2022销售业绩策划方案.doc

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1、销售业绩策划方案销售业绩策划方案在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。以下是豆花问答网为大家整理的销售业绩策划方案资料，提供参阅，欢迎你的阅读。销售业绩策划方案一销售业绩策划方案一一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。二、适用范围：销售部。三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。3、清晰原则：销售

2、员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)2、底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度：1、回款率：要求 100%，方可提成;2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一

3、定比例提成。七、销售费用管理：销售费用按销售额的 0。5计提，超出部分公司不予报销。八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到 100%，即予提成兑现。2、公司每月发放 80%的提成奖金，剩余 20%的提成奖金于年底一次性给予发放。3、如员工中途离职，公司将 20%的提成奖金扣除不予发放。4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为 吨/月。发运量在 吨以内，不予提成;发运量在吨，

4、超出部分按 0。5 元/吨提成;发运量在 吨以上，超出部分按 1。0 元/吨提成。副产品：地销副产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内，不予提成;销售量超过 吨/月的，超出部分按照 1。0 元/吨提成。精块(24、38)：产品基数为 吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成;销售量超过吨/月的，超出部分按照 1。0 元/吨提成。2、价格提成：销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的 10%计提。十二、特别规定：1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的

5、销售人员工资支付制度。销售业绩策划方案二销售业绩策划方案二一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的 40%的，发岗位工资，超过 40%到80%部分按 8提成，超过 80%部分按 1%提成。2、销售部人员工资构成销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工

6、固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成 25%，销售员须完成 18%，如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量3 人 经理任务量=销售部月度任务量35%主管任务量=销售部月度任务量20%销售员任务量=销售部任务量15%例如：酒店 9 月份总任务量为 300 万，则销售部总任务量为 90 万。经理任务量=90 万35%=31.5 万 主管任务量=90 万20%=18 万 销售员任务量=90 万1

7、5%=13.5 万4、销售部提成方案1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的 40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量 40%的比例岗位工资+基本工资。例如，某销售员 9 月份完成 3 万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资(3 万/13.5万)100%/40%=基本工资+岗位工资55.5%2、销售员(主管或经理)完成个人任务的 40%以上 80%以下，则超出部分按 8提成，此为效益工资。即销售员(主管)薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=(完成比例-40%)8个人任务量。例如，某销售员 9 月份完成 10 万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工

8、资+(10 万/13.5 万100%-40%)813.5 万=基本工资+岗位工资+368元3、销售员(主管或经理)完成个人任务超过 80%的，超出部分按 1%提成，即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(完成比例-80%)1%个人任务量+40%8个人任务量。例如：酒店 9 月份总计划完成数=300 万 销售员个人任务量=300 万15%=13.5 万 某销售员完成 12 万任务则 9 月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(12 万/13.5 万100%-80%)1%13.5 万+40%813.5 万=基本工资+岗位工资+120 元+432元=

9、基本工资+岗位工资+552 元。5、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：a=基本工资 b=岗位工资 c=个人任务量(万元)完成比例(完成任务量/个人任务量)薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037

10、c 90 a+b+0.0042c 95a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c1.获取更多的回头客，开拓客源2.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性;增加酒店效益，获得双赢 目 标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才 发挥每位员工的潜力宗 旨：全员营销 客人满意 人人受益 办 法：1.讲授此方案，发动员工参与。2.为员工培训营销常识3.为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。4.凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得 3%提成，有打折优惠情 况或店内举行优惠活动的提 2%.5.凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额 5%的 菜品一份。6.本酒店签单单位

11、就餐，营销代表不享受提成。7.销售本店充值卡者，一次性充值 5000 元以内的可享受 3%提成。5000 元以上的提4%8.所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。产生严重投诉 者，讲给与 50100 元罚款或取消营销代表职务。9.每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。销售业绩策划方案三销售业绩策划方案三一、制定原则1、公平、公正、公开2、对员工具有激励作用3、遵循“终身制”原则二、适用范围公司全体员工三、目地通过绩效提成的工资体系，更好的激励员工的工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业创造更大价值。四、提成内容1、公司物业方面(商铺、厂房等)的转让、出租2、外部企

12、业入驻协会大厦的租金收益五、提成细则：提成分为业绩提成+绩效提成级别及底薪提成：表格略六、发放形式：业务提成按季度结算与薪资合并发放。房地产销售业绩保障方案一、提高客户到访量1、短信推广及接电约访：每周 20 万短信，分两天投放为了最大化的保证短信投放效果，时时更新短信内容，保证其更细化产品优势、更吸引客户。每次都选取最贴近目标客户群的投放资源。投放当天要求策划现场监控，可以做到及时同短信公司进行沟通，调整投放资源。为了促进销售员接电转来访的机率，细化接电说辞，接电都设计一个规范化的流程，做好每一个销售员的接电培训，每次接电都要求策划现场监控，及时更正接电过程中的失误。每次接 电后都要听取接电

13、录音，不断改进销售员的接电技巧及接电说辞。2、电开：7 月份要加大电开力度，保证每天的电开量。优化电开说辞，促进电开的有效率，对销售员做好电开培训。寻找或购买优质电开资源，范围有：20 万-30 万之间车主、东部区域已入住的高档公寓业主名单、整个东部地区类别墅项目的来电来访登记名单等。3、问卷调查：每周都有固定的小组出去做问卷调查，地点为大型商超、中高档社区、东部地区写字楼；范围以东部地区为主，狂扫区域地缘性客户资源。通过问卷调查蓄积意向客户，每周做好统计并及时追访，尽可能增加客户来访量。4、老客户深访：在客户购房的前中后期，加强与客户的沟通。贯彻“与客户一路同行，赢得客户对潮白河孔雀城的忠诚

14、追随度”的理念。加强老客户的跟踪，加强客户保养，客户都有圈层共性，因此让老客户的朋友找当初对应的销售员，减少销售员与新客户之间的沟通缺憾，促进老带新。二、销售管理和销售力的提升1、监督销售员完成每日的电开和客户追访工作，保证当天工作的完成力度；2、加大对客户的梳理工作，及时解决客户问题。客户量从源头抓，一切量化、定指标，每天详细梳理并确定需新增可继续跟踪的客户量，以及每周可新增的约访客户量。3、不断挖掘项目新卖点，及时进行周边竞品、市场政策等最新信息的培训工作。4、加强销售技巧的培训，提高销售员谈判能力。加强销售培训，努力提高销售员的洽谈技巧；丰富培训内容，打消销售的疲劳期，对销售进行心态培训

15、，针对业绩最好的和业绩最差的销售员进行差异化培训，并定期进行；根据销售心态，遇到突发事件，随时组织不定期培训。最终提高每周到访转认购比例。三、销售支持1、完善销售人数，保证每日的电开和客户约访支持。2、销售说辞不断提高，给销售员带客户支持。（1）、针对客户观望情绪，形成应对说辞，打消客户观望情绪；（2）、根据市场情况、政策情况、竞品情况，区域动态等，销售说辞每两周更新一次；（3）、细化现场接待说辞，促进销售员二次约访；定期丰富销售说辞，如关于区域的、项目的、户型的等，针对销售员的疲劳期，加强培训，要求销售员必须将说辞完整的传达给客户，不允许个人随便简化给客户讲述的内容；（4）、细化样板间说辞，比如厨房与餐厅、餐厅和客厅的生活关联度等。