商场化妆品促销方案策划.docx

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1、商场化妆品促销方案策划 为了确保工作或事情能高效地开展，经常需要提前进行细致的方案预备工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的具体过程。方案应当怎么制定呢?下面我带来商场化妆品促销方案策划7篇，盼望大家喜爱。 商场化妆品促销方案策划篇1 促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系重要措施。大多数企业都会花不少财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客最重要场所，也是企业短兵相接战场第一线。如何让促销有方案进展并能起到真正作用需要有一份周密市场促销方案，以下是一个周密促销活动所应具备程序; 一、明确本次活动目与宗旨，并以活动目与宗旨作为促销行动准则。

2、活动目是活动灵魂和意义所在，因而它是促销基础与制定活动准则依据。 企业每一次促销活动都有其目。如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20_年8月19日到9月21日碧浪洗衣粉促销目是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”企业重大价格调整。 二、选择合适超市 1.人流量大，形象好，货架位置好场地。 促销产品应放置在人流量大、形象好位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架较惹眼且易于顾客购买位置，一般为货架其次层或第三层应是超市货架而定。 2.与超市进行有效沟通，争取超市最大支持。现在超市做促销一般都会有肯定限制，如交纳场地费、服装与商

3、场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成很多不便，因而必需与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动最大支持。在与超市有关人员进行沟通时，最重要是强调“双赢”，做促销虽然厂家有肯定目，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放有利位置、及海报张贴位置等支持。 3.定位全都原则，即超市选择应与超市定位、促销产品定位、超市商圈顾客群定位及本次活动目保持全都。如赛尼可促销超市选择通常是超市定位较高，商圈顾客群可为中高收入超市或像好又多、物美等大型连锁超市。而一般洗衣粉促销则可以在一般居民区较多超市。 三、促销活动必需师出出名。 任何一次促销活动必需有正值理由，不然会

4、给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，由于在很多消费者心目中存在“廉价没好货”等观念，若促销没有正值理由则仅不能取得应有效果而且会影响产品形象及公司形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等 四、设计合理广宣品，选择合适赠品。 1.广宣品设计原则： (1)广宣品设计总体风格要与产品在顾客心目中形象和厂家形象相全都，或直接采纳产品电视广告中消费者所熟识形象。如润妍、飘柔广宣品大多为消费者所熟识电视广告中“秀发美女”宣扬画，这样有利与消费者加深对产品印象。沙宣广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。 (2)POP设计要简

5、洁、醒目、活泼。应削减过多文字叙述，重点词语用醒目颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深印象。 (3)因在促销活动中会出现赠品断货状况，在POP末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。 2.赠品选择。 赠品选择原则有实惠原则与时尚原则。但在选择赠品时必需使赠品与所促销产品有肯定关联或有肯定宣扬作用。详细方法有： (1)赠送试用装。用公司新产品试用装或同品牌其它同档次产品试用装作为赠品，采纳这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品推广。是“一箭双雕”促销策略。 (2)赠品应与品牌形象及目标消费群心理特点相全都。如在国际上沙宣品牌形象是“

6、时尚、专业”因而沙宣促销时赠品往往会体现沙宣专业、时尚特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜爱时尚用品。 (3)赠品设计生产应体现形象高成本低原则，这样有利于削减促销成本。如沙宣赠品看起来都较时尚精致，但其成本并不高，玉兰油赠品选择有品牌知名度依泰莲娜项链，但是作为赠品依泰莲娜由于采纳成本低原料，因而价格低廉，体现在产品设计时高形象、低成本原则。 (4)直接用具有宣扬作用赠品，如印有产品及企业鸟标志雨伞、围裙等。 五、招收有阅历或较适合超市促销人员。 在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品熟

7、悉”等，以考核该促销员是否适合该工作。 六、对促销人员与促销主管进行培训。 对促销人员培训时活动最重要一步。促销员是促销活动主角。 1.明确促销人员举止行为必需维护企业形象与超市形象，并遵守超市规章制度培训：如在宝洁公司玉兰油促销中，由于玉兰油是国际闻名品牌宝洁产品，在超市里属于中高档产品，因而要求其促销小姐必需是皮肤好、声音甜蜜、态度热忱、画淡妆女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市规章制度，乐观关心超市理货、盘货等活动。 2.明确工作程序，如报销量等; 3.明确赠送赠品条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送; 4.促销员岗位职责培训，包括促销员销售讲解、活动讲解、定期报销量，准时预先补

8、货及等; 5.服务态度与销售技巧培训; 6.明确奖罚制与奖罚措施，以避开赠品不送和促销员失职等行为; 七、促销主管对促销活动日常工作进行检查、监督。 对活动检查监督主要是对促销人员服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退现象;是否对顾客热忱;有无按规定原则送赠品，货架上备货是否充分;有无准时补货等，发觉问题准时解决，不能解决问题有无准时上报等，对日常活动开展有效监督是使促销活动健康有序地进行必要条件。 八、做好活动统计把握活动进程。 销售人员必需每天对销量及存在他所不能解决问题进行报告。可以采纳日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在问题。 九、促销效果评估。 促

9、销活动结束后，采纳科学方法对促销活动效果进行评估促销重要一环。促销负责人员应对此次促销活动效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动评价，包括对本次或动方法、赠品选择、促销人员总体评价及活动胜利与不足之处。并对比目标检查完成哪些，分析实现目标与未达成目标缘由，为以后促销活动积累阅历。 一个周密促销活动除上述程序以外还应有周密方案，但关键是方案落实与清楚工作条理。 商场化妆品促销方案策划篇2 1、会员积分礼品 此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。 2、活动赠品 赠品摆放必需醒目，夸张。活动开头前2日将活动赠品分类整理

10、，使现场显得较为整齐，并且便利现场的销售。 留意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。 顾客要求追加或调配赠品是无法避开的，因些会前针对这样的状况要加强沟通与强调，避开中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避开产品的过多赠送。 入店送小礼物。 小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。 热销产品的跟踪(确保不断货，备足货品) 人员支配 1、避开出现有的顾客进店后无人接待的现

11、象。需要说的是，顾客无人接待的缘由并不是都由于我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。 2、销售员站位及礼仪接待问题:这次活动很大程度上转变了以往活动中人员站位于柜台后的状况，避开人员多集中在店内。 3、当顾客多，现场忙时，要留意避开出现心里慌乱的状况:比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。 商场化妆品促销方案策划篇3 活动目的： 1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。 2、本活动方案以店内整体销售为动身点，力求增加整体销量。 3、本次活动对进一步提升_店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会关心该店在与

12、其它竞争对手的力气对比中占据比较有利的地位。 4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。 活动对象： _市内及周边的化妆品消费者 活动主题： 迎双节 纯美情动女人心 活动方式： _化妆品店可采纳几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。 详细环节： A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯漂亮人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精致礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在肯定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可依据顾客的消费状况

13、抵现使用。 B、以“ 迎双节 盛券在我”为主题，两种促销模式 68元+1元=168元 购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性) 200元=400元赠代金券 购物满200元赠总价值200元代金券 (此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主) C、以买赠为其次条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客伴侣的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。 主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。 D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以依据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新

14、顾客，但需要留意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。 确定刺激程度：促销要取得胜利，必需使活动具有刺激性，能刺激 目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。 广告协作方式： 胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 依据本次活动的状况，建议经销商印制D

15、M宣扬彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精致，更能吸引消费者的目光。 同时建议店方在店内将参与活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。 前期预备： 人员支配：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清晰，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 物资预备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要预备妥当，用单子排列出来后，按单预备，确保齐全，否则必定导致现场的忙乱。 方案试验：本方案是在阅历的基础上确

16、定的，因此有必要进行试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否抱负。 中期操作 中期操作的主要内容是活动纪律和现场掌握。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。 现场掌握主要是把各个环节支配清晰，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的掌握。 后期连续： 鉴于其它精品店的胜利阅历，建议王姐在进展会员方面再下一番功夫，由于会员数量的多少能对贵店的进展起到至关重要的作用。 活动达成销量： 按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以 以上，

17、那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应当达到利润额的3040%。 意外防范： 每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法连续进行，所以必需对各种可能出现的意外大事做出必要的人力、物力、财力方面的预备。 效果预估： 猜测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利阅历和失败的教训。 假如各个环节协作默契，本次活动应当能够达到预定的销量。 商场化妆品促销方案策划篇4 以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线，特殊推出名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出

18、，极力营造节日的喜庆、狂欢氛围，通过轰动的.效应，促进商场销售，提升企业形象。 一、欢快圣诞 打折购物带好礼 时间：_年12月18日-25日 详细内容：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折基础上累计购物满30元，家电、彩妆类满60元者(黄铂金、量贩、_、洁具及明示不参与活动的商品除外)可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢快卡一张，多买多换。 二、来就送 时间：_年年12月24日时晚20：00-24：00 详细内容：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。 三、买还送 1、时间：_年年12月24日晚20：00-24：00 2、详细内容：活动期间,凡在我楼打折基础上累计购物满10元，

19、可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。 四、惊喜圣诞平安夜 名优家电大拍送 1、活动时间：_年年12月24日晚20：00-24：00 2、详细内容：活动期间，凡光临我楼的顾客，均可到北门广场舞台参与现场名优家电竞拍活动。 五、平安夜“银色狂想曲”大型文艺演出 1、活动时间：_年年12月24日晚20：00-24：00 2、详细内容：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及.歌舞共同奏响“银色狂想曲”，为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。 商场化妆品促销方案策划篇5 促销目的： (1)利用系列的优待来扩展新客源。 (2)提升顾客的消费金额，促进本公司销售

20、业绩。 (3)加强与顾客之间的情感沟通，巩固顾客的忠诚度。 活动对象： 1830岁的女性。 活动主题： 圣诞欢快行，漂亮更温馨。 活动时间： 12月18日至12月31日。 活动地点: 王府井大卖场。 促销方案： (1)定量赠送本公司化妆品的购物券，凭此卷可免费兑换本公司化妆品样品，以吸引更多消费者使用本公司产品。 (2)活动前期邀请顾客免费试用样品，让顾客更加了解。 (3)活动期间老顾客均可获得一张“感恩回馈卷”价值不等，凭此卷可在本公司消费相应金额(仅限活动期间使用) (4)活动期间在本公司消费100元以下者，送精致环保购物袋一个、够满100到500元，送精致卸妆品一份、够满500元以上更有

21、惊喜好礼相送。 促销预备： (1)在活动场地进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客够满欲望。 (2)活动场地门口放置V美化妆品公司促销展架。 (3)在会场旁设立售后服务中心，为新老顾客供应温馨服务。 商场化妆品促销方案策划篇6 活动主题： 圣诞乐翻天，缤纷乐淘惠! 活动时间： 20_年12月1日12月30日 活动目的： 1、提高消费金额，增加化妆品店销售业绩; 2、加强与顾客之间的联系，巩固客户的忠诚度; 3、打响品牌知名度，宣扬企业文化。 活动内容： 促销活动一：完善圣诞节，大餐吃到饱! 圣诞节将至，最令人期盼的不仅仅可以好好享受一下，同时还可以让你吃上一顿美味可口的圣诞大餐，法式、中式、

22、日式任你选择，那如何可以获得吃大餐的特权呢? 请记住在本化妆品店圣诞节活动期间，凡是当天消费满2022元以上的顾客均可获得吃三人自助圣诞大餐的特权，名额有限，仅进店消费前十名的。 注：可选择当地酒店圣诞自助餐(建议价格88元-128元/位) 促销活动二：圣诞双人游，浪漫不断! 每年的圣诞节，不论是商场还是旅行社都会推出情侣优待活动，一些旅行社还特地为情侣们制定圣诞节旅游路线，不仅拉动顾客消费，还能带动圣诞节的气氛。所以化妆品店想要在2022圣诞节策划不一样的促销活动，不妨考虑和一些旅行社联合促销。 在活动期间，新顾客在本化妆品店开通会员卡，并且消费满1000元的话，就可以和另一半享享受本化妆品

23、店推出的圣诞节双人游活动。而已经是本化妆品店的老顾客，只要您在圣诞节当天消费满800元也可获得双人游机会。 注：消费金额来打算去哪儿游! 促销活动三：幸运大转盘，圣诞赚不停! 圣诞节活动期间，凡在本化妆品店消费满388元的顾客均可获得“幸运大转盘”的一次机会，该转盘里成本划分不同区域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是产品。由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑奖，永不落空，让你圣诞夜赚不停! 促销活动四：狂欢平安夜，领礼又免单! 1、12月24日、12月25日晚上18点/20点/22点/整点和圣诞老人PK拿礼物喽! 当心了，圣诞节本化妆品店有圣诞老人

24、出没，大家留意喽你们的福利来喽 和圣诞老人玩猜拳、掰手力，三局两胜制，由你来打算玩哪个项目。快和家人一起来吧。获胜了圣诞老人身上的、拉着的小马车上的礼物可任你选择，可别挑花了眼。是不是手痒了，那就快来(活动期间每人凭本店会员卡限玩一次，先至本店服务台领取圣诞嬉戏卡片) 2、12月24日晚上18点/20点/22点整点总计8个免单大奖，让你“88888888” 活动细则：消费即可参与抽奖，18点前消费的顾客可享有4次以上的免单机会哟，20点可享有3次以上免单机会，以此类推。免单金额最高达1000元，以本化妆品店现金券形式返还。本店当天以现场公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中奖者，活动期间领取均

25、有效。详情询问本店工作人员。 特殊微企划之一：微信达人奔过来 关注本化妆品店及参与活动专柜微信，可至专柜抢购微信特供款最低10元开卖喽! 特供款每天微信会上新公告，下手要趁早。 活动细则：参加品牌及商品详见专柜海报明示及每天微信公告/每天供应数量有限，抢完为止 特殊微企划之二：圣诞幸运礼盒 关注本化妆品店微信，发送我要收礼进入嬉戏环节，每天每个微信均有一次金手教导开大礼的机会。礼物里边除了会出现iphone6手机套、化妆品圣诞礼盒、圣诞自助大餐、圣诞服饰券，活动期间更有一部iphone6等你手到擒来。哇哇，快用你的手指抓紧狠狠来戳我戳我- 活动细则： 有中奖者请依据页面提示输入相应资料，凭有效

26、证件于12月31日前到本店领取 活动留意事项： 1、在活动前期，店长需安排好每位员工的工作任务，为她们打气加油，提高她们的奋斗志气。 2、在活动期间，店员必需仔细对待进店的每位顾客，不要给顾客留下一个不好的印象。 3、在活动结束后，记得整理一份这次促销活动的总结，便利认清还有哪些不足的地方。 商场化妆品促销方案策划篇7 1.明确促销人员举止行为必需维护企业形象与超市形象，并遵守超市规章制度培训：如在宝洁公司玉兰油促销中，由于玉兰油是国际闻名品牌宝洁产品，在超市里属于中高档产品，因而要求其促销小姐必需是皮肤好、声音甜蜜、态度热忱、画淡妆女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市规章制度，乐观关

27、心超市理货、盘货等活动。 2.明确工作程序，如报销量等; 3.明确赠送赠品条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送; 4.促销员岗位职责培训，包括促销员销售讲解、活动讲解、定期报销量，准时预先补货及等; 5.服务态度与销售技巧培训; 6.明确奖罚制与奖罚措施，以避开赠品不送和促销员失职等行为; 七、促销主管对促销活动日常工作进行检查、监督。 对活动检查监督主要是对促销人员服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退现象;是否对顾客热忱;有无按规定原则送赠品，货架上备货是否充分;有无准时补货等，发觉问题准时解决，不能解决问题有无准时上报等，对日常活动开展有效监督是使促销活动健康有序地进行必要条件。 八、做好活动统计把握活动进程。 销售人员必需每天对销量及存在他所不能解决问题进行报告。可以采纳日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在问题。 九、促销效果评估。 促销活动结束后，采纳科学方法对促销活动效果进行评估促销重要一环。促销负责人员应对此次促销活动效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动评价，包括对本次或动方法、赠品选择、促销人员总体评价及活动胜利与不足之处。并对比目标检查完成哪些，分析实现目标与未达成目标缘由，为以后促销活动积累阅历。 一个周密促销活动除上述程序以外还应有周密方案，但关键是方案落实与清楚工作条理。