2022银行服务企业推进金融服务企业工作规划汇报.doc

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1、银行服务企业推进金融服务企业工作规划汇报银行服务企业推进金融服务企业工作规划汇报夯实基础拓宽渠道全面提升金融服务企业发展水平*农商银行*农商银行在市委市政府的正确领导下，发挥支持地方经济发展的作用，把握“做小做散”、“打造中小企业的特色银行”市场定位，在金融服务企业发展上取得了一定成效。现将我行服务企业发展工作情况与下一步推进金融服务企业的工作规划汇报如下：一、我行金融服务企业发展的信贷投放情况截至年末，我行各项贷款总量 93.04 亿元，其中支持中小企业贷款 730 户，金额 48.18 亿元，占贷款总量的 51.78%；全行存贷比为74.87%；年新增贷款 10.82 亿元，其中用于支持中

2、小企业 5.25 亿元，占新增贷款的 48.52%；年 1 月份新增实体贷款 5.92 亿元，其中新增中小企业贷款 42 户，较上年末新增 4.30 亿元。二、我行金融服务企业发展的主要措施（一）改进机构设置：为提升服务水平，实现专业化营销。我行开展内设机构改革，设立公司业务总监岗，下辖三个公司贷款营销部门，七个小微企业贷款中心。形成了对市辖区、亭湖区、*区、*区、*新区的中小企业服务全覆盖。公司业务总监岗负责对辖内分支机构中小企业贷款的营销、指导、调查、管理工作。（二）放活定价政策：年我行对各类企业信贷实施差别化定价，利用价格手段来优化信贷资源配置，集中优势资源强化对中小企业的服务力度。根据

3、风险大小程度、资金归行率、企业发展状况实行浮动利率政策，促进企业改善经营管理，实现企业自身的健康发展。（三）创新担保措施：我行针对小企业规模小、实力弱、融资难的特点，大力推行经营者个人核心资产抵押、担保公司保证担保、应收账款抵押、小企业互保等担保方式，努力解决企业借款担保难问题，使更多的中小企业能跨入我行的“门槛”。三、我行提升金融服务企业发展的具体规划（一）明确宗旨，理顺思路，服务企业认识再提高改变最难的是思想。针对营销队伍中普遍存在的“中小企业风险大”的思想，总行将加强对营销人员的理念革新，引导全行树立“大企业风险小损失大，中小企业风险大损失小”的思想认识。让全员认识到要将地方金融自身职责

4、与我行经营发展融为一体，从企业生存发展角度讲，服务中小企业不仅是我行经营发展的需要，更是我行作为本土银行的责任体现。我行在今年将引导营销人员要在兼顾风险的同时，把服务中小企业作为一项责任和义务来抓；从我行经营发展角度讲，让全员认识到为企业提供金融服务是我行经营发展的重要渠道，灌输“企业发展我发展”的重要理念。并以相关考核措施和激励政策鼓励营销层深化服务中小企业的理念，全面制定和落实中小企业授信尽职制度，凡是流程中尽职的人员一律免责。让信贷客户经理放下心里的包袱，努力为中小企业提供优质信贷服务。（二）适应需求，拓宽渠道，服务企业措施再落实我行将从 6 个方面提升服务企业水平，不断夯实基础，降低门

5、槛，主动上门，提升质效，满足中小企业金融需求。1、积极向上争取信贷计划，拓宽服务规模。近年来，人民银行为有效调节市场流动性，对金融机构信贷规模实行计划控制。这将在一定程度上影响金融机构对中小企业的信贷支持。今年，我行一方面将主动向上争取信贷规模。通过领导向上汇报经营管理情况，邀请上级领导考察调研等途径，积极争取信贷计划；另一方面通过自身调优存量信贷结构。在上级规定的信贷规模内，通过优化结构，节省空间，腾出充分的信贷规模来支持小型微型企业的发展，对中小企业信贷规模实行增量拓面，确保增量增幅不低于去年同期水平。2、千方百计拓增存款规模，夯实服务基础。俗话说，“巧妇难为无米之炊”。存款规模是信贷投放

6、的基础，为扩充信贷规模，我行在年“开门红”期间，加大组织资金力度，全力拓增存款。截至 2 月 10 日，各项存款较年初净增 28.6 亿元，为全行全年信贷投放奠定坚实基础。今年，我行将把扩增存款规模作为常态化工作来抓，紧抓重要时点，做实宣传预约，充分发挥人缘地缘和利率政策优势，增加存款总量，夯实信贷投放和服务中小企业的基础。3、主动深入企业开展对接，满足服务需求。我行将把深入走访企业，前移服务阵地作为日常工作来抓，通过领导登门调研、客户经理上门服务、邀请企业领导参加座谈会等方式，为企业提供全面的金融服务。一是了解企业金融需求。在走访过程中了解企业在生产、销售等环节的资金需求，对有信贷需求企业逐一建立台账，作为今年拓展目标客户重点领域。二是传递行业经济信息。我行将利用平台优势，搜集并向企业传递所在行业的经济信息，帮助企业了解市场行情和竞争情况，普及精品文档，word 文字版可编辑