端午超市促销活动方案.docx

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1、端午超市促销活动方案 方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。那么应当如何制定方案呢?下面是我细心整理的端午超市促销活动方案5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 端午超市促销活动方案1 一、活动思路 今年的六一儿童节、端午节(5月31日)时间相隔1天，双节同庆，应是商业的大好机会，结合今年315主题：营造放心消费环境，提升商场销售业绩，就成为这次促销活动的设计思路。 二、活动主题 无须东奔西跑，享受无忧生活 三、活动时间 20_年5月25日20_年6月8日 四、活动地点 商场各商铺 五、活动方案 1、全员团购活动(附1) 2、门店粽子、皮蛋、盐蛋销售竞赛(附2) 3、DM促销

2、 结合儿童节、端午节特点，儿童玩具、文体，及粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品供应特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。 部分商品限时限量抢购。 粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天实行“大甩卖”销售。 4、六一小明星总动员 A、将来的唱歌家 唱歌竞赛(表演) B、将来的艺术家 绘画、书法竞赛(表演) C、将来的科学家 创作展现 D、将来的建筑师 创作展现 E、欢快蹦蹦跳 跳绳竞赛，踢毯子竞赛等 F、记忆王(拟保健品厂家赞助) 6月1日，现场背诵由超市预备的诗词。在限定时间内背得最多者获胜。少儿才艺大比拼，好多好多的游艺活动等着你。小伴侣们，把你们的才华呈

3、现出来吧，你们就是将来。6月1日，_店“六一小明星总动员”开头啦，快来参与吧，精彩礼品等着你哦 7、端阳情，粽子礼(20_年5月25日6月2日) 活动期间，凡在超市累计购物达200以上者，5月31可在门店领取价值5元的粽子一袋。共享幸福端阳。 顾客购物登记卡： 8、香甜粽子大饱口福 吃粽子竞赛。时间：10分钟，粽子吃得最多者获胜，获胜者奖皮蛋或盐蛋礼盒一盒。 六、广告宣扬 1、DM传单30000份 2、门店POP广告 七、费用预算 1、DM彩页30000份方案14800元 2、POP广告方案300元 以上费用合计：15300元。 端午超市促销活动方案2 1策划背景 当代中国正处于经济飞速进展时

4、期，并逐步融入经济一体化的时代。随着市场竞争的日趋激烈，生活节奏的不断加快，人们生活水平的不断提高，大型综合超市以满意人民的日常生活需求为人们生活供应便利的优势，赢得了广阔消费伴侣的宠爱。 目前我市超市正处在起步和混合型进展阶段，国外连锁巨头来京竞相圈地，市场竞争加剧的同时。也给我市的商业企业带来了进展的良机，我们利用其先进的经营理念和经营方式，在店铺形态、经营商品品种以及门店选址、目标顾客选择与确定、服务项目诸方面加以借鉴和改进，估计现阶段我市连锁超市每年的增速将超过30%。快速、健康、持续性的进展必将促进和提升我市的商业企业总体水平。 连锁超级市场是以满意顾客日常生活需求为零售目的。营业面

5、积在千米左右，营业时间每天不低于11小时、采纳自选的销售方式，以销售大众化生活用品为主，包括食品、日用生活品、服装衣料、文具、家用电器和室内装饰用品等。连锁超市商品品种齐全，能使顾客一逛究竟、满载而归这在肯定程度上也大大节省了顾客的劳动时间。 但在超市快速进展的同时也暴露了不少问题。首先是超市的竞争力量薄弱，面对竞争大潮，超市抵御风险的力量和扩展力量几乎为零。 其次是超市的自主创新力量差，对于一些节假日的促销活动形式过于单一与其他超市同出一辙，这样不但没有竞争力还错过了促销的最佳时机。最终管理阅历的缺乏导致超市的经营水平和服务水平提不上去。 通过对超市的实地策划和讨论，为提高市场竞争力，提升企

6、业形象，节约成本、提高资金的利用率，使超市真正达到廉价销售，便利服务的目标。 1.2内容、思路和方法 1.2.1内容 如今随着人们生活水平的不断提高，端午节也日益被人们重视起来。家人团聚，“粽”是甜美。特殊举办此次活动为的是利用端午节来临之际在提高企业的营业额的同时也让人们在享受家庭的欢快 。 1.2.2思路 市场调查分析(分析市场机会)-讨论和选择目标市场-制定市场营销策略-制定市场营销方案-组织执行和掌握市场营销工作。在此次活动中我们将采纳多种宣扬方式。例如场外的快讯版面宣扬和场内的悬挂pop广告和广播宣扬。 1.2.3方法 抓住促销要点：时间 开展促销活动的开头日期以及截止日期 。 1.

7、 地点 在那里开展超市的促销活动。 2. 对象 开展超市促销活动的主要的针对对象。 3. 怎么做 开展促销获得方式。 4. 实地状况 开展超市促销活动时对状况的实地掌握，以防意外的发生。 2市场环境分析 2022年大润发超市与法国具有45年零售流通阅历的欧尚(Auchan)集团合作， 更为迈向国际化连锁事业跨进一步，在法国、卢森堡、西班牙、葡萄牙、意大利、波兰、匈牙利、俄罗斯、摩洛哥、中国大陆等地设有分店，拥有跨国联合选购力量的欧尚，使大润发的商品及服务更具竞争力。 一般超市选址多在居民住宅区、学校等客流量大的繁华地区。营业面积在50-150平方米，营业时间为15-24小时，经营品种多为食品、

8、饮料，以即时消费、小容量、应急性为主;80%的顾客是目的性购买。大润发超市，位于滨河公园地下商城，营业面积1万8千多平方米，经营2万余种商品。有停车场，免费存车处，主要消费者是周边的商人、居民和四周高校的同学，并且四周无类似店，相对来说，竞争压力相对较小，有“龙头老大”之势。有固定的消费者，地理位置比较优越、集中，便于统一管理。价格方面与同行业的其他超市、便利店、杂货店相比，有“价廉之势”。各高校大规模扩招，同学数量大幅增加从而带动了需求。交通便利，大大削减了销售商品的运输费用，降低成本，增加超市收入。 大润发超市在营运中保持务实、简洁和富于创新的原则，持续推动企业的成长与进步。透过欧尚 (A

9、uchan) 集团全球经营的 Knowhow ，以每周一小时的训练，培育员工的专业技能与专业学问，的确提升员工的专业素养。鼓舞各分店参加社区生活，深化了解商圈住户的想法，以制定符合顾客需求的商业提案，进而建立员工、企业与顾客之间，完全信任的互动关系。为了维护专业服务的企业形象，大润发每年都会举办顾客满足度调查活动，透过专业分析的问卷调查结果，找出问题进行改善，并力求从每位员工做起，来提升顾客满足度。此外，我们仍将持续落实会员制软硬体的建构，以符合顾客期盼的创新提案，赐予会员更多的关注，让大润发走进每一位顾客的生活中，成为最了解顾客需求并值得信任的企业。大润发超市为人们供应了更贴心、更便利的服务

10、。 3确定并实施营销方案 3.1促销时间：20_年5月18号至31号 3.2促销主题：“包”您满足，“粽”是甜美 3.3促销目标：达到三高-高利润、高营业额、高知名度、 3.4促销活动 3.4.1宣扬手段 一. 两款粽子吊旗卖场悬挂宣扬; 二.我公司DM快讯宣扬;DM快讯第一，二期40000份,第三期单张快讯10000份 三.场外海报和场内广播宣扬. 3.4.2主要促销活动 活动一：与粽子有关产品特价促销 端午超市促销活动方案3 一、促销目的 利用端午佳节小长假期间，进行大规模促销活动，提高产品销量，扩大本农家乐知名度，刺激消费渠道，有效把握消费者的顾客资料。 二、促销对象 _人家农家乐的目标

11、消费群 三、促销时间 20_年6月18日(依据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者。) 四、促销方式 运用强有效的价格利器，采纳多重优待组合，传统端午节文化，活动复兴的冲击以造成的气概，凸显强势品牌和强势营销的风范。 五、促销主题 “ 感受传统文化 品尝特色美食”;副标题:“_人家农家乐粽子选秀大赛期盼您的参加” 六、促销产品 本农家乐特色文化与美食 七、促销操作 策略:为扩大本农家乐知名度，提高市场竞争力，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展现_人家农家乐的特色文化，向消费者传达正统农家乐的全面形象，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触

12、为目的，并产生肯定的销量与消费者的认同。 方式：本活动以粽子为主打促销产品，以及_地方特色端午美食，进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。 1、进行农家粽子选秀大赛，邀请十里八乡手艺出众的农人参加竞赛;邀请乡镇政府部门人员观赛并进行公证与监督;邀请本农家乐消费者代表进行评分(外观和味道)。得胜者均有丰厚奖金及奖品发放。 2、推出端午节团聚餐，凡以家庭为单位的消费者均可享五折优待。 3、给异地高校生节日的问候，凡在校异地高校生均可凭同学证领取节日礼包一份(_地区端午特色食品)。 4、重现传统端午文化，从起源、进展、变迁、现状等方面进行现场解说，并包含趣味答题互动环节，答对者可获的节日礼包一份。

13、八、大型促销活动预备 1、活动期间活动点派销售人员在各入口处派发活动传单; 2、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草，洒雄黄酒，扎龙舟等活动，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围; 3、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等; 4、活动面积至少保证50平米以上，可选择营业点前露天广场; 5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜爱的特色消遣活动。在搞这些活动时，预备工作肯定要做好，现场舞台的搭置、主持人的选择，演员的确定，消遣活动内容的选择都要细致，周到。 九、人员支配 本次活动由本农家乐根据方案自行操作，为保障此次活动的顺当执行，针对活动执行过程中的两个细

14、节，需要指定专人负责： 1、单页派发人员 活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装干净，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装) 2、大赛活动管理人员： 为保证活动有序进行，必需指定专人对竞赛材料、奖券、奖品进行管理，避开发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。 端午超市促销活动方案4 某超市端午节期间将开展为期一个月的促销活动：品一段历史佳话，亿一颗风味美粽，时间为5月16日至6月16日。 一、促销主题：品一段历史佳话 亿一颗风味美粽 二、促销目的：提升店面客流，扩大企业形象，同时增进销售额的提高。 三、促销时间：5月16

15、日6月16日 四、促销商品：主要商品成品粽.速冻粽子.及绿豆糕.熟食、海鲜等; 五、促销内容： (一)价格促销：对一些成品粽.速冻粽子.及绿豆糕.熟食、海鲜等进行特价活动(5月16日6月16日) 详细品项： (二)消遣促销： 1)包粽子竞赛 嬉戏规章3人/组;限时5分钟，以包粽子多者为胜; 胜者奖其所包粽子的全数; 其余参与者各奖一个粽子。 活动时间6月10日/11日 活动地点生鲜部的冻品区前 道具要求桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶) 负责人生鲜部，营销策划部协作 (三)免费品尝：引进供应商进行场内免费品尝 时间：6/8日11日 详细负责生鲜部(需免费) (五)卖场陈设与

16、布置： 场内： 1)店面入口处，八至十个堆头的位置，堆头前布置成龙舟的头，八至十个堆头为龙舟的身; 陈设商品：绿豆糕、成品棕、礼品棕 时间： 6月3日-6月11日 负责人：生鲜部、营销策划部 2)冻柜前方用粽子或气球制成“五月五吃粽子”字样拱门。 时间：5月11日-6月11日 负责人：生鲜部、营销策划部 3)冻柜端头重点陈设代装粽子、散装冻柜中按品牌陈设散装粽子、 时间：5月8日前完成 负责人：生鲜部、选购部 4)冻柜四周张贴标识 时间：5月11日-6月11日 负责人;生鲜部、营销策划部 场外： 1)店门装饰拱门、以绿色竹子做背景书写对联：品一段历史佳话 亿一颗风味美粽 ，横批：来家世界，思家

17、乡情 2)店门旁树立一块2米乘4米巨大横幅书写“端午节的由来” 端午超市促销活动方案5 一、活动背景分析 经过“五 一”和“六 一”两大节日促销活动的开展，_超市各门店的日均销售额得到了大量提升，农历五月初五是中国的传统节日端午节，也是春节之后的一个重大节日。为抓住这一节日的促销契机，_超市特殊策划了本次促销活动。 二、活动时间 200年6月_日6月_日，为期10天。 三、活动主题 “粽”情端午，三重好礼等你拿! 四、活动目的 1.为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高_超市美誉度。 2.扩大顾客活动参加度，让顾客尽情参加到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾

18、客之间的距离。 3.通过各项活动，吸引人气，提升超市的来客数，拉动销售，提超群市的经营效益。 五、活动地点 _超市在_地区的全部门店。 六、促销活动内容 (一)特价商品，助你“粽”情端午! 1.特价商品范围。 本项活动创意以“粽情端午”为活动主题，应端午吃粽子的传统思想，预备30种左右的特价节日商品。主要包括以下四大类别。 (1)各品牌的粽子，促销形式包括免费品尝、特价、买一赠一、搭配销售等。 (2)节日商品，包括红枣、葡萄干、莲子、红豆、花生米、果脯、红小豆、黄米、江米等包粽子要用的物料。 (3)节日礼品，包括生肉、腊肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。 (4)节日饮品，包括可乐、果汁、红绿茶等。

19、 2.特价幅度。本期特价商品数量达30种左右，降价力度达到原销售价格的30%50%。 3.留意事项：本期特价商品的预备要“高要求、严标准”，禁止出现“特价不特”的状况。 (二)端午当天，三重好礼等你拿! 1.第一重好礼。 (1)活动内容：凡于端午节当天来_超市各门店购物的前100名(按结账时间的先后计)顾客，每人可获赠端午节大礼包(含粽子1个、皮蛋1个、价值55元的购物卡1张)一份。数量有限，送完即止。 (2)活动地点：_超市总服务台。 2.其次重好礼。 (1)活动对象：凡于端午节当天来我超市购物的顾客，单张小票满55元，即可到我超市指定的活动中心参加本活动。 (2)活动时间：端午节全天9：0

20、010：00，随到随抽。 (3)活动规章：顾客凭结账的电脑小票参加抽奖活动，在预先预备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同数字可以兑换相应金额的奖品。详细如下表所示。 抽奖奖品设置表 球的编号价值数量费用金额(元) 15号球价值1元奖品一份200份200 25号球价值2元奖品一份100份200 35号球价值5元奖品一份50份250 45号球价值10元奖品一份25份250 55号球价值20元奖品一份15份300 合计390份1200 备注：全部礼品均由各门店配备。 (4)活动流程：顾客购物满额工作人员确认小票金额满额顾客抓取乒乓球按乒乓球的号数发放相应价值的礼品工作人

21、员盖“已兑奖”的章。 3.第三重好礼。 (1)活动目的：为突出传统端午的节日特色，融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，本超市各大门店都于端午节晚上进行“亲子陆地龙舟赛”。 (2)活动时间：6月_日(农历五月初五)18：0020：00(视参赛家庭数量可将活动的开头时间提前至17：00)。 (3)活动规章：将两人捆在一起(两人关系为亲情关系)，比比哪队家庭组合最先到达终点，最先到达者即获胜!竞赛共分预赛和决赛。预赛共选出8组家庭进行决赛，最终产生冠、亚、季军。 (4)奖项设置：冠军奖是价值199元的压力锅，亚军奖是价值99元的电饭锅，季军奖是价值55元的购物卡。 (5)报名时间：6月_日、_日、_日1

22、3：0017：00。 (6)报名地址：_超市总服务台。 七、活动宣扬形式 (一)端午节快讯(6000份) (二)店内广播 1.节日广播，主要包括三大部分内容。 (1)节日问候。 (2)公告特价商品信息。 (3)端午当天促销活动介绍。 2.穿插广播的内容主要是端午节介绍及由来。 3.背景音乐：活动期间，超市内播放传统古典的曲目，烘托浓浓的端午节的节日气氛，在消费者心目中树立良好的品牌形象。 (三)店内展现板、POP海报 (四)门店广场的彩旗、条幅 (五)班车车身广告 八、促销活动操作 (一)时间进程 促销活动的时间进程及任务进度支配如下表所示。 促销活动时间进程及任务进度支配表 时间进度需完成的

23、任务负责人 T-7T-6特价商品的预备选购人员 T-5特价商品的拍照营销部企划人员 T-4T-3端午节快讯、店内展现板、POP、店外彩旗、条幅、班车车身广告以及超市气氛的创意设计，店内广播稿的撰写营销部企划人员 T-2端午节快讯的印刷，店内展现板、POP、店外彩旗、条幅、班车车身广告的制作营销部企划人员 T-1端午节快讯的发放及店内广播到位营销部企划人员 T-0促销活动正式执行全部相关人员 备注：表中的T表示端午节当天的公历日期。 (二)责任分工 1.各店店长负责本次促销活动中涉及礼品、奖品的落实，店内广播稿、超市气氛创意的审批等工作。 2.各部门部长负责特价商品的预备及促销活动的落实。 3.

24、营销中心负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣扬材料及广告的设计制作、超市节日氛围的营造等。 4.端午节当天，开展活动较多，为了避开因人多造成混乱，现将当天总服务台、抽奖活动中心、龙舟赛的人员支配如下。 端午节三重好礼活动人员支配表 地点总负责人上午下午晚上5：0010：00 总服务台_、_、_、_ 抽奖活动中心_、_、_、_ 龙舟赛_、_、_ 九、费用预算 本次促销活动所需费用的总预算为_元，其安排状况如下。 促销预算明细表 项目数量/规格费用额度(元) 1.端午节快讯印刷费用6000份_ 2.店内展现板、POP制作费用_ 3.店外彩旗、条幅制作费用_ 4.班车车身广告制作费用_ 5.粽子、皮蛋_ 6.抽奖所设的礼品_ 7.压力锅、电饭锅各1个298 8.购物卡_ 9.其他_ 合计_ 端午超市促销活动方案