服装2022最新促销活动方案.docx

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1、服装2022最新促销活动方案 为了确保事情或工作扎实开展，就经常需要事先预备方案，方案的内容和形式都要围围着主题来绽开，最终达到预期的效果和意义。那么问题来了，方案应当怎么写?下面我带来服装2022最新促销活动方案5篇，盼望大家喜爱。 服装2022最新促销活动方案篇1 为了促进公司服装产品的销售量，提升品牌亲和力。我们策划了服装促销活动方案。 一、活动对象 高素养、高收入未婚男女。 二、活动时间 20_年x月x日至20_年x月x日。 三、活动地点 _区_道。 四、活动内容 本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人(建议用专业人士)

2、所营造的气氛轻松、开心，同时能乐观调动来宾的乐观性，让他们有充分的机会展现自己，增加其吸引力，达到参与本活动的初始目的。广告设计需新奇，视觉感给人耳目一新(建议用专业人士的构思)，宣扬方面，体现本活动严厉仔细的责任态度，提高本公司的信任感，呈现与其它此类型活动的不同之处。 活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐方案奠定支配基础。办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体。客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的牢靠性，但须保证应征

3、人员的隐私不泄露。通过报纸、海报等媒介方式进行宣扬，引起人们的认知度。此活动全部人员的资格为后期活动的运作进行储备。 五、场地布置 考虑到外滩风尚自身的场地环境，我们不做太多的花絮布置，只在现场用。纸鹤花环中挂一个小光源。由于场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果。彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简洁的装饰，利用灯光营造效果。用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。在花球的下面做两个花环，挂纸鹤。在场地醒目位置摆放百合花、兰花。每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。 服装2022最新促销活动方案篇2 在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者有

4、冲击力和诱惑力，直接品牌打折在促销中实行的最常见、也是最有效的促销策略。 现在市场诚信度不高的状况下，处处是促销，处处都布满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不.伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。 因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最简单接受的方法缺点是不能解决根本的营销逆境，只可能带来短期的销售提升。 不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性特别小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。 一、场外促销 场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾

5、客带到店里推销其它产品，一箭双雕。假如店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采纳店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气概，花车四周用有吸引力的内容做成促销海报围起来。 有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。假如有条件的用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要留意与城市管理部门的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。 二、新品促销 内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采纳新品直接打折的方法。 三、节日促销 中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情

6、人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、老师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，由于在这段时期，消费劲量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。配上促销宣扬，门口的横幅比较惹眼，加上会员促销短信效果会更好。 四、主题促销 主题促销，是制造一个主题，然后以围绕主题绽开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由制造理由也要促销”。 是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间绽开

7、(更多精彩尽在世界工厂学堂频道)，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。 五、联合促销 服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在肯定程度上节约了双方的资金，因此，是一个不错的方式。 但也要留意：在合作伙伴的选择上肯定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，留意金额等值的折算，费用分摊的原则进行的促销活动。 六、消费券 消费券促销，不单在节假日可以做，在平常也可以做。 这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，假如有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。

8、可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要损害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。 可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，是指定的点，不要在大街上任凭发，这样会让顾客不够重视。 七、买赠 从维护形象的角度看，买赠更风光些，送赠品可以制造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，详细做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。 选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特殊留意，礼品肯定要精致，由于，相对来说，赠送的礼品的金额不大。假如因此而选购一些质量不好的礼

9、品，对于促销活动、对于企业品牌都是损害。 八、会员促销 目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买肯定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员供应一款特别价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，假如会员许多的还有可以做会员促销专场。 九、特价专区 许多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈设特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者简单找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣扬内容。 服装2022最新促销活动方案篇3 服

10、装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段从而降低成本提高销量.服装淡季促销有许多种方法假如针对服装淡季促销的方法得当可 以收到很棒的服装淡季促销效果.“旺季取利，淡季取势”，这应当是服装淡季促销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量;取势，则是猎取制高点，争取长期的战略优势。同时，淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。 另外，淡季意味 着肯定销量的肯定削减，应当敬重这一客观事实。 抢减量增销量 提高销量是淡季促销最直接、最现实的目

11、标。 “旺季做销量，淡季做市场”，这句话在s传，实际上反映了淡季中普遍的松 懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长明显不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采纳的缘由。 “旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略以比对手更强的、更广的宣 传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的肯定量究竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。 另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品

12、买出不同来。创新就是要制造差异化，差异性的，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。 (1) 适时推出新品 在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣扬和适量的新品推出可以取得不错的影响力。 雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。钟表品牌T针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得T长了30%左右。 (2) 发觉产品新的消费方式和新的消费用途 发觉和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如饮料在

13、冬季的“热饮”“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季促销的创新典范。 (3) 坚持适度 有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售 压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾由于在淡季大幅缩费用取消了陈设费用， 降低人员工资和提成，结果造成陈设质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。 相反，在淡季保持适度的，特殊是形成对竞争者强大的压力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商20_年9-11月的淡季，不但带来了35%左右的销售额增加，更让纯平产品的销量同比增长了10%。 大部分营销

14、专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比较明智的营销方法。 值得留意的是，淡季的切勿过分依靠于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。 (4) 强化和开发淡季渠道 进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开头呈现其价值，这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季的洗yu中心、桑拿中心却进

15、入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。假如能拿下某个区域市场内大部分洗yu中心和桑拿中心，销量依旧可观。 淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应当得到强化;另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。比如，有的企业在旺季时注意开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，胜利实现了销售无淡季。 (5) 市场转移 淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入

16、消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季;在城市出现淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土宽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依旧阳光明媚。 为旺季营销预备，“旺季取利，淡季取势”，但企业的最终目标就是谋利，而取势同样是为这个最终目标服务的。另外，淡季终归是淡季，“旺季抢增量，淡季抢减量”，“增量”永久比“减量”要大，取“增量”永久比赤裸裸地从对手手中抢食来得简单。而且，淡季促销有时候是得不偿失的。一个很简洁的例子：冬天花几倍的努力将冰箱卖出去，抢得或许是夏天的生意。 所以，淡季市场永久不是和对手决战的主力战场。重视淡季促销

17、的目的，除了上面谈到的适当提升销量和追求长期利益外，主要是为旺季服务。“敌懈我战”的收获仅是策略上的收益和战术上的震憾，对长期利益的坚持也不过是企业永续经营的需要。 那么，如何为旺季的到来做营销上的预备呢? (1) 注意开拓性的营销工作 在消费旺季，企业有限的销售人员，通过有限的销售渠道，只能服务于有限的客户。在既定渠道和既定客户业务的疲于奔命之下，很少有精力和时间开发新的渠道和新的客户。淡季时，如 果仅是坐等旺季到来，最好的结果是在销售旺季到来的时候，销售渠道和客户维持在原有的水平上，销售业绩止步不前，更可能的是由于竞争对手的增加或竞争对手的营销进取，在新的旺季到来时，原有的销售渠道萎缩，客

18、户削减，销售业绩大幅度下降。 所以，在淡季除了抓紧时间对现有客户进行分析、归类和管理外，企业应乐观开拓新的营销渠道，开发新的客户和市场，同时，总结阅历教训，谋划下一步的市场开拓方案，培训营销人员。 (2) 测试消费者对产品价格和价值的接受度 消费者在淡季往往会对自己的花费和产品的价格更加敏感，因此这恰恰是进行产品价格和价值接受度测试的最好时机。测试消费者对新产品和价格的接受程度，以备在旺季到来之时进行大规模的全国推广活动。雀巢公司营销人员的阅历是：“假如消费者在淡季能够接受你供应的新产品、接受新产品的价格，那新产品在旺季的营销活动就相对简洁多了。” 汉高公司曾经在淡季测试营销了非传统的200毫

19、升装家用清洁剂，并调整了3次价格，以求在消费者接受度和企业利润中找到平衡点。可口可乐公司也曾经在20_年利用淡季在一些城市试点上市200毫升玻璃瓶装可乐，并测试了渠道和物流配送能否适应这种新包装的产品。 一般来说，淡季开展测试营销，风险比较低，不会对企业原有的产品组合造成特殊大的影响。同时，渠道、广告和物流上的成本也相对要低许多。 (3) 存货水平调整 过量的存货对于企业是巨大的财务压力和经营风险。假如压在经销商手中，经销商为了减轻库存压力很可能会进行大幅降价以清理存货。但是，旺季到来时的存货水平过低，很可能造成企业无法抓住突如其来的需求增长。所以，淡季时的销售猜测和存货监控就特别重要，是对旺

20、季战役成功的预备。 服装淡季促销应突出长期利益.服装淡季促销之淡，在于销量。销量是一个期间指标，即“某个期间内的销量”，而这个期间是小于一年，甚至只有一两个月。所以，服装淡季之淡，仅是就短期利益而言，对于企业的长期利益来说是没有淡旺之分的。 所以，服装淡季促销重在取势.何为势?就是长期有价值的东西：口碑建立、品牌营造、战略价值等，这些都是企业的势，服装淡季促销是对企业长期市场地位起作用的动作。 (1) 口碑建立 建立口碑，最重要的就是拉近与消费者的距离，取得他们的好感。 最简洁有效的方法就是通过一些特殊的公关活动，增加消费者产品体验和品牌感受的机会。特殊是，在消费者意想不到的状况下，主动与他们

21、接触，增加他们的品牌联想度(Brc品牌参加度。 三星的微波炉淡季口碑营销，就是在各大城市的闹市区设立众多柜台，向消费者发放“三星每日微波炉食谱”、“三星微波炉车轮食谱”、“三星微波炉女性食谱”等，并开办免费的“微波炉烹饪班”，在学校、办公楼等区域摆放微波炉，免费为消费者加热食品，赢取好感。 Scullers是闻名的运动休闲服装品牌，在淡季举办“Scullers搜寻女装设计师竞赛”，每位妇女都有机会报名参赛，自己设计服装、鞋帽和佩饰，并在闹市区特地设立广告亭展现优胜作品。另外，Scullers还策划过“幸运减肥”淡季活动。任何女性只要在公司规定的时间内减去肯定的体重，就可以在Scullers专卖

22、店得到与她减去的体重比例相当的Scullers产品。这些活动吸引了许多女性参与，口传身教，尽收女性消费者人心。 (2) 品牌营造 品牌营造和口碑建立是相辅相成的，都是要占据消费者的大脑。只是，口碑更注意于“与人为善”，重在取得好感。品牌，则重在直立一种价值观，并传播这种价值的感觉。 在淡季进行品牌宣扬，一方面，可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰，另一方面，淡季的宣扬成本低，品牌宣扬效益比高。并且，当旺季来临之时，品牌将赢得很高的回想率(Brll)和大脑占有率(M)。 但淡季品牌宣扬也是一种财务负担沉重的营销策略，在短期内无法实现回报。绝大多数品牌都负担不起在淡季的大规模广告宣扬，而陷入一

23、种两难境地。相反，对于实力强大、现金充裕的公司来说，他们实际上正是利用在淡季进行大规模广告投入的力量打造了品牌优势，最终将弱势竞争者驱出市场。 在同可口可乐的竞争中，百事可乐就特别注意在淡季维持或增加广告投入。而对于其他市场挑战者同样必需维持品牌在淡季的广告投放。行业领导者也许把销售额的10%12%用于广告宣扬，而挑战型企业则达到了销售额的20%25%。在淡季通过广告和公关活动建立品牌资产、增加品牌附加值，可以使公司在市场状况好转时，快速地脱颖而出。 (3) 战略价值 曾经，冰淇淋类企业是很少在夏季之外打广告的。但某个品牌的“反季营销策略”，即冬天开头发起广告，春天进入高峰，夏季渐渐停止的反常

24、策略，无论从成本还是从效果，都取得了巨大的胜利。这就是具有战略眼光的淡季促销策略。在进入旺季时，提前占据了战略制高点。最终这种战略行为，演化为一个行业的营销模式。这才是淡季促销的高端境界。 服装淡季促销需要进行创新制造差异 服装淡季促销的本质就是在同质化的产品中制造差异。淡季与旺季相比的不同，就是企业产品之外的差异。如何利用这一差异，通过创新制造新的差异，是服装淡季促销的最高境界。一旦能突破营销常规，特别制胜，往往能取得“淡季不淡”，这样的服装淡季促销甚至赛过旺季的效果。 (1) 淡季促销营销模式创新 服装淡季促销的模式创新是最根本的解决方案。但也存在初期投入昂扬，最终市场结局难以推断，因此风

25、险较高的特点。但一旦胜利，回报甚巨。 分时度假模式就是一个解决酒店业淡季促销难题的胜利范例，即将度假酒店或度假村某一个房间的使用权以周为单位时段销售给多位客户，使用的期限可以是20年、30年，甚至更长的时间。客户在购买了该房间某一时段单位的使用权后，既享有该时段每年免费入住该房间的权益，同时还享有将该时段单位进行转让、馈赠、继承等附属的一系列权益以及优待使用度假酒店或度假村的公共配套设施的权益。这样，一方面，通过将产品在潜在客户群中进行内部转让安排，提高了销售效率，降低了营销成本;另一方面，则通过提高产品的附加值，增加了产品的吸引力。 (2) 产品创新 淡季之淡，确定有淡的缘由。冰箱、空调冬天

26、卖不动，只因人们此时求暖不求凉。所以，空调增加制热功能就是对淡季的回应。产品创新，就是对产品的重新定义，满意消费者在淡季的需要或迎合其在淡季的感觉。 我们知道，夏季对于巧克力来说是一个肯定的淡季。缘由有二：一是消费者因季味的转变使选择巧克力的人群削减，二是巧克力特别的运输、贮存及陈设要求(低于2使许多销售渠道不情愿在夏季销售巧克力。雀巢公司刚开头在印度销售巧克力时，就的高温天气和恶劣的分销渠道(终端小店里没有空调，巧克力常常直接暴晒在阳光下超过9个月都是淡季。印度商人戏言，雀巢巧克力最终是被当作饮料卖掉的。雀巢印兼总经理C：“假如我们的巧克力最终都变成了液体，那我直接卖液体巧克力呢?”雀巢印度

27、公司随即推出了一款名为“Choco-St料之间的液体巧克力产品。两年后，Choco-St场上成长最快的巧克据了印度1.52亿美元巧克力市场的非常之一。雀巢公司开发的Choco-St的淡季中成为了销售明星。 (3) 销售创新 同样，利用淡季存在的缘由，也可以在销售方式和方式上解决造成淡季的问题。力为例。德芙巧克力为了克服夏季的温度制约，在陈设和方式上大胆创新。在一些城过和超市的谈判，利用正常陈设的费用将巧克力陈设到销售保鲜牛奶、保鲜肉制品的从而解决巧克力在夏季的保存问题。并且，通过和可口可乐这一夏季旺销产品进行捆现了淡季销量的大幅提升。 (4) 消费创新 淡季的出现，除了一些客观缘由外，许多时候

28、缘于消费习惯和消费者使用产品的所说，客观缘由是可以有的放矢，对症下药的。同样，消费习惯和消费方式也是可以导消费者冬天对饮料的“热煮”消费方式，就是典型的例子。而北方“夏天吃火锅，冬和“油炸冰淇淋”这些新的消费方式无不与消费创新有关。 综上所述，服装淡季促销，不但可以对当季的销售可以获得肯定的经济利益，而的服装淡季促销手段，还可以对长期的市场定位以及市场拓展进行铺垫和定位，因此季促销方案，肯定是值得我们去尝试和执行的，怎么样，赶快想出好的服装淡季促销来吧! 一、服装店促销方案的种类 随着服装店促销目的的不同，服装促销方案有下列不同的种类： (一)年度服装店促销方案 一般而言，为营造卖场的气氛与动

29、感，应以年度为方案基准，规划年度服装店促销方案时程，并且以下列为主要重点： 1、与当年度的营销策略结合 2、考虑淡旺季业绩差距 服装2022最新促销活动方案篇4 一、从产品的档次方面： 高端产品(零售价格200元/瓶以上的产品) 这类产品基本都集中在茅台、五粮液、剑南春、水井坊、泸州老窖等一线品牌，还有部分地产酒的强势高端品牌。高端产品一般都会选择在大卖场，专卖店等，以地堆的形式做买赠促销活动。乐观开展团购工作，并同时开展渠道的促销活动，以获得渠道内的资源和支持。增加广告的频次，用多种方式进行品牌和产品的宣扬推广，以增加品牌的暴光率，刺激消费者的购买欲望，促使消费者实行购买行动，提升销售量。

30、中档产品(零售价格30-199元/瓶的产品) 这类产品基本都是区域强势的地产酒，中档品牌一般都会选择在大卖场、连锁店、烟酒专卖店及部分小零售店，以地堆、专架(柜)陈设的形式，做买赠或特价促销活动，还会在餐饮终端，进行宣扬氛围的梳理和建设，并在此时派出促销员加强推销工作，有时还会在餐饮店做免费品尝和买赠的促销活动。部分经销商或白酒企业，有时是厂商联手，选择在此时开展社区宣扬活动，推动品牌的提升。以刺激消费者的购买欲望，促使消费者实行购买行动，提升销售量。 中秋节之前，中档产品还会针对渠道开展促销活动。为了提高产品的掩盖率，针对零售小店和餐饮小店还会开展以毁灭空白点为目的的促销活动。为了提高餐饮店

31、的销售乐观性，白酒企业或经销商会和餐饮店签定销量激励协议，以争取终端的最大支持，提升销售量。 低档产品(零售价格29元/瓶以内的产品) 低档产品此时也没闲着，开展的活动有，针对渠道的促销压库活动，以占压渠道的资金和仓库，获得渠道的资源和支持。针对零售小店开展购货嘉奖，开箱有奖，销售有奖等促销活动。有条件的还会针对零售小店开展灰尘清理和陈设的整理工作。近年，由于市场竞争激烈，低档产品也在开展针对消费者的促销活动，如光瓶酒的每个瓶盖可兑换现金0.3元/个-2元/个金额不等的促销活动。在瓶盖内设奖,还有“再来一瓶”的获奖机会。嘉奖形式多样，目的都是刺激消费者的购买欲望，促使消费者实行购买行动，提升销

32、售量。 二、从销售环节和销售形式方面： 一、商超、卖场的促销活动 一提到中秋节营销活动，大多数的营销人员都会立刻联想到中秋节卖场促销，是的，有许多的企业早早的就支配了人员去和各大卖场接触，洽谈堆头或端架等陈设，上促销员，做买赠等促销活动，并且，营销方案也早就预备好了，忙得不亦乐乎，搞得红红火火。可是中秋节一过，却发觉投入都打了水漂，没有取得想要的效果，有的根本就是凑了一回喧闹，基本没有效果。很多的老总和市场营销员在和笔者沟通的过程中，对中秋营销显得又爱又恨，所以，许多企业对中秋节营销也就热忱不起来了。“该做的工作都做了，可是为什么达不到想要的效果呢?”许多经理人这样说。没错，现在的卖场是越来越

33、难做了，没有关系根本就不行，有了关系没有费用也还是不行，有了关系有了费用还得要有一个好的促销员，否则一样不行。有了关系有了费用又有了一个好的促销员，这下总该行了吧?回答是“不肯定”，那又是为什么呢?消费者的引导也起着关键性的作用。就算你全部的工作都做好了，最终，消费者不卖帐，这一切就都算是白忙活了。所以，现在的商超、卖场难做啊!每一个做过卖场的人都会发出这样的感慨，只靠着“一招鲜，吃遍天”，“咱卖场关系硬”的时代已经成为了过去，现在，要想把卖场做好，得要紧紧的依靠团队，发挥系统的力气，系统制胜。 中高端的白酒季节性特殊强，节日销售量特殊大，因此又被称作是节日酒，各大商超、卖场就是它主要的销售场

34、所之一，它所实行的销售方式：购买堆头，用人员讲解，开展买赠的促销活动，以促使消费者实行购买行动。 二、连锁店、零售终端。 连锁店以及零售小店是中档产品的主阵地。经过了一个淡季，有一些零售小店出现了断货的现象，天热的时候销售不是很好，又没有促销活动，商家进货和推销的乐观性不高。现在到了中秋节，随着天气逐步转凉，白酒的销售量眼看着大起来了，厂家或经销商也供应了促销活动，销售的利润高了许多，因此，这些零售店进货和推销的乐观性也就高起来了。 在连锁店、中型超市网点要特殊留意价格的规范管理。或许是经过了淡季，或许是由于这类网点数量多，管理不易，或许是这些网点相互间的竞争，总之价格比较乱，正好趁中秋节营销

35、时，对这类网点产品的价格进行规范统一，以提升产品的形象。 厂家或经销商针对这类终端一般都会设立购货嘉奖、销售嘉奖、陈设嘉奖等，有的当时兑现，有的月度兑现，有的年度兑现。在这类终端，针对消费者的活动也许多，销售的形式一般有堆头陈设、专架(柜)陈设等，开展买赠促销活动，假如终端的客流量比较大，销售量比较大的话，厂家还会支配促销人员。 三、餐饮终端。 对于白酒行业来讲，餐饮终端有着特殊重要的意义，是白酒产品竞争最为激烈的场所，正所谓得终端者得天下。在餐饮终端需要怎么样来做才会做得最好?以前总是会说“盘中盘”模式，白酒行业走到今日，终端的竞争发生了很大的变化，终端的操作方法也有许多种，只凭一招一式走天

36、际的时代已经结束了，现在，大家都在讲要系统制胜，在餐饮终端也是如此。一句话，餐饮终端的操作没有固定的模式，必需运用系统工程，发挥系统的力气，讲究方法和策略，敏捷多变，依据笔者多年操作餐饮终端的阅历，有一句话特别适合餐饮终端的实操，那就是“世界上永久不变的东西就是不断的变化!” 四、渠道 渠道是白酒营销的关键环节，在中秋节来临之际，为了理顺和各级渠道客户的关系，激发渠道客户的支持，占有渠道客户的资源，厂家或经销商会针对渠道开展形式多样的促销激励活动，帮助渠道客户梳理其下游的终端，目的就是为了通过渠道抢占终端资源。在渠道常用的激励活动一般有进货嘉奖、销售嘉奖和年终嘉奖等。进货嘉奖的形式一般多采纳货

37、补或者是现金嘉奖，今年由于中国.游刚刚推出，大家想去中国.看看的热忱特殊高，因此，就有许多白酒企业或经销商结合中国.游推出了多种形式的渠道激励方案，如：一次性进多少货就赐予一个中国.游的名额，多进多送，在中国.游的吸引下，为了实现夫妻两人一起去祖国宝岛旅游的愿望，有的甚至一家三口齐动身，许多渠道客户把仓库压得满满的。每个渠道客户都卯足了劲，“到中国.过中秋节去!” 三、从销售团队管理方面： 相同的方案，不同的人去执行，得到的结果是完全不同的。正所谓一切都要以人为本，离开了人，一切都是空谈，因此，销售团队的管理是销售业绩的保证。 1、加强销售人员的日常管理：在淡季的时候，人的思想会有所松懈，再加

38、上有的人的惰性比较严峻，需要常常的敲打敲打。加强销售人员的日常管理，规范其日常的销售行为，促使销售人员拥有一个良好的行为习惯，以提升销售人员的执行力量。选对人是销售团队管理的重要一环，选对人是基于对销售人员的了解，要想了解一个人就要在平常多和他进行沟通。加强销售人员的日常管理，建立沟通平台，帮助销售人员解决市场的实际困难和问题。 2、设定合理的绩效嘉奖，制定相应的任务目标，并据此设立绩效嘉奖措施，促使销售人员布满.的完成任务目标，正是“重赏之下必有勇夫!”。 3、针对中秋营销方案绽开培训。对下属进行培训辅导，确保方案执行不走样，从而取得抱负的销售业绩。同时还可以真实的了解该方案在实际执行中存在

39、的问题，不断进行修改完善。在实际中，我们常常会听到上级主管说下属执行力差，“一个好好的方案就是执行不好”，而下属总是说上级主管制定的方案是狗屁，根本就没有方法执行。 笔者认为，相同的方案，想要得到基本相同或者是差异不大的执行结果，针对方案的培训和充分沟通是关键。只有让全部的团队成员充分了解并理解了整个方案，然后上下一心，齐心协力，执行起来才会少有障碍，也才能有效的保证执行的结果。 中秋节营销不单是营销部一个部门的事情，也是公司全体人员的工作，公司各个部门都要在充分的了解并理解整个营销方案的基础上，全力协作并支持营销部的工作，上下一心，齐心协力，确保中秋节营销取得抱负的效果。 下面重点讲一讲“卖

40、场堆头实操和促销员的管理”。 堆头形式-好的形式等于胜利了一半 堆头以端型、岛型为佳，水平投影为方形最好，酒类产品可做成梯形外形，必需保证顾客可以从三四个方向同时取货。岛形堆头效果最佳，不靠墙，周边留空不影响通行，最好与周边障碍物如货架等间隔1米以上，至少能让购物车单向通行。堆头与堆头之间的距离要保留相当于一个卡板的尺度。主通道陈设的堆头应成一条直线。 堆头由底台、天头组成。底台一般采纳木质箱架或者标准堆头柜，可以做堆箱，但必需正置箱体且高度不能超过4层(1.4米)。堆箱陈设必需要有木板垫底，并根据上轻下重的原则陈设。天头用来悬挂特价信息海报或者促销活动牌，悬挂促销活动装饰物。假如促销礼品比较

41、有吸引力，且不会有平安隐患也可悬挂。促销活动装饰物必需醒目，并且有助于营造活动氛围。天头悬挂KT板或者促销品样品需位于堆头正中心，下沿离地2米左右，以免碰头。 服装2022最新促销活动方案篇5 一、市场现状分析 由于卖场位于乡镇，且区域人口以外来人口为主，消费力量较差。那么不妨将这次促销活动产品主要定位在手机上。缘由有二：1、方正品牌电脑由于价格的因素，对外来人口来说属于大件数码产品，考虑购置的人很可能只有少部分人，即使有促销，销售量也不肯定高。2、现在许多手机都有mp3的功能，目标消费人群的消费力量较差，那么许多人就不会为了听音乐或看视频，再另外购置mp3/mp4。由于顾客的品牌忠诚度不高，

42、那么参与活动的手机着重以功能、价格为特点，而不需要考虑品牌手机。 此外，由于外来人口众多，那么贵店所在乡镇应当是属于工业企业集中区域，因此电脑耗材作为办公必备耗材，需求量应当不少。可以在电脑耗材这块上多做促销活动。 二、宣扬推广 要搞促销，就要先做好宣扬。一可以通过派发传单的方式来宣扬，派发地可以选择超市、菜场、主要街道、工业企业园区四周等;二在主要交通要道、人流集中区域悬挂广告横幅，如“中秋国庆惊喜大促销”等;三是张贴海报，在人流集中区域张贴宣扬海报。 三、促销活动细则 1、推出几款特价机。这些机型功能要比较齐全，比如拍照、上网、音乐等功能;价格要尽量实惠，最好在千元左右的机型中考虑。外观也

43、要尽量时尚些。这些手机的目标人群是35岁以下较为年轻的人。 2、买手机送话费活动。推出几部指定手机送肯定的话费。这些手机的基本功能要全，外观不求多时尚，也可以是贵店需要尽快出手的一些机型。这类手机的目标人群是35岁以上讲求实惠的人。 3、满就送。消费到肯定金额可以送肯定的产品，这些所送产品要实惠。 4、满额换购。消费到肯定金额可以以低价格或低折扣换购一件数码产品，特殊是电脑耗材一类。 5、在贵店假如购买一台电脑，可以赠送一张优待卡。优待卡的内容可以是：以后在店内购买其他电子产品打8折;终身免费修理电脑(免工时费)，当然_区域在该乡镇范围内;供应免费的打字、上网等内容培训。 6、延长数码产品的保修期。可在原先保修期的基础上增加一年或两年时间。主要目的是提高服务品质，留住客户。 7、在耗材方面，可以推出特价产品，或者买几送几这样的活动。