2022培训机构活动方案.docx

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1、2022培训机构活动方案 为确保活动顺当开展，经常需要预先制定活动方案，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的方案。下面我带来2022培训机构活动方案7篇，盼望大家喜爱。 2022培训机构活动方案篇1 一、春季招生生源背景分析 1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。依据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样; 2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣扬为主; 3、广告对生源的影响：同学和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需连续延长。家长较为理性，多有实际考察和熟人推举的倾向; 4、生源了解学校的现状：家

2、长依靠熟人推举和实地考察，简单被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。 二、宣扬方式 宣扬主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生方案。 第一阶段为“预热”，经过同学成果展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起;其次阶段为“.”，经过询问活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。 市场活动核心： 一：降低成本 二：开发市场 三：陈力就列 (解释：能贡献才力，担当相应的职务。)生源

3、是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与进展。 招生策划： 我们说民办学校需要招生策划，一是由于当代民办学校是适应.市场经济的需要而产生进展起来的，招生面对市场。尤其是招生，直接面对.、面对市场、面对家庭、面对同学，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调整，就应当聘请训练询问策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处?难就难在缺乏细心的招生策划;只要思想不滑坡，方法总比困难多，这方法来自何处?主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的训练队伍。进入21世纪以来，人们尤

4、其是训练界、策划界的有识之士越来越认同和重视训练策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划阅历和学问，渴望为民办学校的招生服务。 古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面对市场，科学猜测、细心策划，就必需能够到达预期的招生目标，取得幻想的招生效果。 概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少同学，(招生数量)招什么样的同学，怎样招来同学(招生渠道)三个问题进行思索，出谋划策的。 一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。由于民办学校的生源配置主要依靠市场调整，招生必需进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分

5、析和猜测，从招生市场的空间中查找到自我学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的进展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一齐的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自我独特的资料，招生定位是否精确清楚，直接关系着招生的数量和质量。 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的资料。一是定位生源地和招生目标群。这是依据学校的进展规划和培育目标以及办学规模

6、和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的同学的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收同学的目标群。是面对农村，还是面对城市;二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必需有必需的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的同学，必需有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严峻影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。必需要找到本校的个性特点和优势，能够面对特别的生源群体，能够多层次分类别招生，应当擅长剑走偏锋、标新立异、错位进展。 二、市场策划 市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本

7、形势和进展趋势，把握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后依据自我学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。 其次，招生市场策划必需了解人才市场的状况，了解.、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程支配，影响着招生的数量和质量。 三、形象策划 形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣扬把学校的形象展现出来，这与学校的整体形象亲密相关，是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面，是指招生过程的形象展现，包括构思设计招

8、生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展现。比如，广告知求语、屏幕形象、宣扬画册、招生资料、招生询问场所人员形象等等。招生形象往往是.、家长、同学等接触到的第一印象，是能够直接影响同学是否选择上某所学校的首要因素。 形象策划能否胜利，能否在招生过程中把学校的形象有效地展现出来，宣扬出去，关键是能不能胜利地建立起学校的形象识别系统，使受众能够快速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且构成一种进取的印象和熟悉，感受到学校的勃勃生气和进展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。 学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学

9、校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣扬口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展现，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜亮化，构成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生询问活动、文化活动、.公益活动以及学校的管理行为之中。 四、公关策划 就学校而言，公共关系主要指学校与.公众的交往、熟悉和了解的相互关系以及这种关系的进展过程，它主要包括学校与.组织的关系，学校与.公众的关系。常用的公共关

10、系活动类型一般分为宣扬型、服务型(供应免费服务)、交往型、公益型、敬重型(征求社区及同学家长的看法)、维护型等若干类。 一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣扬，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必需充分发挥公共关系在招生过程中的作用，细心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传播、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、训练引导等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智。 招生公关策划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息沟通过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、

11、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查讨论、确立目标，编制方案、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，.赞助活动，招生询问会，参观考察等等。 五、广告策划 招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。 现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、许多投入。所以，做好招生广告策划显得非常重要。招生广告就是有方案地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、劝说、

12、提示为目标，起到唤起留意、引起爱好、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德规范。 六、管理策划 招生管理策划，首先应当对招生工作的机构、人员进行策划支配，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备喜爱、熟识招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，构成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要资料，要充分运用环境、酬劳、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的进取

13、性、主动性和制造性。要经过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范绽开、高效进行。 七、渠道策划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化进展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划构成属于自我学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉同学。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生气构、招生代表。三是参与各级各类招生询问会、展览会、进行宣扬推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣扬，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请

14、闻名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请训练行政部门、训练科研机构的领导专家到学校视察指导。 八、项目策划 一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此特地组织起来的人员完成，充分利用必需的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建筑一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中详细的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、竞赛活动、评奖活动、询问活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满足的效果和实际的效益。 进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系

15、统地搜集、分析和报告有关项目的信息，讨论影响项目进展的各种环境因素。招生应对的生源是活生生的人，在项目策划中必需要非常留意同学以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生进取或消极、确定或否定的评价。 2022培训机构活动方案篇2 一.招生人员 招生组长，招生业务员。 二.工作要求 1.统一管理，根据规定的时间完成招生目标。 2.组织有序，根据组长的支配，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。 3.礼貌待人，业务员在招生过程中，必需要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。 4.有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。 三.工作支配 1.发放宣扬资料

16、，让家长了解这次活动的资料。 2.在同学集中地大门口进行设点招生。 3.在组长的支配下进行电话招生。 4.一些业务员可进行游击招生。 四.详细事项 (一)人员支配 1.在机构大设点，在设点时间中，务必保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在四周进行游击招生。业务员务必对个2.在设点四周进行宣扬工作，发放传单，与家长谈天。 (二)招生时间 在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至午后12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以漫步形式进行宣扬活动。 (三)招生对象 中学校生(学校一二班级同学需在家长伴随下进行评测) (四)招生业务员须

17、知 (1).招生时的穿着装扮要得体，给同学家长一个好的印象.不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 (2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到状况要准时通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好! (3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料赐予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必需要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。 (4).电话招商时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明缘由。 五.工资分红 110人每人50元1120人每人60元20人以上每人70元另以上为推

18、举水平，测评使用机构可依据自身状况及所处地区酌情调整。 六.活动优势(重点向家长介绍的资料) 1.我们有区分于其他一般学问点培训，这是一个一对一测评的系统，找到同学的优势与劣势，有针对性地去调整同学的状况，让其到达最优。 2.关注留守儿童，我们会带给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。 3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们相互帮忙，相互学习，培育孩子们的沟通潜力和认知潜力。 4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习学问更是学会如何做人，培育他们各种潜力。 5.我们的教学资料生动敏捷，现场为孩子预备了许多开

19、发智力的玩具，还开发了一些有益的嬉戏，让同学在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。 家长汇个性化测评系统，全方面转变目前只教不育的状况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于同学、家长，服务于校内。 2022培训机构活动方案篇3 主题：感恩有您、一路同行 活动目的： 1、增加在读学员的黏度，训练孩子们懂得感恩 2、挖掘潜在客户 3、扩大机构的.影响力，宣扬口碑 时间：11月25/26下午 参与对象：中学校生 机构全体工作人员 活动地点：指定某社区一楼广场 活动前期需要预备五点： 一、合作单位

20、1、某贫困学校 2、某捐赠组织、公司等 3、快递公司 二、合作社区 1、选择23个中高档社区 2、事先将活动场地担心全因素排解，并能与物业协商，维护学员的平安 三、校区预备 一间大教室，感恩节黑板报、PPT、音乐 四、物料预备 1、单页、横幅、H5、展架、海报 2、凹凸帽子、凹凸服装(马甲、外套均可)或凹凸logo贴、凹凸手提袋 3、凹凸定制的.笔若干、空白祝愿卡若干 五、截止日期 1、合作单位和社区在11月12日前联系好;其他预备11月19日前完成。2、活动前一天，再次确认社区，人员、物料，预备充分、 活动中： 13:00-13:30签到 13:30-13:40领取物品，每人一个手提袋，5只

21、笔，5张纪念卡，一个帽子，logo贴。 13：4014:001、由老师讲解活动地点、纪律、留意事项、活动要求、活动嘉奖等 2、分组动身：分成3组，每组支配3名老师带队，排好队形，队伍前后各一名，其余，一名在队伍外面看护孩子公路平安，拍照 14：0014：20步行前往各组指定社区 14：2014：501、到达各组指定社区，再次清点学员人数，按.挨个点名 2、老师再次强调活动场所，活动纪律，活动方式，归队时间 14：5015：00原地休息10分钟 15：0016：30 1、学员带着笔和本子开头行动，要求社区里的大人们捐献一本书或者一件文具;捐献者送一只笔和祝愿卡(卡上要求学员亲笔写下自己的祝愿)

22、2、要求90分钟内至少收集3本书或者文具 3、16:30到指定地点集合 16：3016：40现场清点人数，按.点名 16：4017：00返回校区 活动后：17：0018：00 1、清点学员获捐的书籍或文具 2、同学发表活动感言 3、老师总结活动，为参与活动的孩子颁发“感恩”活动纪念卡，并赠送一张课时抵用券 温馨提示：整理当天的照片，视频，撰写文章，制作H6，进一步宣扬 联系家长说明孩子本次活动的表现，以及课时抵用券的使用 备注 请各校区酌情考虑校区周边环境，社区距离，平安等问题，自行调整。 2022培训机构活动方案篇4 一、策划主题 略 二、策划目的 以策划促招生，为招生做规划 三、招生目标

23、尽一切力气挖掘全部潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌! 四、招生时间 六月中下旬 五、招生对象 安排点各中学校生 六、前期预备 1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素养与解说技巧，熟识本辅导中心的特点(包括优点和缺点)、进展历史、师资力气、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间同学及家长提问。 2、熟识招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生状况。擅长分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避开犯同样的错误。 3、资料预备：简章、海报、横幅、报名表等。 七、市场营销及运作手段 1、市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解

24、消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在同学眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式：以学校为单位，分为领导、老师、同学和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质状况。如每年参与此类辅导班的比例人数，老师、家长及同学对辅导班的看法和看法，哪些班级的同学参与辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。 2、打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、快速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近同学

25、的实际需求，激发同学内心的潜在欲 望。 3、建立网站，提升形象。网站建立要充实、精致。内容包括：课程介绍、开课方案、师资状况、办学理念、相关的学习视频及取得的成就等。这也是取得家长及同学信任，扩大本中心影响力，提升自身形象的途径之一。同时可以创立一个“新青年百度百科”，增加人们对新青年的了解，发掘潜在客户。 4、摆台设点，便利即时询问。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，简单培育友情。信息反馈快，但成本较高(时间上)。在招生工作中，以个人访谈、上门询问、电话推销等方式，结合已经打好的广告策略，动之以情，晓之以理，发觉有意愿的同学，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲 望。 5、鼓

26、舞士气，建立老师激励机制(其他同类辅导机构已有先例)。招生过程是特别繁琐艰苦的，在同等待遇的条件下，要激发老师们招生的乐观性，必需实行一些乐观的手段，才能打破“大锅饭”的局面。比如：按老师的招生人数，适当赐予物质嘉奖(详细数额由上级打算)。 6、以虚探实，准时把握对手信息。要在激励的市场竞争中脱颖而出，必需把握一些商业手段。准时了解竞争对手的基本动态，在对手前抢占先机是特别制胜的必备条件。在有限的市场中夺取主导地位，才是王者之道。 7、以一带二，建立同学嘉奖机制。即利用跟风心理与群体优势，鼓舞已报名的同学推举同学或亲友共同参加，并赐予这样的同学适当的嘉奖(如学习用品等)。 8、玩出花样，打出自

27、身特色。以照片、视频文件、同学留言等花样资料，用展板的形式呈现出来，着重突出新青年辅导中心融洽的师生关系，良好的团队形象，有目共睹的教学成果以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。 八、教学期间应当留意的问题及解决方案 1、为每一个同学建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个同学负责的态度，老师在做好教学工作的同时，应当特殊关注同学通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息，适时调整教学方案，进行针对性教学。假如有家长需要了解同学学习状况，可以准时供应资料作为参考。同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进行的招生工作供应便利。 2、关于退费问题的处理方案。 第一，报名前承诺，如开

28、课后一周或三天内不满足可以退费; 其次，在报名时明确表明不予退费，或非本中心缘由不予退费。避开因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。 3、注意教学质量，依据同学自身特点，开展教学工作。利用各种教学资源及教学形式，激发同学的学习爱好和乐观性。夏每天气闷热，加上来辅导班上课的同学所选择的一般都是自己比较薄弱的科目，学习起来可能不太用心。这就要求老师在教学过程中起到主导作用，利用一些小嬉戏，有意义的竞赛等，以生动活泼的教学方式，引导同学主动学习。 4、加强与家长的沟通与沟通，准时反馈同学信息。利用家访、电话等方式，既能体现本中心仔细负责的工作态度，又能准时了解家长对本中心工作的看法与建议，不断

29、改进并完善自身工作，把事情越做越好。 5、着重留意平安问题，建立同学平安事故应急预案。平安问题责任重大，教学期间应当重点保障同学人身平安。针对各种可能发生的平安事故，预先提出解决方案，未雨绸缪，在处理问题时才不至于手忙脚乱。例如：严禁同学在上课期间出去玩水，游泳;禁止同学在楼梯口嬉笑打闹;特殊支配老师在课间及放学的这段时间监督同学，防止意外事故发生等。 6、做好教学监督工作，保证教学正常进行。包括老师的日常考勤，防止因老师无故旷到或迟到而造成无人上课或课堂纪律混乱的局面。还有同学的出勤状况，避开出现同学逃课而老师却不知道的状况出现，必需准时处理好这样的事情，防止同学出现意外。 7、加强团队建设

30、，增加团队凝聚力。一个教学点便是一个团队，一个集体，教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。做好老师的安抚工作，稳定老师心情，为老师供应轻松舒适的生活环境，缓解个别老师出现的恋家情结。留意老师间的人际交往关系，调整老师间的冲突，避开因此而影响正常教学。 8、管好财务，开源节流。在保证招生及教学工作顺当开展的状况下，进行合理的资源安排，尽量不要铺张，节省每一分成本资金。 2022培训机构活动方案篇5 活动主题 浓情元宵佳节会、元宵花灯喜乐会等(主题可根据自己学校的特色来订) 活动时间 可提前于元宵节几天举办(详细时间按各自学校自身状况支配) 活动目标 1、引导同学了解元宵节的意义、民族习俗

31、及元宵的来历、品种等。 2、引导孩子乐观参与活动、感受节日氛围。 3、激发孩子参加制作元宵活动的爱好，体验大家一起庆祝节日、共享劳动成果的欢乐。 4、通过制作花灯。熬炼学员的手工制作力量，在制作的过程中了解到废物再利用的意义。 5、与家长一起完成，增进亲子关系。 6、通过活动，建立鱼塘，收纳周边同学.，扩大机构招生宣扬和学校的影响力。 活动地点 选择公园、学校活动室、社区等人员往来多、场地大的地方 活动人员 全体师生、家长、周边社区的同学及家长 活动形式 场地分为几个区进行，如：学问区、制作花灯区、制作元宵区、欣赏区、灯谜区、舞龙区、许愿区、休息区、领奖处，家长自带幼儿选择感爱好的区进行游玩。

32、 前期预备 1、给本机构家长发放活动通知及邀请函，校外学员到现场领取邀请函参与活动。 2、学员登记表(用于现场领取邀请函时登记)。 3、如在公园里，须提前和有关人员联系好场地。 4、活动需要预备的背板。 5、制作条幅：_学校元宵喜乐会。 6、预备许愿树(机构可自制、也可用机构的较大棵的盆栽树，数量可依据状况，预备12棵)，许愿卡片。 7、制作花灯的材料(皱纹纸、彩色卡纸、宣纸、剪刀、胶棒、胶水、塑料瓶、多色毛线、彩笔等)。 8、做元宵的材料(做元宵的专用糯米粉、馅36种、盆35个、笊篱(zhaoli)35个、一次性餐盒、一次性手套)。 9、提前预备或学校自制一条布龙，长短最好是可以让10名学员

33、舞动，同时考虑到间距。 10、班级进行美术活动花灯：学员制作花灯(老师做好轮廓)装饰为主;有些学员以线条画为主，将作品布置成展板，在本次活动的观赏区进行展现。 11、班级内提前向家长收集花灯图片、花灯、饮料瓶(矿泉水瓶、露露瓶等)、多色毛线/细绳，将其中收集的图片做成展板进行展现。 12、老师收集学校以前学过的灯谜，再搜集一些没学过较简洁的灯谜，制作有灯谜的花灯。 13、制作以“元宵节的由来”为内容的展板。 14、提前制作各区标牌和区域规章提示板。 15、选定一位老师为采访员，在活动中对幼儿进行采访。 16、由机构后勤人员(35名)，组成平安小组。 17、预备活动中发放的小奖品，各区(休息区除

34、外)预备小印章。 场地布置 公共场地用气球、彩带、彩旗、灯笼、彩灯装饰，在突显的地方挂好条幅。 1、学问区：展现“元宵节的由来”的展板，可供家长讲给幼儿听。 2、制作花灯区： 放置区域规章提示板; 摆好桌椅(依据场地大小，桌椅可连放也可分放)、投放制作花灯的材料; 每桌前支配一位会制作花灯的老师，从而帮助提示家长及幼儿顺当制作。 3、制作元宵区： 放置区域规章提示板; 摆好桌椅(依据场地大小，桌椅可连放也可分放)、投放做元宵的材料、一次性餐盒; 每桌前支配一位会做元宵的老师，从而帮助提示家长及幼儿顺当制作。 4、观赏区： 放置区域规章提示板; 在本区内放置各班级“花灯”展板、花灯图片展板，悬挂

35、收集的花灯。 5、灯谜区： 放置区域规章提示板; 悬挂有灯谜的花灯供学员与家长选猜。 6、舞龙区： 放置区域规章提示板; 投放布龙。 7、休息区：摆放椅子供同学、家长休息。 8、许愿区： 放置区域规章提示板与水彩笔; 放置许愿树，该区负责老师备好许愿卡，学员写下许愿卡内容 活动流程 入场 在场地入口处，设有登记处，招生办人员特地负责。家长带着同学凭邀请函入场，不是本机构的学员，填写登记表领取一张邀请函(一个孩子一张)，即可参与活动。 以班级为单位，各班老师首先组织家长、学员在各自班级指定的场地等候。在活动开头之前，全园统一由各班级老师带领本班学员及家长跳律动。 主持人开幕 校长致辞 活动开头

36、家长可带领学员自由游玩儿。班级老师提示家长留意同学平安。 家长带学员自行玩耍 留意事项： 1、每参与一项活动，负责老师就在邀请函上加盖印章以示鼓舞。 2、允许孩子将花灯作品、自制元宵带回家，与家人共享劳动果实。 3、在孩子做好的花灯上贴上有机构联系方式的小卡片。 4、平安小组随时巡察、提示，在场地出入的地方设固定的平安人员看管。 5、活动中全程播放欢快的节日的音乐。 6、采访员在活动中进行采访。 中大班主要采访元宵节的由来以及花灯的制作种类及方法。可以把自己学到的学问、手工，共享给没有来参与活动的小伙伴!小班主要是采访今日是什么节日?开不快乐?都看到了哪些花灯?漂不美丽? 活动反思 任何学校在

37、举办一场活动以后，肯定要进行一个活动反思，主要分为两个方面进行： 1、活动的优点 2、活动的不足 从两个方面去分析一场活动的价值和不足，有利的地方连续沿用，不足之处也要吸取阅历不断改进，这样才是一个学校进行活动营销的长远有效的方法! 2022培训机构活动方案篇6 一、活动主题 向问题要进步，向效率要提分 二、活动目的： 通过试题分析、问题诊断、一对一免费体验、公益课堂、家长帮等一系列活动邀约家长上门，制造人气。 三、活动内容 1、试卷分析：主要是针对老学员(包括班课及一对一)公立校进行月考的学员月家长商定时间找老师进行试卷分析，请老师写一份试题诊断书，之后由学管师与家进步行沟通，通过此举主要是

38、从老学员中挖掘一对一。 2、问题诊断：此项活动要求家长带领孩子同时到校做学习力量测量表，学管师依据孩子所做试卷状况进行打分，与家长做简洁沟通，并告知家长会请专业老师依据学员所做测试卷写一份诊断书，并约好与家长面谈时间。此活动主要针对低班级，尤其是初一家长，与家长沟通学习习惯及效率问题。 3、一对一免费体验：依据诊断结果，告知家长在活动期间可享受一对一免费体验课一次，尤其是英语、数学、物理。 4、公益课堂：包括三方面:英语公益讲堂、物理趣味试验课、博古通今课程。英语公益课堂主要面对初一学员，尤其音标及基础学问，以增加低班级学员量。物理趣味试验课主要针对初三、初四学员，尤其是初四学员，通过试验课程

39、发觉学员基础学问把握状况，进行一对一挖掘。博古通今课程面对初一至初三学员，以初三学员为主，主要是推会考科目课程。 5、家长帮课程：这项活动主要是针对家长，通过家长帮课程告知家长孩子的成长需要家长的关爱以及陪伴，让家长参加到孩子的学习中来。 6、送礼品活动： (1)到校即送礼包一份：即新华手袋一个、新华中性笔一支、橡皮一个、铅笔一支 (2)报名即送紫砂杯一个、力量测评试卷、博学多才卡 (3)满2022送“博古通今金卡”、紫砂杯一个、力量测评卷 (4)满4000送全年晚自习、紫砂杯、力量测评卷、博古通今金卡 (5)一对一“报一送一”(送相对应课时的内部晚自习)报100课时以上送博古通今金卡、紫砂杯

40、一个 除以上礼品兑换外还可参与新华公益课程 三、活动形式 1、电话邀约：未报名老学员、新学员 2、地推：主要集中在中午进行迎胜、北实小西校、御碑楼三个校区进行传单发放，告知家长活动内容尽可能与家长沟通 3、设摊摆点：主要是针对迎胜中学，迎胜东路、计生中心、迎胜西门三个位置，家长聚集较多的地方，告知活动内容，以及礼品的摆放。 4、大众媒体广告：对于礼品、以及活动内容准时间写短文进行宣扬 5、学校四周的广告牌宣扬本次活动内容 四、活动组织框架 总指导：赵校长监督人：王部长组长：各校区主管责任人：各校区员工二校区结构框架 指导：葛老师 监督人：葛老师 责任人：张老师、高老师、巩老师 五、活动详细分工

41、 1、葛老师： 1)活动过程中负责本校区人员调配;负责整个活动的记录、监控;时刻做好补位工作，打电话、宣扬;与巩老师轮番做好中午及下午所负责区域的宣扬;物资预备。 2)活动当天接待家长 2、张老师： 1)活动过程中负责初二、初三老学员的电话邀约、中午负责北实小、御碑楼的宣扬、下午负责迎胜东路的设摊摆点。 2)活动当天负责老学员上课接待、一对一学员接待。 3、巩老师： 1)活动过程中负责初一、初四老学员的邀约、中午负责北实小、御碑楼的宣扬、下午负责计生中心四周的设摊摆点。 2)活动当天礼品发放及记录。 4、高老师： 1)活动过程中负责新学员的电话邀约、中午负责迎胜中学的宣扬、下午负责迎胜西门的设

42、摊摆点。 2)活动当天负责到校家长的记录、面谈。 六、活动过程监控 二校区由葛老师负责，记录活动过程中电话邀约数据、缴费数据、物资消耗、礼品领取登记。 七、活动现场支配及掌握 活动当天：张老师负责学员上课接待包括班课及一对一，辅以巩老师进行。巩老师主要是负责礼品发放及记录，帮助张老师进行学员及老师接待。高老师主要负责学员及家长的接待，葛老师主要负责家长接待、老师接待。当天人员调配。 2022培训机构活动方案篇7 一、指导思想 以基础训练课程改革纲要(试行)的精神为核心，以学科课程标准为依据，以同学为本，以老师为本，以学校为本，通过多种形式的培训，建设一支具有现代训练理念，把握基础训练课程改革的

43、新要求，有效实施训练教学的师资队伍。 二、培训目标 1、更新训练观念，把握学科课程的基本理念，理解学科训练的功能和价值。 2、深化讨论学科教学中的各种实际问题，依据课程标准的有关要求，解决课程实施过程中出现和可能出现的问题。 3、理论与实践相结合，从理念与操作的结合上探究新课程实施的有效途径。 4、依据学校实际，实行分层培训的方法。 三、培训内容 校本培训应当立足于老师的进展，重在构建和提升老师的思维结构、学问结构和文化结构，提高老师的训练教学实践力量和训练科研的水平。因此校本培训的内容应当注意训练理论的科学性，注意训练实践的针对性，注意训练培训的实效性。 1、训练观念。老师的训练观念对自身的

44、训练行为和态度产生重大的影响。老师在接受校本培训的过程中通过现代训练理论的学习，逐步形成新的训练观念，重新端详自己的训练行为，反思自己的训练理念，准时修正自己的训练教学工作，使之符合性课程的训练要求。 2、课标解读。课程目标打算了课程的性质、类型、内容、形式与手段。强化目标意识，重视目标讨论，是老师尽快熟识新课程，走向成熟的必经途径。因此，各学科以课程标准为主的校本培训是重要的一项内容。 3、教学实践。教学实践是老师工作的落脚点。在学科教学中如何落实现代训练理念，培育同学的创新意识，激发和培育同学探究未知世界的欲 望和力量，都必需落实、溶化在老师教学过程的点点滴滴之中。因此，实践操作为主的策略

45、讨论是校本培训的主要内容。这一内容的培训包括教学案例分析、观摩(包括上课与说课)研讨、问题讨论、阅历沟通等等。 4、课题讨论。课堂教学是一项极其复杂的制造性劳动。老师应当学会针对某些实际问题转变教学方式，在问题解决的过程中进行自我监控和评价。老师的这种教学与讨论技能的获得与提高，唯有在自己的课堂教学里亲身参加讨论才是最有效的途径。因此，校本培训要重视培育老师的训练科研力量，做到“教与研”紧密结合，讨论与行动合而为一，促使老师的教学水平和讨论力量共同进展。这样，通过校本培训，老师的素养提高就不会仅仅停留在教学的外部行为上，而且能促使老师成学问传授型向学科讨论型进展。 四、培训形式 1、专家讲座。以理念与通识学习为主的培训，采纳专家讲座的形式。 专家讲座课程改革的理论指导，新课标与新教材的解读，新课程教学法的培训，重在转变老师观念。 2、骨干老师讲座。理论如何与本校、本学科的实际相结合，以及日常教学中的一些实际的、共同性的问题，以骨干老师讲座的方式集中授课。 骨干老师讲座将自己参与培训获得的理论与教学的实践起来结合，重在指导实践。 3、教学示范研讨。老师展现自己课堂运用先进的教学方式，渗透