教务处四月份活动总结.doc

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1、本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵扯利益关系，请告知上传人联系删除。第 1 页 共 5 页教务处四月份活动总结教务处四月份活动总结四月份店铺活动总结（4 月 2 日会议）一、店铺整体活动1、店铺国产产品做满 50 包邮；进口产品做满 100 包邮。注包邮只限圆通快递；活动产品、特价产品不参与包邮优惠。2、做满就送活动，满就送活动有两个方案方案一：送店铺优惠卷活动凡购买国产产品满 50 元送 5 元店铺优惠卷、满 100元送 10 元优惠卷，以 50 元为单位依次递增。注：优惠卷可以在本次购物中使用，每月仅限使用一次；优惠卷只能用于购买国产产品满 50 元时使用，购买进口产品不能使用优惠券

2、；购买活动产品、特价产品、套装产品不能使用优惠卷；购买国产产品客人不想参与优惠卷活动的可以参与方案二活动（二者选一，不同时进行）。方案二：送赠品活动凡购买进口产品满 50 元可在店铺 50 元赠品区里面选择一个赠品，满 100 元可以在 100 元赠品区里面选择一个，以 50 元为单位依次递增。注：购买国产产品的客户如果不想要优惠卷活动的可以换满就送赠品的活动但二者不可以同时进行；购买活动产品、特价产品、套装产品不能享受满就送赠品活动。本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵扯利益关系，请告知上传人联系删除。第 2 页 共 5 页3、每天一款限时秒杀产品，以最低的折扣不送任何赠品，依次提高店铺

3、热销产品的销量。秒杀时间大致定为每天晚上 8 点开始每天限量 10 件秒杀产品为市场最热销，本店评价好、有一定销量的产品，秒杀期间用直通车最定向推广。具体产品安排如下：周一：凡茜卸妆油周二：相宜本草防晒霜周三：相宜本草四倍蚕丝凝白面膜周四：beely 三维防辐射 bb 霜周五：相宜本草绿茶白茶套装周六：芳草集绿茶小米草眼胶周日：相宜本草滋养紧致眼霜宝贝描述注明。秒杀产品不包邮不赠送任何赠品、不参与会员折扣、不参与店铺其他任何活动。4、品牌周末惠活动仍然继续5、在店铺公布我们的会员折扣（可以直接用淘宝的会员系统），在产品价格中就标出优惠金额。以前我们采用亿智达会员管理系统是因为 a 相宜本草的产

4、品的会员折扣不能公布，b 当时我们线下会员较多如果采用淘宝会员系统管理不到线下会员，c 做表格记录会员信息很繁琐花费的时间很多不容管理，d 用 excel 做的表格、淘宝会员系统不能群发促销本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵扯利益关系，请告知上传人联系删除。第 3 页 共 5 页短信 e、用淘宝会员系统怕不能将客户信息导出备份、不能保存我们的客户信息。现在建议使用淘宝会员系统理由如下：a 现在我们线下会员下单不多，在使用淘宝会员系统的同时也可以使用亿智达会员管理系统管理线下会员，b 现在淘宝自带会员系统功能越来越完善，有导出备份功能、有群发旺旺短信功能、有会员购买记录提醒功能，还能在宝贝

5、价格上显示会员价格二、单品促销1、凡茜卸妆油总结：人都是喜欢小便宜的，我们要想尽办法让人家占便宜，要么送好又多的赠品，要不就价格比别人低建议：我们赠品换一换，必须有一个超具有吸引力而且大众化即大家都能用上的产品，其他赠品我们应该也要有针对性的而且实用的，在我们现有的 5 个赠品中还缺一个具有吸引力的赠品，我们可以还是买一送五，只是把其中一个产品换成红石榴喷雾或者 mini 装的卸妆水，其他赠品不变，我们一样做买一送五，这样我们还稍微有优势一些，还有一种是赠品可以选择，选卸妆水+其他 4 个赠品或是选喷雾+其他 4 个赠品或者是选择卸妆水+喷雾，设定 3 种选择，可以灵活让客人选，人家更喜欢具体

6、方案：a、红石榴喷雾、仙人掌卸妆水、小卸妆油任选一加上其他 4 个本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵扯利益关系，请告知上传人联系删除。第 4 页 共 5 页赠品组成包邮买一送五活动或红石榴喷雾、仙人掌卸妆水、小卸妆油任选二，组成包邮买一送二活动。b、限时秒杀，一三五中午十二点整或者晚上八点整准时开始，限定数量，每天秒 5 个，价格定位 43-46 之间，不送赠品包邮，这个价格基本可以扯平邮费，不赚钱增加流量与销量，另外星期天上午10 点钟开始秒杀限定 10 个，赠品照送包邮亏本增加人气。2、相宜本草滋养紧致眼霜淘宝搜索滋养紧致眼霜，按销量排名，排在前八位的卖家中有6 个就明确表明了包邮（

7、单间包邮）加送小样，而我们店铺到现在都还是按照相宜的规定，老老实实做，没有送小样也没有包邮，销量不好的原因可能就在此处。对策。我们滋养紧致眼霜以前有很好的销量，评价也很多，从4 月起我们也做活动，单价 42 元+包邮+送红石榴眼凝霜+黄金眼膜+水晶眼膜。3、去死皮膏淘宝有卖家两只 45 元包邮，有单支 25 元送仙人掌面膜包邮，有会员价 1 只包邮。对策：去死皮膏两件包邮 45 元；单件去死皮膏单价 25 元、3元邮费送仙人掌面贴膜一个+鼻贴+软膜4、四倍蚕丝凝白面膜宝贝伊人再现：单价 67 包邮，买一盒送三片共 10 片（有会员本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵扯利益关系，请告知上传人联系删除。第 5 页 共 5 页折扣，店铺消费满 100 元送 10 元店铺优惠卷）美丽再现 2021：单价 67 包邮，买一盒送三片两盒送 7 片（有会员折扣）对策：单价 67 包邮，买一盒送 4 片（两片四倍面膜、两片红石榴面膜）买两盒送 8 片