2022最新销售提成方案.docx

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1、2022最新销售提成方案 为了确保工作或事情顺当进行，经常需要提前进行细致的方案预备工作，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面方案。方案的格式和要求是什么样的呢?下面我带来2022最新销售提成方案7篇，盼望大家喜爱。 2022最新销售提成方案篇1 一、业务合作方式 1、凡自愿从事我公司电力器材销售工作，并被本公司正式聘用的销售人员及营业员必需符合本公司对业务员的基本要求，接受本公司的业务管理和指导。 2、本公司业务人员对外以公司客户代表的名义开展工作。 二、客户代表工作范围及工作方式 1、客户代表的工作范围包括新客户的开发、产品销售、客户关系维护及其它相关工作。 2、客户代表的工作

2、方式：自主组织客户资源，自行支配工作时间。 3、对本公司的客户代表的工作进行必要的督导和培训并供应部分客户资源。 三、收入安排方式 1、本公司客户代表的收入安排基本形式为：保底工资+销售提成+绩效工资+工作奖金。 2、保底工资是依据客户代表的工作乐观性出勤率的状况而获得的保底收入(保底收入为300/月)。 3、绩效工资：是客户代表完成了当月的基本工作量指标后获得的嘉奖。绩效工资为300元/月。 4、销售提成：客户代表完成基本销售量(工作量后)从超额销售量中提取的收入。 5、工作奖金：超过确定工作指标以后而获得的嘉奖。 四、客户代有工作是考核管理方法： (一) 1、凡每个月工资15日前上岗的以当

3、为第一个月度。 2、凡在15号以后上岗，该月的实天数加其次个月作为第一个工作月度，实际工作天数包括周末。 3、从其次个月起均以自然月为记。 (二) 第一个工作月度实际最低工作量指标。 实际最低销售额=(最低限额/30日/月)该月实际天数。 (三) 工作奖金和基本补贴的发放方法。 当月工资=300/30日实际工作天数+300/确定工作量实际销售金额。 (四) 客户访问确认上门访问赠资料了解客户状况介绍产品填写客户看法反馈表送交公司办公室 客户代表回收表格后必需照实填写客户访问记录表并准时将上述两表交公司办公室，对未按要求填写的表格有权退回。 (五) 办公室： 1、公司就客户代表交回的访问资料以电

4、话回访的形式进行核实，确认后计入工作量，未经核实的办公室人员在下一个工作月度续续核实。 2、下列状况为无效访问不计入工作量里并作相应处理。 3、两表内容不含字迹潦草难以辨认，退回处理。 4、经合实交回资料关键内容有误。 5、经客户证明未作上门访问以造假论处发觉次，罚款50元/次。 五、工作量标准 1、基本工作是：是客户代表每月应完成的最低工作量，应要以最低销售量，进行考核，也可以用客户访问量考核。 六、工作月度： (1)在当月实际完成访问量中，单位不得低于90% (2)当月完成的访问量中,新客户访问不得低于30% (3)上述两种标准完成任何一种都视为完成,亦可两者都完成一部份,计算方法为：工作

5、量100%=实际客户访问/确认访问+实际销量/确定销售量 七、销售提成 八、其他业务安排方式 1、公司采纳客户永久制，凡销售人员开发的客户，每次在我公司的选购都记入该销售人员的提成之内。 2、销售必需以最低价上浮20%才可以按上述标准计入提成 凡当月销售是： 20221-30000另加奖金30元/月 30001-50000另加奖金80元/月 50001元以上另加奖金100元/月 高于或低于上述点数的由公司和个人各担当一半。 3、报销制度，公司采纳定额报销制度，每个业务员每月交通餐旅费最高为300元，话费补助每月最高为100元，出差的交通费除外，涉及款待费的必需提前申请，未申请的自行支付款待费，

6、公司不于报销。 九、客户代表销售的税务问题 以上安排及销售均为税前,若开票在原有的基础加17%税金。 十、胜利访问标准： 1、全部访问必需是客户代表亲自登门访问。 2、正确选择访问对象，每次访问前应对访问对象有也许的了解和熟悉，对不同的对象推举不同的产品。 3、访问中先送资料再了解状况，和近期的选购方案，和客户目前现需要什么物品。 4、访问完后由客户代表认真填写对此次访问的感受，对访问对象的评价对访问的总结。 十一、销售人员日常行为规范： (1)总则,销售人员是企业的尖兵,是公司业绩和利润实现的重要一环,为了保障公司各部门协调合作,更好的发挥团对力气的作用,结合公司目前实际状况制定本规范。 (

7、2)公司销售人员全部为我公司正式合同聘用制员工,作为公司的正式员工必需遵守公司的一切规章制度，销售人员必需敏捷多变,有特别状况特别处理。 (3)公司销售人员的职责全部的销售工作，包括业务的拓展，客户的维护工作以及发货收款等销售工作。 (4)作为我公司的销售人员必需勤奋好学、互助互利、意志顽强、不怕吃苦、仔细负责、精诚团结,不管走到哪里永久把公司利益放在第一位。 (5)作为公司一员必需不断提高自身素养和个人道德修养,每一个销售人员就是公司的一面旗帜，无论走到哪里必需留意个人形象,不得有违反国家法律法规，更不得有打架闹事等有损公司形象的行为发生，公司发觉后将严峻惩处。 (6)上班时间必需穿戴整齐，

8、男同志不得留长发胡须，女同志不得浓装艳摸，不得穿奇装异服。 (7)销售人员作为公司正式员工，必需有很强的团对意识听从公司支配，统一实施公司的销售方案，有建议和看法准时向上级有关领导反映，任何人不得自作主见。 (8)为了提高销售人员的综合素养和业务力量，公司会有组织，有方案的组织各种培训，任何人不得以任何理由不参与公司的相关培训。 (9)销售人员在为公司开展业务时必需仔细负责，诚恳守信，心中时刻想着公司利益为客户供应最好的服务，不得有欺上瞒下有损公司利益的状况发生。 (10)销售人员在工作过程中，凡是经手的钱物必需当面点清并办齐手续，货款必需当日上缴公司财务，特别状况，必需在最短时间内上缴财务。

9、 (11)业务人员的费用报销程序必需严格根据公司财务制度，否则不予报销。 (12)业务人员每周必需上缴填写完整真实有效的客户访问表，严格遵守公司的各项规章制度。 (13)以上条款适用于公司在职销售人员，相关人员必需根据上述规定严格执行，有好的建议或看法欢迎准时向公司反映，本规范经公司法人代表签发即为生效，其最终解释权归重庆福田电力器材有限公司行政部全部。 2022最新销售提成方案篇2 为了调动本部门员工的工作乐观性和制造性，引导员工努力做好本职工作，不断提高工作效率和工作质量，依据公司有关规定，结合本部门的实际状况，特制定本方法。 一、绩效工资安排的基本原则 1、与业绩、岗位、技能和贡献挂钩，

10、合理拉开差距的原则; 2、公开、公正、公正的原则; 3、定期考核，按月安排的原则。 二、绩效考核内容 1、月度考核 本部门人员月度考核统一使用员工月度绩效考核细则，对当月履行工作职责状况进行考核。 2、年度考核 本部门人员年度考核由当年每月考核得分的平均值、年度工作力量、态度考核综合确定。 员工年度绩效考核综合得分=员工每月绩效考核得分平均值70%+力量指标考核得分15%+态度指标考核得分15%; 部门人员年度绩效考核综合得分位于前5%的为优秀。 三、月度绩效工资发放 员工月度绩效工资发放依据月度绩效考核状况确定。 员工月度绩效工资=月绩效工资基数个人绩效系数月考评系数 本部绩效工资基数依据本

11、部工作指标完成状况部领导确定。 四、考评程序 、组织考核 1、每月28日前，每个员工把自己当月的工作日记交部领导。 2、对员工考核，部长考核分占60%，副部长及部长助理考核分各占20%。 、绩效反馈面谈 次月5日前，部门领导依据员工绩效考核状况进行反馈面谈，以关心其改进和提高工作。 五、其他规定 1、请假者扣2分/天，连续或累计假(法定休息日除外)10天(含10天)，不享受当月绩效工资; 2、旷工半天者，扣发本人当月绩效工资的50%，旷工一天及以上者，扣发个人当月绩效工资。 3、未交当月工作日记者，扣发个人当月绩效工资。 2022最新销售提成方案篇3 结合公司目前业务进展趋势，为建立完善的销售

12、管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作.、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。 一、薪酬组成 基本工资+销售提成+激励奖金。 二、基本工资 1、营销人员按其销售力量及业绩分为一星、二星、三星营销员。单月个人达成X万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(_人以上合同)为三星。单月个人达成X万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(_人以上合同)为二星。单月个人达成有效业绩(_X人以上合同)为一星。全月无业绩为不享受星级待遇。 2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：_元。二星营销员基本工资：_元

13、。一星营销员基本工资：_元。无星级营销员基本工资：_元。连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。 三、销售提成 三星营销员提成标准：3.0%; 二星营销员提成标准：2.5%; 一星营销员提成标准：2.0%。 四、业务应酬费用 公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除。申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费。 五、团队业绩 由2人协同开发业务视为团队业绩;主要开发者享受80%业绩(如：_X人合同计为_人合同);帮助开发者享受20%;主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(

14、如：三星为3%X80%=2.4%);帮助开发者享受20%。 六、业绩认定与提成发放 每月1日为计算上月业绩截止日;以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准;财务部门于发薪日计算并发放销售提成。 七、激励奖金 每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放;年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放。 2022最新销售提成方案篇4 一、考核基本状况 (一)考核目的 为了供应销售经理与员工双向沟通的有效途径和有效评价房地产销售人员的工作业绩，准时改进和提升工作品质，激励成果突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。 (二)考核形式 以业绩考核为主

15、，多种考核形式综合运用。 (三)考核周期 销售人员实行月度考核的方法，由销售部经理统一进行考核。 二、业绩考核操作方法 (一)业绩考核的原则对销售人员实施考核。 销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，个人销售业绩打算自身收入，对销售人员进行综合评分制度。 1.1每一个月一次的销售部综合考评，按销售部实际人数排名的前10%(不含主管)和后10%(不含主管)做出升降级评定，实行末位淘汰制度。 1.2内部人才竞争实行公正公正的“赛马制”，提拨优秀销售人员为中层干部，依据企业内部评分来提拨人才。 2、评定时间： 评定时间一般支配在每个月5日进行。 3、评定标准： 销售业绩(60%)+

16、业务水平(20%)+综合素养(20%)=综合分数(100%) 4、评分标准： 销售业绩=(实际销售面积/2个月内销售部总销售面积)_100 业务水平=(专业熟识度+项目熟识度+业务熟识度)_100 综合素养=(接待礼仪+工作态度+表达力量+亲和力)_100 备注：业务水平和综合素养考评由各项目主管与营销经理各占50%做出考评。各项满分100，于每次测评前5天做出。 5、定期公布优秀销售人员在公司内部板报上，同时对评分末位的两位销售人员亮“黄牌”。 三、相关奖惩规定 (一)嘉奖规定 受到客户表扬，每次酌情赐予嘉奖。 每月销售冠军奖500元。 季度销售能手奖800元。 突出贡献奖500元，每月一名

17、。 超额完成任务奖250元。 行政口头表扬。 公司通告表扬。 (二)惩罚规定 销售人员不根据公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发10元到20元的奖金。 销售人员完不成销售任务的，按10元/m扣罚，至每月工资不低于400元止。 已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工;假如试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰;临时员工没有底薪，时间自由支配，实行“三工并存”制度。 销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。 销售出现错误将视状况赐予相关人员10元至100元的惩罚。 销售人员不按挨次接待客户，并受到客户投诉的，第一次赐予警告处分，其次次赐予20元的惩罚，第三次赐

18、予50元的惩罚。 销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次赐予严峻警告处分，其次次公布人员名字惩罚50至500元处理，第三次赐予除名处理。 销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。 销售人员因服务之外缘由遭到客户投诉的，一经核实，第一次赐予警告处分，其次次赐予50元的惩罚。 四、绩效反馈面谈 1、目的：为了对考核的结果形成全都的看法，既承认员工的优点，又指出存在的不足;对下一阶段工作的期望达成全都的协议;争论并制定双方都能接受的绩效改进方案等。 2、参加人员： 一般反馈面谈由销售主管与销售人员进行; 特殊状况可支配营销总经理或总经理在场进行。 3、面谈流程(详细操作由主管支配)

19、： 首先告知员工你面谈的总体工作要求;仔细听取员工的自我鉴定;解决员工问题，调整好员工心情。(主管在此步骤自行支配) 制定行动方案，提出总结看法，落实工作改进方案 结束业绩绩效评估面谈。 2022最新销售提成方案篇5 一、职责 1、专案经理职责： 专案经理实行项目销售全程负责制，全面负责完成公司下达的项目销售任务、销售合同的精确签订、房款的准时回收、房屋的顺当交付等工作。详细职责如下: (1)组织、督促销售人员按时完成销售指标; (2)督促销售人员在规定时限内办理合同签约，并审核合同，确保精确率100%; (3)督促销售人员收缴房款。确保房款准时收缴率100%; (4)参加楼盘销售前的市场调研

20、，提出销售方案，营销策划建议; (5)组织销售人员参与促销活动; (6)检查销售人员台帐等基本资料记录、保存、运用状况，收集、阅签、上交销售人员周报;汇合销售资料，编报销售状况分析月报; (7)协调、处理销售人员之间及与客户的冲突; (8)搞好销售人员业务培训，提高员工素养; (9)组织、督促销售人员亲密协作有关人员搞好见证、按揭、收款、交房、办证等工作; (10)带头执行并督促员工执行公司的规章制度及行为规范，维护、发扬公司形象。 (11)按时完成总经理下达的其它工作。 2、销售代表职责： 销售代表实行销售全程负责制，对本人所售房屋销售合同的精确签订、房款的准时回收、房屋的顺当交付等方面负责

21、。 主要职责是： (1)按时完成销售指标; (2)按时签订合同契约; (3)按时收缴房款，按时收缴按揭资料，按时完成预交付房屋验收工作; (4)主动协同有关人员做好见证、按揭、收款、交房、办证等工作; (5)乐观参与市场调研、促销活动; (6)热忱接待来访客户并和客户保持良好的联系，做到零投诉; (7)仔细做好来电、来访记录;记好工作台帐，按时填报周报; (8)努力提高业务素养和销售技巧，熟识楼盘规划、四周环境、交通、房型面积、装修标准等;学习房产、税务、金融等政策;做到有问必答，百问不厌; (9)严格执行公司的规章制度及员工行为规范，保持良好的仪表、形象; (10)发扬团队精神，维护公司形象

22、。 二、详细工作程序 1、客户接待 按公司业务规范热忱接待来访客户，看房后有意向的应准时交纳意向金，并在三天内补齐定金，签定认购协议。 2、签订认购协议 签定认购协议书，请客户在按揭、付款须知上签字，并确保在认购协议签定的当天交纳足额的定金。 3、正式签订商品房买卖契约 在认购协议签定后的十日内签定商品房买卖契约。签定契约时应严格根据范本填写，不得在价格、金额、房号、日期、合同主体的姓名等条款处涂、刮、改。原则上不增加补充协议，客户有特别要求的，须请示专案经理和总经理，个人不作任何超出规定范围的承诺。 4、收缴首期房款 在签定商品房买卖契约的当日，必需收齐首期房款。 5、收缴贷款按揭资料 在签

23、定商品房买卖契约当日收齐按揭所需资料，并交按揭人员办理按揭。 6、催款 催款分两类：一类是按揭，一类是分期付款和一次性付款。 按揭：销售代表收齐按揭所需资料后，催款工作主要由按揭办理人员负责，但销售代表有责任帮助催款; 分期付款和一次性付款：主要由销售代表按合同规定催款。 7、台帐、资料填写、整理 销售各个阶段中准时做好相关台帐的记录，准时整理有关资料，做好存档工作。 8、交房 预交付房屋时，销售代表首先必需提前做好合同，尤其是补充协议的自查工作，对比合同、补充协议认真检查内容和实际状况的全都性，如发觉出入必需向专案经理、总经理汇报，并主动与进展商相关部门联系，在客户发觉之前准时解决问题。其次

24、必需做好交房时期客户的接待和解释工作，亲密协作进展商相关部门准时解决交房过程中客户提出的一切问题。 三、客户接待规章 1、客户接待挨次由专案经理依据排班表排定。原则上由值班的销售代表接待，若值班的销售代表正在接待客户，则由专案经理代为接待，事后准时移交。当客户到来时，销售代表必需马上迎上前热忱问候并接待，不行任由客户等待而无人上前，并问明客户是否来过及以前曾接洽过的销售代表，避开销售代表之间重复接待客户。 2、已由销售代表接待过的客户再次前来时，由原销售代表连续接待，未经原销售代表同意，不得递名片予他人的客户;若遇原销售代表不在，值班销售代表必需与原销售代表联络，得到同意后方可关心接待，成交后

25、佣金归原销售代表。 3、接待过的客户带新客户来访，已约好的由原销售代表接待，未约好如销售代表在案场可连续接待，如不在案场可以算做新客户，由值班销售代表接待。 4、在其他销售代表接待客户时，除非得到邀请，一般不行自行上前介绍或发表看法。 5、接待时要依据客户性别区分对待，要不卑不亢，恰到好处。 6、介绍状况时可以敏捷把握介绍的深度，依据客户的个人偏好有重点地介绍。 7、在充分了解客户需求后，重点推举2-3套房源，推举房源不宜太多，而且档次要略微拉开。 8、任何销售代表不得在客户面前争抢客户，对于接待客户而发生的看法分歧或投诉，由专案经理在具体调查后，召开会议，公布调查结果，打算处理方案。 9、客

26、户离开时不管多忙，都要起身送客至大门，目送客户离开;回来后桌椅必需归位，并整理洁净茶杯、杂物等。 10、每日做好客户来访登记表交给专案经理归档，资料必需具体(姓名、电话填写清晰)，并且该资料作为一旦发生销售代表之间接待客户冲突的凭证，一般状况下确认给先接待记录的销售代表;另外，假如由于销售代表登记后未准时跟进，致使客户遗忘其姓名，则经专案经理核实后，依据销售代表各自工作量推断客户归属。 11、每周日下班前完成销售代表工作周报交给专案经理统计，要求将成交客户状况、客户反馈看法写清，专案经理依据销售代表工作态度可以在每月业绩考核中评分。 12、抓紧客户催款工作，如有特别状况必需准时上报专案经理。接

27、待客户时不做夸大不实宣扬，不对客户做不当承诺，不越权降价，严格听从专案经理的领导。 13、客户有特别要求，尽量学会自行解决;如有困难，必需上报专案经理协同解决;销售代表无权自行为已签约之客户私下转名，在折扣上必需明确回答客户没有额外优待，不得示意、启发客户另外找关系打折。假如发觉销售代表有上述行为，将严厉处理。 14、客户看样板房及工地必需由销售代表伴随前往，进入施工现场必需携带平安帽。 四、考评 考评分为三部分：第一部分业绩考核;其次部分依据业务规范对规章制度、工作执行状况进行考核;第三部分销售提成考核。 1、业绩考核 (1)销售指标由公司按月下达给专案经理，专案经理依据各位销售代表的状况将

28、指标分降落实到人。销售代表以下达的指标为保证数，另加10%作为个人争取数。 (2)公司新聘请的销售代表，实习(试用)期间的工作，业务考核支配如下：凡未从事过房产销售工作的，由专案经理指定专人负责业务指导。在三个月实习期间，一个月在售后服务部熟识见证、按揭、交房、办证等业务;一个月帮助业务指导接洽业务，所成业务算业务指导，期间业务指导必需指导办理至少一份全过程销售手续;一个月自己接洽业务，业务指导负责指导，所成业务归实习人员。实习期间没有业务考核指标，实习期满正式录用后，两个月内下达平均业务指标的50%，第三个月80%，第四个月起100%。凡已从事过房产销售工作的，由专案经理负责业务联系，试用期

29、间第一个月不下达业务指标，其次个月起下达平均业务指标60%，三个月试用期满正式聘用后下达平均业务指标100%。 (3)销售代表销售指标完成的时间按月计算。 (4)销售代表销售指标完成额度按季计算，季的平均月完成额度达到月销售指标的，视同完成指标。 (5)退房则相应削减销售代表完成的销售额度。 (6)销售代表完成销售指标，按月发给基本工资及销售提成(提成按销售到帐款额提取)，成果突出者由公司赐予精神、物质嘉奖。 (7)销售代表未完成销售指标者，赐予下列惩罚： 凡当月未完成销售指标者，当月工资扣除200元，并自我检查，找出差距，连续努力。 凡连续3个月未完成销售指标，其中一个月为空白者，应自动辞职

30、或予以解聘。 2、规章制度、工作执行状况考核。 实行月考核，百分制。考评分值见附表。考核方法参照考评总则。 3、销售提成考核。 (1)销售代表的销售提成为总房款的千分之三，其中千分之二按房款到帐金额计提发放，万分之五年终发放，另万分之五留待房屋实际交付之后发放。 (2)销售代表在房屋实际交付之前离开本公司(包括自动离职及公司辞退)，其客户后续工作将由公司指定的其他员工负责，所余万分之五计奖金额无权领取;如销售代表被调至公司其它部门，客户后续工作仍应跟进，其万分之五计奖金额可以领取。 (3)亚东公司员工及公司关系户购房，经总经理签字确认后，负责签订合同及跟进工作的销售代表销售提成为总房款的千分之

31、二，按房款到帐金额计提发放。 (4)客户购房凡通过中介人介绍，在客户购房契约已见证且全款付清后，经销售代表填表，专案经理确认并报总经理书面批准后，可发给中介人一次性中介佣金，金额为总房款的千分之一，其中万分之五由专案经理担当，另外万分之五由销售代表担当。 2022最新销售提成方案篇6 为更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作乐观性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增加赢利力量，现对餐饮销售提成方案做出以下规定： 一、商务散客预定 月累积金额 提成比例 备注 5000元以下(含5000元) 3% 折扣低于8.8不计业绩 500010000元(含10000元) 3.5% 折扣低于8.8不计

32、业绩 1000015000元(含15000元) 4% 折扣低于8.8不计业绩 1500020220元(含20220元) 4.5% 折扣低于8.8不计业绩 20220元以上 5% 折扣低于8。8不计业绩 二、婚宴、宴会 指桌数在四桌以上(含四桌)的宴会，提成比例为消费额的3%; 三、旅行社团队餐 除在酒店入住的旅行社，餐标在30元/位以下(含30元)的，提成比例为2%;餐标在30元/位以上的按商务散客预订计算执行相应提成标准(假如有导游返款，一律按2%进行提成); 四、会议 是指包括会议用餐等在内的全部在餐饮部产生的全部消费，提成比例为3%; 五、此提成方案执行范围： 酒店全部员工; 六、主要数

33、据来源： 宴会预订次日早晨报前一日包厢预定表，财务依据收银帐单和预订表对比统计销售人员的销售业绩; 七、如有协议餐价较高的，餐饮部可依据状况供应高收返款服务，返款部分发票请自行预备。 八、相关规定： 1、宴会预订工作人员必需照实、精确的进行业绩登记，要求在宴会预订单上必需具体记录客人的资料和销售人员的姓名，财务不允许事后对业绩进行补录和更改; 2、财务负责运行流程的监督和检查，有义务依据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要留意措辞。 3、如发觉有利用职务之便营私舞弊的，假如是餐饮部员工，一经发觉马上开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不赐予任何补偿;对于餐饮部之外的工作人员，

34、将知会其所在部门负责人并取消其当月提成; 4、折扣范围为香烟酒水、特价菜品之外的全部产品，在没有另行通知之前餐饮部执行在全部区域消费均免收服务费之优待。 5、执行时间：20_715起;如有调整将提前一周以书面形式通知个相关部门、相关人员。 6、在收到此提成方案时，请个部门负责人在原稿上签字确认，以便利日后方案的顺当执行，感谢! 以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为来宾供应优质的菜品和服务，最终达成部门、来宾、员工的三赢! 2022最新销售提成方案篇7 一、目的： 为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。 二、适用范围： 销售部。 三、制定营销人员

35、提成方案遵循的原则： 1、公正原则：即全部营销员在业务提成上一律公平全都。 2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。 3、清楚原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对全部客户负责。 4、可操作性原则：即数据的猎取和计算易于计算。 四、销售价格管理： 1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品依据市场状况执行价格调整机制。 2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。 五、详细内容： 1、营销人员收入基本构成： 营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇依据公司福利方案另外发放) 2、底薪按公司薪酬制度执行。 六

36、、提成计算维度： 1、回款率：要求100%，方可提成; 2、销售量：按产品划分，依据公司下达基数计算; 3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按肯定比例提成。 七、销售费用管理： 销售费用按销售额的0.5计提，超出部分公司不予报销。 八、提成方式： 营销团队集体计提，内部安排，其安排方案和记发经营销副总裁审批执行。 九、提成奖金发放原则： 1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。 2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性赐予发放。 3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。 4、如员工三个月没有销售业绩，公司将依据

37、岗位需求进行调岗或辞退。 十、提成奖金发放审批流程： 按工资发放流程和财务相关规定执行。 十一、提成标准： 1、销售量提成： 主产品：铁路发运：基数为吨/月。发运量在吨以内，不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上，超出部分按1.0元/吨提成。 副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成;销售量超过吨/月的，超出部分根据1.0元/吨提成。 精块(24、38)：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成;销售量超过吨/月的，超出部分根据1.0元/吨提成。 2、价格提成： 销售价格高出公司价格开头提成，提成按高出部分的10%计提。 十二、特殊规定： 1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。 2、公司可依据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。