最新市场营销活动策划方案.docx

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1、最新市场营销活动策划方案 为了确保我们的努力取得实效，往往需要预先制定好方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面方案。那么应当如何制定方案呢?下面我带来最新市场营销活动策划方案7篇，盼望大家喜爱。 最新市场营销活动策划方案篇1 一、活动主题:“秋季营销” “秋天的大事营销”为主题,旨在与客户的公立中学运通银行与客户共享水果的培育、共创美妙将来的愿望,交通银行个人银行业务以客户为中心,以实现银客”互惠双赢”的经营理念。都可以在此基础上,依据银行的活动中,提炼活动的主要特点FuTi“卖点”。 二、乐观的时间: 三、目标: 在中秋节,国庆节引爆点,为客户和个人高中为主要目标群体

2、、持卡人毫不动摇地巩固和进展客户,推广使用现金,能提高速度手续费收入在汇通等业务,主要目标,进展购物、旅游、餐饮、消遣市场及其相关市场,扩大产品范围,促进客户多频率、多品种、推动使用个人银行业务的全面进展;同时通过“秋季营销”运动的开展,建立品牌形象,提升我们的.到客户服务(个人金融三级、社区服务、贵宾服务自助)的认知和感受,提高效率,分销渠道的电子提升经营绩效。 四、内容 主要活动包括以下内容:银行中秋节营销方案 (a)“秋季销售的产品优待促销活动欢快送”了。 鼓舞持卡人刷卡消费和无纸化支付,促进名片和自助设备的快速增长,维持和强化竞争优势、gs速度业务带动持续、快速进展的汇款业务,在以下供

3、应礼品、促销活动: 1、“秋季销售。自助寄HaoLi” (1)我储蓄卡在活动期间在全省范围内的自助设备2次支付客户的成本,我们可以付一笔押金证书,证书和当地的营业网点交换价值200元的一份礼物。先到先得,送走那么远。文档必需是相同的存单缴费,交换礼物,我情愿收回缴费凭证。 (2)在活动期间为比尔付款由客户签署的协议,可以获得价值200元的礼物。一个家庭,发送,签署了一份,先到先得,送走那么远。 全部选购活动的礼物。 2、“秋季销售双节”牌。 活动期间(1)年费免收卡的应用前景。 (2)卡到一个特定的标准,但由消费者POS银行卡交易当地文件和建设银行指定的位置,为相关标准的礼物,带来了这么远。

4、刷卡消费1000元(含)以上,给价值100元的礼物; 刷卡消费5000元(含)以上,给价值150元的礼物; 刷卡消费10000元(含)以上,给价值200元的礼物; 刷卡消费20220元(含)以上,给价值300元的礼物; 礼物应当完全满意客户在假日购物消遣心理学,刷卡消费5000元以下的建议买机票、公园、货比三家门票如麦当劳用餐环境幽雅快餐机构设置,详细由自己打算票。 均应依据当地实际状况,乐观筛选3-银行中秋节营销方案4大型商场、高档宾馆、豪华酒店和其他消费者交易量大,那些特约的消费标准的客户实行宽大的、提升的方式活动轰动效应。 由于时间对这一大事的一个多月,都应合理支配在节奏,确定每一天的礼

5、物的礼物放在每一节课,同一天片名中的数字,检查派发礼物;同时都应当乐观地做着不同的信用卡客户消费上班 3、“秋季销售。速度汇通优待大放送” 在竞选期间,速度汇通汇款手续费20%的折扣价格。 (2)“秋季销售。产品发送”一个银色的欢快网络产品和优质的服务活动显示。 供应商业网站,为单位的“金秋销售。产品质量服务派”欢乐而另一个银色的产品展现活动。主要内容:活动 1、营业场所张贴横幅挂、统一,把营销活动出具省级分公司和折叠竞选海报(最近)出具的小说,丰富、视觉效果,吸引顾客留意力。 2、这个网站胸牌、统一穿的亲和力,增加优秀的员工,我的.,称职的员工服务形象。 3、在竞选期间,网站必需特殊促销书桌

6、和配备引导会员,加强动态水库推举,引导客户自助通道的使用供应了不同的和缴费一般商业相关工作,做好失效日期。 4、乐观开展高质量的服务工作,提高网络速度和柜台服务业务gs质量、加强与客户的沟通柜台人员,提高网络服务形象。 5、切实做好对客户服务、绿色通道严格根据有关要求供应优待的服务,为客户制造一个开心的假日的服务环境。 最新市场营销活动策划方案篇2 一、优化完善农产品品质 很多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就特别突出，如x吐鲁番的葡萄，x北的x大米、x的x的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。 比如苹果，一般的果农都

7、知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特殊注意健康的高收入阶层，能够接受吗?内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品平安产生了剧烈的关注，尤其媒体纷纷报道由于农药超标、重金属超标，产生的中毒大事，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特别环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、养分成分、平安性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。 比如x村集团开发的高品质鸡蛋，严格根据有机食品标准，采纳树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的

8、环境，使x有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在x市场，一只蛋卖到4元钱，是一般鸡蛋的10倍，由于品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。 因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必需想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于一般产品数十倍的价格，品质体现价值，的确如此。 二、产品结构性包装 一般我们发觉，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，许多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜爱上这样的产品呢?产品的包装要和产品的优良品质相

9、匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，讨论发觉，一个产品的价值60%来自于包装，由于消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展现才能感觉到，这一点却是很多农产品经营者所忽视的。 而我服务的国内有机企业有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上领先采纳中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者立刻就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，打消了消费者选购的怀疑，因此获得了很好的效果，仅在上海地区家乐福古北店月销售额达到了30多万。而现在，还有大多数的有机食品厂商，到今日也就是在包装上印有各种认证的标志，极少详细说明产品的特色和具体信息，错失了与消费

10、者最直接、成本最低的沟通机会。 事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采纳橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜亮的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的背面可以采纳图片协作文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、养分成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，由于这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以依据产品的质地大小，大胆的采纳一些特殊的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。

11、 对内包装而言，有必要制作一些精致的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感，比如生产的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些：苹果排毒，每天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下基础。 当然对高端人群来说，在包装上要特殊注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合详细产品进行深度发掘。 三、发掘卖高价的亮点 好产品还要会叫卖，现在许多高品质的农产品销路不畅的主要缘由，就在于此，一句鲜亮的广告知求可以唤起消费者的留意，引起他们的购买冲动。例如x出

12、品有机面粉：千斤石磨制成，口感养分不流失。立刻与一般面粉划清了界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生奇怪，究竟现在很长吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦养分的购买利益点，当然获得消费者的高度认同，价格比一般面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求。 因此塑造卖高价的理由，我们必需挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如x一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很新奇，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好

13、抓，但却有许多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也获得了很好的经济效益，由于他家的鸡就是和别人不一样。 从事从产品经营企业，要想方法发掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去，这样就不怕没有市场了。 四、塑造产品传奇故事 对很多名特优的农产品来说，背后都有一段特殊的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是许多企业所忽视的地方，那们如何进行塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一个原则，进行说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人所憧憬的，由于每个人不管他身处

14、何方，地位境遇如何，都有回归自我，崇尚自然的渴望，我们就是要营造着这样的一种氛围和体验，尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。 比如x的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有x玫瑰与之企及，但又有人知道她的漂亮和芳香呢，事实上完全可以通过民间传奇和民间故事来进行的传播的，由于x族姑娘的名字都叫古丽，而它的意思就是玫瑰的含义，结合少数民族风情和歌舞，进行塑造，走出x是完全有可能的。 这一点我们可以看到，x的一家生产茶叶的厂商就做得特别好，他们每次参与展汇合在终端的销售人员，穿着的都是当地x族的特色服装，唱着山歌，迎接过往的来宾，获得了很好的传播效果，许多人为了尝尝“x茶”味道，纷纷解囊购买。

15、这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过他们传播四方。 埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢?失去了传奇的包装和演绎，就犹如一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人呢? 五、开发多样化个性化需求 现在我们发觉，绝大多数农产品都是在满意人们的基本需求，莫非我们仅仅是为了满意温饱吗?其实在中国许多沿海地区的富有程度，不亚于发达国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。因此必需依据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满意他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。 例如曾经建议一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米市场，由于糙米是联合国粮农

16、组织推动的养分食品之一，因此对该产品进行多样化包装，针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理训练，在北京的高端市场获得了意想不到的效果，消费者发觉突然找到了多年梦寐以求的健康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升。 事实上许多农产品本是含有很多特殊的养分成分和生物活性，场上缺少对应市场和消费群的手段，造成了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象出现。 六、高端农产品，渠道创新是出路 现在很多农产品，都盼望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道由于门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对很多农产品来说并不是有效

17、的渠道。 事实上在_、_的一些大城市，已经出现了销售高档农产品的专业零售终端，如x、x等，通过他们分销是比较有效的途径，由于主要的高端人群也集中在这些地区。 当然依据产品线的结构，或者和区域内的其他农场品企业联合起来，自建终端，开设专营连锁店，也是一种特别好的模式，事实上，已经有诸如x、x特产小店开出来了，生意极好，只是缺少系统的规划和终端零售的完善。这是一些农产品企业进入的机会，例如蜂蜜制品企业，不肯定只销售蜂蜜。可以借助自己的专卖店网络销售特色的农产品等。 而对一些高端的农产品，我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭店、美容院登高段场所进行深度推广也是一种途径。 七、打破传统传播方式

18、 采纳传统的广告传播模式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的手段，比较有效的手段是，通过大事营销、新闻营销、公关营销，打开市场，还记得前不久，x一所高校的教授卖大米的新闻，获得了极高的关注，那家企业的销售压力也得到了缓解，而我们身边有很多发生的时间可以拿来炒作，达到低成本传播的目的。 如x品牌的胜利，是x的x湖妇孺皆知，因此有一家企业站在巨人的肩膀上，推出了x湖有机鱼头，通过新闻发布会的形式宣扬产品，许多高档酒店和水产商人，闻讯竟然把这家公司3年的销售产量都吃了下来，根本不愁卖不出去，价格还在不断攀升。因此农产品企业千万别老老实实的给电视台、报社打工了，找到一个突破点，把它炒作起来，整

19、个局面就盘活了。 八、制造深度的服务模式 怎么，销售农产品，也要做服务吗?是的，由于通过服务，农产品的价值才能进一步放大，获得高端消费者认同，想想看，一只苹果在水果店卖，最多5块钱，但是在美容店拿来排毒，或者做spa，可是几百块，其中增值重要缘由就是供应了服务。而对农产品的企业来说如何做自己的服务呢，这样结合自己的实际状况进行摸索。 比如x的一家有机农场，把农场变成了户外的培训基地，招徕那些培训公司的人员来参观，培训公司的人员又把他们的学员带到这里培训，不断获得了很好的学问信息熏陶，而且品尝到了各色新奇无污染的农产品，而这些参与培训的人士，大多数都是职业经理人，从而使他们成为了这家农场的忠实消

20、费者，由于该农场通过场地服务，放大了价值，获得了新的进展。 而x集团，则开出了中国首家蔬菜公园，种植各类特色蔬菜，吸引消费者来参观选购，通过光管旅游的服务模式的引入，进货了传统农业的活力，蔬菜自然有了更好的销路。 作为农业企业来说，我们的眼光肯定要放长远，在消费者心目中，种植一亩田，让他们开花结果，他们丰收之际(头脑中布满对产品的信任和好感)，即是你胜利之时。 最新市场营销活动策划方案篇3 一、网络营销策划目的 要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，

21、但概而言之，也无非七个方面： 企业开张伊始，尚无一套系统网络营销文案，因而需要依据市场特点策划出一套网络营销方案。 企业进展壮大，原有的网络营销文案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销策划文案。 企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。 企业原网络营销文案严峻失误，不能再作为企业的网络营销方案。 市场行情发生变化，原网络营销文案已不适应变化后的市场。 企业在总的网络营销文案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性文案。 推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划文案 二、网络营销环境的分析 行业外部环境分析 政治环境分析、经济环境分析 行业内部环境分析

22、消费需求分析、网页分析 三、网络营销目标 网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即网络营销策划书文案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，估计毛利万元，市场占有率实现。 四、详细网络营销文案 书写详细网络营销策划书，应考虑以下几点内容： 1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。 2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化。 3、网站推广，主要包括：搜寻引擎排名、相关链接交换、网络广告投放。 五、如何广告宣扬 1)原则： 听从公司整体营销宣扬策略，树立产

23、品形象，同时注意树立公司形象。 长期化：广告宣扬商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出全都的广告宣扬。 广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式。 不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、敏捷的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2)实施步骤可按以下方式进行： 策划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动，接触消费者。 乐观利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。 依据策划期内各时间段特点来书写网络营销策

24、划书，推出各项详细行动文案。行动文案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 最新市场营销活动策划方案篇4 一、概述 名称：_大型汽车品牌展销会 主题：不一样的生活，不一样的享受 宗旨：专业化、品牌化、国际化、大众化 目标：本次车展主要以展现销售为目的，并借车展促进消费环境的转变，表明振兴地方汽车产业的信念，让宠爱汽车的人可以亲临现场，近距离接触自己宠爱、意向的汽车。 主办单位：_政府、_ 承办单位：_公司 协办单位：_单位 二、主题词 本次汽车展销会将会展现该汽车品牌进展

25、历程、经典车款已经汽车新品。可以说本次品牌发布会是国内外汽车界的重头戏，无论从参展规模，展台设计，展会投入和新车发布数量，以及展会整体参展车样的数量，都充分体现了专业化、品牌化、国际化的特点。信任本次车展将以它独特的影响力影响着_地区汽车销售市场状况。 三、详细内容 展览时间：20_年x月x日至20_年x月x日 地点：_ 参与人员：省、市领导代表，参展商，本公司及工作人员，参观者 邀请方式：电子邀请函及精装请柬 四、详细会展活动支配 1、展前支配 1)、活动开头前要先进行内部支配处理，除内部工作人员外，还要外部聘请汽车方面专业讲解人员，以便展销商要求对展销产品进行专业讲解。 2)、提前支配爱护

26、措施，保证展览车辆的平安，特殊是豪车区，人数掌握非常必要。 3)、预备小礼品答谢参展商的支持，保证礼品数量和包装的精致。 2、展中支配 x日上午开幕启动仪式，领导致辞，歌舞节目表演，部分汽车展现(试车道进行) x日下午至x日参展商展览销售，参观者自行参观 x日上午闭幕式，领导致辞，歌舞节目表演，各展商销售统计汇报及庆贺 x日下午清理睬场 3、展后处理 1)、保证观众全部离场后在开头支配展销车辆离开。 2)、事先通知各展销商为各产品支配的离场时间。必需将时间错开通知，离场挨次严格根据展区位置支配。 3)、车辆平安离场后准时让各位展销商签字确认，以免错乱。 4)、对各参展商的答谢会将于x日进行。确

27、认参与人数和礼品数量。 五、工作小组及分工 负责联络各种传媒参加车展的宣扬和活动跟进; 招商活动，与各位参展商接洽; 礼仪队、前台、讲解员、表演队、保安人员、车模以及内部工作人员的相关事宜; 后勤保障及医务人员; 机动及危机处理等工作都需要专项人员进行跟进负责。 六、营销策划方案 1、网络营销：借助各大热门视屏网站，在视屏播放前插入广告并宣扬展览网站。 2、传媒营销：通过电视广告，公交广告进行大范围宣扬，借助参展的知名豪车造势，吸引更多的人参观，并请专业记者对这次的展现活动进行报道。 3、平面营销：在国际博览中心外悬挂大幅海报，气球营造展馆的火热气息。 4、内部营销：向参展商及相关工作人员展现

28、此次展览的浩大和吸引力，进行内部宣扬。 最新市场营销活动策划方案篇5 一、活动目的 通过系列促销活动，增加今越品牌知名度、吸引销费者购买糖可养分片，关心和拉动销售。 二、活动地点 首场为各个已经铺货的新品分销点，次场为个总经销商负责各自选定的县市分销网络，后场为县市分销网络负责各自选定的全国全部营销网络。 三、活动时间 1、首场_月_日一_月_日，全部的周周; 2、次场_月_日一_月_日，全部的周周; 3、后场_月_日一_月_日，全部的周周。 四、活动内容 1、凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点，填卡领取集团糖可养分片增送的精致礼品一份，让你有意想不到的惊喜，地址是_。 2、凡参与本

29、次活动，购买并填写糖尿病患者卡者，均可参与集团今越糖可养分片会场的抽奖活动。一等奖，全额返还购物款，(1名，100%返还购物款，超过_元以_元计算);二等奖，50%返还购物款，(名);三等奖，10%返还购物款，(名);四等奖，5%返还购物款，(名);无空奖。 五、相关事宜 1、三位女促销员，第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行，其次位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或.聘请，第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或.聘请。 2、三位女促销员需全面了解“今越糖可养分片”活动的全布内容和活动细则。 3、经销商给促销员集合起来集中培训。 4、售后服务的跟进措施。 5、新产品的备货和销售高峰期的

30、应对措施。 6、活动正试“启动前”的到货状况、生产状况、运输状况。 7、出现断货现象促销员的解释和应对策略。 六、销售场内活动内容及程序 1、活动当天，在各商场门口放一幅用来宣扬“今越糖可养分片”的挂画易拉宝。 2、在各商场门口由促销小姐挂授带，向进入或待进入商场的消费者(是中老年人)发放有奖答卷，热忱微笑。 3、消费者现场填写有奖答卷。 4、消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员。 5、促销验收员认真检查答卷，确认无误，把答卷放起来，热忱地让消费者有秩序地排对队。 6、当长发放礼品，并进行登记，一份答卷一份礼品(今越糖可养分片纪念圆珠笔)，避开虚报，然后备档。 7、促销演讲员不失时机热忱

31、地与消费者沟通，向消费者介绍今越糖可养分片的好处、优特点，把产品卖出去。 8、下午4点，促销验收员对当天购买后所收集的答卷幸运号抽奖，一等奖，全额返还购物款(名，100%返还购物款，超过元以元计算);二等奖，50%返还购物款(名);三等奖，10%返还购物款(名);四等奖，5%返还购物款(名);无空奖(糖可养分片纪念圆珠笔)。 9、留意事项 (1)活动时间为糖可养分片上市后的星期六、星期日为佳。 (2)活动前一天，布置好活动销售场，预备好促销验收员和促销发放员月资金、问卷、今越糖可养分片纪念圆珠笔、挂画易拉宝、抽奖箱、pop宣扬资料。 (3)掌握人流量，避开出现混乱无序的局面。 最新市场营销活动

32、策划方案篇6 一、营销环境分析 1、营销环境中的制约因素 (1)有限的市场规模和上升的竞争压力。 (2)价格调涨的空间越来越小。 (3)消费者消费心理的相对不稳定。 (4)相对尚未成熟的速冻食品产业。 相对于发达国家而言，我国的速冻食品市场的进展尚未成熟。首先，速冻食品的种类不多。其次，企业在营销方面对对产品的宣扬力度不够，导致地区品牌对市场的占有率相对较高。第三，由于速冻食品自身的特点，不利于长途运输，所以在产品的销售渠道方面还存在肯定的问题。 2、营销环境中的有利因素 (1)不断进展的市场规模 由于生活水平的提高和日常工作的繁忙。近年来，速冻食品市场有着较快的进展。特殊是随着中西部的开发，

33、中国的速冻食品的市场也将越来越大，生活节奏的加快，对食品养分的要求，就是速冻食品的市场优势。 (2)追求高质量和多元化的食品消费 在速冻食品的消费量持续增长的同时，食品的种类也呈现出多元化进展的趋势。新品种不断的推出，受到消费者的欢迎。消费者在购买食品时会尝试着选用一些新推出的产品。对于新产品而言，能够抓住机会，赢得消费者的信任，从而赢得市场。在此基础上，建立消费者对本品牌的忠诚度。 (3)品牌的正宗 传统的品牌，在人们心中有着良好的影响。 3、当前速冻食品市场存在的问题 (1)花色品种相对单一，消费者在市场上选择的余地不是很大。 (2)市场上各种品牌林立，消费者对品牌的认知度模糊，尤其很大一

34、部分消费者在速冻食品是否正宗的问题上缺乏统一的正确熟悉，这一点从问卷中。 (3)生产技术水平不高，导致产品的口味无法满意消费者。 (4)产品的养分成分不高，不能满意消费者在养分方面的需要。 (5)包装简陋，缺乏统一的规划。不能引起消费者的购买爱好。同时也不利于产品的长期保存。 4、影响市场营销的微观因素 (1)设备设施。 方案租用远郊地区条件优越的食品加工场地(或汲取其成为合作方)，开拓生产加工车间，购置先进的食品加工设备(如烤箱、速冻冷库、冷藏库等)和包装、运输设备，努力实现餐饮食品加工和包装的机械化。 (2)生产组织方案。 组成技术小组进行产品调研、技术考察，制定产品生产方案和产品进展方案

35、，确定产品组合及产品线，提出设备购置和生产车间装备看法，负责员工技术培训。 (3)产品销售方案。 产品销售以宁波市场为主。销售网络以超市、商场为主，并在饭庄及分店开设专柜。方案聘请营销专业人才，组建营销队伍，对打算上马的餐饮食品分类排队，依据原料供应、生产规模、市场需求、产品质量、经济效益等条件，确定企业产品营销战略。 (4)企业与供应商的关系 在原料的采集方面，企业必需与供应商建立良好的合作关系。要求原料来源优质价廉。供应渠道稳定。 二、消费者分析 1、消费者消费行为的总体态势 (1)外购主食增加，家庭加工主食削减。 (2)市场上的速冻食品以面食为主。 (3)消费者在选择时，多数选择袋装食品

36、。但在实际购买时，依据我们实际调查的数据。约有80%的消费者选择了散装。 (4)由于速冻食品消费市场的日益开发，产品种类丰富，消费者的选择余地加大，对食品的口味的重视度也尤其明显。 (5)在实际购买行为中，消费者多为3140岁的中年妇女。约占了40%。消费者在选择品牌速冻食品时看重的几个方面(数据均为百分比)： 品牌响30.72; 味道好65.42; 价格低12.21; 包装好10.07; 品种多11.83; 制作工业好9.64; 其他4.24。 三、广告目标 1、企业目标 通过一系列广告宣扬促销等活动，使_牌系列速冻食品在_范围内顺当推出，并渐渐形成肯定的品牌知名度。 2、依据目前市场实际状

37、况可达到的目标： 使_在各类速冻食品中脱颖而出。 市场占有率超过其他品牌。 依据调查数据的统计分析，对产品进行精确定位是产品进入市场并限度占有市场的前提和关键。 (一)产品定位的前提 对于新产品的定位问题重在市场细分，抓住市场空隙，趋势避害。并寻求自身优势与消费者需求的契合点。尽量避开竞争冲突。 (二)产品优势与劣势分析 1、速冻类食品的优劣势 优势劣势： 便利，省时省力。养分不好。 简单煮，省了许多不必要的麻烦。相对家庭自制食品来说口味欠缺。卫生。 口味好，老少皆宜。 (三)产品对人群的分析 小孩; 青年; 中年; 老年; 产品的竞争; 同类; 不同类。 最新市场营销活动策划方案篇7 活动主

38、题： 感恩母亲，母爱永恒。 活动目的： 一.在母亲节期间，向顾客宣扬品牌文化内涵，让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度。 二.带动销售，吸引人气，为后期的经营造势。 活动时间 (5.5-5.11) 活动预热 大多数人没有过“母亲节”的习惯，感恩的心本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必需进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及感恩的心在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参加活动的欲望。 预热时间： 可定在主题活动的前一个星期5.

39、3-5.5三天。 活动内容： 一.可在店门口写上一块招牌，上写“今日距世界母亲节还有_天”，以此来提示过往行人，母亲节即将来临，得好好为母亲过个节日预备了。 二.活动期间，可主推某一款或几款服饰，通过导购员向顾客具体介绍 三.可提前制作好以母亲为主题目的pop，宣扬画等，在店内适当位置进行张贴或者悬挂，宣扬方式有以下几种，可依据各个店的详细状况详细对待： 到街头，闹市去发送宣扬单以及讲解活动细则。 将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行询问，接线员可在电话中明确告知顾客，凡来店中参与活动的都有好礼赠送。 为每一位在店中留下了电话的伴侣，在母亲节的前一天若是还没有来参与活动，可主动给其发去感恩祝愿，祝愿其母亲节欢乐。 活动期间，每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一声节日欢乐。 购衣就能参与抽奖，设定购物达到多少元就设定不同的奖品，奖品为针对中老年伴侣的食用油，大米，洗衣粉等。 另外，可针对详细的顾客，送不现的好礼： a孝心礼：高档木梳; b青春礼：艳丽康乃馨; c长寿礼：精致生日礼品