书店营销策划方案.docx

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1、书店营销策划方案 为了确保事情或工作得以顺当进行，通常需要提前预备好一份方案，方案属于方案类文书的一种。优秀的方案都具备一些什么特点呢?以下是我收集整理的书店营销策划方案5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 书店营销策划方案1 一、企业目标 致力于成为南京市二手书交易市场的领军企业。供应一流的服务，让顾客完全满足。追求经济、.(信誉)、环境(人和)三个效益的统一，推崇可持续进展。 二、市场战略 (一)进展战略 详细方案有：首先以高校生群体为主，之后拓展目标市场，深化在职人员和社区居民市场，占有肯定的市场份额。电子书业务连续推广，提升网店点击量。连续优化我们的二手书服务业务，为顾客供应更加优质且贴

2、心的服务，开发手机客户端，能够更便利我们的顾客群，随时随地的了解我们的二手书信息。 (二)竞争战略 1、差异化战略：被认为是将公司供应的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。产品差异化带来较高的收益，可以用来应付供方压力，同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最终，实行差异化战略而赢得顾客忠诚的公司，在面对替代品威逼时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。我们经营的二手书店所含有的独特之处就是在回收图书的同时在各大高校四周设置代存点。 2、成本战略：也称低成本战略。当成本的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益。尽管一个

3、成本的企业是依靠其成本上的地位来取得竞争优势的，而它要成为经济效益高于平均水平的超群者，则必需与其竞争厂商相比，在产品别具一格的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位。成本战略的胜利取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。由于我们书店的位置主要集中于江宁区，并且房价较低，就节约了成本。 三、市场细分 应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求供应相应的书籍予以满意，例如自考接本的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，老年人所需的养生保健类的书籍以及儿童训练类书等。尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满意。 (一)目标市场选择和特征 目标市场是南京的二手书回

4、收市场，网上二手书交易商城(当当网，淘宝网)，特征是：文化程度高，对书本的渴求剧烈，需要不断从书本中丰富学问，但是消费力量不是很高。 (二)市场定位 1、利益定位：定位为“诚信服务，顾客至上”，尽力满意消费者偏好和需求，把握消费者的购买心理，给同学和老师带来便利与实惠。 2、价格与质量定位：应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书籍的价格定位定价的35%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。 四、产品组合描述 1、产品策略 依据我们书店的目标市场的细分，主要将我们的二手图书分为五大类：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类、经济管理类。其中我们认为由于在学校四

5、周，应当以学习考试类为主，其他图书为辅。 (1)学习考试类。是本二手书店的主要书籍，由于在高校中，每一个专业都必需考证，来证明自己的力量。许多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、训练类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另外在其他学校中也有转本的同学，所以这也是一个很好的市场。因此，书店可以依据此状况，在回收中注意选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回成本，也避开书记的积压。 (2)文学名著类。.上爱好文学的读者情愿以低价购买我们的二手书籍。 (3)高校畅销书籍。这些书都是关于一些商界名流

6、的奋斗历程，以及一些励志书籍。这类书在图书馆很难看到，所以给她们以优待的价格，他们还是情愿购买的。 (4)杂志期刊类。杂志周刊在高校生中很流行，由于杂志周刊中信息很新，所以高校生情愿来购买。 (5)经济管理类。目前商学专业很热门，学习经济管理的同学较多，大多数人争相考证，出售这类二手书，更能迎合他们的专业要求。 (6)其他类。老年人养生保健用书，儿童训练类。 (7)书籍代存，对于大四即将毕业，无法准时运回去，又没找到合适的房子，书籍没有地方放，我们可以帮他们代存。 2、定价策略 定价依据：是书籍的回收成本和再利用价值。主要依据我们的市场调查所得的其他商家的平均售价，参考他们的售价，在制定相对廉

7、价且有肯定利润孔家的价格。 (1)敏捷定价。二手书可以依据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再依据调查结果的要求，将主要价格定在原价的1折，部分比较稀有的书籍可以定为原价的2折到3折，其他的状况也可以依据详细状况定价。 (2)数量折扣。当消费者购买的书籍达到肯定数量时，赐予肯定的折扣，也许在3%5%。 (3)代存价格。一天2元，一月50元。 3、渠道策略 渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。一方面在店面销售，另一方面在网络上销售，还有就是销售给二手书市场，比如天宫书店，地址在白下区2号张公桥二号。店面销售：经过调查，同学们普遍不情愿主动去联系二手书收购商，他们更情愿二手书收购商上门收购二

8、手书。所以回收渠道应当是书店主动上门回收，或者定时段在同学公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保留一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货源上的稳定、合理。 网络销售：可以通过建立群达成顾客与书店的沟通，参与校内论坛发布二手书店各类最新消息，节省不必要的宣扬费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。在百度、阿里巴巴上可以直接链接到我们的网店。 4、促销策略 (1)制作书签：在寝室发放书签，书签是一种同学们可长期保存的物品，是我们的网一种长期活动，同时注明，有书签购书可享受9折优待。 (2)通过赞助或冠名学校社团活动，进行强有力的

9、宣扬。这样首先能关心我们企业在消费者心目中树立有.责任感等形象，同时对应单位给我们做宣扬，而且一般这样的活动会有媒体参与，对活动的宣扬就是对我们的宣扬。这样的推销模式对消费者印象很深而且显得不做作。但是这样的推销方式对我们选择活动的要求较高，需要有一双雪亮的眼睛，来选择好的活动。 五、详细的实施方案 1、在各校宿舍楼、食堂门口、教学楼、图书馆等同学常常去的地方，贴上我们宣扬小广告;在地铁口、公交站台发传单，来宣扬我们的二手书店。 2、我们可以通过自身的人脉网络以短信、空间、人人、博客的形式，来进行我们的营销推广广告，发挥他们的传播作用。 3、进行新店开张活动，提升书店的名气。 六、盈利预算及总

10、结 目前南京市场的主要用书集中在自学考试、转本考试、计算机、导游证、会计从业资格证等资格证考试方面和老年养生保健用书以及儿童训练用书，依据调查结果显示，有95%以上的同学需要，使用到课外书，图书馆资源难以满意，考虑到旧书的淘汰率，我们对于回收的旧书按可利用价值估量，并在此基础上进行销售。实行废品预估量算，最终原则以不亏本为主。估计江宁区市场一年的净利润可以达到12756元左右。 这个项目总的来说，具有投资费用较高，回收周期长，投资回报率较低，经营难度较低，不太适合高校生作为创业的选择。 书店营销策划方案2 一、活动主题： “迎_” _书城_店联合_x训练真情大回馈 二、活动时间： 20_年8月

11、15日8月24日 三、活动地点： _书城_店 四、参加人员： 市场部_校区工作人员 五、活动内容： 1、凡在活动期间，在_书城_店购买音像制品满38元，可获得学大训练供应的精致_小礼品1份，并免费获得学大训练个性化学习诊断1次。 2、凡在活动期间，在_书城_店购买音像制品满88元，可获得学大训练供应的精致_礼包1份，并免费获得学大训练内部涨分秘籍1份。 3、凡在活动期间，在_书城_店购买音像制品满208元，可获得学大训练供应的精致_大礼包1份，并免费获得学大训练个性化学习诊断1次、 六、宣扬协作： 1、在_书城_店收银台，摆放b4活动宣扬kt板。 2、在_书城_店门口摆放活动宣扬海报(0.58

12、cm(长)x0.88cm(宽) 3、在_书城_店门口右侧做活动宣扬用的喷绘(4.7m(长)x2.0m(宽) 4、在_书城_店的正门led每天滚动播放活动内容。 七、人员支配： 1、市场部 1)联系_书城_店，进行活动方案的确定。 2)活动前的物料预备 3)活动细节的总指挥 4)整体活动的效果评估 2、_校区询问师 1)接待来校区进行个性化测试的同学家长 2)预备内部提分资料及来访个性化测试的同学家长登记工作 3)后续测试效果的跟踪 书店营销策划方案3 一、目前的营销的状况 在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素养和普及化来说，是有点牵强，但是我们要站得高

13、看得远，其实网络营销的空间还是很大的，特别有潜力，企业进行网络营销可以大大的削减投资，见效速度快，是企业做营销的首选。 二、市场的需求分析 可行性分析： 1、网上书店的优质低价的竞争优势 2、网上的书店传播速度快 3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人 网站的设计需求分析 1、建立完善的产品信息展现系统 2、树立诚信经营企业形象 3、保持市场的领先地位 4、吸引更多的客户，供应短期优待、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。 5、为现有的客户供应更有效的服务 6、开发新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。 7、建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在

14、一起。 三、推广方案 1、品牌打造，建立书店及连锁店 2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告、公共关系和营业推广 3、搜寻引擎推广 4、商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品准时有效的出现在广阔客户眼前。 5、行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。 6、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把高校城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。 7、利用假期，周末，进行校内促销聘请活动，提高知名度。 8、实行会员制。 四、网络平安管理 针对Internet上的平安风险，

15、为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的平安管理。网络平安管理主要分为四个方面： 1、防止未授权存取。 2、防止泄密。 3、防止用户拒绝系统的管理。 4、防止丢失系统的完整性。 书店营销策划方案4 前言 六月骄阳似火，又是一年一度的毕业季节，伴随着四年的青春，四年的生活，毕业生们即将离开母校，离开身边熟识的伴侣与同学，踏上一条崭新的道路，每到这个季节，宿舍门口出现了一个一个收书的摊位，即将离开的学长们不行能把全部物品都带回家，许多书籍资料得不到好的处理，因此只能卖给废品收购点，看着一车一车崭新的书被带走，不觉得伤心，中国虽然地大物博，可是人均却都是全球倒数，为了子孙后代，我们需要节省

16、我们的资源，假如每届毕业生的书能循环使用，那将为整个.节省多少资源，同时也将节省同学多少不必要的花费!现实是整个中国.没有形成一股二手书的循环使用的风气，比如我们水电学院，学校拥有七个大系，各类同学超过6000人，面对如此浩大的高校生队伍，同学学习的必需品书本的使用状况引起了我们的关注。我们组织此次二手书市场调查，旨在分析各高校同学二手书的使用状况、存书量等现状，以便建立统一的水电二手图书市场。 (一)市场分析 1. 您每学期购买多少二手书? A、没有 B、12本 C、35本 D、5本以上 依据调查问卷第1题，没有使用过二手书的占总人数的58%，使用二手书在1-2本的占了27%，因此，在水电图

17、书市场上二手书市场还是一个空白，有着无比大的市场潜力，因而我们首先要绽开宣扬，做好广告，让更多的人了解二手书，并且乐观参加进来 (二)消费者分析 2. 您倾向于在哪方面使用二手书?(可多选) A 、教材辅导类 B、书刊杂志类 C、 休闲消遣类 D、 文学类E、电脑技术类 F、其他 由上问题可以知道，消费者对于二手书的种类和价格的要求，由于我们面对的是本校同学这个市场，所以，二手书需求类别主要是以教材辅导类为主，书刊杂志，文学消遣为辅，所以我们重点要做的是二手教材这个方面，辅之以其他种类，以增长市场链和提高营业额。 3.你情愿接受二手书的新旧最低限度： A、九成 B、八成 C、七成 D、六成 E

18、、五成 从这题可以知道消费者能接受的二手书的新旧程度，有利于我们在回收二手书时有个针对性，不是什么旧书都可以收购的 (三)竞争者分析 A 书店 书店在消费者购买中占的比率是最大的，应当说他是图书消费的大头 其主要优势是： (1)书籍种类多，有实体店相支撑，信誉度好，信息分类明确，购买便利 (2)有比较固定的消费群体 其主要劣势是： (1)分布较散，离学校比较远，很少人为了买书而出远门 (2)虽然是正版，但是价格昂贵 B 网上书店 比如卓越，当当等B2C图书交易网站 其主要优势是： (1)种类齐全，信息分类明确，易搜寻 (2)图书价格比实体店廉价 其劣势是: (1)网上书店究竟是虚拟网店，因此信誉度好才能获得信任 (2)网店图书价格相对于二手书还是很贵的，而且，整个购买过程不便利，要耗肯定的时间 (四)产品服务分析 4.您认为影响大家购买二手书的因素有哪些?(可多选) A、价格 B、新旧程度 C、购买的便利性 D、学校强制订购教材 E、个人图书使用习惯 F、版本不全都 style=display:none书店营销策划方案