公司业务员工作多拿提成的方案_业务员提成方案.docx

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1、公司业务员工作多拿提成的方案公司业务员工作多拿提成的方案_ _业务员提业务员提成方案成方案业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的乐观性，特制定本提成激励方案，详细如下：一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。二、试用期业务员管理条例：1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1 张身份证复印件、1 张毕业证复印件、1 张个人简介、2 张 1 寸照片。2、新业务员到岗后，由公司统一支配参与岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。三个方面对业务员进行考核，由总经理打算业务员转正时间。新业务员试用 1 个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务力量弱者公

2、司将适当放宽试用期限。）三、合同期业务员管理条例：1、合同期员工薪资构成：底薪+费用提成+业务提成+社保+奖金；2、底薪设定：底薪实行责任底薪；业绩任务为 50 万元/月，底薪为 3000 元/月。费用提成与业务提成方案如下表：3、业务员未完成任务额则该月业务员只能拿 50%底薪，并无费用提成及业务提成。如该业务员连续 2 个月未能完成任务额，则做自动离职处理。四、本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责。对于业务款待所需费用，应事先填写款待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必需有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后赐予报销。当月发生的业务费用当月

3、必需结清。五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工相互关心的精神。公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受 500 元嘉奖。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓舞。六、金牌业务员必需具备以下三条要求1、敬业爱岗，对本职工作有剧烈的责任心。2、自身业务力量强，并能热心关心其它业务员提高业务力量。3、仔细遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。4、入围者必需是完成当月销售任务额。八、实施时间本制度自 20 xx 年 1 月 1 日起开头实施。公司业务员工作多拿提成的方案【篇二】一、目的：为激励地

4、板业务员更好地完成业务任务，提高业务业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。二、适用范围：业务部。三、制定地板业务员提成方案遵循的原则：1、公正原则：即全部业务员在业务提成上一律公平全都。2、激励原则：业务激励与利润激励双重激励，利润与业务并重原则。3、清楚原则：业务员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对全部客户负责。4、可操作性原则：即数据的猎取和计算易于计算。四、业务价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。2、公司产品依据市场状况执行价格调整机制。2、指导价格：产品业务价格不得低于公司的指导价格。五、详细内容：1、地板业务员收入基本构成：地板业务员薪资结

5、构分底薪、业务提成两个部分（福利待遇依据公司福利方案另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度：1、回款率：要求 100%，方可提成；2、业务量：按产品划分，依据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价业务，为了追求公司利益最大化，业务价格超出公司定价可按肯定比例提成。七、业务费用管理：业务费用按业务额的 0。5计提，超出部分公司不予报销。八、提成方式：业务团队集体计提，内部安排，其安排方案和记发经业务副总裁审批执行。九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到 100%，即予提成兑现。2、公司每月发放 80%的提成奖金，剩余 20%的提成奖金于年底一次性赐予发放。3、如员工中途离职

6、，公司将 20%的提成奖金扣除不予发放。4、如员工三个月没有业务业绩，公司将依据岗位需求进行调岗或辞退。十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。十一、特殊规定：1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于地板业务员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可依据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的地板业务员工资支付制度。十二、附则：1、本方案自 20 xx 年 4 月份起实施。2、本方案由公司管理部门负责解释。公司业务员工作多拿提成的方案【篇三】一、驱动式提成方法驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激

7、励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销售额。对起始值，目标值，驱动值，掌握值的销售额度范围赐予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润进行掌握，确定掌握值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。1、目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热忱以及主动乐观的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理方法。2、范围：2。1 此管理方法适用于钣金对外加工的销售。2。2 适用人员:销售经理、，客户代表。3、业务经理收入结构组成：基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人

8、所得4、基本工资公司依据业务人员的实际工作阅历，工作力量等的划共享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类：销售经理(转正销售经理)：客户代表(转正客户代表)。4。1、客户代表基本保底月工资 2500 元，如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足 50 万元，则停发保底工资，直至月维护业务开票营业额超过 50 万元，开头发保底工资，停发部分不再补发。4。2 销售经理基本保底月工资 3500 元，如连续三个月业务开票营业额每月不足 200 万元，则停发保底工资，直至月业务开票营业额超过 200 万元，开头发保底工资，停发部分不再补发。5、补助5。1 行车补助业务经理自有车辆，按公司车辆补助管

9、理方法执行。业务经理使用公交车辆，出租车辆，记入业务经理差旅费用。5。2 公关补助业务经理享受公司“出差补助管理方法”中的差旅补助。业务经理公关补助实行实报实销。年度费用总额=公关费用+差旅费用5。3 话费补助业务经理话费补助以 100 万元销售业绩为基准补助 100 元/月，每增加 50 万元，则话费补助增加 50 元/月。5。4 奖金发放每月业务部开票总金额含税超过 400 万，发放奖金 200 元作为团队建设费：不足含税 300 万，销售经理罚款 100 元，其他成员总计 100 元。5。5 业务提成详细细则5。5。1、由业务员开拓的钣金加工业务提成=销售总额的2%-4%、1、价格高于公

10、司核定价格的 10%以上的，提成按 5%。2、价格高于公司核定价格的 5%以上的，10%以下的，提成按 3%。3、价格低于公司核定价格的 5%以下的，经过公司同意承接的，提成按 2%。4、材料费大于加工费 2 倍以上的，经过公司同意承接的，提成按 2%。5、无特别状况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按 1%。5。5。2 由业务员开拓的来料加工业务提成=销售总额的4%-6%。1、价格高于公司核定价格的 10%以上的，提成按 6%。2、价格高于公司核定价格的 5%以上的，10%以下的，提成按 4%。3、价格低于公司核定价格的 5%以下的，经过公司同意承接的，提成按 3%4、无特别状况，价格在公

11、司核定价格内，业务提成一律按 2%。5。5。3 公司已经生产过钣金加工的客户有业务员负责维护的业务提成=销售总额的1。5。5。4 业务员承当相应业务提成部分应担当个人所得税，个人所得税可由业务员供应的增值税发票抵扣，否则由公司根据国家规定代扣代缴。二、法律责任1、业务员是公司单位职工，其业务行为是代表公司的职务行为，纳入公司规章制度管理。公司担当对外交易的法律责任，业务员对内担当交易的法律责任。2、业务员全面负责其承揽业务的商务谈判、草拟合同、业务跟进、送货、开票和追款。3、业务员在与公司的劳动合同存续期间，不得为第三方承揽钣金加工及激光加工业务，或不得为第三方供应相应的有损公司商业利益的信息

12、，否则业务员应担当相应的经济和法律责任。4、业务员承揽的半年内初级客户，或信用等级差的客户的加工业务，基本上坚持款到发货的原则，业务员不行以担保发货。5、业务员已发货的货款，业务员不行以以任何理由拖延结算。更不行以背着公司将货款转入第三方，否则业务员应担当相应的经济赔偿责任和法律责任。6、往来业务时间超过半年的老客户，自发货之日起，按合同准时回款，欠款超过三个月的，根据月利息5、在业务员业务提成中扣除(不足整月的根据天数结算)。7、客户人间蒸发(或其他缘由)致使公司货款全部或部分无法回笼，损失的部分由双方担当相应的责任。三、操作规章和流程1、业务员查找客户，草签承揽加工合同：2、业务员将草签的

13、合同交由公司对应客服人员，按程序进行合同评审，审核通过后盖章生效：合同原件交对应客服人员，复印件业务员备案：4、公司生产部门按合同进行加工，其间如有图纸、工艺、工期问题，业务员负责加工方与技术部门或工艺部门的信息沟通：5、如有必要，业务员负责送货到加工方进行首件检验：6、公司仓管部出具送货单，送货到达对方由加工方签收，收据原件交对应客服人员存档，复印件业务员备案：7、结款时，公司开具发票，加工方签收：由业务员送达给加工方签收，收据原件交对应客服人员存档，复印件业务员备案。8、每月 20 日前后公司将上月已结清的合同款项对业务员进行提成兑现。如业务员收回货款为银行承兑，则相对应的提成系数削减 1

14、%。四、本方案期限20 xx 年 1 月 1 日至 20 xx 年 12 月 31 日公司业务员工作多拿提成的方案【篇四】为了增加销售人员仆人翁职责感，鼓舞其乐观性和制造性，切实贯切多劳多得的原则，依据公司的实际情景，制定以下方案：1、新员工进公司须经过三个月的试用期，依据新员工的工作经受和阅历进行评定:初级、中级、高级三个级别。初级年度任务为玖拾陆万；每月任务任务为捌万；中级年度任务为壹佰贰拾万，每月任务为壹拾万；高级年度任务为壹佰伍拾陆万，每月任务为壹拾叁万。2、工资底薪分初级工资试用期 800 元月，转正后 1000 元月；中级试用期 1000 元月，转正后 1200 元月；高级试用期1

15、200 元月，转正后 1500 元月。3、销售员如在试用期能完成当月任务(签定合同并收到定金)的按转正后的底薪计工资，每月每超过任务壹万加壹佰元奖金，超过贰万加贰佰元奖金，以此类推。没有完成任务的按试用期工资作为保底工资。4、提成按纯利润的 30%计提成。(纯利润=合同金额-设备款-安装成本-业务费用)。5、年终奖依据销售员的业务成果和表现来定。6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。公司业务员工作多拿提成的方案【篇五】第一条加强业务管理，充分调动全体业务人员的工作乐观性，不断开拓市场、拓展业务渠道，增加业务量，扩大公司的市场占有份额，把企业做大做强。依据公司目前的业务状况和服务力量，结合

16、行业特点，制定出本业务提成方案。其次条本制度适用于公司业务部门业务员。第三条业务提成标准：（一）业务员提成以公司的实际收入为业务提成的记取基础。（二）业务员的项目以报备划分。（三）提成比例最高为 3%。1、项目报备后，项目信息清楚，项目需求明确。决策流程调查清晰无误。2、参加项目谈判，竞争对手调查，帮助关键人的沟通，样板标书等的制作，完成合同签署。3、协调施工，跟踪催款。完成合同并收回除质保金外的全部款项。【以上每完成一项可记取 1%的提成】4、业务提成的结算时间为回款达到 95%后开头。5、对于易房和易物的合同，金额是按合同签定的 1%提成。一年之内按原价卖出的除外。并在实际转卖变现后结算。

17、6、业务员在合同或回款未完成时离职，在一年之内帮助结算的提成不变。被公司开除的，提成终止。7、业务员在工作期间有严峻违反公司制度或造成严峻损失的公司有权不予结算提成。8、业务员有义务和责任对非本人报备的项目和无提成的项目按公司要求供应服务。9、业务员的项目报备，业务完成状况，业务提成申请等应由主管经理依据办公软件 OA 的记录考核，批准和上报。如有异议应以 OA 记录为依据解决。10、对于特别项目的提成方案由业务员的主管经理提出，报公司协商制定。第四条本制度执行日期：此制度于 20 xx 年 1 月 1 日执行。精选阅读产品业务员拿提成的工作方案汇编公司业务工作立刻就要开头了，为了保证做好接下

18、来的工作，我们要开头着手规划业务提成方案了。写工作方案时要多和他人沟通，听取他人看法，那业务提成方案需要怎么写好呢？为满意您的需求，工作总结之家我特地编辑了“产品业务员拿提成的工作方案”，盼望对您的工作和生活有所关心。产品业务员拿提成的工作方案(篇一)总则：正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工乐观性、制造性的重要手段。建立在对员工工作力量及业绩进行考评的基础上，结合考评赐予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关怀，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。三类薪酬一、业务人员工资：业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金 1 业务员

19、级别及底薪提成、绩效考核工资（暂定）业务提成 B：超出基本任务的提成业务提成以回款额计算，并在结算当月与薪资合并发放。当月回款在 10 号前没有回款，当月提成根据 90%进行发放；当月回款在 20 号前没有回款，当月提成根据 80%进行发放。其他项目提成另计！2 业务员季度奖金（暂定）一年当中业务力量突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会赐予年终优秀员工表彰，并赐予年终奖金。年终奖依据当年公司业务成果为依据年度奖金根据完成基本年度任务 100%发放 1作为年度销量奖金 4 业务员等级晋级依据：1：新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的

20、前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或赐予辞退处理。2：公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售方案的资深业务员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售方案，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售方案的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和

21、薪资的调整，也有权降级处理。3：在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其进行晋升审核，业务力量强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员，公司会晋升为高级业务经理。薪金待遇提升至高级业务经理待遇，表现突出者公司会另赐予额外嘉奖。4：高级业务经理享受管理岗位津贴二、客服人员工资：对订单进行直接提成的方式不分客户群体，脱离现有政策，真正实现多劳多得，充分体现员工在公司里的价值；设定相对应的基数，完成基数部分 100%进行提成；薪酬计算公式：个人月度工资=底薪+个人月度提成+个人月度超额提成+福利（例如：电话费，社保等等）个人月度提成=完成任务金额 3个人月度绩效奖金。个人月度绩

22、效奖金=级别底薪*20%1客服级别及底薪、月绩效考核工资（暂定）月度提成根据未完成任务不提成，完成任务根据 3发放提成。3 客服季度销量奖金（暂定）（基本任务按 126 万 100%进行分解）一年当中业务力量突出，各项绩效考核优秀的客服公司会赐予年终优秀员工表彰，并赐予年终销售奖金。年终奖依据当年公司业务成果为依据年度奖金根据完成基本年度任务 100%发放 1作为年度销量奖金 例如：按 1260000 万/月计算，年度销售额 15120220元，年度销售奖金=15120220 元*1=15120 元本套方案根据最高年度 6做出方案，根据年度 15120220元计算，最高提成金额为 90720

23、元。5 客服等级晋级依据：1：新进公司客服为初级客服，初级客服有三个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深客服，工资待遇由客服待遇提升至资深客服待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的客服，公司酌情延长试用期，或赐予辞退处理，初级客服人员不参加提成。2：公司会为晋升为资深客服的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售方案的资深客服，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级客服，工资待遇由资深客服待遇提升至高级客服待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售方

24、案，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售方案的资深客服，或对季度、年底考核不合格的客服，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。3：在公司工作满一年或一年以上的高级客服，公司会主动对其进行晋升审核，业务力量强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级客服，公司会晋升为高级客服经理。薪金待遇提升至高级客服经理待遇，表现突出者公司会另赐予额外嘉奖。4：高级客服经理享受管理岗位津贴三、岗位工资：1：岗位津贴标准：（部分职务绩效考核不达标从岗位津贴内扣除）浮动薪酬部分是员工在岗位上工作表现出的工作力量、工作态度、产生的工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的贡献公司对其认可程度（

25、即：绩效考核结果）为依据，所获得的劳动酬劳浮动薪酬部分主要包括：绩效工资、加班工资、提成奖金等 1)绩效工资绩效工资是通过定期对员工的综合考核量化而浮动发放的薪酬部分。加班工资实在公司规定的各岗位正常上班时间内无法完成的定额工作以外的任务而对多出其岗位标准工时的额外工时的工资支付加班工时分为方案内加班工时和方案外加班工时。全部方案内加班工时的加班申请单填报必需提前申请；方案外加班工时的加班申请单填报必需在加班之次日由部门主管审核后呈报经理核批。四、特别条件工资计发说明：非因工一般伤病等缘由需要治疗或疗养，可以请病假，但销假必需持有有效的证明材料。公司赐予每年 7 天有薪病假。备注：本套方案根据

26、年度最高 1.6%设计，两个部门最高不超过 1.6%。产品业务员拿提成的工作方案(篇二)第一条目的建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作专心性。其次条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及奖金绩效构成。发放月薪=底薪+提成+奖金绩效标准月薪=发放月薪+业务提成+奖金绩效+社保（暂定）+车旅生活等补贴第三条底薪设定试用期底薪为 2500 元月（包括话费以及车费补贴），试用期考核为两个月，业绩总额做到 50000 后转正(转正后直接嘉奖现金 800 元)，转正后销售额做到 50000 月底薪为 3000元月，未能完成 50000 扣除相应奖金与绩效。第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月 1 号

27、，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第五条提成设定1。提成实行分段式提成2。基本业务提成为 1%（执行公司最低价格标准成交）标准量：10 万3。销售提成实行分段制：以公司底价成交提成 1%；到达30 万直接嘉奖现金 1000 元；到达 50 万按 2%提成；到达 100万按 3%提成；到达 150 万按 4%提成；到达 200 万及以上按5%提成第六条提成发放业务提成随底薪一齐发放，以合同订单为准计算，结算后次月发放，发放日期为每月 1 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第七条奖金设定年终1。年终公司整体业绩达标2。年终个人业绩达标3。年终业绩超过标准定额及年终个人业绩超过定额

28、，按超过部分的百分之一，予以嘉奖。每月1。每月业绩超过标准定额，按超过部分利润百分之一予以嘉奖。第八条奖金发放1。年终发放日期为：每年年底公司整体统计后发放。2。每月发放日期为：每月一号，予节假日和公休日前发放。第九条绩效设定依据个人工作表现及销售业绩，每月考核，适当做出调整。第十条绩效发放发放日期：每月一号第十一条相关行政及管理人员为销售做出贡献享受 0。04%的总业绩提成。第十二条本规章自年月日起开头实施。产品业务员拿提成的工作方案(篇三)一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。二、适用范围：销售部。三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、

29、公正原则：即全部营销员在业务提成上一律公平全都。2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。3、清楚原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对全部客户负责。4、可操作性原则：即数据的猎取和计算易于计算。四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。2、公司产品依据市场状况执行价格调整机制。2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。五、详细内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇依据公司福利方案另外发放)2、底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度：1、回款率：要求 100%，方可提

30、成;2、销售量：按产品划分，依据公司下达基数计算;3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按肯定比例提成。七、销售费用管理：销售费用按销售额的 0.5计提，超出部分公司不予报销。八、提成方式：营销团队集体计提，内部安排，其安排方案和记发经营销副总裁审批执行。九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到 100%，即予提成兑现。2、公司每月发放 80%的提成奖金，剩余 20%的提成奖金于年底一次性赐予发放。3、如员工中途离职，公司将 20%的提成奖金扣除不予发放。4、如员工三个月没有销售业绩，公司将依据岗位需求进行调岗或辞退。十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流

31、程和财务相关规定执行。十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按 0.5 元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按 1.0 元/吨提成。副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分根据 1.0 元/吨提成。精块(2-4、3-8)：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分根据 1.0 元/吨提成。2、价格提成：销售价格高出公司价格开头提成，提成按高出部分的 10%计提。十二、特殊规定：1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销

32、售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可依据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。.、附则：1、本方案自 20_年 4 月份起实施。2、本方案由公司管理部门负责解释。产品业务员拿提成的工作方案(篇四)一、制定原则1、公正、公正、公开2、对员工具有激励作用3、遵循“终身制”原则二、适用范围公司全体员工三、目地经过绩效提成的工资体系，更好的激励员工的工作主动性和进取性，吸引并留住优秀人才，为企业制造更大价值。四、提成资料1、公司物业方面(商铺、厂房等)的转让、出租2、外部企业入驻协会大厦的租金收益五、提成细则：提成分为业绩提成+绩效提成级别

33、及底薪提成：表格略六、发放形式：业务提成按季度结算与薪资合并发放。产品业务员拿提成的工作方案(篇五)一、背景在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要，所以在公司成立前提，必需做好各方面宣扬，立足川渝地区的物流市场，大力进展川渝区域最终一公里配送。二、目的加强业务管理，充分调动销售进取性，不断开拓市场、拓展业务渠道，强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和本领拉升收入水平增加业务量，扩大公司市场占有份额，把企业做大做强，制造更大的业绩。三、范围乐送物流股份有限公司、重庆乐送物流股份有限公司：供应、物流链事业部、城际物流事业部、乐送分拨中心：四川乐达城配物流有

34、限公司、及其他销售业务范围情景。四、业务提成公式(一)供应链物流事业部1、物流业务项目提成：包含金融物流租、酒类物流项目组、汽配物流项目组、设备物流项目组、大客户部项目组、提成公式：(二)城际物流事业部城际物流营销部提成公式：以下是业务员提成的一个参考资料：业务员工资发放比例：综合得分比例_1500 元+业绩指标完成额_4%=当月实得工资(综合考核评分总共 10 分，得分比例按 100%核算)(自营线路业务按总收入提 4%：线路外业务提纯利润的 8%，但不计考核)五、薪资发放1、员工薪资均实行按月发放，其中底薪(含全勤奖、工龄补贴)每月 1 日左右全额发放，奖金每月 25 日左右发放 60%，

35、剩余奖金在年终一次性发放。2、如中途自行离职，不论何种缘由提成奖金一律不予发放：因公司缘由辞退的员工，且损害公司利益的情景下公司赐予发放 40%提成奖金。3、如中心员工连续 3 个月未能完成定额 60%销售任务，自第 4 个月起公司有权调整其底薪或赐予解聘。4、全部工资及奖金发放时产生的个税，公司不予担当，均由个人担当。六、本方法由经营管理部、财务部修订并负责解释。七、本方法由公司职工代表会会议经过。八、本方法由公司总经理审核。九、本方法为修订版，自发文之日起试行。保险公司业务员工作方案一个好的保险业务员必需有一个好的方案书，要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的保险业务员工作方案

36、。下面是由工作总结之家我为大家整理的“保险公司业务员工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。保险公司业务员工作方案【一】一、市场营销现状方案的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1、市场情势应供应关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2、产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。3、竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4、宏

37、观环境情势应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、.文化的趋向。二、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。只要根据上面的销售方案来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，由于我们是依据我们最实际的状况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。信任我们的国家经济肯定会很快的恢

38、复过来，而我们的房地产市场肯定会恢复富强!保险公司业务员工作方案【二】第一、加强业管工作，构建优质、规范化的保险服务体系。承保是保险公司经营的动力源，是风险管控、实现经济效益增加收入的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在 20 xx 年度里，公司将强化业务管理工作，提升承保风险管控力量。1、对承保业务快速高效地进行审核，利用风险管理技术及合理的定价体系来掌握承保风险，打算承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务状况进行初审并签署看法后上报审批，确保此类业务的严格承保。2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基

39、础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务方案。3、建立健全重大标的业务和特别风险业务的风险评估制度，确保风险的合理掌握，同时依据业务的风险状况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，娴熟把握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素养，为公司业务进展供应良好的保障。其次、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险

40、投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过去年的努力，我司已在市场占有了肯定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务进展的不断深化，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在 20 xx 年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣扬力度，以多种形式将热线推向.，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满足化。2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素养，严格奉行 热忱

41、、周到、优质、高效 的服务宗旨，坚持 主动、快速、精确、合理 的原则，严格根据岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个掩盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3 名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素养，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘精确，定损合理，理赔快捷。4、在 20 xx 年 x 月之前完成 xx 营销服务部、xx 营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户供应高效、便捷的保险售后服务。第三、加快业务进展，提高市场占有

42、率，做大做强公司保险品牌。依据去年中支保费收入_xx 万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险 85%，非车险 10%，人意险 5%。20 xx 年度，中心支公司拟定业务进展工作方案为实现全年保费收入 xx万元，各险种比例方案为机动车辆险 75%，非车险 15%，人意险 10%，方案的实现将从以下几个方面去实施完成。1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力进展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20_年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在进展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。2、仔细做好非车险的展业工

43、作，选择访问一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在 20_年里努力使非车险业务在进展上形成新的格局。3、乐观做好与银行的代理业务工作。去年 10 月我司经过乐观地努力已与中国银行、中国 xx 银行、中国 xx 银行、中国 xx 银行、xxxx 银行等签定了兼业代理合作协议，20 xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现

44、效益化奠定良好的基础。今年，虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去制造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。保险公司业务员工作方案【三】在公司的正确领导和支持下，紧密围绕市公司总经理室贯彻的“保增长，调结构，防风险，促稳定”的工作指导方针，全体内勤人员不断进取，共同奋斗经过一年的努力各项主要工作取得了肯定的效果。围绕目标，落实方案，紧抓业务工作，方案落实早、把方案分解成月方案，月月盘点、月月落实，有效的保证了对方案落实状况准时的进行监控和调整。下面是 20 xx 年保险公司内勤详细的工作方案：一是转变思想观念，乐观适

45、应股份制改革后新的管理模式和展业模式，连续加强竞争意识和危机意识的训练，加强并运用数据管理，引入激励机制。二是正确处理规模与效益、当前与长远、做大和做强的关系，加强整体公关力度，注意业务承保质量，以最快速度和的质量选择并占据市场。三是连续加强与公安、交警、训练、卫生等部门的沟通，争取他们的帮助，努力提高五小车辆、学平险、校内方责任险、医疗责任险的承保率。四是强化理赔服务工作。努力提高现场查勘率，实行人性化服务，区分对待，加快理赔速度，提高服务质量，改善外部展业环境。五是针对竞争，亲密留意同行业进展举措，加大公关力度，实行乐观有效的方法，参加竞争，巩固原有险种的市场份额，乐观拓展新业务、新保源。

46、为达成公司这一战略转型目标，对我们每一位员工都提出了更高的要求。详细到我们综合柜员，不仅是工作量大幅增加，对我们的业务水平也要达到更高更全面的水平。20zz 年对公司内勤人员提出以下要求：1、时刻严格要求自己，兢兢业业做好本职业工作，乐观、仔细地完成好每一项任务，严格遵守公司各项规章制度，仔细履行岗位职责。2、通过日常工作积累，发觉自己的不足，利用业余时间学习公司条款，坚持不懈地努力学习各种保险学问，并用于指导实践工作。通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。3、乐观参与公司组织的每次学习、培训活动，更快提高自己的业务工作力量和水平。4、争取在 20 xx 年通过公司中级保全员考试

47、。总结下来，20 xx 年工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新学问、新阅历，使自己在思想熟悉和工作力量上有了新的提高和进一步的完善。在新的一年的工作中，会连续努力，为客户供应更优质的服务，为公司制造更大的效益尽一份力。保险公司业务员工作方案【四】(一)加强理论学习，提高个人的理论素养。不断充实自己的学问面，取他山之石以攻玉。多借鉴同事的好的做法、多沟通、多合作。(二)提高工作效益。加强业务学习，把加强学习同提高工作力量结合起来，把乐观进取和求真务实结合起来，把工作热忱和工作态度结合起来，运用到实践当中去，扎扎实实地做好本职工作，不断提高自身的工作效益。(三)树立自身形象

48、，增加自信念，提高协调力量，用最简洁、有吸引力、可信度高、煽动性强的营销话术去制服每一个客户。(四)维护好网点关系，保持良好沟通。维护好网点关系是做好客户经理工作的一个基本条件。要与银行人员成为伴侣，这个网点才有可能销售我们的产品。(五)有效激励网点主任和柜员，准时把握网点的更多信息，提高网点的出单率。(六)通过观看、与同事之间的谈心、听取同事们的各方看法，建立起丰富的信息网络，来时时的为自己进行充电，努力使自己变得更好。(七)仔细地完成接下来的工作任务，工作指标。以上几个方面就是我的工作方案，或者可以说是我对接下来的工作的准备吧，为了不让它们成为纸上谈兵，我将时时刻刻.着自己的保证，让它们成

49、为我的工作准则，我工作的动力。只要我对自己说，我决不放弃，我就有胜利的信念，只要我对自己说，我始终有幻想，我就有胜利的远景。只要我对自己说，我决不放弃，我要行动，行动;再行动，胜利就在我的身边。装饰公司业务员工作总结与方案新的一年已经来临，在装修公司的业务员又到了一年的总结时刻，连续往前，还得制定好自己的工作方案。下面是由工作总结之家我为大家整理的“装饰公司业务员工作总结与方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。装饰公司业务员工作总结与方案【一】20 xx 是我们公司业务往全国进展至关重大的一年，对于一个刚刚踏入行业的新人来说，也是一个布满挑战，机遇与压力并重开头的一年。因此，为了要调整工作心态、增加

50、责任意识、充分熟悉并做好自己的工作。为此，在销售部的、两位同事的热心关心下，我逐步熟悉本部门的基本业务工作，也充分熟悉到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了以下年度工作方案：一、熟识公司的规章制度和基本业务工作保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值各店开张期间，部门的方案制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的