品牌整合营销（PPT22页）.pptx

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1、,圣酒 品牌整合营销 项目工作建议（大纲）,前言： 首先要衷心地感谢圣酒公司对博古公司的极大信任。 经过和贵方简短而有效的沟通，使博古对“圣酒”的基本情况有了一些认识。圣酒公司在市场整体看好、公司销售业绩良好的情况下能心存忧患意识、着眼于品牌的长久营造，企业的远瞻性和谋略心可窥一斑。 基于博古多年来对市场的实践操作经验，及对品牌运营的了解和掌握，我们提出了此份工作建议书，希望协助理清工作思路。 我们愿合双方之力，共同打造中国乃至世界白酒行业的强势品牌： - 圣 酒,目 录,壹 问题思考,贰 解决问题之关键,叁 品牌整合营销,肆 圣酒品牌营销流程,伍 我们准备怎么做？,附录 圣酒包装设计稿,“圣

2、酒”面临竞争日益激烈的市场，偏安一隅是肯定走不通的。 想做大，要图强！是否清醒的考虑过这些问题？,壹 问题思考,1、反思一下我们现行的市场定位战略，是否真正发挥了我们的长处同时迎合了客户的需求和市场的走向？ 2、作为一个充满文化气息的品牌，如何体现自身的品牌形象，让经销商认同圣酒的核心价值，得以从众多品牌中凸显出来？3、如何防止强大竞争对手市场挤压和反攻？4、目前的销售通路是否适合企业品牌运营?通过什么样的政策切入竞争品牌的销售网络呢?5、圣酒的销售瓶颈在哪里？是销售管理、终端建设、还是推广策略？6、圣酒的产品线如何面对细分的消费者群体，我们介定主力产品的 标准是目前的销售状况、利润率还是品质

3、优势？这样的标准科学吗？。,贰 解决问题之关键,总述,随着国内白酒市场的不断发展，老百姓消费变的越来越理性。单凭广告促销来启动和扩大市场的传统营销手段已经收效甚微，而品牌、品质、价格、渠道之间的整合营销则变得至关重要。竞争趋势越激烈，罗兰如何把握机遇，规避风险和威胁，不断的进行品牌资产的积累从而形成企业的核心价值和竞争力，真正的做出酒文化才是我们工作意义的所在。,贰 解决问题之关键（续）,前文提到的问题永远存在于企业内外的各个层面，面对如此的难度；圣酒要在竞争中求发展，做大图强，实现永续经营；什么是真正的解决之道？ 贵司已经有了自己易于传播和国际化的品牌：圣酒， 接下来我们要做的工作就是对这一

4、品牌进行千锤百炼的永恒锻造。 博古明示：,品牌整合营销是 圣酒的当务之急！,叁 品牌整合营销,博古专家团为“圣酒”量身定制的品牌整合提升工作大纲：前提：,知己知彼后，我们方能针对性的着手“圣酒”品牌构建及品牌整合传播方面的工作，其中包括：,市场调查和企业内部调研,1、企业内部调研 内部调研内容:（1）企业经营战略（2）企业组织形式及架构（3）企业理念和员工状态（4）业务流程 调研方式：封闭式问卷、深度访谈 （营销人员及企业中高层） 研究方法：定性分析形成企业内部调研报告,2、营销渠道诊断 调研对象： 经销商和零售商调研内容：（1）市场竞争状况（2）经销商及零售商对圣酒及竞争对手网络管理（包括物

5、流、信息流 等）、渠道政策的评价（3）经销商及零售商营销业绩和质量的考核调研方式：深度访谈样本量：共20例形成市场调研报告,叁 品牌整合营销（续）,叁 品牌整合营销（续）,1、品牌营销战略,1、品牌战略规划 A、品牌承诺 B、品牌战略方针 C、完全品牌战略规划 D、品牌文化培育 E、品牌延伸策略 F、品牌危机防范策略,2、主（子）品牌命名 A、品牌名称 B、图像表述 C、品牌说明 D、品牌口号 E、品牌故事,2、品牌形象设计,叁 品牌整合营销（续）,1、公司形象设计 (1) 公司标志 (2) 公司中英文标准字体 (3) 公司专业印刷字体 (4) 公司标准色 (5) 要素组合及禁止组合 (6)

6、公司造型、象征图案 (7) 精神、标语标准用法,2、品牌基础形象设计 (1) 品牌标志 (2) 品牌标准色 (3) 产品包装设计 (4) 电视广告标准落格 (5) 报纸、杂志广告标准落格,3、品牌形象推广设计 (1) 终端陈列规范 (2) 形象画册 (3) 形象海报 (4) 宣传单页 (5) POP立牌 （6）吊旗 （7）报纸、杂志广告设计 （8）户外广告 （9）礼品设计 （10）展示规范设计,3、品牌传播,叁 品牌整合营销（续）,（1）公关策划l 公关活动策略l 公关活动主题l 公关活动核心创意l 公关活动执行计划l 费用预算l 公关活动实施督导,（2）促销策划l 促销活动策略l 促销活动主

7、题l 促销活动核心创意l 促销活动执行计划l 费用预算l 促销活动实施督导,（3）广告策划l 广告策略l 广告主题l 广告核心创意l 广告投放计划l 费用预算,肆 圣酒品牌营销操作流程,公关活动、招商广告、媒体硬性广告、扩大品牌知名度，增加经销商信心；,市场定位研究；,针对性促销，公益性公关，深挖客群消费潜力；,提供优惠，鼓励购买，充分利用口碑效应；,服务营销，增加产品认知，促进传播；,进行渠道整合，在考虑购买便利性和企业资源基础上，促成完善经销网络；,总结经验，分析阶段性成败得失；,大规模市场推广！,我们初步认清了达成目标要走的路。 此次讨论我们是根据现了解到的贵公司实际情况，以及结合博古多

8、年来的市场实践操作经验，经过这两天的初步研究之后为贵公司量身度造的。 博古准备这样来做！,伍 我们准备怎么做？,我们准备怎么做？,专业服务：成立博古广告总经理刘文及品牌总监程峰为首的为“圣酒”服务的专案小组，配有资深营销策划师、客户服务员、设计师、市场调研员和媒介专员迅速反应：我公司AE必须与贵公司及时沟通并了解情况。做到对客户反应及时。,我们准备怎么做？,深入市场：派专人定期对竞争对手、消费者和经销商进行访谈并深入终端全方位了解市场。设备到位：配备相关设备，辅以公司全套设计制作设备及对外各种硬件资源。,圣酒获得了什么？,获得了时间获得了质量获得了信息获得了方法获得了效益,圣酒付出什么？,一、严格的要求 二、每季度的品牌顾问服务费用,关于对“圣酒”重新命名的几点考虑：,一、便于后期传播二、赋予一定的内涵三、较高的品牌延展性,我们的建议： 胜酒 品酒,附录 圣酒包装设计稿（1）,附录 圣酒包装设计稿（2）,附录 圣酒包装设计稿（3）,-谢 谢 ！-,