优秀网络营销推广方案.docx

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1、优秀网络营销推广方案 为了确保工作或事情能高效地开展，往往需要预先制定好方案，方案是有很强可操作性的书面方案。那么你有了解过方案吗?下面我带来优秀网络营销推广方案7篇，盼望大家喜爱。 优秀网络营销推广方案篇1 一、网络推广的优势： 1、快速的推广品牌。 网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延长，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在肯定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推动，网络推广品牌的速度更是惊人! 2、节约各项费用。 网络推广节约了原来传统市

2、场营销的许多广告费用，而且搜寻引擎的大量使用会增加搜寻率，肯定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。 3、网络广告的进展。 网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节约大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避开现实中推广的千篇一律，可以依据本企业的文化，以及关心宣扬的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果。 二、网络推广总体策略阐述： 利用网络传播范围广

3、、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜寻引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣扬、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。 三、网络推广策略细节： (一)SEO优化 1.合理支配网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。 由于搜寻引擎喜爱有规律的网站内容更新。 2.向各大搜寻引擎登陆入口提交尚未收录站点。 在搜寻引擎看SEO的效果

4、，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新状况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接状况，更好的实现与搜寻引擎对话。 3.使用与关键字相关的文章标题 如为企业品牌写宣扬软文的时候，那么肯定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，由于越详细的关键字，搜寻效率越精准。 4.在文章正文中使用关键字 肯定要在正文开头某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍旧钟爱于旧式“description元标签”的搜寻引擎机器人吸引过来。 5.在标题和粗体字中使用关键字 搜寻引擎特别喜爱你有目标地展现关键字。在stron)，有的适合网站品牌广告，有的适合植入式广告，有的时候SNS的

5、互助推广等等。网络推广的方法许多，但并不是每一种方法都能给你带来最直接的效果。你可以列出全部可行的网络推广方法，然后多方对比，对效果进行预估，最终选择你认为最合适、最有效的23种方法去进行下面的步骤。 制定网络推广方案 方法只是一种思路，而方案则是指导整个推广正常有效进行的关键，推广方案要求你为你的推广方案实行有效的时间预期和成本预估。设定阶段性目标很关键，只有这样才能检验你的推广方案是否真的有效，才能将整个推广有效的实现时间管理与成本掌握，同时也才能不断发觉新的目标和捷径。 成本预估与掌握 有效的网络推广应当是利用完可能少的成本猎取最大的回报，所以在正式开头推广方案之前，必需对推广成本进行预

6、估，钱花在刀刃上，不必要花的或者可以通过其他方法弥补的都需要完善到推广方案中去。对耗资巨大，砸钱式的推广方法应当坚决摒弃。 完善网络推广方案 一份优秀的网络推广方案应当对自身产品和目标人群都有详尽的分析，需要包含时间掌握与成本掌握，包含执行方案，效果预期等内容。最终，你还需要将方案书进行仔细的检查和分析，修改纰漏和添加补充说明，要站在执行者的角度来考虑全部问题，对有可能出现问题进行预期并补充解决方案等。 优秀网络营销推广方案篇3 一、市场分析 通过网上购买衣服，越来越多人采纳，买家想什么时候购买就什么购买，无时间限制，进淘城也像逛街，在现实能让你看得眼花缭乱，在网上更多，什么样的款式都有，就像

7、换季衣服一样，现实很少，但在网上依旧许多。 近年以来我国网民人数增长快速，网络交易基础进一步增加。 二、网络营销的实施方案 利用简洁的方法让更多人知道我这个服装网站。 1、网络信息发布 网站是一种信息载体，通过新闻、视频、黄页等各类网站发布将信息传递给目标人群，包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。 2、微博微信营销 通过微博发表，现在微博有许多名人，信任通过这一平台会让更多人知道我的店铺。微信伴侣圈、公众号的传播效果也非常显著。 3、口碑营销 通过，不仅是一个谈天的工具，而且它给我们带来很大的提高知名度的营销方法。但在这方面营销必需要自己的人气很高，这样才能让更多的人了解到自己淘店

8、，一传十，十传百，百传千等等，人的传播是常广泛的，也是特别的有效的。 4.E-mail营销 邮件营销也是一种方法，虽说这让人感到很反感，但依旧会吸引许多的顾客来购买观看。 5.交换链接 交换链接或称互惠链接，是具有肯定互补优势的网站之间的简洁合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LO SEO即搜寻引擎优化，是通过对网站结构、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜寻引擎更加友好，以获得在搜寻引擎上的优势排名为网站引入流量。 PPC，是指购买搜寻结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜寻引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜寻引擎广告的优

9、势是相关性，由于广告只出现在相关搜寻结果或相关主题网页中，因此，搜寻引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。 2、病毒式营销 病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣扬，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣扬，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。病毒营销的前提是拥有具备肯定规模的，具有同样爱好和沟通平台的用户群体。病毒营销实际是一种信息传递战略，低成本，是一种概念，没有固定模式，最直接有效就是许以利益。 3、BBS营销 不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对

10、于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。知道并且会使用BBS当然是我的忠有用户了，他们许多是一些高校生和白领，但这些人对商品时相当挑剔的，他们不会很富有，他们不完全在网上购物，他们会和在实体购物进行比较，不过把好东些卖给这些人他们肯定会用口碑营销为我们带来更多的顾客的。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。 4、博客营销 博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动沟通以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信任企业深化品牌影响力。 博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通

11、过博客来进行沟通沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和看法、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣扬产品，但是让用户接近、倾听、沟通的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随便一些。 另一种，也是最有效而且可行的是利用博客进行营销，这是博客界始终特别热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新奇等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的

12、二次传播效果，这个在外国有许多胜利的案例，但在国内还比较少。 5、学问型营销 学问型营销就像百度的“知道“，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的学问层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，特地向用户普及相关学问，每天定时更新等等。 6、口碑营销 口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很精彩。 7、网络整合营销 网络整合营销传播是上个世纪90年月以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中

13、心”相比，更强调“以客户为中心”;它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。 其实，它就是利用互联网各种媒体资源，精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，依据企业的客观实际状况为企业供应最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。像百度等大公司都是这方面的佼佼者。 优秀网络营销推广方案篇6 一、概述 做一个为高校城高校生服务的高校城网，网站网络营销初期推广方案。 现在绝大多数的网站已经进展到了肯定程序，网站为换客供应的服务功能也越来越完整。 目前缺乏的是在物品的交换问题与换客的诚信问题，这两个问题是阻碍进展的最主要的因素，但是由于我们的网只是针对对高校城的六

14、间高校开展，换客都是各间学校的高校生，并且于都属于高校城，物品交换问题在线下也特别便利，因此，对于我们的网与其它网来说，诚信与物流问题在阻碍网站进展方面就没有显得那么突出。 这也是我们的网站进展的优势。 品牌的传播应当面对全部的关系利益人：高校城的全部高校生。 网络的进展为网站的整合传播开拓了一条新途径。 网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。 针对高校生私人拥有电脑和上网吧的“两种人”，我们会实行互补的营销策略，以最大限度地拓宽我们的推广面。 同时，会结合线下的推广活动来促进线上营销的开展。 网络营销总体目的：能过网站建设与网站开头这段时间，综合利用高校城的资源，使网络

15、营销方法能与营销工具更好的结合，告知潜在用户现在高校城有供应平台，并提示他们使用，成为我们的会员。 供应网站的知名度和网站的用户数是我们初期推广的目标。 二、网站网络营销整体策划方案 1、网站推广方案 a、登录搜寻引擎与网站优化： 统计表明，网站60%的访问量来自各大搜寻引擎，因此网站科学登录各大搜寻引擎，是进行网站推广的首要步骤。 但是考虑费用以及我们的网的服务区域，采纳搜寻引擎并不会很好地达到我们的营销目的，如竟价排名，关键字广告，虽然定位程序高，但是这会加大我们的费用，相比于我们的网站服务区域，搜寻引擎营销将只作为我们帮助的营销方法。 当然对网站的搜寻引擎优化这一方面，我们一开头建站时，

16、都是要遵循建立网络营销型网站的做。 方法说明主要是在百度与谷歌，免费登陆。 b、参与许可邮件营销： 邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避开成为垃圾邮件广告发送者，参与可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式;详细的外部邮件列表营销步骤如下： (1)目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部分，采纳外部邮件列表，即邮件广告，是为了用短期的投入获得明显的推广效果，达到提示用户使用本平台供应的服务的目标，规划方案网站网络营销初期推广方案。 (2)选择服务产商与猎取电子邮件地址：通过高校城各间高校供应的一些平台来猎取地址，如福州高校的新天下论坛、二手市场从这些针对性较强的

17、网站猎取email地址。 还有可以从其它网站猎取用户的邮箱的址。 (3)email营销的内容设计：通过内置趣味嬉戏，在嬉戏中发布有关高校城网开头运行的信息。 用户还可以将邮件的内容发给他的伴侣，同学。 将网站信息内置于嬉戏中，通过用户玩嬉戏的过程，对用户会产生潜移默化的影响。 (4)效果跟踪评价：通过开信率、阅读率，转信率、点击率、网站用户增长率和网站的流量分析来跟踪email的营销效果。 此外，建设自己的邮件列表，在网供供应注册服务，需用户填入电子邮件地址，适时地将网上最新信息发给用户，如最新恳求交换的新品，或是活动，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。 使用网站联盟的方法，同时将发给内部

18、列表的内容发给其它网站的会员。 同时与其它网站建立长期的资源共享的合作。 由于内部列表营销的资源的猎取需要一段时间，所以目前主要采纳外部列表营销的方法。 c、网吧广告 并不是每个同学都有电脑，由于网吧的用户基本是同学，也是我们的网站访问群体，所以针对上网吧的用户，我们实行另一种推广方法。 将利用这个用户集中上网的特点，将网吧的扫瞄器主页全部变成我们的网站，使网吧用户一上网就能看到我们的网站。 d、网站互动推广： 策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深化的传播网站和品牌。 将换客在使用本网站的过程中提出的问题，选定一个合适的专题，在换客论坛特地开拓一个栏目，促进换客

19、们之间进行争论，并对参与争论的换客进行嘉奖，对发起这个问题的换客有赐予较大鼓舞，同时在论坛上供应一个栏目，使换客也可以自行发起问题的争论，对些我们也将赐予不同程序的争论，这样可以吸引更多人前来，刺激大家的乐观性。 引导换客对网站运行中存在的问题进行争论，从中我们也可以得到换客更多的建议，从中找到最佳的解决方案。 这个将是我们长期的工作，对于网站的进展将起到长期的促进作用。 为了进一步促进网站互动的效果，我们将结合线下推广的方法，联合各间学校的一些协会，如青年志愿者协会，与用户开展各类户外活动，由网站供应物质支持和嘉奖。 如由网站供应物品或由用户自行供应物品，进行实际的线下交换活动。 优秀网络营

20、销推广方案篇7 一、网络宣扬平台分析 一个地区性企业的网络宣扬平台主要包括三部分：公司网站、地方性门户网站、地区性网络社区(论坛、贴吧)等。 (一)公司网站 这个平台完全由公司掌握，宣扬方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会特地去访问一个公司的主页。公司网站肯定要注意推广。 打个比方，做网站，相当于做宣扬彩页;做网站推广，相当于把宣扬彩页散发出去。所以做了网站肯定要推广，就像你做了彩页肯定要发出去一样，否则，还不如不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有好处。 所以，要想最大化公司主页宣扬作用

21、，做网站推广，提高网站的访问量是关键中的关键。 (二)地方性站 在地方性站投放广告是另一网络宣扬平台，其宣扬方式包括： 1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式的广告位置， 2、撰写文章宣扬、推广等等。通常我们称之为“软文”。我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生爱好。 但对于长治的企业来说，站的选择范围小，而且这些网站自身的访问量并不大，导致宣扬效果一般。 (三)地区性网络社区(论坛、贴吧) 网络社区投放广告成本小，宣扬范围比较广，而且宣扬受众群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣扬平台。 宣扬方式包括： (1)投放广告： (2)赞助冠名活动 但是长治地区

22、的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣扬上做文章，首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络沟通论坛，我们可以在这上面做文章。 二、网民分析及目标消费者分析 (一)网民与目标消费者契合点 网民与网络宣扬推广的直接对象是网民。而网民的主体是35岁以下的年轻人。 啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者(男性为主)。 从这两个主体的重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网络推广的主体对象定位为：35岁以下的长治网民。 (二)长治地区网民构成及特点分析 (1)高校同学：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技

23、校的同学等。 特点： 1、年龄在1624岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。 2、对啤酒的消费需求是在伴侣聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。 3、年龄较小，假如能抓住这个群体的消费需求，对企业长远进展有极大好处。 (2).人员：包括企事业单位在职人员、.闲杂人员等 特点： 1、一般具有稳定的收入， 2、同事聚餐，伴侣聚会，婚嫁请客较多，对啤酒的消费需求较大，是啤酒消费市场的主体。 三、圣合得产品分析 任何品牌要想在更大范围进展壮大，首先要在肯定的区域进展壮大。圣合得品牌应当将长治地区作为推广的重中之重。 圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌，具有得天独厚的情感优势。所以，应当把圣合得

24、啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”，再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得，长治的，自己的”。所谓大道至简，在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是胜利。我们在产品宣扬中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。 通过强化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，长治的，自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深化人心，从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化的局限，通过扎根本土文化，给予产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打动长治消费者，从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破。 四、网络营销推广方案 依据以上网络宣扬平台、网民、目标消费者的分析，

25、我制定了以下网络营销推广方案： (一)建立网络宣扬平台 1、建立公司网站及论坛：建立公司主页和公司沟通论坛。全面直观地展现公司的形象。 2、建立高校论坛(可以通过申请网络免费论坛实现)：依据我的调查，目前长治学院、长治医学院等学校的同学并没有自己的沟通论坛，我们可以为其建立论坛。目的是为目标消费者供应一个聚集的平台，将消费者把握在自己手中。然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者论坛中，解决公司网站的访问量问题，达到宣扬公司产品的目的。 (二)宣扬推广 针对网民的两个构成部分分别实行不同的宣扬方式： 1、对高校校消费者(以长治医学院为例) 首先必需通过实体宣扬的方式将我们建立的“长治

26、学院论坛”宣扬出去，提高其访问量及注册用户。可以采纳在长治学院散发传单等方式。等到论坛访问量达到肯定程度，在论坛投放广告并开展一系列冠名活动，将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得论坛中。如实行“圣合得论坛logo有奖征集活动”，然后将活动作品提交地址链接到公司主页。 2、.消费者 依据这部分人群特点，实行实体宣扬和网络推广相结合的方式。 网络宣扬包括在长治市各大网络论坛、网络社区、沟通论坛、贴吧等平台投放广告。 实体宣扬可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动，而广告语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交，将目标消费者引导到公司网站。还可举办“圣合得，上党情”万人条幅签名等活动。 (三)促销跟进 第一个环节，大量铺货于酒家、饭店、超市。 其次个环节是聘请促销人员，进行强化训练，要求促销人员在风格上大方、得体、自然，熟识厂家状况及珠啤与众不同的风味，以便向客人推举。 第三个环节是搞好社区服务，在社区组织促销活动，吸引大量观众，并且一边免费品尝一边现卖。 第四个环节是合理敏捷地运用促销赠品。如印有圣合得广告的环保购物袋等。 总之，圣合得品牌在长治地区的网络营销推广，只要借助本土品牌的情感优势，从高校宣扬入手，结合实体宣扬，将“长治人自己的啤酒”这一概念深化人心，让长治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，肯定能抢占更多的市场份额。