江苏开放大学计算机应用基础形测二+Word 制作创业计划书.docx

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1、水果店创业企划书复合式经营模式，多元化盈收多品类，多系列一、市场分析3二、创业团队4二、市场营销计划4产品种类：4价格策略：4四、销售方式及选址策略5销售方式：5五、营销策略6六、投资预测6七、经营风险及规避措施7经营风险：7市场分析市场分析第1次形成性考核作业一、市场分析随着生活节奏的加快，工作压力的愈发繁重，人们对身体健康的关注度也大大提高。创业团队+市场营销第1次形成性考核作业二、创业团队二至三名高中以上学历人员，对工作热情、有吃苦耐劳的精神。三、市场营销计划产品种类：橙子、小番茄、芒果、苹果、各种果篮等。价格策略：将水果按新鲜度，标上进货日期，进行分类。比方：苹果，最新鲜的，价格要高于

2、市场水平的20% ; 一般新鲜的，价格与市场一样；不新鲜的，价格低于市场水平20%。一定要老实按进货和新鲜度进行分类。新鲜水果单位：斤芒果12元西瓜4元千女果6元舜猴桃8元火龙果20元菠萝3元橙子4元苹果4元小番茄8元一般新鲜水味L单位：斤芒果9元西瓜3. 2元千女果4. 8元掰猴桃6. 4元火龙果16元菠萝2.4元橙子3. 2元苹果3.2元小番茄6. 4元不新鲜水果单位：斤芒果7.2元西瓜2. 5元千女果3. 5元才弥猴桃5元火龙果10元菠萝1.8元橙子2. 5元苹果2. 5元小番茄5元销售方式及选址策略第1次形成性考核作业四、销售方式及选址策略销售方式：1、可以和一些公司和学校食堂合作。2

3、、在下班高峰时期在店门口进行试吃活动（将水果切成小块，派发给目标顾客）。3、可以在每周三周日做一些优惠活动！用来吸引客户。4、增加外卖服务（ 和网络订购），提供工作人员的服务素质，进行专业的行业培训。5、对容易烂的水果，进行限时赠送。与其烂掉，不如送给客户。比方：第一天上午12点 前，全价；下午开始至18点，买一斤送一两。第二天，买一斤送三两等等。记住，不要 直接打折，要保持原价，但用额外赠送的方式。选址策略：1、人流量大的地方，比方：菜市场、医院、商业办公写字楼、学校、重要的车站或者地铁 站及固定的商业场所。2、选择交通方便的街道，店铺门前要有适合停放车辆的位置。3、店址的选择一定要搞清楚城

4、市建设的规划，既包括短期规划，又包括长期规划。有的地 点从当前分析是最正确位置，但随着市场的改造和开展将会出现新的变化而不适合开店。4、最好附近有1、2家水果店，在它们附近开一家店，首先客群是有水果购买需求的，然 后会给你带来人流，所以考虑竞争对手是选址的一个关键因素。营销策略+投资预测第1次形成性考核作业五、营销策略人员推销传单、微信群等本钱预测500元左右广告推广抖音APP、美团等本钱预测1000元左右公共关系朋友相传本钱预测500元左右六、投资预测(-)启动资金预测房租：一年40000兀装修费：5000元设备及原料：5000元雇佣费：5000元(-)固定资产预测50000元(三)流动资金

5、预测(月)20000元经营风险及规避措施第1次形成性考核作业七、经营风险及规避措施经营风险：1、竞争对手开业多年，有一定固定消费群。2、水果这种群众消费品已逐渐转变为生活必需品，是群众消费的一个重要组成局部。虽然 使人们对水果需求大，但其他食物也在不断开展，热门的选择余地更多了。3、新店刚开业，知名的不够规避措施：1、将自己的水果店的开业活动的方案内容发在自己的微信朋友圈，让同学，亲戚朋友直接 复制粘贴并转发到自己的朋友圈；2、开通水果店自己的微信公众号，写一篇开业的宣传方案和几条其他水果的促销信息（因 为5条信息刚好一个手机屏幕大小），同样让同学，朋友，亲人帮助提供到各自的朋友圈 服务一3、可以学习淘宝，天猫，利用现在的外卖平台来转化粉丝，用户可以直接在外卖 平台上直接下单。4、亲切、热情、干净的水果可以让顾客的每一次购买倍感温馨。