2022出差工作总结精选15篇.docx

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1、2022出差工作总结精选15篇出差工作总结1一、校内专项聘请方面：本次校内聘请安排启动于20xx年x月x日，共与4所上海地区的东华高校、华东理工高校、上海商学院和上海工程技术高校联系，商讨进校以校内宣讲的方式招收优秀应届毕业生事宜，但华东理工高校、上海商学院、上海工程技术高校都表示由于我司的申请比较晚，参与人员会很少，举荐我们不要进校宣讲，而是在他们的就业网发布聘请信息。东华高校表示能够理解我司进校宣讲，也会组织学生参与，但24日的东华大校内园宣讲实到只有3人。1、成果：4所高校共收到简历17份，通知面试11人，实到7人，录用意向3人；已经初步与上述4所高校的建立起合作机制。2、缘由分析：我司

2、本次申请进校内宣讲聘请时间比较晚，错过最佳时机，每年校内聘请的高峰期是10份11月份，而12月份是学生复习课程、考试的高峰期，很少参与聘请会；上海市规定，本地注册资金在100万元以上的企业，员工连续7年缴纳社会保险，非上海市户口的将有机会转为上海市户口，导致大部分毕业生宁愿在上海市中、小企业就业、也不情愿去外地就业；学习服装、艺术设计类专业，学习费用较高，一般此类专业的学生家庭条件较好，没有太多的压力，更从向自由度较大的工作；3、改善措施：接着在上述4所高校挂聘请需求信息，理解学生的简历，见机支配面试；时刻关注、提前打算20xx年x月份6月份高校的其次批毕业生聘请会的高峰期，和20xx年x月份

3、11月份20xx届毕业生的聘请工作；扩大范围，加强与华北、华中、华南、江浙地带、西南地带等服装或者综合类高校的合作；4、其他：上海地区有录用意向的3名应届生的工作支配事宜，举荐与他们签订应届毕业生就业协议，然后20xx年x月中旬起先干脆支配至上海各门店实习。二、上海地区常规聘请方面：上海地区人员聘请一向都比较惊慌，目前在用的聘请渠道主要是网站和人员介绍，报纸、现场聘请都尝试过但效果不是很志向。借这次出差的机会，针对上海地区聘请难和人员流失较大的问题进行了调研，结果如下：1、外部主要因素：因上海地区跨区比较大，高峰时间交通比较拥堵，而市中心的租房价格极高，花在上班途中的时间比较多，所以大部份商场

4、的中、高端专柜营业员都是上1天通班、休息1天，上班时间一般是从10：0022：00，也不解除加班，但其次天能够休息，更多人情愿上这样的班；我们公司此刻二班倒，上班固定时间也不算很长，但员工花在上、下班途中的时间较长，头天空上晚班，其次天可能还要赶时间上早班，这对我们的聘请和人员流失有必需影响。2、内部主要因素：总结：在接下来的时间，我会就上海地区聘请存在的问题归纳总结成文本、PPT或者案例，并以此类推，检查华北、华南、华中、西南地区的聘请工作，指导其改善，必要时总部去上述地区特地做培训。出差工作总结2出差人:xxx出差时间:8月168月27日出差事由:细化市场本次为期12天的出差最主要的任务就

5、是细化东海和赣榆市场，目前东海和赣榆的总签约客户为12家(包括这次签约的两家)有6家集中在东海的北部，且店面分布比较集中，赣榆的4家也在一条线上方，整体看来连云港11家店的“质量”比较好，对于下半年的跑量还是比较有信念的。这次出差最大的意外收获就应是:灌云和灌南的7家客户基本上已经确定下来，东海那里也传来“喜讯”，所以，今年下半年连云港市场不出意外的话会突破20家，前景就应是“一片光明”。其次，在这次出差的时候墩尚的客户反应:顾客来买了一条单品床单又退了回来缘由:大面积的跳纱，对于产品质检这一块，举荐生产部这块还需加强一些，终归此刻我们在苏北那里才刚刚起步，正在打品牌的时候，质量这块必需得把握

6、好，必需得在下半年把绣阳的品牌打出去。下月5号东海有两家客户搞促销活动，关于宣扬的事宜在电视台打广告的事情由于费用太高暂搁一边，我已经和客户说明过缘由，他们也表示理解。等九月份促销活动起先的时候，一些意向客户就会陆接连续联系到老客户店里参观，到9月底之前要把能拿下的意向客户基本拿下，重点放在东海和赣榆详细的实施在9月5号起先，在这之前我已经着手联系这些意向客户了。总之，期望我们在外面开发市场，家里的货品尤其是质量这一块必需得把关好，我们很有信念把苏北市场做大做强，期望公司能做我们的坚毅后盾!出差工作总结3时间消逝，转瞬间满载着收获和辛苦的_年年即将过去。在此我深刻的感到，面队即将过去的_年年，

7、我们迫切的须要对自己这一年来的工作做一次系统的、全面地检查、探讨，以发觉自我的不足，在以后的工作中可以刚好地弥补;总结一年来的成果，以待来年有更好的提高。星月公司有着十几年建厂历史、有13亿总资产、拥有4600多员工，现涉足汽油机、柴油机、发电机组、摩托车及摩配、电动(汽油机)车辆、特种车辆、门业、电动(汽油机)工具、太阳能、it、房地产、金融投资等产业这些都给我的工作创建了很好的平台，公司给我们创建了如此优越的办公、生活环境，我想身为销售人员，唯有以更好的工作、更高的销售来回报公司。以下是我个人在这一年来的一些工作以及生活方面的总结，希望各位领导能够就我这一年来的工作赐予指导及指责。进星月公

8、司两年了，随着市场导向的改变，集团公司的决策也在改变，从03、_年滑板车的火暴，到如今的卡丁车、沙滩车、摩托车，这些改变也要求我们销售人员的营销理念、专业学问随着转变，不断地要自我学习、自我提高。以前的滑板车应当属于低端的产品，技术含量不是太高，自己对车子的性能以及基本的问题解决方法，都能够在较短的时间内驾驭;然而在今年的产品中大多是大排量的摩托车、卡丁车，相对来讲比以前的车子更有难度了，刚刚接触这些产品时，常常有客人问的专业方面的问题，自己都不能回答、理解，这让自己觉得很窘迫，要销售一个产品，而自己却对产品一知半解，这样怎么能够劝服客人呢?在接下来与客人的接触当中，我都留意要把客人提出的问题

9、登记来，从工厂的技术员那问出答案，因为所接触到的客人大多比较专业，几次下来，大多的产品方面的问题都已了解，这对我以后的产品推销起到了极大的帮助，在我介绍产品的时候就已经把客人常常会问到的问题包含进去，客人在不知觉中被劝服，也乐意和你交换彼此的看法，再加上好的产品和优质的服务，客人才会下单。阅历和学问总是在不段地实践和生活中摸索得到的，这一点是我在今年的工作中得到的的阅历。今年的业绩与去年比较有所下降，但我认为还是客观的缘由占了很大的比列，随着美国市场的不景气，大家都在努力找寻新的欧洲以及其他地区的客人，上半年基本上比较无序，下半年随着几款车型拿到了欧盟认证，客人的意向渐渐清楚，也尤其是卡丁车以

10、及大排量沙滩车的市场，目前我们公司包括车型的开发设计还是走在比较前面的，在下半年的米兰车展上也取得和许多客人的青睐，现在也有一些客人在商谈当中，等待欧盟的认证，假如我们能抓住这个市场的先机，那我想_年又是个大丰收的一年。_年即将过去，以上是我个人的一点总结和心得，有做的不够的地方，请领导指正，以待在以后的工作中有更好的提高。出差工作总结4一、工作回顾：从20xx年x月x日到20xx年x月x日，在xx完成了为期xx天的出差工作，整体较为顺当。二、工作成果、不足之处及举荐等1、较为顺当的完成了既定的安排工作，完成了每个子公司仓库的盘查工作，同时90%以上的仓库进行了拍照指导。可是搞笑前期的协调做的

11、不够，使得工作进展较安排有所拖延。2、同时很好地解决了出差中遇到的一些突发事务。并做了记录。3、工作不足之处是由于状况紧急等实际缘由，安排不是很完善和全面，导致工作不流畅和差旅费开支较大等问题三、此次出差，让我受益匪浅，从各位同事，从各位领导身上学到了许多有用的东西，同时看到了自我许多工作的不足之处和有待提高的地方，主要有：1、前期协调不够，须要加强前期的协调力度和深度，便于以后工作的开展2、与不一样职能工作人员的合作，自我仍旧须要提高与他们的合作潜力，以及工作中的一些务必的应酬等等3、自我工作安排不周等，以后的工作中须要对路途，经费打算等安排周全，以防万一总之，透过这次惊慌而劳碌的出差工作，

12、学习了别人，熬炼了自我，相识了自我许多的不足和有待提高的地方，仔细反省和提高自我，以便更好的开展后续工作。出差工作总结5此次于20xx年4月xx日出差，前往河南省，20xx年5月13日回到公司上班，总共30天。主要去了河南郑州841仓库，开封市、新乡市、安阳市、鹤壁市、濮阳市等城市及其所在的个别县城，探望纺织厂20多家。对于此次出差主要就以下几个方面做总结：一、纺织行情和分析1、纺纱厂状况：通过探望河南整个豫北地区各个市纺织厂的状况，了解到现在河南市场原来的许多纺织厂都因为经营不善和近年来行情不好无法维持，已经倒闭或者变卖转投它行。现有的纺织厂主要纺3240支的普梳和40支的精梳，有少数纺织厂

13、纺816支的低支纱和50支以上精梳。多数纺织厂运用的设备也是以前的纺织设备，比较陈旧。通过探望纺织厂了解到，近两年来棉纱市场行情不好，纺织厂能够维持已经不错了，没有过多的资金更新设备，或者即使纺织厂有流淌资金，有些私营的纺企也没有准备在纺织厂上投入过多资金，纺织厂能够维持就好了，其他的资金都转投其它的行业进行投资。2、纺织厂用棉状况：整个河南市场的纺织厂绝大部分本身就始终在运用新疆棉，对于进口棉接受的实力不高且运用量较小。今年国家始终在抛储备棉，而且搭配3：1的配额，如此政策对于纺织厂的诱惑力极大。通过探望纺织厂了解到，现在整个河南市场的纺织厂90%以上都在运用国储棉，有的纺织厂全部运用国储棉

14、，有的纺织厂主棉运用国储棉，同时运用部分进口棉，印度棉、美棉、澳棉等作为配棉运用。3、我司乌棉的推广状况：通过探望河南整个豫北地区纺织厂，通过了解，我司在河南郑州841仓库的乌棉，许多纺织厂都知道，有大部分客户前往看过大货并且取样回厂做过指标，但是对于我司的乌棉选购主动性不高，其缘由主要有以下几点：（1）河南拍储的.纺织厂较多，纱厂拿到配额后再将配额卖掉，如此，其拍国储棉的成本价格与我们的乌棉价格差价不大，不情愿选购乌棉（2）通过到厂探望和与客户交谈，河南的纺织厂90%以上都在运用国储棉，有些拍储的纺织厂库存尚可，没有选购棉花的需求；有的根本不运用乌棉，有的运用乌棉也是作为配棉运用，量很小。（

15、3）河南到库的乌棉，客户回厂做了指标后回复，我司乌棉马值4。85。0之间，长度普遍在28mm左右，有部分批次达不到28mm，短绒率xx16%之间。有的纱厂运用不了，是因为马值过高，有的纱厂运用不了是因为长度达不到。（4）客户看大货后，认为我司乌棉加工质量不好，一样性较差，碎杂太多，部分批次颜色发黄，看起来像是陈棉，没有选购意愿。诸多客户表示，若后期我司有高质量的乌棉到库，可刚好电话沟通，情愿前往看货。为了更好的开拓河南市场，在纺织厂留下一个好的口碑，为后期做好河南市场的棉花销售打好基础，主要有如下建议：（1）发运一些质量较高，一样性好的乌棉。以此来吸引纺织厂前往仓库看货，让一些以前从未运用过乌

16、棉的纺织厂起先敢于起先运用我司乌棉。（2）适当的降低销售价格。受国储棉的影响，现在整个河南市场偏弱，纺织厂选购棉花意愿不强。一般品质的棉花或者品质中下的棉花在没有价格优势的前提下，在河南市场的竞争力处于弱势，销售易滞缓，走货缓慢。二、豫北地区比较具有代表性的纺织厂的一些详细状况1、新乡市：辉县华宇纺织厂，该厂位于河南新乡市辉县吴孟村。该厂开机8万锭，纺3240支普梳，40支精梳。到厂探望时仓库有前期拍的08年的国储棉近一个月的用量，该司前期也去看过我司乌棉，该厂刘总反馈说之所以没有选择运用我司乌棉是因为：（1）现在国家始终在搭配配额抛储，根据目前配额市场价折算，拍储的新疆棉和进口棉几乎一样。（

17、2）我司的乌棉杂质较大，长度普遍达不到28mm，相对于国储棉性价比没有优势。刘总表示我们双方可以加强联系，以后有可能有机会合作。中州棉纺厂，目前也是8万锭纱厂全开，主要纺16支，21支，32支纱，主要运用新疆棉，西非棉，搭配化纤运用。该厂去年购买过我司青州库乌棉，始终在作为配棉运用，用量较小。该司李总前去郑州841仓库看过我司乌棉，回馈说乌棉加工质量方面不太好，在看到的大货里很难选出一批可用的乌棉，近期内暂没有选购我司乌棉的安排。2、开封市：河南开封银海纺织厂，通过到厂探望，了解到该厂为7万锭纱厂，现开机5万锭，主要纺8支、16支、21支的做高档牛仔布的低支纱，主用国储棉，搭配进口棉，前往郑州

18、841仓库看了我司乌棉，取样回厂做检验。通过与该厂冯总交谈了解到，在整个4月份低支纱的销售量还是不错的，但是价格始终上不去，所以选购棉花也是随买随用，比较谨慎的补库。3、安阳市：安阳德隆纺织，该厂拥有10万锭，现开机5万锭，纺3240支的普梳，现在运用的全部都是国储棉。该厂原料部李经理说，以前也运用过乌兹别克棉花，但是今年国家始终在抛储，货源不缺，短暂没有考虑购买进口棉。安阳恒立纺织；该司目前拥有3万锭，纺40支的普梳和精梳，国储棉和进口棉搭配着运用。和该厂的常总联系，到厂探望后了解到，这是该厂第一次知道我们公司，通过双方交谈，常总表示以后会常常联系，在运用进口棉上若有须要，会考虑从我司选购。

19、还了解到，在安阳县旁边，这样34万锭的小纺织厂有几家，虽然规模较小，但是经营的都还是不错的，也是国储棉和进口棉同时运用的。通过探望，让一些小型的企业，第一次了解和知道我们新疆银隆公司，彼此建立联系，促进以后合作的机会。安阳市的纺织厂现在主要都在运用国储棉，搭配肯定的进口棉运用。在进口棉方面，运用印度棉较多，通过探望让纺织厂得知我司也有印度棉，待通关后，加强联系，若价格合适可选购一些。4、鹤壁市；鹤壁朝歌纺织，位于鹤壁市淇县铁西工业区，现拥有环锭纺精梳纱10万锭、气流纺800头。但是并未全部开机，运用棉花也是主要运用国储棉，搭配部分的澳棉和美棉运用。对于我司乌棉，客户表示达不到纺纱要求，短暂无法

20、运用。河南淇县银河纺织，通过电话联系，得知该司选购人员出差，没有探望到。于是到了银河纺织在鹤壁市的办事处，留下了名片和联系方式，若以后有合作的机会可以电话联系。通过电话联系和探望，了解到该市的纺织厂较少，主要是鹤壁朝歌纺织、淇县银河纺织和鹤壁同发纺织这三家纺织厂，规模还算可以。23万锭的纱厂在鹤壁这边几乎没有，现在行情不好，也很少有人再想主动去做这个行业。5、濮阳市；濮阳市三强纺织厂，该厂总共拥有20万锭，纺40、50、60精梳。由于刚刚完成了从濮阳市区迁往濮阳开发区的厂区搬迁工作，目前开机8万锭，主要运用澳棉。该厂赵总介绍说，他们在郑州也有一个纺织厂，6万锭。该厂可干脆从外商手中进口澳棉，然

21、后供应三强纺织厂运用。其纺的纱主要销往广东福建，做成布料后干脆出口。如此一来，在现在内外棉花价差较大的状况下，他们还比较有优势，降低了纺织厂加工的成本，才能存活至今。给其大致介绍我司状况后，赵总表示，这两年在内外棉花价格差异明显的状况下他们都是这么操作的，现在暂不在国内选购棉花，也不拍储。若后期市场有变动，没有价格差异优势或者存在倒挂的状况时，我们就有合作的机会。三、仓库状况郑州841仓库：该仓库位于郑州市郊区，距离市区25公里左右前往仓库后，了解到郑州841仓库的库房内现存放有国储棉约3万吨左右，其余的现货就是我司乌兹别克棉花。到仓库的时候郑州天气风力较大，我们要求库房对我司堆放在货场的棉花

22、进行苫盖，加强巡察，做好仓库平安管理工作。到库时我司的乌棉正在出库，同时也有入库，通过仓库相关工作人员介绍，近日整体前往仓库看货的客户都并不是许多，大部分客户主要看新疆棉，他们也向其介绍我们的乌棉，但是取样做指标后，客户都反映其在纺织生产上无法运用。我们在仓库看到前期到货剩余的几个批次，取样后，通过感官看到棉花表面上含杂较大，索丝较多。通过手扯长度，感觉棉花强力较好，但是普遍长度不够，尤其是15/32的棉花，长度达不到29mm。取了小样，在仓库检验室做马值指标，多数批次的棉花马值都在4。54。8之间，马值偏高。四、港口库存及贸易商状况目前保税库内也许有5060万吨没有通关的棉花，在抛储市场上新

23、疆棉的存量也将渐渐减小，而且近日纺织厂实际拍到的国储棉价格也比前期有所上涨，有些纺织厂已经起先在现货市场上寻求较好的进口棉选购，以此来降低成本，后期性价比较好的外棉，有可能成为纺企现货选购的首选。通过探望一些港口贸易商，通过沟通，许多贸易商表示不敢囤货和选购我司乌棉的主要缘由有两点：（1）现在国内整个棉花市场行情，国家政策的调控起着至关重要的作用，国家始终在抛储备棉，而且还有部分进口棉也始终在抛，如此，许多贸易商始终在观望，不敢贸然囤货。（2）这两年我们新疆银隆公司的乌兹别克棉花名声在外，尤其是在青岛港，不管棉商还是纺企大家都知道乌棉是我们公司的，不像印度棉、美棉、西非棉等其他棉花品种市场上许

24、多家都在做，纺企根本找不到真正的第一卖家。但是对于乌棉纺织企业可以干脆联系我司选购，而贸易商在没有价格优势的时候贸然签订合同囤货就会销售不出去。对于棉花选购价格，棉商也表示假如没有足够的利润，就是比我司销售价格低100元/吨选购，到时只是做了我司和纺企的“搬运工”。更何况，假如他们选购我司棉花量起不来，就是100元/吨的价格优势都没有的，选购量大的话，冒的风险太大，不敢贸然选购。五、销售状况我出差这一个月，销售棉花600吨左右。绝大部分销售的棉花均来自山东市场，虽然前往河南，探望了河南许多纺织厂，有许多客户前往仓库看了我司乌棉，但是成交的微乎其微。只能彼此以后加强联系，在以后寻求合作的机会。这

25、是我第一次出差，出差是必要的，探望了许多客户，接触到了许多不同的人，无论是在以后的工作还是在人生的道路上，使我有了许多珍贵的阅历和经验，受益匪浅。出差工作总结6一、出差地点湖南省常德市武陵区、鼎城区、德山经开区。二、出差时间xxx三、出差目的调查了解常德市场政府环卫设备选购权重关系，了解市场现状及市场机会；调查探望下级贸易商。四、出差行程X与武陵区向磊向总了解了常德市场的相关信息，并达成了初步合作意向。表示有相关业务就会与我联系，优先选择我们产品。与武陵区玉菡清洁服务有限公司的苏总（电话x973608236）见面磋商。苏总把前段时间市区全部垃圾桶和垃圾箱的项目顺当接下来。该人对我公司的产品非常

26、感爱好，并透漏明年常德武陵区共27个垃圾中转站，其中新修的8个，具备垃圾压缩功能。其他x个不具备垃圾压缩功能的老垃圾中转站将要进行重建。目前全市环卫工人众多，由于目前配给的手拖垃圾车效率低下，所以只能每100米配给一个环卫工人，基本上拖运几车垃圾就差不多一成天过去了。所以据了解环卫局（夏玉梅073677x858）有想过要配备电动垃圾车。在环卫局了解市场情景常德今年垃圾桶及垃圾转运费用共4800万，目前全市市区配给垃圾桶垃圾箱在上半年已经结束。全市区垃圾都是经收集转运至德山垃圾发电站焚烧，每吨垃圾价格1.63元。x从鼎城区环卫处的刘军刘主任（x）处得知鼎城区今年预算总费用6580万元。此刻鼎城区

27、及德山开发区清理收集垃圾已经起先试用一批三轮电动垃圾收集车，详细费用不详，假如试用相宜的话明年会许多选购。跟进苏总须要的三轮垃圾手推车，苏总表示我们的价格偏高，他拿相同规格的价格都是700900元，质量也有保障。然后说到武陵区十多个老垃圾站要进行重建的事，苏总表示项目一有风声了就联系我。与常德市昌盛城乡环卫公司的秦吉权秦总（x）面谈，秦总公司拿下过鼎城区乡镇至德山垃圾发电厂的垃圾收集转运的业务。从秦总口中得以验证武陵区这两年的确有修建垃圾中转站的安排，基本上这些项目他们都是干脆从环卫处内部操作了，然后都是自我注册的几家公司一齐围标。秦总拿货的价格跟前两天苏总一样偏低，240l的塑料垃圾桶他们拿

28、货x元左右。并且据了解常德市审计局和财政局对于环卫材料的价钱审计的很严格，价格高的话他们就不好经过审计。找了常德恒大集团选购部的挚友，说起楼盘配套垃圾桶垃圾箱及路灯的项目合作的可能性。他劝我近期最好别找恒大搞这些，因为恒大最近投资x亿搞海花岛和恒大人寿后缺钱，基本上会拖半年以上的工程款。常德德山垃圾焚烧发电厂了解情景。该垃圾焚烧发电厂日处理垃圾可达900吨，可是每一天从各地区运来的垃圾一般仅有670吨上下，常常是一天工作一天休息，运营商中联环保电力有限公司每一天都在亏，所以政府赐予该环保公司补贴，详细数额没问出来。常德市区全部乡镇存储垃圾都是用的铁质活动垃圾中转箱，然后用垃圾中转车将垃圾倒入车

29、内。每个镇上有垃圾车一台，小镇每日一次来回；大的镇子一日两次，春节加一趟车。目前了解的情景来看，除了市区有几个可压缩垃圾中转站外，其他地方都没配备。据环卫处的挚友介绍，目前市区市政垃圾桶垃圾箱项目刚结束，已经有人在做环卫局的工作，想要拿下市区全部的可压缩垃圾中转站项目，规模有预估是1。5亿左右。探望常德凯迪环保有限公司陈总（x），陈总拿下了步行街垃圾箱的项目，基本上是10几米探望两个垃圾箱。五、出差感想及发觉的问题下一步安排本次出差发觉市场容量很大，并且许多人都对固废处理现状不满足，经过沟通对我公司的一些理念非常期盼。目前在市场上发觉跟客户打交道时间比较短，能摸到和了解的情景都是比较表面的东西

30、。并且有些下游公司老板常常是一个人注册几个公司，想找这些公司却也没资料可查。下一步工作安排把重点放在着重摸清梳理政府机构环卫设备选购权重关系，找准关键人，了解更精确的项目机会及投资运营结款方式。加大业务渠道的开展，针对物业进行智能化物业运营做好工作。最终是开发好当地下游贸易商，经过传统渠道来扩充及扩大市场占有率及品牌知名度。出差工作总结7一、出差地点湖南省常德市武陵区、鼎城区、德山经开区。二、出差时间xx年xx月xx日三、出差目的调查了解常德市场政府环卫设备选购权重关系，了解市场现状及市场机会；调查探望下级贸易商。四、出差行程xx年xx月xx日，06与武陵区向磊向总（电话670669220）了

31、解了常德市场的相关信息，并达成了初步合作意向。表示有相关业务就会与我联系，优先选择我们产品。与武陵区玉菡清洁服务有限公司的苏总（电话973608236）见面磋商。苏总把前段时间市区全部垃圾桶和垃圾箱的项目顺当接下来。该人对我公司的产品非常感爱好，并透漏明年常德武陵区共27个垃圾中转站，其中新修的8个，具备垃圾压缩功能。其他个不具备垃圾压缩功能的老垃圾中转站将要进行重建。目前全市环卫工人众多，由于目前配给的手拖垃圾车效率低下，所以只能每100米配给一个环卫工人，基本上拖运几车垃圾就差不多一成天过去了。所以据了解环卫局（夏玉梅073677858）有想过要配备电动垃圾车。在环卫局了解市场情景常德今年

32、垃圾桶及垃圾转运费用共4800万，目前全市市区配给垃圾桶垃圾箱在上半年已经结束。全市区垃圾都是经收集转运至德山垃圾发电站焚烧，每吨垃圾价格1。63元。xx年xx月xx日，从鼎城区环卫处的刘军刘主任（5xx3375）处得知鼎城区今年预算总费用6580万元。此刻鼎城区及德山开发区清理收集垃圾已经起先试用一批三轮电动垃圾收集车，详细费用不详，假如试用相宜的话明年会许多选购。跟进苏总须要的三轮垃圾手推车，苏总表示我们的价格偏高，他拿相同规格的价格都是700900元，质量也有保障。然后说到武陵区十多个老垃圾站要进行重建的事，苏总表示项目一有风声了就联系我。与常德市昌盛城乡环卫公司的秦吉权秦总（87502

33、28）面谈，秦总公司拿下过鼎城区乡镇至德山垃圾发电厂的垃圾收集转运的业务。从秦总口中得以验证武陵区这两年的确有修建垃圾中转站的安排，基本上这些项目他们都是干脆从环卫处内部操作了，然后都是自我注册的几家公司一齐围标。秦总拿货的价格跟前两天苏总一样偏低，240l的塑料垃圾桶他们拿货0元左右。并且据了解常德市审计局和财政局对于环卫材料的价钱审计的很严格，价格高的话他们就不好经过审计。找了常德恒大集团选购部的挚友，说起楼盘配套垃圾桶垃圾箱及路灯的项目合作的可能性。他劝我近期最好别找恒大搞这些，因为恒大最近投资00亿搞海花岛和恒大人寿后缺钱，基本上会拖半年以上的工程款。常德德山垃圾焚烧发电厂了解情景。该

34、垃圾焚烧发电厂日处理垃圾可达900吨，可是每一天从各地区运来的垃圾一般仅有670吨上下，常常是一天工作一天休息，运营商中联环保电力有限公司每一天都在亏，所以政府赐予该环保公司补贴，详细数额没问出来。常德市区全部乡镇存储垃圾都是用的铁质活动垃圾中转箱，然后用垃圾中转车将垃圾倒入车内。每个镇上有垃圾车一台，小镇每日一次来回；大的镇子一日两次，春节加一趟车。目前了解的情景来看，除了市区有几个可压缩垃圾中转站外，其他地方都没配备。据环卫处的挚友介绍，目前市区市政垃圾桶垃圾箱项目刚结束，已经有人在做环卫局的工作，想要拿下市区全部的可压缩垃圾中转站项目，规模有预估是1。5亿左右。探望常德凯迪环保有限公司陈

35、总（378068999），陈总拿下了步行街垃圾箱的项目，基本上是10几米探望两个垃圾箱。五、出差感想及发觉的问题下一步安排本次出差发觉市场容量很大，并且许多人都对固废处理现状不满足，经过沟通对我公司的一些理念非常期盼。目前在市场上发觉跟客户打交道时间比较短，能摸到和了解的情景都是比较表面的东西。并且有些下游公司老板常常是一个人注册几个公司，想找这些公司却也没资料可查。下一步工作安排把重点放在着重摸清梳理政府机构环卫设备选购权重关系，找准关键人，了解更精确的项目机会及投资运营结款方式。加大业务渠道的开展，针对物业进行智能化物业运营做好工作。最终是开发好当地下游贸易商，经过传统渠道来扩充及扩大市场

36、占有率及品牌知名度。出差工作总结8为期27天的出差结束了，此次出差能够说收获颇丰，同时也相识到自我还有好多东西要学。作为见习业务员的我初次接触到公司业务，能够说一切是从零起先，但是我信任只要有颗爱学的心，只要虚心的学习，确定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下：1、关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常状况下没有谁牵制谁，但是在众多客户中确定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好协作。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在将

37、来的路上我要细心体会。2、关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟识地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我对产品的了解把握，目前来说至少要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要驾驭每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我此刻只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自我懂了。3、关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会能够分为两点：a、xx年的成果大家有目共睹，公司在

38、下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点量少且简单把市场搞乱。反过来说咱也不能放下作协一个有意向的客户，能够针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的状况下增加销量。b、收到的名片该怎样处理？在接下来的几天接连与名片上的客户进行了一些沟通，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清晰的说出自我是哪家公司的，要问客户对自我公司及产品的了解状况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自我的产品找定位的时候能够参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再举荐咱公司的产

39、品，要多说产品的卖点，或都干脆说自我的产品有品牌、有市场。最终，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是干脆定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们沟通过程中要尽量引导他们跟着自我走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要留意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。4、关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，干脆导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户的确没钱做。在这场斗争中我还没看出谁胜谁败。因为明白的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户沟通把自我这片做好，多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收

40、的差不多了多打些。5、关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品；发包装物的单子，把包装物这块清完；不定时的询问冬储预付状况，多点是点；熟识产品，要做到了解产品规格、价格、运用范围、运用方法、每个老客户那以前放的货的种类。做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充溢自我。出差工作总结9伴随着新年钟声的想起，迎来了20xx，首先在那里给大家拜个年。过去的两个月多月的外地出差时间里在负责领导和同事们的悉心关怀和指导下，透过自身的学习和不懈努力，在工作上取得了必需的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的两个多月，现将工作总结如下：一、2个多月出差以来的表现20xx年x月31号这天怀着火热

41、的心来到公司，第一天来到工作的地方感受一个簇新的环境，感受四周热忱的同事和领导。第一天学习了二代数据采集器的质检和基本修理工作。在之后的一个星期里接连学习了烟尘分析仪、旧版二代数采的质检修理、可控硅的质检和修理等工作。第一个星期就完成了质检新二代数采18台、修理二代数采整机7台、质检20xxD烟尘分析仪2台、检测修理可控硅4台，第一个星期也是在摸索学习中前进。其次个星期接着学习，质检20xxD烟尘分析仪10台、打包二代数采13台、学习调试韩国分析仪1台、到豪威修理三代数采6台等工作。在深圳总部学习了两个星期，由于表现不错，受领导青睐，遂支配我到盐城出差。11月13号踏上了前往南京的列车，14号

42、到达南京，在南京分公司休息了一会就直往此次出差地点盐城。在参与盐城这段工作期间，去了江苏吴江运营事业部支援学习，在吴江学习了COD-Cr、氨氮等设备的调试加试剂修改参数等工作。到目前为止，盐城的项目基本快完成。到盐城后与这边的负责人王俊岭经理、朱杭、黄微微、张艳超等几位同事一齐开展工作，从首先的基本工程规划到后期调试，几乎每个过程都参与了。从起先的支配人员挖线管沟起先，铺设PP-R水管、接水管，铺设线缆、接线缆，收设备、搬运设备到指定地点，设备之间的接线安装工作，取电接线缆工作，调试期间的配试剂，到最终的开机调试测数据等工作。此次接触到了许多设备，我主要负责瑞士万通Mn离子在线监测仪的调试，也

43、参加了其他设备的调试，如：工控机、韩国东丽高猛酸盐COD、WTW五参数分析仪、氨氮分析仪等。目前为止这边的工作基本完成，设备的到位，测试的数据都能够正常上传，各个地方细微环节都经过了反复的检查。由于通榆河的项目基本完成，遂应领导支配到山东青岛学习烟气脱硫项目。在青岛热电集团学习的半个多月的时间里，学习到了脱硫工程的整体项目流程规划，做到了从以前的没有接触事物到此刻的心中有数的地步。虽然这是初次接触烟气，但由于个人的好学心理，学习到了不少东西。初到青岛，在当地郭太波经理的支配带领下，接手168运行，和当地同事刘培森一齐值班处理各项问题。幸运的是，刘培森同事全面参加了这项工程并且负责这项工程的土木

44、建设项目，所以和他一齐学到了许多，从值班的基本操作到操作时的各种心得。虽说学到了许多东西，但终归还是第一次接触烟气，所以须要学习的东西还有许多，我会在今后的时间里踏实学习，百尺竿头。二、工作中的不足与今后的努力方向两个月的出差工作虽然取得了必需的成果，但也存在着一些不足之处，主要是才毕业思想解放不够，和四周有阅历的同事比较还有必需的差距，在公司的产品和相关公司的产品上还有许多不了解，在今后的工作中，我必需会仔细总结老同事的阅历，克服不足，努力学习积累这方面的学问。在今后的工作中我会努力做到以下几点：（一）发扬吃苦耐劳精神。应对任务重、事务杂的工作，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、手勤、脚勤”

45、，专心适应各种艰苦环境，磨练自身意志，增加才能。（二）发扬孜孜不倦的学习进取精神。加强学习，勇于实践，广泛吸取各种“养分”。同时讲究学习方法，端正学习看法，提高学习效率，努力培育自己具有扎实的理论基础功底。力求把工作做到更好。（三）当好一个听话的好助手。对各项任务中出现的问题，刚好提出合理化举荐与解决方案供领导参考。在此，我非常感谢公司领导对我信任，赐予我体现自我、提高自我的机会，使我的思想境界、素养、工作潜力都得到了最大幅度的提高，同时也激励了我在今后的工作中不断前进与完善。出差工作总结10为期27天的出差结束了，此次出差能够说收获颇丰，同时也相识到自己还有好多东西要学。（作为见习业务员的我

46、初次接触到公司业务，能够说一切是从零起先，但是我信任只要有颗爱学的心，只要虚心的学习，确定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下：1。关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常状况下没有谁牵制谁，但是在众多客户中确定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好协作。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在将来的路上我要细心体会。2。关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟识地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背

47、景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己对产品的了解把握，目前来说至少要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要驾驭每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我此刻只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自己懂了。3。关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会能够分为三点：a。11年的成果大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点量少且简单把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个

48、有意向的客户，能够针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的状况下增加销量。b。收到的名片该怎样处理？在接下来的几天接连与名片上的客户进行了一些沟通，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清晰的说出自己是哪家公司的，要问客户对自己公司及产品的了解状况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自己的产品找定位的时候能够参考以前做谁的，出差总结出差工作总结卖的啥多。其次，等了解差不多了再举荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都干脆说自己的产品有品牌、有市场。最终，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是干脆定下产品，还是面谈或者再电话