2022装饰公司电话营销话术电话营销.doc

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1、装饰公司电话营销话术电话营销装饰公司电话营销话术电话营销装饰公司电话营销话术电话销售：您好，请问是 XX 先生/小姐吗？电话销售：我们是大名装饰有限公司的客户顾问，我姓 X，请问您 XXX 小区的房子最近有装修的打算吗？客 户：不装修。（客户也许会说“我现在很忙”，然后就直接把电话挂了，那么你就调节一下心情，继续拨打下一个客户的电话吧。客户也许会说“我在开会”之类，那么你就要说，“对不起打扰了，再见！”当客户说目前不装修/没有装修计划的时候，你就要问：电话销售：请问您打算什么时候装修呢？客 户：不知道，目前还没有打算。（这种时候，就需要分辨客户是因为什么不装修，因为不知道这个房子是做投资的还是

2、自住的。也有的客户说，有计划，但是没有钱装修。那么你可以邀请客户先到公司了解了解，然后等有装修打算了再进行也可以。然后你就需要保持后续的接触。）电话销售：那么请问您今年会装修吗？客 户：还没有这个打算呢，目前都没有计划的。电话销售：（1）（如果客户签名的态度较好，语气缓和）呵呵，您可以过来我们公司看看，了解一下。对您以后的装修是有帮助的。（可以向其介绍在哪些小区做过）（2）（如果客户语气很生硬，很不耐烦。那么你也识相点，别在这个时候打扰他）对不起，打扰您了，祝您生活愉快，再见！5、客 户：大概要到下半年/过两个月装修电话销售：那么我到时候再和您联系一下。欢迎您有空的时候，到我们公司来看看，了解

3、一下我们。我们公司在。客 户：好的，我会去（你们公司）的 电话销售：打扰您了，祝您天天快乐，再见！客 户：目前还不确定呢，有需要的时候再联系你们吧电话销售：欢迎您有空的时候到我们公司来看看，了解一下我们。参考一下我们公司做的样板房，打扰您了，祝您天天快乐，再见！8、我们公司目前在 XX 小区做的工地不少，现在正在做的有几套，您看您什么时候有时间，可以到我们公司来看看？我们公司的设计、施工、管理方面都是很到位的，您可以先到我们公司了解一下情况。客 户：最近不太有空啊（需要装修的客户）电话销售：那么您大概什么时候得空呢？（1）客 户：大概要周末才得空的（需要装修的客户）电话销售：那么我周五下午的时

4、候跟您联系一下，确认一下时间好吧？客 户：好的。（确认什么时候见面的）电话销售：那么打扰您了，祝您天天快乐。再见！客 户：我最近都比较忙，不太确定什么时候有时间的。电话销售：要不，您晚上下班之后有空么，或者您会在哪个时间有空的话，我们先过去您那边谈谈，您觉得怎么样？客 户：还是等我有空的时候再说吧。电话销售：好吧，那么我过两天再跟您联系一下，好吗？客 户：我明天下午有 2 个小时的空。电话销售：那么我明天下午过来跟您谈谈吧。大概下午几点呢，在什么地方呢？关于装修价格：装修上用的面积都是套内施工面积，不是建筑面积，所以在客户跟你说了房子多少平方的时候，要问清楚是建筑面积还是套内施工面积。一般来说

5、，中档现代风格的，客厅墙地砖，卧室铺实木地板的，人工费是按项目来计算的，不是按房间的面积计算的。问：我这个房子做下来大概要多少钱？答 1：每套房子使用的材料、做的东西、使用的工艺都不同，这个具体还是要根据您的设计方案、用材用料来确定的。答 2：比如同样一套 3 房的，如果是现代风格的，跟中式风格，欧式风格的费用都不一样的。一般来说，还是要先把设计方案定下来，才能知道这套房子大概要花多少钱装修的。问：我就是现代风格，中档材料的，那么根据你们以前做过的房子大概花多少钱？答：那么请问您房子的面积是多少呢？一般客户会告诉你一个大概的面积，比如 120 平方，那么你要问清楚这个是建筑面积还是套内面积。如

6、果是建筑面积的话，要问清楚客户这栋楼是带电梯的高层，小高层还是不带电梯的多层。因为有没有电梯的楼房得房率不一样。带电梯的得房率一般在 80-85%左右，不带电梯的得房率在 85-90%。所以如果是带电梯的，可以按照 80%的建筑面积来推算套内面积；如果不是带电梯的多层，那么得房率就按照85%来计算。当根据得房率计算出套内施工面积后，比如套内面积在 100 平方，可以跟客户说，我们有全包和半包式。当客户知道一个大概的价位之后，你可以根据公司装饰的那个施工工地汇总来告诉客户，目前在哪个小区做的一个跟他差不多面积的房子，半包价格是多少。电话销售三不打：清晨不打，夜里不打，吃饭不打老客户可以再晚上 9

7、:00 前进行电话回访，新客户下班后就不要打电话，否则就被视为电话骚扰。三必打：上班一小时后，中午下班前，晚上下班前刚上班时会比较忙，不适宜打电话，一小时后工作都安排差不多了，所以可以打；下班前一般人都会较躁动时间也比较难挨，所以打电话正好可以排遣寂寞。电话营销准备由于客户资源是有限的，打错一个电话，就会丧失一个客户，所以在给客户打电话前，要做好充分的准备工作：要对电话内容进行锤炼，没有充分能吸引客户的内容就不要急着打电话。要对电话内容熟记于心，不要再与客户沟通中出现任何难以回答或者回答不出的问题。要调整好自己的心态、表情，做好电话记录的各项准备，以最好的姿态开始电话营销。电话营销禁忌1、不要

8、用免提2、不要躺着或者姿势不雅去接打电话3、不要边吃东西边接打电话4、不要让电话响很长时间才接电话（电话响两声就要接听，时间太长就要道歉）5、不要谈具体业务（电话只用来预约）6、不要不守电话信用（一定要按时打电话）7、不要问“你是 XX 小区的业主吗？”、“你有房子在 XX 小区吗？”8、不要问“你家房子装修了吗？”9、不要问“你觉得怎么样？”10、不要说“拜拜”（要说再见）三、电话营销训练一个好的电话营销员，都是经过很多的训练以后才能形成的。所以，我们要加强自己的电话训练：对自己电话基本功的训练，要通过平时的积累，训练自己良好的音质，合适的音量，适当的语气和语速，以及自己良好的表情与心态。多参加电话营销模拟训练，通过与朋友同事之间的电话实战演练，使自己电话的基本功达到最佳。克服恐惧心理，多打电话，通过长期真正的电话营销实践，积累自己的电话营销技巧。精品文档，word 文字版可编辑