最新金融销售月总结.docx

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1、最新金融销售月总结 工作总结的做法措施收效等方面不同，抓住变化进行讨论就会发觉特色。怎样写销售工作总结?下面我给大家带来,销售工作总结,仅供参考,盼望大家喜爱! 销售工作总结 篇1 依据县分公司客户服务中心下达的经济指标和工作要求，4月份笔者结合片区的实际状况，围围着卷烟销售和网络建设开展以下几方面工作： 一、主要经营指标及分析 4月份依据考核指标，依据当前卷烟销售侧重点不同，主要以销售总量、一类、二类为考核指标。从各项经营指标来看，本月完成的状况较差，主要是销售总量，差距较大。销售总量未完成主要缘由一方面是货源供应量削减，部分品牌出现断货，如富健狮月底时间出现断货;省产紧俏货源不能满意，省外

2、品牌短期内又无法替代，导致市场空间被其他乱渠道卷烟所替代。另一方面是受到金融危机影响，区域经济环境处于劣势，市场销售较为低迷，从而影响到片区的卷烟销售。 二、品牌培育工作 本月重点品牌销售状况如下：塔山经典100销售421条，经典1956塔山销售794条，醇红一品梅557条、销售精品哈德门1076条。本月片区的重点品牌销售未能完成客服中心下达的任务，最主要是客户上个月的卷烟库存量较多，本月属于销售淡季，消费力量下降，导致下柜缓慢，仍旧存在库存累积。 三、主要服务工作 1、做好货源投放宣扬解释，引导客户做好卷烟订购。本月大部分畅销品牌已经基本放开供应，因此，本周除了宣扬货源之外，关心客户合理订购

3、卷烟，以满意不同客户的需求。 2、准时提示客户订货，保证订货胜利率。上柜率仍旧作为片区保证销售量的主要措施之一来抓，本月胜利率同比上月略有上升，主要是通过上个月的阅历总结，对个别简单忽视订货的客户加强宣扬引导。 3、做好黄果树、贵烟、红双喜等新品牌的上市宣扬。作为5、11、6元档次的新品牌，同档次价位竞争品牌较少，市场进展空间较大，本月工作主要做好前期宣扬，通过分发宣扬广告单，逐户进行宣扬，提高三个新品牌的上柜率，本月均达到15%以上。 4、加强市场走访力度，提高客户的守法意识。针对近期省产7、5、3元档次卷烟不能满意需求，市场空间被其它乱渠道卷烟替代，通过与市管员沟通，联合市场走访，对重点户

4、进行宣扬训练。 四、20_年5月份的工作方案： 1、围绕以低档卷烟销售为重点开展工作，进一步加强低档卷烟宣扬力度，提高品牌的上柜率，在农村地区对富健、吉庆狮等的销售市场、销售空间进行摸底调查，拟出替代省内低档卷烟的方案，促进低档卷烟的销售量提高。 2、加强省外卷烟品牌的推介力度，有新投放市场的省外品牌准时告知零售户，重点抓好新品牌的上柜率，提高省外烟的影响度，为拉动省外卷烟的销量提升打下基础。 3、跟踪电话定货成交率，推动销量的提高。由于各种缘由，有些零售户会常常遗忘电话定货，自己不能保持卷烟销售连续性，又影响了销售总量，因此每天依据市公司供应的未订货零售户.，电话提示零售户准时订货，提高成交

5、率和销售量并做好网上订货的推广提高客户的订货工作效益。 4、加强电子结算监督和宣扬。个别偏远地区地零售户的确无法进行电子结算外，基本按要求实行电子结算。在访问中提示零售户要准时存款，保证电子结算工作顺当完成。 5、加强信息的收集密度和力度，亲密关注卷烟销售市场，加强与市管员的信息沟通，打击假、非、私等乱渠道卷烟在市场的销售。 6、做好新办证的培训和明码标价的实施到位。 客户经理辖区月度工作总结的延长内容：工作总结内容分几部分? 1、基本状况 这是对自身状况和形势背景的简略介绍。自身状况包括单位名称、工作性质、基本建制、人员数量、主要工作任务等;形势背景包括国内形状势、有关政策、指导思想等。 2

6、、成果和做法 工作取得了哪些主要成果，实行了哪些方法、措施，收到了什么效果等，这些是工作的主要内容，需要较多事实和数据。 3、阅历和教训 通过对实践过程进行仔细的分析，找出阅历教训，发觉规律性的东西，使感性熟悉上升到理性熟悉。 4、今后准备 下一步将怎样发扬成果、订正错误，预备取得什么样的新成就，不必像方案那样详细，但一般不能少了这些内容。 销售工作总结 篇2 自我走出高校校大门步入.的那一刻起，我的生活就已经开头发生了翻天覆地的变化，我知道从现在开头，我进入了独立自主，追求幻想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开头，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有很多我不知道的状况，感动、

7、求知、恐惊、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在_公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会遗忘这个过程的。 在当今的时代，电话作为一种快捷、便利、经济的通讯工具，在询问和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣扬公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清楚的表达力量和肯定的产品学问。电话作为一种便利、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。 一、电话销售工作介绍

8、 我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有x人，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有x人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：把握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是x元，我们可以给他供应全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他供应一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。假如客户满足的话，双方

9、就进行合作，他出钱办理睬员。 二、详细工作状况 在公司，实行小组工作的形式，每个组有差不多x个人，设一个组长，每个人都安排了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按x%进行提成嘉奖。当我们这些新来的员工被安排到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通沟通的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是_公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是_科技有限公司的，主要是给您供应粮油询问信息服务的”。对方有可能会连续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这

10、些新人进行参考。 每天我们的工作都是，根据网上搜寻的电话单，挨个访问，打电话，平均每天差不多有x个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，盼望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，假如客户满足的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却遇到了很多意想不到的麻烦。 首先，进行信息采集的同事在网上找了许多企业的电话，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，这种状况许多。其次，就是对方客服人员接电话，可能她们常常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说

11、全部负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。最终，就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应当是常常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种状况还是少的，由于大部份经理负责人还是很有素养的，他们会比较友好的拒绝你，或者临时先试用你的服务。 我的组长常常对我说：“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感爱好的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。由于电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通力量外，自身的运气成份也很重要，由于有可能对

12、方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会非常兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感爱好的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终打算和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，由于女孩子可能更擅长和人沟通，由其是男老板，对方准时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，由于在.上，有了一种产品，确定就会有需要的人，只不过，你要把消息告知他，这样他才会打算是否购买你的产品或者服务。 销售工作总结 篇3 伴随着新年钟声的接近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的20_，满怀热忱的

13、迎来了明媚绚烂、布满盼望的20_。年终之际，现对过去一年的工作汇报如下： 一.工作内容，对公司的贡献 首先，特别感谢公司对我的信任和支持，给了我一个重要的平台。让我在这一年里能充分的学习与成长。20_年全年销售处BASICA，AK，DYNIMATE，JAMES，CANSTAR等重要客户保持稳定外。同比去年，销售量有了很好的提升。(老客户CORWIK 20_年定单相对较少，不过全年的开发已为20_打下基础。坚信20_会拿到我们想要的)。 对于定单，在生产过程中准时向客户、主管反馈生产进度。努力借助于一些专业的跟单东西，关心解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎事，确保定单准时出运，促使顺当收汇。 二.

14、自己的成长与突破、变化 进一步规范自己的工作流程，加强工作的方案性。预先充分估量工作中问题的潜在发生性，预先防范。相应加强工作力度，完善细化前期工作。削减乃至杜绝其发生的可能性。在工作中重复发掘、准时处理问题并总结阅历，工作体会对以后的工作方式和细节则进一步完善。 三.自己的不足及需要改进的地方 回首过去，每次为自己顺当解决一个个问题而自我确定当然，这些成果的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力帮助。但同时也深刻地熟悉到自己在工作中还有许多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步学习和改进。 1、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，年前的我们要时刻保持着一颗虚

15、心向上的心。 2、加强产品学问，生产工艺，加工过程学问上的学习。这是目前最欠缺的一块，也是最重要的一块。作为一名跟单(业务)员，假如缺乏这方面的学问，那么其学问结构是不完整的，与客户沟通，订单的操作也不够踏实。在这也诚心盼望公司能够连续组织和加强这方面学问的培训。 3、提高与客户沟通的技巧。言语周全，滴水不漏。 4.面对来自大江南北的客户，再多花点心思去了解他们(处事习惯，工作节奏)以便赐予更周到的服务。 四.对公司的看法与建议 我们的产品质量仍是问题。像E882每次做大货，都会有不同程度的品质问题，好在服装 厂 比较协作，最终也没有太大的索赔。有问题，最终没有索赔，并不代表我OK了。假如换个

16、服装厂，结果谁也不敢保证了。现在很多领域出现的产品生产力量供大于求。所以客户的选择性增加。对客户来说，产品来源的渠道增多，产品买卖的替代性增加，所以客户的购买行为变得更加理性了。买不买、买什么，买多少，需求的选择性非常突出。所以在这样的条件下产品“优胜劣汰，适者生存”已成为现实。对此，我们要精确把握市场需求变化，提高产品质量，品质是争取订单的基石。 销售工作总结 篇4 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为_企业的每一名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃进展的热气，某某人之拼搏的精神。某某是_销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于

17、新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮忙下，某某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自我。在高素养的基础上更要加强自我的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自我的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于某某年与某某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某某同志乐观协作某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制

18、定，在春节前策划完成了广告宣扬，为月份的销售.奠定了基础。最终以某某个月完成合同额某某万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，某某同志从中得到了不少专业学问，使自我各方面都全部提高。 _年下旬公司与_公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担当销售内业及会计两种职务。应对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，某某同志立即进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。由于房款数额巨大，在收

19、款的过程中该同志做到谨慎仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自我的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，并且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 一、年终总结要点:怎样的总结才能既让公司领导满足，又对来年的工作具有指导作用呢 美丽的格式当然重要，可是一份有质量的总结应当言之有物，所以至少要包

20、含以下几点: 1、这一年来的销售状况和体会; 2、个人销售中发觉的问题; 3、来年的目标和方案。 当然，最好还要有4)对公司将来进展的看法和提议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。 二、报告写的过程中随时留意以下几点: 1、用事实和数据说话，客观总结;切忌空话大话，夸夸其谈; 2、既有成果也有问题，问题要分析其根本缘由; 3、目标和方案要分降落实，要有详细可行的方法。 4、提出看法要结合提议，不要一味埋怨和找茬，目的是改善。 三、最终提议: 仅有真正结合自我的实际情景和详细业绩，才能写出好的年终总结，为自我的工作加分! 销售工作总结 篇

21、5 一、20_年工作总结 1、销量任务完成，销量任务需要加劲。 20_年方案完成销量X吨，实际完成销量X吨，回款X万元，完成销售、回款双100%目标，但个人销量比方案销量削减X吨。 _削减缘由。市场销量萎缩。 肥削减缘由。春季_市场由于种植结构调整，销量削减X吨，秋季回补有限;节能减排导致厂里产量不够，市场投放量削减X吨。 个人不足：假如产量能保证，可以增加销量X吨，与实际所需销量仍有X吨差距。销量不能按方案完成的主要缘由为个人努力程度不够，市场容量没有得到有效拓展;不能有效遏制部分市场萎缩。 2、依据实际状况开展市场开发和维护 开发状况。 鉴于X地区销量逐年萎缩，今年X肥开发重点放在X地区的

22、蔬菜种植大户和查找X用户。 维护状况。 今年做了周边市场统一出库价格和关键几位经销商连续缴纳保证金政策等工作掌握窜货。 个人不足：有时候跟经销商的沟通不准时，不能准时处理市场发生的一些问题;市场开发和维护力度不够。 3、竭尽全力搞好物流工作 4、对内搞好团队协作，对外团结协作其它部门。 X团队是需要团结也是特殊团结的团队，在我们的团队中既需要保证总体销售任务的完成，又要克服个人市场产品投放、运输均衡难题。在20_年的销售工作中，大家绽开广度、深度和密度全方位合作，每个人都任劳任怨、不辞辛苦，信息共享、物流共享，相互做其它方售前、售中、售后的服务补充，从大局动身而不谋私利，共同想方法处理销售工作

23、中出现的各种问题，最终保证了销售任务的顺当完成。在完成X内任务的同时，随时乐观处理处长临时交代的其它工作任务。在同企业内X部门的合作中，以合理、合适的方法沟通，维护了与各部门的良好合作关系，尽最大努力做到企业利润最大化。 个人不足：在团队合作中贡献的力气较少，需要加倍努力;与领导沟通的不够，有时不能很好理解领导意图;日常工作有时不够仔细;与其它部门沟通方式和方法上需要进一步改进。 5、妥当处理好客户关系 在20_年市场操作中，随时给客户供应需要的市场信息(非本公司重要信息)、廉价的物流等力所能及的关心，准时处理了客户建议，满意了客户市场货物需求，平衡了企业与经销商关系，连续了企业与客户的良好合

24、作关系。 个人不足：销售理论比较缺乏，对销售中发生的一些问题不能科学、有效分析和解决;对客户的自我营销做的不到位，影响力小;工作目标不够明确，相关工作做的细致程度不够。 6、其它相关工作同步走 信息在销售中占有很重要的位置，内部我们准时了解企业内部的产品产量和质量状况，对外部通过市场调查、电话、网络等各种手段收集市场相关竞争品的各种状况，为企业调整生产、确定市场价格以及其它相关决策供应了牢靠的参考依据。 个人不足：相关信息工作做得不够细致，信息分析手段缺乏，不能全方位供应销售所需信息资料。 二、20_年工作方案 20_年方案生产X万吨。对于20_年个人区域的销量，可以参考20_年实际销量来操作。 1、销售任务连续完成。 2、市场信息收集更完善。 3、渠道改善再进步。 4、市场宣扬和促进求思路。 5、想方设法提高个人素养和力量。 不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。20_年方案强化产品学问学习，做到最了解产品，更了解产品;系统学习营销学问，做销售的专业人员，专业的销售人员;培育完善自身沟通和表达力量，更细致、仔细地完成领导交办的任何工作，更全面考虑日常工作，以提高自身素养来提高销售处整体素养。