送礼真是一门技术？办公室主任酒后失言：活学活用送礼“十步法”.docx

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1、送礼真是一门技术？办公室主任酒后失言：活学活用 送礼“十步法”小林入职八年，工作兢兢业业、任劳任怨、业 绩尚可，无奈始终原地踏步。眼看自己错过一批又 一批的晋升机会，内心郁闷，终于鼓起勇气请办公 室张主任请教。小林是张主任亲手招进来的好苗子, 一直保持在上下级的关系，安排啥干啥，其他私人 关系没有任何推进。小林请张主任吃假，张主任也 想敲打一下小林。三杯白酒下肚，不胜酒力的小林 终于吐露心声：主任，我是您亲手招进来的，您是 我唯一能说上话的人，您可要帮我。我干了八年了， 比我晚来的，比我年龄小的同事都提拔了，领导为 什么把我当空气？张主任酒后失言：今天，我掏心 窝子话。第一句话，你也知道你是我

2、亲手招进来的； 第二句话，你八年之后才请我吃饭；第三句话，你 遇到难处了才请我吃饭。这就是问题的根源。职场 如江湖，江湖不是打打杀杀、能写能干、直来直去， 而是人情世故。领导不熟悉你，不了解你，不认可 你，不把你当自己人，能人一大堆，上赶子的能人 一大堆，凭什么用你？你算哪根葱？小林恍然大悟，立即向老主任检讨，并虚心请 教如何改进的秘诀。张主任酒后吐真言，私授小林 10个维护关系的潜规那么：01首先要听懂领导的“画外音”领导说，原那么上 不行。那就是可以办。领导说，原那么上可以。那就 是基本办不了。所以，混职场，你首先学会听话听 音。为什么要提拔你？说你行，你就行，不行也行。 说你不行，就不行

3、，行也不行。没有上级的提名， 你就是玻璃窗里的小蜜蜂，前途很光明，如果领导 不给你翻开窗户，你就是找不到出路。02领导是否重用你，首先要看能力，其次看感情， 再次看忠诚。问题是，两条腿的人太多，有能力的 人也很多。感情是需要经营的，而且是一种长期投 资，请客送礼、跑前跑后，这是拉近感情的主要方 式。忠诚，是需要长期检验的，也是需要考验的， 路遥知马力日久见人心。领导让你办公事和让你办 私事，性质完全不一样，前提是你要忠诚且长期靠 得住。忠诚跟感情又是辩证的，送几次礼，就要求 提拔，那是交易，既没有感情也没有忠诚。03你给领导送礼，领导婉拒或不见你、不开门。 第一个原因：你们没有感情的铺垫，他对

4、你不熟悉、 不了解，不敢轻易接受你的礼物。第二个原因：领 导不认可你，不接受你，不想把你当自己人。第三 个原因：你送礼的价值不到位，领导看不上眼，也 不想跟你扯上关系，嫌麻烦，怕收了礼物背负“人 情债”。第四个原因：你太穷。领导知道穷人的礼 最好别收，因为穷人把钱看得太重，如果他提拔你 了，担忧你就会“变本加厉”捞回来，最终可能连 累他。04跟领导拉近关系，需要提前铺垫，要让领导对 你有四个“判断”：一是，你有向领导靠拢的诚意； 二是，你在慢慢拉近私人感情（你至少要知道领导 的住址吧）；三是，你有“知恩图报”的品行，不 会成为“白眼狼”；四是，领导即使不办事你也不 会翻脸，对你比拟放心，判断你

5、不是那种“喂不熟” 的人。05给领导第一次送礼、拉近关系，最好的“由头” 是感谢。因为“感谢”属于“过去式”，而不是 “将来式”，领导没有心理负担。如果是“将来 式”，这个礼物就带有明显的“目的性”，领导会 顾忌，产生防御心理，一般都会婉拒。寻找感谢的 理由，要有具体的事项支撑。比方，张主任，上次 您给我一次培训名额，让我获益匪浅、进步很快， 一直想找个机会当面感谢，没有别的任何意思，就 是想表达我的谢意，否那么，我的心里过不去这个坎， 希望您肯给我这个面子。你看看，你要把送礼转化 成领导给你面子，而不是“贪图”你的那点礼品。06请托事项之前的送礼，要分三个阶段：第一个 阶段，先送礼、再求人；

6、第二个阶段，如果事情没 办好，说明礼物的价值不到位，要继续送礼，直到 价值与请托事项相等，事情就办好了。第三个阶段， 办完事情，也要送礼表示感谢，进行“闭环管理”。 把这三个阶段做扎实，也说明一个态度：你是“懂 事”的人，送礼不是一锤子买卖，也不是一次性的 “交易”。07感情是需要互相维护的，上下级的关系也是需 要长期经营的。在你跟领导的关系没有亲近之前， 就不要贸然送很贵重的礼物，让他对你产生戒备心 态。平时要注意营造气氛，比方，你从老家回来， 可以给领导带一点土特产；出国旅游回来，可以带 一点当地知名的“手办”。但是，你一定要牢记： 求人办事，永远不能送“土特产”。求人办事，一 定要讲究“

7、对等”原那么，求多大的事情要送多大的 礼。求人办事，送“土特产”，等于白费力，人家 根本不会当回事儿。08求人办重要的事情。只有两条路：要么，砸钱， 一次性完成“交易”。但是，现在的领导如果不对 你知根知底，一般不会接受，反而会让他“躲避” 你。要么，就要前提铺垫，千万不要有平“临时抱 佛脚”的思想，平时不用心经营关系，到了 “用人 家”的时候，送一份礼物，人家就会收吗？你把他 当“办事的工具”，他的心里是不会舒服的。09平时为了经营关系，经常送一些礼品，别忘了， 你送，别人也送，领导可能都记不住你。那么，你 就要采取一些“手段”：比方，牢记一个“性价比 反差”的定律，送“性价比低”的东西，容易让他 产生特殊印象，别人记不住，可能只会记住你。举 例：领导喜欢用钢笔写字，你送他一支5000元的 钢笔比送他一部5000元的手机要“给力”。10如何应对领导的婉拒？比方，你给领导送礼， 领导说：心意领了，东西你必须带走，这样不合适， 咱们就事论事，我会尽力办的。你怎么回答呢？你 一定这样说：领导，我就是想领您来看看您，如果 事情能办成，那就帮我大忙了。如果事情办不成， 说明确实不好办，我都能接受。说完这句话，千万 别傻乎乎把礼物拎回去，而是放下礼物，迅速出门， 并帮领导把门关上，让他追都追不上你。