2022关于大学学生实习报告范文汇编6篇.docx

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1、2022关于大学学生实习报告范文汇编6篇高校学生实习报告 篇1短短两周的金工实习，随着今日下午最终一节铸造课的结束而结束了。在这段时间，我学到了许多东西，见识了很多新颖的工艺，也了解到了技工人员的工作环境。我想这两周的实习将给我以后的工作带来很多珍贵的阅历。还记得金工实习前的一天，我还为其次天的实习而苦恼。因为之前听说实习时要做的工作都会是很危急的，尤其是在观看的实习第一天的平安教化片以后，我更是心惊胆战，忐忑担心。但是在我接触到我实习的第一个工种钳工时才发觉，金工实习并不像我之前想象的和教化片讲的那么危急的。只要我规范操作，发生危急的机率就会特别小。尽管如此，我还是感受到了金工实习的另一种感

2、觉，就是累。第一天做钳工，真是累得不得了。钳工要做的工件是全部手工的，挫平面，锯铁棒是我那天觉得最累的两个步骤。但在最终看到自己一天的劳动成果时，又会觉得很满意，一块粗粗的铁柱被我做成一个很标准的六角螺母。最终，实习的第一天终于平安地度过了。因为有了第一天的阅历，其次天半天的车工也顺当地完成了。不过，其中也出现了不少乱子，操作车床错误，切削时计算错误等问题常有发生，但最终还是完成了工件。就这样，我完成了两天的实习。我自己的最大感觉就是又累又热。接下来的几天都是的工种都比较轻松，铣工坐的时间比站的时间还长，那天做的作业的将一根半径为25mm圆柱体铣削成16mm*17mm的长方体。其间坐着在铣床前

3、的时间比较长。以后两天的都是乖乖地坐在电脑前画零件，那时倒觉得很闷很无聊，可能是因为自己每天晚上都在玩电脑的原因吧。很快地，金工就这样过去了一周，下来的感觉就是比去上课要好一点，尽管那是又热又累的事情，但是因为少了一份学习的压力，所以觉得很轻松，时间也似乎过得特别快。然而到了其次周，我才发觉到金工实习的好玩之处，特殊是电火花和化学加工。电火花是在加工过程中通过工具电极和工件电极间脉冲放电时的电腐蚀作用进行加工的一种工艺方法。我们那天要做的工作就是放置好工件，对好刀，其它的事情就留给电脑去完成。由此加工出来的工件上就会留下一个凹陷的心形或都是星形（因为那天现成的工具电极的形态就只有这两种），看上

4、去特别好看。而化学加工更是簇新，其流程是这样的：对铝及其合金零件进行机械加工除油脂清洗化学抛光或电抛光清洗阳极氧化清洗中和（染色清洗）封闭处理画图雕刻化学腐蚀清洗中和清洗烘干。按这样的加工流程加工出来的成品就像一块艺品，艳丽光明的底色再加如精雕细琢般的图画，活灵活现的出现在那块铝合金零件上。有时真让人不敢信任那是自己做出来的，实在是太不行思议了。倘如不是金工实习，自己可能真得一辈子也不会知道图画也可以这样画的。接下来的一天的电焊和气焊，那里火光闪耀，火花四溅。可是对我们来说用一天的时间去驾驭两种焊接方法，的确有肯定的难度。因此，我们那天做出来的作业，效果一般般。那天的总体收获就是了解了一下电焊

5、和气焊这两种焊接工艺及其有关学问，其它就什么也没有了。今日下午是最终一天，是铸造，准确地说应当是做砂模。可能是因为最终的一天，心里有点不舍，但不管怎样，两周的金工实习还是就这样过去了。实践是真理的检验标准，通过两星期的金工实习，我了解到许多工作常识，也得到意志上熬炼，有辛酸也有欢乐，这是我高校生活中的又一笔珍贵的财宝，对我以后的学习和工作将有很大的影响。很快我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告知我们，更多的是须要我们自己去视察、学习。不具备这项实力就难以胜任将来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有许多领域是我们未曾接触过的，只有敢于

6、去尝试才能有所突破，有所创新。就像我们接触到的车工，虽然它的危急性很大，但是要求每个同学都要去操作而且要作出成品，这样就熬炼了大家敢于尝试的志气。一周的金工实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们熬炼的几种实力，更多的则须要我们每个人在实习结束后依据自己的状况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的。说实在的，我觉得金工实习对我自己来说特别有意义，特别实在。它给我的高校生活添上了精彩的一笔。它让我更贴近技术工人的生活，让我增长了更多的专业学问，让我相识到自己的特长与不足。再见了，难忘的那两个星期！高校学生实习报告 篇2为期两周的

7、金工实习，虽然时间不长，但期间有很多事情让我难忘。在这两周里,我们要接触焊接,钳工,刨工,车工，铸造，数铣,数车等工种。大家的心情都很激烈，都对实习满怀向往。在这之前，我们大多数人对工厂的相识只限于其他人的描述和电视，杂志上的报道。又想着最终能看到制图课中画的那些工件和书上描述的机器,能了解平常用的零件是怎么制出来的，感觉有点兴奋。我们就是怀着这种困难的心情打算参与实习的。金工实习的第一天，要先上平安教化课。由于是第一次金工实习,大家只打算了一份期盼和新奇就去了,听了一堂平安教化课后,虽然始终在笑,但也明白金工实习是一件肃穆,严谨的事。不能有一丝的马虎大意,否则要不就是机械事故,要不就人身事故

8、。这些看似好笑的错误,其实是很简单就犯,它们的危害性以及一切能够避开这些错误发生的规则,不知凝合了多少先辈的血与汗,甚至是生命的代价。上完平安教化课后，金工实习就正式起先了。我所在的实习组是g2组。我们组第一天的工种是焊接,我们做的是电焊和气焊。始终以来看了工人师傅们烧电焊，火花四溅,觉得很新颖,今日自己也能亲自动手了,真是很兴奋。在电焊实习工程中,师傅先是教我们了焊接的基本理论学问和原理,让我知道焊接技术中要留意的点点滴滴,然后手把手的交我们好好学习了怎么烧好电焊的留意事项。但是在实习的过程中，听着老师的讲解，看着四溅的火花，联想起在刚刚结束的平安教化课上看的工人出了事故的录像，我竟无端端地

9、胆怯起来。在完成正式的作品之前,我们花了很长的时间来练习,光是要将焊出来的线比较直我们都练了很久。然后就要使焊出来匀称.这就要严格限制移动铁条的速度,不然就会厚薄不均,或产生断点的地方。要产生漂亮的鱼鳞花纹还真不是那么简单。由于胆怯，我总是感觉手在抖动,拿着焊枪不自觉地快速一划而过，效果自然不好。所以我在上午都没有很大的收获。其实焊接并没有我想象中的那么危急，在我们的实习车间中，所用的电压都比较低，而且我们都穿着平安服装，火花一般不会损害到我们，中午午休的时候我就想通了。所以下午的气焊的感觉良好,在师傅的指导之下,我们知道了气焊由乙炔发生器、回火防止器、氧气瓶、减压器、焊枪组成；学会了如何调火

10、焰和平焊。在气焊实习中，我们了解了气焊的实质，电焊机的组成与焊条的构成；学会了选用焊条的种类和如何操作电焊机。接下来,我便迫不急待地要点燃火焰,想亲自调出来那种很美丽的火焰,可是却发出一声很大的响声吓了一大跳,原来是氧气放得太多了.学会了如何调火焰后,就要练习了,要想产生师傅那种漂亮的火焰真不简单,有时总感觉似乎那些工具很不听使唤,要试过许多次才能真正明白怎么运用。也正是在这样的反复推敲中,我们学到了怎么样才能学好手中的技术,也使原来在书本上的学问在手上实现了。同时在相识实习的过程中,我们相识了许多工具,和工艺方法,在老师的带领下,我们觉得实习真的是很有必要的,原来因为觉得电焊这些粗鲁的技术活

11、,学来没什么用的想法也一扫而空.记得金工之前听人说的最多就是说钳工很辛苦，很枯燥而且很累的。星期三这天，我们就要做钳工了。在师傅的指引下，我们知道了钳工的主要内容为刮研、钻孔，攻套丝、锯割、锉削、装配、划线等等；了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿态、锉削方法和质量的检测。通过实际的动手操作使同学们非常惊异的是，光是锉刀的运用就有那么多讲究.开工之前师傅给我们讲了也许的过程以及各种工具的运用.我们第一次接触钳工，这一切使同学们感到非常簇新而又茫然，担忧这么多东西自己能不能驾驭并且应用于实际操作。我们这天的任务是做出一个螺母。一起先我们都感觉挺难的，因为螺母虽然小，但做起来还是挺困难的。由于女生

12、都很少用锯子和锉刀,光是从铁棒上把我们所需长度的铁锯下来再锉平都用了好久。接下来便是在铁块上精确地画出个正六边形然后用锉刀将铁块沿着正六边形锉成一个正六边形地铁块。锉刀的运用方法是用右手手中心顶住刀柄，左手押在锉刀的上表面一起向前用力，锉削时用交叉锉法比较快而且避开工件表面出现圆弧。由于初做时没有驾驭这种方法,不是把表面锉成了弧形就是把锉得尺寸参差不齐，而且随时测量锉后的尺寸才不至于出错.我锉了很久，才把它给锉好了。整个过程中,最终明白”铁杵磨成针”,而且很辛苦,有同学由于不正确地运用锉刀,手都弄伤了.更多的同学是手上磨出泡来了。把各个面都锉平了之后，就要钻孔了。由于钻大孔时螺母歪了一下，孔就

13、有点歪了。再接着就要攻丝，攻完丝后，螺母就大功告成了。虽然我做的螺母的孔有点歪，但它终归是我的第一件手工产品，花了整整一天时间，出了许多汗，手都锉酸了才做成的，所以我还是很喜爱它，把它带回来留做纪念了。通过者一天的劳动，我明白了即使是一个很不起眼的螺母，也要耗费人类很大的时间和精力才能完成，我们应当敬重和重视人类的劳动成果。最好玩的是铸造。在铸造实习中，让人感觉好像回到了童年时代，我们又玩起了“沙窝窝”。然而，现在的“沙窝窝”既象童年时代一样好玩，又是技术的学习。在中学的化学课上，我们曾经接触过铸造的概念，当时我并不是很明白它的含义。而这天，在学习的过程中，我最终明白了铸造的过程。由于这个工种

14、我们只是实习半天，所以我们只是做了整模两箱造型。在师傅的指引下，我们知道了当零件的最大截面在端部时，可选它做分型面，将模样做成整体，采纳整模两箱造型。首先，造下砂型。将模样安放在底板上的砂箱内，安放两个定位销座，加型砂后用砂冲子捣紧，用刮砂板刮平。其次，造上砂型。翻转下砂型，按要求放好上砂箱，横浇口，直浇口棒和定位销，撒分型砂后加型砂造上砂型。再次，扎通气孔。取出浇口棒，开外浇口并按要求扎通气孔。最终，开箱起模与合型。打开上砂型，起出模样。我们每个人都很仔细地做，做完后还相互比较谁做得最好，感觉又回到了小时候。虽然车工也只是做了半天，但它给我的感受很深。师傅跟我们细致地介绍了车床的运用以及要留

15、意的事项。我们了解了车刀的种类，常用的刀具材料，刀具材料的基本性能；知道了车刀的组成和主要几何角度。我们还了解了一般车床的型号、用途、切削运动、各组成部分的作用及传动系统。明白了车工常用的刀具,如:和量具以及主要附件:三爪卡盘、拨盘、顶尖、心轴、花盘、弯板的大致结构和应用。同时,我们了解并遵守车工平安操作规程，学会运用车床。驾驭了车削端面、外圆、锥面、钻孔、镗孔的操作方法。我们这天的任务是把一个球状铁块车成圆柱形。记着师傅跟我们讲车床的主轴的转速可以达到每分钟1000多转，所以要车削时，心里很胆怯，看着浩大的车床和飞速转动的主轴，启动机器时手都是颤抖的。后来看了老师示范以及视察了旁边的同学，他

16、们都表现得很轻松，自己才鼓起志气尝试一下。原来并不是想像中那么恐怖，只要安装好刀具和工件，调好进给量，全神贯注视察刀具的运动不让它遇到主轴，就不会发生很大的危急的了。要协调限制好两个手柄来确定进给量来还真不是一件简单的事,不是忘了调其中一个就是调得太急迫太快,一不当心就削去一大片,这样要修整回来就很不简单了。期间最重要的就是平安,这是师傅一再强调的。在操作中，同学之间协作得很好，虽然两个同学共用一台机床，但感觉到就像一个人在操作。看起来简洁的工作,当你做起来才会知道并不是我们想象的那么简洁。任何一件事要做好都要驾驭肯定的技术,还必需具备肯定的素养才能完成。要了解一项工种，娴熟车床的操作，光是靠

17、啃书本是无用的。所谓实习就是要我们自己实际的去练习，去操作。要真正的能从书本的理论学问转到实际操作，实践中来。还有就是不能由着自己的性子来操作，肯定要在师傅的指导，讲解下进行操作，严格遵守操作规程，不行自己耍小聪慧。还有，在实际操作中我们应当学会如何和同事合作、分工，以提高工作效率。合作之间其实并不是单纯的操作，相互呼应，还可以提高我们的实际解决问题的实力。这种金工实习对我们高校生真的很重要。不论你的专业学问有多好,不论你如何能说你对某个工作很熟识,都没有一次短短的实践重要。经过了实践,经过了思索,经过了努力才会真正理解专业课程,才算真正熟识了一道工序。两周的金工,我们做的仅仅是技术工人们极少

18、的一部分,但凡事都得渐渐来,有了这样的一次经验,我们用一种全新的方式去读懂书本,也能为我们以后出去工作打下了一个很好的实践基础,也不会让人感觉我们只是高分低能,娇生惯养的高校生了.在整个过程中，除了专业的学问外，我们学会了许多，成长了许多。在钳工中我们体验到了其中的腰酸背痛，培育了我们的严谨看法，也熬炼我们的耐性和细心；车工中的两人合作提高了合作和沟通，我们肯动手，肯动脑筋，遇到困难和挫折时，我们有足够的志气和毅力去克服，遇到不懂的地方，我们会主动得查找资料，学会了如何学习，变更一成不变思维定向！整个实习过程中,每一位师傅也给我留下了很深刻的印象。他们总是很耐性地给我们讲解一切,手把手地教会我

19、们每一道工序,也总是不厌其烦地告知我们做每个步骤都要留意平安。现在想起他们的细心与关切总是感觉很温馨,很难忘。时间短暂,我们却经验了许多,得到了许多很宝贵的恒久都难忘的东西。感谢每一位师傅,感谢你们教会我们许多,感谢你们给了我一份值得珍藏的恒久!高校学生实习报告 篇3实习结束了，感觉真的过得特殊的快，我也是从这次的实习之中体会到做好财务管理的工作并没有我之前想的那么美妙，工作上也是有一些枯燥的地方，让我感觉到要做好工作，的确是没有那么的简单，不过也是在实习之中自己也是成长了，同时也是意识到自己也是适应这份工作，想要接着的去做好的。实习之初，同事教我许多工作上要留意的事项，要去做的又是有哪些，工

20、作之中的流程是怎么样的，又会和哪些同事要做一些交接和合作，我也是仔细的去听同事来讲，做好了笔记，同时下班之后也是去复盘，看看一天自己学了多少了，同时也是通过同事所教的，让我对于财务管理的工作有了更多的了解，我想当我真的着手去做事情的时候也是会好好的去做好的。并且学习之中也是感受到，学的并不是理论性的东西，可以说特别的少，大部分都是关乎工作实际操作的，如何的去运用软件，如何的做好数据，这和学校所学是有很大的区分，同时也是让我明白，工作重要的是做好事情，而在学校是要学到学问，有扎实的基础，而工作之中却是更多的运用，去作出好的成果来。到了工作的岗位，我也是感受到实习和正式的工作也是有区分的，对于我们

21、的要求没有那么的高，但是想要做好也不是那么的简单，之前没有工作过的我，也是阅历不足，前期犯了许多的错误，还好有同事刚好的指出来，帮我去改正，才顺当的去做好，不过也是这些错误让我意识到自己的问题所在，然后去优化，慢慢的我的工作也是做得顺当了许多，财务管理的事情，要做好，并不简洁，不过我也是经过尝试，有了提升，自己的阅历也是丰富了，然后而今也是感受到，当时犯的错误，让我也是在以后做事情之中更加的注意细微环节，更加的严谨。通过实习，我也是得到了领导的一个确定，同事们对于我仔细做事的看法也是予以赞扬，我清晰我和别的同事也是还有一些差距的，还有很大的空间要去改进，毕业后，正式的工作，我也是信任我能做得精

22、彩的，虽然目前我的水平还不高，阅历也是不够丰富，不过我也是会努力，而且也是信任凭借我好的工作看法，是会在以后做得精彩的，我也是会把财务管理的工作接着做好。高校学生实习报告 篇4一、实习目的与任务实习是学校教学过程中重要的组成部分，是我们在全面系统地学习本专业理论学问后，进入工作岗位的一个重要阶段。通过实习，使我们能较系统地将药物制剂技术专业地理论学问与实践技能结合起来，立并对今后实际工作有一个全面的相识，把在学校学到的理论学问，详细地运用到实践中，更能学到在课堂中学不到的学问，也可以培育我们的独立实力，分析解决问题的综合实力，增加社会适应和竞争实力。二、时间和实习支配共实习八个月，西药房、中药

23、房、中心药房和药库每个药房实习均为两个月。其中有十位同学被支配在xxx市中医院实习。三、实习期工作总结和收获在实习期间，全部的同学都能严格要求自己，遵守医院规章制度和各药房的工作纪律，主动主动，听从支配，根据实习轮转表的支配到各个科室去实习，以更主动的心态去迎接新一轮的工作，待人亲善，努力学习，吃苦耐劳，能根据医院标语“以微笑换服务，以诚意换放心”来要求自己，主动维护医院美妙形象，并且理论联系实际，不怕出错，虚心请教，遇事与带教老师共同商议，进行分析找到解决困难的方法，大大扩展了自己的学问面，丰富了思维，切实体会了实习的真正意义!(一)1、西药房的实习每个同学到西药房实习的第一时间都是看几天处

24、方(手写处方)，驾驭处方的正确书写方法及每位医生的书写风格;刚起先的一天两天个个同学都喊头痛，看不懂医生的字，在各位老师的指导下再经过两天的努力，大家都熟识了医生的书写，驾驭了处方的正确书写和审方;接着带教老师为我们讲解药物的大致分类和位置，我们花了两天时间去熟识药物的位置，最终带教老师教我们如何调配处方，直到我们驾驭了，就进行单独调配处方等等经过不懈努力和各位老师的教育和帮助，我们驾驭了大部分药物的别名，规格，用法用量，不良反应和配伍禁忌：熟识了特别药品的管理，如珍贵药品专人专柜和毒麻药品，精神的药品双人双锁，每日一小点，每周一大点，次次登记入表的管理。2、中药房的实习在我们的刻苦学习，吃苦

25、耐劳的精神下，在老师的悉心教育下，我们学到了中药处方的识别，审查和按方发药，常见中药饮片的鉴定，中药入库和库存管理(包括特别药品的管理)，相识新药，系统的了解了一些中药的来源，药性，药理，药味及其药物配伍和药物禁忌等等。3、中心药房(住院药房)的实习在我们的刻苦学习，吃苦耐劳的精神下，在老师的悉心教育下，我们相识到了针剂，片剂，养分液和大输液是分开来发放的，这样给药品的发放带来了很大的便利，我们学会了摆针剂和口服药，进一步巩固了西药的药理，用法用量，特别药品的特别管理。在中心药房实习，我们学习到了针剂依据抗微生物药，抗肿瘤药，解热镇痛药及非甾体抗炎镇痛药、麻醉用药等等，为以后工作打下坚决的基础

26、。4、药库的实习药库是实习期间中不行缺少的一个环节，在药库实习，我们系统学到了药物的分类，药物的储存方法和对湿度、温度的要求，药品的进库和出库。西药库有片剂房、大输液房、针剂房、常温室、阴凉室和冷库;中药库有中成药房、中药饮片房、珍贵药房。在老师的教育下，我们更全面驾驭了大部分药品性状、药性、药理和对外界的要求，熟识药库的工作性质、职责范围和管理制度，了解医院药品选购供应管理制度与验收制度，驾驭药品的保存方法。(二)、收获1、通过实习学到了许多实际和实践的学问，同时进一步加深了对理论的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了实习任务。2、通过实习提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得

27、了一些珍贵的实践阅历。3、通过实习为毕业论文积累了素材和材料。四、实习的心得体会实习结束之后深受老师的表扬，在自己的岗位上都表现出来了一个xx卫生学校学子应有的精神状态和风貌，回顾整个实习过程，有欣喜的时刻，也有无奈之处，通过实习可以让我们在社会实践中学会了更多，从而弥补了我们单纯学习课本学问的不足，有利于我们对学问进行消化和理解，这段时间的实习生活让我们受益匪浅，这实习不仅使我们人生中一段宝贵的记忆，更是我们另一端人生的起点，我信任在将来的路我们会做得更好。这次实习，不仅让我们了解药学这个行业，更对我们所学专业学问有所巩固，更让自己学会了为人处事的道理，我们会将老师们的涓涓训诲牢记于心，在以

28、后的工作岗位上表现得更为精彩，我们的工作表现也得到了老师们的确定，并与老师建立了深厚的感情，我信任在这以后的生涯中对我们的成长会有重大的帮助。特别感谢茂名石化医院为我们供应一个如此强大的实习平台，让我们在工作中不断学习，不断进步，渐渐的提升自己的综合素养和实力，使我们能够携着学问和阅历双重保障走进竞争日益激烈的社会。高校学生实习报告 篇5一、实习目的走进农业企业，了解企业产品研发与生产运作流程，人力资源管理、市场开发与保持等，了解农药市场现状。在这些当中，重点调研农业企业市场开发，在肯定程度上驾驭农业企业产品推广模式及效果。在实践的基础上对课本学问达到更深刻的理解。二、实习时间7月9日8月8日

29、三、实习单位农化有限公司企业介绍：农化有限公司成立于1996年，位于山东省滨州市博兴县陈户镇京博工业园，经营范围是生物农药，经营性质为制造商，有进出口经营权，现有注册资本7071万元，雇员人数约1500人。农化是省重点农药生产企业，公司集农药合成，制剂加工，市场营销，科研开发于一体，是山东省高新技术企业，国家火炬安排优秀高新技术企业，隶属于资产达40亿元的山东京博控股发展有限公司。在除草剂、杀菌剂、杀虫剂三大领域拥有十几个原药和四十多个制剂品种，先后开发胜利了具有国内领先水平的虫酰肼、精喹禾灵、烟嘧磺隆、甲氨基阿维菌素甲酸盐、嘧霉胺、醚菌酯、氰菌胺等原药产品。其中醚菌酯、氰菌胺属国内首家合成。

30、公司拥有自营进出口经营权，并通过了ISO9001国际质量管理体系认证，ISO14001国际环境管理体系认证，OHSAS18001职业平安健康管理体系认证。四、实习地点：商丘市。五、实习内容1、站店七月上旬是商丘地区玉米田除草剂的施用高峰期，在此之前已经做了足够的推广工作。所谓“站店”，与商场中的促销是类似的。每天早上由区域经理开车（公司配车及加油卡）将员工分别送至商丘市下属各区、县中乡镇集市的农药店，当农夫前来购买除草剂的时候，先是很热忱询问农夫田间杂草生长状况，玉米田亩数等，然后就农夫举荐山东京博的除草剂。在除草剂方面京博的主打产品是“美地？牌烟嘧磺隆”，其有效成分及含量为40g每升烟嘧磺隆

31、油悬浮剂。就我视察所得，农夫对于购买农药对于经销商具有很强的依靠性，一般状况下，农夫到店里只是说要打什么作物，防治对象是什么，然后详细该用用什么成分的药，用哪个厂家生产的完全是由经销商确定，因此在某一种农药销售高峰期分派人员站店的优势是非常明显的。而且，当听零售商说明或我们自我介绍说是厂家代表是，大部分农夫会对我们产生很高的信任度，之后还会想你询问其他作物的一些问题，也就是说，他们会把厂家代表当成农业技术员来敬重。当然，这种人员推销的方式也有肯定的缺点，就是其成本很高，消耗大量人力资源，因此，这种市场开发方法仅在某一农药销售高峰期，如七月上旬的玉米田除草剂施用高峰与下旬的经济作物杀虫剂施用高峰

32、。2、下乡在高峰期过后，一是要做好扫尾工作，二是新一轮的宣扬与推广进入日程。除了站店，下乡宣扬是公司所要求推广人员必需做的。在农村的产品宣扬，我们有多种形式。（1）贴宣扬海报，发放宣扬单宣扬海报由公司统一印发，都采纳朱红或金黄等较为亮的颜色。40cm*60cm大小。用纤维素加入水后粘贴在醒目的墙壁，电线杆上。同时，在每个经销商的门面及店内都有我们张贴的宣扬海报及悬挂的横幅。这种方式是最为一般的，虽然其边际效益较低，但就工作实际状况来看，商丘市农资店农药品种特别之多，深化农村张贴宣扬单的却没有几家企业，因此在竞争对手尚未涉入的宣扬方式上努力是有肯定的效果的。况且宣扬海报的成本很低，一张的成本约1

33、角。（2）开“农夫会”所谓“农夫会”，其实就是在入夜后给农夫播放电影，中间以播放广告的形式用ppt给农夫讲农作物病虫害学问及其防治方法。公司给我们配有投影仪、幕布，电脑则是区域经理个人的。讲课人可以使随意一个有打算的正式员工。每一位正式员工在转正之前都会有为期一个半月的培训，其中就包括给农夫演讲这一方面。公司要求一周至少开两场农夫会，且要有场景照片作为工作证明提交给公司。放电影前半部分正好处于农夫从田里回家吃饭时间，农户又乐意端着饭碗在村头一遍看电影一边凉快，因此每次农夫会总能吸引三四十人到场，这给中间的技术授课与产品宣扬创建了良好氛围。（3）收集农夫信息在走家串户发放宣扬单，开农夫会的时候，

34、我们会收集农夫信息，包括户主姓名，田地亩数及种植作物，手机号码。收集到的信息将提交给公司，供公司以后发技术短信用。下乡工作室，在轻松的交谈中农户的信息便能够获得，一是农夫大多没有很强的戒备心，二是农作学问也是他们特别乐意学习的。在此同时也为公司做了宣扬。发放技术短信是一种特别具有外部效应的行为，从长远来看也极有可能为公司占据市场起到很大推动作用。只是，较为消极的一方面是，许多（其占总体比例不确定）农夫的手机只有接打电话的功能，他们属于文盲或半文盲，甚至根本不会读取短信。而新生代农夫工，正在建设城市，无暇顾及田里作物的生长。（4）田间试验七月下旬的试验对象主要是经济作物辣椒和棉花，防治对象为烟青

35、虫及棉铃虫等（施用京博灵驭？牌甲维盐）试验田的选择有时是经销商供应的农户信息由我们来联系，有时是在田里走访视察过程中遇到。做试验往往受到农夫的很大欢迎，这是基于人人都有的占小便宜的心理。两三天之后我们会做回访，在效果比较突出的地块插试验牌，写有施药时间，药品名称及施药人。试验牌的劝服力较强，而且用做试验的方法，即使能够细致阅读试验牌的人很少，公司在农夫当中的口碑却从今建立起来。当然，也要保证所施用农药在旁边农药店有售。3问题处理七月末八月初，公司的美地？牌烟嘧磺隆除草剂在一些施用地区出现了打不死草现象，先是农户在用药两周后发觉玉米田杂草依旧没有死光，就到农药店去闹，店主将其反映到商丘德成农业科

36、技有限公司我们在商丘的总代理商，然后其经理通知了我们的区域经理（此为信息反馈渠道）。经理告知我，作为一个产品推广人员，首先要对自己公司的产品性能非常了解，对产品有十足的信念，这样你的客户才会信任你说的话。假如你连自己的产品都不信任的话，又怎样劝服别人来信任你的产品才是最值得购买的。首先，要认定不是自己产品的问题，因为卖出了近60万亩的除草剂，单单民权县几个乡不到二百亩的玉米田出现问题。其次是针对所出现的状况，马上探望当地经销商，获得反映问题的农户的信息，联系农户，厂家代表亲自到玉米田间查看。最终发觉主要问题一是没有在用前摇匀，二是用药时期天气特别干旱，影响药效发挥。用实际行动获得农夫谅解，用有

37、力语言维护产品质量。六、实习总结在这实习的短短一个月里，我所接触到的所学到的学问特别多，是单纯地在学校听课在自习室学习所不能比的。首先接触到的是公司的产品本身这也是做一个好员工所必需深刻了解的农药。农药本身牌子特别多，其成分却不外乎这几种，除草剂：烟嘧磺隆、莠去津、精喹禾灵、草甘膦等；杀虫剂：甲维盐（即甲胺基阿维菌素苯甲酸盐）、虫酰肼、氯氟氰菊酯、毒死蜱等；杀菌剂：醚菌酯、嘧霉胺、烯酰吗啉及稻瘟酰胺等。所不同的只是生产厂家和有效成分含量而已，且就算是同一生产厂家同一含量的农药品牌就有不止一种，如京博的“柯察金？牌甲维盐”“京博泰利？牌甲维盐”以及“锐力？牌甲维盐”，其有效成分均为1%的甲胺基阿

38、维菌素苯甲酸盐乳油。当然还有一些特别传统的农药，在此不提。除此之外，还了解了农药包装印刷标准，农药毒性种类及标记，田间杂草种类，经济作物病虫害识别与防治，看到了芋头的叶子像荷叶，山药在秋天挖时要挖一米多深的壕农药市场竞争非常激烈，一般的一家农药店里的能有近三十家企业的产品，而农药又不具有产品差异性，同一成分同一含量同一规格的农药就有好几种，而我们的市场主要参加者，数量极大的农夫，是一个特别的群体，他们文化水平不高，对产品的识别实力较弱，也几乎不行能对农药的某一品牌产生忠诚度，因此，农药市场开发以后须要时刻留意维护，真的是不进，则退。但同时，农药市场又有很大的竞争空间，现在农药已经成为农作物，尤

39、其是经济作物不行缺少的食粮。距离商丘市区较近的地带都种有辣椒，从移苗到最终一次摘辣椒的六十多天里，椒农至少每七天要喷一次药，防虫治病或保花果，一亩地一桶水需五到十元。而在虫害越来越难治病害越来越多的今日，农夫只能背起药桶一遍又一遍在田间喷施农药。如今蔬菜价格整体处于上涨趋势，也是农夫在经济作物上大量运用农药的动力。总之，这是一次特别充溢而且有意义的实习，将助于我以后在农业经济管理方面的探讨。我也会致力于用理论来引导实践，去造福于农业，农村，农夫。高校学生实习报告 篇6一、实习单位简介武汉播送影视周报影视前沿主打“多媒体互动受众媒体互动”，尽心制造，全新改版，发行量冲破10万份全方位独家发布各大

40、卫视院线电影等影视资讯，精选明星音信、文娱时髦和生活任职形式;与武汉广电网、武汉数字电视资讯频道共建多媒体平台，告竣捧报阅读、上网点击、电视搜寻三线合一。周报分为三个板块：影视文娱形式包括冲击波、视听界、大盘货、大解码、风向标、数字电视、一周导视、都市院线;时势热点形式包括一周回眸、广角镜、网络评弹、时势评弹、万分档案生活任职形式包括衣食住行时髦生活系列(专题)、多媒体销品在线、部门专版(理财、楼市)。武汉播送影视周报为武汉播送影视局主办，武汉广电数字网络公司协办的一份周报。受众面广，简直席卷了武汉播送数字电视的全部用户。在三网协调的趋向下，周报还与武汉广电网、武汉数字电视资讯频道等多种媒体互

41、动，富强发财前景非常广袤。二、实习部门武汉播送影视周报社美编室(照排室)及编辑部三、实习状况概述关于周报的运转机制，大致如下：编辑将手中的稿子整顿成word文档发送至公共邮箱。周一至周三，从组稿到做版，雠校始终陪伴其中;一校由版面编辑点窜，二校由特定老师雠校，三校由李炳钦主任、程小萍主任过目，由程主任审批;周二、周三早晨通常加班到深夜直至报纸三校完全定上去;周四报纸面对市场发行;周五上午十点半在七楼会议室召开编前会，相相互易，影视资讯。商讨选题;之后一周的事情又开展起来。(一)编辑部在编辑部，我们主要有劲帮老师举办校稿、找材料、编辑稿件等。面对周报社实习生人满为患的气象，我们条件反射的绷紧了身

42、上的弦。由于周一至周三是编辑部最忙的时间，所以我们也很仔细地应付手头的事情。武汉广播影视周报社个人实习总结。从错别字、标点到逻辑等，我将所学过的音信采访与写作音信编辑与评论中的相关常识以及逻辑学中的观念都运用到了实际事情当中，体会到了触类旁通的欢乐。当然，我们的一校还得拿给版面编辑审核定夺，有些我们没有发觉的毛病编辑能立刻分别进去，有些我们以为的“毛病”不适合周报的实际状况，老师举办了指正。在校稿的进程中，我们刚好发觉了常识上的欠缺(例如雠校符号)，于是重新进修了一番，圆满了自身常识组织。记得以前上音信编辑与评论的时间，老师讲改稿的举座方法有雠校、紧缩、增补、改写、分篇、分析等，其时只是机械的

43、回忆，乃至觉得没多大用途。但当前看来，这些方法都是很有指导意义的。例如由于版面的限制，周报。时髦生活情感版通常就要先从紧缩字数发轫，从3000字删至1500字，从20xx 字删至1000字，有时间发觉真的不能再删了的时间，想想老师曾经讲过的方法，遵照文章思绪、条理、轻重、主次来删，就简单多了。一周导视通常须要找寻适当字数的剧情先容，这就是我们的功课了。找剧情是不难，但是要是想要高效率高收效的完成，那还得想点格式。我们通过精选关键字、快速增删、灵敏键老到操作，撙节了不少时间，取得了老师的必定。通过和老师之间建立万分亲善的联系，老师们也对我们越来越信任，通常会向我们约稿。当然，前提条件是我们必需呈

44、现出让他们较量满足的作品。事实证明，我们还是能够较量好的完成任务的。就拿第35期的“更生高校游”专题来说，老师让我们哄骗双休的时间写湖北经济学院及其周边好玩的好吃的东西，于是我发轫动用各方面的资源找寻材料，乃至还在山水藏龙BBS上发帖搜集，你知道武汉广播影视周报社个人实习总结。末了最终和周媛君全部组成一篇稿件湖北经济学院：游遍经院意犹未尽。其后发刊的时间，发觉我们的作品和华师、地大宣告在同一个版面上，立时觉得特殊骄气!对于学音信专业的我们来说，事实上影视。看报纸是选修课。从第一天过去王倩老师让我们看报纸谙习周报发轫，每期报纸我们都万分仔细的阅读，越来越谙习每个版面的风致和特色，简直能够一眼分别

45、。以前有听学姐说过看报纸没什么意思，但当前我觉得看报纸是一件万分好玩的事情。或许你刚发轫只会眷注你所感意思的形式，但当你其次次翻开报纸的时间，你会自发不自发的将留意力召集到其他形式上，壮健版指引你照拂好自身的身体，旅游版通知你哪儿好玩奈何玩，电影新闻。万分档案把明星成名史做成了小深度，都市院线第一时间宣告国际外大片个中味道，唯有自身技能体会。我终于知道创建出一个好标题是多么不简单了!我其时在写世博通知你 系列(5)他日穿什么，世博通知你的时间，将小标题取为衣服变身贴身空调，衣服不是做的，是喷的，当然这两个小标我自身感受优越，但到了版面编辑、主任编辑那儿却无法通过。影视资讯。其后经过几番猛烈商讨

46、，最终将标题改为穿件空调服清冷度夏和喷一身皇帝的新衣，理由是它特殊汲取人，而且能让人发作联想，适合做封面导读。(二)美编室(照排室)实习第一天，我们就到照排室举办了相关交接。张伟老师对我们之前在学校以小组为单位排的大盘货做了点评，给出了“每一次都比前一次排的好，但整体感不好”的总体评价，同时对相关细微环节(如颜色、字体等)做了阐述。美编室的郭月老师、叶宝妹老师对我们举办了第一轮专业培训，先容了美编室的事情流程分为网络来稿、通读稿件、据文配图、排版四个部门。两位老师分别依据自身的事情阅历和心得与我们举办了相易，使我们获益匪浅。听听影视资讯。影视资讯。老师希望我们先从节目表发轫做起，谙习排版的根本

47、操作，之后再看状况试做万分档案。其次周，张伟老师对我们举办了排版体系培训(相当于是其次次专业培训)，包括先容方正高潮、PS、CorelDRAW的常用文件及其根本特性;区分位图和矢量图;讲明版面基础概念;好坏灰颜色定义及在立体设计中的运用;XYZ轴的概念;相关盼望等。温木子老师亲身演示了一遍节目表的排版进程，并和我们全部共享了万分档案的排版心得。面对木子老师老到而快速的操作，我心里感到绝后的重要，缓慢的登记她的排版要点和灵敏键，回去之后仔细复习。终究这是一个簇新的界限。以前在学校当然有学过方正高潮，但那只是对工具的运用，只消老到操作就可以了;而面对排版，并没有专业的老师教。以是，我们努力地摄取老

48、师教学的每一点养分，争取让实际武装头脑，实际指导实际。第一次实习作业7月22日一周导视和万分档案如期完成，张老师对我们的作品做了详尽的评析。由于节目表是个详尽活儿，有许多须要留意的住址(如图片大小、灰度整理、字体、字距、行距等)，而我们都不同水平的“疏忽”了，对于影视资讯。这是很大的失误!幸而老师全部给我们指进去了，让我们有蹊径可寻，这样就不至于和以前在学校一样自身寻求各处碰鼻了。第三周，我通过查找材料自身琢磨了好坏灰颜色及其运用的相关案例，相识打听了运用的根本准则和秩序。同时较量了异样一个音信事项发生后，各大报纸在标题、排版上的近似和不同之处，特殊明白每个报纸不同的排版风致。当然我的版还是保存许多题目，但我还是很坚决的在不休的修正，让自身做到更好。第四周，我们疾苦的在武汉各大书店找寻老师举荐的英国立体设计基础教