医美整形暑期营销推广方案.docx
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1、医美整形暑期营销推广方案7月-8月份暑期活动线上L持续推广双眼皮,隆鼻,瘦脸针等工程2 .大工程在预算合适的情况下也是要推广微博3 .受到资质的限制,目前脱毛效果最好,因持续推广3个多月,目前进入瓶颈期,需要 更换纳客工程,其他工程效果不好,目前暂时先推脱毛第三方4 .持续群内互动,跟单及时新氧5 .新氧平台专人负责,持续跟进,每月10人左右上门.为加大上门网电内部加大回访60/人,朋友圈每天10条互动微信营销概况从节点式的微信活动,到整个整形美容筹划的营销过程,再到老客户的维系, 微信均能通过不同渠道进行不同程度的参与,来配合营销推广工作,而不是单单 的产品户型展示、活动消息发布。微信营销优
2、势与意义整形美容的目标客群年龄段在20岁-40岁之间,而微信用户年龄段也在18岁 -45岁之间。客户群体上的重合,决定了微信营销推广将在整形美容的销售推广中, 占有不可或缺的一席之地。低廉的本钱、简单的操作、较高的参与度以及较强的互动性,也使微信营销 这种新兴的营销方式,可以通过微信产生一种意想不到的营销效果。推广途径推广周期推广形式推广工程网络每月网络竞价 品牌+优惠美眼、美鼻、吸脂、隆胸、皮肤、 注射、纹绣新氧每月案例展示、工程特惠美眼、美鼻、皮肤、注射、纹绣微博每周特惠工程皮肤美容美团每月品牌+优惠皮肤美容、注射美容第三方美尔贝、美邦、诺 美尔、无忧美网品牌+优惠美眼、美鼻、吸脂、隆胸、
3、纹纹绣一、(营销策略)1、关健字:良性的市场运作、有序的开展工作2、良性的市场运作:良性的市场运作注定了我们必须要打破同行竞争对手的操作手法,从某一层面来讲, 良性的市场运作是XX整形美容医院能否操作成功的关键因素。我们可以看到,同行竞争 对手一惯的操作手法已将市场的信任度降到了最低,并不同程度的激起了一些患者的反感 和不满。良性的市场运作在一定程定上就是决定了要操作好布吉市场只能引导而不能强推。把 这个理念应用到实际工作当中,可以从三个方面去表达:1)广告投递广告投递是目前其他竞争对手主要应用的宣传推广手段,严格来讲,它不是一种良性 的市场运作手段,但在这里我们把他归纳进来,是因为我们在投递
4、形式上和其他竞争对手 有着本质上的区别。首先,在广告投递品上我们采用的并非自行印刷的广告单作,而是和其他行业的知名 品牌通过合作共同印刷的广告传单,另外还有本公司引以为傲的时尚周刊。其次,在投递方式上,时尚周刊的投递对象主要是商业区的店铺、住宅区、社区 楼盘,我们不会把时尚周刊拿到街上去派发,而派发的合作宣传单,我们主要是集中 在合作单位的周边区域,并且由于合作的品牌效应,起到了很大的缓冲作用,因此消费者 还是比拟容易接受的。2)渠道开发良性市场运作的另一表现形式还表达在渠道的多样化,有效的渠道开发能扩展广告信息 的传播面和加强广告信息的传播深度。XX整形美容医院的渠道开发主要集中在:第一,宾
5、馆酒店小姐的健康检查业务内容:针对宾馆酒楼为客人提供桑拿、按摩、浴足的高危服务员开展妇科体检包月 服务。费用标准:200元/人/月可享受两次全面的妇科体检。洽谈对象:娱乐部经理、妈咪检验工程:淋病、梅毒、支原体、衣原体、湿疣、疱疹、霉菌、滴虫检查工程:乳腺检查、外生殖检查、B超检查(子宫、附件、卵巢)、阴道镜(阴道、宫 颈)第二,店铺招牌业务内容:针对商业区或厂区步行街的精品店、美容美发店、内衣店、服饰店等店铺以 特约加盟方式进行更换其招牌,我方LOGO占店招1/3面积,店方LOGO占店招2/3面积。第三,销售中的楼盘合作业务内容:通过和销售中的楼盘合作将XX整形美容医院的经营工程(尤其是整形
6、美容) 打包销售给房地产销售公司,而房地产销售公司那么将所购的服务赠送给购房者,XX整形美容 医院并且可以通过合作和业主建立长期的折扣销售关系。第四,和成熟社区的合作业务内容:1)在社区楼盘电梯电梯内发布广告。2)建立社区健康宣传栏。第五,发布户外广告牌户外广告牌主要作用是长期影响广告周边的人群,因此要良性的运作市场,就一定要选 择户外广告的广告宣传方式,XX整形美容医院的户外广告发布策略为:在商业区的主要干道(人气一定要旺)发布户外广告,其作用是抢占商业区,对同行 形成强大的市场压力,并且通过户外广告牌对商业区人群产生长期的广告影响。在每一个工业区的关键位置发布户外广告,以增加对工业区人群的
7、长期影响。3)活动营销市场营销要进入实质阶段,就一定要以活动营销作为基础。活动营销是提升消费者对品 牌的感性认识的主要方式,XX整形美容医院在良性市场运作理念的指导下,采取举办活动式 的营销策略是非常有必要的。活动营销的主要方式:和超市、手机零售商等知名商业企业联名举办一系列的促销活动, 活动主要以娱乐为主,融入合作双方的品牌和产品。活动营销的关键作用:小区域内大幅提升品牌在消费者眼中的感性认识。4)咨询平台在良性的市场运作过程中,我们引入短信咨询平台做为市场营销工具,即患者对自身健 康如果有什么疑难问题,可以通过手机发送短信到XX整形美容医院,XX整形美容医院的专家 会在24小时内给予专业的
8、解答。短信咨询平台的作用:其一,隐性的聚集人气,患者在关注自身健康的同时,也关注了 XX整形美容医院。其二,真正的一对一营销,发短信过来的人一定是身体健康存在某些问题的,如果我们 的专家能在解答过程中抓住患者,那么该患者就是我们的准客户。5)内部整合内部整合事实上就是提升医院内部消化能力,如果医院的内部消化能力不强,再多的病 号也没用,甚至会产生负面效应,在营销界有一个1/8准那么,即如果一个顾客对你的服务或 产品不满意,他就有可能把这个不利消息传递给八个人,想一想,这种势态是非常可怕的, 因此在进行良性的市场运作的同时,XX整形美容医院非常有必要把内部消化能力提上来。内部整合主要表达在:医生
9、的业务能力、服务态度、服务流程、医技水平、收费标准等 方面。医生的业务能力:通过业务主任的动态业务管理突破医生的惯性思维,从而提升医生的 业务能力。服务态度:通过系统的业务培训(业务主任组织)强化员工的服务意思,并对现有的工 资体系进行改革,让薪酬具备激励功能。服务流程:优化人事编制、制定岗位职责,设置医疗服务路径,并配合相应的考核机制。医技水平:由各医务部门主管结合工作现状和工作中存在的问题针对部门定期举行相应 的技能演练和学习。收费标准:参考兄弟单位的收费标准结合布吉同行竞争对手的价格走势科学合理的制定 药品、治疗费、手术费、检查费的新标准,并将局部常见收费工程公布于患者。3、有序的开展工
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