2022贪吃蛇游戏.doc

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1、贪吃蛇游戏贪吃蛇游戏杜怀忠黄琼都说天上不会掉馅饼，但世事难料，大概大半年前，小老板杜怀忠实实在在接到了一个大“馅饼”：跨国大公司出价 150 万元要购买他公司注册使用的域名。然而，世事同样难料，还没等他从狂喜中反应过来。不久情势就急转直下，不仅快到手的“馅饼”飞了，连属于他的域名也没了。公司客户更大大缩水以下为杜怀忠的自述。注册域名扩财路这事儿还得从头说起。原本是国内一家大型照明国企业务员的我，几年业务跑下来，便自立门户开了家照明器材销售公司。一开始我的市场定位就相当明确：主要经销、代理国内的知名照明产品，小部分简单产品自己进行生产或与对方合作。要说做业务和推广，那可是我的强项，要么做品牌，直

2、接就做名气大的明星产品；要么做口碑，一些名不见经传或不愿推广的厂家，生产出的产品不仅价格低，质量其实也不错，虽然一开始会比较难打开局，但利润发展空间相对较大。确定这两条思路后，我立即着手将手头的客户过滤分类，很快原有的客户资源就一一归位，新公司刚开张就已经手握不下十家照明企业的代理，还接下了浙江一家节能灯泡的合作生产单。除了这些我以往惯用的经营模式，我还专门聘请了一个技术人员来搞公司网站，准备进行网络销售。考虑到公司的名字是“长明光”，我便取其中拼音的首个字母组成了网站域名：。经过一番设计更新，网站风风火火地做了起来，不仅有各种产品介绍，还设计了网上订购平台，我们的采购也可以通过这个平台来完成

3、网络销售刚开始效果一般，但时间一长，不少外地的客户都习惯了在网站上下单操作，更有不少客户慕名找上门来合作。三年里，我的公司资产从最初的 20 多万元翻到 300 多万元，每年纯利就有几十万元。虽然还只是偏安华南一隅，但在业内也小有名气。一不小心成“玉米”“什么?150 万元?”我简直不敢相信自己的耳朵。几个月前，一家美国照明器材公司的高级法律顾问突然找到我，开门见山表明了来意，他们出如此高的价钱要买的不是产品，而是我们的域名!怎么回事?难道遇到跨国骗子了?这个叫周胜利的上海男人可能从我错愕的表情上看出了什么，语气里带着一丝轻蔑：“你做照明的日子不短了，不会连我们 CMG 公司都不知道吧?”说实

4、话，这些年我主要接触国内的中低档产品，还真不太清楚 CMG 什么来头，而且周胜利居高临下的态度让我颇有点下不来台。“周先生，你请先回，我要和我的董事会商量一下。”我潇洒地做了一个“请”的手势。“杜总，请你三思，总之我们的域名是不会给你用的!”姓周的脸上明显有些挂不住，大概没想到我这样的“小蚂蚁”面对这么大的诱惑，竟然还敢当面回绝像 CMG 这样的“大象”。150 万元啊!说实话，要不是太看不惯这个所谓高级法律顾问的嚣张气焰，我差点当场屁颠屁颠地就签字同意了，我这个小销售公司，哪里还有啥董事会。送走了周胜利，我也冷静了许多，第一件事就是查这个 CMG 的来历。这不查不要紧，一查吓一跳它竟然是一家

5、在国际上都赫赫有名的超级大公司!照明器材仅仅是其经营范围中小小的一项。他们也的确注册了 的域名，想注册 的时候，却发现已经被我这个名不见经传的小企业给注册了，还经营着和他们类似的产品。难怪，前段时间有不少客户投诉我们，说我们发的货不对我心里挣扎得厉害：这可是 150 万元啦，现在这个经济环境，谁不想拿大笔现金捂口袋里?可另一方面，我目前网络营销份额已超过总份额 30，我真有点舍不得。这最后的一方面，也是最令我挣扎的焦点，不是经常都有这样的话语权从“大象”手里落到“小蚂蚁”面前的。那几天，我耳朵旁老有一黑一白两个小人儿在激烈战斗，白的说：“有点骨气好不好，干脆拒绝 CMG，老老实实做生意；要不就

6、接了这 150 万元，从头开始!”可黑的却说：“想当初你注册域名只花了区区 80元，现在可是天上掉馅饼，百年难得一遇哦，还不趁此机会大捞一笔?”“杜总，要不咱卖了吧!”就在我犹豫不决的当口，网管小王告诉我，其实贩卖域名也是一种商机，现在外面很多人专职抢注域名，还有了个流行的名号“玉米”，当然和李宇春的“玉米”不一样。“干脆直接把域名改成公司名称全拼，这样更好记，。我们可以要求在最初半年里，使用新域名的同时保留原域名的沿用，即客户无论输入新旧域名，都能直接转到我们公司的主页进行操作”按小王的说法，更换域名虽然麻烦但也不是不可行。我决定了，卖!不过，不是 150 万元，而是 500 万元!的确，这

7、天下掉馅饼的事，可不是经常都有的。坐地起价拉锯战反正开公司是为了赚钱，卖域名也可以赚钱，何乐不为呢，还能为我节约好几年的奋斗时间呢!最初决定要卖的时候，唯一拿不定的是，到底开多少价。虽说“玉米”这个团体比较特殊，大家一般都是单打独斗、老死不相往来，但凭着我长期做业务的种种伎俩，还是在论坛上挖出好几个骨灰级潜水“玉米”，佯装“业务”探讨，一探了虚实。最后，我初步定出了 500 万元的转让价，我承认这个价格有点高，按资深“玉米”们的推断，撑死了也就 400 万元。但我想，这可是它 CMG 自动找上门来的，开高点，到时候谈判也有下降的筹码。“杜总，你这几天没有吃错东西吧?”那个叫周胜利的 CMG 高

8、级法律顾问，说话仍旧那么刻薄。“500 万元?我马上可以代表美国 CMG 总部拒绝你!”“大家都是同行，互利互惠最好，不要弄僵了窝里斗”临走时，周胜利还甩下了这么一句意味深长的话。一开始，我以为 CMG 这是想压价，可一来二去快一个月过去了，周胜利那边还是纹丝不动。我有点着急了。可我总不能这时候又回过头去谈最初 150 万元的价格吧，我丢不起这人。这时，我回想起了周胜利的话，互利互惠，对，要是这价格真谈不拢，我们还可以谈合作嘛。这次我静下心来，权衡了许久。虽然 CMG 的生意还没大幅扩展到国内来，但以其财大气粗的架势以及国际影响来看，要“假公济私”玩玩我们这种小公司，不难。再说，他们的拳头产品

9、都来自最新鲜的科技，肯定是今后照明器材发展新的方向和热点，这说不定是我们公司实现转型的一个好机会呢!经过一番调查，我发现 CMG 目前还没有授权任何一家公司代理国内市场，保守估计 10年的使用费至少是 300 万元。我和一个投资公司的朋友讨论后，得出的结论就是：钱可以不要，但我们可以要 CMG 在国内的独家代理权。这次换我主动致电周胜利了，提出了我“坦率的、真诚的、建立在为双方共同的未来考虑基础上的”意见：用 CMG 中国独家代理权15 年交换公司域名!为什么是 15 年?我有我的算盘。这无异于一场赌博，押没押对宝不说，即便押对了，像 CMG 那样的中高端产品。价格普遍不低。我至少前一年多颗粒

10、无收，还要事先投入一笔不菲的资金进行市场推广和洽谈。可能两年持平，三年后才有盈利，但要真正实现丰厚回报则至少是五六年后，我不可能辛苦打天下，再让别人坐收渔利。我满以为自己的如意算盘打得好，也充分考虑到 CMG 的立场和需求，再说我不但不要钱，反而自己掏钱出来，CMG 岂有不答应之理?“No，no，no，杜总，恕我直言，像你这样规模和资产的公司，CMG 是不可能把整个中国的独家代理权交给你们的!”周胜利那轻蔑的语气又回来了。“咋的?就不许我这蚂蚁搏一搏 CMG 这头大象啦?我还就偏要试试不可!”我一急，东北家乡话都冒出来了。这回可不能再退缩了，我的态度也很强硬，要不拿 500 万元来，要不把独家

11、代理权交给我!周胜利也不是省油的灯，后来干脆自己不出面了，而是派了个他律师事务所的小律师应付我。可软磨硬泡谈到最后，不仅 500 万元没戏，国内代理权更是没门儿，竟然连原来他们提出的 150 万元的转让费也取消了!这么牛?!我着急上火得嘴唇都起泡了。这不是玩儿我吗?敢情这天下掉馅饼终究还是场幻觉啊。一时之间我也没辙了，哎，剩下的只有等待了。我看到时候，由于域名混乱，是你先乱，还是我先乱!四年域名一朝失这一过就是三个月，就在我差不多都要忘记这回事的时候，突然收到法院的传票，CMG 居然告我恶意抢注域名!好家伙，原来周胜利一边假装和我谈转让，一边却在收集证据，说我恶意敲诈!好在根据我国法律，CMG

12、 虽然已经注册但还未正式在国内推广，算不上驰名商标。最后鏖战下来，我们以注册在先使用在先险胜。经此一役，我真算是脱了层皮，为了胜诉，不算打点各方关系，光是律师费就花了 10 多万元，前后时间拖了两个多月。可还没容我松一口气，一份国际知识产权组织的仲裁通知书又递到了我面前天啊，CMG 居然转而申请仲裁，要来明抢我的域名!我也不是不懂法，按理说这个域名我先注册先使用，又不是故意抢注国内都胜诉了，国外没理由放弃啊，继续打!我打起精神赶紧找上专门打国际知识产权官司的律师，准备全英文的答辩词，这一耗又是几个月。后来，仲裁书终于下来了域名居然判给了 CMG!我出离愤怒了，这不是强盗裁决吗?我立马飞到北京，

13、折腾了大半个月，菩萨拜了不少，个个都说官司可以打，但却没人愿意出面。后来终于有个老专家跟我说了实话：原来，目前国际上对于 com 域名管理根本就还没有相关立法，所有的管理事宜一直以来由美国 com 域名管理中心来进行，因此在管理规则上遵循美国的法律和各项条款。这样一来，com 域名仲裁机构在执行时，主要依据西方的语言、文化、习俗等，对域名的理解自然就是英文优先于拼音了。这些年来，凡是与中国注册者有关的域名权利，中方均处于弱势地位。这官司没得打!从老专家那里出来，我双腿一软，瘫在了地上。打官司前前后后花了那么多钱。属于我的域名却硬生生被 CMG 抢走了!改名重新开始推广又是一笔大投入!更重要的是，现在别提和 CMG 的合作，这段时间我把全副精神花在官司上，实在无心经营正常业务，许多老客户风闻我输了官司更是“见风转舵”一夜之间，我的业务就缩水了近一半，另一半留下来的则千方百计拼命挑刺、加条件、压价到底出了什么事?我使劲摇了摇晕乎的脑袋，想让自己清醒过来，我不是在做噩梦吧?我突然想起一种叫贪吃蛇的游戏，吃得越多越容易死掉，不管你的游戏技巧多么高超，最终的结果永远只能是 GAMEOVER!精品文档，word 文字版可编辑