银行对公客户经理竞聘演讲稿【优秀3篇】_1.docx

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1、银行对公客户经理竞聘演讲稿【优秀3篇】篇一：对公客户经理竞聘演讲稿 篇一各位领导、各位评委：今日能有机会参加竞聘，我心情特别激烈。在这里，特别感谢县局（分公司）党组给我们创建了这次公开、公正、公允的竞聘机会，让我们可以在这里呈现自己的风采，也给了我们一次沟通的机会。同时，更要感谢多年来始终关切、帮助和爱惜我的领导和同事们，是你们给了我信念和志气，让我敢于站到这个演讲台上畅想将来。结合地区局（公司）、县局（分公司）机改，同时也是再次对我人生的一次考验，经过深刻的思索，我确定竞聘客户经理这一岗位。首先，让我感谢领导给了我一次在物流分库挂职副主任呈现自我的机会，让我在人生舞台上呈现自我，让我在挂职间

2、学习、熬炼，提升自我。一、工作回顾20xx年7月加入烟草系统这个大家庭以来，先后在xxx等担当个不同的工作岗位，我都兢兢业业地干好每一项工作。特殊是到物流分库以来，我用自己的大半时间在工作上，周末和其他时间，办公室里都能见到我的身影。20xx年11月在物流配送分库挂副主任以来，依据领导的支配我负责“一号工程”的管理、内务、仓储分拣、部门上传、下达，督促业务单据的审核、三标表格指导、归档，微机系统运行管理和部门工作安排、工作总结拟定和上报，微机员、核算员、配货员、仓管员的工作质量考核。在挂职物流分库副主任期间，我完善了部门仓储分拣制度、一号工程管理制度、一号工程和卷烟营销系统从开机到一天工作结束

3、关机的操作流程，参加了大方分库从原有的41条送货线路整合到现有27条送货线路，为地区局（公司）实现“一个总库，两个分库”的线路整合打下了坚实的基础。二、竞聘客户经理的先决条件1、我曾经先后在瓢井、核桃、百纳、长石、马场担当过不同的工作岗位，对各片区的客户进货、线路状况相当的了解，特殊是在物流分库挂职以来，每月至少用7个以上的工作日程在市场走访或参加送货，走遍了全县36个乡镇，进一步增加了对客户的了解。2、我只有近六年营销工作阅历，但我个人认为并不是工作年限的长短就可以确定一个人工作是否能够胜利的条件，所以我有坚决的信念去当一个合格的客户经理。3、我营销员四级证书于20xx年就获得，有担当客户经

4、理的理论基础。4、多次参与过省、地、县局公司举办的学习，于20xx年获得县局（分公司）“先进工作者”，20xx年获县局（分公司）举办的卓越团队建设“优秀学员”。5、我有过硬的计算机操作学问，懂得计算机各种表册的制作，更加熟识卷烟营销系统。6、我正年轻，“俗话说年轻就是资本”我有足够的经力和时间去做好自己的本职工作。7、我爱岗敬业，对工作负责，工作近六年以来，每从事一个岗位，我都兢兢业业、认仔细真地做，特殊是在物流分库工作以来，我只要是接到办公室或各级领导的电话，我不分时间和地点都能往办公室赶，完成领导交给的工作任务。三、竞聘客户经理上岗后的工作准备及思路1、依据客户经理工作质责，完善客户信息资

5、料，实施客户评价，提出客户等级变更的建议，收集市场信息，了解客户需求，撰写市场报告，仔细执行品牌培育方案，实施卷烟品牌的培育工作。2、根据客户分类及服务标准为零售客户供应服务。仔细开展客户维护，实施客户等级提升。3、用足够的时间与客户促膝长谈，和客户“零距离”接触，仔细为客户服务，克服形式主义，真正深化到客户当中，在务实上下功夫，把当前货源状况、促销政策、营销技巧等刚好送到客户身边；4、在服务时间上争取差异，每天走访市场，能够为零售客户供应刚好地、周到的服务，尽量在零售客户订货头天或订货当天走访该片区客户以便对零售客户做出相应的指导。5、在零售客户心中要树立深刻的印象。深刻印象的产生可以体现在

6、两方面：（1）要与零售客户有良好的沟通并让零售客户认可你的服务和指导这样会加深客户我的印象。（2）帮助客户解决问题加深印象。对待零售客户提出的各种问题能够刚好地赐予解答，出现困难要刚好地帮助解决，这样会增加零售客户对我的好感和信任度。6、和客户沟通的刚好性。刚好把公司政策、促销以及其他市场信息刚好地传达给零售客户，以保障零售客户的利益。7、学会双赢思索。在日常工作中不仅要从客我双方双赢的角度去想问题，更要想客户所没有想到的，站在客户的角度来想问题。只要你的建议符合了客户的心思，自然就胜利了一半。8、把零售客户当作我的亲戚、我的挚友一样的对待，为客户供应“温暧般”的服务。9、对客户采纳特性化服务

7、，提高客户满足度。针对不同类型的客户，供应不同服务。总之，要作一名好的客户经必需学会和客户沟通，沟通渗透在与客户交往中的每一个环节，没有了沟通，就没有了人与人之间的交互作用，沟通无时不在。对于客户经理来说，沟通有时候要比技能更为重要，因此在与客户沟通沟通中要时刻把握语言的如何运用，只有运用得当，沟通中才能精确地表达自己的意 思，也能得到自己想要得到的信息。所以，我坚信我能成为一名合格的客户经理，希望各级领和各位同事信任，给我一次呈现的机会。假如我能竞聘到客户经理这一工作岗位，我将努力学习，仔细执行各级领导的相关精神，根据我竞聘客户经理的工作思路去开展工作；假如我竞聘失败了也不气妥，听从领导的支

8、配，将在自己的岗位工作上发挥自己的特长，将工作做得更好、更实。篇二：银行对公客户经理竞聘演讲稿 篇二各位领导、各位同事：大家好，首先作一个自我介绍，本人朱 ，现年X岁，在工行营业部工作，中共党员，大专文化，助理睬计师。我竞聘的岗位是个人客户经理。我是一名勤勤恳恳、认仔细真始终在一线工作的员工。今日我怀着满腔的热忱和剧烈的主子翁责任感来参与这次竞聘。首先感谢行党委、行长室为我供应了这次呈现自我的机会。随着改革不断的发展和推动，对我们每一位员工提出了更高的要求。我觉得我应当主动接受改革的洗礼。客户经理是一份富于挑战性的职业，我喜爱挑战，喜爱去面对未知领域。我决心以坚决的意志，执着的追求去挖掘人生的

9、价值。英勇地去接受将来营销活动中的毎一次挑战。工行要生存要发展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我确定来参与此次竞聘，展示自己。一、对个人客户经理岗位的相识。客户经理制是变更银行过去等客上门的服务方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求动身，营销银行产品，为客户供应全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。个人理财业务是我行经营效益的一个新的支撑。将客户经理以竞聘的形式产生充分体现了行党委、行长室对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。二、我的竞聘优势。1、有着较强工作责任心和进取心。进行以

10、来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作仔细负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大差错，98年被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想回避是不行能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。个人客户经理对我来说是个新的课题，但我信任我自己的实力。假如我能走上这一岗位，我将仔细学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名精彩的客户经理。2、具有肯定的公关实力和良好的社会关系。本人性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的实力。在自己生活中，处了不少的挚友，证券公司办公室主任XXX、如皋市XXX中心主

11、任XXX、XX局XX分局局长XXX等等，和我都是很铁的。还有我的xx在XX镇政府分管招商引资工作，这也是一个有利条件。老家XX叶片厂副厂长朱XX是我家的老本家，关系相当不错。我xx的舅舅XXX现任XX县X长，曾在如皋工作，有时还是能供应肯定的帮助的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能精彩了做好这项工作。三、目标和任务。这次竞聘假如胜利，我将竭尽所能搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，全力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市场。我的目标是：一年中个人类贷款XXX万。篇三：银行对公客户经理竞聘演讲稿 篇三敬重的各位领导、各位评委、同事们：大家好！我叫xxxxx，XX年诞生，本科学历，经济

12、师职称。我现在担当建设银行xx分行公司业务部七级客户经理，今日竞聘的岗位是六级客户经理。首先，我要由衷地感谢领导和同志们给我供应了这样一个展示自我、公允竞争的机会。记得大哲学家苏格拉底曾经说过：“世界上最欢乐的事，莫过于为志向而奋斗。”今日，我正是为了追求与建设银行共发展，在勤奋工作中在实现人生价值的志向，才义无返顾地走上了这个挑战自我的讲台，此刻我最想对大家说的就是，请信任，我能行！我为什么这样自信呢？因为我觉得凭借以下优势，自己完全可以胜任这一工作：第一、我特别酷爱金融事业我19xx年走出校门后，就来到建行工作，至今已有xx个年头。xx年来，在各位领导的悉心培育下，在同事们的热忱帮助下，我

13、由一名不谙世事的高校生，渐渐成长、成熟起来。xx年来，我的青春在这里激扬，我的幻想在这里实现，我深深酷爱着建行这片沃土，这份酷爱激励着我在工作中牢记责任、执着事业、无私奉献，为建行的发展尽全力、做贡献！其次、我具有丰富的工作阅历“阅历是一笔最珍贵的财宝”，是做好工作的基础和前提。入行xx年来，我先后从事过信贷及资金管理、信贷调查综合管理、综合及中间业务产品管理、客户关系管理(OCRM)系统开发、对公中间业务产品管理等多项工作，积累了丰富的工作阅历，取得了良好的工作业绩。特殊是去年3月接手对公中间业务管理以来，我加强了对对公中间业务各项指标安排的监测和限制，加强了业务的组织推动，带领大家全面完成

14、了各项对公中间业务指标安排，受到了领导和同志们的好评。第三、我具有较全面的专业理论学问我19xx年毕业于xxxx学校，并于19xx年至20xx年参与了xxxx高校xxx系本科的函授学习。系统的学历教化和xx年来的工作实践，使我对安排财务、资产、负债、中间业务、系统的开发和运用等方面均有了较为深化的了解，并具有肯定的理论水平和实务水平，为我做好六级客户经理工作奠定了坚实的基础。第四、我具有较强的工作实力在长期的客户经理工作实践中，我接触到了各种各样的客户，遇到了很多新状况、新问题，在工作实践的磨练中，特殊是在组织谈判，参加大项目营销策划等极具挑战性的工作的熬炼中，我的沟通实力、协调实力和营销实力

15、都得到了很大加强，并具备了分析、推断和处理困难问题的实力；另外，我内控意识较强，在工作中擅长学习、敢于创新，这些都为我做好工作供应了牢靠的保障。工作以来，由于工作成果突出，我连续多年获市分行先进工作者称号，20xx年至20xx年在总行抽调开发OCRM系统期间又被项目组评为年度先进工作者，20xx年荣获市分行系统先进和全省xx第一名等项殊荣。这些荣誉从一个侧面说明白在工作实力方面我是值得信任的。敬重的各位领导、同志们，我深知客户经理不是名利的象征，而是一份沉甸甸的责任。假如我能够得到大家的认可，走上这一工作岗位，我将依据市分行党委“好字优先，好中加快，合规和谐，持续发展”的总体要求，以客户为中心

16、，以市场为导向，脚踏实地、勤奋工作，加强营销力度、强化优质服务、坚持合规操作，创建更精彩的工作业绩。详细来说，我将做好以下几方面的工作：第一、主动工作，进一步亲密与客户间的联系客户是银行业务发展的基础，主动走访客户，亲密银行与客户的联系，是客户经理的重点工作内容之一。我要仔细做好这一工作，切实起到联络客户、驾驭信息、培育品牌、主动营销、优质服务的作用，更好地宣扬我们的金融产品，更好地为客户供应金融服务。我要通过长期不懈地走访，与客户建立起良好的关系，精确地把握市场脉搏，把市场营销工作做得更扎实、更全面。其次、主动营销，不断提升业绩水平我要以做大做优重点客户为目标，不遗余力做好营销工作，全面完成

17、各项销售任务指标。一方面，我要在仔细分析的基础上，有针对、有侧重地开展工作，进一步提高自己的市场拓展实力，力促各项对公业务蓬勃发展；另一方面，我要进一步加强营销技能和法律法规的学习。特殊要以前沿的营销理念和销售方式、方法武装自己的头脑，在营销的过程中大胆尝试，勇于创新，在维护现有客户的基础上，争揽潜在客户，扩大市场份额，增加我们的赢利实力。第三、细分客户，不断提高客户经营水平我要仔细实行信贷客户“一户一策”管理工作，切实将市分行“一户一策”各项管理要求落实到位。要强化风险意识，实行动态管理，随时随地了解客户的生产经营状况，充分挖掘客户贡献潜力，优化客户收益结构，创新服务，真正解决客户需求。同时

18、，我还要做 好贷款管理和不良贷款的清收工作，切实担当起自己的职责，防犯金融风险。第四、严谨仔细，做好客户管理工作我要建立具体的客户档案，对客户实行全程式动态管理。一方面，要做到对客户的相关信息了如指掌，分清哪些是重点客户，哪些是一般客户，依据客户不同的经营状况，做好差异性管理和特性化服务，使我们的营销和服务真正贴近市场、贴近客户，提高客户的满足度、忠诚度、贡献度和依存度。同时，我要对重点客户进行逐一梳理，整理出一批目标客户名单，建立目标客户库，主动做好客户营销、上报举荐和客户培植工作，力争在创新业务上取得突破。第五、加强学习，不断提高自身综合素养有道是：“学而不思则罔，思而不学则怠”。作为客户经理，我要把在工作中不断学习提高作为恒久的追求，要仔细学习金融法律法规和规章制度，仔细学习各项业务学问和操作规程，不断提高自己的业务实力，为更精彩地完成工作奠定基础；另外，我还要树立“没有执行就没有一切”的理念，养成大张旗鼓的工作作风，以速度取胜，以创新争先，切实担当起自己的责任，使自己“赢在执行”，激情书写工作的新篇章！同志们，面对浩瀚的蓝天，雄鹰选择了奋飞；面对汹涌的巨浪，水手选择了搏击；而今日，面对蓬勃发展的建设银行，我选择了拼搏和投入！由衷地希望，我，能够成为大家的选择！