公司营销活动方案设计.docx

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1、公司营销活动方案设计 为了确定工作或事情顺当开展，经常要依据详细状况预先制定的方案，方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。方案应当怎么制定才好呢?下面我带来公司营销活动方案设计7篇，盼望大家喜爱。 公司营销活动方案设计篇1 _月_日，“感恩节”再度到来。这一节日舶来品因与中华民族始终弘扬的传统美德契合，同样获得国人的青睐。感恩随心，幸福常在，特推出节日礼包“感恩节”系列活动。 礼包1：餐饮优待送美食 饕餮大餐的魅力难以阻挡，节日与美食也总是相生相随。今年的“感恩节”，_银行推出“约惠佳丽，尽享2人同行1人免单”活动，_银行信用卡持卡人在指定的厦门佳丽海鲜酒楼自助餐厅可优待

2、享受广式蒸笼蒸品、精致茶点甜品让“味蕾”在感恩节绽放。 据悉，即日起至20_年_月_日，每逢周二晚持_银行信用卡至厦门佳丽海鲜酒楼自助餐厅消费，每逢周六持晚持_银行信用卡至指定的厦门京闽中心酒店自助西餐厅消费，可享自助餐“2人同行、1人免单”优待，活动优待名额有限，先到先得，享完即止。 礼包2：微信充值送话费 在外学习、工作，在感恩节到来之际，_银行提示您：别忘了打个电话回家，和家人聊谈天。 _银行为持卡人推出微信支付手机话费充值优待活动：即日起至20_年_月_日，在手机微信上绑定_银行信用卡，通过微信支付将银行账户的资金充值到任意所需的手机话费账户中，首次胜利充值50元便可获赠10元话费。日

3、常持卡人也可以登录_银行信用卡中心的官方网站，点击“话费充值”完成操作。 礼包3：爱心存单送关怀 在_银行营业大厅,记者遇到了前来办理“心心相印”爱心存单的市民小张,他告知记者:“他关注_银行这个心心相印爱心存单好久了,存单设计和贺卡一样,配的爱心祝愿卡,温馨有爱。而且和一般存单一样,一年期存款利息也上浮10%,经济有用。再之媳妇立刻就要临盆了,自己正好也发了季度奖金,预备给媳妇个小小的惊喜,这笔钱留着以后作为孩子的成长基金。” 这款“心心相印”爱心存单50元起存,最低存款期限为三个月,特别的便捷，根据赠送对象的年龄大致分为老、中、青三类主题卡,不少市民前来购买馈赠亲友。存单有金额和期限,但存

4、单上的数字却在向家人悄悄地表达了亲情的无价和永存。 礼包4：“安愉”升级送收益 继广场舞大赛之后，_银行国内首个养老金融方案“安愉人生”进行了二次升级，升级后该服务将以搭建养老金融平台为动身点，供应专属理财产品、存款利率上浮等金融服务，并针对老年客户发行专属理财卡松鹤卡，作为“安愉人生”客户享受相关产品、服务的载体。 公司营销活动方案设计篇2 一、时间：5月26日 6月10日 二、地点：_X大酒店 三、活动目标及活动宗旨： 1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。 2、 丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费; 3、 开发觉有场地资源，调动清淡时段的营业潜力; 4、 凝聚宾馆销售

5、合力，调动全员乐观性，捆绑式营业。 四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。 五、定位：“ 融融端午情 团聚家万兴 ”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热闹温馨的气氛。 六、促销活动组合 1、客房部实行“送餐饮消费卷”的经营策略，艾F金开房1间送20元餐饮消费卷。 2、 餐饮部以“ 融融端午情 团聚家万兴 ”的名义开展如下促销活动。 1)、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。 2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。 3)、以端午节文化为端午

6、团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。 4)、在这一系列的活动过程中，肯定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满意这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。 3、 ktv a) 开晚场消费送餐饮消费卷20元。 b) 消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。 c) 餐饮消费达到400元以上者送k

7、tv下午场包厢一间(中包，供应茶水一壶)。 4、桑拿中心 全套300元 送餐饮消费卷20元。 七、营销活动效果分析 1、这次策划体现酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广阔顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优待能体现酒店对顾客的诚意。 1、 酒店全部营运部门的销售目标向餐饮部A斜，以部门联动拉升餐饮人气。 2、 此活动会让顾客留下很多美妙、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的熟悉。 4、通过此次营销方案，应实现目标：客房1.2万元/天，餐饮1万元/天，ktv3千元/天，休闲中心1.2万元/天。总计3.7万元/天。 八、经费预

8、算及广告策划： 1、_县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由_X负责。 2、_县全部的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信掩盖。估计发5000条，共500元。由_X负责。 3、租用一台专用宣扬车绕城宣扬10天。费用_元。由_X负责。 4、_县全部的出租车车张贴广告。费用1000元。由_X负责。 5、组织员工上街拉练，散发宣扬资料。费用300元。由蒋_X负责。 6、消费卷制作400张，费用50元。由_X负责。 公司营销活动方案设计篇3 农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的其次大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所

9、以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际状况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与.效益双丰收，特制定此方案。 一、目标市场分析 本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。 二、定价策略 1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折(建议使用这种方法)或者直接降低价格的方法。 2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价相结合的方法。 3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费掌握在30-50元(不含酒水)。

10、4、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。 三、营销策略 1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团聚，可赠送月饼(价格不需要太高)。 2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店的实际打算)的优待。建议给他们推举中秋节套餐。 3、假如手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店的实际打算)的优待。建议给他们推举中秋节套餐。最

11、好是酒店直接联系一下这些人。 4、由于本酒店临时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动。相互介绍客户，这样可以增加客户群，削减一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推举中秋节套餐。 5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。 6、活动的时间定于农历8月10日-20日。 四、推广策略 1、在酒店的门口四周、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采纳喷绘为主，条幅相结合的形式)。 2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。 3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。 4

12、、_网站()_上()做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner;网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合。 5、也可采纳传单广告，但传单的质量必需要高。 留意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广，广告的受众最低要保证15万人。 五、其它相关的策略 保安必需要保证酒店的平安;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的乐观性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必需要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。 六、效果猜测 假如推广和相关的服务到位，收入最少是平常收入的1.5倍以上

13、。 七、其它建议 1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。 2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。 3、尽快做好酒店的网站，网站必需要由专业的人士制作，域名既要简洁有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工消遣等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大，花费少)增加酒店的知名度。 公司营销活动方案设计篇4 活动目的 中国传统的端午节将至，为满意大部分游客利用小假期出游的需求，针对

14、该节气推出应季促销活动，并与酒店资源相结合进行推广，同时更好的关心贵酒店提高淡季客房销售、扩大市场知名度，再次掀起一波销售.，携程大力推出“端午佳节，酒店优待多重好礼”大型促销活动，现特诚邀您共襄盛举! 促销期间，贵酒店将在携程线上、线下平台等多渠道获得充分的品牌展现! 活动主题：“端午佳节，酒店优待多重好礼”，期盼贵酒店的热忱参加? 活动要求： 活动期间预订酒店，入住后享受以下优待： 1)连住优待/房价优待 2)赠送免费加油卡(或凭加油卡在退房时抵扣房费) 3)免费加床+免费早餐 4)赠送端午节特色礼盒(粽子礼盒、雄黄酒等) 以上优待四选一或可多选，礼盒优待可以依据酒店实际状况自行选择供应，

15、依据选择的内容不同，促销力度不同。 活动时间： 活动时间：20_年5月20日-20_年6月12日 上线时间：20_年5月20日 推广渠道： 1)网络广告(价值40-50万元)：酒店频道主页宽屏、促销特惠，时令特惠等 2)EDM(价值20-30万元)：主推/辅推共计20万封 3)线下销售及SEM等其他渠道推广 4)使用“携程消费券”获得返现支持 5)公关新闻发稿 为了使此次的促销取得更好的效果，我们会依据酒店供应的促销产品的竞争力，合理支配宣扬的道和推举的力度。 篇四：酒店端午节营销活动策划方案 酒店端午节营销活动策划方案 一、时间：5月26日 6月10日 二、地点：锦江大酒店 三、活动目标及活

16、动宗旨： 1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。 2、 丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费; 3、 开发觉有场地资源，调动清淡时段的营业潜力; 4、 凝聚宾馆销售合力，调动全员乐观性，捆绑式营业。 四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。 五、定位：“ 融融端午情 团聚家万兴 ”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热闹温馨的气氛。 六、促销活动组合 1、客房部实行“送餐饮消费卷”的经营策略，毎現金开房1间送20元餐饮消费卷。 2、 餐饮部以“ 融融端午情 团聚家万兴 ”的名义开展如下促销活

17、动。 1)、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。 2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。 3)、以端午节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精致实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。 4)、在这一系列的活动过程中，肯定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满意这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象

18、品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。 3、 ktv a) 开晚场消费送餐饮消费卷20元。 b) 消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。 c) 餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间(中包，供应茶水一壶)。 4、桑拿中心 全套300元 送餐饮消费卷20元。 七、营销活动效果分析 1、这次策划体现锦江大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广阔顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优待能体现酒店对顾客的诚意。 1、 酒店全部营运部门的销售目标向餐饮部傾斜，以部门联动拉升餐饮人气。

19、 2、 此活动会让顾客留下很多美妙、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的熟悉。 4、通过此次营销方案，应实现目标：客房1.2万元/天，餐饮1万元/天，ktv3千元/天，休闲中心1.2万元/天。总计3.7万元/天。 八、经费预算及广告策划： 1、祁阳县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由奉总负责。 2、祁阳县全部的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信掩盖。估计发5000条，共500元。由钟经理负责。 3、租用一台专用宣扬车绕城宣扬10天。费用_元。由奉总负责。 4、祁阳县全部的出租车车张贴广告。费用1000元。由蒋部长负责。 5、组织员工上街拉练，散发宣扬资料(material)。费用300元

20、。由蒋经理、杨经理负责。 6、消费卷制作400张，费用50元。由李姣姣负责。 附：广告词 1、 新锦江 新消遣 新消费 端午节全场赠送 惊喜多多 2、 新锦江 新口味 美食城毎款菜价10元，啤酒买一送一 3、 锦江ktv全新裝修改版，倾情推出唱歌送餐饮 4、 锦江桑拿中心让您感受夏日冰与火的较量 5、 “快乐唱歌、畅心用餐” 锦江大酒店名贵而不昂贵 6、 “天籁之音，魅力互动”来锦江ktv有意外惊喜 7、“ 融融端午情 团聚家万兴 ”锦江预定酒宴送ktv下午场 九、其它在6月25日前应完善和配套的工作 1、 全部部门的工作服发放到位。由唐四军负责。 2、 ktv及餐饮改造完工。由赵总负责。 3

21、、 ktv小姐服制作完毕。由唐四军负责。 4、 消费卷发放的管理由财务部制定完善。由陶会什负责。 5、 全部部门的宣扬鼓动及预备工作完成完成。由各部经理负责。 公司营销活动方案设计篇5 活动目的： 1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。 2、本活动方案以店内整体销售为动身点，力求增加整体销量。 3、本次活动对进一步提升_店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会关心该店在与其它竞争对手的力气对比中占据比较有利的地位。 4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。 活动对象： _市内及周边的化妆品消费者 活动主题： 迎双节

22、纯美情动女人心 活动方式： _化妆品店可采纳几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。 详细环节： A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯漂亮人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精致礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在肯定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可依据顾客的消费状况抵现使用。 B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式 (1)68元+1元=168元 购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺

23、激性) (2)200元=400元赠代金券 购物满200元赠总价值200元代金券 (此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主) A、以买赠为其次条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客伴侣的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。 主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。 B、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以依据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要留意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。 (3)确定刺激程度：促

24、销要取得胜利，必需使活动具有刺激性，能刺激 目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 活动时间和地点： 十二月三十日至元月四日。 广告协作方式： 一次胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 依据本次活动的状况，建议经销商印制DM宣扬彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精致，更能吸引消费者的目光。 同时建议店方在店内将参与活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象

25、堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。 前期预备： (1)人员支配：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清晰，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 (2)物资预备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要预备妥当，用单子排列出来后，按单预备，确保齐全，否则必定导致现场的忙乱。 (3)方案试验：本方案是在阅历的基础上确定的，因此有必要进行试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否抱负。 中期操作 中期操作的主要内容是活动纪律和

26、现场掌握。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。 现场掌握主要是把各个环节支配清晰，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的掌握。 后期连续： 鉴于其它精品店的胜利阅历，建议王姐在进展会员方面再下一番功夫，由于会员数量的多少能对贵店的进展起到至关重要的作用。 活动达成销量： 按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应当达到利润额的3040%。 意外防范： 每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销

27、活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法连续进行，所以必需对各种可能出现的意外大事做出必要的人力、物力、财力方面的预备。 效果预估： 猜测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利阅历和失败的教训。 假如各个环节协作默契，本次活动应当能够达到预定的销量。 公司营销活动方案设计篇6 酒店营销就是为了满意客户的合理要求，为使酒店盈利而进行的一系列经营、销售活动，营销的核心是围绕满意客人的合理要求，最终的目的是为酒店盈利。 酒店营销是市场营销的一种，也是酒店经营活动的重要组成部分。它始于饭店供应产品和服务之前，主要讨论来宾的需要和促

28、进酒店客源的增长的方法，致力于开发酒店市场的潜力，增进酒店的收益。市场营销涉及到满意来宾的需求产品，贯穿于从饭店流通到来宾的一切业务活动，最终使酒店实现其预设的经营目标。 酒店营销特点 综合性 顾客对饭店的需求除了宿、食等基本外，还包括美食、购物、消遣、信息沟通、商务活动等综合需求。现代酒店营销与饭店各部门的员工亲密相关，只要有一员工的服务使来宾不满足，就会造成100-1=0。 无形性 服务是酒店的主要产品，酒店全部的产品都伴随服务出售，对酒店产品质量评价，取决于顾客对由服务支配的酒店产品的主观感受。酒店产品被顾客购买后，只是在肯定时间和空间拥有使用权，而无法占有他们。 时效性 即酒店产品的不

29、行贮存性。 易波动性 (1)旅游构成，食、住、游、如愿、购缺一不行。 (2)季节性波动，即我们所讲的淡季、旺季。 (3)受政治、经济、.及自然因素的影响。因此酒店的营销依据其特点，有效组织相应市场的营销，以追求最高效益。 组织营销 酒店营销在组织开展时，要做到以下几项： 1、划定销售区域和范围。营销部经理协作销售人员划定销售的区域和范围，以包干的方式，乐观引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的安排要依据常客的销售潜力，客户的地理位置和类别来加以安排。 2、规定销售指标。营销部经理依据饭店的销售目标和政策制定销售指标。销售指标分为数量指标和质量指标。数量指标有：酒店营销管理思想 (1)销售数量

30、，如客房销售的天数，餐饮销售额，平均房价，销售收入等。 (2)销售次数，每天或每月应进行的销售访问次数。 (3)销售费用的指标与掌握，每月销售人员所涉及的销售费用，如交通费和款待费用。 由于各销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员达到销售数量的同时，要确定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产品和销售学问，销售访问的效果，销售人员的工作态度，工作力量以及与客户的关系等。 3、销售人员的成果评估。销售管理人员应实行合适的途径了解和猎取销售人员工作的成果信息，制订销售人员每月上报销售报告规章，了解销售状况，准时反馈销售信息。 4、编排合理的组织机构。营销部依据酒店客户的地理位置和类别综合考

31、虑，组织销售人员按地理位置分工销售，削减路途时间，提高工作效率。 依据当前酒店的进展状况，酒店营销要乐观挖掘酒店产品的潜力，增加产品的吸引力，吸引来宾消费，招徕生意。 产品组合 酒店营销可依据企业的销售要求，针对来宾的不同需要开发各种受来宾欢迎的组合产品，吸引客源，现有的组合产品方式包括： (1)公务客人组合产品。针对公务客人的特别服务，为公务客人供应优待：如免费在客房供应一篮水果，免费供应欢迎饮料，免费使用康乐中心的设施和器材，免费参与酒吧，歌舞消遣活动。 (2)会议组合产品。会议组合产品包括使用会议厅，会议休息时间供应点心咖啡，会议期间工作餐，按每人一个包价优待供应。 (3)家庭住宿组合产

32、品。形式如双人房供全家住宿，小孩与父母同住免费加床，供应看管小孩服务，小孩免费使用康乐设施，餐厅供应儿童菜单。 (4)蜜月度假产品。蜜月度假产品只向新婚夫妇供应，一般需要美丽而安静的客房以及一些特别的服务，如一间布置美丽的洞房，免费床前美式早餐，免费奉赠香槟酒，客房里供应鲜花、水果篮。 (5)婚礼组合产品。这类产品主要针对当地居民市场，结合婚礼消费费的形式，适应消费的心理，强调喜庆的气氛，吸引消费：该产品组合内容有豪华级京式或广式筵席，免费供应全场软饮料，四层精致婚礼蛋糕一座，以鲜花和双喜横幅隆重地布置婚宴厅，依据详细要求制造婚宴气氛，播放婚礼进行曲，洞房花烛夜免费供应新婚套房、鲜花、水果和香

33、槟酒，免费美式早餐送到客房。 (6)周末组合产品。周末组合产品可吸引客人在一周工作之余，来休息和消遣一下，因而需策划组织一些消遣体育活动：如举办周末晚会、周末杂技演出等等，将消遣性活动加上饭店的食宿服务组合成价格廉价的包价产品。 (7)淡季度假产品。在营业淡季时以一周、十天住宿加膳食以包价供应给客人。同时，为了吸引来宾，还要策划组织来宾免费享受消遣活动。 (8)特别活动组合产品。这类组合产品的开发需要营销人员具有制造性及事实思维，设计出既新奇又在经济和销售上可行的产品，可利用现有的设施和服务组织，如乒乓球、网球、保龄球赛等活动，提高酒店的声誉及形象。 策划宣扬 酒店营销除开发新产品、新活动项目

34、外，更要推出独特的宣扬方式来吸引客源，这就要在广告策划推销上多做文章。 (1)可选择电视、电台、报刊、网络等媒体，常常性地报道酒店新近推出的特色菜肴、客房环境、活动项目等，提高来宾对酒店的感官印象。 (2)运用行业性杂志、报纸、旅行线路小册子、指南、广告传单、直接信函等方式对酒店产品进行宣扬。 (3)以邀请知名演出的方式壮大声势，增加影响面，营造酒店的消费热点，如邀请举办省市模特大赛，时装秀;大型歌舞器乐演奏等促销方式。 (4)设计推出啤酒节，菜肴赏品的方式提高酒店消费，增加效益。 酒店营销不应局限在一个阶段，拘泥于一种模式，沉迷于一种状态，它必需以最敏锐、最超前、最独到的嗅觉感官去制造和设计相宜于酒店经营进展的最佳经营模式，使酒店经营更趋完善，先进及独特，不至于在激烈的酒店业竞争中败下阵来。 公司营销活动方案设计篇7 一.策划