春节促销活动方案策划最新设计.docx

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1、春节促销活动方案策划最新设计 为了确保事情或工作扎实开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。那么我们该怎么去写方案呢?下面我带来春节促销活动方案策划最新设计7篇，盼望大家喜爱。 春节促销活动方案策划最新设计篇1 第一节 价格折扣方案 错觉折价给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”。折价等同打七折，但却告知顾客我的是优待不是折扣货品。 一刻千金让顾客蜂拥而至 例：“10分钟内全部货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。 超值一元舍小取大的促销策略 例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参与

2、促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。 临界价格顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 阶梯价格让顾客自动焦急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人创造。表面上看似“冒险”的方案，但由于抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最终投降的确定就是顾客。 降价加打折给顾客双重实惠 例：“全部光顾本店

3、购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优待”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。 其次节 奖品促销 百分百中奖把折扣换成奖品 例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满意，双管齐攻，收销匪浅。 “摇钱树“摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到欢乐，顾客才会情愿光顾此店，给店铺带来创收机会。 箱箱有礼喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多

4、，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节 会员促销 退款促销用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以根据促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%”。此方案赚的人气、时间、落差。 自主定价强化推销的经营策略 例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要留意，肯定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺供应的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 超市购物卡累计出来

5、的优待 例：购物卡的优点是稳定客源，双赢，广告效应。 第四节 变相折扣 账款规整让顾客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14多买多送变相折扣例：留意送的东西，比如“参茸产品”可以是“参茸”，也可以是“参茸酒”，也可以是“参茸胶囊”。赠送的商品是很敏捷的。 组合销售一次性的优待 例：将同等属性的货品进行组合销售，提高利润。 加量不加价给顾客更多一点 例：加量不加价，肯定要让顾客看到实惠。 春节促销活动方案策划最新设计篇2 珠宝店经营黄金、白金、翡翠、钻石等，开业近一周年，位于大超市一楼门店，品牌市场认知度低，消费者购买欲望普遍不强，但我

6、们的圣诞节暨周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，提高品牌的市场认知度，增加消费者的购买欲望，实现盈利。 一、档期内重要节日 圣诞节暨周年店庆(_月25日) 二、档期内机会要点 1、“周年店庆”特殊消费 2、圣诞新年礼物消费 3、婚庆消费 三、阶段推广内容及实施 (一)推广主题： 华彩周年 (二)推广时间： 分三个阶段： 第一阶段：预报期(20_年_月x日20_年_月_日) 其次阶段：热身期(20_年_月_日20_年_月_日) 第三阶段：实施期(20_年_月_日20_年_月_日) (三)阶段推广目的： 通过第一阶段预报期和其次阶段热身期

7、促销活动的推广及温情暖冬月的推出，感谢顾客多年来的大力支持，又避开了店庆前的“持币待购”现象，促进了销售，为下一阶段的工作起到铺垫作用。 第三阶段实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为了与顾客一起庆祝店庆的生日。不但使销售额有所大幅提升，又让全部的顾客得到真正的实惠。 (四)推广内容及实施： 第一阶段： 通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，尤其可以选择租用当地面包车队，以汽车广告的游街形式，向消费者进行店庆预报期信息告之，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。 SP活动： 肯定名品联合特卖会：_月13日15日在店内开拓特卖场，推出几种品牌珠宝联合特卖。依据消费者的普遍心理

8、特征，一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成全部的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成肯定的影响，推出品牌珠宝联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。 其次阶段： 通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，加大汽车广告力度，向消费者进行告知店庆期间的活动，从而使消费者产生极大的购买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。 SP活动： 1、VIP特惠先享：_月1日至15日期间，进行VIP用户特惠活动，对店内部分商品享受全面折扣，全部VIP用户可持VIP卡在店内进行消费，共同体验店庆的喜悦。主要是避开因店庆期间顾客过多，造成VIP用户不情愿光顾，从而使销售额有所下降。通

9、过这种形式可以避开以上的问题发生。 2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优待措施刺激顾客消费，提高销售额。在_月8日15日期间每天逢整点(限20分钟)光顾店内的顾客均可以转动转盘一次，依据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。 3、VIP店庆特惠时间：在店庆周期间每天闭店后一小时VIP卡贵宾用户可享受无利特卖活动。主要是防止白天营业时顾客过多，造成VIP用户不情愿光顾，从而使销售额有所下降。通过这种形式可以避开以上的问题发生。 第三阶段： 全面绽开活动方案，圣诞节当天邀请演艺团队，举办一场中小型的圣诞节晚会，通过模特的珠宝秀展现，以及丰富多彩的晚会节目，既消遣了当地群众的文化需求，又可

10、宣扬珠宝商品相关常识，同时借助活动进行销售珠宝商品。 春节促销活动方案策划最新设计篇3 活动内容： (一)穿着类、床品、箱包新品7折起 活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参与品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。 (超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折) (二)购物某商场，尽享意外惊喜“国庆购物不花钱” 时间：200年10月1日7日 凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参与抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。 操作细则： 各店设置一个抽奖箱,内有20个 乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，

11、工作人员需要在参与活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。 (三)国庆同欢快，某商场送安康 此活动旨在通过购物加购的方式，经受过7.18暴雨大事后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关怀顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到肯定的乐观作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为掌握成本，此活动采纳加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。 活动期间，凡当日单店购物累计满_x元(含超市)的顾客，均可加肯定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店5

12、00个，保险卡设置为： a系列：加5元赠送保额为2_元的意外损害保险(成本_元)。 b1系列：加10元赠送办理保额为_元的意外损害保险(成本_元)。 b2系列：加10元赠送办理保额为_元的交通意外损害保险(成本_元)。 c1系列：加20元赠送办理保额为_x元的意 春节促销活动方案策划最新设计篇4 一、促销主题： 欢乐端午,聚实惠 二、促销目的： 增进销售额,提高品牌知名度。 三、促销时间： 6月9日6月11日 四、促销对象： _小区内的居民 活动预备：在活动前要对小进行摸底调查，看看小区都是哪类人群(当官、老板、一般上班族)来制定活动方针。产品的定位要依据你前期的调结果来判定或者直接折中处理，

13、根据设置三档价位的方针。 五、促销内容： 1(一)价格促销：价值2999元的_床垫活动期间凡在店购物满5000元可以可以55元的聚惠价购得。 2(二)套餐促销：依据你的产品，制定出一系列的套餐，在活动时要不仅能让人感觉到实惠，更能让人对你的产品印象深刻 3(二)消遣促销：有条件的可请文艺团表演节目(主要提高活动现场人所,渲染活动气氛)或者主持人来与现在观众互动，以互动的形式来带动促销。 4(三)包粽子竞赛 嬉戏规章：3人/组;限时5分钟，以包粽子多者为胜; 胜者奖其所包粽子的全数;并赐予保温水壶(扫地机器、瓷刀套装都可以)一个/套或其它奖品其余参与者各奖钥匙扣(磨砂杯、小镜子或其它物品)一个。

14、 注：奖品上边肯定要打上自己的LO邮报0份、花车、公交车广告、 主打广告语：“_超市、便利为民”。 副题：查找开业幸运金剪刀 _超市礼品大风暴 您想成为_超市开业剪彩“幸运金剪刀”吗? 20号开头：生鲜早市大赶集、低价连连惊喜多(早上6.30分营业) 电视宣扬：开业前3天选择当地收视率较高的“_有线(或无线)电视台”，在黄金 时段发布新店开业信息及_的形象宣扬。(估计费用：5000元) 2. 新闻发布会： 借_店开业之际(于新店开业前暂定12月15日)，以新闻发布会的形式请_市政府部门出面约请_各大新闻媒体记者，各有关部门的领导召开“实施千镇连锁、建设新农村”为主题的座谈会。以_店是_超市响应

15、省政府“千镇连锁超市”的品牌形象工程为切入点。用软文或新闻报道的形式，整合宣扬_店和_超市的品牌形象。 邀请相关领导和记者30名左右(估计费用：_元、每人300元礼品，不含开业吃饭) 3、过街横幅：30条(_城区各小区及店面)费用：60元条由_广告1800元 4、公交车广告：投放时间12月5日3月5日，投放公交号212_9辆(由_广告公司制作。费用：230_9_3个月=6210元 5.空飘氢气球：(8只)(550元/只)(城区其他地方、4只店门口4只)由_广告制作施放。费用：8_550=4400元 6、后门灯箱(由_广告) 7.店外宣扬 A.店门口庆贺条幅12条(600)(由_广告公司制作)

16、B.有关单位庆贺花篮16只、盆花一盆(2大8对小800+100+600元) C.开业巨幅1块(300元) D.彩色气球装饰(专业公司装饰)(1000元) E.小彩旗100元 红地毯。39米_4米 F.拱形门 (1个18米)(450元/550元/只)立柱气摸一对。 (800元 4天，由_广告公司制作) 海报20220份 E.店出、入口布置 F.扶手梯及侧面墙壁： 海报信息栏 J.店门口设“店长推举商品”(周末特价)信息栏 K.自动电梯中空挂饰 L.柱子装饰 四、开业时间： 暂定12月18日7.28分 7：00 场景布置完毕 7：10 调试音响(供应商供应) 7：12 播放音乐 7：20 开头迎宾

17、4名礼仪小姐(由门店供应、营销部培训) 7：20 员工门口列队(早例会、总经理宣布黄岩店正式开业)! 7：28 施放礼筒60个 (营销部、门店) 7：23 舞狮队表演(南狮一对)(办公室)舞狮时间：7.3010.30 五、促销活动： 1.主打促销活动 开业运作力求新奇、简约、喧闹、轰动。 活动之一：查找开业幸运金剪刀、_超市礼品大风暴。 活动时间：12月18日12月19日， 活动广告：_省“千镇连锁超市”_形象店隆重登陆_ _超市_店真诚查找开业剪彩“幸运金剪刀” 您想成为_超市开业剪彩“幸运金剪刀”吗? 808名幸运金剪刀机会等着您!8000份幸运礼品等着你 活动方式：凡在开业头三天活动期间

18、光临_超市的顾客伴侣购物满25元的凭当天活动小票均可参与摸礼品一次;购物满50元的可摸礼品2次;购物满80元以上的可摸礼品3次;购物满150元以上的摸礼品4次，280元以上的摸礼品5次。单张小票限摸礼品5次。 礼品设置： 幸运金剪刀8名 ： 华联红包：现金券1000元/人+价值30元的会员卡一张 幸运银剪刀200名： 金龙鱼油1瓶(价值42元)/名+价值30元的会员卡一张 幸运铜剪刀600名： 高级折伞一把(价值8元)+价值30元的会员卡一张 欢快金剪刀1200名： 洗衣粉一袋(价值3元)+价值30元的会员卡一张 快乐金剪刀6295名： 卷桶纸一只(价值1.4元) 详细操作：门店在活动现场设台

19、派专人负责礼品发放、现场次序维护，活动抽奖箱、奖券等道具由营销部供应。 活动之二： 春节促销活动方案策划最新设计篇7 为感谢广阔消费者始终以来对_超市的支持，_超市在国庆七天进行优待活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。 本次活动本着以“欢庆国庆 感恩回馈 真情放送”为原则，让广阔消费者在超市购物买的放心，用的放心。 促销活动内容 活动一：商品优待 (1)活动期间超市部分商品优待出售，同时部分商品实行买三赠一，买五赠一的优待。例：凡一次性购买五袋便利面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。 (2)与生产厂家协商，实行买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销(例如买洗发

20、水送护发素等)，这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。 (3)欢乐竞答：凡购买参与活动的顾客，可有机会参与有奖竞猜活动。活动主办方在活动前预备好问题，内容涉及消遣、时政等多方面。参与竞猜的顾客在题库中任意选择一道题目，答对者有机会得到精致小礼物一份。 (4)有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精致礼品。 (5)活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去_超市购买商品。 活动二：推行会员制 (1)活动目的：由于_超市之前已经

21、推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优待幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送肯定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的暖和与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提超群市收入。 (2)对于没有办理睬员卡的顾客，在活动期间可以优待办理。 一次性消费300元，可办理睬员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优待，并获得相应积点，优待幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。积点可反礼、不定期满额赠礼。 使用须知 1、本卡是您尊贵身份的象征; 2、本卡可充值消费; 3、凭此卡在_超市消费可享受会员价优待; 4、结

22、转前请出示此卡，享受专属会员价; 5、持卡可享受超市为会员预备的一切会员礼遇; 6、此卡只限本超市使用; 7、此卡不挂失、不兑现、请妥当保管; 8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权! 预期效果分析 通过这次以“欢庆国庆，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造_品牌，使本地的消费者认同_，并且喜爱_，提高_的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采纳不同形式使参加活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于_超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对_的赞誉。最终活动将会员制度作为_超市以后长期经营的份额手段，以求长远进展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。同时，此次活动以“欢庆国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高_在北辰的市场份额。 平安预案： 1、活动平安组在活动前支配好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的平安隐患要马上排解，对于不能排解的平安隐患要快速向组委会报告，宣布活动暂停。 2、活动平安组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发觉电路上出现平安隐患有权停止一切活动。 支出与收入估计 活动所需物品：5000 优待让利支出：小于10000元 活动纯收入：大于100000元