2022大学毕业生毕业实习报告范文汇总七篇.docx

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1、2022大学毕业生毕业实习报告范文汇总七篇高校毕业生毕业实习报告 篇1前言实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问；实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。一、实习目的（重要性）会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预料、参加决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作

2、，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济更加展会计工作就显得越重要。针对于此， 在进行了四年的高校学习生活之后，通过对会计学原理、中级财务会计、高级财务会计、管理睬计、成本会计及会计理论的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，全部的有关会计的专业基础学问、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本驾驭了，但这些好像只是纸上谈兵，倘如将这些理论性极强的东西搬上事实上应用，那我想我确定会是无从下手，一窍不通。自认为已经驾驭了肯定的会计理论学问在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论学问应用于实际的会计实务操作中去，才能真正驾驭这

3、门学问。因此，我作为一名会计专业的学生，在xx年的寒假，有幸参与了为期近一个月的专业实习。二、实习单位状况我的家在安徽，今年寒假回去，由于快要毕业了，万种思想凝合于心，自然想着要找到一份好工作便首当其冲，但由于我们专业的特别性，会计一门好用性、操作性很强的学科，假如不进行实际动手操作演练，而只是靠着书本上的一些理论性的东西去从事会计这门行业的话，那么你的工作将会特别不适应，以至于在工作中出现意想不到的差错。这也就是所谓的会计专业从业的谨慎性了。既然不能先去找工作，我想还是先实习一下吧！说不定工作就此而有了着落了呢！改革开放给我的家乡带来了天翻地覆的改变，尤其是这两年建立了一系列的经济技术开发区

4、，带动了乡镇、农村经济的发展，得知这一消息，在一位挚友的引荐下，我找到了离我们家比较近的固镇县经济技术开发区，想在这里施展一下我的专业手脚，开发一下我的专业头脑。在去开发区的路上，我感慨万千，想起以前这里的景象：没有楼房，没有马路。而如今，一条条笔直的水泥路从开发区穿过，路的两边一幢幢高楼拔地而起，远望去，和农村的土景形成极大的反差，恍如世外桃源一般。怀着一种美妙的向往，我来到了蚌埠市鸿源纸业有限责任公司，这是一家生产育果袋纸的专业厂家。公司成立于xx年02月，虽然成立不久，但已经初具规模。公司占地面积平方米，现有员工100余人，固定资产1000多万元，年综合生产实力3万吨，年产值6000万元

5、。主要生产育果袋纸、木浆挂面纸等产品。公司推行全面的质量管理，采纳先进的生产工艺、齐全的测控手段。设备先进，技术力气雄厚，具有生产和开发各种育果袋及其他产品的实力，该公司生产的“鸿源”牌育果袋纸具有拉力强度大，防水性能好，透气度适中，且复卷整齐，出袋率高的特点。水果套袋的优点主要有：1.可以有效削减农药毒化，防止病虫害；2.能有效改善水果外观质量，使水果果型好，色泽鲜亮；3.促进水果生产；4.提高水果价格，增加农夫收入，为果农致富开拓了一条新路。该公司生产的“鸿源”牌系列产品，靠着过硬的质量、良好的运用效果、完善的服务受到广阔客户的欢迎，在省内外已经占有肯定的市场。公司承诺：在二十一世纪的今日

6、，公司将充分利用优越的地理位置和自身的条件，建成一个产、供、销一条龙，服务一流的企业，并且遵循“取之自然，服务自然”的原则，最大限度地实现无污染造纸，为公司成为真正的“绿色”造纸企业而不懈努力！三、实习主要过程初来乍到，我这一介书生顿显窘迫，惊慌地有点说不出话来，模糊其词地把自己的高校生活、学习状况作了一个汇报，然后就是默默无语。公司经理看出我的局促感，于是打破僵局说：“小伙子，长得蛮帅气的嘛！”一句不经意的夸赞忽然消退了我心中的惊慌心情，我笑了笑说：“多谢经理夸奖！以后有很多向经理您学习的地方，还请赐教。”看似平淡，像拉家常一样，我和经理就这样相识了，经理也姓张。这时候张经理打了一个电话，让

7、财务科的一位负责人过来，我坐在经理的办公室等着。一会儿，来了一位中年人，经理介绍说这是公司财务部的王会计，你以后就跟着他学习吧。我赶忙起身，与他握手致意，并把自己此次的一些实习状况又说了一下。王会计点点头，笑着说：“好好干！”就这样，我的实习起先了。（一）xx年1月25日，第一天上班，心里没底，感到既簇新又惊慌。簇新的是能够接触许多在学校看不到、学不到的东西，惊慌的则是万一做不好工作而受到指责。或许是公司成立的时间不长，造纸厂的会计部并没有太多人，只设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而我所见到的王会计就是其中一个。或许同是家乡人的原因吧，王会计对我特别和气。他首先耐性地向我介绍了公司的基

8、本业务、会计科目的设置以及各类科目的详细核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本学问要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都赐予了细心的指导，说句心里话，我真的特别感谢他对我的教育。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充溢，觉得收获也不小。在他的帮助下，我快速的适应了这里的工作环境，并起先尝试独立做一些事情。（二）第一天算是熟识了一下公司的基本状况，其次天，我根据上班的时间早早地来到单位，先把办公室的地板、桌椅打扫干净，然后又把玻璃擦了擦，第一

9、项工作完成了，我满足的给了自己一个微笑。王会计也准时来到办公室，他对我说，今日主要让我阅读一下公司以前所制的凭证。一提到凭证，我想这不是我们的强项吗？以前在学校做过了会计模拟实习，不就是凭证的填制吗？心想这很简洁，所以对于凭证也就一扫而过，总以为靠着记忆加上高校里学的理论对于区区原始凭证可以娴熟驾驭。也就是这种浮躁的看法让我忽视了会计循环的基石会计分录，以至于后来王会计让我尝试制单时，我还是手足无措了。这时候我才想到王师傅的良苦专心。于是只能晚上回家补课了，我把会计学原理搬出来，仔细的看了一下，又把公司日常较多运用的会计业务仔细读透。终归会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等

10、就要靠实习时才能真正接触，从而对此有了更加深刻的印象。别以为光是相识就行了，还要把全部的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好打算，呜呼！这就是会计所要从事的工作。（三）在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。高校毕业生毕业实习报告 篇2我是第七测量小组的组长，小组有九名队员，除了操作和管理仪器，我还负责制定测量安排，谐调管理组内的分工合作。另外，每天叫队员起床也是我要干的事。作为第一把手，领测量工具、场地踩点的任务自然划归我名下。第一天上午，老师在给我们讲解了相关留意事项后，便带领各组组长到现场勘察，然后给各组安排

11、任务。我领到的任务是：以教工区20到24楼为中心，测绘一张250m250m的地形图，外加一份原始测量数据。下午2点半我带领三名队员领了工具，由于之前只接触过dj6经纬仪，而我们拿到的却是精度更高的dj2，在没有学习如何运用它之前，它只是一个几万块钱的高级玩具。我一直自命不凡，但光学会dj2的读数方法就花了我十几分钟，而我之后还得负责给本组队员授业解惑，第一次有感到有愧组长之位。不过还好，最终还是学会了，后来觉得那东西用起来还是挺简洁的。在给一名队员授经之后，我带上油漆，和另一名队员绕所测区域走了一圈，选了9个限制点。或许是太兴奋，又或许是第一次，我们选点时把教科书所列的留意事项忘得一尘不染，这

12、为后来的测量作业造成了许多麻烦。其实限制点的选定事关重大，这一着棋丢失了，将会对接下来的局势造成很利的影响。以下是导线限制点选点的基本要求，摘录如下，以此为戒！1、相邻导线点应通视良好，地势平坦，便于测角和量距；2、导线点位应选在土质坚实、稳定处，便于保存点的标记和安置仪器；3、导线点位应选在地势较高、视野开阔的地方，便于测图和放样；4、导线各边长应大致相等，应接近于平均长度；5、导线点应有足够的密度，分布匀称，以便限制整个测区。2、3、4点我们做得不错，1、2点就有失严谨了。在后来的测量中，这两个失误也不断被放大，最终竟然放大到不得不重测的程度。我想，通过这件事，我深刻领悟到了早知如此，何必

13、当时这句话的含意。那天下午除了完成了导线点的一般水准测量外，并没弄出什么成果来。收工回宿舍后进行了内业计算，结果吓一跳，导线高程闭合差竟然达到了惊人的90mm。看来其次天得上个早班了。其次天起了个大早，重新测了一遍导线点的高程，结果让人满足，闭合差在容许范围之内。第一天走错了一步棋，因此今日得慎之又慎。今日的主要任务是导线点的内角测量和视距测量，这两组数据都是计算导线点坐标时不行缺少的，而且事关成败，马虎不得。我和另一同学轮番上岗，负责观测；其它同学则负责立尺和记录。对于精度要求相当高的测量工作，一旦偏之毫厘，则可能会差之千里，而观测和立尺这两个环节确定着最终测量结果的精度和正误。作为观测当事

14、人，刚才起先时，经纬仪的对中整平着实让我费了一翻脑筋，总觉得对中和整平就像鱼和熊掌，根本没方法一起塞到胃里。后来通过各种途径的求助，学习，还有自我摸索，最终有了点眉目，再后来就是小菜一碟了。立尺这一环节也很关键，感谢上帝，给我们队赐了一名立尺之猛男，此君立尺稳如泰山，标尺在他手里就跟东海龙王的定海神（俗称金箍棒）一样文风不动。而这点，恰是测量工作最须要的。就这样，我们珠联璧合，把九个导线点的内角与距离测了出来。晚上进行了内业计算，结果又吓了我一大跳，闭舍差最终在容许范围之内了。我们的角度容许闭合差是120，而我们实测闭合差不到5，基本上可以忽视，实乃幸事。但基本上并不能代表完全，有误差就得修正

15、！晚上的任务依旧是数据处理，而这点恰是我不擅长的，但队中自有数据处理之能人，我不必劳神苦思。以前说过，在中国，很多东西都会成为考试的牺牲品，测量实习也避开不了。由于接下来的几天穿插了两门重要的考试，测量工作并不能正常的进行，但还是完成了几幢楼碎部点的测量。打算考试期间，我们抽空计算出了导线点的坐标，并展绘到图纸上，为接下来的工作做点打算。最终一门考试的结束不仅意味着这个学期我们不必在为考试跟书本死磕了，还意味着测量工作重新回到了正轨。前些天落下了很多工作，因此唯有起早贪黑，加班加点才能赶上进度。限制点已经展绘到了图纸上，我们要做的就是以限制点为基准点，把测绘区域内的建筑物，道路，车棚，花坛等地

16、物按比例放样到图纸上，最终形成一幅完整的地形图。碎部点的放样用的是极坐标法，因此须要测的只是一个角度和一个距离，并且只进行一个测回。碎部点要求在现场同步展绘，测一点绘一点，便于随时校核。由于之前限制点的选择并不是很好，这对碎部点的测量造成了很大的麻烦。以下是几点不足之处：1、限制点与碎部点间的通视不良，视线经常被树叶，路灯等地物遮挡，造成观测不便，甚至无法观测。2、限制点选择没有考虑到像车来人往这样的不确定因素的影响，我们的bm7点就长期藏在汽车底盘下。3、限制点的密度不够，后期补点繁琐，并且影响测量精度。4、限制点过于靠近道路边缘台阶处，给仪器的架立带来不便。不足虽然存在，但我们也通过一些手

17、段将它们克服了。经过前几天对限制点的测量，我们对仪器的操作和量测的过程也已轻车熟路，因此对碎部点的测量并没遇到多少困难，只是须要施测的碎部点数量太多，工作量太大。特殊是对于负责画图的同学，这实在是对精力和体力的煎熬与考验。碎部点的测量花了三天，结果让人满足，只不过原始记录数据过于混乱，不利于后期的核对与整理。实习时间虽名为两周，但实质上已经折半。可想而知，测量成果没有什么值得称道的地方，测量进度并不是我们能够限制的。虽然结果不能尽如人意，但整个过程还是充溢乐趣和学问的。试想一下，你能把偌大一块场地按比例缩小玩弄于掌中，并且让旅行者不至于迷路，莫非没有一种地图绘制者的成就感吗？老师说过，通过工程

18、测量这门课的学习，把我们培育成一名合格的测绘工作者。现在看来，我距那个岗位还有一段距离，但不远了。由于两周来都是负责操作仪器观测，所以对那个高档玩具并不觉得生疏了，我觉得这是最大的收获。但是话又说回来，一名合格的测绘工作者并不只是懂得如何操作仪器，他还须要知道如何去组织，安排，谐调工作的进行，并且对整个步骤和程序要有足够的熟识和了解，包括外业，也包括内业。通过这次实践的检验，我悟出一条真理：在实践中学习比在教室中学习的效果要好得多！高校毕业生毕业实习报告 篇3一、单位介绍太原第一机床厂始建于1952年，是国家生产金属切削机床的重点企业，是山西省数控产业化基地。企业位于太原市南内环街16号，占地

19、面积13.28万平方米。三面临街，地处城市中心区域，地理位置优越，交通便利。企业在册职工1293人，其中各类专业技术人员320人。资产总额2。23亿元，负债总额1。78亿元。企业拥有立式加工中心、卧式加工中心、高精度导轨磨、大型数控龙门镗铣床、三坐标测量仪、双频激光干涉仪等高精尖加工和检测设备468台，具备完善的工艺保证体系和精确的计量检测手段。企业主要产品有高、中、低档数控车床、卧式车床及龙门框架类机床，共三大系列、61个品种、182种规格，其中：数控车床16个品种，43个规格，跟踪国内先进水平，市场潜力巨大；卧式车床14个品种，64个规格，性价比高、用户满足度好；龙门框架类机床31个品种，

20、75个规格，呈旺销态势。特殊是新产品数控龙门镗铣床不仅市场前景看好，而且拥有学问产权，具有核心竞争优势。以“太一机”为注册商标的产品畅销全国，并远销世界十多个国家和地区。企业技术力气雄厚，产品开发周期短、见效快，企业技术中心以其强势的科技开发实力和现代的设计手段被评为省级技术中心；企业以诚信经营和快捷周到的服务著称，在全国绝大多数省、市、自治区建有销售网点并形成了长效网络体系，企业注意产品质量，曾于20xx年通过ISO9001国际质量体系认证。二、实习目的毕业实习是咱们在完成本专业基础课和专业课的学习之后，综合运用学问的重要的实践性教学环节，是机电专业必修的实践课程，在实践教学体系中占有重要地

21、位。通过毕业实习使自己在实践中验证、巩固和深化已学的专业理论学问，通过学问的运用加深对相关课程理论与方法的理解与驾驭。加强对企业及其管理业务的了解，将学到的学问与实际相结合，运用已学的专业理论学问对实习单位的各项业务进行初步分析，擅长视察和分析对比，找到其合理和不足之处。敏捷运用所学专业学问，在实践中发觉并提炼问题，提出解决问题的思路和方法，提高分析问题及解决问题的实力。三、实习内容在这短短的几个星期内，大家每天都要学习一项新的技术，并在很短的实习时间里，完成从对各项详细操做的一窍不通到制作出一件成品的过程，咱们在老师们耐性细致地指导下，很顺当的完成各自的实习内容，并且基本上都达到了老师预期的

22、实习要求，圆满地完成了实习。在实习期间，通过学习车工、钳工的操作，咱们做出了自己的工件，虽然这几个星期的实习是对咱们的一个很大的考验，但是看到自己平生第一次在车间中做出的工件，咱们都喜不自禁，感到很有成就感。来到工厂，首先工人师父给咱们上平安课，告知咱们什么可以弄什么不行以弄，肯定要听从厂里还有老师的管理，并且要自己留意平安，不要到处乱跑等，还给咱们说了一些活生生的事务，加强咱们对平安的相识，并且还给咱们说了一些厂子里的优秀业绩等，还给咱们介绍了一些分厂的各种不同的地方。接下来几天实习老师带领咱们来到各分厂熟识一下车工、锻工、磨工，铣工等机械设备的构造、工作原理、基本操作和基本功能，等以后实习

23、的时候再让咱们实际操作。通过老师的讲解，咱们熟识了一般车刀的组成、安装与刃磨，了解了车刀的主要角度及作用，刀具切削部分材料的性能和要求以及常用刀具材料，车削时常用的工件装夹方法、特点和应用，常用量具的种类和方法，了解了车外圆、车端面、车内孔、钻孔、车螺纹以及车槽、车断、车圆锥面、车成形面的车削方法和测量方法，了解了常用铣床、刨床、磨床的加工方法和测量方法。比如在运用磨床机床工作时，头不能太靠近砂轮，以防止切屑飞入眼睛，磨铸铁时要戴上防护眼镜，不要用手摸或测量正在切削的工件，不要用手干脆清除切屑，应用刷子或专用工具清除，严禁用手去刹住转动着的砂轮及工件，开机前必需检查砂轮是否正常，有无裂痕，检查

24、工件是否安装坚固，各手柄位置是否正确。开动铣床机床前，要检查铣床传动部件和润滑系统是否正常，各操作手柄是否正确，工件、夹具及刀具是否已夹持坚固等，检查四周有无障碍物，才可正常运用，变速、更换铣刀、装卸工件件、变更进给量或测量工件时，都必需停车。更换铣刀时，要细致检查刀具是否夹持坚固，同时留意不要被铣刀刃口割伤。铣削时，要选择合适的刀具旋转方向和工件进给方向，切削速度、切削深度、进给量选择要适当，要用铁勾或毛刷清理铁屑，不能用手拉。高校毕业生毕业实习报告 篇4一、实习目的和实习要求实习目的：毕业实习是每个高校生必需拥有的一段经验，我们可以在实践中了解社会，去学习许多在课堂上根本就学不到的学问，由

25、此打开视野，增长见识，将所学的学问详细应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础。实习要求：实习岗位要求二、实习单位及岗位介绍新玛德集团成立36年，公司成立以来现分属4个生产基地 1、新丰电器厂 2、新笙电器厂 3、新得利电器厂 4、新象电器厂。现集团总员工有15000左右，主要以生产出口世界各地的电器产品为主。公司现在主要生产厨房家庭电器及个人护理电器(品种繁多，如:搅拌机、多士炉、电饭煲、咖啡壶、空气清爽机、按摩器、吸尘机、风筒等等)，产品远销海外。厂房位于深圳及清远。选购助理工作岗位职责主要是帮助选购员负责公司研发部,生产部原料的选购工作,制订选购流程,独立完成选购谈判签定合同，

26、跟踪订单刚好跟催确保产品按时到货等事宜。三、实习内容及过程关于在新玛德集团作为一名选购助理日常的职责，其中之一便是，负责生产部门的原料选购工作，由一个选购项目的形成到最终选购项目的结束，我在其中所担当的职责和我所学的东西，都是前所未有的。不仅要讲财务方面的相关学问娴熟运用，还要接触一些之前我所没有相识的方面，比如合同法还有产品的检验，和项目风险管理以及可行性探讨方案。 从生产部门提出选购申请，我便起先劳碌。因为摆在我面前的是一个选购项目的起先，期间： 作为选购助理，首先要搜寻能够根据我们公司要求供应原料给我们的厂家，综合各个原料公司的报价和其方方面面的指数，确定几家原料公司，拟定几种选购方案和

27、一种备选选购方案。如初步选定3-4家合适的原料公司这个样子，让他们之间形成相互竞争从而对我们公司而言拿到相对较低的价格，进而降低我公司的生产成本。但是这只是第一步，接下类就是在相中的几家公司上报给上级选购部主管，征得主管的同意之后，由我们选购部派人去原料公司进行实地考察，还有就是对我们须要的原料进行样品检验，简洁的随机抽样，将样品的合格率和样品的成本记录。之后便是由记录几家公司的数据，综合我们公司供应的选购要求对其中一家满足的公司签订选购合同。在这个过程中负责生产部原料的选购工作,制订选购流程,独立完成选购谈判签定合同，跟踪订单刚好跟催确保产品按时到货等事宜之外。还要督促合同正常如期的履行，并

28、催讨所欠、退货或索赔款项严把选购质量关，选择样品供领导审核定样，对购进物料均须附有质保书或当场（托付）检验。帮助有关部门妥当解决运用过程中出现的问题。负责办理物料验收、运输入库、清点交接等手续。最终就是将这项选购方案记录在档。这就完成了一项基本的选购。而作为一个选购助理须要的是：了解选购流程,谈判沟通实力强，懂原料品质及市场行情，协作实力好，懂初步的财务学问。了解商业合同相关信息，具选购,技术标准，质量监督多方面阅历。而我一起先做这方面的工作对流程不熟识，还有谈判沟通实力欠缺，许多相关事宜打算不足等。但是经过几次选购任务的完成，我的这些不足都得到了相应的提升。当然作为一名选购助理还有就是在每一

29、项选购任务进行时都要抓住当前的市场行情，和对合作公司进行理解和沟通这都是必需的。有一次便是我们的选购一类食物搅拌机的气动马达，我们选中了广州市泰恩机电设备有限公司，和上海信舒机电设备有限公司以及黄石市黄凤机械有限公司。前面两家是私有企业，而后面一家是国有企业。相对而言国有企业的实力稍有强势，但是经过一番的了解广州市泰恩机电所经营的是意大利TSA气动马达，而上海信舒机电的优势也是经营欧洲气动马达，自从20xx年来就始终经销高品质的欧洲气动马达。就这方面而言三家公司的质量都是较高质量的。而我们初步拟定的选购气动马达是 M53 系列，因为该产品清洁功能突出而且功能全面又是还是无油型号的。广州方面供应

30、的是M53系列和M55是叶片式气动马达，同时他们公司还给我们举荐了微型叶片式气动马达BN系列和微型叶片式气动马达M400系列的给我们选择，上海方面都是给了我们小型叶片式气动马达28M(280W)及M系列单向旋转气动马达（100W-800W）,M-R系列可逆转气动马达，而相对黄石市那边给我们的报价就相对低一点，但是他们给我们的选择就略微少了一点，而且他们跟我们选购部门拟定的选购安排要求有点不合。最终我们选购部将重点放在了上海和广州这两家机电设备有限公司，通过拟定选购方案，我们选购部将方案交给了部门主管。主管同意我们的方案，而且当天下午我们选购部就派人去实地考察。将样品的相关数据发给了主管和选购部

31、们的相关跟单人员。最终我们通过数据发觉，上海方面给我们的报价低了1%这相对于我们大规模的选购而言这是一笔可观节约费。广州方面虽然价格相对上海高了一点，但是他们给我们的实惠方案也是挺吸引人的，第一次的价格相对高，而其次次就会让利2%。在样品合格率和成本方面两家公司都没有谁劣谁优的状况下，选择相对实惠一点的公司才是我们选购部的一种可行方案。还有就是有一点上海给我们的物流方式是：选择他们公司物流模式，但是物流费用须要我们担当，但是广州方面在物流方面就好一点，他们给我们的方式是：让我们自己选择物流模式，不管是选择第三方物流模式还是 亚四方模式，他们公司都同意给我们担当一点，详细多少就看以后的合作。最终

32、我们权衡左右，选择广州市泰恩机电设备有限公司，首先我们准备和广州方面长期合作。其次是我们认为他们给我们的实惠可以为我们的产品降低一部分成本，给我们公司的产品间接形成一种价格优势。自然我们和广州市泰恩机电设备有限公司签订合约，三个后给了我们第一批马达，生产部门都是这次选购的马达质量真的不错，而且价格都合理。在这个选购项目完成之后我们部门也小庆了一次，突出的人员还得到了褒奖。四 实习总结及体会通过这次的选购我知道了一次简洁的选购任务包括了财务方面的学问运用，和一些法律方面的运用。自己不仅要懂得了如何获得和驾驭原材料品质和市场行情，在刚刚询价规划的一系列过程中都要好好的打算。在和厂商接触方面我学到了

33、如何和他们有效的沟通。以及驾驭一起基本的谈判技巧，也让我更深一层的了解合同法。一方面合同法是我比较不懂得地方，对于如何生效如何才是违约，如何在违约的时候如何通过法律途径维权，督促合同正常如期的履行，并催讨所欠、退货或索赔款项。这些都是我之前很少接触也是欠缺的，虽然我不是合同方面的专职人员，但是在我这个岗位都是要有肯定程度的了解和熟识，经过这些时间的实习渐渐让我逐步了解合同法。这是我最大的收获。其次便是如何加强一个团队的合作，首先当然是分工明确。每一个流程都要落实，就像我们选购的流程：从选购规划，询价规划，询价，选择来源，合同管理到最终的合同收尾。这个流程不是说一两个人就能独立完成的，而且这些流

34、程里涉及到生产部门的生产和财务部门的资金，人事部门，而我也从中学到了如何从大局动身将各个部门如何的顺当各行其责，不管怎样这些部门都是所属公司的，因此从公司的利益为动身点这样各个部门之间的扯皮就少许多。最终便是本次实习和我专业相关的，虽然实习的岗位是一个选购助理，但是人力资源方面的相关学问还是到处可见，就比如一个选购流程，从选购规划，询价规划，询价，选择来源，合同管理到最终的合同收尾。一个选购项目的起先和结束，这中间的过程是一个用人的过程，人力资源管理：某些职位的人应当怎样做，什么人做最合适。这是一个规划的过程，从我自己的工作要素，到我的任务再到我的工作到职责。这些都是我实习工作所体会的，而给我

35、印象比较深的还是每个工作人员的权限，当然为了保证职责的有效履行，这是我们必需执行的。还有便是关于人员的提拔，一个或者几个项目都做的很精彩的人赐予肯定程度的嘉奖，这种嘉奖是一种制度。这种制度当然包括晋升机会。一个好的公司不仅仅要有好的制度，而且还须要一种执行力。从我三年所学专业学问和非专业学问而言，我个人认为学校给我们的只有理论学问方面的提升，实践方面敏捷运用才是关键。所以我建议学校方面在给我们灌输理论学问的同时应当结合当今相关性很强的例子加以结合，奇妙的将例子和理论融合一体，这样更易我们的理解和接受，而不是一味死板的接受。高校毕业生毕业实习报告 篇5昨天，金工实习结束了。今日，我要将我们的努力

36、写下来。我们实习的第一个工种是铸造。它是工业制造中比较重要的工作之一。我们的实习，也就是学习怎么造一个“型腔”。型腔的作用就是让铸造液在里面凝固，从而制造出所须要的铸件。我们实习的其次个工种是数控车床。比上面所说的普车可先进多了。我们的工作是做一个木质小葫芦。我们也只是熟识一下机床的简洁操作。然后根据它里面的程序进行加工。是一个比较简洁的工作。我们实习的第三个工种是钳工。主要实习内容是做一个小铁锤。由于端午节放假的原因，我们原来两天的实习时间被缩短为了一天。所以我们也就是就是简洁地将给的材料锯断，然后磨去将两端的角磨成给定的规格。最终再让老师进行钻孔。就这样，我们的简约的锤头就完成了。虽然是简

37、洁了一点，但是那也是我们汗水了凝合啊。因为钳工是整个实习过程中最累的一个。活动量很大，大家都被弄得汗流浃背。不过，看着那可爱的小锤头，我们的心里就有了一丝劝慰。我们实习的第四个工种是焊工。对于我们来说，这也是一个巨大的挑战。尤其是那焊条发出的弧光，它会让你眼睛疼的流泪。不过我们还是经受住了考验，圆满完成了实习任务。最终，我们来到了铣，刨，磨车间。在这里，我们又度过了欢乐的一天半。也是实习最终的时间。在这里，我再创辉煌，又得了一个优。感觉特殊的安逸。不管怎么说，在这实习的两个礼拜里，我是欢乐的。因为我收获了很多。希望还有机会参与这样的活动。高校毕业生毕业实习报告 篇6回想自己这段时间所走过的路，

38、所经验过的事情，虽然没有太多的惊喜，但是在这段时间里，收获颇深我。在这段时间里，我从一个一窍不通的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员，算还未完成职业角色的转换。到目前为止，这几个月的实习时间还未能够让我完全蜕变。终归从一个学生转变成为职业人须要肯定的时间，但通过实习让我得到多方面实力和技能的训练。由于是初次接触此类方面的工作，在实习的过程中感觉到理论和时间是有差距的，终归理论只是概括性的内容还有部分案例分析，在现实的工作中必需敏捷多变才行得通。在这几个月的工作中，我感觉销售真得很熬炼人，很充溢。由于是业务新人，我就不断地跟有阅历的前辈们沟通，向他们学习业务的基本功，他们告知我，做业务首

39、先要沉得住气，吃得了苦，因为做业务的不比其他的工作能够立竿见影，做业务是须要沉淀的，刚起先几个月不开单是很正常的事情，不能太心急，须要等你沉淀到肯定的时候，业务终究会有的。在刚进企业的第一个星期，我主要通过网络媒介各种书籍熟识企业运作的流程和主营业务。我们这间企业，属于管理询问类，主要做的是企业管理询问；商务询问；企业形象策划；公关策划。由于企业成立时间较短，所以例如企业的行政部、财务部、公关部、策划部、市场部的工作都得自己不断学习驾驭。通过挚友的介绍，我们联系到了一家冶金企业，客户约定三天后在他们厂房见面探讨是否能够合作的事项。当得到这个消息后，自己的内心非常激烈，第一次见客户又惊慌又兴奋的

40、，一个小时后这种心情渐渐得到缓解，起先考虑该怎么和对方去谈这件事情以致到最终合同的签订。接下来的三天时间堪称不见天日的三天时间，首先在这三天时间里必需充分了解目前全世界以及国内钢铁行业总的信息，然后再进行地区细分细致到省市区都要对这方面的学问如数家珍般熟识，总的方面了解了之后，我们就通过网络专家以及搜集到的信息做了份这次业务的草案。时间一分一秒地在不断接近与客户的时间，我们这边也在有条不紊地进行着手里的工作。最终到与客户见面的时间了，我和我们王总通过细心的装扮然后热血沸腾的满怀自信的就杀向了东方冶金企业。等到了之后，由于他们企业刚刚由外包企业转为做实体经济，所以和我们洽谈的总经理也就特殊的忙，

41、于是我们就被支配到了休息区等待总经理忙完手头的事情。非常钟后，总经理邀请我们进入了她的办公室，不大的办公桌上一台老式台式电脑，两部电话，以及一些还将来得及整理的文件，办公室中放着六盆高大绿意盎然的铁树。对面坐的身价上亿的大老板三十岁出头，单身女性，笑容可掬，特别随和也很健谈，因为和我们年纪相差不大所以那天下午聊了许多话题。她说道；由于当今钢铁市场总体环境都不景气，所以只能从什么什么方面入手，再加上他们企业刚刚转型对于企业的管理也不是怎么熟识，所以想找个这方面的企业试试。虽然我们这家管理询问企业刚成立没什么阅历，但只要做出来的东西好，不管大企业小企业都是特别值得合作的企业。她的这番话给了我们很大

42、的鼓舞，在后来的时间里，我们通过调查秦皇岛周边的冶金企业以及通过支配业务人员驻扎他们厂房搜寻网络数据等多种渠道做出了一份此次规划的一个草案交到了对方手中，当对方拿到这份草案后对我们的方案连连赞扬，又经过两个星期对草案的修改形成最终的执行方案，然后签订合同。虽然那段时间很辛苦很累，但是一切都有回报感到很满意很有成就感很华蜜，第一次与别人合作就胜利了，那种内心的激烈溢于言表。然而欢乐恒久是短暂的，这个项目结束后，我们对本市空白区域的客户逐一探望，在探望的过程中也遇到了许多问题，被问到一些尖锐的问题无法回答以及不懂得如何奇妙地处理突发状况，最终被客户拒绝。由于刚踏入社会，抗压实力不是很强，在被客户拒

43、绝后，心里极度的失落和懊丧。在探望的过程中，心里都会担忧被客户拒绝，胆怯接着下去，然后就越来越焦急，可是心里越焦急，探望的过程中越是被拒绝。反复如此，使我对探望客户产生了恐惊感和抗拒感。后来我把自己的这些问题告知了始终帮助我们的一位税务师事务所的阿姨，她告知我，跑业务首先要学会被人拒绝。她还跟我举了许多例子，说了许多人在这个行业做不下去的缘由：许多新人除了不能吃苦，不能承受业务的低薪水，最大的缘由是不能学会被人拒绝。像你们现在刚起先做成一单生意然后就有点急功近利心浮气躁，都以为只要自己联系了客户就能够签合同，其实这个是不行能的。这个期间要不断地与客户进行沟通，让客户接受你接受你所拿出的方案然后

44、才有可能胜利。至于被问及尖锐的问题该如何回答如何处理，你要多看、多听，了解和学习有阅历的人员的处理方法。在阿姨的开解下，我渐渐地调整自己的心态，在接下来的时间里，我不断在挫折中成长，承受着被人拒绝的压力，不断地总结，同时常观看行业前辈与客户谈判、拉单的视频，学习别人的阅历和谈判技巧。虽然在后面的时间里，我们再也没有新的业务，但因为思想的转变，让我不再会有之前的心理负担，更能心平气和地看待问题和分析问题，也能让我渐渐找回信念和志气，以及不再对这份工作抱有恐惊和抗拒的心理，能主动地融入这份工作，且加强自我的学习。实习体会通过这几个月的时间我学到了许多学问，而且明白不管做什么事情都是特别不简单的，特

45、殊是想要与客户签订合同更是难上加难，但是不管自己遇到什么挫折都要去坚毅的面对。在这段时间里，挚友们以及前辈们给了我足够的支持和帮助，让我感受到了暖和的关怀。再者，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性，这两个点都是相辅相成的，理论指导实践，实践反馈理论，缺一不行。这段实习让我明确了自己所处的位置，也明白了刚步入工作岗位要快速适应角色的转变，并且尽可能快速地驾驭工作技能以应对突发事务，遇到困难不能解决时，要坚决并且保持最大热忱，想干有用的事的看法，不但要做好一些细微环节，同时也要勇于承认错误请教前辈，做好各项工作，熟识自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己该干什么，只要保持极大的热忱，信任自己肯

46、定会胜利，没有不会做，没有做不好的事情。实习建议1凡事都要投入百分之八十以上的热忱，主动主动。2尽量去了解别人，尽量设身处地地去想，他们为什么要这样去做。3保持良好的工作习惯。4不要对事情感到倦怠，而应使之充溢乐趣。5真诚的赞许他人，真诚的关切别人。6注意那些看似小事的事情。实结“千里之行，始于足下”这段时间短暂而充溢的学习，我认为对我走社社会起到了一个桥梁的作用一个过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对以后有很大帮助，可以避开以后眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处事的基本原则都要在实际生活中仔细的落实贯彻，好的生活习惯也要在实

47、际生活中不断培育。这一段时间所学习的阅历和学问大多来自前辈们的指引以及挚友的教育，这是我一生当中一笔珍贵的财宝。这次工作经验也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是当今将来做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的学生来说，须要学习的东西还许多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们应当不断学习，不断充溢自己的大脑，让自己跟上社会的节奏以致引导社会的潮流。最终，感谢老师，是你们让我对于工作学问有了专业系统的了解，感谢你们的辛勤训诲，教会我们很多做人的道理。此次实习，令我终身受益，我将接着努力学习，争取

48、早日成为一名合格的建设者、商界传奇！高校毕业生毕业实习报告 篇71.通过实习，我感受到自己所学的学问是远远不够的，在财务科实习的时候，是刘阿姨带着我做报表算账的，让我知道自己所驾驭的学问是如此的少，所懂得的学问往往都是一知半解。在市场管理部所做的一些工作，虽然说跟我所学的专业不对口，但是在里面我还是学到了许多，如何正确处理管理与服务的关系，应当说是大有学问，大有文章可做。2.深刻的明白“花钱易，赚钱难”的道理。那些经营者，每天起早摸黑，疲备不堪，再加上每个摊位的摊位费这么高，还要看生意好坏，让我体验到，赚钱是多么的不简单，不仅经营者如此，连我们的市场协管员，每天也是很早上班，很晚才回家，而且只能照看下岗失业职工，收入也很低。3.现在就业很难，就比方说：摊位竞