客服实习生综合实践报告模板格式_高校生客服顶岗实习报告.docx
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1、客服实习生综合实践报告模板格式客服实习生综合实践报告模板格式_ _高校生高校生客服顶岗实习报告客服顶岗实习报告毕业实习是同学完成高校全部课程后的最重要的实践环节。通过实习了解.,接触实际,巩固专业理论和提高实际操作技能,培育良好的职业道德,熟识和把握市场经济条件下企业的运营规律,并通过撰写实习报告,学会综合应用所学学问,为走向正式工作岗位做好预备。在两个月的实习时间里,我选择了了中国移动深圳分公司作为实习单位,通过在国企进行的实地学习,让自己在校所学的专业理论学问在实践中可以得到全面系统的把握和应用。在了解和熟识了该公司的运作模式、经营管理方式以及员工的团作协作力量的基础上,使我能够对自己的实
2、习作出一个报告。许多人都想去看一下,那个甜蜜的声音后面毕竟是怎样的一个人呢,而 10086 又是一个怎样的地方呢?带着这个奇怪心,这个疑问我走进了中国移动深圳分公司的 10086 客服中心。20 xx 年 x 月 x 日,我对中移动的客户服务中心 10086 的了解就从开头了!一、实习岗位及实习过程(一)呼入实习 wWW.前两个月我实习的岗位是神州行 10086 客服,接听客户电话,供应业务的询问、查询和办理。进入深圳的其次天就开头了岗前培训。培训无疑是辛苦而又充实的,我们班一共 28 位同事一起跟着移动公司的师兄师姐学习业务,由于移动的业务品种许多,我们要学习的东西许多,而且有许多要背的学问
3、点,还需要娴熟操作好几个系统,基本上不能准点下班,甚至回到宿舍还要记忆和娴熟,而且除了业务上的学习,另一项要学习的就是说话,学会保持良好的声线,要做到让客户能够感觉到你的乐观态度、感觉到你的微笑,并且也要学习语言技巧,让客户信服,接收我的话。但是我和四周的同事都很努力,由于大家都信任,只有对业务的娴熟把握,才能解决和客户的问题,才能做好自己的工作,体现实习的价值。通过学习业务、学习系统操作、旁听师兄师姐们的电话、试呼这些培训过程,我开头正式上线接听电话了。刚开头接客户电话时特殊紧急,口语许多,而且由于业务学问的不扎实,系统操作的不娴熟,查询速度比较慢,许多问题都要求助师兄师姐们,甚至有客户在等
4、待时不耐烦的挂断电话。同时也遇到了对我们的工作以及公司的业务很不理解的客户,对我发泄他们的不满心情,客户的满足度也比较低。刚开头,我们都是比较可怕,不够自信,怕答错,很依靠师兄师姐们,总是在面对问题时就求助师兄师姐,他们在帮我们解决之后都会和我们说,遇到问题,我们要做的是自己先思索、过滤问题,得出解决方案,而不是一味地依靠他们,我们总有要自己面对问题的一天;对业务多看多了解多熟识,在应答客户时肯定要精确、自信,让客户对你的作答可信度提高,确保你的性。在接下来的几个星期里,我通过不断的训练来完善我的客服技能,而且我也在这样的训练中不断成长,各项技能也日渐纯熟,渐渐达到一个客服代表所应当达到的标准
5、。在这个暑假的实习培训中,我们学习到了许多平常在课堂上学不到的东西,收获可谓颇丰厚。在这里,我们学会了倾听,和客户保持良好的沟通力和并且进行换位思索,在通话中要保持和客户的互动,以礼待人,站在客户的角度急人之所急,在客户出现不满心情时要准时安抚并且尽己所能地帮客户解决问题。我在呼入客服岗位上学会了说话,学会了去应对在接线过程中遇到的形形色色的人;我们学会了边听边说,学会了在听的过程中去解决问题,去关心他人,也体会到了在关心他人听到那句感谢后的欢乐心情。(二)呼出实习就在我对于呼入坐席代表工作驾轻就熟时,我们班由于公司的调度都开头了呼出工作,我又开头学习呼出的技能。呼出的工作内容其实就是电话营销
6、,它是一个较新的概念,是指通过使用电话,来实现有方案、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满足度、维护顾客等市场行为的手法。我们呼电话给客户,进行调研回访、邀请客户参与优待活动、帮客户登记办理业务,呼出工作的主动性比呼入大得多,但是压力也大得多。由于客户对于营销总是比较抵触的,在外呼时几乎每隔几分钟就要受一次气,由于有些人觉得你打搅他了,有些人不信任移动,认为优待业务是一个骗局,有些人本身性格不好,遇到这样不同的人用户拒绝你,不理解你甚至骂你时,我刚开头会比较懊丧,心情低落,但是后来也立刻调整好了,由于作为外呼客服代表服务态度肯定要好,不能通过电话传递自己的私人心情。作为当代.的服务行业,
7、要是服务态度不到位,绝没人愿意买你的产品,所以只有以乐观的心态面对工作,提高自己的沟通技巧,抓住客户的心理,让客户感受到自己的诚意,体会到业务的优待,客户才会放心的办理优待业务并认可我的服务。由于我学习过呼入以及呼出,所以我成为公司的双技能员工,在平常大多数时间进行呼出,在话务繁忙的时候支撑呼入,保证接通量。在两种角色中自由转换对我来说很有挑战性也得到了许多的熬炼,只有了解客户需要什么样的关心,才能够抓住客户的心理,将产品营销出去。二、实习总结和心得(一)实习总结实习的这几个月之中,在领导的关怀、支持下,在同事的热心关心下,通过自身的不断努力,我很快适应了环境,适应了工作岗位。在学习方面严格要
8、求自己,靠着对个人的目标和学问的剧烈追求,坚固地把握了一些专业学问,工作并学习着,工作实践让我的技巧不断提高,渐渐能够抓住不同客户的心理,和客户沟通得越来越好,办理量、满足度等各项数据也相当不错,公司上级以及同事对我的成果都赐予了确定与此同时,我自己思想熟悉都有了很大的提高。这份工作让树立了剧烈的责任心。由于员工的一点疏忽就会导致公司罚款及个人的被投诉,以及企业形象受损,我要时刻对客户负责,时刻对自己负责,时刻对公司形象负责。(二)实习心得1、在工作进程方面。要提前做好预备,在与用户接触前几秒就要推断出对方年龄、职位、学历以及估计对方接下来要问的问题,在呼入的时候能快速解决客户问题,在呼出的时
9、候能够尽快确认到客户是否需要办理,尽量让客户围绕我们转而不是我们花很长时间绕用户转,保持主动性。2、在电话营销方面。拨打电话时,大脑肯定要清楚,要热忱、大方、友善、真诚;不管自己心情如何,也不行对顾客不礼貌;尽量不用口头禅嗯、这个、那么等;让客户知道不只是他一个人办理了这个业务(如呼 A 原产地证要在发货之前到检验检疫局申办。需留意的是运输日期要在 L/C的交货期和开船日之前,在发票日期之后。未能在发货之前办理的,要办理后发证书,需供应报关单,提单等文件。经.转运的货物,FORM A 证书通常要到.的中国商检公司办理加签,证明未在港对货物进行再加工10.6、核销单:到外管局申领并填写核销单,到
10、海关办理核销单的口岸备案。10.7、报关单:填写报关单,并送货到海关,出口报关,货物自动出运。10.8、装船通知:一般是要求在开船后几天之内,要通知客人发货的细节,包括船名,航班次,开船日,估计抵港日,货物及数量,金额,包装件数,唛头,目的港代理人等。10.9、汇票:假如是 L/C 和 D/A 付款的,还要填写汇票,L/C 的向出口地银行交单押汇,D/A 的向银行交单托收。11、银行审核单据:出口商向银行提交单据后,银行有义务仔细审核单据,以确保单据表面上显示出符合信用证要求和各单据之间的全都性。银行必需合理谨慎地审核信用证的全部单据,以确定其表面上是否与信用证条款相符规定的单据在表面上与信用
11、证条款的相符性应由在这些条文中反映的国际标准银行惯例来确定。单据表面上互不相符,应视为表面上与作用证条款不相符。11、结汇:出口货物装出之后,进出口商即应根据信用证的规定,正确缮制(箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇)等单据。在信用证规定的交单有效期内,递交银行办理议付结汇手续,并填写“出口收汇核销单送审登记表”,到外管局办理核销,再到国税局办理出口退税。12、进口报检报关:假如是 D/A 付款的,还要承兑汇票,取回单据,并到船公司换提货单,然后才填写报检单报关单,进口报检报关。13、缴税,提货,销货14、付汇核销:填写“进口付汇到货核销表”,到外管局办理进口付汇核销。(2)疑难:1、L
12、/C 和 D/A 付款方式下还要添加填写汇票。2、D/A 付款方式下的进口商流程并没有付款这一项,于是导致后来出口商办理结汇时系统提示尚未付款。3、L/C 付款方式下出口商要向保险公司办理投保,以及向出口地银行交单押汇;而 T/T 和 D/A 付款方式下则是由进口商投保,且在 D/A 方式下进口商还要负责承兑汇票。4、L/C 付款方式下进口商要开证申请书申领信用证,其他方式则不需要。二、收获与感想通过此次外贸实习,让我明白了自己在对专业学问把握上的不足之处,并总结了以下几点要求:1.加强英语的学习对于外贸从业人员而言,不仅要把握肯定的专业学问,而且还必需会用英语与外商沟通、谈判、写传真、书信等
13、,假如专业英语基础不好,就会影响业务的顺当进行。很多外贸单据邮件都是用英文填写,英语的重要性不言而喻。2.要学会制作单证实习过程中,外贸业务各个环节的单证数不胜数,而且多是用英文制作的,有的单证即等同于合同,特别重要。因此,要特殊留意把握。3.留意专业课与其他相关课程的联系应当将各门学问综合运用,比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的学问;讲到商品的价格时,就应去了解价格学、国际金融及货币金融学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时,就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不行抗力等内容时,就应去了解有关法律的学问等等。而且在业务中当然要对国际法有所了解,因此在
14、大三学习专业主干课时还必需拓宽学问面,多了解一些贸易外延学问。4.要多实践虽然通过见习和学习课本懂得了做外贸的也许流程,但是没有亲自去实践也只能停留在理论上,而外贸业务正是需要我们自己去做。在以后学习中要加强实践,要进一步进行实习,真正动手,提高业务力量。在大三的学习生活中,实习是不行缺少的一部分。在实习期间可以把在学校学到的外贸学问应用到实际当中。在理论与实践相结合的时候,能够更快更好的体会到理论的精髓所在,体会到理论与实践的区分。从而巩固自己所学的学问,增加发觉问题、分析问题、解决问题的力量,从而做到理论与实际的融会贯穿。外贸专业实习生暑假实习报告.(篇二)暑假结束了,带着不一样的心情将要
15、迈向我的大三生活。回顾刚刚过往的暑假,收获颇多,感慨多多首先我要做一下自我“检讨”,不能不承认自己缺少肯定“韧”性、耐力。起先在一家食品加工厂车间实习,每天工作十二多个小时,食宿条件都远非想象,再加从未接触过这么多的工作量,工作了两天,我退却了。我可以为自己找到一些很好的理由,但这不能掩盖暴露出来的缺点,不过,即使仅体验了两天,我也从中领悟到一些之前不曾体会到的东西。枯燥无味的机械工作把我弄得身心疲乏,每天工作结束躺在床上,连思索的精力都快没了,进一步体会到生活的艰辛。看到比自己年龄小的小 mm 们为了生计坚持工作,我感谢自己具有的一切,更加怀念在学校学习的生活,真正意识得到那是一种幸福。我告
16、诫自己,要利用好学习的机会,努力进展自己,为将来的腾飞积聚气力。还好,接着我有幸找到一家机械制造公司,并在商贸部得到一个实习职位,与我的专业很符合,因此,我倍加珍惜这个机会,理论联系实际,想在这里多学习点东西。起先我负责帮助管理公司网站、发布产品信息,对产品稍作了解后,开头熟习外贸流程。由于实习时间较短,不能充分了解产品,只能学习一下外贸方面的也许学问。不过,这与只学习理论学问是完全不一样的体会,毕竟许多东西是没法从书本中学到的,亲身体验,感受是不一样的。从寻找客户到洽商,到合同和备货、后续工作,每个进程都有细节,都有技能。像寻找客户,也是贸易的基础,不能漫无目的地寻找、大海捞针地碰运气,而要
17、找成心向购求自己产品的客户。这里,我学会了用网络商务平台与客户接触,只有这样,才能更快、更有成效地找到自己的客户;再者,开发客户需要有耐心,这是我从老职工那里学到的,用他的话说要“厚脸皮”、“穷追不舍”,遗憾的是,时间太短,没法进车间细致了解产品,也就不好向客户先容,特殊是触及到机械的专业学问,我更是一无所知。从这一点也可看出,以后对从事的工作要先进行了解,最好进进自己略知一二的行业。现在的外贸与以往略有不同,互联网的普遍利用和进展,便捷了对外贸易活动,电子商务已成为一种普遍的趋势,进而催生一股在家工作的新潮流。但是我觉得最重要的还是对产品的充分了解,惟有如此,回复客户询盘时才能得心应手,不至
18、于让对方感觉自己是行外人,由于大多客户都情愿与专业人士做生意。因此,这也可看做是做外贸的基础。还有就是当国外客户到本部参观时,许多中小企业不另聘翻译职员,这时候,外贸业务员就要做好二者的沟通桥梁,既要把本公司的产品上风推举给外国客户,又要把客户的建设性、改善性看法传播给本部,特殊是技术职员,以便往后对产品的改进。时间较短,对单据方面接触的不是太多,往后的课程学习中我会更加用心。实在,不管从事甚么行业,就职于那个公司,最基础的都相同。在这里,我学到的一些业务以外的学问将使我收获颇丰,对以后的工作大有裨益。在一个办公室里工作,工作环境很重要,这就要求尽力营建*的氛围,学会沟通、交换,这准确是一门学
19、问。其次,工作中要勤劳一些,特殊是作为后生,要多做一些事情,诸如打扫卫生、打水等杂务。既养成好习惯,也赢得了他人的好评,这让我想起一句俗语“吃亏是福”。我们始终夸大活到老、学到老,经过这段时间的实习,我发觉自己需要学习的东西准确太多了,刚进公司我就提示自己,要利用好这个机会多学习学习,不懂就要问。实在,好问多问其实不丢人,相反不懂装懂才是真傻,当然,问题目也其实不是甚么都问,一些能自己解决的最好还是靠自己,还有一点就是很重要的题目要登记来,不要下次遇到再反复问,那不是好问而是不用心学习。总之,在.、在公司不要把自己太“当回事”,要低调做人、高调做事。只有俯下身子、贴身实际,才能看得更清、学得更
20、多、做得更好。由于每个人都有值得学习的地方,每方面都值得学习,更何况涉世未深的我们。以后的工作、生活,光凭书本上的学问是万万不够的,生活到处皆学问,用心工作、用心生活,才能做得更好。还有一点就是对待工作、生活要有豪情,做外贸可能还好些,工作有时就是枯燥无味,并且这类心情很轻易感染。实在关键还是在于心态,转变不了工作环境,可以改善自己心情。努力为自己的生活增加点乐趣,所以,工作之余听听音乐、散闲逛也是有道理的。这次.实践的体会就先写这么多,信任:用心做事才能把事情做好。“输进”越多,“输出”的才更有份量!外贸专业实习生暑假实习报告.(篇三)一、实习目的1、实习目的实习是一种实践。是理论联系实际,
21、应用和巩固所学专业学问的一项重要环节,是培育我们力量和技能的一个重要手段。毕业实习是一门专业实践课,是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不行缺少的实践环节。它对于培育我们的动手力量有很大的意义,同时也可以是我们了解传统的国内贸易与现代国际贸易之间的差别。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实习,我们可以更广泛的直接接触.,了解.需要,加深对.的熟悉,增加对.的适应性,将自己融合到.中去,培育自己的实践力量,缩短我们从一名高校生到一名工作人员之间的思想与业务距离,为我们毕业后.角色的转变打下基础。2、实习单位介绍青岛包装有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的包装企业,生产高品质
22、的集装箱液袋、内衬袋和中型散装袋等包装产品。同时,针对客户的需求和装运产品特性,供应个性化、专业化的全球物流方案和技术支持。公司拥有先进的现代化生产设备和技术,高素养的产品研发团队,操作娴熟的员工,坚持以人为本,推行科学管理,在产品研发、质量管理、网络建设、品牌塑造及企业文化等方面不断创新。是山东省集装箱液袋行业中第一家获得出入境检验检疫局颁发的出入境食品包装生产企业备案证书的企业。企业质量管理严格遵循 iso9001:20 xx 和 iso22022:20 xx 质量食品平安管理体系的要求运行。公司产品完全符合美国 fda、欧洲 ec、kosher、halal、haccp 等食品级标准要求,
23、符合 coa液袋行业标准要求,是目前国内唯一一家在美国 aar(ttci)通过 coa 铁路撞击试验和俄罗斯铁路撞击试验,得到俄罗斯、中国铁路局铁路运输许可的液袋供应商。公司不断壮大自身的科研和新产品开发实力,产品制造技术和产品质量均处于行业领先地位。朗夫开发并投放的多项产品设计,通过国家学问产权局获得了相关专利认证,如:集装箱液袋用法兰、集装箱液袋用尼龙法兰、包装阀门、集装箱液袋用加热垫、集装箱和车载新型外防护层筒料液袋结构。始终以顾客满足度为关注焦点,以为客户供应高质量的产品和服务为首要目标,为了保障客户的利益,全部产品均由国际闻名保险公司承保产品责任险,为顾客免除后顾之忧。东南亚、中东、
24、俄罗斯、澳大利亚、南美、乌克兰、韩国、印度等全球服务网络、24 小时应急响应机制及系统的产品追溯体系,为顾客供应高效、快捷的服务。团队秉承“敬业、共享、.、创新”的工作理念,以“致力于成为受人敬重的、可持续进展的液体运输包装专家”为企业使命,将“以激励人、培育人为己任,制造.价值和担当.责任”为企业愿景,努力为包装行业的进展做出贡献,愿与合作伙伴同谋进展,共创辉煌。3、实习要求毕业实习是同学在校内完成规定学习内容以后,运用所学专业理论与技能学问,在企业或相关经营管理部门进行的专业实践活动,是专业教学的基本实践过程。同学通过专业实习,检验对专业理论与技能把握理解程度;理论联系实际,发觉并精确提出
25、实践中相关理论、政策、技术问题的力量;对问题进行分析、推断、推理与决策的水平;培育同学理论联系实际实事求是解决与处理问题力量,为同学毕业后从事经济管理及其他管理工作打下基础。二、实习内容1、实习时间支配本次实习时间支配如下:从 3 月 12 日星期二开头,到 4 月12 日星期四结束。为期 32 天。2、实习的工作内容在这一个多月中,我的主要工作内容是做好外贸部的各项工作及操作工作。在这一过程中,我采纳了看、问、学等方式,初步了解了公司外贸业务人员的详细业务学问,拓展了所学的专业学问。首先总结一下我的所的详细工作:(1)学习公司外贸部工作流程;(2)学习使用各种办公用具,包括传真机,打印机等;
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