销售员的个人总结模板5篇.docx

《销售员的个人总结模板5篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售员的个人总结模板5篇.docx（9页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售员的个人总结模板5篇销售员的个人总结模板1随着市场逐渐开展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司 的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为团购部销售，我创业激情高涨，信心百 倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来开展。在总经理的领导下，在销售工作中 团购部坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售特色（软装概 念以及家具配套团购），强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任 务。一、销量指标年团购部销售任务销售目标元。二、计划拟定1、拟定年度销售总体计划；2、拟定年度销售总结；3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表；4、月末

2、拟定月销售统计表和月访客户统计表。三、客户分类根据消费额度，对市场进行细分化，将现有客户分为Vip客户（工程单客户.急需购买 家具的客户）、一级客户（正在装修的客户）、二级客户（准备装修的客户）和其它客户四大类 （买房的客户），并对各级客户进行全面分析。四、实施措施1、销售技巧交流：（1）本年度针对Vip客户，团购部、设II部、售后服务部开展一次销售技巧交流研讨 会；（2）参加相关行业展会，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会。2、客户回访：目前在福州市场上流通的相似品牌之多，与我司品牌相当的有三四家，竞争愈来愈激 烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户

3、 之间的关系，注重销售特色(软装概念以及家居配套团购)。(1)为与客户加强交流，增近感情，对Vip客户每周拜访两次;对一级客户每周拜访一 次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客 户确认到货，帮助客户做好售后服务的工作，挖掘其潜在资源，扩大影响。这项工作列入 团购部_年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我 们要增强责任感，不断强化优质服务。客户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，

4、从 稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的 机会，提供热情详细周到的服务，给公司增加一个制胜的筹码。团购部将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售 任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！销售员的个人总结模板2随着市场团购竞争日益激烈，机遇与考验并存。作为团购部销售专员，我深感责任重 大，在总经理的领导下，我们鉴定路线：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客 户，强化优质服务，圆满完成了销售任务。现在针对我们一年的团购工作做一份工作总 结：一、客户分类根据消费额度，对市场进行细分化，将现

5、有客户分为vip客户、一级客户、二级客户 和其它客户四大类，并对各级客户进行全面分析。二、实施措施1、技巧交流:针对vip客户，开展一次销售技巧交流研讨会;并且参加相关行业展会。2、客户把控：销售工作不仅是销货到我们的客户方即止，还需帮助客户做好售后服务的工作，挖掘 其潜在资源。同事加强与客户的沟通，对Vip客户每周拜访两次;对一级客户每周拜访一 （“两学一做”学习活动总结）次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。3、网络广告：充分发挥网络技术，查询即将到来的相关热潮关键词，提前做好铺垫，以更全面、更 丰富的内容展现给广大消费者。4、售后服务：公司要保持一个永久的良好形象，就要不断强化优

6、质服务。从稳固市场、长远合作的 角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周 到的服务。以上工作总结中主要大体描述了我们的工作流程，我们将严格遵守公司各项规章制 度，提高业务水平，努力完成销售任务。对于不断接踵而来的挑战，我们自信满满，团购 部将会用实际行动来见证下一个的赢家还是我们。销售员的个人总结模板3马蹄声声渐远去，又是一年岁末到。回顾今年的团购工作，在这里首先要感谢公司各 级领导以及团购部的伙伴们，在你们的支持与鼓励下，我的团购工作取得了一些成绩。其 次，要对公司采购。财务，电脑课等协作部门的同仁们表示我衷心的谢意，是你们的支 持，让我在开发客户的过程

7、中有了坚实的后盾，圆满完成一次次的客户销售工作。回顾一年来的销售工作，有汗水，也有快乐。万得福是个大家庭，作为其中的一份 子，我也努力的发挥着自己的光和热。虽然对公业务大环境随着国家环境在变化，原来各 级专业厂的经费预算在不同程度的下调，影响到了一些客户的需求量。但作为一个团购人 员应该认清大势，顺势而为，在困境中调整自己的开发策略，从一对一的产品销售调整为 站在专业厂的角度为其提供服务。以公司客户东风汽车公司热电厂为例，原来的业务模式 是事先落实每一个职工的具体需求，然后再汇总。报批。备货，最后将物资送到其指定仓 储地点。虽然完成了销售，但也消耗了超市大量人力物力。为此，针对他们职工的具体需

8、 求，经与厂领导沟通协商，在公司财务。电脑课等部门同仁的大力支持下，建立了热电 厂与超市终端的金融互联，这样既方便了职工需求，同时也降低了超市的销售费用。虽然环境在变，但人的衣食住行不会就此改变，这是我们超市的安身之本，也是每一 个团购人员的动力之源。为此，针对明年的工作计划，我的信念是适应新环境，开发新策 略，用心面对每一位客户的需求，为万得福大家庭做出自己的贡献。具体而言，首先在已 有的客户基础上，勤加拜访多做领导工作，稳固客户需求;其次针对已有的长期业务关系， 适应环境建立与之的金融互联，满足他们的多样性需求;再次积极开发各级事业单位，超市 生活范围内的学校等单位。销售员的个人总结模板4

9、一无复始，万象更新，年很快过去了，新的一年意味着新的起点，新的机遇和新 的挑战。在这辞旧迎新之际，我回顾过去，展望未来，内心很不平静。过去的一年里，在 领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成绩， 但也存在一些缺乏。为了在年能更好地完成工作，扬长避短，现将工作总结如下：一、加强思想，遵守制度长期以来，我都遵守纪律，严格按照公司的各项规章制度办事，做到职业化人际关 系。我是一名共产党员，严格按照政策管理自己，在工作中严格把好各项关口，杜绝弄虚 作假的售卡行为，不做任何违反公司制度的事。在以后的工作中我也依然会一如既往，坚 持原那么，积极上进。二、坚持不懈，努力拼

10、搏团购部成立一年来，在公司各级领导的支持和同事们的共同努力下，蒸蒸日上，形势 越来越好。年购物卡全年销售一亿元，与去年同期相比增长内衣销售一套，鹅绒被_ 床。我们顺利的完成了公司下达的售卡任务，取得了一定的好成绩。我个人也经过努力，在 联举办的首届职工技能大赛中取得了第一名，在年底的销售任务中成绩突出，这份荣誉 是企业培养的，是领导对我工作的支持、信任和鼓励，我也将继续脚踏实地干好工作，为 企业多做贡献。每一分成绩背后都有一份辛勤的汗水。在这一年里，每当售卡高峰到来，我都会事先 安排好每名团购员外出推销的合理时间，大量而有序地去发放宣传单、名片，既开发新的 客户资源，也留住了老客户。这为我们进

11、一步的推销和后续工作的顺利进展都打下了良好 的基础。同时在工作中我没有忘记不断的提高自身素质，利用业余时间学习制作电子表 格、排版打印等电脑知识，不断完善自己的各项业务技能，也确保了团购部各项工作的圆 满完成。日常工作非常细致，每月初我都及时做好一卡通的奖励发放工作，确保又快又准无差 错。在客户接待工作中，无论是有业务员的还是没有业务员的，我均会热情的去接待他 们，耐心细致地讲解，给客户留下良好的口碑。在我的带动下，我们团购部经过积极努力 的奋战，顺利完成集团下达的一卡通售卡任务，部门业绩也超同期_%。这些成绩并不代表 我已满足，也永远不会因之而骄傲，我知道工作中还有很多缺乏，所以我还必须更加

12、努 力，更上一层楼。三、不断改进，精益求精团购部作为公司一卡通销售的主要部门，在加强服务、提高工作技能，规范行为、完 善企业竞争力等方面我们负有很大的义务与责任。所以始终要秉承着“当好家、理好财， 更好地服务企业”的宗旨，严格要求自己，争取把各项工作完成的更好。在这一年的实际 工作当中，我也有很多缺乏需要更好地改进，比方处理问题的经验方面有待提高，团队协 作能力也需要进一步增强。并且一定要加强日常管理，完善各项工作流程，通过细化管 理，理顺流程，高效快捷的做好售卡工作，确保每个月的售卡任务及时完成。特别要加强专业知识学习，提高业务水平，进一步做好外出推销一卡通的工作，同时 确保全年售卡无过失和

13、重大失误。进一步按时高质量地完成每月的销售任务。还要适时做 好一卡通的发放和奖励，提前部署各季度售卡旺季到来的准备工作，合理安排好各项事 务。年是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的缺乏，把 新一年的工作做好，为公司的开展尽一份力。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要 求自己，做好上级领导给予的每个工作安排，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自 己高度的责任心和自信心，争取在各方面取得更大的进步，一定在来年做出更好的成绩。销售员的个人总结模板5我们满情信心地迎来20_年。过去的一年，是酒店全年营收及利润指标完成得较为理 想的一年。值此辞旧迎新之际，有必要回顾总结过去

14、一年的工作、成绩、经验及缺乏，以 利于扬长避短，发奋进取，在新一年里努力再创佳绩。一、科学决策，群策群力酒店全体领导班子根据各项工作任务的要求，年初制定了全年工作计一划，提出了指导 各项工作开展的总体工作思路，酒店总经理带着各部门经理及主管、领班，团结全体员 工，上下一致，齐心协力，在创收、创利、创优、创稳定方面作出了一定的贡献，取得了 颇为可观的业绩。（一）、经营创收。酒店通过调整销售人员、拓宽销售渠道、推出房提奖励、餐饮绩效 挂钩等相关经营措施，增加了营业收入。酒店全年完成营收为8600万元，比去年超额1800 万元，超幅为26%;其中客房收入为3600万元，写字间收入为800万元，餐厅收

15、入2800万 元，其它收入共1400万元。全年客房平均出租率为116%,年均房价480元/间/夜。酒店 客房出租率和平均房价，皆高于全市四星级酒店的平均值。（二）、酒店通过狠抓管理，挖掘潜力，开源节支，合理用工等，在人工本钱、能源费 用、物料消耗、采购库管等方面，倡导节约，从严控制。酒店全年经营利润为4128万元， 经营利润率为48%,比去年分别增加900万元。（三人 酒店通过强化员工接待基本行为准那么关于“仪表、微笑、问候、行为标 准、技能技巧、着装、规范、素质。”等20字内容的培训，加强管理人员的现场督导和质 量检查，逐步完善前台待客部门及岗位的窗口形象，提高了员工的优质服务水准。此外，

16、在大型活动的接待服务中，销售、前厅、客房、物业、餐厅等部门或岗位，分别收到了来 自多方面的表扬信，信中高度赞扬我们“酒店员工热情周到的服务，给我们的日常生活提 供了必要的后勤保障，使我们能够圆满地完成此次活动等。（四）、酒店全年几乎未发生一件意外平安事故。在酒店全体管理人员的关心指导下， 店级领导天天召开部门经理反应会，对通报情况提出要求。保安部安排干部员工加岗加 时，勤于巡逻，严密防控。在相关部门的配合下，群防群控，确保了各项活动万无一失和 酒店忙而不乱的平安稳定。酒店保安部也因此而被评为先进班组。二、与时俱进，提升开展，酒店突显改观酒店全体管理人员率先垂范，组织指导党员干部及全体员工，结合

17、酒店经营、治理、 服务等实际情况，转变观念。在市场竞争的浪潮中求生存，使整个酒店范围下半年度突显了可喜的改观。主要表现 在干部员工精神状态积极向上。酒店总经理大会、小会反复强调，干部员工要有紧迫感， 应具上进心，培养“精气神”。酒店的治理服务不是高科技，没有什么深奥的学问。要害 是人的主观能动性，是人的精神状态，是对酒店的忠诚度和敬业精神，是对治理与服务内 涵真谛的理解及其运用。店级领导还通过组织对部门经理、主管、领班及员工的各项培训 交流，启发引导大家拓宽视野，学习进取，团结协作。在完成酒店经营指标、治理目标和 接待任务的过程中实现自身价值，并感受人生乐趣。因而，部门之间相互推诿扯皮现象少了

18、，互通信息、互为补台、互相尊重多了；酒店 每月两次夜间例行安检和每周一次质量检查请假、缺席的人少了，主动关心参加、检查仔 细认真多了。在一些大型活动中，在酒店全体领导的典范作用下，部门经理带着着主管、 领班及其员工，加班加点，任劳任怨，工作延长虽很疲惫却始终保持振作的精神状态，为 酒店的窗口形象增添了光彩。三、创品牌效果，抓好全面工作酒店召开了屡次专题会，安排了不同内容的培训课，组织了一些验审预检等。这些大 大促进并指导了酒店管理工作更规范地开展。同时，酒店引进国内外先进酒店成功经验， 结合年初制定的治理目标和工作计划，酒店及各部门全年主要抓了如下工作。（一）以效益为目标，抓好销售工作1、人员

19、调整。酒店销售部划开前台等岗位，销售人员上半年就是同规模星级酒店的2 倍多。酒店总经理班子分析原因，要害是人，是主要治理人员的责任。因此，酒店果断地 调整了销售部经理，并将人员进行调整，增强了留下人员竞争上岗意识和主动促销的工作 责任心。2、渠道拓宽。销售部原来分解指标因人而定，缺少科学依据。酒店下达的经营指标 却难如期完成。针对上半年出现的缺少市场调研、合理定位、渠道划分种种问题，总经理 班子在调整了部门经理后，研究通过了下半年度的“销售方案”。其中在原有协议公司、 网络订房、上门散客仅三条自然销售渠道的基础上，拓展增加了会展、团队、同行、会员 卡等渠道，设渠道主管专人负责，并按各渠道客源应

20、占酒店总客源的比例，相应地按比例 分解指标。这样，一是划分渠道科学，二为分解指标合理，三能激励大家的工作责任心和 促销的主动性，四可逐步再次减员增效，五那么明显促进了销售业绩的提升。3、房提奖励。根据本酒店市场定位为商务型特色酒店，以接待协议公司商务客人和 上门散客为主，以网络订房、会展团队等为辅的营销策略，总经理班子参照同行酒店“房 提”的一些成功经验，制定了对销售部前台接待人员按高出协议公司价售房后予以一定比 例提成的奖励。这一房提奖励政策，极大地调动了前台接待员促销热情和服务态度，使酒 店上门散客收入明显上升。4、窗口形象。销售部前厅除充分利用酒店给予的房提政策，加大促销力度外，还非 凡

21、重视塑造酒店的窗口形象。其一，合理销控房间，保证酒店利益最大化。例如，在今年 的各种接待活动期间，合理的运作，保证客人的满足，也保证了酒店的最大利益，连续多 天出租率超过120%,而平均房价也有明显的提高。其二，完善工作流程，确立各种检查制 度。加强对前厅在接待结帐、交接班等工作流程上的修订完善，尤其是结帐时采用了 “宾 客结算帐单”，减少了客人等待结帐的时间，改变了结帐的繁琐易错。加强主管的现场督 导。通过增加主管去前台的站台时间，及时解决了客人的各种疑难问题，并对员工的微笑 服务方面起到了检查督导作用。加强主管和领班的双检查工作。要求主管和领班对每班的 身份证登记等检查并签字，增强主管、领

22、班的责任心。今年前台登记、会客登记、上网发 送等没有发生一起错登漏登现象。总之，前厅部在总经理的带着下，层层把关，狠抓落 实，把握契机，高效推销，为酒店创下了一个又一个记录，上门散客由原来占客房总收入 的60%提高到68%o5、投诉处理。销售部尤其前厅岗位，是酒店的门面岗位，也是客人咨询问题、反映 情况、提出建议、投诉不满等较为集中的地方。本着“宾客至上、服务第一”和“让客人 完全满足”的宗旨，从部门经理到主管、领班，直至前台接待人员，除了能做到礼貌待 客、热情服务外，还能化解矛盾，妥善处理大大小小的客人投诉。一年来，销售部接待并 处理宾客投诉，为酒店减少了经济损失，争取了较多的酒店回头客。此

23、外，销售部按酒店 总经理班子的要求，开始从被动销售到主动销售、从无序工作到有序工作、从低效谈判到 中效谈判、从无市场调研分析等无基础治理到每月一次市场调研分析和客户送房排名等 等，直接赢得了销售业绩的显著回升。（二）以改部为动力，抓好餐饮工作1、绩效挂钩。餐厅虽然是酒店的一个部门岗位，但在治理体制上率先进入市场轨道，绩效挂钩的改 革举措在餐厅正式推行，即将餐厅的经营收入指标核定为万元/月，工资总额控制为万元/ 月。在一定的费用和毛利率标准下，假设超额完成或未完成营收指标，那么按完成或未完成的 比例扣除工资总额的相应比例名额。这种绩效挂钩的做法，一方面给餐厅厨房的治理者、 服务员、厨师等人员以无

24、形的压力，思想工作欠缺或治理不得法等还会带来一些负面的影 响;另一方面，却使大家变压力为动力，促进餐厅、厨房为多创效益而自觉主动地做好经营 促销工作。如餐厅增开夏季夜市、增加早餐品种等等。2、竞聘上岗。餐厅除了分配政策作了改革，用人、用工机制也较灵活。治理者能上能下，员工能进 能出，依据工作表现竞聘上岗等等，这些皆利于酒店及部门岗位的政令畅通，令行禁止。 当然，主要治理者假设素质欠佳或治理不力，也自然会产生一些逆反后果。但总体看来，餐 厅将表现和能力较优秀的主管安排到负责岗位，将认真工作的员工提为领班，将不称职的 主管、领班及员工予以劝退等，多多少少推动了餐厅各项工作的开展，为力争完成营收指

25、标提供了治理机制等方面的保证。3、试菜考核。酒店要求餐厅的厨师每周或至少隔周创出几款新菜，由店级领导及相关部门经理试菜 打分，考核厨师的业务水平，同时对基本满足的新菜建议推销。半年来，餐厅共推出新菜 百余种，此外，对考核优秀的厨师给予表彰鼓励，对业务技术较差的厨师要求及时调换 等。餐厅的服务接待工作得到了酒店和上级董事会的基本肯定和表扬。（三）以客户为重点，抓好物业工作1、在日常的管理工作中。各部门按要求和规定安排工作;如夏天到了，空调不制冷， 投诉;房顶漏水了，投诉;发现有人私自动用公司的用品了，投诉;冬天到了，暖气不热了， 投诉;就连浴室少了个凳子，都要投诉。每当有关部门接到投诉 时从不推卸责任，首先 向客人抱歉，再找到相关部门协助解决。解决完了还要对客户进行回访直到令其满足为 止。2、催收房费。催收房费也是一件难事。有的客人因为某种原因不按时交房费，管事部就积极进行催账，不仅是打 ，每到交费的时候就亲自到房间去收房费。