酒店促销活动方案怎么写.docx
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1、酒店促销活动方案怎么写 了确保工作或事情能有条不紊地开展,通常需要提前预备好一份方案,方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作,一般都用带“文件头”形式下发。制定方案需要留意哪些问题呢?下面我带来酒店促销活动方案怎么写7篇,盼望大家喜爱。 酒店促销活动方案怎么写篇1 一、活动目的: 宾馆有较大消费支持及潜力客户,新客源开发,散客的固化,老客户的维系。 二、活动主题: (温情大回馈)(周年大庆典). 三、活动细则 (一)特价房方案: 1、特价房包含间。 2、特价房为_元/间,不含早餐。 3、享受特价房将不再享受宾馆其它优待活动。 4、办理退房结账时必需现付。(类似于美团网) (二)现金券(或
2、礼品劵)方案: 1、现金券(或礼品劵)面额为_元/张。 2、客人享用正价房(标:_元、单:_元以上的),在办理退房结账时现金结算,依据房间数量可获得宾馆现金券(或礼品劵),一房一张。客人再次入住时,可凭此券减免正价房房价_元。 3、现金券(或礼品劵)使用期限为_个月内(自离店之日起),一房仅限一张。 4、特价房与现金券不能同时享用。 5、此种方式不限时段,起始终止时间由宾馆自由确定 (三)常住客方案: 1、凡持宾馆卡的客人将享受最新协议价,零点餐饮享受折优待。 2、按身份证入住统计,凡一个月入住达间以上的(含间),宾馆赠送体验房一间或者升级入住一次(赠送房限定次月内享受)。 3、凡连续入住3天
3、以上的(含3天),宾馆赠送(水果)一份,同种房型。 4、凡一次性入住间以上(不含间),宾馆免收一间房费(择低房价免单)。例如:消费间房,则按间房收费。 5、每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在当月宾馆消费达_元,可送_元左右的赠品。 (四)散客方案 1、当日晚上10点后,客房以特价出售或赠_元左右的礼品。(使用说明:建议为防止顾客出现期盼效应,而且在不影响客房正常销售的状况下,宾馆应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率的标准,由宾馆依据实际状况打算。) 2、年月和月,某类客可以多次以肯定价格入住某房型。在有房状况下,规定时段内,可多次享受此房价。(使用说明:此类促销多用于
4、淡季促销活动,建议预收房费并限定入住次数。) 3、凡活动期间入住的来宾凭入住相关资料每人每间都可抽奖一次,礼品不等。分一二三等奖。或房间饮料一律免费。 四、宣扬协作方式 1、针对散客,采纳海报招贴,传单发送,及网络推广方式 2、针对常客,采纳电话,短信及微信通知方式 五、前期预备 1、人员支配 2、物料预备 六、费用预算 1、海报 2、传单 3、室内专业摄影 七、看法和建议: 1、针对整个大的环境的影响,立足于远安消费市场,此促销方案长期有效,增加宾馆人气。 2、各部门加强方案的学习,部门负责人培育员工销售的乐观性,增加员工的凝聚力。 3、前台和财务对预订单的管理和审核要严谨,并加强部门间的沟
5、通。前台对已发觉金券专人登记,在客人未持券消费并有效期将至时,登记人员电话联系予以温馨提示。 4、房务部提前做好特价房房型改造。 酒店促销活动方案怎么写篇2 酒店营销是一门讨论饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别,分析,评价,选择和利用市场机会,如何开发适销对路的产品,探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径,目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。 农历八月十五日,是我国传统的中秋节,也是我国仅次于春节的其次大传统节日。八月十五恰在秋季的中间,故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月,称谓“仲秋”,所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临,结合本酒店的实际状况和中国传统的民族
6、方俗,为了更好的开展酒店销售服务工作,达到经济效益与.效益双丰收,特制定此方案。 一、目标市场分析 1、客户分析:本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员,但其中也有不少是私款消费,这要求酒店在提高档次的基础上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。 2、自我分析:本酒店是该区域的唯一一家五星级酒店,具有一流的服务质量和先进的硬件设备,且接近风景区和购物中心、交通便利,能很好的满意人们吃、住、行、游、购、娱的需求。 3、竞争分析:由于本酒店在地理位置的优势,所以竞争对手已经寥寥无几,又由于本酒店的产品独特,其他酒店难以替代,进而本酒店的竞争力量强。 二、定价策略 1、饭菜基本上可以保持原来的定
7、价,但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格,可采纳打折或者直接降低价格的方法。 2、针对价格高的饭菜,建议采纳减量和减价相结合的方法。 3、中秋节的套餐的价格不要偏高,人均消费掌握在2030元(不含酒水)。 4、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动,在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。 三、营销策略 1、制作特地针对中秋节的套餐,可以依据实际的状况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要体现全家团聚,可赠送月饼(价格不需要太高)。 2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受56折(依据酒店的
8、实际打算)的优待。建议给他们推举中秋节套餐。 3、假如手机和固定电话号码尾号是815,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受56折(依据酒店的实际打算)的优待。建议给他们推举中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。 4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。 5、活动地点定于本酒店二楼宴会大厅。 6、活动时间定于农历8月10日20日。 四、推广策略 1、在酒店的门口四周、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采纳喷绘为主,条幅相结合的形式)。 2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。 3、可以尝试一下手机短信广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,
9、留意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动。 4、也可以在相关网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合。 5、也可采纳传单广告,但传单的质量必需要高。 留意:以上的广告可同时选择几种,推广的重点在市区,也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。 五、其它相关的策略 保安必需要保证酒店的平安;对服务员和相关的工作人员采纳一些激励政策,调动她们工作的乐观性;在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必需要快;大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出中秋节的味道。 六 、费用预算 本次活动的费用预算大约在1000
10、0元左右,其中大厅布置约5000元,广告宣扬费约3000元,以及活动中小礼品的购置约1000元。 七、效果猜测 假如推广和相关的服务到位,收入最少是平常收入的1。5倍以上。 八、其它建议 1、在服务大厅配备电脑,随时保存一些重点顾客的资料。 2、在争取顾客同意的条件下,把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码),为以后的推广服务。 3、做好酒店的网站,域名既要简洁有要好记,网页的设计上要体现出酒店的特色,颜色以暖色调为主,主页最好要一个大的flash动画,还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工消遣等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大,花费少)增加酒
11、店的知名度。 酒店促销活动方案怎么写篇3 一、目标市场分析 为了促进该大酒店五一期间的消费,我们对酒店现有消费群体和涉县地区大众消费形式进行了分析,通过分析发觉:酒店现有消费群体基本为团体、商务和公款消费,而该部分消费者五一期间基本放假休息,若不能有效拉动涉县大众消费群体来酒店消费,酒店五一期间消费状况将不容乐观。但涉县其他消费行业继春节之后在五一前后将会出现前半年的消费.,这些行业包括:电信、家电、婚纱摄影、家具、珠宝、手机通讯、保险等大众消费行业。而这些行业中的中高端消费群体也正是酒店的目标消费群体。 酒店成立一年来,基本未对该地区中高端大众消费群进行过有效的营销宣扬。假如针对这类消费群去
12、做广告宣扬,则存在受众群体分散,宣扬范围广,宣扬工程复杂,宣扬成本过高等问题。但该地区内已成熟的很多大众消费行业中,已经拥有自己的销售网络和一大批固定中高端顾客。如何能利用这些大众消费行业的销售网络、销售信誉以及中高端客户资源,来提升_大酒店自身的品牌形象以及销售业绩,在五一黄金周和今后胜利地拉动该地区中高端大众消费层到_大酒店来消费;同时借此机会,实现该酒店与其他消费行业强强联手,共同打造中高端消费市场;也为进一步确立_大酒店在涉县引领中高端消费的市场地位奠定基础,是本策划案的关键和目的所在。 二、策划思路 为了建筑该地区中高端消费群体的商圈,实现_大酒店拉动该地区中高端散客消费群到酒店消费
13、的目的,本策划案主要从以下几个方面考虑: (一)借势营销 兵法有云:“善战者,求之于势,不责于人,故能择人而势。” 借势就是随时关注和把握身边的资源和大事,从中联系产品和企业,准时发掘和发觉提升产品和品牌的每一次机遇,准时抓住与我有用的机遇,借“势”而上,达到推广产品和提升企业的目的。本案主要借两方面的势: 一是借商家之势。即借该地区已成熟的一些消费行业中优秀商家的势,来更直接,更有针对性地面对该地区中高端消费者进行营销宣扬。利用这些优秀商家在市场上已树立的品牌形象、消费信誉和固定客户群,直接提高_大酒店在该地区中高端消费群心目中的地位。 二是借五一之势。即在借助其他行业优秀商家之势的同时,还
14、要借助五一消费黄金周的大势。虽然五一消费黄金周对该地区酒店业并非真正的黄金周,但是对其它消费行业可谓是真正的消费黄金周。我们要借助这个消费黄金周的消费之势来吸引更多的消费者到_来消费,同时借此机会宣扬_。 (二)引导消费 五一消费黄金周里,人们有着大量的消费需求,如:家电、婚纱摄影、家具、珠宝业等等,假如在_大酒店消费后,可以同时得到在这些行业的优秀商家给与的在市场上无法得到的折扣优待,那么,就有很大的可能拉动这部分消费者到酒店来消费。 (三)满意消费 五一黄金周里,顾客来_大酒店消费,不仅可以享受到酒店促销活动的各种优待,同时,还能得到该地区其它消费行业里优秀商家推出的优待活动和消费折扣。让
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