年龄,很难把握分寸,对于正确和错误往往分不太清,老师的耳提面命往往起不到更好的作用,为了保持班级的稳定,我尝试进行了几大“绝杀,现供应出来,供参考:一、家访很少有老师进行这么费劲不讨好的工作了,但是我感觉家访的效果还是不错的。家访的条件:家访的人员确定家访前的打算家访留意的问题家访的效果第 1212页共 5555页
17、二、戒尺我不崇尚棍棒教化,也反对体罚,但对于现在的学生,假如没有有效的惩处措施和嘉奖机制,会使学生无所畏惧。无知者无畏,没有学习欲望的学生没的救,老师还是要有点威信的。当然威信不是单靠戒尺得来的,但是没有除了戒尺,我还有什么?三、理发学校要求学生齐耳短发,女生马尾或者小辫,我不知道我有没有理发师的水平,但是只要学生头发长,刺头,我就会适当的将他的刺踢掉。不容商议。四、平和我越来更加现平和是一种有效的解决问题的前提。疾风骤雨的教化使可以适当运用的,但是效果总不如平和的说教好,当然我的说教不会超过 15 分钟,因为从心理学的角度讲,超过 15 分钟的教化使无效教化,这么忙的班主任工作,无效教化就不
18、要进行了吧。这是我班主任工作的一点浅见,不过说是在的,有苦趣,也有乐趣。坐在这个位子上了,就得想方法给自己省省心。自己的空余时间多了,才会做更多有意义的事情。我的口号是:别让学生奢侈自己的第 1313页共 5555页生命。个人年终述职报告 4敬重的领导:您好!转瞬之间一年又将要过去,回顾一年来的工作,本人在市政府和办公室的正确领导下,在各兄弟处室和同志们的大力支持和主动协作下,我与本科室人员团结奋进,开拓创新,为政府的后勤(财务)工作供应了优质的服务,较好地完成了各项工作任务。现将本人一年来的工作状况简要总结一、爱岗敬业、坚持原则,树立良好的职业道德在工作中,自己根据发展要有新思路,改革要有新
19、突破,开放要有新局面,各项工作要有新举措的要求,在工作中要能够坚持原则、秉公办事、顾全大局,以新会计法为依据,遵纪遵守法律,遵守财经纪律。仔细履行会计岗位职责,一丝不苟,忠于职守,尽职尽责的工作,工作上踏实肯干,听从组织支配,努力钻研业务,提高业务技能,尽管平常工作繁忙,不管怎样都能保质、保量按时完成岗位任务,主动利用会计的优势和特长,给领导当好参谋,合理合法处理好一切财第 1414页共 5555页会业务,对办公室全部须要报销的单据进行仔细审核,为领导审批把好第一关,对不合理的票据一律不予报销,发觉问题刚好向领导汇报,仔细做好会计基础工作,仔细审核原始凭证,会计凭证手续齐全、装订整齐符合要求,
20、科目设置精确、帐目清晰,会计报表精确、刚好、完整,定期向领导汇报财会业务执行状况,并能协调好会计中心与各单位之间的关系,除按时完成本职工作之外还能完成一些临时性工作任务。二、加强政治业务学习,努力提高自身素养我深知作为财务工作人员,肩负的任务繁重,责任重大。为了不辜负领导的重托和大家的信任,更好的履行好职责,就必需不断的学习。因此我始终把学习放在重要位置。工作中,能够仔细执行有关财务管理规定,履行节约、勤俭办社;到处领先垂范,廉洁勤政,务实开拓。三、重视日常财务收支管理收支管理是一个单位财务管理工作的重中之重,加强收支管理,既是缓解资金供需冲突,发展事业的须要,也是贯彻执行勤俭办一切事业方针的
21、体现。为了加强这一管理,我们建立健全了各项财务制度,第 1515页共 5555页这样财务日常工作就可以做到有法可依,有章可循,实现管理的规范化、制度化。对一切开支严格按财务制度办理,对一些创收主动进行催收,使得政府办能够集中财力办事业。通过财务科仔细落实执行,收效特别明显,在经费相当吃紧的形势下,既保证了政府办一系列正常业务活动和财务收支健康顺当地开展,又使各项收支的支配运用符合事业发展安排和财政政策的要求,极大地提高了资金的运用效益,达到了增收节支的目的。四、合理支配收支预算,严格预算管理单位预算是机关完成各项工作任务,实现安排的重要保证,也是单位财务工作的基本依据。因此,仔细做好政府办的收
22、支预算具有非常重要的意义。为搞好这项工作,依据政府办的发展实际,既要总结分析上年度预算执行状况,找出影响本期预算的各种因素,又要客观分析本年度国家有关政策对预算的影响,还要广泛征求各部门看法,并多次向领导汇报,在现有条件下,在国家政策允许范围内,挖掘潜力,多渠道主动筹措资金,本着“以收定支,量入为出,保证重点,兼顾一般”的.原则,使预算更加切合实际,利于操作,发挥其在财务管理中的主动作用。充分发挥了资金的运用效益,确保了政府办各项第 1616页共 5555页工作的顺当完成。五、仔细做好年终决算工作年终决算是一项比较困难和繁重的工作任务,主要是进行结清旧账,年终转账和记入新账,编制会计报表等。财
23、务报表是反映单位财务状况和收支状况的书面文件,是财政部门和单位领导了解状况,驾驭政策,指导本单位预算执行工作的重要资料,也是编制下年度政府办财务收支安排的基础。所以我们特别重视这项工作,放弃周末和元旦假期的休息时间,加班加点,仔细细致地搞好年终决算和编制各种会计报表。同时针对报表又撰写出了详尽的财务分析报告,对一年来的收支活动进行分析和探讨,做出正确的评价,通过分析,总结出管理中的阅历,揭示出存在的问题,以便改进财务管理工作,提高管理水平,也为领导的决策供应了依据。六、修订完善各项财务管理制度针对财务管理出现的新状况、新问题,也为了使我们政府办的财务管理工作更加规范化、制度化、科学化。如:为了
24、加强对财务工作的平安防范管理,我们制定完善了平安管理制度,增加了平安防范意识,做到了防火、防盗,确保了财务平安。通过对财务制度的修订第 1717页共 5555页完善,无疑将对政府办的财务管理工作上水平、上台阶起到强有力的保障作用。七、科学调度,厉行节约本着厉行节约,保证工作须要地原则,坚持做到多请示、多汇报、不该购的不购,不该报的不报,充分利用办公室现有资源,科学调度,合理调剂,能用则用,能修则修,以最小的支出,取得最佳的效果。总之,在 x 年的工作中,自己在本科室人员的共同努力下,我们财务科做了大量卓有成效的工作,这与政府办的正确领导和同志们的艰苦奋斗是分不开的,在新的一年里,我们将更加努力
25、工作,发扬成果,改正不足,以勤奋务实、开拓进取的工作看法,为我们政府办的建设和发展贡献自己的力气。此致敬礼!述职人:x20 xx 年 x 月 x 日个人年终述职报告 5第 1818页共 5555页20 xx 年对于我个人来说是接受挑战的一年、充溢希望和不断探究的一年,同时也是开拓创新、学习实践和收获阅历的一年,感谢 xx学院赐予我这样一个表现自我的机会和展示自我实力的平台。现将工作汇报如下:一、思想政治素养思想是行动的先导,理论是实践的指南。使我充分相识高校生思想政治教化工作的重要意义,切实将育人工作放在首位,严于律己,甘于奉献;主动开展学生思想政治教化工作,坚持以人为本,深化细致了解学生学习
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