2022经销商年会发言稿15篇_4.docx

《2022经销商年会发言稿15篇_4.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022经销商年会发言稿15篇_4.docx（47页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022经销商年会发言稿15篇经销商年会发言稿1敬重的江淮安驰各位领导、各位经销商：您们好。今日，众经销商相聚在此，我深感荣欣，值此佳节即将来临之际，我代表安徽和顺汽车4s店的全体员工，向大家拜个早年，恭贺大家蛇年行大运，发大财。今日，寒风刺骨阻挡不了我们共享XX江淮安驰汽车销售战绩的欣喜、共谋XX江淮安驰销售奇策的决心。今日，虽是寒冷的冬季，但我对江淮安驰的仰慕温度、信任程度、销售期望度，好像青梅竹马、志趣相投。今日，江淮安驰营销服务年会的实行，如同冬日的暖阳，将给我和在场的全部经销商披上祥瑞，以鼓舞我们再创江淮安驰销售奇迹，勇攀汽车界销售高峰。梅花香自苦寒来，冬日江淮安驰营销服务年会的实行

2、，如同冬日的梅花，征途中的红军，有咱中国人的铮铮傲骨和自强不息的奋斗精神，这诠释出一个宏大的哲理，什么是江淮安驰精神。回顾XX，虽然汽车整体市场低迷，虽然我们有困难和艰辛，虽然我们有挫折和苦痛，但是，在江淮安驰汽车各位领导的帮助下，我们解除万难，不畏艰辛，总结挫折，克服苦痛，依旧在汽车整体市场低迷的状况下，创下了骄人的战绩。回顾XX，在江淮安驰汽车众领导的英明领导下，各销售商拼搏进取，奋勉向上，取得了突破万台江淮安驰汽车下线的佳绩，值此，我深表庆贺。回顾XX，我们有千言万语想和安驰厂家领导人汇报，更有很多管理和销售的模式须要向众经销商学习，但我们将会象红军踏征程一样，在阜阳踏出一片属于自己的汽

3、车销售之路。展望XX，面对机遇和挑战，让我们满怀希望，永载幻想，再踏征途。作为安徽和顺汽车4s店总经理，我将高举江淮安驰汽车的精神旗帜，伴着江淮安驰汽车驰骋在中国大好河山，满怀信念和幻想地带领安徽和顺汽车4s店全部员工，用飞的速度勇跃汽车销售的一个又一个高峰。感谢大家！经销商年会发言稿2敬重的王总及济钢各级领导、各位同仁:大家上午好!在中心经济工作会议刚刚闭幕之际，我们全国各地的济钢特约经销商汇聚漂亮的蓉城，全面总结即将过去的XX年经销工作阅历，共商来年发展大计，我们非常激昂。首先感谢济钢领导给我一个难得的机会，代表安徽省华安金属材料有限公司作大会发言，华安公司作为济钢特约经销商，经过三年多的

4、发展，今年荣膺济钢“四星级”特约经销商的光荣称号，这一殊荣使我公司全体员工非常兴奋和激烈，这是济钢各级领导长期以来对我公司无微不至的关怀和各位同仁热忱支持的结果。在此，我代表华安公司全体员工向济钢各级领导和各位同仁表示诚心地感谢。演讲稿三年多来，在济钢领导的关怀和呵护下，我公司与济钢同频共振，奋力开拓，一年一个新台阶，在安徽区域市场上创出了经营济钢精品的特色。猪年经销商年会领导发言稿一、 发展直供用户，专营济钢产品 我公司成立伊始，就确定了忠实地履行济钢特约经销商的职责，专营济钢精品的发展方向。安徽合肥是全国机械制造业及汽车制造业最大的生产基地之一，拥有众多国内乃至世界级的知名企业，各种板材需

5、求量巨大。我公司背靠济钢这棵大树，发扬蚂蚁啃骨头的精神，一点一滴地开拓市场，一步一个脚印地发展终端用户。精诚所至，金石为开，有济钢高质量精品作强有力的支撑，我公司在经销中努力追求高起点、高档次、高品位，先后选择了合力叉车集团、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽车集团等在同行业里有影响的龙头企业，实行直供方式，以真诚周到的服务、较低的选购成本，将济钢的精品给这些龙头企业送货上门，保证了这些“美食家”对“美味佳肴”的须要，使他们大饱了“口福”。由于我公司在与这些企业合作中坚信诚信为本，高效快捷，一切为顾客着想，不断完善各种服务，得到了他们的交口赞扬，共同建起了长期稳固的供求合作关系。在今年上半年

6、曾经一度出现钢材市场降势时，他们向我公司的选购量不但没减，反而接着增加，有力地支持了我公司的发展，为实现三方共赢形成了强大的支撑。二、主动参加济钢新产品开发，大力推广济钢精品近年来我公司依据济钢产品结构调整的总体目标，全力以赴扩大品种钢的经销比重，在当地市场上努力扩展品种钢的经销份额，特殊是把推广济钢的新产品当作我公司经销的第一要务去落实。我公司常常主动了解济钢新产品研发的信息，努力学习济钢新产品技术特性的有关资料，在对加工制造企业的走访调查中，通过各种方式，大力宣扬济钢新产品的优势所在，从为终端用户节约成本、易于加工动身，在帮助用户选材时极力推介济钢的新产品。例如在与合力叉车集团合作过程中，

7、我公司了解到该企业长期以来为解决其主导产品的门架承载问题，始终不断探究改进，但效果始终不甚志向。我公司马上将此信息反馈给济钢，同时大力向该企业推介济钢正在研制的高技术含量的高强度板。济钢领导对此赐予了高度重视，先后三次派技术人员到达现场，我公司从中主动协调，赐予亲密协作，与该企业面对面进行探讨，最终由济钢反复试验，开发出完全满意该企业运用要求的jg590高强度板，一举解决了该企业多年的困惑，使他们特别称心，并且极为敬佩济钢执着追求顾客完全满足的精神，为济钢与合力叉车集团架起了长期合作的桥梁。我公司通过该企业运用济钢精品的实例，借机进行大力宣扬推广，快速打开了jg590高强度板的销售局面，目前该

8、品种板在我公司销售板材的比例中占到了10%以上。我们特约经销商的重要职责之一，就是要为最好的产品找到最优秀的用户。为了能将济钢精品板材打入世界一流企业，展示济钢“国内一流、国际先进的板材精品基地”形象，在济钢总公司及销售公司领导的支持下，我公司竭力向世界500强企业排行第23位的合肥日立公司推介宣扬济钢产品，先后两次陪伴合肥日立公司高、中层领导组团到济钢考察，期间受到了济钢总公司高层领导的极大关注。从今年三月份起先，济钢总公司领导、销售公司以及相关部门领导、技术专家在短短的半年内6次不辞辛苦，深化到合肥日立公司听取看法，主动改进不足之处，以卓越的品质满意了合肥日立公司极高的质量要求。通过不懈努

9、力，使得对产品品质和售后服务一向苛刻的日立人，终被济钢的经营理念、质量意识和我公司的竭诚服务所打动，对济钢的产品和我公司的服务竖起了大拇指，并确定选择我公司以济钢产品作为该公司的供应商，常年向其供应济钢精品板材。目前我们正酝酿实施建立三方战略合作关系，共同培育品种板研发销售基地，进行长期战略合作。通过经销济钢精品和参加济钢新产品开发与推广，使我公司实现了由过去经销普碳板，向主要经销高技术含量、高附加值品种板的转变，今年更是上了一个大台阶，品种板的经销量占到了板材经销总量的80%以上，与此同时我公司的经济效益也有了大幅提高，和济钢一样实现了跨越式发展，为我公司今后更快更大的发展奠定了坚实的基础。

10、经销实践让我们创建了效益，也使我们深切地感到了：跟着济钢的脉搏一起跳恒久不会错!三、加强企业文化建设，提升企业经营理念几年来我公司深受济钢企业文化的影响，非常尊崇济钢“可尊、可信、共创、共赢”的核心价值观。并以此作为我公司企业文化建设的基点。随着我国市场经济的日益成熟，用户的要求越来越高，形势的发展逼迫我们必需不断加强企业文化建设，提升企业经营理念，提高企业管理水平，才能跟上济钢的前进的步伐。今年年初，济钢领导高瞻远瞩，确定在实现“共创、共赢”的旗帜下，以济钢核心价值观和企业文化为基础，吸纳特约经销单位，参与济钢营销服务体系贯彻iso9001：XX标准认证，推动特约经销单位经营理念和管理水平的

11、提高，与济钢共同建立高标准、高质量的战略营销合作同盟。我公司得知这一在全国冶金企业开先河的创举后，迅即响应，争先报名，踊跃参加，荣幸地被济钢选为首批参与济钢营销服务体系扩展认证单位之一。对此，我公司予以高度重视，非常珍惜济钢领导为我们供应的难得的机会，发动全体员工充分相识参与扩展认证的重要意义，大家主动响应，全员参加，我们组织公司管理骨干在济钢销售公司的指导下起草了完整的文件体系，并且快速投入了有效运行。济钢销售公司领导对此赐予了大力支持，先后三次支配贯标专家和专业管理人员到我公司现场指导，极大地帮助和促进了我公司贯标工作的顺当开展。通过参与这次贯标扩展认证，使我公司受益匪浅，实现了两个飞跃：

12、一是实现了由过去传统的销售理念向现代营销理念的飞跃，将济钢的核心价值观践行到我公司的每一个工作岗位，到处遵循“以顾客为关注焦点”的基本原则，始终坚持“一切从顾客动身，一切为顾客着想，一切对顾客负责”的服务方针，在安徽市场创出了品牌。二是实现了由传统管理向现代管理的飞跃。实施贯标扩展认证以来，极大地提高了我公司经营管理水平，使我公司的各项管理工作更加规范化、科学化，进一步提升了我公司整体现象，增加了市场综合竞争力。从参与济钢营销服务体系贯标扩展认证的经验中，让我们由衷地感受到济钢领导时刻以博大的胸怀，为我们特约经销商的更大发展操劳劳神，我们只有加倍努力，仔细贯彻济钢的营销战略和不同时期的经销策略

13、，才能不辜负济钢领导对我们的殷切期望。同时也使我们深刻相识到济钢的核心价值观内涵极为丰富，是千金难买的珍贵财宝，更是我们置身于济钢营销主渠道上的特约经销商取之不尽、用之不竭的宝库，我们有义务、有责任仔细去践行，努力去发展，去丰富，把“济钢”这块我们共有的、享誉全国、名闻世界的品牌做得更响，塑造得更加绚丽夺目。展望将来，前景广袤，任重道远，作为济钢特约经销商，有“济钢”这一品牌做强大的后盾，我们充溢信念，有决心做得更好。XX年在济钢领导的关切和带动下，我公司准备：一、进一步巩固、发展济钢精品终端用户。除了巩固亚洲最大的叉车生产企业合力叉车集团、合肥abb公司等大用户外，同时重点发展江淮汽车集团等

14、汽车生产企业用户，推介销售济钢的汽车大梁板等汽车用钢。加强济钢品种板市场的开发力度，在国内最大的工程机械和汽车生产基地之一的安徽市场建立济钢品种板专营销售基地。二、进一步开发济钢新产品市场。依据我公司终端用户反馈的信息，通过走访生产企业，开展用户调查，根据用户的需求向济钢供应新品的开发信息，开发出更多的济钢新产品，不断向技术合作和产品研发合作、加工配送业务发展，依据市场需求和发展状况探究深层次的合作，让更多的最优秀的用户运用更多的最好产品，为济钢精品开拓更广袤的市场。让我们真诚地与济钢融为一体，为济钢做强做大实现跨越式发展做出我们应尽的贡献。再次感谢王总及济钢各位领导,感谢各位同仁!经销商年会

15、发言稿3敬重的各位来宾、经销商挚友们：首先，我代表世强防盗门公司全体员工感谢各位参与我们举办的经销商大会，感谢大家长期以来对我们公司的关爱和支持！回想过去，我认为，我们之所以能够同舟共济、互惠互利、实现双赢，关键在于我们之间建立起了一种兄弟般的情意，敬重、真诚和信任充溢了我们每一个人的心灵。我们当然追求的是事业上的胜利和生产与销售效益的不断提高，但是在供事中却非常讲究相互敬重，看重的是人的品行，是每个在坐的经销商挚友们的高尚人格铸就了我们密切无间的合作关系，为世强防盗门支撑起了强大的营销网络。可以说：没有你们，世强防盗门就没有眼下这么好的生产形势；没有你们，世强防盗门就没有今日这么好的销售格局

16、；没有你们，世强防盗门名声就不会越传越远，越撂越响。在此，我再一次深深地感谢大家！在今日这个大会上，我想给大家通报“三个状况”，作出“三个承诺”，提出“三个希望”。“三个通报”是： 一是通报一下公司今年的生产安排。现在，我们面临的是越来越好的防盗门销售市场，城市和农村市场潜力都很大，异型门的销售也起先火起来。我们肯定要抓住这个极为有利的发展时机，做大做强我们的事业。今年，我们的目标是：生产3万樘防盗门，并依据市场须要进一步生产多元化花色品种，提高在市场上的影响力。二是通报一下销售网络的扩展设想。公司确定，将大力扩建销售网点，扩大对外宣扬，提高世强的知名度。三是通报一下今后的营销工作思路。随着生

17、产和销售规模的扩大，公司将会给超额完成销售安排的经销商赐予数额可观的经济回报，在支持加大渠道拓展、市场推广投入的同时，拿出更多的利润对销售完成率较好的经销商分别赐予嘉奖返利。“三个承诺”是： 保证产品质量，拿更优质的产品开拓市场，让质量成为我们赢得顾客的牢靠基石。若出现质量问题，公司将重新制作，把有问题的产品干脆变为废铁。保证按时供货，以科学的运行管理模式确保产品刚好到达客户手中。假如不能刚好供货，公司将担当因延时供货给大家所造成的一切经济损失。保证让利大家，能干脆送货的，公司干脆送货，给大家留下更大的利润空间。不能干脆送货的，也要多跑几家，把货送到离大家最近的地方。“三个希望”是： 希望大家

18、能够一如既往地支持世强公司的发展，把自己的才华施展在我们合作的事业上，让世强因你而崛起、因你而昌盛、因你而驰名。希望大家能够多到公司来，就像回家一样多来转转，多为企业生产出办法、想方法，特殊是要把客户的看法和要求刚好反馈到公司，以便我们进行有的放矢的革新，最大限度地满意顾客的需求。希望大家以诚恳守信的心态对待我们的合作，相互理解，相互支持，相互帮助。有困难找公司，我们会赐予大力的支持！让我们以百倍的信念迎接一切挑战！让我们以更密切的合作关系迎接一切挑战！我信任，大家的明天会因为我们的开心合作而生意兴隆、财源广进。感谢大家！经销商年会发言稿4敬重的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们：大家下午好！正值

19、这金秋气爽，丹桂飘香的季节，特别感谢大家在百忙之中抽出你们珍贵的时间前来参与XXXX优秀经销商联谊会议。感谢大家。一、对XX照明的相识在过去的几年里，XX在XX攻克了一个又一个难关，创建了一次又一次佳绩。XX照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。当然，一路风雨一路情，XX成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让XX在XX前进的步伐更加坚决而充溢力气。同时我们也知道XX公司不仅是一个特别精彩的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商和全部经销商强有力的后盾。因为XX产品质量的稳定性和牢靠性可以给我们

20、经销商足够的信念和志气。质量是企业的生命，牢靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商，我们没有过多的考虑盈利，而是更多考虑我们供应的产品能否对得起我们的客户的信任和选择。事实可以证明XX产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。二、XX运营中心新的组织结构（君联照明）关于XX营运中心新的组织结构，向各位领导和各位合作伙伴做一个简洁的介绍。为了提升XX在XX的整体形象，对公司政策的落实与贯彻执行，为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务，我们中心由原来的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此，我们特殊感谢超亿照明在过去的5年时间里对XX的艰辛付出，让XX在XX有了特别

21、坚实的基础，让XX在XX几乎成了家喻户晓的照明产品。所以，我们在特别感谢超亿照明的同时也希望在以后的日子里能得到超亿的更多关切与支持。三、完善的服务于将来的方向我们君联照明在人员上做出了肯定的调整，我们有一支具备良好专业素养和超强服务意识的团队，同时我们的后台也将立刻进行调整。每天5点半之前接的订单我们将在当天发出，在货物打包上尽量为客户考虑运费成本，并会根据客户给我们的指定货运部刚好发出，并在其次天赐予短信通知。（当然，除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。）客户返回的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记，立刻给你对接清晰，可以立刻冲抵货款或调换后刚好补发下去。（同时我们希望各位老板在返

22、货的时候肯定给我们发到离金府最近的货运部，便利我们取货）还有就是给我们汇款之后最好能发一条短信或者打一个电话通知一下。我们在库存上也加大了投入，由原来的100130万增加到现在的150180万，备货要更足够一些，这样能尽量保证不断货、不缺货。即使有缺货，我们也会在最快的时间内赐予协调解决。我们有责任和义务给大家供应更多得优良产品，优质的服务，更有义务和责任为大家创建和供应更多的有利于发展的经营思路，和经营空间，目的是让我们的经销商和XX合作，不仅赚取合理的投资回报，同时赚取更多的市场地位、市场份额，我们就是要让我们的合作伙伴多卖货多赚钱，这是我们的希望也是我们的目标。XX君联照明将在XX总公司

23、的指导和帮助下孜孜不倦的为这个目标而努力，最终实现大家多赢的局面。我们就从这个金灿灿的秋天，承载着春天的希望和收获的季节起先。我们君联照明将和经销商伙伴不甘孤独。我们将于XX一道成长，相互信任，相互支持，同舟共济，相濡以沫。让我们充溢激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。感谢大家；祝你们万事如意。经销商年会发言稿5马教授支配我们代替他做这个演讲，就是因为我的数学比较好，感谢马老师。另外，今日来央视参与这个论坛，我感到特殊兴奋，回顾与央视网交往的历程，特别感谢央视和央视网为电动车事业所作的工作。一、中国人民在消费上做的最节能、最低碳的事情是什么?选择题：a，全国空调在夏天都将温度调高一度b，

24、超市购物都用布袋，主动拒绝一次性塑料袋c，做饭前先将米饭放在电饭煲中浸泡10分钟d，以电动自行车(包括超标的电动自行车)替代摩托车出行公布计算答案：空调调高一度：XX年夏天，几乎全国媒体都在号召将空调调高一度，据称假如每台空调在国家提倡的26oc的基础上再调高一度，每年可节电22度，全国1.5亿台空调都实现这一目标，共节电33亿度，减排264万吨co2 (按0.8kg/kwh计算),若按纯煤电0.96kg/度电计算，减排317万吨。超市塑料袋：削减生产一只塑料袋可节能0.04克标准煤，相应的减排0.1克co2。据称，全国削减10%的塑料袋，可减排3.1万吨，削减塑料袋用量为3100亿只(以13

25、亿人口计算，平均为每人每天少用239只塑料袋)，估计削减全国塑料袋的总量为3.1万亿只。提前浸泡米10分钟：先浸泡10分钟，然后再用电饭煲煮，可大大缩短大米熟的时间，节电约10%，每户每年可以省电4.5度，假如全国1.8亿户城镇家庭都这么做，那么每年可省电8亿度，对应减排78万吨(按纯煤电计算)，或64万吨(按综合水平80%煤电计算)。电动自行车替代摩托车出行：电动自行车百公里耗电1.2度，年行驶1万公里，耗电120度，夜间充电，可提高电力系统的运行效率，按每度电0.8公斤co2计算，全年总排放为96公斤co2。摩托车试验燃油限制值为每百公里2.5升，年行驶一万公里，耗油250升，每升按排放2

26、.3公斤co2计算，总排放为575公斤，以电代油，年行驶一万公里减排479公斤，1.2亿辆电动自行车替代摩托车的减排量达到5748万吨。明显，“电动自行车替代摩托车出行”的减排现实成果是前三种假设的居民减排成果的若干倍：与1.5亿台空调在26摄氏度基础上再调高一度相比，是它的18-20倍;与塑料袋项目比，一辆电动自行车替代摩托车就相当于削减479万只塑料袋生产的排放，而削减塑料袋用量3100亿只，减排23.1万吨，仅仅相当于6.5万辆电动自行车替代摩托车的效果，可能在一个很小的县城一年就做到了，即1.2亿辆电动自行车的减排效果是“限塑令”减排效果的1854倍;与电饭煲做饭减排相比，1.5亿的城

27、镇家庭用户每天都这样做，可减排78万吨或64万吨，无论怎么计算，与电动自行车替代摩托车相比，仍旧有70-80倍的差距。总之，比照最近出版的全民节能减排好用手册(万钢部长作序，社会科学文献出版社出版发行)的36项日常项目，涉及百姓生活中衣、食、住、行、用等方面，无论哪个项目都无法与电动自行车替代摩托车的这一项交通领域的“以电代油”的减排效果相比(如下表)。二、电动自行车不仅与摩托车相比是节能的，与其他交通方式相比，也有志向的节能减排优势1、与城市公交相比。全民节能减排好用手册第12项认为，自驾车出行100公里，耗油大约9升，乘公交车可节约油六分之五。这意味着专家估算100公里城市公交的平均分担油

28、耗为1.5升。每年乘公交1万公里(日均27.4公里)分担油耗150升，分担排放345公斤co2，是电动自行车每一万公里96公斤co2的3.6倍。每年一万公里交通，运用电动自行车比公交分担排放削减约249公斤co2，1.2亿辆的减排量为2988万吨co2。这仍旧是非常浩大的减排数字，超过全民节能减排好用手册中的任何一项。本人在进行各种交通方式的探讨时，曾对我国公交的交通能源强度进行过数据评估，与欧美相比，我国公交的能源效率是特别高的，甚至也好于日本，其能源强度为129kcal/人公里，(日本为160kcal/人公里，美国则高达675.9kcal/人公里)，对应的co2排放为35.0克/人公里，相

29、当于100公里油耗1.5升，与全民节能减排好用手册的最终数据恰好相同。2、与人力自行车相比。大多数人认为“人力自行车”是完全绿色的交通工具，应当不涉及任何co2排放问题。这一观点站在须要以自行车作为健身运动的人的角度上是正确的，合理的、开心的的体育熬炼将有利于人们健康、削减医疗保健的费用。但是，站在须要尽可能少地削减体能消耗的广阔中低收入、体力劳动者的角度是不尽正确的，从物理人“运动方式”的角度，须要把“人力自行车”交通所涉及的“矿物能源”予以计算描述，有氧运动(自行车、跑步、游泳)有特别明确的计算生物能量的公式，通过计算可知，每骑10公里(以不同体重、不同速度加权平均)的平均能耗为270kc

30、al，消化食物须要增加10%的能量，最终消耗为297kcal/10km。标准的碳水化合物(谷物类)热值为每克4千卡，需谷物74克，100公里为740克(0.74公斤)。全民节能减排好用手册认为，在现代化生活的背景下，少消耗0.5千克粮食(水稻)可以节能0.18克标准煤，相应的减排0.47公斤，少消耗740克谷物所对应的减排为0.7公斤co2。本人也具体计算过这个过程，主要涉及的化石能源消耗为食物加热消耗、粮食运输消耗等，我们的计算结论是，人力自行车100公里涉及食物部分的碳排放强度为0.58kg/100km。电动自行车的电力能源，涉及100公里的碳排放为0.96 kg/100km。仅此一项，自

31、行车的化石能源碳排放系数比电动自行车略低。但是，假如考虑有氧运动的补水特点，按世界卫生组织的健康准则，人力骑车比电动骑车平均每5公里(10华里)多补水500毫升(0.5公斤)，水加热(烧开水)所涉及的能耗达到100公斤有0.7公斤的水平，食物和水合计的化石能源强度达到每100公里1.28公斤co2计算，比电动自行车增加33.3%。费用上的考量，每100公里增加谷物0.74公斤随对应的成本约3元，而电动自行车的电费1.2度仅为0.7元，加上车辆折旧、电池折旧，两者是相当的。当然，电动自行车为交通运用者节约的时间成本则属于额外福利。综合地看，电动自行车与人力自行车以低碳方式来衡量处于同等水平的，并

32、无太大差异。汇总表如下：3、与电动汽车相比。最节能的纯电动汽车，百公里电耗大约12千瓦时，年运行一万公里，耗电1200千瓦时，考虑夜间充电，电力碳排按0.8公斤/千瓦时计算，年总排放为960公斤co2。传统的汽车，百公里油耗按9升计算(依据全民节能减排好用手册)，万公里油耗为900升，年总排放为2.1吨。假设我国年销售1000万辆轿车，有20%已经成为纯电动汽车，以此达到的年减排总量为228万吨co2，仅为1.2亿辆电动自行车替代摩托车年减排量(5748万吨co2)的3.9%。所以，发生在上亿消费者的自主减排是一个巨量数字，它已经表现的作用是任何主动地推广效果所无法比拟的，国家有关部门和社会公

33、众应当予以高度重视，给与同等的节能减排的敬重。还有一个最重要的话题，假如纯电动汽车短暂不能很快形成规模，国家应当激励以电动自行车来补充汽车出行。例如，原来可能采纳传统汽车行驶一万公里，目前，由于堵车的缘由，由于燃油大幅度提价的缘由，已经有许多汽车消费者转向再选购1-2辆电动自行车，在天晴的时候，停车困难的时候，接送小孩的时候，短途购物的时候，或者聚会小酌几杯的时候选择电动自行车出行，使原来的1万公里下降到7000公里，或5000公里。假设下降到每年7000公里，汽车的年排放下降到1.47吨，电动自行车3000公里只有24公斤，合计只有1.5吨，比原来的2.1吨减排0.6吨。两辆汽车这样做了，就

34、相当于减排1.2吨，等效于用一辆电动汽车(0.96吨)替代传统汽车(2.1吨)减排1.14吨的效果。假设到XX年全国有私人汽车5000万辆，全部都采纳这种生活方式，总减排量达到3000万辆，等效于其中的2631万辆变成纯电动汽车。这莫非不是我国应当追求的目标吗?这样做不仅大幅度地削减居民出行的节能消耗，而且大幅度降低了机动车在车道上的停留时间，还会改善交通拥堵，解决行车难、停车难的问题，发挥电动汽车所不能起到的作用。三、与其他终端重点产品的技术节能、电力系统节能以及高能耗产业节能的对比电动自行车按100公里能耗1.2度电计算，年行驶1万公里耗电120度，按每度电0.28公斤标准煤计算，年能耗为

35、45.6公斤标准煤。燃油摩托车100公里能耗按2.5升计算，年行驶一万公里，耗油250升，每升汽油折合标准煤1.17公斤，年总能耗为292公斤标准煤。城市公交车分担的100公里油耗为1.5升，乘车一万公里，分担油耗150升，年能耗为175.5公斤标准煤。1.2亿辆电动自行车替代摩托车的节能总量为2958.8万吨标准煤。1.2亿辆电动自行车与相应的公交车1.2万亿人公里节能总量为1558.8万吨标准煤。以上这两项指标可以与什么项目进行相像水平的类比。a，国家从1999年起先大力推广11类重点终端类产品节能技术替代传统技术的安排，发布了23项节能强制性标准，涉及空调、电冰箱。电视机、照明灯具及中小

36、型三相电机等，强力推广运用，在XX年时做了估计：XX年可以实现的总节能、总潜力为2952万吨标准煤。此数值恰好等效于以电动自行车替代摩托车的节能总量。b，华能、国电、大唐、华电、中电投五大集团“xx”期间节能分解的承诺目标总量是295.43万吨标准煤。以电代油的现实成果是这五大电力公司节能承诺的总目标的10倍。c，千家企业节能行动是国家重点推动的节能安排，是走新型工业化道路战略举措，千家企业分布于钢铁、有色金属、煤炭、电力、石油化工、化工、建材、纺织、造纸等9个重点耗能行业的规模以上独立核算企业，XX年，每家企业的综合能源年消费量达到18万吨标准煤以上。千家企业节能行动的总目标是在“xx”期间

37、实现节能1亿吨标准煤。以电代油的电动自行车以实现的节能目标相当于千家企业节能行动“xx”期间节能总目标的29.5%。总之，无论从居民消费节能还是从产业技术进步节能的角度来看，电动自行车已经绽开的节能减排行动都是规模巨大的，应当予以高度关注，切不行因为理解问题使之出行停止或逆转的格局。四、存在的困局和我们的出路在我看来，电动自行车毫无疑问是我国人民自主减排的最大亮点，也对改善大众出行方式，提高人民收入，增进人民福利，以及对推动城市化、城镇化进程、建设新农村都发挥着主动的作用。但是在许多人看来，它不是如此，备受争议，“公路杀手”、违法“超标”、电池“铅污染”，等等。在正式的文件中也很难望见它的赞扬

38、。甚至发生一系列的禁止、禁售、称重、限制上牌等等做法。一个过时的产品标准8年都修订不好，管理层的看法与企业及消费者的看法总是无法接轨。在后续的“拷问电动自行车”的环节中，我们还须要仔细的回答公众的质疑，只有解放思想、与时俱进、科学发展的方法论才能达成更广泛的共识。纵观人类在车辆领域的进步历史，电动自行车这个名词第一次出现在美国专利局文件的时间是1895年12月31日。在此之前的XX年，即1885年，有两个最宏大的独创分别拉开的对20世纪车轮技术史的序幕。一是英国独创家斯塔利的宏大独创，他将原始的自行车改造成更有效率、更平安的“现代的自行车”，创建了人力交通方式、不仅造就现代自行车交通方式，而且

39、也使自行车运动成为20世纪和21世纪人类挑战自我、健康生活的良好方式;二是德国独创家戴姆勒的独创，它将燃油动力安装于两轮系统中，拉开了石油进入交通领域的序幕。在以后的几年里，机动汽车相继问世，开启了一个新时代，对上个世纪的生活方式、工业文明乃至斗争形态都发生重大影响。电动自行车这个名词和它的最早探究虽然也仅仅比上述两项独创晚了XX年，但都被石油的光线掩盖了10XX年。这10XX年里，虽然有一些产业实践，但都不成气候。然而，发生于上个世纪90年头中后期的中国电动自行车事业，都最大规模的实现了10xX年前技术先贤对电动自行车的光荣幻想，短短XX年，有1.2亿中国人、数千家相关企业、数万家经销商和服

40、务商参加其中。电力和交通这两个在10XX年前失之交臂的元素，在10XX年后的中国又找到了结合点，我们有理由信任，崛起的中国将在这个领域留下自己的名字，作为参加其中的一份子，我和大家一样感到责任重大，无比骄傲，也恳切期望，思想解放的中国社会各界以更加科学理性的视野谛视这个新生事物的前世今生，共同创建车辆技术历史进程中的中国傲慢。大话说透，实话也要说透，面对公众质疑，我们更应当实事求是、以数据说话，以逻辑说话，不抹杀成果，也不回避问题。欢迎社会公众对关注中国电动车事业，监督推动行业走出阴影，走向明天。感谢大家!经销商年会发言稿6敬重的各位领导，各位来宾，女士们、先生们：你们好！很荣幸能够作为将军企

41、业长安瓷砖的一级经销商代表在这里发言，首先感谢将军企业给我的机会，这是对XX经销商三年工作的确定，对我个人来说也是一种荣誉。同将军企业长安瓷砖合作的三年，我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程，长安瓷砖产品由单一瓷片系列到仿古砖，抛光砖系列的扩充，以及品牌形象不断完善，由专卖区到专卖店的终端建设等诸多方面，可以说，长安瓷砖的进步速度是惊人的，到目前为止，营销体系的完善，质量、技术、服务、宣扬的提高，已使它具备了挑战的实力。销售长安瓷砖过程，也是我个人心理转变的过程，一起先接触长安瓷砖，除了看到其花色比较，企业口碑在行业比较好之外，其它的如质量，售后服务都不了解，一度我的家人还持反对看

42、法，但我看好柳总的思路，看好将军企业的发展后劲，于是劝服我的家人，加入了长安经销商团队，我的第一批产品卖出后，我发觉它是零投诉，从客户那里反馈过来的运用状况及对产品花色的评价也相当高，令人惊喜的是，常出现一个地区的分销商举荐其他地区的分销商来特地洽谈经销长安瓷砖，这让我大大增加了对长安瓷砖的信念，意识到将军企业没有夸大长安瓷砖的质量优势和花色优势。于是我起先有意识的加强长安瓷砖的推广力度，在XX陶瓷市场二期做了两幅大型广告，做了两个四百平米以上的专卖店，同时也加大了对分销商的广告支持，这些措施取得了良好的经济效益。三年迈了三大步！之所以情愿经销长安瓷砖，除了它质量好，花色新奇以外，还因为它有很

43、规范的市场政策。我觉得将军企业对市场的限制实力是特别精彩的，对其产品的市场定位也特别恰当，价格合理并且具有相当高的稳定性，这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原为市场的混乱无序而付出无获，我们的任务只是须要向消费者举荐一个质优价廉的产品，和一个值得信任的品牌，这极大降低了我们销售工作的难度和压力，经销长安瓷砖，我们觉得很放心。我与柳总相识许多年了，但是要做他的产品经销，还是有过疑虑，有过彷徨，事实证明白，长安瓷砖的确是好品牌。将军企业的柳总想经销商之所想，急经销商之所急，制定全部的营销政策都是以达到双赢为动身点；企业营销总经理陈总，长安品牌赵总为

44、人坦诚，办事干练，热心周到，区域经理和跟单业务娴熟，工作仔细，协作默契，我们经销长安瓷砖觉得很舒心。在这里，我特殊感谢将军企业打造出这么精彩的品牌和营销团队。我们与将军企业长安瓷砖携手共进的三年，也是XXXX（经销商的企业）飞跃发展的三年，我们的合作是开心而富有人情味儿的，我们的联盟是稳固而富有战斗力的，今日将军企业抛光砖的上市，更加坚决了我们一级经销商的信念，从近期的新展厅的落成，不透水瓷片的转产和今日的大会上，我们也感受到了将军企业长安品牌从未有过的力气，我坚信国内全部的经销商与贵公司的合作前景将会更加美妙，来年的市场将会留下我们浓重的一笔。感谢大家！经销商年会发言稿7敬重的各位经理，敬重

45、的经销商挚友们：大家好，我是太原经销商晋杰副食商行代表韩鹏飞，首先要感谢加多宝公司举办20xx年经销商会议，有机会与山西各位经销商同仁相互沟通，从而与大家共同共享胜利阅历，更好的完成20xx年度的销售任务。屈指算来，已与加多宝合作四年了，晋杰公司在这期间能飞速发展，很大程度上得益于加多宝的支持与发展，在此我对能与加多宝长期友好合作表示诚心的感谢。在这四年中我公司与加多宝一道成长，一起历经风雨，长期以来相互信任、相互支持、同舟共济、相濡以沫，携手并肩共同开拓太原市场，王老吉产品已在太原家喻户晓、遍地开花。王老吉销量是节节攀升，销量从11年太原城区的2。9万箱、10年太原城区的7。8万箱、12年太

46、原城区的14。7万箱、13年太原河东的14。5万箱，在过去的四年中取得了可喜的成果。众所周知，10年金融危机、市场低迷，但加多宝公司是我们经销商强有力的后盾，其共赢的经营理念、新奇的销售策略、专业的.销售团队、强势的媒体广告、雄厚的费用支持，让我感受颇深，同时也信念十足。作为经销商，我公司主动协作、全力以赴，在资金、配送、售后等方面不遗余力，于太原办紧密合作，真正做到相互理解、相互支持、相互协调，一起共同努力做大销量、做强市场，从而在14年克服了各种困难，很好的完成了公司下达的销售任务。即将跨入20xx年，我司会一如既往、主动协作、不懈努力、再创辉煌，与加多宝公司共同发展，坚决不移完成20xx

47、年度的销售任务。最终，感谢加多宝公司给我上台发言的机会，同时再次感谢加多宝对我的支持与厚爱，祝福加多宝公司不断发展、事业兴盛;也祝福在座的各位经销商同仁生意兴隆、财源广进。感谢大家。经销商年会发言稿8敬重的各位领导、挚友们：你们好！今日，公司在此隆重召开总结代理商大会，我是济南柏泉有限公司经理孟德敬。代表济南柏泉这个集体，我感到特别荣幸。在此，对于各位领导的关切支持，对于各位同事的鼎力相助表示诚心的感谢！在过去一年的工作当中，我们济南柏泉面对来自同行业的竞争，面对艰难任务，以及品牌的高要求等等众多不利因素，柏泉员工没有临阵退缩，仍旧紧密团结凝合在一起，先后顺当渡过了各种难关。在20xx年，年底

48、经过我们的努力完成了舍弗勒的任务，在我们代理的各个厂家中上留下了良好形象;，我们主动响应公司的号召，员工更是热忱高涨，主动工作;在努力完成各项目标任务以及供应高品质服务，更体现出了我们的集体凝合力。困难一次次考验了我们，也一次次磨练了我们。20xx年，济南柏泉将进入汽配发展的另一个关键时期，摆在我们面前的又一块试金石，也将是激励我们主动进取的催化剂，更是呈现我们全体员工价值的更大舞台。成果只能代表过去，新的征程在前方等待着我们。荣誉既给我们带来了动力，又给我们增加了压力，更擂响了我们出征的战鼓，吹响前进的号角。在此，我代表我们柏泉员工表态如下：一、在荣誉面前不傲慢，再接再厉创佳绩。成果只能代表过去，我们要满怀信念，展望将来，要以此次总结大会为新的起点，英勇地肩负起贵公司给予的历史使命，把荣誉作为新的起点，在今后的工作中，接着发扬勤勉敬业、锐意进取