2022公司营销活动策划方案模板.docx

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1、2022公司营销活动策划方案模板 为了保障事情或工作顺当、圆满进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案可以对一个行动明确一个也许的方向。那么方案应当怎么制定才合适呢?下面我带来2022公司营销活动策划方案模板7篇，盼望大家喜爱。 2022公司营销活动策划方案模板篇1 一、20_年春节活动背景： 20_年春节即将到来，在新的一年里，你是否已经预备好了新的目标向前冲刺，回顾20_年，我们已成立有x年的历史了，在这段时间我们胜利的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时!新的一年里，

2、我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客伴侣走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获! 二、20_年春节活动主题： 1)春节贺岁礼送新春 2)元宵节情缘元宵节 3)情人节感受温馨浪漫 三、20_年春节活动时间：20_年x月x日20_年x月x日 四、20_年春节活动布置策划： 内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色) 1.场外布置： 1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣扬和活动宣扬)。 2)外包柱按门店的实际状况统一进行包装。 3)门口处上方各挂大型灯笼(1250px)，要求美观。 4)10家门店各制作竖副8条，各门店进行费用联系。 5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6mx2m)

3、。 6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作). 2.场内布置： 1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。 2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。 3)促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。 4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。 5)制作吉利门，按商场的春节陈设方向进行设计。 通道布置： 1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作). 2)依据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。 年货陈设专区： 1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、

4、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。 2)货陈设进行食品专区的陈设，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。 3)专区的陈设主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪耀为主要表现形式。 楼道口： 1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。 2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。 3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮. 3.员工布置及服务

5、用语 1)统一制作春节员工帽子，每位员工必需佩带。 2)春节期间员工服务用语：你好!新年欢乐!欢迎光临! 3)收银台的收银员穿戴唐装。 五、20_年春节活动陈设及商品的促销活动 1)特价商品促销 详细的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括养分保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜、熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈设，并可做为一条街来陈设。 2)赠品促销 联系30种以上商品进行买赠活动，详细有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。 赠品由厂商供应赞助。(由门店及营销科共

6、同执行) 1)厂商大型文艺促销活动. 2)厂商做大型的文艺活动，进行轮回演出，提高客流量和销售。 3)联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前预备。 六、20_年春节活动媒体宣扬： 晚报、年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣扬、广播宣扬等、宣扬车、自行车宣扬队。 2022公司营销活动策划方案模板篇2 活动时间： 20_年1月1日20_年1月5日 活动地点： 活动对象： 宣扬方式： 单页扫街、微信、陌陌转发赠送礼品、短信外呼、提前2-3天支配单页发放、微信、陌陌等交友平台的宣扬， 全部人员签名、微信签名、陌陌签名更改为统一内容。 人员培训： 20_年12月30日19：00对活动进行统一支配讲

7、解 20_年12月31晨会对全部人员进行抽查，确保全部人员对活动的知晓率 人员分工： 1： _做好厅内人员的销售支撑及现场管理，对现场礼品进行监管、督促销售人员做好相应签收工作。 2：库房_ 负责货源的统一调度，做到预见性提前3天左右准时补充货源、梳理畅销机型，对货源及礼品、终端营收资金做好管控。 3：_做好相关的客户引导及客户解释工作，并做好前台受理的支撑工作。 4：1月1号_，_负责厅外的全部营销活动，1月2日_、_负责厅外的全部营销活动、1月3号_、_负责厅外的全部营销活动，1月4日_、_负责厅外的全部营销活动，1月5依据活动临时支配。 5：_负责全部支撑。 6营业厅营业前台全天开机、如

8、因人流过大，将随时待命加班。 7：20_年1月1日1月5日厅内全部人员8：10必需到岗，8：20分晨会，8：30分开头开门迎客，不允许迟到早退。 活动布置 12月30日18：00下班后全体人员参与布置，厅内悬挂气球灯笼，彩旗。营造节日气氛，厅外悬挂打灯笼、提前写好pop海报进行张贴。 活动内容： 一;砸金蛋，厅内悬挂气球，在气球内加入金粉及写有相关礼品内容的礼品清单。 1月1日1月5日凡近厅购任意手机用户均可参与砸金蛋活动 礼品有：马克杯(40套)、鸡蛋(1枚10户、10枚2户)、话费(100元1名，50元2名，20元3名)，红包(13元红包2个)、50元现场购机抵扣券10张、小太阳(5个)、

9、暖手宝(10个)、赠送1400元话费手机卡(20张) 二：送情侣靓号 办理1890双智能机用户赠送情侣靓号，宽带提速至6M8M。 18_859520 18_X858520 三：1元起拍智能明星机 1月5日14：00点购机用户可以凭购机发票免费参与1元竞拍华为C8815手机一部，并赠送1400元话费手机卡。 四：老用户回馈 1：全部在_X营业厅购买手机的老用户凭购机发票或者手机串码均可享受积分购机优待，100元兑换5元购机积分。未在_X购机的凭手机购机发票或者串码购任意手机终端立减50.元，(一部终端积分券只能参与一部手机购机兑换) 2：已旧换新参与指定机型，已旧换新立减300元。 五：明星机狂

10、降，送4G省内流量 三星NOTE 3 降价致 4999元 iPhone 5 降价至 3988元 六：关注_X微信群、易信群并转发三条微信赠送精致礼品一份 (usb暖手鼠标垫)限100份 成本核算 气球，1袋(100个)x10元=10元 金粉：1袋x10元=10元 usb暖手鼠标垫：100个x3.3元=330元 马克杯：40个x2.5元=100元 鸡蛋：30个x1元=30元 话费：260元 红包：13元x2=26元 小太阳：5x28=140元 暖手宝：10x18=180元 1月5日外场布置成本：城管费270元，舞台费600元。音响费300元。 降价成本10000左右 成本合计12256元 估计销

11、量130台，估计缴费150000，估计宽带新装30户，1890新装10-15户。 2022公司营销活动策划方案模板篇3 为进一步做大中秋节日经济规模，充分发挥邮政资源优势，提升中秋项目效益，特制订本活动方案。 一、 主要思路和进展目标 以提升效益为目标，适度降低营销费用标准，通过提高产品质量和敏捷使用营销策略来提升营销效果;充分整合邮政企业内部资源，优势互补，形成竞争合力;优化产品组合，丰富产品线，满意不同层次目标群体需求;实行优待寄递，扩大“销售+寄递”客户群;通过努力，全市邮政确保完成中秋专项营销活动收入_万元，销售额超千万元。 二、 进度支配 1.项目启动阶段(x月x日-x月x日)：主要

12、包括办理经营许可证、市场调查、确定产品和合作厂家、签订协议、制定活动方案、上年客户排查和公关工作、宣扬手册及单页的印制、召开产品推介和订货会等。 2.营销实施阶段(x月_日-x月_日)：在前期排查和初步公关的基础上，通过名目营销、组合营销等进一步加大力度，提升营销效果，确保活动目标的完成。 3.结算和总结评比阶段(x月_日-_月_日)：做好中秋专项营销活动账务核对、结算、总结、评比和通报工作，撰写项目评估报告。 三、产品策略 依据市场需求状况，在对全市中秋市场进行调查、了解的基础上，引进两大系列(月饼、快消品(家乡包裹)、近百种子产品，满意商务、政务、福利、馈赠以及个人寄递市场的需求。 1.月

13、饼系列以中低档(价格在x-_元/盒)为主打，以高档产品为补充(_元/盒以上)，重点引入国内一些知名品牌(华美、利男居、灵山、荣诚)、本地品牌(老周、苏香)。 2.快消品系列:以富含家乡气息的家乡包裹(盐城本地土特产组合)为主打，引入一些酒类(白酒、红酒)、油类等为补充。 3.礼品组合系列：依据不同客户需求，将月饼礼盒、家乡包裹礼盒以及邮政其他产品(包括鲜花、邮政礼仪贺卡、世博会门票等)进行组合营销，比如：“月饼礼盒+家乡包裹”、“月饼礼盒+鲜花”、“月饼礼盒+鲜花+礼仪贺卡”、“月饼礼盒(+家乡包裹)+世博会门票(报刊订阅卡或江苏邮政积分卡)”等。 四、宣扬策略 结合邮政中秋营销的特点，实行一

14、些切实可行的宣扬策略，增加宣扬效果，促进营销活动的深化开展。 一是制发推介手册。产品推介手册是名目营销的有效载体和途径。市局近期选择一些主打产品，设计、制作一批精品宣扬手册(初定10000册)，供营销人员推介使用，提升层次，便利营销。 二是组织召开产品推介和订货会。邀请兄弟局、各县(市)局及市局相关经营单位参与，对现场订货的赐予肯定幅度的优待政策，促进销售。 三是在主要网点设立专柜展现，开展免费品尝体验活动。 四是通过窗口流淌幕和液晶电视，宣扬邮政免费寄递月饼的优势，突出“销售+寄递”模式，扩大散户寄递群。 五、营销策略 1.邮政中秋营销的目标市场以集团客户为主，以散户寄递为辅。一是企业职工的

15、福利需求和企业、政府类的商务需求;二是一些特别群体(包括异乡劳务工、同学、军人等)的亲情需求(主要是窗口销售+寄递)。 对集团客户主要是实施一些产品组合营销策略，以营销人员上门营销推介为主。对散户寄递市场，通过宣扬邮政窗口免费寄全国活动来吸引客户购买寄递或自带月饼寄递。 2.在产品促销方面： 一是与行业客户合作，开展节日促销活动。与电信、电力、金融、保险、商场等行业合作，开展节日促销活动，如充值送月饼(礼仪卡)、购物满肯定金额送月饼(礼仪卡)，同时可免费寄递，并开放行业用户对其vip客户的月饼赠送寄递。 二是通过窗口产品展现和免费寄递促销活动，尤其是在距中秋节前10-20天，加大免费寄递宣扬力

16、度，推动散户购买和寄递量的上升。 2022公司营销活动策划方案模板篇4 一、活动主题： 佳美精品年货节 二、活动时间： 三、整体活动广告语 欢快佳美中国年购物惊喜不间断 说明：可用作公交车前后的宣扬、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等。 四、活动内容： (一)新春到，“福”送到! 购物送福送到家，福运连连，惊喜不断! 凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共2022个送完为止) (二)新年送“鲤”年年有“鱼” 新年送吉利，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条! (三)特殊企划情人节专版 1.我友爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力

17、一个也不能少! 2.买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支。 3.凡购物满60元者免费包装情人节礼物。 4.服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。 (四)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么 五、活动时间： 新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把。 说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，假如采纳后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，假如礼品不足可以买一些小的中国结

18、或小吊坠补充，虽然这些东西很小很廉价但由于是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参加过程。 注：可设一二三四五等奖及参加奖。 1.一等奖：1000元礼券2名(1名); 2.二等奖：500元礼券5名(2名); 3.三等奖：100元礼券(3名); 4.四等奖50元礼券20名(10名); 5.五等奖：20元礼券50名(30名)。 (五)团购价低更有礼，财运吉利送到家! 1.团购满2022元送价值50元的一件; 2.团购满3000元送价值99元的酒; 3.团购满5000元送价值150元的酒; 4.团购满10000元送价值280元的礼盒。 2022公司营销活动策划方案模板篇5 为

19、了提高员工企业归属感，增加酒店员工凝聚力，鼓舞酒店员工士气，丰富员工业余生活，经酒店讨论打算，于20_年1月20日进行第一届员工新春联欢会。 一、主题： 放飞幻想期望无限(活动前背景音乐“超越幻想汪正正”) 二、活动时间： 20_年1月20日14点(依据预订情景打算，时间二小时以内) 三、活动地点：酒店 四、参加对象： 酒店全体人员 五、活动主持人： 六、活动流程 第1个环节：携手风雨同程(背景音乐提议采纳西安总经理年会背景音乐) 本环节主要资料：展现酒店(可介绍酒店或酒店将来的进展方向)新春寄语(员工入场时投入已经预备好的抽奖箱中，每个员工为自我、家人、伴侣或公司写下一句祝愿，号码由行政部提

20、前发放到员工手中，以便于最终抽奖，)公司高层致词(执行董事黄永中先生、总经理赵润森先生)大型歌舞节目一个介绍酒店的员工情景(20_年度酒店感动人物暨优秀员工事迹，提议参照感动中国的颁奖程序，有颁奖词、颁奖嘉宾及影像资料) 第2个环节：感动时刻温情常在(背景音乐“感动韩红、不能没有你那英”) 本环节主要资料：庆祝近期时间员工生日回顾酒店筹开军训培训影像资料节目两个 第3个环节：青春无限幻想飞扬(背景音乐“想唱就唱”) 本环节主要资料：春节style;衣食住行玩。节目三个互动嬉戏(团结协作型“由于有你，我的世界更精彩”) 第4个环节：活力荡漾畅想明天(背景音乐“我信任”) 本环节主要资料：传递欢快

21、心境(现场传动一支话筒，由主持人随便叫停，如话筒在谁手里，由他说出对酒店想要说的话，并参与现场抽奖，现场堆放数个气球，里面有不一样的奖品，也可能是惩处等)放飞期望(抽奖，由现场的观众抽取6名幸运者，一等奖1名，二等2名，三等奖3名) 七、活动预备工作： 行政部：主要负责本次活动规划、预算、组织、协调各部门 培训部：帮助行政部完成本次活动，对活动整体策划、节目选定、化妆费、服装费等发生的相关活动费用报帐工作。 工程部：活动当天14：00前完成音响灯光调试，2个无线麦克风、2个有线麦克风、2个麦克风架，负责活动现场背景音乐和员工节目音乐播放。 餐饮部：负责活动当天14：00前场地布置完毕(绿色植物

22、、彩带等)。 2022公司营销活动策划方案模板篇6 一、软文推广方案 1、打着共享的旗号，在百1度空间和豆丁网发布你的网站推广的软文，注册多个账号给自己的文章打分，下载自己的文章，这样做的目的是让软文实现百度1文库搜寻排名靠前。百度1文库主要就是拿下载数量和打分数量来排名的，懂得了这个原理，你就知道怎样让文字排名靠前了，但是你必需要保证软文的质量和宣扬效果。 2、在一些知名度较好的论坛发布你的宣扬软文，比如站长之家、站长论坛或者seowhy搜外等等，借助论坛的力气为你的网站赢得好口碑。当前最有影响力的论坛网站就是站长之家和站长论坛，文章在这里很简单被转载。要在这两个网站发表文章需要肯定的技巧，

23、首先得是一篇高质量的软文，文章内容不能超出网站的规定，要迎合网站的偏好。比如这两个网站的偏好就是共享和创新，在文章中融入详细的用户体验感受，从创新的角度来切入话题，介绍一些有用的营销方法，最好还能够在文章当中以详细的数据作为论证，这样通过审核的可能性就会很高。 二、百度知道推广方案 1、通过百度知道来推广的前提就是要注册几十个百度知道账号，每个账号的关键词都与产品有关，有用户通过百度知道来问问题的时候，百度关心就会提示你，那么你就可以立即做出回答。当然也不用宣扬得太露骨，不用全部的回答都加网站链接，不过每个问题的靠前几个回答都指向同一个答案的话，那宣扬效果是很抱负的。 2、注册的几十个百度账号

24、还有一个用处，那就是在百度知道上自己提问自己回答，但是这得使用一个IP转换器来转换你的IP地址。提问应当以长尾关键词的形式，便于搜寻。 三、电子邮件推广方案 电子邮件推广主要依靠邮件平台开发商，邮件平台开发商会与邮件商家分成，作为自己的平台，它不会给自己发送广告，由于用户会觉得很厌烦。像腾讯和网易等很多ISP邮箱服务商利用平台商的软件就可以精确地发送群邮件，他们都设定了ISP邮箱规章的，假如不用这个软件，邮件就会默认发送到垃圾箱，或者只能发送少数的邮件，也许百把封之内吧，再多发一点就要验证很多激活码了。 1、好好运用公司的资源，跟邮件平台商购买软件，群发邮件。 2、有特地的发送邮件服务商家，他

25、们手上有许多资源，可以请他们帮忙发送，成本不是很高，但不通用，客户资料是否精确没有保障。 四、SEO推广方案 SEO在网站建设中已经越来越重要，它是网站不行或缺的一部分，同时又是网站运营推广的重中之重。 1、网站创建初期就要充分考虑SEO因素，这对今后网站的排名和搜寻引擎收录有关键性作用，会带来大量的用户体验。 2、国内的网民虽然数以亿计，但是由于学问结构和水平的比例下降，大家都对搜寻引起产生了深深的依靠，不像国外的网民学历水平比例上升，各种网络营销的方式方法五花八门。百度就是中国搜寻引擎的龙头，仅仅凭它股价的飙升就知道。搜寻引擎的SEO优化几乎成了网络营销的代名词，SEO排名上去了，人们通过

26、搜寻引擎找到你的机会更多了，网站的流量也多了，我们必需做好预备，在网络营销中打一场SEO优化的长久战。 SEO优化的战略战术 (1)SEO布局要在网站中完善呈现，方法不难，搜寻一下就知道了。 (2)一些大型企业，舍得花重金，花费大量的人力物力来打造完善的网站优化，特殊是网站的主页和主要关键词，甚至整个网站的关键词都可以排名靠前，他们的这种手段就是常说的金字塔式优化，主要以主页的权重来提升栏目页和内容页的权重。这个方法适合有实力的大型公司，它需要有大量的资金支持和专业的团队做后盾，网站内容准时更新，做外链的量也保持给力。我们今日主要是针对中小型企业的网站营销，有许多现实的问题制约着我们，比如资金

27、和团队，在没有资金和团队保障的状况下，我们不行贸然行动，我们优化网站就不能选择金字塔式优化，由于我们会把自己累到的。首先我们网站内容的更新速度和原创性不能与大型网站相比，做外链的量就更加落后了，假如盲目去追求优化主页和主要关键词的话，很有可能被百度降权，得不偿失。我们中小型企业的网站应当选择倒金字塔式的优化策略，主要是优化长尾关键词，理由是长尾关键词的外链不用许多，几个就足够支撑了;其次长尾关键词的带来的流量精准度很高;最终长尾关键词结合内容页的优化方式，自己可以把握网站更新的节奏，可以一边更新内容一边添加外链，用内容页提升的权重来带动栏目页和主页的权重，一举多得，不但网站内容得到充实，底层基

28、础的权重也高了，团队自然而然也形成了，主页的优化也不用愁了，被降权的可能性很小。 许多中小型企业都初探电子商务的世界，跟着潮流走，其实网站推广的方法因人而异，一味地跟潮流是不对的。特殊是中小型企业在没有资金和人力的状况下，力气单薄，应当选对适合自己的推广方法，达到事半功倍的效果。有了合适的方法，很快就会见效，自己兴奋，老板也兴奋，秉承这样的理念和方法，你很快就会找到属于自己的推广新天地。 2022公司营销活动策划方案模板篇7 近期，酒鬼酒经销商“退出门”传得沸沸扬扬。业内认为，这意味着以酒鬼酒为代表的白酒企业，以往通过向经销商大量压货的方式来拉动销售增长的时代已经结束。 而在另一个高端白酒品牌

29、的内部招商促进会上，会议的核心内容竟然是“遗忘行业，遗忘渠道，遗忘代理”、“只要资源，只要团购”。莫非，酒企和渠道，真的会大难临头各自飞? 中国酒业协会白酒分会副秘书长宋书玉表示，白酒价格高，主要是在市场，流通和消费环节表现突出，也就是说，真正的出厂价其实并不高，但是在流通和消费环节的虚涨太高了，比如说，五粮液和茅台出厂价不到700元，但市场表现价格，茅台最高20_多元，这就不正常了。 将来销售渠道将削减中间环节 从渠道的变革来讲，以前白酒企业很关注超级代理商和大经销商，但是现在这一块不行了。比如银基，它是五粮液最大的经销商，是45度和58度五粮液的总代理，但是现在爆出银基去年中期亏损1.77

30、亿港元。 大经销商的模式，是一把给你打一个亿、两个亿甚至五个亿，买断酒企一个产品，然后再去全国招商，就是我把你的货买过来，再卖给经销商，这是一个转移仓库的过程。而实际上，只有真正把酒喝掉了，才算是真正的销售。 所以，白酒企业将来的政策不是关注超级代理商，而是谁手上有消费者就关注谁，比如团 购代理商，能供应200多家单位的酒水，这将是酒企的营销首选。 网购也是一个不错的白酒经销途径，可以缩减流通环节，直接面对消费者，但目前还不成熟。目前的网购动不动搞特价销售，这对传统渠道的价格体系损害比较大。“将来，酒企可以定制一款酒，这款酒只在网上卖，其他渠道不卖。” 原来白酒渠道的代理商对毛利的需求比较高，

31、比如茅台出厂价是600多元的时候，市场终端表现价是20_元，中间漫长的渠道，有1400元的差价，渠道把它推上去了。 这是由于，做白酒代理商，需要囤货，做体验营销，还有相关的费用，所以“白酒现有的经销商毛利空间是要乐观有效的予以爱护。究竟网上销售目前量很小。但价差很大，就会搞得很被动。”但将来，渠道会做到扁平化，削减中间环节，加大终端服务体验营销的支持力度，培育消费者的口感，这是一个趋势。 直供店模式提升品牌传播效果 对于陕西西凤国典凤香营销有限公司总经理林石兴来说，他觉得渠道并不是自己最关注的，最关注的是消费者，“谁手上有消费者，我们就跟谁去合作”。 去年冬天，国典凤香开头演练了直供店模式。所

32、谓直供店，就是以名烟名酒店为载体，来直接销售国典凤香超高端酒品,成为国典凤香直供店的名烟名酒店，由西凤酒厂直接配送酒品，并由国典凤香的品牌服务团队供应门头设计与装修，统一制作西凤国典凤香直供店的标志。 据统计，全北京市大大小小名烟名酒店至少有上万家，大规模的也有几千家。成为国典凤香直供店后，由西凤酒酒厂直接配送国典凤香酒品，省去了中间批发的成本，大大提高了名烟名酒店的利润。 同时，西凤酒是大集团大品牌，直接供货，真实货源有保证，最大程度地保证了酒品的质量。国典凤香的品牌服务团队供应门头设计与装修服务，也提升了名烟名酒店的档次。 另一方面，对于酒厂来说，上规模的名烟名酒店，地段较好，装修高档，面

33、对的消费人群层次相对较高，因此也是国典凤香形象展现和品牌传播的绝佳阵地。 经营状况良好的名烟名酒店，一般都有自己独特的利润来源，有独特的.资源，良好的人脉关系，有稳定的客户和团购资源;有的则占据着有利的地理位置，在大型餐饮酒店旁边或者人流、车流、社区集中的场所。双方合作后，这些优势都可以嫁接到国典凤香上来，从而实现双方的合作共赢。 营销策略 放弃政务消费紧盯商务消费 对于高端白酒经销商来说，今年估量要完全放弃政务消费和军队消费，盯住商务消费。为什么有些名酒感觉难过?由于以前他们百分之百的精力都花在政务消费上，没有预备好商务消费。 我们始终是政商并举，现在则要放弃政务消费，只盯着商务消费。所以，今年的重点是对企业公关，包括大型企业和中小企业主，或者我们真正的目标消费群体，比如各工商联、各商会。