我国发展农产品电子商务的若干思考.doc

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1、精品文档你我共享一、绪论所在一号文件清楚指出：“充分使用现代信息技能伎俩，发展农产品电子商务等现代买卖办法。探求树破破费与破费有效衔接、灵活多样的农产品产销办法，增加流利环节，落低流利本钞票。信息技能特不是电子商务这种新型商务办法的应用，给我国农产品流利注入了新的活力跟活力。农产品电子商务使用提高、便捷的技能搭建农业信息应用平台，对各种资源停顿整合，完成农产品在搜集上的买卖，对改进我国农业破费运营状况有着极大年夜的促进感染，也将对城市经济开展辟生深远阻碍。12频年来，我国农产品电子商务基础装备树破获得了清楚的效果，应用效力也不断开展。世界三十多个省级政府都树破了外地的农业信息网，从农业部到各个

2、上层也大年夜多保守了农产品的“网上展厅，应用多种文字展示各地的名优特新产品。3商务部于2006年启动了城市商务信息效力，保守了新城市商务网，以大年夜众效力的办法为宽阔农民供应农产品流利的相关信息，同时免费为农民发布产品销售信息，为供需双方提供信息对接效力。以上平台的树破多数以信息展示跟大年夜批买卖为主，就更切近夷易近生的商家对顾主(B2C)的电子商务而言，北京、上海、南京等地已经各自拥有十多家为市夷易近供应网上农产品买卖以及线下配送的常规农产品电子商务企业，且数量还在不断增加。4对农产品电子商务停顿研究存在特不要紧的意思。当前，我国住夷易近生活程度日益提高，需求品种逐步扩大，政府监禁日趋复杂，

3、而如今的农产品流利办法还不克不迭残缺称心住夷易近破费跟政府监禁的期望，5电子商AAAAAA精品文档你我共享务作为一种新型的买卖办法，该当可以在农产品流利中发挥积极的改进跟促进感染。本文拟从生鲜农产品的视角出发，按照农产品买卖的整个流程以及各自的特点，对开展农产品电子商务较为成功的企业停顿案例分析，然后在案例分析基础上，对农产品电子商务的差异办法停顿梳理，讨论其特点跟近景，最初从政府支持跟监禁的角度提出建议。二、现有企业的实际1.北京天安农业开展北京天安农业开展成破于2006年，总部位于北京市昌平区小汤山镇，其前身为小汤山蔬菜基地，始建于1984年，是世界最早跟最大年夜的特种蔬菜破费基地。天安农

4、业公司作为蔬菜供应效力中间商，紧密衔接着蔬菜破费基地跟各大年夜超市，拥有残缺的破费、加工配送、销售产业链条，并在世界范畴内抢先采用蔬菜全程品质追溯系统，成为北京市蔬菜安全追溯树范企业。天安农业公司在北京的131家大年夜超市(如家乐福、华堂等)树破专柜销售“小汤山牌蔬菜，成为北京市商超掩饰率最大年夜的蔬菜品牌之一。在全部蔬菜供应链中，天安农业公司位于上、中、卑劣，卑劣是农户，卑劣是超市等销售商，天安农业公司通过三个系统(天安农业安全破费管理系统、内部的企业资源方案系统(ERP)、天安农业销售管理系统)停顿全程信息化管理，成功完成了对企业内部蔬菜供应链的信息化管理。天安农业公司的信息系统树破见图1

5、。天安农业安全破费管理系统针对蔬菜产地破费过程的播种、育苗、定植、灌溉、施胖、打农药、病虫害防治、采收等环节，停顿信息搜罗AAAAAA精品文档你我共享跟电子档案管理，以产地蔬菜安全信息快速检测技能为基础，通过与蔬菜种植标准化规程相结合，以蔬菜种植投入品信息化管理为攻破口，实现以产地品质把持为主的蔬菜安全破费管理。企业资源方案系统(ERP)是针对蔬菜配送企业运营管理与农户破费合作关系的一个方案管理系统，可以完成产品破费、销售、配送、监控等各环节的信息管理，从而抵达落低本钞票、追溯产品资量的目的，确保企业效益的完成。天安农业终端销售管理系统使员工手持集团数码助理(PersonalDigitalAs

6、sistant，PDA)数据终端完成各超市订货、退货、接货、退货、销售额上报及价钞票信息等的搜罗跟档案管理，有效指导员工完成公司的销售业务。天安农业公司通过运行以上系统，使过去数据搜罗到反响平均需求10天时刻，改动为实时信息交流，库存着落了32，倾销提晚期延伸了34，管理职员增加了11，综合效益提高了15.6，年收入增加了315万元。2.北京任我在线科技开展任我在线科技开展总部位于北京市大年夜兴区，从2003年开始，投资6000万元打造社区直销电子商务大年夜众效力平台。任我在线公司在社区里开设的连锁便利超市，供应蔬菜水果、米面粮油、烟酒副食、生活日化等嫡夷易近生活必需品，并在已经保守的小区供应

7、不限量搜集预订送货上门效力。任我在线公司打造的这种商业办法兼具大年夜众效力天性性能，为促进农民跟破费企业增收、保证食品安全、促进社区夷易近失效力等，提AAAAAA精品文档你我共享供了一个新的市场化伎俩。关于农产品的订购，不论是团购仍然集团购买，客户都可以通过浏览任我在线公司的网页，在第一天晚上10点之前下订单，由配送中心来日诰日早上按照前一天系统中自动发作的汇总订单，为各个社区效力站供应日配，同时还把社区住夷易近前一天订购的菜一起送到各个社区效力站，由效力站义务职员将菜送到住夷易近手中。如此，就将破费者与各个社区效力站以及效力站与住夷易近有效衔接起来了。配送中心可以担负50100个社区的效力。

8、任我在线公司要紧的运营流程见图2。一个图1天安农业开展信息系统表现图3.北京绿菜园蔬菜专业合作社北京绿菜园蔬菜专业合作社成破于2007年，其前身是始建于2000年6月、拥有1500多社员的小丰营蔬菜产销协会。从长远开展的角度看，涣散的协会办法无法习惯快速开展跟激烈变更的市场需求。因此，照该政府呼唤，按照市县两级有关政策精神，小丰营蔬菜产销协会积极停顿“会改社，将协会改为专业性较强的农民专业合作社，成为延庆县“会改社试点之一，从2007年年初开始入手停顿“会改社的准备义务，制定“会改社方案，于2007年4月按照“自筹资金，自破运营的原那么，成员以缴纳入社资金的办法参与合作社。2007年7月19日

9、，北京绿菜园蔬菜专业合作社正式挂牌成破，注册资金1181万元。图2任我在线科技开展的运营流程AAAAAA精品文档你我共享停顿，合作社有成员298户，发动农民400余人，社员实现年均纯收入15000元，合作社现有专职员工90人左右，要紧从事无公害及无机蔬菜种植、加工、销售、配送等业务。如今，绿菜园蔬菜专业合作社有2000余亩无公害蔬菜种植基地，近500亩无机蔬菜种植基地，同时运营着占地近40000平方米的八达岭蔬菜市场，拥有容量为6000吨的蔬菜保鲜库。图2任我在线科技开展的运营流程(1)农宅对接销售办法为习惯高端农产品的销售，北京绿菜园蔬菜专业合作社提出了“农宅对接办法。农宅对接办法与农超对接

10、、场店对接办法如出一辙，它残缺去失落落了农产品破费者与最终破费者之间的中间环节，借助电子商务平台，通过线上下单、付款，线下开门见山送菜上门的办法，向破费者供应品质可靠跟有食品安全保证的农产品。北京绿菜园蔬菜专业合作社如今要紧销售自己种植的“北菜园品牌无机蔬菜产品。停顿前两个季度，完成电子商务销售收入约20万元，销售蔬菜33335公斤，订购蔬菜的客户增加到1100余户，平均每户订购蔬菜15斤。6北京绿菜园蔬菜专业合作社的搜集订菜平台，要紧通过以下两种方式完成农宅对接蔬菜销售：一是按照订单配送。北首都区五环以内，订购无机蔬菜5公斤以上，由合作社派专人在5个小时之内送货上门。二是智能交付柜配送。在北

11、首都区无机蔬菜需求量较大年夜的初级小区，定点安顿智能交付柜，采用每天定点配送的办法保证准时将客户订购的蔬菜送到社区。AAAAAA精品文档你我共享农宅对接如今的支付办法有三种：一是用户下达订单后破即通过网上银行等办法完成线上付款；二是用户延迟向注册账户存入预付款，然后通过预付款支付；三是用户在收到订单产品一周内完成银行转账或线上支付。其中，破即付款办法的价钞票为网站供应的参考价钞票，预付款方式可以失落失落落适当的优惠，对后付款办法那么会适当提高蔬菜贩买价钞票。(2)智能交付柜配送这是一种全新的农宅对接完成办法，在传统电子商务平台的基础上，使用物联网技能，以智能交付柜为接口办法，完成蔬菜订单的汇合

12、配送与分歧管理。3月，绿菜园合作社开始在北京郊区的几多个初级小区(首批三个试点小区是圆明园小区、莱蒙湖小区跟双花园小区停顿试点，设置与搜集智能管理平台衔接的智能交付柜。小区住夷易近白天在网站下达的蔬菜订单，合作社于当天17点到18点完成蔬菜采摘跟配)送，送到小区的智能交付柜；住夷易近晚上下达的订单，在来日诰日晚上 7点到8点采摘、包装并配送到小区的智能交付柜，确保小区住夷易近可以买到最新鲜的蔬菜。(3)技能合作办法农宅对接办法是绿菜园合作社与北京奥科美公司合作推出的办法。如今奥科美公司与绿菜园合作社的合作有以下两种办法：第一种是奥科美公司承担智能交付柜及其管理系统的市场履行工作，担负与小区物业

13、管理局部谈判跟调跟。同时，奥科美公司承担智能交付柜的制造本钞票，担负智能交付柜的安装、维修等后期爱护义务，以及社区智能管理平台一样往常的运行把持、管理、爱护等义务，合作社只负AAAAAA精品文档你我共享责供应并配送蔬菜产品。最终，通过智能交付柜配送办法完成的销售收入，由奥科美公司与绿菜园合作社三七分成。第二种是绿菜园合作社承担智能交付柜及其管理系统的市场履行义务，担负与小区物业管理局部谈判及调跟，并出资向奥科美公司置办智能交付柜(一个智能交付柜大年夜概2万元)。奥科美公司承担智能交付柜的安装、维修等后期爱护义务，以及社区智能管理平台一样往常的运行把持、管理、爱护等义务。通过智能交付柜配送办法完

14、成的蔬菜销售收入全部归绿菜园合作社，但合作社每月要向奥科美公司支付肯定的运营效力费用。4.上海“菜总管“菜总管是如今国际最大年夜的优质农产品订购平台，总部位于上海市普陀区，由上海农信电子商务树破运营。“菜总管开始只为企业供应农副产品效力，7月推出了集团在线订购效力。如今，“菜总管供应涉及人们饮食的8大年夜类37小类近2000种全方位高品质商品。在信息化树破方面，“菜总管树破了符合优良作业标准(GoodManufacturingPractice，GMP)恳求的食品安全管理系统的物流仓储基地，建成了一套集企业资源方案系统(ERP)、供应链管理系统(SCM)、客户关系管理系统(CRM)、办公自动化系

15、统(OA)等信息支持平台于一体的信息技能支持系统，保守了货到付款(CashonDelivery，COD)跟在线支付结算系统，供应安全、便捷的支付闭会。7“菜总管在货源倾销方面，要紧与农户、农民专业合作社、龙头企业合作。在与农户的合作方面，公司员工凌晨上门，帮助农户停顿分拣、AAAAAA精品文档你我共享包装、取货，同时借助中国移动公司的农信通平台与农户实时停顿信息交流。与农民专业合作社的合作要紧汇合在劣种场。“菜总管与劣种场共同停顿品种爱护，不的还担负品种鼓吹。这里比较模范的是与上海南汇纯种浦东鸡定点养殖基地的合作。通过双方的合作，该基地采用了全程安全监控，每只鸡身上都有专门的射频识不(RFID

16、)标签，全程记录鸡的全部生出息程，保证了鸡种的地道。同时，“菜总管通过搜集对浦东鸡停顿鼓吹，提高了它的有名度，扩大了鸡的销量，使基地跟均能从中受益。与龙头企业的合作要紧是龙头企业的产品挂在“菜总管“菜总管的网上销售。不的，“菜总管还通过与世界较有特点的种植基地(如“新疆哈密大年夜枣、“陕西核桃油树破联系，完成特点农产品世界直采。在加工方面，“菜总管拥有自己的加工厂跟冷库，可以对倾销来的农产品停顿肯定程度的粗加工跟复杂包装。在农产品配送方面，“菜总管与第三方物流公司停顿合作。破费者网上提交订单后，客服职员会与破费者确认送货时辰。然后，客服职员通知第三方物流公司取货并将农产品送到破费者手中。假设一

17、次性置办商品逾越300元免收快递费，假设一次置办商品低于300元那么每次配送收取10元快递费。三、农产品电子商务办法的分析基于上述介绍，我们对四个差异典范企业的要紧业务流程及其增值效力停顿梳理，归结综合如表1所示。从表1可以看到，天安农业公司与超市接驳的办法、任我在线公司的社区店/大年夜客户办法、绿菜园合作社的农宅对接办法、“菜总管供应增AAAAAA精品文档你我共享值效力的办法，根本上通过本身将农产品流利中的各个环节串联起来，形成残缺的农产品流利链条，且分不存在各自的特点。下文将对各种办法停顿分析跟总结。1.天安农业公司与超市接驳的办法天安农业公司通过本身完满的信息系统，将破费方与超市这一现有

18、终端联系起来，通过超市较大年夜的顾主流量，为本身供应了肯定的市场空间。不的，天安农业公司探求的农产品资量追溯系统，除了便利破费者获得产品信息外，更多的感染是便于企业自律跟政府停顿监禁。通过“生产准出、市场准入的机制，倒逼破费环节产品资量追溯信息的搜罗与监禁伎俩的实行，企业可有效监禁农户跟企业内部的破费品质管理，而通过对产品贴上品质认证标签，可提升企业产品品牌价值，给企业带来更多的利润，极大年夜地提高破费的积极性。这种办法也是如今北京市蔬菜供应链最主流的办法之一。2.任我在线公司的社区店/大年夜客户办法任我在线公司通过对农产品电子商务平台的探求，逐步构建起了实体供应链，完成了从农田到餐桌全部流程

19、的监控。全部过程从农田到一级配送中心到社区店或大年夜客户再到破费者手中，通过基于互联网的系统对物流的分配，将各个节点整合起来，物流配送过程相对完满。该公司重点开展了两个有效的终端办法：社区店跟大年夜客户。通过社区店这一终端，有效处置了“最初一公里征询题，果菜可以通过社区店店员送到住夷易近手中。大年夜客户终端可以是超市、企奇观单位、夷易近工食堂、老年人食堂，这些大年夜客户较为动摇的需求为销售量供应了肯定的保证。在农产品价钞票AAAAAA精品文档你我共享方面，任我在线公司通过从农业合作社等破费端直采的办法，保证了与早市异常的便宜。不的，我们还实地考察了任我在线公司的平台，其功能特不完满，在用户互动

20、、流程管理、农产品标准化破费等方面都存在肯定的系统支持，是特不好的信息资产，存在履行价值。3.绿菜园合作社的农宅对接办法农宅对接办法的创新要紧表白在三个方面：起首，该办法可以完成农产品破费者与最终破费者的开门见山买卖，是真正的端到端买卖办法。绿菜园合作社的试验依托当代信息技能跟搜集技能，开创了蔬菜果品端到端销售的运作办法，为生鲜农产品的销售开辟了新渠道。其次，该办法可以保证蔬菜产品的品质，是成功的优质蔬菜销售办法。农宅对接办法提出了蔬菜小时新鲜度目的，同时由合作社结构配送，保证了蔬菜品质的可追溯性。其三，该办法可以兼顾买卖双方益处，是两者双赢的蔬菜经销办法。农宅对接办法消除了农民与破费者之间层

21、层的中间商，大年夜大年夜白费了销售中间环节的买卖本钞票，买卖双方都可以失落失落落实惠。合作社即使以平均低于超市同品种蔬菜产品30的价钞票定价，仍然能保证社员增收30。作为一种新的办法，农宅对接也面临着一些挑战：一是本钞票过高征询题。这里要紧指运输本钞票高，管理职员费用高，智能交付柜本钞票高。二是运行可靠性征询题。现阶段的智能交付柜做工复杂，与超市的储物柜水平相当。智能交付柜这类产品需求可靠的电源跟安全的状况来支持内部系统的连续性运作，一旦停电将导致智能把持系统中断，使分配给客户的开箱密码撤消，后果比较严格。三是流程完备性征询题。如今，合作社AAAAAA精品文档你我共享的农宅对接办法还处于小批量

22、试点阶段，一些流程跟把持环节的方案还不足完满，在大年夜量量配送状况中可以会出现征询题，存在一系列隐患，如智能交付柜倒运于蔬菜保鲜等。假设某一客户长时辰不取走柜内蔬菜，不仅会阻碍智能交付柜的周转率，同时会导致蔬菜品质矫捷着落，以致演变。四是公约规那么征询题。如今要紧通过电子商务办法完成的农它对接办法，存在公约双方权责不明、关键征询题规则不清楚等征询题，如最低订货量规则不足公正等。4.“菜总管供应增值效力的办法起首，“菜总管将都市白领作为最初的目的客户群。由于农产品特不是生鲜类农产品本身存在易腐、附加值初等特点，将电子商务应用到农产品销售，一方面可采用直采办法来落低倾销本钞票，另一方面又要通过供应

23、各种完满的效力来增加价值。这些因素都使得“菜总管在最初进行战略定位时，将上海中高收入的年轻白领锁定为客户群。在停顿鼓吹时，将直采、无机、可追溯等作为履行重点，同时供应完满的售后效力离开达增加附加值的目的。其次，供应增值效力。农产品产销链存在复杂性，这使得一般的电子商务办法难以运行，仅仅依托果菜等复杂农产品来寻求生活存在肯定难度。在这方面，天安公司的范畴效应可以称心生活的需求；任我在线公司那么需求通过多种产品来为社区店带来利润，否那么会清楚亏空；“菜总管寻寻到的赚钞票点为供应增值效力，企业充分使用电子商务的特点，在充分开掘顾主隐形需求基础上制造出了新的服务，进而发作赚钞票点，如按照集团体质停顿伙

24、食搭配，专门针对产后妇女供应“月子餐等。其三，着重打造本身品牌。人们对农产品的品牌意AAAAAA精品文档你我共享识不强，假设从超市置办散装产品，品牌阻碍或许不大年夜。但对农产品电子商务企业而言，树破一个值得信赖的品牌笼统，就像上网买书就会想到“当当、“出色一样，使破费者可以担忧肠在该网站购物是其生活跟开展的要紧因素。8四、差异办法开展近景分析1.天安农业公司与超市接驳的办法这种与超市接驳的办法特不值得关注。超市不克不迭够顾及所有果菜的搜罗、加工、销售过程，因此需求天安农业公司如此的第三方，一方面衔接破费端，一方面衔接超市，通过市场准入跟企业自律的完满的信息系统将两者联系起来，构建残缺的农产品供

25、应链。不的，天安农业公司通过选派自己的科技特派员到田间、大年夜棚对破费端停顿技能指导、监控跟数据搜罗，使农产品破费完成标准化。农业破费需求标准，通过品质倒逼破费环节产品资量追溯信息的搜罗跟监禁伎俩的实行，有效监禁农户跟企业内的破费品质管理，也可以使政府通过使企业可以“破费准出、市场准入的机制，管理企业跟市场的自律举动，天安农业公司这种模式的进一步完满，将清楚改进北京如此的大年夜都市果菜供应链的主体模式，促使其程度得以矫捷提升。2.任我在线公司的社区店/大年夜客户办法在北京谁人大年夜市场中，超市、批发市场等办法占据了主流的位置，人们也普遍习惯了去超市、农贸市场等地置办农产品，但在主流市场之外，仍

26、然存在一些被疏忽、尚未被充分开掘的市场，如结构食堂、社区、公司、大年夜饭店等。这些客户除了对农产品的数量、品质等有肯定的恳求AAAAAA精品文档你我共享外，对农产品品种的丰富程度、送货时辰的准确性等都有肯定的额外要求。任我在线公司的农产品电子商务办法偏偏可以特不好地称心这种需求，它存在模范的“积少成多的感染。比如，任我在线公司在农业部食堂试点时，专门为其开辟了一个农产品库存数据库，农业部食堂相关人员每天可以通过因特网(Internet)登录该数据库检查自己的农产品存量，并通过该系统下达来日诰日的农产品订单。该系统也适宜其他大年夜客户。总体而言，任我在线公司这种基于电子商务平台的农产品供应链办法

27、，应该存在肯定的生活空间，可以与超市、农贸市场、第三方配送等现有服务办法形成互补互利的关系。同时，任我在线公司的办法在落低物流成本、改进终端效力等方面的试验跟阅历值得总结，其对电子商务平台应用履行的支持值得加强。3.绿菜园合作社的农宅对接办法绿菜园合作社农宅对接办法的目的为小型的地理位置相对汇合的顾主群，如居住在一致个小区的住夷易近。它将蔬菜通过电子商务跟智能交付柜的办法送到顾主手中，打造了一条从“农田到“餐桌的不中间商的链条，但如今尚处于试点阶段，设置智能交付柜的也仅限于圆明园等三个小区。如今，该办法只是有了一个大年夜概的雏形，正如前面所提到的那样，其在本钞票、运行可靠性、流程完备性、公约规

28、那么等方面还存在特不多征询题。总之，农宅对接办法是一种基于互联网跟电子商务平台的果菜产品开门见山销售的创新办法，开展近景值得关注，该办法尚有一些所在需要进一步完满跟改进。4.“菜总管供应增值效力的办法AAAAAA精品文档你我共享“菜总管一方面临果菜品质停顿严格的监禁，在为住夷易近供应优质果菜的同时，充分使用电子商务本身的特点，对特点化效力停顿探求，积极寻寻共同的小众市场，避免与传统渠道相冲突，供应创新效力，指导今后破费办法的出现。这种办法含有肯定的业务增加点，对试验农产品电子商务的企业特不有树范效应，值妥政府进一步关注。五、对政府的政策建议起首，应确信农产品电子商务的开展近景。同时，在农产品电

29、子商务开展过程中，政府要习惯市场开展法那么，赞同多种运作办法存在，让市场自由选择，因势利导促进农产品电子商务开展，以企业自破开展为主，政府指导为辅。其次，政府应按照各地实际，有选择地扶持农产品电子商务企业的开展。关于市场定位清楚、开展中存在艰辛的企业供应肯定的支持，而关于本身定位含糊、短少赚钞票点的企业那么可静不雅观静态，给其自由开展的空间。不的，政府还要实时甄不，通过商务办法的分析，有效避免社会资源对农产品电子商务的过度投资。其三，政府应留心扶持办法，如信息支持、优质企业鼓吹褒奖、初创期优惠等，要对企业生长中的关键点停顿支持，对大年夜众平台类树破提供支持，如编码等。同时，还要慎重考虑如下办法

30、：一是价钞票限制的方式，这种办法会与市场发作开门见山冲突，从而导致在特不长一段时辰内市场法那么无法发挥感染；二是指定客户的办法，这种办法会减弱企业的自破性，提高企业的依靠性；三是接着不断开门见山注资的办法，这种办法难以培育企业自我生活的才干；四是逼迫履行的办法，各地状况复杂，这种AAAAAA精品文档你我共享办法要视详细条件而定。总体而言，价钞票限制等办法可以会在短期内发挥肯定的感染，但从暂时来看，并倒运于农产品电子商务企业的自破成长。其四，为农产品电子商务的实施制定标准跟标准，通过科学布置市场信息搜罗点，有选择地设破监督环节，对农产品电子商务的全部买卖流程停顿监督，发布监督检查的后果，保证农产

31、品流利中参与各方的利益。其五，加强企业本身对优质农产品资量的管理，通过市场倒逼破费环节品质追溯伎俩的实行，使政府通过“破费准出、市场准入的管理落实到破费企业跟市场的自律举动中，促进优质优价状况的形成。在此基础上，接着完满农产品资量安全监控的信息机制，树破分歧的生鲜农产品可追溯系统，并基于此为合作社参与各种农产品展销、推介活动供应支持，为农产品流利各环节的整合供应优良的状况。注释：要紧是指与住夷易近生活绝不相关的蔬菜、水果、水产品、禽畜及其肉类产品。在作者的另一篇文章开展农产品电子商务的案例分析与启示中，有关于“菜总管的详细介绍，这里只是简明描画“菜总管的业务，不再详细介绍。AAAAAA精品文档你我共享作者介绍：骆毅，中国国夷易频大年夜学商学院，北京100872骆毅(1986-)，男，山东省淄博市人，中国国夷易频大年夜学商学院博士研究生，要紧研究倾向为农业信息化、信息管理。沁园春雪北国景色，千里冰封，万里雪飘。望长城内外，惟余莽莽；大年夜河上下，顿失落滔滔。山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。须晴日，看红装素裹，分外妖娆。江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大年夜雕。俱往矣，数风骚人物，还看如今。克AAAAAA