关于房地产营销活动方案.docx

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1、关于房地产营销活动方案 为了确保事情或工作有效开展，就需要我们事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面方案。我们应当怎么制定方案呢?下面我带来关于房地产营销活动方案7篇，盼望大家喜爱。 关于房地产营销活动方案篇1 一、团购活动目的 l在目前客源匮乏的状况下，以团购大副度的优待政策有效促进销售; l针对目标客户，联系高校，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的; l同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。 二、活动时间： 20_年6月26日至8月20日 三、活动主题： 20_年_“凉爽夏日-团购优待月” 四、活动对象： 高校、项目四周企事业单位 五、活动执行细

2、则： (一)、团购操作思路流程： 步骤 时间掌握 主要目标 第一步 6月26日-6月30日 以单位相关部门的名义，制定团购优待政策及对象文件，发往团购单位，形成内部宣扬效应; 主要操作思路： 1、确定优待政策文件及收款方式，以单位相关部门对其下属部门进行宣扬 (提议在学校内部公告栏下发说明及团购宣扬海报、条幅) 2、对学校各个部门对员工进行宣扬，同时员工自己不购买的可对其亲戚伴侣进行有效宣扬; 3、需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优待; 其次步 6月30日-7月30日 团购实际操作阶段，销售人员针对设定单位进行宣扬组织，扩大团购对象范围，引导客户到销售

3、中心交钱领券; 主要操作思路： 1、争取两个星期内完成4个单位的宣扬;其余时间主要进行团购跟踪; 2、组织客户到售楼中心看房，(供应大巴，统一接送 )填写团购申请表; 3、追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金;(订金伍仟元，可退) 4、依据团购下订的实际人数，考虑是否推出首批其他房源参加团购; 第三步 7月30日起 到7月30号前团购效果已经基本明朗，因此依据团购状况办理相关手续; 主要操作思路： 通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同; 第四步 依据实际状况打算下一步销售策略。 依据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。 (二)、团购房源及销售策略： 对外针对团购特定栋号(蔓香谷)实行团

4、购，缘由如下: 一、是从目前销售状况看这两栋楼去化较慢，需要以团购的形式进行促销; 二、是可售房源相对较多、较整，便于团购操作。 在实际团购操作中假如客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。 (三)、团购优待政策： 此次团购活动优待政策采纳团购优待加付款优待的方式。 1、付款优待 1)一次性付款：95折; 2)银行按揭： 97折; 2、团购优待 团购规模 优待政策 5(不含)套-15(不含)套 优待8000元/套， 15套(含)以上 优待10000元/套， 六、活动工作支配： 责任人 时间支配 主要事项 开发商 6月20日前 团购活动方案的审批; 6月21日-8月20日 团购单位的接洽，牵

5、头作好关系处理工作：1、联系团购单位进行内部宣扬;2、团购单位同意销售人员进行点对点的宣扬登记; 3、指定团购单位联系人; 团购活动宣扬品的审定及制作完成(单页、折页、户型图等; 组织团购客户看房用大巴车的供应和销售人员外出拓展团购单位车辆的供应; 朝阳大地 6月10日前 团购活动方案定稿、团购拓展单位的初步拟订、人员支配及培训;宣扬品文案定稿; 6月26日-7月30日 6月20日-6月26日销售人员对附 近单位的走访宣扬了解，开展团购意向摸底; 从6月26日-7月30日此段时间 对集团内部进行宣扬; 每天外出人员为两人，两天一个单 位，并对每天的工作进行梳理形成文件以备后续工作开展; 团购客

6、户的现场接待，带其看房并 引导填写团购申请表; 团购申请客户跟踪，使其下订; 团购客户信息整理收集; 7月31日-8月20日 确认团购人数，办理相关购房手 续; 确保在老客户中的良好口碑; 依据团购效果，制定下一步销售方 案; 序号 物料名称 完成时间 数量(个) 总额(元) 1 海报 1.文案定稿(朝阳大地)：6月10日; 2.设计完成(朝阳大地)：6月13日; 3.审定并印刷完成(甲方)：6月26日。 50 1000 2 单页 1.文案审定(朝阳大地)：6月10日; 2.设计完成(朝阳大地)：6月14日; 3.审定并印刷完成(甲方)：6月26日。 1000 1700 3 团购卡 1.文案审

7、定(朝阳大地)：6月10日; 2.设计完成(朝阳大地)：6月14日; 3.审定并印刷完成(甲方)：6月26日。 300 300 4 车辆 外出拓展面包车1辆，阶段性接送大巴车1辆 2 8000 5 现场布置 横幅、拱门各一个(阶段性使用) 1 20_ 合计： 七、物料预备及费用预算： 附件一(内部团购优待文件) 内部员工优待购房政策 紫澜香郡首批房源正式对外销售，现针对目前最好单位-“蔓香谷”。面对全公司内部需要购买的人员实行以下优待： 报名须知： 报名从6月26日正式开头，集团员工可在所属部门直接填写申请表申请购买，也可以直接到销售中心报名登记购买; 按交钱的方式享受不同价格优待(一次性付款

8、享受95折，银行按揭享受97折)，另依据购买套数每套房享受8000或10000 元优待 购买者享受统一团购优待外，不再享受其它优待。 最终解释权归详筑地产全部; 内部员工购房优待申请登记表 姓名 联系电话 家庭住址 身份证号码 单位(所属部门) 栋号、户型、面积： 付款方式 置业次数 备注 附件二 (对外团购须知)： 团购申请须知 团购申请时间为：20_年6月26日至20_年8月20日，逾期不再办理; 团购房源：紫澜香郡-“蔓香谷”。 报名参加团购的客户可凭申请表，到营销中心选定房号，交纳订金; 订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受不同价格优待(一次性付款享受95折，

9、贷款享受97折)，另依据购买套数每套房享受8000或10000 元优待; 购买者享受统一团购优待外，不再享受其它折扣优待; 最终解释权河北祥筑房地产开发有限公司全部; 申请人员意向登记表 姓名 联系电话 家庭住址 身份证号码 单位(所属部门) 栋号、户型、面积 付款方式 置业次数 备注 关于房地产营销活动方案篇2 浪漫的七夕节即将来临，_x在这里提前祝全部网友们七夕情人节欢乐! 在这朦胧的仲夏，浪漫的七夕夜，你会不会也想起心中的TA，抑或是你们也曾相拥一起看夜晚的凉风习习，灿烂星空。幸福美妙的日子总时时萦绕在眼前在耳畔，那就不要迟疑了，把你们的幸福的瞬间，让你感动的瞬间，发给我们吧!我们共同共

10、享!在这里，只要与爱情有关，由于，只要有爱，幸福就从未走远! 伴侣们可以通过晒幸福照的形式来和大家共享你的那段关于对爱情的憧憬，好玩的相亲故事，自己独特的婚恋观点等等，哪怕是你现在失恋了，想起曾经的美妙，幸福还在. 只要与爱有关，都有机会免费获得甜美七夕大礼包! 活动方式 1参赛网友以在论坛发帖、微信公共平台、微博等形式参加活动。 28月10日之前，参赛网友通过以上任意一种通讯方式向房地产交易网发送幸福照并留下您的爱情宣言和联系方式。我们将会对比片进行整理，宿房网社区将于8月10日起在官网发起投票。 3得票数最多的前五名网友，将获得我站的丰厚奖品 活动奖品：德芙高级巧克力一盒+横店影院的观影券

11、_2张 关于房地产营销活动方案篇3 活动目的 随着项目的首次开盘，品牌项目的市场影响力和美誉度再次得到市场证明和目标客群认同，再次深化和推广项目品牌的中心领跑者的城市精神和自我定位，为接下来的销售打下基础，显得很有必要。 中秋节作为九月的最大，最关注的节日，以团聚，幸福美满的情感主线，吸引和邀请意向客户前往营销中心参加体验互动，在营销中心外场设置中秋元素主题美陈，内场进行形式丰富，彰显项目品牌格调的DIY活动，植入项目销售信息，品牌精神，提升意向客户的品牌认同感，项目美誉度，为意向客户现场认筹营造氛围，达成销售。 活动策略 在中秋节期间，在项目营销中心举办为期三天的中秋家年华，围绕中秋节对营销

12、中心主题包装，在营销中心内场进行契合节气，彰显品牌格调的特色DIY，活动体验，共到访客户，项目业主参加体验，为项目积蓄人气，营造氛围。 活动名称： “情满中秋共筑美妙”项目中秋节家年华活动时间：9月22日9月24日活动地点：项目营销中心 活动人群： 项目业主、认筹客户，意向客户 活动内容： 月饼手工DIY，手工宫灯DIY，猜灯谜，中秋茶会，月圆吾家中秋主题美陈 活动支配： 20_年9月22日 手工宫灯DIY、猜灯谜、月圆吾家中秋美陈 20_年9月23日 手工月饼DIY，中秋茶会、猜灯谜，月圆吾家中秋美陈20_年9月24日 兔子香包DIY，猜灯谜 活动内容： 活动一 活动时间：20_年9月22日

13、活动形式：手工宫灯彩绘diy，猜灯谜 手工宫灯彩绘DIY在营销中心设置手工宫灯diy区域，共到访的客户现场进行手工制作，宫灯制作完成后，可进行宫灯彩绘涂鸦。 趣味猜灯谜 在营销中内场设置猜灯谜区，共到访客户参加互动，回答正确的可以获得月饼，兔子玩偶等中秋小礼品。 精致冷餐 冷餐那可以已中秋的相关食物，如桂花糕，月饼酥等小糕点，搭配花茶等饮料。 活动二 活动时间：20_年9月23日 活动形式：手工月饼DIY，中秋茶会、猜灯谜 月饼制作DIY月饼制作DIY区域，供应各种形式的月饼馅料，邀请月饼师傅现场制作表演。 中秋茶会 在营销中心设置月饼茶会，邀请客户参加，现场吃月饼品茶。 趣味猜灯谜 设置猜灯

14、谜区，共到访客户参加互动，可以获得月饼，兔子玩偶等中秋小礼品。 活动三 活动时间：20_年9月24日活动形式：兔子香包DIY，猜灯谜 兔子香包DIY在营销中心设置兔子香包DIY，共到访客户，业主现场制作。 趣味猜灯谜 设置猜灯谜区，共到访客户参加互动，可以获得宫灯，兔子玩偶等中秋小礼品。 活动布置 月圆吾家中秋美陈 营销中心宫灯装饰 在营销中心外立面及通道，安装悬挂宫灯。 活动礼品 关于房地产营销活动方案篇4 一、市场环境分析 20_年，全国房市全面进入低谷期，大部分城市销售处于疲软状态，为了激活资金链，各区域市场纷纷通过变相下调价格或更新促销活动来刺进消费者放币置业，以便拉动销量，回笼资金。

15、随着国家对房市的新一轮调控政策变化及银行基本利率的下调，在一二线城市，房地产市场发生拐点变化，再加上媒体的大力炒作城市房地产的降价销售或变相促销来拉动销量。本区域各房产项目也开头对本年度的最终阶段加大力度，纷纷通过各种渠道各种方式进行促销来抢占市场拉动销量。 二、活动背景 阿克苏，一个以农业为经济支柱的大农业地区，据完全调查，由于今年本区气候缘由，80至90%的棉农、果农经济亏损，收入大大缩水，作为传统的房产购买主力军，目前没有太高的购买乐观性，因而，本区域房产市场出现很明显的低迷和清淡状态。 三、活动目的 1、与其他项目共享客源，抢占市场份额; 2、通过活动培育潜在的意向客户群体; 3、挖掘

16、潜在的持币客户; 4、回馈长期以来关注和支持本项目的客户; 5、通过活动提升本项目的知名度; 四、活动主题 1、一路同行，感恩有你，真情回馈，购房大礼送不停。 2、着力转变项目形象，极力挽回项目在市民心中的影响。 3、媒体报刊大力宣扬、制造影响面。 五、活动时间 20_年X月X日至20_年X月X日 六、活动方案 周年 真情感恩，购房6重豪礼，强势回馈： 活动1、交5000元抵5万元; 活动2、活动期间加推50套房源，3628元/O起; 活动3、团体购房最高9.5折; 活动4、活动期间持本公司广告到现场购房的客户可享受 100至260元/O优待不等; 活动5、活动期间老客户带新客户购房成交，可获

17、赠一年的物业管理费(依此类推)，新客户在原优待的基础上再多优待30元/O。 活动6、超低首付，轻松购房 首付3万元，便可办理贷款手续，剩余首付由开发商垫付，交房前收回。 关于房地产营销活动方案篇5 为加快推动与徐工集团的战略合作，进一步推动大丰市重型装备产业快速进展，拟进行双方战略合作签约仪式，初拟活动方案如下： 一、时间地点 20_年10月18日11:38，半岛国际会议中心黄海厅 二、出席人员 1、盐城市：赵鹏、分管领导 大丰市：倪峰、陈平、韦新、倪向荣、 李东前、王周斌、罗强、褚国栋、刘必利 徐工集团：王民、施克元 2、其他出席人员：市两办、市重大项目办公室、市港务局、大丰海港集团公司和市

18、重型装备产业园管委会负责人，徐工集团有关人员、象王重工股份有限公司有关人员。 三、议程支配 拟请陈平市长主持，议程： 1、中共大丰市委书记倪峰同志致辞; 2、徐州工程机械集团有限公司董事长王民致辞; 3、签订战略合作框架协议; 4、签订产品选购意向协议; 5、礼酒庆祝(背景音乐); 6、合影。 关于房地产营销活动方案篇6 一、前言 在商业地产销售进展日益成熟的.的今日，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不行少，而且必需做到位。 _商业城项目是_房地产开发公司开发的精品物业，将成为_市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 _商业城座落于_市城区北

19、部的_广场旁，是_地产开发公司的新建项目。本项目占地_平方米，依据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为_余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为_多平方米，商业裙楼建筑面积约_平方米，塔楼建筑面积约_余平方米。项目总投资约_万元。 经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。依据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度动身，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略支配、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 二、项目营销总

20、体策略 营销总体策略是认真分析、科学划分并精确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，猎取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、提倡一个财宝理念、提炼一个鲜亮主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 三、项目营销目标方针 依据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2、提倡一个财宝理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3、提炼一个鲜亮主题：产权式商铺、休闲式商业。 4、启动一个前

21、卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面对年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 四、销售目标 1、销售(招商)目标。 2、销售目标分解，依据项目的定位及施工进度方案，进行营销工作。 五、项目销售时机及价格 为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。 (一)

22、项目入市时机及姿势。 1、入市时机：依据规划与工程进度以及营销预备，在_年_月份房交会期间开盘(或_年_月)，可以抓住_年春季房交会、_节等机会掀起第一个启动.;在_节、_年秋季房交会、_等重要时期掀起新的销售.。 2、入市姿势：以全市乃至_地区“财宝地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。 (二)价格定位及价格策略。 1、价格定位的原则：采纳比价法和综合平衡法。 2、价格定位：整个商业项目的销售均价为_元/平方米，其中起价为_元/平方米，最高价为_元/平方米。 3、价格策略：实行“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为_元/m2，尾盘销售变相略

23、降。 六、宣扬策略及媒介组合 (一)宣扬策略主题。 1、个性特色：“_商业城财宝地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建筑建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，提倡“投资财宝地产、猎取稳定回报”的投资理念。 2、区位交通：本项目地处_广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的抱负商业地产投资环境。 3、增值潜力：处于政府规划重点进展区域的核心区域，进展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。 (二)宣扬媒介组合。 1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财宝投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。 2、开盘后的强势推广期

24、：即项目营销推广的重要时期，宣扬媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。 3、开盘后的形象展现期：为了展现形象，以软性深化挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。 关于房地产营销活动方案篇7 房地产营销公关策划中公关一词是公共关系的略语。“公共关系”一词源于英文PublicRelatio，简称PR，也可以译作“公众关系”。公共关系主要要素是.组织(主体)、传播(手段)和公众(客体)。公关或公共关系策划一般涵义是.组织(政府、企业等)通过信息传播，以肯定的方式和活动协调、进展、完善与公众的关系。 房地产营销公关策划

25、和广告策划相比，公关策划具有双向沟通的特征。房地产广告发布信息明确，传播广泛，但广告发布者与接受者信息的反馈有肯定的限制，双向沟通有相当的阻碍。公共关系活动信息传播反馈性强，便于企业与公众的双向沟通，简单达成双方的信任、谅解、默契。房地产营销公共关系中顾客是基本公众，但还包括其他方方面面的公众。它涉及到方方面面的关系，牵连到方方面面的利益，需要方方面面的相助。房地产营销在多维复杂的营销环境中应当运用良好的公共关系，与方方面面保持沟通，促使企业与.公众相互之间的理解和合作，从而使营销业绩更上一层楼。 第一节房地产公关策划规章特征 一、信息传播与双向沟通 房地产营销公关策划，实质上策划企业所要销售

26、的楼盘信息与公众的传播和双向沟通。信息传播可以分成信源，即信息的发布者，也就是传者;信宿，即接受并利用信息的人，也就是受者。房地产营销公关策划强调信息传受双方是在传递、反馈、沟通等一系列过程中传播获得信息。因此，这不是一般意义上单向性信息传递，而是通过双向性的信息沟通，使双方在利益限度内最大程度上取得理解，达成共识。 房地产营销公关策划，主要类型有两种。一种是单独性的，即是为了一个或几个单一的公关活动进行策划，本章其次节阐述的就是单独性公关活动的“若干层面”。其次种是综合性的，即是规模较大的，时间较长的，一连串的，为同一目标所进行的公关活动的组合，本章第三节阐述的就是综合性公关活动的实例。无论

27、是单独性或综合性的公关活动策划，都必需符合信息传播的有关规章。 1、信息传播是一个有方案的完整的过程 所谓“有方案”，是指传播活动必需按公关活动的目的或目标有步骤地进行。“完整”，是指传播过程必需符合传播学的“五个W模式”。即Who(谁);SayWhat(说什么);Throu(对谁说的);WithWhateffect(产生什么效果)。 2、信息传播的反馈机制 信息传播要达到双向沟通，必需重视反馈机制的建立。反馈，这里指受者对传者发出信息的反应。在传播过程中，这是一种信息的回流。传者可以依据反馈检验传播的效果，并据此调整、充实、改进下一步的行动。美国学者施拉姆提出掌握论传播模式相当重视信息传播的

28、反馈机制，这种模式是一种双向的循环式运动过程。它与传统线性传播模式的根本区分在于：第一，它引进了反馈机制，将反馈过程与传受双方的互动过程联系起来，把传播理解成为一种互动的、循环往复的过程;其次，在这一循环系统中，反馈还对传播系统及其过程，构成一种自我调整和掌握，传受的双方要使传播维持、进展下去，达到肯定的目的，就必需依据反馈信息，调整自身的行为，从而使整个传播系统基本上始终处于良性循环的可控状态。 3、信息传播信道的选择组织 信道，指信息传播的途径、渠道，也就是媒介。房地产营销公关策划信道式媒介的形式有公关广告、房产展销会、顾客联谊会、自编楼盘通讯刊物、专题展现会、征文、研讨会等。房地产营销公

29、关策划中信道的选择组织实际上也是楼盘公关推广的过程。 二、房地产营销公关策划的基本特征 1、以长远为方针 房地产营销中，企业与公众建立良好的关系，楼盘的信息有效的在公众中传播反馈，楼盘最终得到顾客认可打算购买，全部这一切，都不是一日之功所能达到的。房地产营销公关策划是一种持续不断的过程，它是一种战略性的长期工作。胜利的获得并非一朝一夕的努力，也不是一曝十寒的推广。 2、以真诚为信条 房地产营销公关策划需要奉行真诚的信条。企业传播楼盘的信息必需以真实为前提，企业与公众的沟通必需以恳切为基础，任何虚假的信息传播、任何夸大的沟通方式都会损害企业和楼盘的形象。唯有真诚，才能取信于公众，赢得合作和认可。

30、 3、以互惠为原则 房地产营销公关策划，力求形成良好的公众关系，它不是靠血缘、地缘或空洞说教来维持，而是以肯定的利益关系为纽带。企业在公关活动中既要实现自身的目标，又要让公众得益，包括精神和物质的利益。只有企业和公众互惠互利，与公众各方面的合作才能长期圆满。 4、以美誉为目标 房地产营销全部的工作最终目标指向都是为了卖楼，但就某一部分的工作来说又有自身特定的目标。公关策划信息传播和双向沟通的主要目标是树立企业所推出的楼盘的美誉度，不是直接卖楼。所谓楼盘美誉度指楼盘具有良好营销形象普遍受到公众的赞誉。楼盘美誉度的建立和楼盘的知名度、印象度是紧密联系的。所谓楼盘的知名度，指楼盘在公众中的知晓程度。

31、楼盘的印象度指楼盘在公众中的印象包括大致上的熟悉和感受。在楼盘知名度、印象度的基础上才有可能产生楼盘的美誉度。房地产营销公关策划在提高扩大楼盘知名度、印象度，特殊是提升楼盘美誉度有特别的功效，楼盘“三度”也有利于促销。 其次节房地产营销公关策划若干层面 一、房地产营销和媒介公共关系 媒介公共关系简称媒介关系，指.组织与新闻传媒单位和新闻记者编辑的关系。房地产营销公共关系中，媒介关系有着不行替代的特性，它传递信息快速，影响面广，威望度高，可以左右.舆论和影响政府机构。在欧美，新闻传媒被看作是继立法、司法、行政之后的“第四权力”。房地产营销务必要重视媒介关系，由于和房地产企业其他职能部门工作相比，

32、它是直接面对.各界的，所以特殊需要媒介关系助一臂之力。正可谓：“得之者锦上添花，失之者孤家寡人”。 怎样建立良好的媒介关系呢? 首先，将新闻单位和新闻界人士列为必需厚待的公众。房地产企业可以有方案的邀请新闻界人士参观楼盘，通报状况，但切忌以纯功利的态度对待媒介关系。可以在平常适当时机与新闻界人士举办各种联谊活动，争取理解和增进友情，为相互之间的合作奠定较好的基础。 其次，必需把握新闻媒介的工作特性。新闻界重视的是新闻，即新近发生的有报道价值的事与人。对于价值高的新闻，各新闻单位就会有爱好去了解、采访和报道，甚至连续追踪报道。不要牵强要求记者刊发一些纯粹是楼盘软广告的文章。事实证明，楼盘的新闻价

33、值越高，记者就乐于报道，读者会专心阅读，楼盘促销效果也就明显。 再次，应当熟识各种媒介的特点和新闻体裁的形式。要有针对性的向记者供应新闻稿件或请记者采访。房地产企业营销部门应擅长抓住时机，从不同角度和层次发掘售楼过程中有价值的新闻。供应新闻稿件做到切题规范，回答记者提问应当言之有物。楼盘和营销新闻可能的状况下力争在传媒上早报道、在显著位置上报道和连续报道。 房地产营销和媒介公共关系比较高的操作层面是擅长“制造新闻”。 制造新闻又称“新闻大事”或“媒介大事”，它是指在真实发生大事的基础上，经过推动挖掘，运用正值手段主动支配筹划具有新闻价值的大事或活动，吸引记者采访报道。在公关史上，美国联合碳化钙

34、公司总部大楼竣工的“鸽子大事”，便是制造新闻大事的一个闻名例子，可以作为借鉴。 该大楼竣工之际，一群鸽子飞进其中一间房子。公关人员关了门窗，请动物爱护委员会实行爱护措施，公关人员通过大楼“不速之客”来临和动物爱护举动为新闻由头，吸引新闻界报道。结果，从用网兜捕获第一只鸽子到三天后最终一只鸽子落网为止，各种报道频繁的出现在报纸、广播、电视上，联合碳化钙公司总部大楼竣工的消息不胫而走，名气大振。 二、如何对待赞助活动 房地产企业经常会遇到一些单位前来联系赞助事宜，盼望企业能对某些活动进行经济上的支持，企业和楼盘因此而得到相应的宣扬，房地产企业如何对待赞助活动呢? 赞助是房地产营销公共关系重要组成部

35、分，有方案有目的的赞助一些.活动，是企业和.公众沟通的有效手段，既是回报.又能扩大企业影响传播楼盘信息。赞助要达到肯定的公关效应关键是如何操作。 国外企业在供应赞助时，多遵循如下原则。 第一、赞助的单位是非赢利性组织。 其次、赞助的.活动要有利于本企业的生存和进展。 第三、视企业的经营状况量力而行确定赞助的额度。 房地产企业根据国际惯例对一些.活动供应赞助时，特殊要留意以下几个问题。 1、选择好赞助对象。在众多的赞助要求中，精确遴选最佳的赞助对象，是保证赞助达到预定目标的前提。通常的赞助对象从类型上分有文化、艺术、训练、体育、公益、慈善事业等等。企业所赞助的对象，应当是.公众最感爱好的活动，或

36、者是.公众最乐于支持的事业而且是最需要支持的事业。否则，赞助对象被认为有误。选择好赞助对象还要尽量留意企业、楼盘与赞助对象的有机联系。 2、具体了解赞助活动的详细状况。企业所赞助的活动的绽开涉及到方方面面，比做常规广告复杂得多。一些企业进行赞助往往没有取得相应的效果，通常是赞助活动绽开的某些方面出现偏差。例如有的被赞助主办单位把赞助钱款的一部分私自挪用或大肆挥霍，有些赞助活动邀请的明星不到场或不自重。有一家房地产企业曾投入相当资金赞助一项大型艺术活动。依据主办单位赞助条例规定被冠以“独家赞助”的身份，但是，当此项大型活动全部工作预备就绪即将揭幕的时候，一些协办单位提出一连串问题，主要是他们也出

37、了钱进行赞助，所以不存在“独家赞助”。于是印有“独家赞助”的海报不能张贴，宣扬册不能发放，入场券不能使用，这家房地产企业赞助这项大型艺术活动的策划大打折扣。 3、搞好赞助活动的宣扬。企业出资赞助某项活动应当明理所当然有被宣扬的权力。国际商界把赞助和捐赠区分开来，前者有明显的商业目的，寻求.和企业的共同利益。搞好赞助活动的宣扬要留意适用新闻大众传媒扩大传播企业信息量。国外企业赞助某些活动用于新闻媒介的传播费用一般都高于直接用于活动的经费，并从媒介掩盖面、公众视听率等进行测算。搞好赞助活动的宣扬还要留意不要搞直接的促销宣扬。房地产企业赞助活动的宣扬主要是扩展信息渠道，显示企业的.责任感，扩大企业和楼盘知名度、印象度、美誉度，亲密客户和潜在客户的联系，争取软性长远的宣扬效果。