工厂优秀员工年度总结范例五篇_工厂员工年度工作总结.docx

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1、工厂优秀员工年度总结范例五篇工厂优秀员工年度总结范例五篇_ _工厂员工工厂员工年度工作总结年度工作总结转瞬间，我进公司近一年了，在这期间，我由一个对.一无所知的同学变成一个合格的员工，当时进入公司，我什么都不懂，对岗位、操作的概念理解只限于书面，没有实事求是、追根问题的精神，在操作上也没有做平安确认，这导致我进入公司不久后造成跑料大事，给公司造成很大的经济损失，同时也给领导、同事带来很*烦。转瞬间，我进公司近一年了，在这期间，我由一个对.一无所知的同学变成一个合格的员工。当时进入公司，我什么都不懂，对岗位、操作的概念理解只限于书面，没有实事求是、追根问题的精神，在操作上也没有做平安确认，这导致

2、我进入公司不久后造成跑料大事，给公司造成很大的经济损失，同时也给领导、同事带来很*烦。领导准时对我劝说训练，让我明白并养成了平安操作的意识和习惯。从那以后，我仔细吸取跑料大事的阅历教训，坚持不断地学习理论学问、总结工作阅历，培育自身思想修养，努力提高综合素养，严格遵守厂部各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责，回顾这一年来的工作，我在车间领导、师傅及各位同事的支持与关心下，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过一年来的学习与工作，工作思想、方式有了较大的转变，在这里将自己的思想、工作学习状况简要的总结如下:一、我始终在加强学习，不断提高自身素养，努力为公司、车间做出更大

3、贡献.我们车间岗位比较多，在什么岗位我始终以饱满的热忱对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的本职工作，反应简洁，操作同样需要严谨细致，这要求我要对设备及反应过程状况必需熟识的了解与把握，同时还应具有较强的理论学问。我想自己的工作阅历一方面是自己工作的积累，更重领导和同事们信任和支持的结果！正因如此，我将更加珍视自己的岗位，以无比的热忱与努力争取更大的进步！二、工作中，严以律己，宽以待人，向身边的先进学习。一年来，我在平常工作中，始终严格要求自己，遵守车间的各项规章制度，力求时刻严格要求自己，有条不紊地做好各项工作。我仔细坚持厂里的制度，乐观学习各种操作规程和方法，在思想觉悟和

4、对岗位职责的熟悉上均得到了进一步提高。通过系列的学习与批判和自我批判活动，我的思想得到了净化，工作的责任心得到了加强。三、对平安的理解与熟悉更加深刻。进入公司以来，从入厂平安训练、车间、班组平安训练上，学到许多学问，真正懂得人生平安和生产平安。公司还定期以发放简报、问卷的形式，宣扬平安学问，提高员工平安意识。我深深感到，要保持生产的平安稳定运行，各级领导的重视和支持是基本条件，全体职工的乐观参基本保证，平安资金的大力投入是物质基础，落实各级平安责任制是根本关键。而这些，我们公司做的很好，特殊每次总结平安工作和案例时，我们清醒地看到平安上存在的不足，使我们在今后的工作中逐步加以改进。四、缺点与不

5、足我也很清晰自己还存在许多的不足与缺点，自我的总结和领导同事们的批判和指导，对我今后的提高是非常必要的，我的缺点与不足自己总结可有以下几点：1、在工作过程中，细节上面处理的不够好，不会造成影响损失，细节处理不好就是隐患，还需连续努力。2、与同事沟通少，这直接影响大家阅历沟通和学习。明年的工作方案：1、加强学习岗位操作学问，操作过程中要做到细心，仔细，负责。2、多和同事之间进行沟通沟通，好的工作阅历可以和同事之间相互学习。3、加强个人执行力、目标规划准时间管理力量，从而是自己各方面都得到提高。回顾这一段时间的工作，我在自己的岗位上能完成各项任务，这与领导的支持和师傅、同事们的关心是分不开的，在此

6、表示真诚的谢意。我的工作存在不足，我会努力改正，不断完善自己，坚持不懈地努力工作，争取为公司进展做出自己的贡献。工厂优秀员工年度总结(篇二)光阴似箭，日月如梭，转瞬之间我进生产服务部 xx 厂线办工作已经将近一个月，在这短短的一个月中，我有原先的一个目光只局限于车间的一名基层管理人员，渐渐地向一个后勤服务人员进行角色过度。进线办以后，我首先学习了办公室的日常工作用电脑制生产报表，输入出门证等。学会这些之后，我用了一些时间，翻看了办公室近一年来所保存的公司下发的文件和会议纪要，了解近一年来公司的基本经营和管理信息特殊是公司领导层为规避风险，在平安、环保，产品质量等方面所实行的重大战略措施。通过学

7、习这些文件和会议纪要，我对我们公司的进展方向和对自己的工作目标有了一个清醒的熟悉，转变了理念，坚决了信念。除此之外，我还认真地学习了 xx 厂 haccp 手册，具体了解了 xx 厂 xx 生产工艺流程，以及 xx 生产操作规程、生产技术和生产工艺。xx 厂二车间正在进行施工改造，目前已进入尾声，没有生产。我利用工作之便常常去二车间现场了解xx 生产的主要设备压块机，包快机的工作原理以及整个xx 生产工艺、厂房布局等等。通过近一个月的学习，工作，感到收获颇丰，的确，综合办是我们学习、熬炼的好地方，我们在这里不但能够学习生产技术，也能够学习到一些新的管理思想，比如通过参与 xx厂的生产例会，我了

8、解了张党生经理有上下到快慢、有公正到差异、有归属到契约的新的管理理念，这些理念已经渐渐融入到 xx 厂全体职工的思想中，使 xx 厂渐渐成为我公司一道亮丽的风景线。这些理念也能够让我受益终生。人生到处是考场，的确，在综合办这一新的工作岗位上，我还没有交出自己的满足答卷，在以后的工作中，我还要连续进行学习，了解企业生产运行的各个环节，少说多干。连续做好自己的本职工作。加强自己工作地主观能动性，更好地服务于生产线，到处维护生产服务部的形象。也为个人职业的进展，打下良好的基础。工厂优秀员工年度总结(篇三)在忙劳碌碌中一年的时间已经消逝，又到了新的一年了。对于自己的这一年我是有许多的感受的，我犯了一些

9、错误，也有着许多的收获。不管这一年自己是有着怎样的成果的，新的一年已经开头了，过去的也应当成为过去了，我要为新一年的工作成果而努力了。所以在此之前，我需要为自己过去一年的工作做好总结，让自己能够清晰的知道自己有哪些不足，在新的一年努力的去改正。这一年自己是很好的完成了车间安排给我的任务的，完成工作的速度是增加了一些的，同时也能够保证自己的工作质量不会下降。作为我们车间的一员，我也算是为了今年车间的稳定进展做出了自己的贡献的。想要做好自己的这份工作需要的就是细心了，要把自己的精力都放在工作上，才能够做得好。这一年自己的工作表现其实是很不错的，跟前一年相比进步也是有的。在做好自己工作的同时我也会严

10、格的去遵守车间的规定，我是没有犯过纪律上的错误的，这也要归功于我对自己的严格管理，让我做到了一名员工应当要做的。但在这一年的工作中自己也是出现了一些错误的，主要是自己在工作中不够细心导致的，这也是始终以来我都跟别人有一些差距的缘由。我想我是应当要找准自己现阶段的工作目标的，不能为了提高自己工作的速度就忽视了工作的质量，这样是很得不偿失的。在这一年刚开头的时候我的确是有一些迷茫的，也因此影响到了自己对待工作的心情，对自己也没有那么的有信念的。但好在自己很快的就找到了自己正确的工作方向，所以这一年整体还是有了一些进步的，这一年算是没有白努力的。我想犯错对自己来说并不是全无好处的，关键还是要看自己对

11、待错误的心态，和自己之后的做法，若是能够从自己犯的错误当中去找到自己的不足，同时也花时间去转变自己的不足，就肯定会有进步的。新的一年自己也应当要有新的目标和方案，我之后的方案是要保证自己工作质量过关的前提下提高自己的工作速度，跟别人比起来我完成工作的速度还是有一些慢的。我信任只要我是在努力的，就肯定是会让自己有进步的。我会努力的让自己的工作做得越来越好，让自己能够成为车间中的优秀的员工。工厂优秀员工年度总结(篇四)敬重领导、同事们：大家好！一年来在各位领导和同事们关心下，我各项工作都取得肯定进步，下面我将工作向大家汇报一下：一、编制文件1、编制扩建车间设备台账。2、编制设备大中修方案，并监督按

12、时落实实施。3、修订车间操作规程和设备管理制度，使其更加完善。二、人员培训1、在 8 月份对新入厂职工进行设备管理培训。2、组织车间工人进行特别工种培训。使职工理论与实际相结合，更好地运用到工作中去。三、体系审查1、8 月份通过质量管理体系认证。依据审核过程中提出建议，对设备维护保养记录进行更改，使其更加简洁、易做，并节省大量纸张和印刷费用。不定期抽查修理人员记录，保证记录准时、真实、牢靠。2、参加平安标准化自查工作，对车间重大风险设备及关键装置进行风险分析，检修前核实设备交出及检修平安措施和危害分析做是否到位来打算是否进行检修，做到防患于未然，最低限度降低平安隐患。四、日常管理1、乐观推行

13、5s 管理活动，每天对车间每台设备，每条管道，每个角落进行点检，查找不足，排解隐患，并督促其准时整改，并为车间设计各种标识牌，使操作更加明朗化，防止误操作。使 5s 各个阶段都得到详细体现，职工素养也得到进一步地提高，2、由于试车正好赶在冬季进行，所以对扩建车间准时进行保温，针对不同管道，不同介质，不同设备，选择不同保温材料，在确保质量前提下力求使设备及管道得到最好隔热效果，从而来保障试车工作顺当进行。3、在日常巡检过程中假如发觉有散热设备及管道，准时组织施工人员进行保温，防止热量散失。4、组织外协对车间一般管道进行防腐，每日检查工程进度及质量，并通过考查对厂区部分管道（氯气、液氨）进行特别防

14、腐，既节省成本又延长使用寿命。5、每月底对车间设备完好率，动、静密封点泄漏率进行统计，准时解设备运行状况。对需返厂修理设备，多处联系厂家及物流，并进行比价砍价，最终选择性价比更高修理厂家及物流公司进行合作。6、每月底对车间进行盘存，把握车间消耗状况。五、工程1、6 月份完成静电除尘器安装；7 月份完成上煤除渣系统安装；9 月份完成锅炉本体安装。在安装期间，接收新设备并对其进行管理，建立验收档案。2、11 月份对锅炉进行调试，在此期间，统计各种运行数据，帮助车间发觉问题并准时查找缘由，联系安装公司，并给出相应对策。在工作过程中，我感觉自己在不断积淀，不断成长。这些都于领导关怀和同事关心是分不开。

15、在这里我由衷感谢各位领导和同事们。安静，仔细，乐观和努力是我现在面对工作态度。在以后工作中，我会更加严格要求自己，努力学习，提高自身素养，使自己工作做更好！工厂优秀员工年度总结(篇五)在这一年的时间里，自己在车间领导的带领下，和同事团结合作下，学到了许多的学问，工作上取得圆满胜利。为了更好地完成工作，总结阅历，扬长避短，提高自己的业务技能，现将工作状况总结如下：一，工作方面在这一年里，我还从事压片工序的工作。我们三个品种，四个规格交替生产。顺当完成了公司和车间交给的生产任务，一次性合格率 100%，保证了市场的需求。现场管理，工艺，卫生，平安，质量，纪律等在车间和公司检查中保持零纪录。这一年里

16、我换了不少的搭档，每来一位新人，我都仔细教给他机器的平安操作，和现场工艺操作，以便他们很快适应压片工作。在暑假中我和车间机修人员检查压片机的性能，排解故障，进行全面地维护保养，保证了以后的顺当生产。在实际工作中，也存在一些不足的地方。主要是近期压片中发觉片面有裂片和裂纹的现象，影响了片子的美观，也存在肯定的质量隐患。我和同事们仔细排查找缘由，原料是主要的缘由。在不能更改原料的状况下，我们调整机器参数，换机器换模具，片面略微有点改善，但还不能根本解决。其次班组建设，现场管理搞得不是很好，没有抓到细处。二，思想方面从主观意识到该为谁工作，怎样工作。摆正态度，“态度打算一切”。有了正确的态度，才能运

17、用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。我始终认为工作不该是一个任务或者负担，应当是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生爱好，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的欢乐。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何胜利，期间来不得半点牵强。力量问题，又可以分成专业力量和基本力量。详细到人，专业力量打算了你适合于某种工作，基本力量，包括自信力，协作力量，担当责任的力量，冒险精神，以及进展潜力等，将直接打算工作的生命力。一个在事业上胜利的人，必是两种力量能够很好地协调进展和运作的人。三，工作目标在今后的工作中，我会加倍的努力学习专业学问，把握更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的基础。在作风上，

18、能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨仔细的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻.自己的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要努力完成领导交给的任务。搞好班组建设，把每一项工作抓得细处，做到细化管理。今后我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作效率，娴熟业务力量。乐观响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度，做好本职工作。精选阅读建材公司优秀员工年终个人工作总结日子在弹指一挥间就毫无声息的消逝，在过去的一年里，工作虽然比较劳累，但也收获了许多，职场阅历告知我们，作好建材公司员工年度工作总结的

19、年度工作述职对于将来的进展特别紧要，一年就是一个阶梯，我们更需要全面地总结自己。写好建材公司员工年度工作总结的年度报告，有哪些关键要点呢？为了让您在使用时更加简洁便利，下面是工作总结之家我整理的建材公司员工年度工作总结，仅供参考，盼望能为您供应参考！建材公司优秀员工年终个人工作总结(篇一)一、工作重心要点：1、市场部成立及团队的组建；2、聘请人员方案；3、针对聘请人员一系列培训方案及其统一下基层实战训练(熟悉公司产品、了解公司文化背景及公司走向、熟识同行产品)；4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅；5、依据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度销量、月销量、周销

20、量并落实了解每天销售人员的市场战斗概况并进行细分方案；6、市场部人员的管理及其相关在平常市场走访状况进行不断沟通，针对区域性处理相应问题；7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题；8、市场人员的工作方案及总结反馈。二、工作详细规划事项：1、团队的组建：a 市场部人员工作阅历要求：(最低标准一年以上相关阅历，以筛选形式作为聘请；要求业务人员实干肯吃苦耐劳，寻求长期进展共同与公司合作一起成长为最佳聘请方式)b 市场人员的培训：1)首先熟识公司文化背景2)了解公司每个系列产品的特点3)深化了解产品的同时并把握熟识对同行产品的优势及劣势4)下基层实战演练并进行工作总结5)不断相互模拟

21、访问各种客户的沟通方式，加强业务员下线的根底及对公司产品的熟悉和底气6)让业务员了解走访客户的最佳时间及相关专业术语进行综合得到更好的收益，同时更快地走上轨道2、聘请人员的方案：a 前期聘请人员主要以筛选为主：(估计聘请人数范围15-20 个，实际聘请用人 3-5 个)以大浪淘沙模式，留下的就是比较有实干型的3、市场拓展定位走向a 目前市场区域状况：为重庆区域范围1)长江下游(城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、XX 县、万州、梁平、XX 县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山)备注：以上详细已有市场合作伙伴应了解公司的实际状况之后再做相关交接工作调整；2)长江上游(合川、北

22、碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南)备注以上详细已有市场合作伙伴应了解公司实际状况之后再做相关交接工作调整；b 进入市场前期的做战方式：1)以长江上游市场作为开端市场，并以周边市场如(合川)现已合作，而且在分销中相对来说做得比较有影响力作为预热，就以潼南或者大足作为市场的开发端点；2)前期走访区域市场的餐饮店并了解当地餐饮详细状况，同时了解同行在当地的市场占有率的方式并进行相关性了解之后，然后人员走访路线的划分再进行逐一踩点，之后并开头逐一横扫市场；3)实行恰当的方式作为拉大销量为目的(以买多少件送什么赠品的方式，十件送+20 件送+50 件送+100

23、件送+)4)前期走访时记录备注相应的意向客户及立刻成交的客户作为详记，后期意向客户加速跟进达成合作意识；5)走访农贸市场了解相关市场干货的走货状况并连接几个干货店作为意向分销再做筛选；6)把前期的市场铺网做好铺垫后，利用公司优待政策及其现有客户资源作为合作洽谈的最佳工具；7)后期对全部的市场客户资源作为系统管理并对分销作为重点帮扶同时扩大产品销量、扩大产品的使用率及掩盖率，做好后期的一切客情关系及转介绍关系；4、估计市场人员销量设定a 市场部人员开发客户数量标准(每人应开发 3-8 个新客户)；b 市场部人员应设定每一周的估计开发客户数量作为标准；c 在周的开发客户数量统计后，市场部人员应设定

24、当月的开发客户数量作为标准；d 在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准；e 在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当季度的开发客户数量作为标准；f 在季度的开发客户数量统计后，市场部人员应设定本年的开发客户数量作为标准；备注：以上市场人员应做好实际的开发客户数量作为实际的拟定开发客户标准。5、市场部人员管理培训沟通：a 市场部人员应在每天的走访客户过程中所遇到的问题应进行备注，便于沟通处理访问客户的问题；b 市场部人员应每天做好日方案及日总结c 要求市场部人员应习惯写周方案及周总结、月方案、年方案，并养成良好的工作记录习惯；d 市场部人员自身的要求及问题的准时

25、反馈，并尽快处理相对出现问题开展工作，让市场部人员更加附有.动力开发市场；e 营造组织一个附有兄弟姐妹亲情关系更更加团结的团队，加深大家彼此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去；f 市场部人员工作的汇报(做好具体的工作记录汇报)；备注：此举主要加强团队的作战意识，凝聚团队作风有组织、有良好的习惯、有擅长学习的一个健强的团队。6、工作业绩问题的探讨及反省总结a 探讨工作中存在的问题，以便进一步改善潜在问题的类似出现；b 每人都相应在现场模拟训练(千万不要怕含羞)这至少是做销售的最低标准；c 业务员提出-问题并做相应的解答，并针对性去解决所存在问题，一起帮助并加大力度开发客户的实际效益；三、工

26、作预期销量指标1、市场部实际人员如以 4 人计算，预期销量每天每人平均以开发客户为 5 个客户计算，每天实际出货量就是 20 件，平均预算月销量为 800-20 xx 件为标准；开发客户数量估计在 80-120 个左右；2、市场部季度销量得出也许销售数据在 2400-6000 件左右；3、市场部年销量得出也许销售数据在 9600-24000 件左右；备注：以上数据作为前期市场部的预期销量方案，并以此作为工作开展数据的指标，同时加大力度完成所预期设定的销售数量，并在实际的过程当中真正体现出惊人的作战风格，飞速地进展新客户及推广产品从而扩展产品销量及知名度，维护产品在当地市场的美誉度。建材公司优秀

27、员工年终个人工作总结(篇二)_年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是去年 9 月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏对汽车行业销售阅历和产品学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教各品系经理和领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。一、通过不断的学习产品

28、学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对我们现在处的市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也胜利谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发大事。对于一整套流程可以完全的操作下来。还有我的_年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是非常关键重要的，在我们 DFAC 销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗

29、位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在_年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满足度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个！这么多用户是我感觉有些骄傲感！8 月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10 月份在我们的二级中兴公司进行据点销售和市场考察，在中兴我也学到了许多的竞品的业务学问，这对我们产品销售非常有利。二、本年度存在的问题在_年 7 月 1 日国家实施“国三”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们依据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以猜测到，上半年的车型在

30、下半年消化确定不是很好，由于上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。在 7 月 1 日和 6 月 30 日，一天只差车价相差一万，用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到十月份又遇到全球性的金融危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难受。三、对_年工作中存在的问题进行改进的措施，对于车价差万元的状况我们在 DFAC 第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好预备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，究竟是什么状况，做一个精确的推断！减轻公司和部门的资金压力，让我们 DFAC 人轻

31、松上阵，挑战下一个工作任务！四、_年个人工作目标和方案我在_年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再盼望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的学问更加丰富和充实！我盼望再_年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在_年的全年中我已经娴熟的把握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的阅历，应对和处理一些突发事情有自己的一些方法，我信任自己能做好一名合格的销售人员。假如我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。已上是我在_年的工作总结，写的有什么不足之处，望领导谅解！建材公司优秀员工年终个人工作总结(篇三)现

32、在站在年末往回看，自己这一年间，从一名基本没有阅历的新手，不断的学习，成长，在培训和实战中累积阅历，最终有了这样的进步。尽管和其他的同事相比差距还是特别的明显，但是努力过后所得到的收获，照旧是值得庆祝的。现在工作了一年，我的阅历也增长了一年，为了能在下一年努力的提升自己，让自己有跟多的收获，我将这一年来的工作状况总结如下：一、工作的状况作为一名家电销售，我最重要的职责，就是负责将公司的产品卖出去！在工作中，我擅长先做好预备，同时对潜在的客户做好推断，乐观主动的去推销我们的产品。在工作的预备中，我会努力的去学习我们的产品，从产品的规格到耗能，大小的信息无一不去了解。对于产品的效果和其他有用性状况

33、，我也从亲身的体验和多方客户的反馈中乐观的收集信息。这样充分的预备，让我在推销产品的时候，能更有自信，在面对客户的质疑的时候，也更有充分的底气和证据证明，我们的产品牢靠且值得信任。在对客户方面，经过了一段时间，自己也有了一些客户群体。虽然还很小，但是自己也再渐渐的扩大。通过对客户的维护，以及对产品的争论，自己对买家群体的也有了不少的熟悉，这大大的增加了在工作中存在的推销机会。二、学习的状况作为一名家电销售的新人，自己在这一年的时间中大多的状况还是在培训和学习。过去我曾很天真的以为销售不过是学会那几样固定的套路，渐渐的在实践中改善自己就好了。但是事实证明我错了，在销售的过程当中，各种状况的变化都

34、是可能的，做好万全的预备，充分的累积好阅历，才能真正的做好这份工作。在开头的时候，我跟在同事后面，边培训，边帮着做一些简洁的工作，看着他娴熟的工作，我也慢慢的明白了自己的工作是怎样的。在之后的工作中，我开头作为一名销售从实践中学习，不断地推销，不断的受挫，但是我也不断的在改进自己的方法，找到适合自己的道路。最终，在领导和同事们的关心下，我慢慢的把握了推销的工作节奏，不断的更新自己，让自己能不断地适应产品和客户，成为了一名称得上是合格的销售员。三、总结自己的成就，如今的确让我感到傲慢，但是作为一名家电销售，就想我们家电产品在不断的更新变化一样，我们也要适应市场，不断的对自己做出改进。盼望在下一年

35、的工作中，自己能有更多，更好的转变！建材公司优秀员工年终个人工作总结(篇四)一、建筑管理工作三季度，我们根据年初工作支配部署，一是督促各建筑公司工程处对有关证照进行了年检，完善了各项管理制度，进一步增加了建筑企业的法纪意识，做到了依法施工建设；二是对建筑公司工作目标进行了检查，在注意工程进度与质量的同时，狠抓了责任落实、措施落实、任务落实；三是充分发挥了企业主管部门指导、监督、协调的职能作用，重点加大了建筑企业与有关部门的沟通与协调，关心企业解决生产中的实际问题。例如蜀新建筑公司因过去欠农业银行的贷款未还，导致一项目的款项被银行扣压，事发后，在委领导的鼎力相助下，我们乐观与与银行协调沟通，使这

36、件事在短时间内得到了圆满解决，从而确保了企业的正常运转。二、建材管理工作针对我县建材业生产企业点多、面宽，不便于管理的特别状况，为严格执行国家产业政策，加强行业自律、规范企业经营行为，提高企业管理水平，树立整体形象，维护企业经营者合法权益，奋力推动建材工业持续健康进展。从 7 月初开头召集各建材企业讨论磋商成立 xx 县建材工业协会，经过近两个月不懈努力的筹备工作，最终 8 月 22 日正式成立了 xx 县建材工业协会，从今，为建材企业搭建起了相互学习、相互促进、共同进展的服务平台，从而使我县建材工业步入了健康有序进展轨道。三、非煤矿山平安管理工作非煤矿山平安生产管理工作是一项长期的艰难任务，

37、责任重大，因此我们把它作为本股工作的重中之重来抓，7 至 9月，先后三次以会代训对各企业业主进行业务培训，从平安训练入手，并结合实际，分析全县平安形势，广泛宣扬国家平安法律、法规以及平安生产基本常识和操作规程，在进一步明确平安生产责任的基础上，股室人员全体出动，深化企业检查 20 余人次，发放整改通知书 5 份，发觉事故隐患，责令企业限期进行整改排解。由于平安生产管理工作抓得扎实，截止目前全县非煤矿山企业没有发生任何大小平安事故。四、其他方面工作一是从 5 月 15 日至 8 月 1 日历时两个多月中，在股室人少事多的状况下，为完成我县电煤保障供应任务，本股抽了一名同志到夹柏树电煤运输检查站值

38、勤，较好地完成了委里临时交办的突击性工作。二是完成了帮助、指导天师纸板厂 xx 县麻纺厂企业改制，以及原乡镇企业系统上访人员的接待与释疑维稳工作。三是协调劳动、社保局解决了原建筑企业部分老同志的.养老保险问题，维护了.稳定。五、下步工作准备1、连续抓好非煤矿山平安生产管理工作，努力将非煤矿山企业掌握在零事故内。2、充分发挥建材工业协会的职能作用，加大对建材企业工作的指导、协调、服务。3、抓好年初目标任务落实，力争全面完成委里下达的年度工作任务。建材公司优秀员工年终个人工作总结(篇五)xx 年的第三季度已经过去，新的挑战又在眼前。在第三季度里，有压力也有挑战。x 月的时候，房地产市场还没有完全复

39、苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣扬，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，制造了不错了业绩。在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家共享：(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。(三)推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势，做到对客户的全部问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完善的，要使客户了解，

40、假如你看到了完善的，那必定存在谎言。(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的宠爱，他们会将宠爱传递，资源无穷无荆(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来关心客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。(六)团结、协作，好的团队所必需的。自己也还存在一些需要改进之处：一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们

41、有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。现今我已来工作 9 个多月多了，在的工作中，本人的销售套数为 69 套，总销额为 6 千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的学问和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战常在此，我特别感谢领导给我的这次熬炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满足的成果单。装修公司优秀员工

42、个人年终工作总结装修除了要把握基本的工作学问，明白自己的岗位职责，装修工作过去一年后就可以做个简洁的总结，能够从中吸取阅历教训，提高自己的工作质量。怎么写自己的装修年度工作总结呢？下面是由工作总结之家我为大家整理的“装修公司优秀员工个人年终工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。装修公司优秀员工个人年终工作总结(篇一)一、想方法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间支配的人，总是很闲适，而有了明确的目标，对自己每天时间支配得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。1、对家装业务员来说，工作表要把其次天要办的事、要见的人放在第一位

43、，比方说和某客户约好其次天见面或量房，那你肯定就要结合双方商定的时间和地点来支配自己的行程。在商定地点四周开展业务。2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧急。比方说，原定方案上午在小区做业务，下午 2：00 去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午 1：30 分才行动，至少应当留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出敬重感。3、工作表要随身携带，随时查看。你不行能每天都根据工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。二、一天时间支配（仅供参考）1、早会培训学习（8：008：40）我们建议每个公司都进行早会培训，把

44、业务员和设计师集中在一起，假如部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天支配一个主持人，一个讲师，每人轮番做主持人和讲师，大家制造一个内部学习和培训、人人参加的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到 40 分钟就行，内容可以循环推动。2、设计跟进（8：409：00）业务员参与完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽搁你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系3、打电话（电话访问、电话跟进）（9：009：20）与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话访问或电话跟进，一般来说，

45、到了九点以后，客户也过了上班初的劳碌期了，打电话正是好时候。业务员在公司里打电话，一则便利电话记录，制造更好的电话沟通环境，二则假如有客户需要量房，也好准时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。4、到小区绽开行动（9：3017：00）这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要依据实际状况，假如小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，假如小区客户下班后较多，就可以晚回去5、回公司打电话（17：0018：00）假如业务员搜集到了许多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，

46、这一段时间打电话的效果最抱负。6、晚上要进行客户分析业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的客户分析表，只有对客户进行精确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。其次天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通7、晚上要列出当天.（客户、人际关系）盼望你每天都能在自己的.上增加新的人员，将客户信息和新结将近伴侣的信息，完整地进行登记，每天增长的.，就是你业绩持续增长的法门。装修公司优秀员工个人年终工作总结(篇二)20 xx 年已经过去，新的一年也已来临，回顾过去一年的工作，在公司领导及各位同事的支持与关心下，我严格要求自己，根据公司的要求

47、，顺当的完成了自己的本职工作。进入公司后，从起初新办公室的装修，到公司一个个同事的到来，分工细化，部门间的协作以及制度的健全，我感到了公司正在一步步的壮大，通过一年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的转变，现将我这段时间的工作状况作工作总结如下：设计部的工作对我来说应当是一个熟识的领域，主要负责了印象城购物中心的整体广告以及美陈设计。由于之前的工作是做商场美陈设计的，所以做起来就轻车熟路，但是平面方面就稍差些，在整体的分工中，总监主要负责设计的大体方向的确定以及平面类的设计工作，我主要负责美陈方面以及小部分的平面类设计，以及联系第三方等工作。10 月份：公司新办公室的装修

48、，物料购买，电话网线等安装。月底，同总监一起做了印象城万圣节的部分设计，（这部分是为其他公司做的万圣节进行补救）。并且全公司进行了现场施工。11 月份：开头拟定印象城圣诞节的主题元素，大体方向等，做了相应的平面广告类设计和美陈设计。在甲方看法中不断进行修改，与 11 月下旬开头施工。期间做了印象城美食节的设计方案。宝龙城市广场的户外等。12 月份：相应的平面类的户外、海报、活动背景墙等做的多了些，并且帮助策划部做活动现场多，选购、现场协作等。1 月份：上旬开头做印象城春节的美陈方案，改了许多次，方案也做了好几套，庆幸的是最终对方案进行了实施。由于人员配备齐全，商场施工由外联的同事负责，对我们设

49、计部有了很大的关心。下旬对外联部的活动策划进行了相应的道具设计及选购。2 月份：开头着手设计印象城三月份的约会春天，畅想海洋为主题的美陈方案。公司明年开头做住宅，由于之前没有做过相应的工作，感到自己身上的担子很重，而自己的学识、力量和阅历与其任职都有肯定的距离，所以不敢掉以轻心，向总监学习，从网上多看，多收集资料，感觉自己这段时间，在平面上还是有一点进步的。经过这段时间的学习、积累，能够处理日常工作中出现的设计问题。在组织管理力量、综合分析力量、协调办事力量和文字言语表达力量等方面，经过这半年的熬炼都有了肯定的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，喜爱本职工作

50、，仔细努力贯彻到实际工作中去。当然，我也存在一些问题和不足，主要表现在一下几点：第一，商业广告对我而言是一个新的领域，一些工作都是边学习边做，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；其次，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位；第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。第四，由于比较喜爱卡点上班，遇到堵车的时候就会有迟到的现象。第五，平常喜爱在工作的闲暇时间扫瞄一些网站，看一些新闻资讯，不知道是否违反了公司的规定。这些缺点和不足我会在明年的工作中进行改善。特别感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中能不断的学习，不断的进步，不断提升自身的素养与才能。展望新的一年，我将连续